Эдди Чан на индонезии, венчурно -морских черепах, и делаю менее лучше - E44
«Мы единственная игра в городе, поэтому мы не выигрываем в зависимости от цены. Мы выигрываем, основываясь на оперативной зависимости от нашего продукта. Не все доходы созданы одинаково». - Эдди Чан
«Все, что я когда -либо получал, является функцией того, что кто -то дает мне шанс по беззаботной причине. Чтобы получить этот шанс, вы должны быть голодными, но никогда не в ущерб другим людям. Покажите смирение и знайте, что вы знаете, и что вы не знаете. Это все о импульсе и попытках, и мир не статичен ». - Эдди Чан
Эдди Чан является основателем «только Индонезии» независимой венчурной фирмы на ранней стадии Intudo Ventures , которая выступает в роли стратегии Индонезии для десятков ведущих учреждений, VC/PE/Хедж-фондов и семейных офисов из Соединенных Штатов, Северной Азии и Юго-Восточной Азии и поддерживает стратегию «цифровых преобразований». Intudo Portfolio Companies включают Xendit , Halodoc , Tanihub , Kargo , Pasarpolis , Belimobilgue , Yummy Corp. И многое другое.
Он является основателем и венчурным инвестором с опытом в основах и операционных компаниях, венчурных инвестиций, развития бизнеса, кадров и корпоративных финансов.
До конца 1990-х годов Eddy инвестировал и консультировал стартапы, в том числе PayPal , Palantir , и подтверждает , основанные и управляемые венчурными технологическими компаниями, работающими в Cilicon Valley и Asia, практиковали Corporate/M & A/Private Equity Capital Law и Ansia Antaina Rankis and Paters и Pusicer Rankis and Paters Antry и Pusicer Rankis and Paters и Pusicer и Pusicer и Pusicer Rankes и Pusicer Rankes и Pusicer и Pusicer Rankis Ancome Antorp Antry и Pusicer и Pusicer и Preterp Antry и Pusicer и Pusicer.
Эдди владеет JD в юридическом центре Джорджтаунского университета , где он был глобальным юридическим ученым и степень бакалавра в области делового администрирования в Калифорнийском университете в Школе бизнеса Уолтера А. Хааса .
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау: (00:00)
Эй, Эдди. Рад тебя видеть.
Эдди Чан: (00:33)
Спасибо, Джереми. Очень ценю, что ты заставил меня на подкасте.
Джереми Ау: (00:35)
Это абсолютное удовольствие, потому что я впервые познакомился с вами прямо перед пандемией в Гарварде, услышав, что вы рассказываете о том, почему вы так взволнованы в Индонезии. Дыхание свежего воздуха, чтобы услышать, что вы говорите тогда в Гарвардской школе бизнеса, и теперь я рад, что снова связан с вами и поделиться своим личным путешествием и своим пониманием с более широкой аудиторией.
Эдди Чан: (00:57)
Конечно, очень ценю это. Это был мой последний рейс на самом деле. Моя последняя поездка была в Бостоне с вами и несколькими индонезийцами в кампусе и вернулась сюда 2 марта. В Сан -Франциско мир был закрыт.
Джереми Ау: (01:07)
Конец находится в поле зрения. Надеемся, что не конец света, а конец этого блокировки с появлением вакцин. Я всегда шучу, пандемия, а также спешащая вакцина, равна началу каждой истории происхождения апокалипсиса зомби. Что есть, то есть. Да, так что для тех, кто тебя еще не знает, почему бы тебе не поделиться немного о себе.
Эдди Чан: (01:29)
Конечно, так что я более чем рад поделиться немного о своем прошлом и о том, что привело меня к сегодняшней независимой венчурной фирме только в Индонезии. Лично я родился в Сан -Франциско 40 или около того года назад в конце 70 -х. Примерно в то время, после того, как вода, еда и укрытие были раскрыты в Тайване, Корее и Израиле, эти страны отправили крупнейшую часть аспирантов в мире, так что плюс мои родители, потому что мои родители - по 10 поколениям из Тайваня.
Так что нет, они приняли много знаний, которые они изучали в Соединенных Штатах, и в 80-х годах мне удачалось расти в каждой из Силиконовой долины и Тайваня, в научном парке Синчу, где такие компании, как TSMC , основанные Моррисом Чангом, которые выросли в Тайване, имели возможность по-настоящему в тех, кто знал, что на создании. Экосистема в моем родном городе Синчу, где TSMC, как мы все знаем, сегодня, возможно, является одной из 10 самых ценных компаний в мире с помощью рыночной капитализации акций.
Так что я, безусловно, видел, как Тайваньская технологическая экосистема действительно трансформировалась и действительно продвигается многими из нас, что мы называем морскими черепахами. На китайском языке мы называем их, что, как вы знаете, в некоторой степени приписывают ребрендинг черепахи Юго -Восточной Азии. В этом случае я воочию увидел на Тайване с родителями в моем родном городе. Я, безусловно, видел, что в Израиле около 80 или около того исследователей возвращались в 80-х годах вместе с рядом русских евреев и так далее, действительно подкрепляя эту экосистему вместе с талантом в стране и, конечно, в некоторой степени в Корее.
Так что в 80 -х для этого было много аромата. В 90 -х годах я вернулся в Соединенные Штаты, получил свою первоначальную экспозицию, я бы сказал, действительно венчурного капитала в каждой из средней школы и в колледже. Я имел честь работать над тем, что, как мне кажется, является ведущим банком, охватывающим технологические компании, по крайней мере, на коммерческой и венчурной долге в Банке Силиконовой долины в очень молодом возрасте. Моя первая оплачиваемая стажировка тогда я думаю, что составляла 15 долларов в час или около того.
Я также имел честь работать в одном из ведущих технологических инвестиционных банков под названием Montgomery Securities , которые выиграли четырех всадников в 90 -х годах вместе с Алексом Брауном, Хэмбрехтом и Квистром, а также Робби Стивенсом, поэтому я имел честь сделать это. Кроме того, у меня было удаче работать в венчурной фирме, пока в мои дни в средней школе и колледже, которая поддерживалась рядом азиатских правительств и технологических конгломератов из Азии.
Теперь, я думаю, это действительно то, что действительно изменило мою жизнь в этом, то многие из них, если хотите, финансовые конгломераты не имели значения в онлайн -банкинге. Итак, тогда они не называли это Fintech. Сегодня они называют это Fintech, может быть, в последнее десятилетие, но 20 лет назад это называлось онлайн -банкинг или онлайн -финансы. Через это и человека, у меня когда -то было состояние. Возвращаясь к Serendipity, которая является частью нашего имени фирмы, джентльмена, с которым у меня был шанс поработать в Bank Silicon Valley Bank, связал меня с основателями PayPal, и поэтому я должен был работать с командой -основателем в инвестициях в бизнес.
В конечном счете имел удачу, чтобы помочь с некоторыми усилиями PayPal в Азии. В конечном счете, Paypal стал публичной, проданной на eBay в 2003 году. Питер и команда основали фирму Funders Fund, в которой я имею честь участвовать в небольшом инвесторе за все эти годы, и сегодня основатели фонд вместе с 25 другими из лучших фондов VC или его партнера -основателя в Силиконовой долине внедрили капитал в Intudo Pentures, на самом деле атаку на рынок индоновции.
Точно так же, в то время, у Питера была возможность начать еще одну под названием Palantir, поэтому мне действительно повезло, что ряд звонков основателям и руководителям было часть нашего путешествия здесь, в Intudo. А потом Элон, конечно же, такие компании, как Solarcity , Tesla и SpaceX , получили там некоторую экспозицию. А потом, последнее, но не менее важное, конечно, с подтверждением, так что с Максом и командой там, так что это была довольно невероятная поездка.
После бакалавра у меня была возможность сделать банковский разум, традиционный маршрут в Нью -Йорке и Сан -Франциско, многому научился там через моих друзей -аналитиков. У нас было около 100 человек аналитиков, 10 из которых все еще являются лучшими друзьями навсегда, и мы очень близки к диалогу. Затем я действительно пошел в юридическую школу в округе Колумбия в Джорджтауне. Я был в программе Global Law Scholar, где они взяли, называть это от одного до двух студентов в год, сфокусированным на Китае, так что еще раз, это возвращается к морским черепахам.
У меня действительно было какое-то место в первом ряду, чтобы по-настоящему увидеть венчурную экосистему Китая, назвать ее с начала 2000-х годов, где в 2000 году у вас была Sina , Sohu и Netease Go, которые для людей в значительной степени отправились в Дартмут и Стэнфорд. Еще раз, люди, которые выросли в Китае, имели очень приятное понимание на рынке, получают немного глобального воздействия, очень чувствительно. Назовите это лучшей практикой, но я называю это глобальным экспозицией, а затем, в свою очередь, возвращаюсь и принимаю много знаний и пари, что с большим количеством талантов в стране, чтобы действительно запустить эти предприятия.
В 2003 году мы, конечно, увидели CTRIP , который был Нил Шен из Йельского университета, а затем '04-05, конечно, у вас был Baidu с Робином Ли из Буффало. Так что действительно морские черепахи снова я подумал, что оказал довольно большое влияние на китайскую техническую экосистему. Еще раз, первые дни, но я не шучу, вы должны позвонить в 08, вы в конечном итоге имеете, если хотите, две стороны. У вас есть 本土派 или 海龟派 So Sea Turtle или Local, поэтому я чувствую, что ранние экосистемы получают много знаний от морских черепах.
Но со временем, когда эти экосистемы масштабируются, если хотите, талант следующего поколения, безусловно, выходит из этих компаний единорогов следующего поколения, Baidu, Alibaba , Tencent , JD и так далее, так что у меня действительно было место в первом ряду, охватывающее '03-04. VCS Valley начинает изучать место под названием Китай. Они совершают свои первые путешествия. '04 -05-06, они начинают свои первые винтажи средств. Вы знаете названия, Sequoia, China Matrix, своего рода так далее, многие из которых я должен был представлять в моем качестве адвоката, когда я был в Гонконге, Шанхае и Пекине в фирме под названием Morrison & Foerster.
Наступит 2010-11, однако, я скажу, что многие из моих клиентов начали смотреть на Юго-Восточную Азию, в частности, Индонезию. Конечно, в фондах частного акционерного капитала, безусловно, является запуском крупных банков. Честно говоря, в то время, я думаю, что 2011-12 действительно является началом венчурной экосистемы в Индонезии. Некоторые наши дорогие друзья, которые являются пионерами в экосистеме, начали развертывание капитала, и в то время я думал, назовут его в Интернете 40-50 миллионов человек. Но сегодня в Индонезии я не шучу, это 200 миллионов человек в Интернете, самая быстрая страна, выращивая интернет в мире, рост на 19% по сравнению с годом.
Индийская сокращение на 12%, китайское сокращение на 1%. США, Корея, Япония, разработали рынки почти нулевые, так что это было действительно захватывающе. Я видел это, и, конечно же, взросление, безусловно, на Тайване, 1% населения Тайваня является индонезийским, поэтому назовите его 240 000 индонезийцев на Тайване, поэтому у меня там было немного воздействия. Я не ходил на диссертацию в тот момент, чтобы быть откровенным. Может быть, я думал, что это было немного на ранней стороне. После инвестирования более десяти лет, выполнения банковского дела, выполнения закона, действительно называют его более 10-20 000, 30 000-футовым опытом, я подумал, что очень важно получить больше опыта работы.
Таким образом, с какой-то пожизненной целью, что, если я хочу быть основателем или быть инвестором с авторитетом, и сидеть напротив этого основателя и действительно иметь возможность отчасти сочувствовать им и понять, через что они проходят, было очень важно получить более широкий опыт работы, поэтому я вернулся в Силиконовую долину. Я присоединился к компании, которая была моим клиентом в пространстве робототехники, поэтому идентичный досок в Палантир, поэтому у меня была возможность как -то приблизить компанию к прибыльности, поместить некоторых других руководителей.
Вместе с некоторыми из основателей я действительно имел честь стать основателем моей первой компании в Силиконовой долине, компании, занимающейся интеллектуальным домом, сосредоточенной как на решениях безопасности, так и на Sall It Heating Solutions, как в Соединенных Штатах, так и в Европе. Таким образом, у нас была возможность собрать значительную сумму венчурного финансирования, назвать его 40 миллионами долларов, занялись парой 1000 розничных магазинов в Соединенных Штатах, поэтому назовите его Best Buy, Amazon, своего рода Lowe's, и так далее, подписал ряд предприятий, как в Европе, Азии, Силиковой долине, с Comcast, ET.
Поместите больше наших генеральных директоров седых волос, если вы, на месте, в 2015 году, через пару лет, вроде кого кто взял роли публичной компании, и это действительно возвращается к слову Serendipity. Серендипити действительно привела меня в Индонезию. Мне позвонил один, если не мой лучший друг в Гонконге, который сказал: «Эй, Эдди, вы действительно должны поговорить с моим соседом по комнате в колледже с 20 лет назад, который как бы перешел из Goldman Sachs , создав Goldman Sachs Investment Partners Private Partners Private Equity и венчурный капитал в Индонезии. Учитывая, что он многогенератор, индонезийский, он, ребята, выступает в индонезии.
Таким образом, у нас было удаче, чтобы позвонить, если хотите. После этого имел возможность продолжить наш диалог в 2015 и 16 -м, провести некоторое время лично, как в Силиконовой долине, так и в Индонезии, запустите немного денег на нашем балансе, чтобы по -настоящему познакомиться друг с другом. Не то чтобы мы только что встретились и решили просто начать фонд. Начать любую компанию - это действительно путешествие. Средняя жизнь-соучредитель с кем-то, будь то фонд или компания или просто LP в фонде, длиннее среднего брака в этих странах.
США в течение восемь лет, так что я имею в виду, что обычная жизнь фонда на ранней стадии составляет 10 плюс один плюс один. В нашем случае это восемь плюс один плюс один. Похоже с компанией. Я имею в виду, что вы смотрите на то, что после 17 лет, Airbnb через 17 лет, вы смотрите, поэтому действительно действительно узнал, на что вы подписываетесь. Таким образом, у нас было удачное, чтобы по-настоящему провести сотни интервью с основателями, называть это полтора года, вместе с нашим другим соучредителем Тимом, это наш друг из разных поколений.
Я имею в виду, что в этом случае он купил в Индонезию платформу OTC и обнаружил, что у него больше пользовательской базы, называя ее на один или два года, чем несколько лет на Тайване, так что действительно говорит мне, что в этом есть параллель. По крайней мере, когда вы смотрите на Starbucks, я имею в виду, это не имело смысла для нас. Люди платят такую же сумму за Starbucks в Джакарте в офисном здании, мы бы видели в Силиконовой долине, хотя назовут его ВВП на душу населения, 10 центов по доллару и может быть функцией своего рода тысячелетнего потребления, и т.е.
Но это было аналогично тому, что мы видели в Китае в конце 90 -х годов, когда Starbucks вошел вместе с одним из названных LPS Intudo, чтобы открыть магазин в СП, где я не поднимаю вас, в Шанхае и Пекине я думал, что это было безумно, когда я тратил время, которое снова, аналогично, в 10 к одному, если не больше. Соотношение 15 к одному на ВВП на душу населения, но тот же самый человек, я не люблю вас, тратит ту же сумму денег, тратит 30-40 долларов, называют его 5% располагаемого дохода на Starbucks.
Таким образом, видя, что мы были очень воодушевлены, и Индонезия была действительно местной страной, ориентированной на потребление, с 60% ВВП страны, обусловленным внутренним потреблением, больше сродни Соединенным Штатам, это было очень обнадеживающим, поэтому 15-16 лет работал на наших собственных балансовых бухгах. Я думаю, что это то, что родило Intudo Ventures в этом. Я не шучу, 15-16, мы начали видеть наших первых единорогов.
2011 по 2016 год был действительно Интернет 1.0. У нас были такие компании, как Go-Jek и Ride-Hail. У тебя была Трусенка. Конечно, мы увидели Токопедию, и вы действительно видели раунд Годжека в это лето 2016 года с 550 миллионами долларов с большим количеством глобальных парней, KKR, называют его Warburg, своего рода так далее, что действительно поставило своего рода Индонезию на карту, если хотите.
Поэтому, когда мы пришли на рынок, позвоните в начале 2017 года, чтобы запустить наш первый фонд, я чувствую, что нам пришлось использовать очень дифференцированную стратегию и оглядываясь назад, на самом деле это то, что сформировало Intudo Ventures. Таким образом, Intudo действительно воплощает в себе основные принципы или ценности трех основателей, где целостность, искренность, с благодарностью за случайность. На индонезийском языке Бахаса он интегрирован как интегритирование, Тулус, Джодо, и вы собираете это вместе, вы получаете Intudo.
Я думаю, что эта мысль была действительно для создания долгосрочной платформы, которая, как мы надеемся, последнее много поколений, несколько средств, если не поколения и пережить перенос поколений. Мы очень не решаемся назвать фирму после себя. Мы можем умереть или в какой -то момент, если предположить, что у нас нет вечной жизни, или также, назвав ее после чего -то, это действительно возвращает нас в ответ. Будь то США и развитая страна или развивающаяся страна, я бы сказал, что всегда существует тенденция, особенно когда вы инвестируете очень долгосрочные, чтобы иметь желание, возможно, принять короткометражные.
И я бы солгал, если бы я сказал, что не время от времени, но на самом деле в те моменты, я думаю, эти основные ценности возвращают нас и вроде контролируют нас, будь то на уровне Intudo или на уровне портфельной компании, так что это наше имя. И с точки зрения дифференциации, я думаю, что, просмотр, это действительно возвращается к тому, что мы называем тремя вставками Intudo. A, мы только в Индонезии, и я думаю, что это противоречит тому, что мы часто видим на рынке, и я думаю, что региональный мандат Юго-Восточной Азии, я думаю, является блестящей идеей, позвоните в 2011-15.
Я действительно отдает должное многим пионерам в экосистеме, а также на базе инвесторов, поощряя эти средства к началу, но мы обнаружили, что к 2017 году, честно говоря, что для того, чтобы по-настоящему построить, по крайней мере, бизнес, снимающийся с потребителями, что в Индонезии была своего рода критической частью мандата в любой компании, что у вас почти выступает на маркетике. Если вы не вьетнамская компания и не поднимите серию B, вы не сможете даже собрать серию B.
Я называю это финансированием акций в размере 10 миллионов долларов, учитывая, что он составляет 45% населения Юго-Восточной Азии. Но, помимо того, что я бы сказал, что вы берете следующие три страны вместе, это не достигает этого масштаба от населения, но некоторые могут утверждать, что это плохо, но я на самом деле погрузился глубоко и утверждаю, что с точки зрения ВВП на душу населения вы добавляете Филиппины, на самом деле это немного ниже. Вы добавляете во Вьетнам, даже ниже.
Вы добавляете так же, как и Таиланд в этом представленной индонезии, называйте это больше, чем следующие три страны, объединенные с точки зрения онлайн -торговли, поэтому мы чувствовали, что путь к тому, чтобы стать единорогом, требуется, чтобы вы прошли через Индонезию. Таким образом, в свете мы решили принять подход под названием «Только Индонезия», что мы будем исключительно вернуть индонезийские домашние компании, и я думаю, что это было очень особенным. В одночасье мы смогли уничтожить, назвать это 70% компаний на рынке, которые мы могли бы только на ночь не встретиться, что, как мне показалось, было очень, очень особенным.
Во-вторых, мы решили, что очень важно быть независимым фондом, и причина, по которой я говорю, что, глядя на рынок, у нас было ощущение, что подавляющее большинство, если не все фонды, были сильно закреплены, назвав это одной или двумя, если не три основных семей, которые называют это единичным риском связанного сбора конгломерата, и мы не думаем, что это очень много, на вызов, вызовут это по поздней сцене. Но в наших интервью с основателями мы обнаружили, что многие основатели часто были обеспокоены слишком рано в процессе в стране, где, как вы можете сказать, преобладают от 50 до 100 семей.
Вы работаете с группой A, может быть сложно работать с B, C, D, E, F, G, поэтому мы подумали, что миссия критически важна для создания этой независимой идентичности, так что Intudo, основательская команда, действительно является крупнейшим инвестором в каждом из наших первых и второго автомобиля, чтобы понять, что мы больше всего теряем финансовое, но большее время. Но также и это, в конечном счете, для основателя, что они получают, так это то, что нет скрытых мотивов, если хотите, так что независимость действительно сработала в наших интересах.
И, наконец, я думаю, что эта стратегия включала в себя стратегию, и мы можем быть вовлечены, потому что мой соучредитель Патрик и наши шесть партнеров, которые являются индонезийцами из нескольких поколений, каждый день недели сидят в Джакарте, а не распространяются по шести или семи странам. А потом B, мы хотим очень концентрированной стратегии. Я утверждал, что, может быть, самая сконцентрированная стратегия на рынке, больше похожая на фонд частного акционерного капитала, и время покажет, правильно ли это или неправильно.
Спросите меня через восемь -10 лет, но в свете мы называем это одной сделкой в квартал, от четырех до шести сделок больше всего за год и четыре года в совокупности мы сделали в общей сложности 22 инвестиции, чтобы мы могли поставить все наши ресурсы на один рынок, изо дня в день. И я думаю, что это действительно там и очень спорно, но я думаю, что если бы вы спросили кого-нибудь в 2021 году, можно было бы утверждать, что у нас не было хрустального мяча, что, возможно, мы поступили правильные вещи в том, что я не говорю, что я предсказывал ковид, но в конечном итоге на протяжении всего мы поняли, что почти стали единственной игрой в городе, в этом месте, мы все говорим в китайском языке.
Если у вас есть огонь, ваш сосед - тот, кто спасет вас, а не вашу кровь относительна, как Эдди Чан. Я не собираюсь летать в Джакарту и спасти свою команду. Я думаю, что быть единственным инвестором на рынке, действительно принесли нам пользу во время этого процесса и действительно, будучи тем первым респондентом в стране. Я думаю, что независимость действительно работала в том, что большинство менеджеров часто сильно связаны одной или двумя крупными семьями.
Они должны были сосредоточиться на этом основном бизнесе, будь то пальмовое масло, называть его розничной торговлей, жилой. Возможно, VC не был выдающимся там, поэтому мы могли бы продолжать быть очень дисциплинированными в хорошие и плохие времена, просто инвестируя в даже Кил. И последняя часть участия действительно сработала в том, что многие из более инвесторов, основанных на индексных фондах, называют его 50, 100, 200 компаниями в шести или семи странах, что они могут не говорить на местном языке.
Мы смогли по -настоящему поддержать, учитывая, что у нас есть в общей сложности 20 компаний, которые расположены на одном рынке. Так что да, это то, что приносит нам сегодня. Я знаю, что это довольно многословно. Мы действительно наслаждались нашим временем, и мы очень благодарны за то, что вы находили меня на подкасте.
Джереми Ау: (16:34)
Да, потрясающе. Там есть много, чтобы распаковать, поэтому мы собираемся нарезать это и немного погрузиться в каждого из них. Я думаю, что вы упомянули три основных параметра, верно, я думаю, что первым, очевидно, является ваше личное путешествие и так далее, а затем вторым является Индонезия как рынок, а затем, в -третьих, конечно, как ваш твердый подход отличается от других венчурных капиталистов в регионе. Давайте просто пойдем прямо, скажем, посмотрим на Индонезию как на рынок, а затем мы будем рассмотреть его и поговорим о вашей личной жизни как часть этого.
Почему Индонезия интересна , поэтому я имею в виду, что вы упомянули ВВП на душу населения, вы упомянули оцифровку, но в чем ее сущность? Это мечта о том, что это самая большая юго -восточная азиатская страна в Юго -Восточной Азии? Это потому, что у него есть масштаб и внутренняя экономика? Что именно заставляет вас выбрать Индонезию во всех географиях? Я имею в виду, что есть Африка, все еще появляется латэм, так что же это такое в самой Индонезии?
Эдди Чан: (17:39)
Да, честно говоря, я думаю, что возвращаясь к нему, мне действительно пришлось увидеть, как только вода, еда и укрытие разыгрываются в любой стране, как только у вас возникнут ваши голые потребности, вы начинаете покупать то, что вы хотите. Я бы сказал, что увидел, что из первых рук вырос на Тайване, назвал это в 70-х и 80-х годах, конечно, Тайвань, Корея, называет это Израилем, азиатскими тиграми. Мы, безусловно, видели это в конце 90 -х и 2000 -х годов. Что касается Индонезии еще раз, я думаю, что это просто, если вы будете распознавать образец, случайность.
Я не говорю, что у меня есть предвидение. Это был действительно тот телефонный звонок, очень без вести мне, который привел меня в Индонезию. Дело не в том, что я сидел, просто думая: «Эй, когда я собираюсь вернуться в Индонезию?» Это был действительно телефонный звонок. Я оказался в нужном месте в нужное время, только звезды выровнялись. Я имею в виду, если вы посмотрите на население, конечно, я имею в виду, я не хочу утомлять зрителей с деталями, поскольку они, вероятно, более знакомы, чем даже я.
Назовите это 70% людей моложе 40 лет. Это обратно того, что мы видим на развитых рынках. Назовите это Китай, Тайвань, Гонконг, Соединенные Штаты, обратная пирамида, поэтому я думаю, да, демография очень захватывающая. Люди сначала называют это мобильным. Я бы сказал, что это только мобильный. Вы видите много стран, где у вас были деньги, у вас были чеки путешественника, затем чеки, а затем кредитные карты, а затем, возможно, цифровой платеж.
Я думаю, что в Китае вы, вероятно, пропустили, называете это чеками или пропустили, возможно, даже кредитную карту и отправились прямо к цифровым платежам. Я бы сказал, что в Индонезии мы, вероятно, пропустили кредитную карту, iPad, планшеты, а затем пошли прямо к мобильному, так что мобильный только в этом отношении, а затем, во -вторых, отправился прямо к цифровым платежам, если хотите. Поэтому я думаю, что эти макро -факторы очень интересны, но я чувствую к нам, если бы я более широко смотрел через Юго -Восточную Азию, я бы посоветовал стать единорогом или декакорном, безусловно, проходит через Индонезию.
Вы можете попросить захватить, вы можете спросить почти всех. Если они не пойдут туда по серии B, я думаю, что это почти нереально поднимать сериал B, поэтому я думаю, что можно управлять региональной стратегией, но я просто чувствую, что это требует огромного AUM, в этом, если вам нужен мировой класс. Я описываю это как шведский стол. Это восемь разных языков, семейные структуры, регулирующие, вид и так далее, и называть ее регионом, который, как мне кажется, чрезмерно укрепляет его.
ЕС, возможно, есть регулирующий орган. Я бы сказал, что АСЕАН - это скорее слабо аффилированная программа, если хотите, и поэтому я думаю, что это первый шаг. И сказать, что Испания такая же, как Великобритания, я думаю, что это довольно переоборудование, поэтому, в конечном счете, то, как я бы описал это сегодня, состоит в том, чтобы сказать, что вы собираетесь охватить Индонезию из Сингапура, сродни сказать, что вы собираетесь охватить Силиконовую долину из Чикаго, за исключением того, что существует другой язык, семейная структура власти и регулирование.
И я бы сказал, что вы могли бы сделать это, может быть, в 1971 году, но не после 1972 года, после того, как Кляйнер Перкинс открыл свой офис на Сэнд-Хилл-роуд, и так же я думаю, что если есть это недооценка, где я не шучу, вам понадобится шеф-повар мирового класса, чтобы приготовить Наси Горенг. Вам понадобится шеф-повар мирового класса, чтобы приготовить Pad Thai, Pad Thai, шеф-повар мирового класса, который готовит вьетнамский Pho, шеф-повара мирового класса, чтобы приготовить сингапурский чили. В противном случае, мой смысл, если у вас нет правильного AUM и правильного подхода, когда один размер подходит для всех подходов, то вы в конечном итоге запустите очень посредственный, продовольственный корт третьего уровня и торговый центр третьего уровня, где Эдди Чан-это готовит Гватемальская еда, а Гватемал собирается готовить японскую еду. Это просто не работает так, и поэтому моя окончательная обратная связь в том, что сделать, сделать менее лучше.
Это рынок на сегодняшний день, по крайней мере, в Юго-Восточной Азии, мы видели, что единственный другой рынок, способный генерировать компании, ориентированные на единорога, больше в потребительском пространстве. Возможно, во Вьетнаме вы видели несколько из них, но по большей части это стратегия только в Индонезии или региональная стратегия, поскольку Индонезия является основной, независимо от того, смотрите ли вы на покупателя, вы смотрите, как почти каждая компания будет моим отзывом.
Итак, вы спрашиваете меня, почему Индонезия только по этой причине. Кроме того, именно здесь мы сильны, как будто мой соучредитель был там для нескольких поколений, предпринимая усилия Goldman Sachs в 2012 году. Это мои шесть партнеров, все из которых выросли на рынке, учились за границей и вернулись, и это будет мой тезис. И если бы я посмотрел на раннюю динамику, возвращаясь к ней, если вы посмотрите на большинство индонезийских единорогов, аналогичные знаки в этом.
Часто люди выросли на рынке, имели возможность уехать за границу, а затем вернуться. Я имею в виду, вы смотрите, где вы ходили в школу в HBS, где, я думаю, есть три индонезийские компании за последние три года, и мы имели честь быть ведущим инвестором в совете каждого из них, сосредоточенных на Индонезии. Вы смотрите в 2011 году, конечно, со многими местными жителями, будь то Надием, конечно, с паромом Унарди, с Энтони в Граб, поэтому мы действительно видели это воочию.
Я думаю, что очень показательная статистика состоит в том, что 92% компаний с оценкой более 100 миллионов долларов индонезийской технологии, у члена -основателя воздействуют на Соединенные Штаты, поэтому я думаю, что это довольно интересно. Если вы посмотрите на Intudo, я бы сказал бы, что у 95% нашего бизнеса есть основатель, который получил глобальную экспозицию. Ну, я не говорю, что это предпосылка. Конечно, это были некоторые невероятные компании, и нам очень нравится этот микс, если хотите, основатели, которые получили глобальный опыт и вернулись, а затем также люди, которые, возможно, оставались на протяжении всей своей карьеры в стране, поэтому они не пропустили последние пару лет развития.
И мы соединяем это, и это действительно волшебно, поэтому в моем последнем комментарии, я думаю, почему мы думаем, что эта стратегия, по крайней мере, работает для нас, и я не говорю, что она идеально подходит для всех, заключается в том, что никто не осознает этого, но Индонезия, возможно, 45% населения - Юго -Восточная Азия, если вы будете по населению. С точки зрения студентов из Соединенных Штатов, Индонезия, возможно, является недоделенным рынком в мире для студентов Америки, и я приведу пример.
В прошлом году в аспирантуре в Америке в общей сложности около 1600 индонезийцев зарегистрировано, хорошо? Если вы посмотрите на это на душу населения, в Сингапуре, которая имеет страну на один 50 -й размер, имел приблизительно 1400 чем -то, так что в конечном итоге это соотношение 50 к одному. Таким образом, индонезийцы представляют 45% населения в Юго -Восточной Азии, но они представляют только 10%, я не поднимаю вас, 10% юго -восточных азиатцев в Америке, поэтому, если вы управляете стратегией, возвращаясь к ней, где вы хотите работать с большим количеством талантов, давайте, скажем, во всем мире, как я сказал, одна из трех компаний Intudo, никто не осознает, что это на самом деле в Соединенных Штатах.
В свете этого, насколько я понимаю, мы являемся единственной фирмой, которая инвестирует раннюю стадию в Юго -Восточной Азии, в котором есть кто -то вроде меня, который проводит более половины моего времени в Соединенных Штатах в кампусах, например, где вы ходили в школу, HBS. Каждый год в течение последних трех или четырех лет бизнес -конференция Harvard Asia Intudo является спонсором. На самом деле это единственный спонсор VC, как правило, за пределами глобальных фирм, таких как GGV и другие. А потом также докладчик каждый год, поэтому у нас есть честь по-настоящему строить долгосрочные отношения, на самом деле.
Люди, которые хотят быть основателями, если они хотят через пару лет, мы работаем с ними, возвращаем их обратно и развертываем. Еще в 2019 году они занимаются прекрасным бизнесом на рынке. Мы поддержали 2018 год, это ваш дорогой друг (Levvie) в генетическом пространстве. Мы поддержали 2017 год, аналогично GSB, и я думаю, что мораль этой истории заключается в том, что если вы управляете стратегией Юго -Восточной Азии, если вы проведете событие, вы должны встретить 10 -кратный объем людей.
Так что очень не сосредоточено на том, что я бы сказал, что, возможно, вьетнамский человек, возможно, не заинтересован в том, что происходит в Индонезии. Сингапурский, возможно, не так, поэтому я думаю, что это просто индонезийцы, я не шучу, как я уже сказал, 1600 против Сингапура, и поэтому, когда я провожу событие, возможно, 100% людей являются индонезийскими, ориентированными на технологии. Я был во многих мероприятиях Юго -Восточной Азии, которые не потому, что они не велики. Я действительно наслаждаюсь ими, но вы встречаете людей всех возрастов из разных стран.
Половина времени, что они там, чтобы встретить парня или девушку. Может быть, другие хотят получить бесплатную еду, и в конечном итоге это просто не очень не очень направлено и как эпический провал, если я опишу ее, и я поговорил со многими менеджерами, которые управляли программой, и они очень разочарованы тем, что качество избирателей на этих событиях не очень хорошо. Я бы порекомендовал, чтобы, хотя они управляют региональным мандатом, они должны просто разрезать его на ночь только в Вьетнаме, что угодно.
Я не пытаюсь быть чрезмерно эксклюзивным, но в конечном итоге это в конечном итоге не очень хорошо для кого -либо, и это мой тезис, почему эта стратегия работает в том, что я могу появиться в кампусе в HBS. Как правило, два или четыре индонезийца в год. За один ужин в Mark's в прошлом году на ночь после того, как я увидел вас, у меня был каждый индонезийец во всей школе, в общей сложности два студента, все на ужине. В общей сложности семь человек HBS, все на ужине за один присест, в то время как вы управляете этой стратегией с Китаем, где она в 100 раз больше людей в Америке, в HBS здесь 90 человек.
Я мог бы быть там в течение месяца и не встретить их всех. Сингапурцы аналогично, поэтому это наше обоснование Индонезии. Наша собственная стратегия и частично это просто игра чисел. Если я попытаюсь запустить стратегию Юго -Восточной Азии, я мог бы провести целый год, просто встречаясь с людьми.
Джереми Ау: (25:28)
Да, так что, чтобы перефразировать это, я думаю, вы видели, что, очевидно, много развивающихся рынков, но у вас есть убеждение, что Индонезия находится в точке перегиба, где есть множество больших возможностей и великих единорогов, которые ждут, чтобы его построили. Во -вторых, вы увидели возможность построить концентрированную стратегию благодаря личным связям и профессиональной уверенности в том, как это сделать.
А потом, в -третьих, я думаю, что вы также увидели угол вокруг таланта, который на самом деле относительно уникален, поэтому я думаю, что здесь есть что -то интересное, что многие люди думают о Юго -Восточной Азии, многие люди думают об Индонезии. И даже сегодня я думаю, что мы видим еще больше и больше нас и китайских компаний, которые приезжают в регион. Они создают магазин в Сингапуре, они создают магазин в Индонезии, так что мне просто любопытно, какие общие мифы у них есть, что вам нравится очистить?
Я знаю, что вы упомянули один из них, Юго -Восточная Азия - это не Юго -Восточная Азия, но какой совет вы обычно давали им, чтобы уточнить вещи, чтобы они не уходили и не начались на неправильной ноге?
Эдди Чан: (26:30)
Да, я имею в виду, это не ракетостроение, возвращаясь к ней. Это просто приобретает очень гипер-локальный мышление в сочетании с глобальным мышлением. И возвращаясь к этому, я думаю, что мы заняли позицию, что Юго -Восточная Азия станет ошибкой на ранней стадии. Я не говорю, что для инвесторов роста я не люблю вас, вы можете написать билет на 20 миллионов долларов. Будь моим гостем. Сядьте в Антарктиду, вы можете охватить все сделки, потому что, как я уже говорил, индонезийская экосистема инвестора, имейте в виду в 2017 году в январе, примерно в то время, когда мы запустили Intudo Fund, в общей сложности 15 компаний, я не люблю вас.
Один пять компаний получили оценку около 25 миллионов долларов. Два года спустя, когда мы запустили наш второй фонд, который был сосредоточен на серии A, в Индонезии было в общей сложности 30 компаний с оценкой более 25 миллионов долларов. Два года спустя эти экосистемы удвоились, поэтому я называю это удвоением каждые два года, так что это похоже на то, как вы бросаете 72, разделенные на два, так что это очень обнадеживает. Теперь, с точки зрения прихода глобальных специальностей, абсолютно.
Я имею в виду, что в стремлении к росту каждый бизнес свыше 500 миллионов долларов, как мы все знаем, взял на себя какую -то сторону в китайских прокси -войнах. Назовите это Ali-Softbank, назовите это Tencent, JD, Meituan. Мы, безусловно, видим майоров США, как вы намекали, безусловно, Google занимает позиции в Токопедии, а также Gojek, Facebook, своего рода так далее. Я не хочу заполучить детали, но возвращаюсь, я думаю, что вам действительно нужно их сократить и быть гипер-локальным.
Речь идет не о деньгах, например, сколько у вас денег. Технологии лучше? Вы действительно должны понимать боевые действия на земле. Я действительно параллею это с войной во Вьетнаме. Есть ли сомнения в том, что технология Соединенных Штатов превосходила Вьетнам в 1960 -х и 70 -х годах в войне? Были ли сомнения в капитале? Все, что требует боя на земле, очень легко недооценить то, во что вы попадаете , будь то мои дорогие друзья, которые были бывшими GMS Uber, с которыми я работаю, из Карго, из луча и так далее.
Очень легко недооценить необходимость взять наличные деньги, а не только возможность принимать кредитную карту. А также в Юго -Восточной Азии, A, является ошибкой в том, что это восемь разных рынков, семейные ограничения и регулирование, так что просто заглядывая в Сингапур или что -то в этом роде, как только вы попадаете в эти страны, есть много бизнес -моделей, которые не очень хорошо путешествуют, особенно когда вы говорите о регулировании, особенно финтех -бизнесах, по моему опыту, не очень хорошо путешествуют в том, что в том, что есть разные регулирование. В стране Индонезия, если вы хотите получить крипто-лицензию, вы хотите получить лицензию брокера, вы хотите получить страховую лицензию, как и многие предприятия, в которые я люблю инвестировать, имеют красивые регуляторные рвы. Подумайте о пасарполисе и страховании. Подумайте о крипто -бизнесе, который мы делали, который все еще нераскрывается. Подумайте о большом количестве бизнеса OJK в пространстве P2P, где я бы сказал, что финансовые предприятия обычно не так хорошо путешествуют.
Если это исключительно через Интернет, то я бы сказал «да», при условии, что вы не имеете дело с регуляторами, которые заблокируют вас. Подумайте, например, о Китае, если в Индо, где ... да, Facebook является доминирующим. Google является доминирующим, это потому, что у вас нет ситуации в стране, когда он просто блокирует аналог Яо или, например, смотрит на Индию.
Итак, Индонезия, мне действительно нравится видеть, что правительство очень дало дальновидность с точки зрения законопроекта о омнибусе, действительно ясно дал понять, какие возможности для ПИИ, так что поощряя ПИИ. Вы видите суверенный фонд, который теперь получает обязательства из Соединенных Штатов, звонит из Японии, звонит из и так далее, поэтому я думаю, что для прихода иностранных компаний Юго -Восточная Азия - ошибка.
B, я бы действительно просто поощрял их, что Индонезия, в некоторой степени, не является однородным рынком. Все рассказывают о рассказе славы: «Ах, повышение среднего класса, мобильное проникновение», но вы действительно должны сами купить рынок. Поговорим об Индонезии. Мы очень публично об этом на нашем ежегодном собрании. Мы действительно имеем честь, чтобы сотни учреждений присоединились к нам во всем мире, суверенные фонды, фонд фондов.
Лучшее, что я вышел из этого после ежегодного собрания, было много частных телефонных звонков: «Эдди, я очень благодарен, что вы только что сказали нам, что Индонезия не 270 миллионов человек. Это на самом деле, какой вы компании». Во-первых, это то, что мы называем элиты, называем это четырьмя миллионами человек, четыре миллиона человек с ВВП около 134 000-135 000 долларов. Я бы хотел сравнить это с Сингапуром, хорошо?
Итак, вы получили Сингапур в Индонезии. Хорошо, так что я получаю. Вы можете продать им определенные высококлассные продукты, верхний средний класс. Следующее ведро-следующие 50 миллионов человек. Я бы сказал, что это называется ВВП в размере 6000 долларов, более похожий на своего рода Таиланд в целом, поэтому я не говорю, что в Таиланде это среднее сочетание. Я уверен, что вам нужно раздваивать это. Так что да, большинство моих компаний, я не люблю вас, по большей части они, безусловно, могут обслуживать ВВП в размере 135 000 долларов. Они, конечно, могут, по большей части обслуживать 50 миллионов человек.
Следующее ведро - следующие 100 миллионов человек, так что назовите его в середине ... не в растущий средний класс. Назовите это по 1200 долларов. Конечно, многие из моих предприятий, называют его собственным рынком сельского хозяйства Tanihub, приближается к дне пирамиды, я думаю, да. И затем последнее ведро, которое мы называем дном пирамиды, которая называется 800 долларов. Это своего рода рода мировая линия бедности, безусловно, обнадеживающая, увидев там какой-то импульс, но я бы действительно лгал, если бы сказал вам, что все мои компании могут на самом деле добраться до основания пирамиды, поэтому люди говорят вам, что это рынок 200 миллионов человек, если мы продаем одну кока-колу всем, это действительно фиктивно.
В конечном счете, мораль истории, возвращаясь к рассказыванию глобальных игроков, что «не просто смотрите на популяции, не смотрите на средства. Вы должны посмотреть на медианы, вы должны бифуркатировать рынок». И во-вторых, я думаю, что многие из этих рекламных предприятий, и я думаю, что я где-то читал и слышал, что вы говорите о Facebook и Google, о «О, Боже мой! Они доминируют», и многие люди, которые уходят, «там так много глазных яблок. Мы должны вести бизнес на основе рекламы», и, честно говоря, мы довольно скептически скептически встречаться.
Не скажем, что этого никогда не произойдет. Да, там много глазных яблок, да, люди в Индонезии проводят, называют это по четыре часа в день. Многие из Юго -Восточной Азии, это была 10 лучших, но я бы глубоко погрузился и понял бы доход от рекламы от многих из этих предприятий. В общей сложности TAM, я не люблю вас, для доходов в рекламе, мое понимание, цифровая реклама в Индонезии составляет около 800 миллионов долларов в год.
И если вы хотите поместить это в контекст, я забыл номер, если это Facebook плюс Google, и просто их объявление, 100 миллиардов долларов. Таким образом, Индонезия может быть третьей или четвертой страной, но с точки зрения того, что они монетизируют, будь то Instagram ... и это публичные новости. Я не делюсь новой информацией, это менее 1%. Это очень маленькая доля, поэтому я бы поощрял многие из них ... многие предприятия, в конечном счете, мы находим, должны быть транзакционными в каком -то состоянии.
B2B предприятия с очень солидной маржой или транзакционными рынками, которые в конечном итоге действительно являются встроенными финансовыми компаниями, которые начинаются как транзакционная модель, ничем не отличающееся от квадрата, понимая, что такое ваш клиент, а затем действительно получает ... так что, если вы, расширение маржи, путем запуска такого рода продуктов по кредитованию на рынке, которые я не нуждаюсь в смазой, где я не должен быть в области вызовов, где я не должен быть выставлен в косточки, где я не должен быть выведен в виде пространства для потребителя, где я не должен быть выведен в виде пространства для потребительского уровня, где я не должен быть выставлен в области. 60 миллионов МСП, 2% имеют доступ к банковскому счету.
Таким образом, мораль этой истории в том, что вам действительно нужно копать глубоко. Не смотрите на заголовки, которые выглядят все радужные. Почти 90% инвесторов сообщат институциональному инвестору, что это рынок 600 миллионов человек, 270 человек в Индонезии. Это не так. Иногда я спорил Индонезию рынок 60 миллионов человек, и вы просто должны сказать его так, как это, и это мораль этой истории.
Джереми Ау: (33:13)
Да, то, что вы говорите, очень верно, и я согласен с вами. Я думаю, что мы видели это и с Китаем. Я имею в виду, что многие компании вошли в Китай мышление и не осознавая разницу между первым уровнем, уровнем второго уровня, третьим уровнем, уровнем четвертого. Конечно, я всегда шучу, как будто я помню, что разговаривал с американскими друзьями, и они говорили: «О, мы не работаем с городами второго уровня», и я говорю: «Подожди мгновенный. Хорошо иметь стратегию второго уровня. Я думаю, что вы имеете в виду, мы не хотим идти на четвертый уровень, когда думаете о том, о чем вы думаете.
Эдди Чан: (33:42)
Посмотрите на Индию. Я имею в виду, я прочитал несколько замечательных произведений некоторых инвесторов, которые я действительно уважаю, где они называют Индию одной, Индией два, где вы называете это 1,4 миллиарда, вы погружаетесь в Индию. Я имею в виду, я забыл, я могу отключиться на 100 магнитудов, но я думаю, что это от 50 до 100 миллионов человек. Назовите это Индией два, может быть, это 100 ... может быть, я переоцениваю, где люди смотрят на Индию и говорят: «О, боже! Это миллиард!» Вы должны понимать, что где ваш бизнес сосредоточен и исходя из этого, вы принимаете решимость, что вы должны и не должны делать.
И если бы я даже рассказал об этом, я смотрю на Индию, где она составляет 1,5 миллиарда, но люди не понимают, и это была действительно показательная статистика, что ... и, возможно, я ошибаюсь в этом, но в последний раз я читаю, у меня сложилось впечатление, что рынок электронной коммерции Индонезии на самом деле больше, чем Индия сегодня. Никто этого не осознает, но это другое, я думаю, уникальная статистика, чтобы просто выпустить для всех. Так что иногда популяции не обязательно, являются однородными - это мой отзыв.
Джереми Ау: (34:36)
Это так легко извлечь из Всемирного банка , преуменьшив число населения. В любом случае, рассказывая о понимании второго порядка и углубляюсь здесь. Есть много людей, с которыми я встречался, индонезийцы хотят вернуться в Юго -Восточную Азию, и они работали в некоторых технологиях или в чем -то в этом роде, они пытаются понять здесь: «Хорошо, я знаю, что технология в Индонезии становится горячей», но они, кажется, не понимают вселенную возможностей, поэтому давайте бросаем ее туда. Примерно я имею в виду, очевидно, что мы вытащили эту кризисную базу , но допустим, сколько семенных компаний выходят каждый год, к которому кто -то может присоединиться?
Эдди Чан: (35:08)
Я много говорю об этом. Поэтому я видел статистику и не говорю, что это правильно, или правильно или неправильно. Я видел статистику, я думаю, чтобы указать, что в Индонезии около 2000 стартапов. Это может быть неправильно, потому что наша модель, мы делаем одну сделку в четверть, поэтому мы не занимаемся говорить о нашей воронке. Сколько? Я имею в виду, если я хочу опубликовать цифры, это 1000. Я получаю 1000 по адресу eddy@intudovc.com или mail@intudovc.com, но с точки зрения компаний, которые, по нашему мнению, являются вроде серии Able, с точки зрения мы думаем, что они законны.
Я бы сказал, что вернемся к моему номеру сегодня, в нашей книге насчитывается около 60 компаний с оценкой 25 миллионов долларов или старше, исходя из нашего понимания, рассматривая общественные идеи, а также на наши собственные внутренние номера. Так что, если бы я посмотрел на это, серия A, я определяю, что в 2017 году я не люблю вас, это было повышение капитала в размере 1 до 3 миллионов долларов. В 2019 году я назвал это повышением капитала на 3-6 миллионов долларов. Сегодня я называю это увеличением акций от 5 до 12 миллионов долларов, в значительной степени благодаря полету к качеству и лучшим компаниям, гораздо большим капиталом.
А также, наши основатели гораздо более методичны, ожидая более длинных взлетно-посадочных полос, где исторически я не поднимаю вас, поднимая, может быть, на девять до 18 месяцев, в которые я не говорю, я верю, но сегодня я думаю, что это больше 18 до 18 лет, назовите его на 36-месячной взлетно-посадочной полосе, настолько больший размер круглого. Поэтому, возвращаясь к семени, я не могу комментировать так же, потому что мы делаем один -два из них в год. На сегодняшний день почти все наши сделки с семенами были получены в Соединенных Штатах, прежде чем какие -либо основатели даже ступили в Индонезию, что, я считаю чрезвычайно особенным.
Но в серии A я могу более достоверно говорить об этом. Я скажу вам, в серии A, который я определяю в качестве повышения капитала от 5 до 12 миллионов долларов. Три -пять, в зависимости от сектора. Если это немного занято, то, возможно, у вас будет три -шесть. Если это немного более тихой сектор, назовите его от двух до четырех, так что я бы сказал, что я бы на него посмотрел.
Как я много думаю о таланте, я провожу два месяца в году в кампусе. Мы построили этот социальный индекс, если хотите, не все, кроме как и многие самые талантливые индонезийцы в Америке. Я имею в виду, что если бы вы посмотрели на программы MBA, на которых я фокусирую, а также корпоративные кампусы, я бы сказал, что 20 лучших программ MBA в Соединенных Штатах никто не осознает этого. Это похоже на скрытый секрет, и я очень публично об этом, выпускница от 25 до 30 индонезийцев в год.
Так что это не значит, что есть большой объем, и моя работа с примерно 80% из них, в некотором роде помогая им в их карьерных целях, будь то присоединение к компании в Америке или компании в Индонезии, будь то наше портфель или за пределами нашего портфеля, с очень долгосрочным мнением, что, если и когда они будут готовы, они могут быть основателем. Мы их первый телефонный звонок.
Таким образом, мы помещаем так много в единорогах, потому что отдельные кадры - приятели с нами, и когда их лучшие люди выходят, мы первый телефонный звонок. Поэтому я думаю, что в серии A есть от двух до четырех, двух -пять законных компаний. по бизнес -модели/сектор. Чтобы быть откровенным, для многих моих молодых друзей, особенно в США в Google, в Facebook, в Splunk, в HBS, в GSB, я обычно рекомендую их, если они хотят начать компанию, мы очень рады работать с ними над разработкой соответствия продукции.
Как я уже сказал, мы встречаемся с вами, мы узнаем вас, проведем вас через канал распространения с 20 семьями, оттачивая этот продукт. Если это пойдет хорошо, мы дадим вам бриллиантовое кольцо, которое похоже на предложение, если хотите. И если вы купите этот бриллиант, это окончательный тест персонажа. Мы просто идем от сделки, так весело тоже. Мы выпустили девять терминов, один восемь. На девять, к сожалению, трехмесячный процесс и этот контрагент, я думаю, что в конечном итоге просто куппировал термин, просто грубое недооценка для стоимости.
Поэтому, возвращаясь к этому, я бы сказал, что в A. на A. Я думаю, что в B, как правило, один -три, я бы сказал, что это называют бесспорными победителями категории. В Intudo мы делаем два -три серии в год. Я чувствую себя довольно уверенно, что мы выбираем лучшую компанию, учитывая наши методы усердия. В B мы инвестируем только в победителя категории. Я поощряю большую часть талантов, которые я нахожу в Соединенных Штатах, это было вроде как, скажем, в аспирантуре, работающих, как правило, присоединиться к компании серии B или позже.
Я просто чувствую только с точки зрения их способности платить, не сказать, что деньги означает все, но я чувствую эти компании, это не будет таким же культурным шоком с точки зрения ценообразования. Кроме того, вы видите этот быстрый рост, просто этот стремительно растущий рост, когда вы увидите всего понемногу, что, я думаю, очень захватывающе. Но я бы сказал, что если вы пойдете слишком поздно, назовите это 500 миллионов или C или E, то, возможно, уже слишком поздно, это слишком разделено.
Теперь, если вы пойдете пораньше, либо будьте основателем, где вы получите экономику-основателя, либо, я бы сказал, присоединяйтесь только к компании, где они как бы делают вас соучредителем, и у меня есть несколько замечательных примеров этого. Я думаю, что некоторые коллеги, ваши одноклассники, например, в Erudifi , в конечном итоге присоединились к нему позже, стали соучредителями. Точно так же, еще один молодой человек из GSB , с которым я работал, также находится там. Я знаю, что ваша фирма, Erudifi, также является одним из тех, которые развернуты, а также Intudo.
Так что я думаю, что именно так я призываю людей на ранней стадии. Убедитесь, что вы пришли в качестве основателя и действительно получили эту роль. В противном случае, это очень плохой результат в том, что вы присоединяетесь к этому бизнесу на ранней стадии, вы чувствуете, что принимаете массовое сокращение зарплаты, вы очень преданы. Соучредитель или основатели бизнеса, если вы не основатель, чувствуют, что «о, боже! Я плачу этому человеку так много денег. Я переплачиваю их», поэтому обе стороны чувствуют себя недооцененными.
Поэтому я действительно чувствую, что выравнивание и что, если вы возвращаетесь из Соединенных Штатов, я настоятельно рекомендую вам даже присоединиться в качестве основателя семян или компании, или присоединиться к компании ракетного корабля, пойманной в серии B, или вы приходите, возможно, как вице -президент или что -то в этом роде, действительно потребует много ваших знаний, если хотите. Я бы поощрял вас, как семя и немного шатко. Я думаю, что вы можете оказаться в очень большом разочаровании, если вы не находитесь исключительно для опыта.
В этом случае, да, убедитесь, что вы основатель. В противном случае, в качестве ранга и файла, я думаю, что будет много разрыва, и с обеих сторон будет много обид, ничем не отличающиеся от вступления в брак или отношений с знакомствами, к которым вы не готовы.
Джереми Ау: (40:30)
Ага. Я думаю, что, основываясь на том, что вы только что сказали, и что я думаю, может быть, всего около 100 семян было бы примерно 20 серий A и Five Series B каждый год. Вы чувствуете, что это справедливо?
Эдди Чан: (40:41)
Если бы мы сказали: «В 2017 году в Индонезии в 2017 году. В 2019 году, с 17 и 18 лет, вероятно, дополнительные 15 были профинансированы. С 2019 по 2021 год, за последние два года, я бы сказал, что 30 компаний были финансированы, закончили серию А, до 25 миллионов долларов в виде оценки, которые я нахожу, является почтовым планом для серии типично. Тогда, да, так что 20, это не будет. Вероятно, есть 20 новых серий, как и год.
Я имею в виду, лично мы, интуи, вероятно, делаем два -три в год. Мы делаем от одного до двух, которые чаще всего являются этими пьесами, похожими на морские черепахи, или новой компании из компаний в Индонезии, а затем один-два, называйте его на основе моментов серии BS, которые я называю бесспорными победителями категории. И, возвращаясь к этому, я также поощрял бы многих людей, думающих о возвращении, если они собираются присоединиться к серии B, в этом случае, а затем в порядке. Посмотри на Там, я понял. Тэм, бесспорные победители категории, масштабирование края потрясающей, не как «Кто может гореть более быстрее?»
Но если вы смотрите на семена или компанию серии, особенно в компании Seed, я бы действительно отговорил вас от прочтения слишком много отчетов и просто верить в то, что они говорят, потому что, когда вы читаете его в исследовательском отчете, да, это правда. Но часто компании получают выгоду от этой новой тенденции, если хотите. Они уже существуют. Они уже в серии B, сериал C. Это все равно, что сказать: «Эй, давай настроят новую платформу OTT».
Ну, угадай, что? Есть что -то, что называется Netflix или CashPlay, верно? Слишком поздно, понимаешь, о чем я? И поэтому я думаю, что многие люди попадают в чтение отчета. Я набираю пример, например, когда вы читаете журнал CIO, какова ваша стратегия больших данных? Ну, угадай, что? Знаешь что? Это означает, что это стало обычным явлением на рынке. Это больше не тенденция. Это прошло, поэтому компании, которые приносят пользу ... это все равно, что сказать EV сегодня.
Да, это Тесла. Это не похоже на: «Эй, завтра начнем с компанию EV». Почему? Поскольку у вас будет 10 не независимые венчурные капиталисты, которые часто я ненавижу это говорить, многие инвесторы работают как овцы. Все они хотят играть. Ну, угадай, что? Что это значит? Вы собираетесь соревноваться по оценке. Это будет очень дорого. Во -вторых, вы будете соревноваться на таланте. Вы находитесь в одних и тех же кампусах, все лучшие индонезийские таланты, будь то университетские кампусы, корпоративные кампусы.
«О, я читал об этом в Google-Temasek. Это так жарко. Давайте перейдем к образованию». Ну, угадай, что? Вы боретесь за тот же талант, поэтому они будут дорогими, и они могут измениться только на основе того, какой пакет Comp, поэтому их нелегко получить. И, наконец, в Pre-A вы будете сжигать эти доллары VC, отправляющиеся против этих 10 других компаний по приобретению клиентов, Facebook, Google, Offline, где я бы сказал, что это худшее, что вы можете в качестве основателя.
Помимо того факта, что вы можете легко собрать деньги, ваша стоимость капитала будет выше, нанимать людей, а также приобретать клиентов и сохранить их на уровне 10 человек. Как венчурный инвестор, не худший из всех миров в том, что вы платите самую высокую оценку, ставка сжигания является самой высокой, и вы соревнуетесь, как я сказал. Питер Тиль также сказал, что это как «Соревнование для неудачников», вы знаете, о чем я? В какой-то степени, потому что в Pre-A это обучение от того, как он инвестировал.
На ранней стадии мы инвестируем исключительно в Intudo Ventures, если только мы не узнаем кого -то в течение 10 лет. Это может быть иначе. Это очень не консенсус. Это похоже на то, что когда мы возвращаемся, например, ваш одноклассник Levvie в Nalagenetics, где, я не шучу, в 2018 году, 2017 год люди думали, что генетика была сумасшедшей. Кто в здравом уме инвестирует в генетический бизнес в Индонезии?
Но возвращаясь к этому, что нам делать? Мы берем нашу книгу, мы запустили его через канал дистрибуции заранее, убедились, что мы получили подходящую посадку на рынке продукта. В конечном счете, каждый лист терминов пришел в термины, и я не шучу, что бизнес на спине, я не говорю, что предсказывал Covid. Каждый индонезийский, который находится в Америке, который хочет вернуться в Индонезию, мы единственная игра. Вы не можете пойти в Годжек, чтобы работать над генетикой. Вы не можете пойти, чтобы схватить . Так же, как когда я поддерживал нюанс десять лет назад, это НАСА или SpaceX.
Таким образом, вы должны иметь режим, возвращаясь к нему, когда вы рано, потому что вы не можете выиграть деньги. Так что это технический ров в том смысле, что это генетика, налагенетика против ничего, нет выбора. Компания Cryptocurrence против никакой другой крипто -компании или компании с большими данными, такая как Delman, которая заключает государственные контракты в правительстве, а также в больших данных, а также в, как вы ее называете, предприятия, где это Делман против ничего.
Таким образом, мораль истории, я бы поощрял всех, кто хочет начать бизнес на юге ... и, возможно, я ошибаюсь. Да, может быть сложнее найти инвесторов, потому что, возможно, они думают, что вы сумасшедшие, вы слишком рано, но не сказать, что просто создайте бизнес, чтобы быть дифференцированным, просто чтобы быть другим. Это погранично глупо, но я бы поощрял вас, сосредоточиться на чем -то, где вы построите технический ров или регулирующий ров, понимаете, о чем я?
И это действительно недооценено. Вы видите так много предприятий Юго-Восточной Азии, которые настолько основаны на TAM, и я понимаю. В сериале A и B я смотрю на Тэма. В противном случае я был бы глупо, чтобы не смотреть на это, скажем. Но на ранней стадии я спорил, большинство инвесторов, по крайней мере, я, я не уверен. Я имею в виду, чтобы выбрать лучшее, я бы назвал это 5-10 компаниями, ориентированными на это, назвал бы это мощностью МСП или чем-то еще. Ага.
Джереми Ау: (45:19)
Да, я думаю, что это так правдиво, и мне нравится то, что вы только что сказали, что является дифференциацией между подходом TAM, что, конечно, все еще должны делать в конце дня, но также и глядя на то, что вы называете талантом в порядке, и я помню, как Леви, хорошие друзья, я впервые встретил ее первый год HBS, и она изучала и обучалась у «звезды» в одноместе, действительно умная, действительно умная, и в прай науке, как и в науке, как и в науке, как правило, в прай науке, как и в науке. И я помню ее налагенетику в кампусе, а не многие люди в штатах действительно понимают «Индонезию и генетику?»
Почему бы не Америка генетика, право или Индонезия и что -то еще. Я рад, что вы сделали ставку на нее, потому что я думаю, что она самый сильный человек, на который можно поспорить, чем кто -либо.
Эдди Чан: (46:02)
Она сделала что -то особенное. Я имею в виду, вы можете только представить талант, которого мы встречаем. UCSF, лучшие исследователи, индонезийский опыт, они возвращаются в город. Не поймите меня неправильно, это может быть по семейным причинам или чем -то еще, но когда они возвращаются в город, я ненавижу это говорить, мы единственная игра в городе, и мы любим работать с людьми, и они чувствуют себя вознагражденными. Я имею в виду, что это ничем не отличается от того, что мы отступили за компании в криптовалюторе, когда Биткойн был 3000.
Все думали, что мы идиоты, инвестирование на основе консенсуса. «О, Биткойн, 20 000. Это 3000, теперь это глупо. Вы должны баллотироваться на холмы Эдди». Я был как «Нет». Тот факт, что этот парень хотел сделать это так отчаянно и биткойн ... это безумие, и за этим должно быть что -то. Угадай, что? Биткойн 34000 долларов. Нельзя сказать, что я предвидел это, но мои отзывы в том, что когда вы не вкладываете в инвестирование, не вкладываясь в инвестирование, и вы правы на заднем плане, все просто начинают накапливаться на заднем плане, и вы будете кататься на этом импульсе, и вы получите лучшую оценку входа.
Вы получаете красивый ров, учитывая, что у вас есть год или два старта. Вы на одной из этих моделей, управляемых TAM. Не поймите меня неправильно на поздней стадии и на ранней стадии, вы будете продолжаться на 80%... не сказать, может быть, это не победитель, и, возможно, будет два-три победителя, но это очень, очень рискованно. Вы попадаете в эту очень рискованную игру, я называю ее, как сжатие маржи, где вы смотрите на все эти другие не консенсусные предприятия. Я имею в виду, потому что мы единственная игра в городе, мы не выигрываем в зависимости от цены. Мы выигрываем на основе оперативной зависимости от нашего продукта. Не весь доход создается одинаково.
Джереми Ау: (47:19)
Это так правда. И я уверен, что вас постоянно задают этот вопрос, верно, начинающими основателями, студентами, талантом. Как будто они все время спрашивают VCS или спрашивают VCS о том, какие узоры? Что жарко? Что вы пахете в воздухе, чем вы взволнованы?
Эдди Чан: (47:33)
Да, я имею в виду, честно говоря, учитывая нашу стратегию с одной страной, только в Индонезии, это уже сужается. Мы уничтожили 70% компаний, которые начали работу в Юго -Восточной Азии. Учитывая тот факт, что мы чрезвычайно узкие на сцене, я знаю, что многие средства стали многоэтапными стратегией, которую я поддерживал. Я думаю, что это здорово, но я думаю, что есть недооценка для того, чтобы знать, где вы стоите в обществе. Если вы хотите сыграть рост против Global Big Boys, я имею в виду, успешно запустите пару средств, получите этот бренд и начинайте.
Я думаю, что мы знаем, где мы сидим. Серия A, я не собираюсь попасть в зону безумного со многими моими друзьями, которые развернули капитал, которые являются глобальными игроками. Они входят в Юго -Восточную Азию, справа, пишут чек сериала B. Я думаю, что горстка средств сделает это через пропасть и победу. Я аплодирую им, но я думаю, что я гораздо больше верю в детские шаги, ползайте, прежде чем вы сможете ходить и бежать, и когда вы можете бежать, тогда да. Пойдите на Олимпиаду, но я скептически относится к тому, что многие менеджеры понимают, что игра AUM очень привлекательна, но я думаю, что это действительно может, действительно, в этом случае вы подняли капитал, вы, возможно, не сможете его развернуть.
Что вы собираетесь предложить основателю, когда он сможет выбрать ту глобальную марку, которая может предложить эти глобальные идеи, поэтому вы спросили меня, что жарко. Я имею в виду, что мы настолько узкие в отношении географии, и мы настолько узкие, чтобы сцены. С точки зрения горячих, я описываю это как венчурную экосистему, поэтому я имею в виду, что мне не нужно вам говорить. Каждая крупная экосистема действительно - это интернет 1.0, многие общие маршруты, пойманные в Годжеке, Туртека, Токопедии.
Я чувствую, что с 2017 по 2020 год, когда Intudo вышла в Интернете, действительно вышел на рынок, мы видели больше предприятий выбора и сорваны, назовите это платежными шлюзами. Посмотрите на Xendit, он невероятно выступал в пространстве платежных шлюзов, где наши цифры только что восстановились невероятно. Это не открытый секрет, делая миллиарды долларов, обрабатывая, если хотите, я бы сказал, что последний независимый Риэльс в Индонезии. Я думаю, что это сделано невероятно хорошо.
Я думаю, что наши бесспорные победители категории, мы находимся в страховании с Пасарполисом, где, не секрет, мы делаем 11% Индонезии, в общем, политики с нами, где мы проводим 75 миллионов полисов в месяц, где мы только что объявили об публичном IFC, чтобы поддержать нас. Исторически у нас были Gojek, Traveloka, Tokopedia были невероятными партнерами по распространению. Теперь, когда Xiaomi на борту также выполняет экраны Xiaomi, я думаю, что страховка, но если есть новые компании, такие как «О, потому что платежный шлюз и страхование горячо, я собираюсь вернуться к семенам».
Я имею в виду, игра уже выиграла. Как будто я говорю: «Резять, это гототе». Нет, игра закончилась. Это называется Годжек. Вы говорите, путешествие, игра закончилась. Так что я чувствую, что с 2011 по 2016 год я называю Интернет 1.0. Я думаю, что с 2017 по 2020 год было действительно много, вы можете назвать вспомогательные выборы и лопать предприятия. Там, где мы продаем оружие, назовите его TSMC, где, без TSMC, нет ... nvidia не может отправить, Apple не может отправить, поэтому мы любим эти предприятия. Назовите это xendit.
Мы любим Пасарполиса, где это было распределение по страхованию, где, конечно, теперь, когда мы собрали этот капитал, мы в конечном итоге подписали полисы? Да. Абсолютно, но я не люблю, чтобы бизнес был откровенным, что если хотите. Мне не нравится слово нарушение. Я бы сказал, что все наши предприятия действительно больше дополняют и по -настоящему сочетаются с ними, назовите его от 50 до 100 лучших конгломератов в Индонезии, 25 из которых являются LPS в нашем фонде, где мы работаем рука об руку.
И действительно, эти компании, эти конгломераты, если хотите, 2017-18-19, OH, оцифровка, приятно иметь. Я бы сказал, что после Covid это стало обязательным, и это второе третье поколения, с которым поручена их мама, папа или дядя, если хотите, как вы это называете? Оцифровка вашей семейной платформы, которая действительно была повреждена в спаде, поэтому я думаю, что с 2017 по 2020 год было действительно множество выборов и сброса предприятий для поддержки этих интернет-предприятий.
Так что это не только в платежах, это страхование. Это также в том, как вы это называете? Горячая логистика и наши портфели, безусловно, имеют карго. Это один из лидеров рынка в области перевозки логистики, которую мы действительно взволнованы, так что логистика. Кроме того, мы, безусловно, видели после больше интернета 1.0, электронной коммерции. Назовите это ездой. Я думаю, что мы видели появление большого количества оцифровки множества старомодных отраслей, где я бы сказал, что у нас есть победитель категории, бесспорная категория в Танихубе, где мы выросли более 10 раз за год, астрономические номера.
Мы, конечно, видели, что в здоровье, где Halodoc, где сегодня появляется 10% страны, если не больше, использует наш продукт для выполнения телездравоохранения, где наступил Билл Гейтс, и это означало, что крупные инвесторы, такие как Gojek, и GDP, который является семейством Хартоно, а также, конечно же фокус.
Итак, первый день был более общим рынком, 11-16. '17 по 20 лет была оцифровкой отраслей, если хотите. Страхование, такое как пасарполис, здоровье, как Halodoc, сельское хозяйство, например, назовите это Tanihub. Логистика, как Карго, мы 6 -е. Может быть, ваша портфельная компания запускает их, верно, и вот что мы видим. Я думаю, что в следующей волновой, если хотите, давайте назовем это 2021 год, где, возможно, мы увидим следующее поколение компаний, которое будет продолжаться на каждом этапе пути.
Существует это, если хотите, выбирает и лопает бизнес, который, возможно, касается, связан с оригинальным интернет -1.0, затем цифровой 2.0, а затем назовите его 3.0 Индонезии, если хотите, это то, как мы представляем это, поэтому я не верю в концепцию горячих секторов. Я имею в виду, что это игра многих талантливых инвесторов, таких как Питер и другие люди, о которых они действительно говорят, это не то, что тенденции делают компании. Конечно, это компании, которые, по нашему мнению, делают тенденции, и это не моя уникальная методология. Это больше всего лишь у многих действительно умных людей, из которых я принимаю, и не сказать, что прошлая производительность указывает на будущий успех, но, по крайней мере, я думаю, что ментальная модель важна. Это то, что мы построили в Intudo, где я думаю в серии A, да, важен. Мы всегда стараемся инвестировать в лучшие в классе, где все проведем все через анализ нижней части канала. Точно так же в серии B, внизу, но немного нисходящего анализа, потому что TAM важен, хотя вы можете перейти к тангенциальному рынку.
А потом в предварительном состоянии очень неохотно вставать с предприятиями, которые являются чрезвычайно управляемыми TAM секторами, и мы просто не достаточно умны. Если у нас есть возможность по-настоящему написать чек в более позднем раунде и контролировать раунд, где я чувствую, что мы делаем, по крайней мере, в серии A, если не в серии B, я очень перед основателями, что мы недостаточно умны, чтобы принять это решение, и мы очень непредубежденные в отношении более высокой оценки, и мы надеемся, что основатели доказывают, что мы ошибаемся в этих случаях.
Джереми Ау: (53:33)
Там так много этого. Я имею в виду, я думаю, что последнее о том, что вы сказали, о 1,0, 2.0, а затем сейчас, я думаю, мы видим появление стартапов, которые опираются на эти достижения. Это системы и структуры, построенные этими стартапами 1.0, 2,0, будут действительно интересными, и именно там многие из этих точек перегиба, появляющиеся повсюду в определенных секторах.
Эдди Чан: (53:55)
На самом деле, очень быстро, я действительно воодушевлен тем, что я думаю, что многие инвесторы, по крайней мере, в Азии, действительно говорят о потребительской истории. И то, что меня больше всего волнует, если я смотрю в наш Pre-A, или даже наш A A, многие наши компании-B2B2C, по крайней мере, в Интернете 1.0, а затем в 2017 году, но я очень воодушевлен с 2018 года, многие из моих предприятий-B2B2C, если не сейчас B2B, с очень сильной целостностью. разочаровывает до тех пор, пока вы, конечно же, не накладываете интерес.
Джереми Ау: (54:26)
Ага. Очень верно. Ну, я бы хотел, чтобы вы могли войти еще на час и покопаться в этом, но я думаю, что обертывание здесь для многих слушателей. Очевидно, что они варьируются от опыта, которые являются основателями, инвесторами и руководителями, но давайте подумаем о следующем поколении, верно, потому что я думаю, что именно здесь сосредоточено на технических людях, морских черепахах, студентах, людях, которые начинают обернуть голову вокруг этой замечательной вещи, называемой технологией и всем, что вы можете сделать для Индонезии.
Мне просто любопытно. Какой совет вы бы дали кому -то в колледже прямо сейчас, верно, и просто пытаться выяснить карьеру, пытаясь подумать о том, должны ли они вернуться в Индонезию или они должны остаться в Индонезии, независимо от того, должны ли они путешествовать, что они должны делать со своей жизнью, какой риск взять? Какой совет вы бы дали им от Эдди человеку, как будто мы были за обеденным столом?
Эдди Чан: (55:13)
Нет, очень ценю это, и это очень долгий разговор, поэтому я постараюсь быть кратким. На самом деле, вчера я получил сообщение от молодой леди в USC, индонезийской женщине, которая хотела провести интервью для ее курса по предпринимательству, а также на треке, поэтому я думаю, что самая захватывающая вещь, по крайней мере для меня, - это действительно работать с людьми в колледже. Многие люди говорят: «Как у вас есть время, чтобы сделать это?» И я действительно думаю, что мы должны инвестировать в талант, будь то Intudo или следующее поколение.
И моя линия номер один, я думаю, я называю ее двумя HS. Я действительно думаю, что мы действительно стремимся участвовать и работать с людьми, которые очень скромны и очень голодны. И когда я говорю смиренное, скромное/смирение, поэтому я бы поощрял всех молодых людей просто ... я думаю, что люди действительно ценят, что вам не нужно знать все, и действительно нормально сказать, что вы не знаете, и действительно чувствовать себя комфортно, просить этого совета.
Я вспоминаю свою карьеру, не говоря уже о том, что я многое достиг, но все, что я когда -либо получал на самом деле, является функцией только кого -то слепо, по какой -то беззаботной причине, просто дало мне шанс. И я думаю, чтобы получить этот шанс, ты должен быть голоден, но никогда не в ущерб другим людям. Я не говорю, иди в библиотеку и украл, вырывайте страницы в ущерб другим. Действительно показывайте смирение и знайте, что вы знаете, а что вы не знаете, и будьте комфортно, не зная и не ходят в неизвестном, если хотите.
По крайней мере, если вы идете налево, мне всегда нравится говорить, и на вашем пути это неверно, если это слева, вы всегда можете пойти направо и, конечно, правильно, но если вы стольете там, вы просто умрете на горе, так что я всегда с точки зрения, это все о импульсе и просто пытаетесь, и мир не статичен. Я имею в виду, когда ты думаешь, что ты действительно горячий, ты, вероятно, не такой горячий.
Это ошибка, которую я делаю, мои основатели делают и все. Когда это плохо, это на самом деле не так уж и плохо, и речь идет о попытке принять этого даже Киля. Человеческий разум не построен таким образом. По крайней мере, я думаю, что многие из лучших людей, вы можете сказать, что они аутичные, но знаете что? Они даже Кил, и они принимают очень спокойные решения. Я не могу сказать, что делаю это все время. Я тренировался и пытался улучшиться, поэтому я думаю, что для любого молодого человека это просто открыто для того, чтобы спрашивать и действительно быть очень скромным, быть очень голодным, чтобы учиться.
Быть непредубежденным. Я имею в виду, мой путь, я никогда не думал ... Я начал инвестировать, потому что был в нужном месте. Я занимался банковским делом, я занимался законом, потом был основателем, а потом он вернул меня на полный круг, но будь непредубежденным и пробовать многое. Когда вы действительно молоды, я всегда говорю, когда встречаю молодого человека, если они знают, что они собираются делать, это на самом деле заставляет меня еще больше нервничать. Я думаю, что они просто не дали ему шанса, и я бы поощрял вас, если у вас проходят летние стажировки, возможно, разделили его и сделаете два.
Многие студенты колледжа, если кто -то слышит это, они могут связаться со мной. Intudo занимает немало стажеров. Большинство наших стажеров, мы стараемся позволить им разделить, чтобы они могли работать на половину лета с нашей портфельной компанией, а также внутри Intudo. Линия номер один состоит в том, что если вы супер-талантливый индонезийский друг и хотите получить воздействие на Юго-Восточную Азию или Индонезию, я настоятельно рекомендую вам обратиться непосредственно к себе. У меня нет администратора, или ни у кого в нашей команде есть администратор. Intudo Ventures Люди говорят: «Эй, чувак, какая у тебя команда?» Я как, «Это шесть партнеров».
Они: «Эй, другие команды на рынке имеют больше администраторов, чем вся ваша инвестиционная команда». Я сказал: «Это верно. Когда вы планируете со мной, вы планируете со мной», так что да. Поэтому я бы поощрял вас, кто -нибудь напишет мне электронное письмо. Будьте уверены, я вернусь к вам.
Джереми Ау: (58:13)
Потрясающий. Что ж, вы хотите продолжить этот разговор, перейдите на jeremyau.com, в этом эпизоде подкаста будет обсуждение. Детали о том, как связаться с Эдди, также будут на веб -сайте, но для тех, кто просто хочет услышать, слушают, как мы можем связаться с вами? RE LinkedIn, Twitter, электронная почта? Как вы хотите поделиться этим?
Эдди Чан: (58:29)
Моя рекомендация, безусловно, не стесняйтесь добавлять меня в LinkedIn. Как правило, если бы вы могли написать, может быть, нотация, одно или два предложения контекста, просто чтобы я знаю, что это настоящий человек, и в противном случае вы можете связаться со мной по электронной почте. Это просто Эдди, Эдди, @Intudovc.com, и, конечно, ссылайтесь на подкаст моего дорогого друга Джереми и мою приверженность вам, я, безусловно, вернусь.
Джереми Ау: (58:49)
Потрясающий! Большое спасибо, Эдди. Это абсолютное удовольствие, и я просто хочу сказать, я восхищаюсь теми тремя вещами, которые вы действительно сказали, это действительно как бы инкапсулировало это. Как будто Индонезия сама по себе и глубина вашего понимания. И затем, во -вторых, конечно, есть ваше понимание того, что нужно, чтобы победить в качестве стартапа, а также как венчурного капитала. И как ваш подход отличается и как он обращается к разным людям, особенно основателям.
И в -третьих, я думаю, что у вас есть кристально четкое представление о том, о каком таланте нужно думать и быть в курсе, прежде чем вернуться домой или до того, как они начнут свою карьеру в области технологий, так что большое спасибо, Эдди.