Audra Pakalnyte: Литва к Малайзии, адаптировать и локализовать (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) и First Move VC Partner - E478
«У меня было действительно хорошее детство в семье со средним уровнем дохода из трех дочерей. Мое понимание предпринимательства началось подсознательно из-за моих родителей. Мне было шесть лет, когда Советский Союз распался, и внезапно я был из страны, которая больше не существовала. неудача. - Одра Пакальни, партнера на первом месте
«Наш процесс включал множество домов и конференц -залов, отскакивания идей вокруг и каркас. У нас был блестящий дизайнер, который мог на лету, когда мы обсуждали разные модели. Лидерство из разных стран прилетело бы на встречи за пределами места, и мы проводили поздние ночи, выяснив вещи. Один из наших проектов, нацеленных на гейф -взаимодействия - это было похоже на чат, но и на самом деле вовлеченные люди. Поделиться. - Одра Пакальни, партнера на первом месте
«Наше внимание к потребительским секторам частично связано с нашим опытом в создании потребительских технологических компаний и отчасти из значительных возможностей, представленных растущим спросом среднего класса на доступные и доступные продукты и услуги на рынке Юго-Восточной Азии. В этом регионе зрелая экосистема, которая является достаточно надежным для создания компаний, которые могут служить миру. Отделяет нас подход к нами. Предварительное место. - Одра Пакальни, партнера на первом месте
Одра Пакальни , партнера « Первый ход» , и Джереми Ау обсудил:
1. Литва в Малайзию: взросление как самая младшая из трех дочерей, детство Одры было сформировано национальной постсоветской трансформацией Литвы. Обеды ее родителей о многочисленных предпринимательских предприятиях преподавали свои первые уроки по динамике бизнеса и необходимости адаптивности. Эти ранние переживания прививали глубокое понимание динамики рынка и предпринимательской устойчивости, необходимой для их навигации. С случайностью и увидев правильную возможность, она переехала в Малайзию и начала свое стартап -путешествие с Хайли Нг и Джоэлом Неохом в первом поколении местных стартапов.
2. Адаптировать и локализовать (Groupon Malaysia, Kfit & Fave): Audra помогла адаптировать и локализовать ежедневные сделки, подписки на упражнения (ClassPass) и потребительские выплаты в Юго -Восточной Азии. Говорит, что был приобретен Groupon и Kfit, разгарный, который в конечном итоге выкупил Groupon Malaysia. Как ранний сотрудник и руководитель, она побудила команды удовлетворить различные рыночные требования по всей предполагаемой аудитории региона. Она делится своими лучшими знаниями для основателей, желающих выполнить эту стратегию.
3. Сначала переместить венчурную партнерство: в своем переходе к венчурному капитализму Авра разделила представление о создании фонда венчурного капитала, который в первую очередь предназначена на ранней стадии потребительских технологических стартапов. С инвестициями в более чем 16 компаний на ранней стадии, она подчеркнула критическую роль понимания поведения местных потребителей и рыночных условий. Эти знания направляют свои инвестиционные решения и помогают поддержать ее портфельные компании в успешном масштабировании по всему разнообразному и фрагментированному ландшафту Юго -Восточной Азии.
Джереми и Аудра также обсудили ее цифровой детоксикацию, эмоциональную устойчивость, необходимую для предпринимательства и продуманности с помощью правильного технологического стека.
Присоединяйтесь к нам на гиках на пляже!
Вы не хотите пропустить гики на пляже, уникальной конференции Premier Startup в регионе! Присоединяйтесь к нам с 13 по 15 ноября 2024 года в Jpark Island Resort в Мактане, Себу. Это событие объединяет технических энтузиастов, инвесторов и предпринимателей на три дня семинаров, переговоров и сети. Зарегистрируйтесь на Geeksonabeach.com и используйте код Bravesea для 45% скидки для первых 10 регистраций и скидки 35% для следующих.
(01:39) Джереми Ау:
Эй, Адра, очень рада, что ты на шоу.
(01:41) Одра Пакальнит:
Удовольствие быть здесь.
(01:42) Джереми Ау:
Ну, было весело быть на той же панели E27 Echelon, и я был похож, знаете что? Они не записывали это. Они не делятся этим. У нас должен быть еще один разговор с вами на вершине этого. Так рада, что вы поделились своей историей. Айдра, не могли бы вы немного поделиться о том, кто вы, как личность?
(01:56) Одра Пакальнит:
Конечно. Я вырос и учился в Литве, и 15 лет назад я прибыл в Малайзию. И вот где я бы сказал, что я сказал бы, что началось предпринимательство по стартапу, потому что в течение первого года я присоединился к команде, которая является Джоэлом Неохом и Хайли Нг строил свой первый стартап. Таким образом, OG 2008 года начали экосистему в Малайзии, они строили свой первый стартап. Казалось, было весело. Когда мы встретились в первый раз, в комнате было много смеха, и я был похож, хорошо, это хорошая команда для работы. Итак, и 15 лет спустя я все еще работаю с Джоэлом над так называемым четвертым предприятием вместе, потому что мы строим медиа-компанию в 2009 году, электронная коммерция Groupon, которая была 2010. 2015 год. Мы начали Fintech Safe, и только в прошлом году мы создали фонд. Так что это было мое путешествие повсюду. И в промежутке я увлекался своим собственным стартапом в течение нескольких лет, когда две женщины -основатели не могли собрать средства. Рад больше охватить это, и это немного работало в экосистеме стартапов, организации, хакатонов и программ для начинающих предпринимателей, даже до Сабаха, чтобы зарядить там. И теперь мы здесь сегодня, управляем фондом LED LED LED -основателя, и очень рады, что внести свой вклад в экосистему.
(03:10) Джереми Ау:
Так каково было взросление в Литве?
(03:12) Audra Pakalnyte:
Ну, это было весело, у меня было очень хорошее детство. Вы знаете, я родом из семьи из трех дочерей. Мой отец в шутку сказал бы, что у меня нет детей. У меня три дочери. Это не очень правильно, чтобы сказать, что в сегодняшнем дне вы знаете, мир, но да, я вырос в семье среднего дохода. Мои родители, где я думаю, что именно здесь я понял, что предпринимаемое предпринимательство подсознательно, потому что, когда мне было шесть лет, мы расстались из Советского Союза. Поэтому я родился в стране, которой больше не существует, Советский Союз. И затем внезапно страна становится независимой, и есть так много возможностей для создания бизнеса с нуля, построить экономику. Итак, родители баловались каждые пару лет нового бизнеса.
И я всегда был, увидев это за обеденным столом, разговоры о том, о, это не сработало, что мы делаем дальше? И я думаю, что понимание того, что вы должны попробовать все снова и снова, просто укоренилось во мне. Поэтому я думаю, что когда я рос, и я выбирал дела, я изучал лингвистику, и я, как, я хочу быть учителем, но потом на самом деле глубоко, я был похож, это не то, что я хочу делать. И я занялся вторым специалистом в области делового администрирования, а затем, через несколько лет, я начинаю работать в бизнес -аспектах. И вот где я понял это, на самом деле, что бы вы ни принимали, решать вам, что вы хотите создать от этого. Так что, может быть, я благодарен своему окружению и семье за подсознательно расширить эти ценности в меня.
(04:29) Джереми Ау:
Так ты был как самый старый, середина, маленький ребенок, какой? Мне так любопытно.
(04:33) Айдра Пакальнит:
Я самый молодой, который может делать все, что она хочет. Это были нулевые ожидания, потому что вы знаете, во -первых, у вас были ожидания, чтобы изучить это, работая. Для меня это было, вы третий. Делай все, что хочешь, все, что делает тебя счастливым.
(04:45) Джереми Ау:
И вы были очень прилежными из -за этого, или вы были очень мятежными? Вы были смешным? Я имею в виду, как это появилось, когда ты стал подростком, студент?
(04:53) Айдра Пакальнит:
Мои оценки были хорошими, но я всегда был в задней части класса с плохими парнями, поэтому у меня был хороший баланс веселья, но все же выступал хорошо.
(05:02) Джереми Ау:
Да, я имею в виду, вы не хотите быть слишком плохим человеком, в противном случае, слишком много внимания к вам, но вы можете сделать достаточно просто, верно? И вот и вы, вы занимаетесь университетом и как вам нравится пройти путь в Юго -Восточную Азию?
(05:13) Audra Pakalnyte:
Смешная история. Это была зима, и наши зимы жестоки, иногда минус 20. Довольно холодно. Я сижу там и у меня был друг. Она была в Малайзии по программе, и она публиковала фотографии с таких островов, как Тиоман и Перхентиан, и это красивые тропические острова. И я как, что я делаю в этой холодной, холодной зиме? Позвольте мне, ориентируйтесь на это. Итак, очень быстро, она сделала пару представлений, и я приземлился несколько месяцев спустя в Малайзии, и я говорил: вы знаете, что, возможно, здесь год будет весело, путешествовать позже, но вы знаете, что путешествие позже никогда не произошло, потому что я приступил к работе со стартапами, что стало таким захватывающим. И один проект после следующего, одна скамья после следующего, он просто удерживал меня здесь, потому что я действительно видел эту возможность на этих рынках, потому что она была настолько зарождающейся, когда дело доходит до создания электронной коммерции или интернет-предприятий. Так что да, это мое путешествие в Малайзию. Очень счастливо оказался здесь. Я никогда не думал, что он будет дома 15 и более лет.
(06:05) Джереми Ау:
Вау, это потрясающе. Я думаю, что приятно слышать, как немного удачи действительно изменило для вас. Итак, как вы в конечном итоге работали в этом первом стартапе? Я имею в виду, я думаю, что это одно, чтобы быть похожим, эй, я пойду в теплое место на зиму. Не место, чтобы быть похожим на, эй, давайте построим стартап вместе прямо в этой стране.
(06:19) Audra Pakalnyte:
Я думаю, что когда я размышляю о каком -либо из своих карьерных шагов, решения о том, чтобы воспользоваться той или иной возможностью, это всегда, это будет весело? Я собираюсь чему -то научиться? Я собираюсь работать с замечательными людьми? Итак, когда я уже был в KL, это было похоже на встречу с людьми, сетью, и я был похож, кто здесь работает над какими -то интересными, что имеет значение? Я хотел бы поговорить с этими людьми. Очень случайно, мой друг, дал мне электронное письмо Кайли. Кайли говорит, что придет. Я, будучи собой, я даже не погуглил, что они делают.
(06:55) Джереми Ау:
Интересный.
(06:55) Айдра Пакальнит:
Я просто отправляю электронное письмо Кайли, и я был как, эй, Кайли, это и этот человек сказал, что мы должны поболтать, потому что вы работаете над чем -то захватывающим. Пару дней спустя мы болтаем, и это привело к другому, и в итоге работали над своим первым проектом, создав этот саммит юго -восточной азиатской молодежи и построив отчет о том, как молодежь Юго -Восточной Азии чувствует перспективы следующих 5-10 лет. Так что это была довольно интересная программа для работы.
А потом мы строим целое, вы знаете, что, что был форум, превратился в медиа -компанию, которая позже была приобретена Rev Asia. Итак, снова это было очень оппортунистично для меня. Я верю, что если вы вербализуете то, что хотите, к вам приходится вещи, потому что это почти все, что я сделал, пришло так, что вы просто говорите с людьми, а возможности представляют вас.
(07:41) Джереми Ау:
Да, очевидно, что Кайли теперь легенда в экосистеме Юго -Восточной Азии. Что он тогда похож? Вы встретили его в первый раз, вы оба были в вашем режиме основателя. На что это было?
(07:50) Одра Пакальнит:
Да, мы были маленькими детьми, 25 лет выясняли, что делать. И было много поздних ночей, полагая, что стратегия была лучшим способом сделать это. Это было очень весело. И я думаю, что то, что я ценю из ранних команд в дни, и позже Groupon был, что все заботились о людях, верно? Таким образом, Кайли, Джуэл, всегда расставляю приоритеты людей и никогда не ставила под угрозу результаты деловых сделок и что есть или нет. Поэтому я думаю, что привила культуру с самых первых дней, которые последовали в последующие годы. И я просто повеселился, как будто наш офис был бунгало с бассейном, вы знаете, с после вечеринки. Это были сумасшедшие дни стартапов тогда. Нам наверняка было очень весело.
(08:29) Джереми Ау:
Ага. И что интересно, что вы строили первую компанию. О чем эта первая компания с точки зрения СМИ?
(08:36) Айдра Пакальнит:
То, что начиналось как молодежный форум, как буквально еще в 2009 году, это был ваш вид молодых людей, которые говорили о возможностях, потенциальных проблемах, которые превратились в партнерскую рекламную платформу, помогая брендам обращаться к молодому поколению с позиционированием бренда и продвижения их кампаний. Позже это превратилось в медийную компанию, где это местная новостная совокупность, в которой мы видим пространство сегодня. Так что довольно много стержней. Я думаю, что это настоящее путешествие от каждого стартапа, которое вы начинаете с чего -то меньшего, видите возможность и вы прогрессируете, создавая деловые кейсы.
(09:11) Джереми Ау:
Ага. А потом вы были после этой первой компании, а затем начали строить вторую компанию. В чем это было контекст?
(09:17) Audra Pakalnyte:
Ах, да. Возможность представить это внезапно то же самое. Вы сказали, что команда говорит, что Let's Pilot с этим коммерческим бизнесом, который приближается к США и 2009, 2010, мы много смотрели на нас, говоря, что там работает, давайте повторим здесь предприятия. Это была экосистема тогда. И, да, сделки, сайты сделок, сайты дисконтирования, где, действительно быстро расти. Таким образом, мы вырезали небольшую команду в компании, давайте экспериментируем. Давайте построим это. И это было довольно интересно видеть, что каждый день, когда мы только начинаем строить, запускали первую целевую страницу, мы видим 10 различных веб -сайтов в одном и том же пространстве от Daily Deal, Milky Deal до любой сделки.
Мало ли мы знали, через шесть месяцев, Groupon International спускается здесь на рынок и говорит: «Хорошо, мы хотим приобрести. Итак, какой из них мы собираемся приобрести. И я в итоге стал нашим групп компаний больше. А потом команда продолжала управлять Groupon в течение ряда лет в этом регионе. Так что да, это было, мы видели возможность. Мы вырезали команду, давайте экспериментируем. А потом это оказалось отчетной бизнес -моделью.
(10:18) Джереми Ау:
Каково это построить? Потому что, очевидно, сделка Groupon. Ну, очень жарко. Очевидно, что сегодня это больше нет, но одновременно, супер горячее. Так что же был внутренним видом.
(10:27) Айдра Пакальнит:
Я до сих пор помню нашу первую сделку, пять ринггитов для катания на коньках в Sunway.
(10:31) Джереми Ау:
Это звучит как хорошая сделка. Я должен сказать, что это хорошая сделка.
(10:34) Одра Пакальнит:
И вторая сделка была стрельбой из лука. Я как, кто пойдет в стрельбу из лука, верно? Это так случайно, но когда вы начинаете, вы просто получаете возможности, все возможное и низкие точки входа. Было очень интересно работать в очень быстро развивающейся росте компании, потому что через два дня, две недели, две месяцы, команда выросла, переросла. Нам действительно нужно было переехать в разные офисы, разделить команды и отделить себя от «Сказания» и Groupon. Так вот, где решение пришло, чтобы развернуть две компании вместо одной. А потом, внезапно все остальные игроки в экосистеме говорят: как вы это делаете?
И, честно говоря, это было похоже на сочетание удачи и принятия рынка и исполнения. Это было просто казнь, заставляя лучших, самых голодных людей работать над этим. Было очень интересно увидеть это. А потом, вы знаете, перенесемся вперед через шесть, семь лет, мы должны приобрести Back Groupon. Так что это также довольно интересный поворот, который случается не очень часто в экосистеме. Так что, да, мы пошли полный круг с Groupon, были построены, были приобретены, а затем вновь взыскали, выкупив его обратно в нашу помощь.
(11:35) Джереми Ау:
Почему вы решили выкупить его?
(11:37) Одра Пакальнит:
Ну, это была хорошая возможность, большая сделка на столе. Итак, в 2015 году, когда мы вышли, чтобы построить то, что тогда было приложением для членства в фитнесе под названием K FIT? Модели автобусов классов снова росли на рынке США. Мы были увлечены фитнесом. Мы как, о, это отличная возможность. Давайте сделаем это. И в течение первого года работы K Fit, мы были на Juncure, в котором говорилось: хотим ли мы глубоко уйти в фитнес, от интеграции ваших носимых устройств до запуска пары линий. И более того, вы можете по -настоящему глубоко погрузиться в фитнес или широко оглядываясь на разные вертикали.
Таким образом, у нас была фитнес, и мы говорим, что, если мы добавим категорию оздоровления. И затем произошел Groupon в Индонезии, Сингапуре и Малайзии, где в продаже они выходили из рынков, потому что для международных было довольно сложно, возможно, труднее управлять всеми регионами и удовлетворить растущий спрос на рынках с точки зрения предложений продуктов и того, что или нет. Итак, мы были как, посмотрите, мы знаем бизнес. Мы знаем команду, мы могли бы интегрироваться в нашу платформу. Мы можем использовать бизнес в качестве денежной коровы, потому что сделки по -прежнему были дойными коровами в качестве бизнес -модели, а затем инновации на вершине. Вот где платежи на основе QR вышли в 2016 году.
И это было еще до закупа, Гопай. Итак, мы были похожи, тогда мы начинаем смотреть на Китай, говоря: что делает Китай? Давайте повторим это в Юго -Восточной Азии. И вот где мы вдохновили Али Пейс, сказал, что, если мы баловаемся с мобильными платежами и аспектом лояльности? Итак, в дополнение к всей бизнес -модели Groupon, мы строим платежи. Так что это был наш переход от зеленого к розовому. Было довольно путешествием, когда нам пришлось интегрировать команды, культуру, не только технологии. Итак, я работал над этими проектами над тем, как мы слияем и убедитесь, что все покупают в одном и том же видении и миссии.
(13:18) Джереми Ау:
Да, так что я думаю, что это интересная часть, верно? Потому что вы описываете это так, где вы быстрый последователь того, что происходит на другом рынке. Как вы думали об этой части локализации и вдохновения, с вашей точки зрения?
(13:31) Одра Пакальнит:
Довольно тяжело. Я думаю, что мы ударили и скучаем по нам с этим. Поэтому, когда мы говорили, эй, давайте перейдем к платежению. Мы сделали это. Я бы очень хорошо сказал на рынке Сингапура, где усыновление было намного быстрее, и, вероятно, размер самой местности помог, потому что оно настолько сжато, и этот продукт должен быть гипер -локальным подходом с точки зрения приобретения и принятия маркетинга. Малайзия, мы преуспели. Индонезия, мы потерпели неудачу с платежами. Мы не смогли адаптироваться к потребностям потребителя, возможно, останавливая кошельки или что или нет, потому что для нас это была агрегация платежей, а не модель кошелька. И я думаю, что это то, что нужна Индонезия. Поэтому, пока у нас была цель входить и локализоваться, но мы также потерпели неудачу на определенных рынках.
И, оглядываясь назад, это, вероятно, придерживается ставок на то, как вы диверсифицируете свою команду? Как вы расставляете приоритеты и какие возможности вы хотите заняться? Да, это было поражено и пропустило, когда локализовывалось.
(14:24) Джереми Ау:
И я думаю, что интересно, что вы также используете это как способ вдохновить себя на правильный продукт для правильного рынка. Так как же вы провели этот процесс поиска? Я имею в виду, есть так много идей, которые можно занять у США. Есть так много идей, чтобы заимствовать и в Китае. Это как доска? Это таблица Excel? Вы голосуете? Как это работает на вашем кластере соучредителей супергероев, которые похожи на Мстителей.
(14:45) Одра Пакальнит:
Много поздних ночей, много досок и конференц -залов. Много подпрыгивающих идей с помощью кадрирования. Тогда у нас был блестящий дизайнер, дизайнер пользовательского интерфейса, который был бы похож на лету, почему вы формируете, пока мы говорим о разных моделях, и нам нравится, да, мы видим это, мы можем визуализировать.
И это действительно о том, чтобы сидеть и сказать, какую кровать мы хотим взять? Где большая возможность? Очевидно, что никто не является будущим кассиром в этом пространстве, поэтому вы просто делаете свои ставки и выполняете лучшее, что можете, но, безусловно, это было много лидерства, летавшего из всех стран и имея необычайные ночи, поздние ночи и, выяснив вещи. Это как сделать ставку, что победит.
(15:23) Джереми Ау:
Я должен спросить, как, были ли какие -нибудь идеи, которые вы помните, что выбросили? Что вы как, нет, это не сработает в Малайзии и Юго -Восточной Азии.
(15:31) Одра Пакальнит:
О, да, да, да. Это были очень первые дни, когда мы только что интегрировали Groupon в новую платформу любимого, и платежи просто начались, у нас не было много очков принятия. Итак, мы должны, нам нужно заново изобрести сделки. Нам нужно это Gamify. Таким образом, был проект, где мы построили чат. Теперь это может быть чат GPT. А потом, это были настоящие люди, болтающие. Затем я мог бы отправить поболтать по сделке. Я хочу поделиться с вами. Если мы хотим поужинать, я бы отправил поболтать, как насчет того, чтобы купить это вместе? Так что это своего рода воображающая группа, покупающая социальные.
А потом у нас были рамки покупателей тиктока, как видео, которые вы делитесь тем, что вы имели в спа -салоне, салоне красоты или ресторане. Так что это было то, что я думаю, были довольно классными идеями. Может быть, преждевременно, слишком рано, что мы вложили.
(16:13) Джереми Ау:
О, ну, я думаю, теперь вы можете вернуться в Чатгпт. И вот и вы, вы построили эти несколько компаний на этом пути. А потом вы сказали, что хотите построить свою собственную, но, возможно, не та же самая банда, в некотором роде. Затем вы сказали, что, к сожалению, это не сработало. Не могли бы вы поделиться немного больше об этом?
(16:27) Одра Пакальнит:
Это было между сказанием Groupon и любимым периодом времени. В течение нескольких лет я был похож, вы знаете, что теперь я понял, как это делается, я хотел построить его самостоятельно. Таким образом, с другим соучредителем мы построили домашнюю столовую, Social Dining Platform, которая была бы, была Airbnb для столовой, Airbnb еще не начали свои впечатления от Airbnb.
Это было просто бронирование номеров и жилья. Мы подумали, что если вы можете заказать ужин в чьем -то доме, вы изучаете культуру, свой опыт, вы делаете людей, это очень социальный аспект. Итак, мы запустили его в течение нескольких лет. У нас, вероятно, было от восьми до девяти рынков, включая Тайвань, Японию, Австралию. Это меньшие рынки. Таиланд, Сингапур, Малайзия, где более крупные, и это было одно из тех, что для меня узнает, где, если все ваши друзья говорят, это такая замечательная идея. Я люблю это для тебя, но они не делают это. Они не покупают это услугу. Это своего рода красный флаг для вас, верно? Ваши друзья обнадеживают, и это отличная идея. Это отличная история. СМИ понравилось. В то время у нас было так много свободного освещения в СМИ, но они повторяли, что тарифа не было там. Экономика подразделения не была на самом деле складывалась. Так что все это, как очень ранние ошибки, построили меня для этого. В следующий раз, когда я это сделаю, я действительно смотрю на экономику подразделения с первого дня, чтобы построить бизнес, но да, это было, я бы сказал, что хороший опыт, перстенный MBA в построении бизнеса.
(17:46) Джереми Ау:
Да, определенно нелегко пройти. И я думаю, что интересно, это, когда основатели, очевидно, у вас были некоторые победы, верно? И после этого у вас была эта неудача, и это перспектива. Что заставило вас сказать, я снова стану основателем, и я собираюсь присоединиться к любимому, например, было тягой, или это было больше похоже на то, эй, я хочу снова стать основателем, или были ли другие карьерные пути, чтобы быть похожими, эй, я могу расслабиться и сделать что -то холодное?
(18:07) Одра Пакальнит:
Точно. Возвращаясь к тому моменту, когда все случается в нужное время, вправо, возможности приходят к этому. Я помню, что я буквально хотел думать, может быть, пришло время сделать перерыв. У меня был забронирован опыт работы с волонтерством в Японии. Я должен был пойти в эту маленькую японскую деревню и помочь фермерам на месяц, говоря, что это будет моим разобщением.
И тогда я получаю сообщение от Джоэла, которое тогда мы обменивались сообщениями каждые пару месяцев. Обычно это как, эй, вы хотите пойти в клуб? Какой мой ответ обычно не был, спасибо. Или второй тип сообщений будет, эй, у меня есть идея. Я уже использовался, чтобы развлечь идеи Джоэла о разных предприятиях. А потом мы встретились на ужин, и он говорил об этом членстве в фитнесе, демократизации фитнеса, бизнес -модели на Западе. И я был как, знаете, что? Это может быть забавным концертом, чтобы сделать еще один раз с одной и той же командой и всеми и тем же техническим директором. А потом, это те люди, которых мы уже знаем.
И это не было для меня в тот же вечер. Я сказал, посмотрите, я нахожусь. И я был первым, кто официально начал, как будто я официально был первым сотрудником, потому что все остальные все еще работали над разными концертами и имели свой период отставки. Так что я был первым, кто сказал, что давайте сделаем это, потому что я совершаю, а потом у всех были такие же, как месяц или два на борту, а затем мы быстро начинаем нанимать команду, но, честно говоря, это не было для меня, потому что это интересные люди, отличные люди, с которыми нужно работать. Может быть, это хорошая возможность построить бизнес в этом пространстве, и давайте просто сделаем это.
(19:35) Джереми Ау:
Удивительный. Итак, вы сделали все подобные путешествия в качестве основателя, а затем в конечном итоге решили сказать: «Эй, я собираюсь сделать и стать капиталом. Так что же там случилось?
(19:43) Одра Пакальнит:
Я снова очень случайный. Когда мы продали любимую, три года назад в качестве руководства, мы оставались в течение нескольких лет, чтобы обеспечить плавный переход. А потом, в середине прошлого года, когда мы передали вещи, мы исследуем возможности. Хорошо, что дальше? Это новое предприятие? Собирается ли это в другой масштаб, чтобы работать, или в корпоративном или помогать стартапам начать с земли? И очень случайно, мы получили средства, в которых говорится: «Эй, ребята, если вы хотите помочь стартапам, вот фонд, выделенный для вас, если вы хотите это сделать.
Таким образом, мы не на самом деле не собирались сбор средств, поэтому наш фонд довольно маленький, и мы восприняли его в качестве пилота, сказав: «Хорошо, давайте настроем его, у нас есть пилот, мы придумали диссертацию, в которую мы хотим инвестировать. И мы только начали развертывать капитал. Так что довольно случайно, но я думаю, что это очень хорошо выровняется в процессе того, что мы желаем вернуть экосистему, которая помогла нам все эти годы назад.
(20:33) Джереми Ау:
Итак, каковы параметры фонда, который вы смотрите на развертывание с точки зрения стартапа и LP?
(20:39) Одра Пакальнит:
Таким образом, это ориентирован на потребителя, отчасти потому, что наш опыт построена из создания потребительских технологических компаний, отчасти потому, что на рынке Юго -Восточной Азии есть отличная возможность, повышение, растущий спрос среднего класса на доступные и доступные продукты и услуги на местном уровне, а также зрелости экосистемы, чтобы создать компании, чтобы служить миру. Итак, мы думали, что все, что складывается, так что это сосредоточено на потребителе. То, что мы действительно дифференцируем, или я хотел бы думать, что мы дифференцируем, так это то, что мы делаем ставки на людей и много раз инвестируем в стартапы продукта и предварительного дохода. И это разрыв, который, как я полагаю, мы заполняем, потому что обычно эта стадия - это ваши гранты и ускорители ваших ангелов, где, естественно, вам нужно занять некоторое время или даже полный рабочий день.
И иногда это может быть сложно. Таким образом, мы заполняем этот пробел, в котором инвестируем предварительный доход до продукта. И последние 16 месяцев, которые мы развернули, инвестировали в 16 компаний, которые в среднем со скоростью один в месяц, и из этих 16, 40 процентов были предварительно продуктами. Так что это супер ранняя стадия, где мы, по сути, просто делаем ставку на основателя, возможности. Очевидно, мы рассмотрим рынок и потенциал роста и андеррайт на супер ранней стадии. И мы помогаем, в любом случае, необходимо, чтобы построить его на следующем этапе, чтобы проверить продукт и рынок.
(21:51) Джереми Ау:
Ага. Удивительный. И когда вы видите это, в чем разница между жизненным стилем жизни основателя по сравнению с жизненным стилем венчурного качества с вашей точки зрения?
(21:58) Одра Пакальнит:
О, довольно расслабленно, а?
(22:00) Джереми Ау ：
Ну, я тоже был там. Я был основателем и был венчурным капиталом. Итак, мы заменяем заметки здесь.
(22:04) Одра Пакальнит:
Я смеюсь. Ага. Я думаю, что другой уровень стресса. Причина в качестве основателя, вы так сосредоточены на одной области. Вы хотите быть лучшим в том, что вы делаете. За последние восемь лет под управлением Fintech вы посещаете только мероприятия Fintech, разговаривая только с экосистемой Fintech, вы так глубоко в ней и на другой стороне стола, сидя на инвестиционной стороне, это так расходятся. И это то, что мне нравится в этом, потому что каждый день я разговариваю со стартапами, строящимися в разных отраслях и в разных вертикалях. И вы должны быть на вершине своей игры. Вам нужно учиться и идти глубже и понять.
Так что, возможно, привлекать себя в разные возможности, а вы этого не сделаете, привержены определенным результатам для каждого стартапа, но вы там, чтобы поддержать все возможное. От введения до других средств до помощи в нанятии команды, до создания стратегий. Так что, чтобы баловаться шире, что довольно весело и интересно. И я также многому научился во время этого путешествия. Так что это довольно полезно.
(22:57) Джереми Ау:
Удивительный. Конечно, что интересно, так это то, что с моей точки зрения, это также, как капитал, вы можете путешествовать по большему количеству. Я думаю, что, как основатель, вы в своей комнате, агрессивно доски. А потом, как венчурный кадр, лететь на конференции в Индонезии, Вьетнаме, Филиппинах, Сингапуре, просто для того, чтобы совершать свои, поездки и просто говорить, но я думаю, что это также интересно, так это то, что у вас также есть более широкий географический мандат по всей Юго -Восточной Азии, потому что, просто делаете Малайзию, вы также делаете регион. Так как вы думаете о географическом распространении?
(23:21) Одра Пакальнит:
Да, обязательно юго -летняя Азия, шесть стран преимущественно в Юго -Восточной Азии. Итак, вы должны быть на земле, чтобы запечатлеть супер раннюю стадию, на которой люди просто думают, чтобы начать. И я думаю, что это самая сложная часть, потому что, многие из, сделки и, и основатели проходят через дикого, поэтому, если вы не на земле, вы едва ли получите их, но также оглядываясь назад, может быть, в последний год. Органически мы инвестировали, вероятно, 50 процентов компаний находятся в Малайзии, или ее основатели Малайзии включали Сингапур. И на самом деле, один случай - Индонезия. И на самом деле, это потому, что ваши первоначальные инвестиции проходят через ваш первый и второй уровень вашей сети, усилия по информационным вопросам. Поэтому было довольно интересно увидеть рост и развитие малазийских стартапов и экосистемы. И я думаю, что это очень хорошо, чтобы построить здесь замечательные компании, потому что эксплуатационные расходы для работы из Малайзии определенно ниже по сравнению с Сингапуром.
И, может быть, иногда Индонезия зависит от настройки, достойного таланта, а также то, как мы работаем с нашими компаниями, идентифицирует кредиты, это продукт, который будет глобальным с первого дня, или он будет обслуживать местный рынок или рынки, в регионе? Потому что, если вы строите Global. Если ваше мышление состоит в том, чтобы создать глобальный продукт с первого дня, вы не ограничитесь только малазийскими талантами. У нас есть одна компания, очень рано, очень недавние инвестиции, ранняя стадия, которая обслуживает глобус с продуктом и способна борту людей из Сан -Франциско работать на созданный генеральный директор Malaysian, просто потому, что каждый может работать удаленно. Если вы обнаружите, что люди увлечены тем, что вы создаете, и это имеет смысл, вы можете привлечь людей из разных регионов. Вот почему я совершенно надеюсь на малазийские стартапы, строясь не только для Малайзии, но и для региона или земного шара.
(25:02) Джереми Ау:
Да, и когда вы думаете о потребителе, каковы какие -то причуды или какие нюансы, потому что вы узнали, что как основатель вы увидите, что этот опыт в качестве венчурного капитала, также видя это сейчас во многих расходящихся странах. Как вы думаете, что некоторые из нюансов, которые люди могут не знать, не являются ли они потребителями или они не в Юго -Восточной Азии об этом диссертации потребителей Юго -Восточной Азии?
(25:22) Одра Пакальнит:
Моя самая большая любимая мозоль. Даже взяв Индонезию, много продуктов строится для районов метро, верно? Не в Тайской Индонезии, что является таким, обширное распределение очень сложно, и доступность также является проблемой. Так что на самом деле зависит от того, какие продукты и решения вы создаете. Но на самом деле Юго -Восточная Азия просто супер фрагментирован. Даже интеграция различных вариантов оплаты, просто чтобы обеспечить доступность платежей по любому продукту, который вы создаете, вы должны глубоко интегрироваться со многими местными поставщиками.
Это становится лучше в рамках совместимости и все такое, но все же довольно фрагментировано. Поведение пользователя очень другое, верно? Там, где, вы знаете, скажем, вы знаете, если DTC Startup создается в Сингапуре, у них будет очень красивый веб -сайт, оптимизировать преобразование из этого и делать довольно много продаж через веб -сайт. Где в Индонезии у компаний DTC больше нет веб -сайтов. Это просто Linktree, ведущий в магазин, живые продажи и различные торговые площадки, и это совсем другое поведение пользователей и поведение потребителей, которое вам нужно для понимания и адаптации. И если вы работаете, то же самое, бренд -компания, вам нужно локализоваться в этом смысле в своих каналах, платежи.
И тогда ваше распространение должно иметь смысл. Ваша стоимость должна иметь смысл. Так что это нужно много, особенно когда вы создаете потребительскую компанию, если это в категории CPG, если это технология, а также различные проблемы, которые нужно строить, поэтому, захватывающий, большой рынок, большой спрос, много пробелов, которые необходимо заполнить, но и в качестве основателя, вы должны быть вполне сосредоточены на том, что вы хотите обеспечить, на какие рынки и на том, на чем выступают, на каком, каком рынке появляется рынок. Таким образом, вы должны сделать много моделирования и ставок.
(27:06) Джереми Ау:
Я думаю, что вы один из немногих основателей, которые также построили потребителя, но также и в нескольких странах, потому что большинство людей, которые построили потребителя, на самом деле склонны сосредоточиться на одной стране, и она пытается пройти как можно более глубоко, возможно, различные потребительские продукты. Как вы думаете об этой стратегии по сравнению с более целенаправленной стратегией одной страны?
(27:23) Одра Пакальнит:
Чтобы добиться успеха в региональной игре, вы должны иметь местные жители на местах в каких -либо возможностях, какой бы продукт вы строили. Это продажи? Это поддержка клиентов? В основном продажи и маркетинг должны быть локализованы. Без этого вы бы стреляли пустым. И, я думаю, мы узнали, что с очень первых дней, где мы хотели сделать местную агрегацию новостей на Филиппинах, но у нас там не было местной команды. Как вы можете делать новости, которые настолько быстрая фаза, не имея людей на земле. Затем, когда мы начали K Fit в течение первых шести месяцев, мы сделали восемь рынков, и мы сразу же наняли местных жителей на каждом рынке, то же самое было с любимым.
В каждой стране были солидные функции продаж и маркетинга на местах. Таким образом, вы сможете лучше удовлетворять местные потребности, а не работать из штаб -квартиры. Так что это потребительское пространство, но я получаю каждую модель была бы немного другой. Если вы делаете продукт, а затем найдете хороших партнеров по распространению и масштабируете его или в логистике вы выясните, как вы можете служить за пределами юго -восточной Азии. Так что это зависит от модели. Но понимание на местных рынках и иметь местных жителей для выполнения - лучшая стратегия.
(28:28) Джереми Ау:
Да, и я думаю, что интересно, что вы также приняли набор решений о своем технологическом стеке, верно? Очевидно, что вы начали сделки, затем вы делаете платежную сторону. Так что на самом деле, в некотором смысле, я бы сказал, что вы также пытались выяснить. Итак, как вы думаете, это стол, количество технологий или игры, потому что я думаю, что вы видите, как многие основатели, такие как Overbill, как в некотором смысле, они создали что -то вроде слишком продвинутого для рынка Юго -Восточной Азии. А потом другие люди приносят его китайскому, что бы ни было. Так мне просто любопытно, как вы думаете, что является правильным компонентом стола?
(28:59) Одра Пакальнит:
Я хотел бы получить ответ. Честно говоря, каждый раз - это просто разные вещи, с которыми вы бьете и играете. Я думаю, что, оглядываясь на Fade Journey, у нас было довольно много наследия, чтобы интегрировать, вы занимаетесь некоторыми технологиями, которые вам нужны для интеграции. Итак, это ваша точка зрения.
Вы интегрируете или строите с нуля, что занимает больше времени? В течение периода неудачи мы приобрели пару компаний. Мы держим пари на новый вариант использования, такой как заказ таблицы, и мы немного обрушились на это, и мы приобрели пару компаний в этом пространстве для интеграции технологий.
И мы быстро поняли это, лучше восстановить, потому что это будет легче взаимодействовать со всеми другими инструментами. Так что это такая стоимость, которые вы должны оценить. Купить против сборки. Если вы покупаете, как вы интегрируете? Каковы усилия? И так, возможно, продвинутый этап, когда вы знаете, пытаясь обслуживать больше вариантов использования, больше рынков, где вы только начинаете с нуля.
Чем больше, тем лучше. И я думаю, что все учить. Это начнется просто. Не усложняйте и всегда расставляйте приоритеты в опыте использования. Потому что много раз, когда деловые люди взаимодействуют с людьми из продуктов, всегда есть хорошее деловое обоснование, верно? Вот где мы монетизируем. Но если вы пойдете на компромисс пользователями, пользователи так требовательны.
Если я не знаю, как ориентироваться на этой платформе, я бросаю, верно? Таким образом, вы не можете ожидать этого, внезапно, добавив больше случаев использования, это будет успех. И я думаю, что это то, где все супер приложения, которые у нас есть, обычно от одного до двух вариантов использования являются основными, а все остальное - это шум. И хотя компании пытаются подтвердить, что есть бизнес -кейс, но в конце дня общая картина - это просто стек, который не используется полностью. Таким образом, иди, меньше, меньше вариантов использования, вероятно, лучше, чем больше.
(30:36) Джереми Ау:
Итак, Audra, не могли бы вы поделиться временем, когда вы лично были смелыми?
(30:39) Одра Пакальнит:
Это может звучать так просто, но в прошлом году я был смелым, чтобы дать себе правильный отпуск. Что это значит подходящий отпуск? Ага. Поэтому через 15 лет я пошел на разные праздники и перерывы, но это всегда, и вы открываете ноутбук, вы проверяете электронные письма, вы всегда в чате WhatsApp. Это был первый раз, когда я передавал любимую, а потом раньше прыгал в работу в капитал. Я отправился в сольный поход в базовый лагерь Эвереста, 12 дней, только я, мой рюкзак и отправился в дикую природу. И именно тогда я понял, что без цифровых перерывов, без интернета по выбору, без душа в течение семи дней, а не по выбору. Вы просто с самим собой, свои мысли, вы присутствуете в тот момент, когда наслаждаетесь. И я думаю, что это одна из вещей, которые я искренне рекомендую, чтобы все могли отключиться. Чтобы вы могли эмоционально зарядить эмоционально, физически, вы верните свою мотивацию, вы получаете свои новые идеи, новую перспективу и соедините, с которыми они вместе, возможно, лучший выбор питания, тренировки и хороший сон. Вот когда вы действительно, очень цените это. Приоритет себе. И я думаю, что в течение многих лет я этого не делал. Так что теперь это моя новая пьеса, вы знаете, спите, упражнения, хорошо есть. Выйдите на природу, присутствует, потому что только когда вы предоставляете себе, вы также можете обеспечить других и лучше позаботиться о других. Так что да, будучи смелым, чтобы отправиться в отпуск без телефона. Это было здорово.
(31:58) Джереми Ау:
Большое спасибо за то, что поделились Одрой. На этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших выводов. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились своим детством, выросшим как младшая из трех девушек и возможность быть свободным делать все, что вы хотите, а также быть мятежными и иметь хорошие оценки. И как вы нашли истинную удачу, и случайность оказалась в Малайзии.
Во -вторых, спасибо за то, что поделились своим опытом в качестве основателя, не только нескольких стартапов, но и несколько раз построены из одной и той же географии, и тот же тезис на потребителе с одной и той же командой. Было интересно услышать, как вы думали о подходе рынка продуктов и итерации и локализации правильных моделей из США и Китая.
Наконец, большое спасибо за то, что поделились своим опытом, созданием фонда венчурного капитала, и я подумал, что вам было интересно рассказать о том, как вы думаете о потребителе и о том, как он варьируется в регионе и как основатели должны думать иначе, о том, как подходить к бизнесу таким образом, чтобы это имеет смысл, для региона.
На этой ноте, большое спасибо, Аудра за то, что поделился вашим опытом.
(32:49) Одра Пакальнит:
Спасибо, что имели меня. Это было весело.