Франко Варона: Grave GM в Foxmont Capital Partners, расширение возможностей филиппинских предпринимателей и стартап -успех Blueprint - E357
«Когда я учился в университете в США, я написал письмо моей маме. Это было быстрое письмо под названием« Почему у меня есть надежда на Филиппины ». Я написал электронное письмо, в котором говорилось, что я верю в наше поколение. Я верю, что вы увидите этот приток людей, которые учились за границей и вернусь к Филиппинам. Сегодня, это называется морским парми. Пойдем, это произойдет так быстро, и все, что нужно, - это быть смелым. - Франко Варона
确定？
РЕДАКТИРОВАТЬ
«Я твердо верю, что венчурный капитал занимается национальным строительством на развивающихся рынках. Венчурный капитал-это еще одна форма ПИИ на таких рынках, как Филиппины, Вьетнам и Индонезия. Я имею в виду, да, конечно, то, что мы все знаем на развивающихся рынках, ПИИ обычно используются для мостов, автомагистралей, как это может быть, инфраструктура и порты, но никто не разговаривает по экипажам, и никому не говоря уже о том, как национальные и не говорят о том, как национальные и не говорят о том, какими бы ни были способны. Трансформируют страны намного быстрее, чем шоссе, которое соединяет один остров с другим, по крайней мере, в моем первом венчурном столице, одна из вещей, о которой мы думали, как партнеры, почему Индонезия растет намного быстрее? Успех, я бы сказал, но это то, что показывает, сколько капитала попадает в страну, особенно в экосистеме стартапов ». - Франко Варона
确定？
РЕДАКТИРОВАТЬ
«Когда я пытался собрать деньги для некоторых предприятий, которые я пытался начать или работать с пост-грабом, было много региональных фондов, которые сказали, что для Филиппин это слишком рано, и что мы не понимали этого достаточно. Нам нужно было больше времени, чтобы учиться. И я помню, как мои партнеры и я спросил:« Когда настало время? » When is it actually time for us to be able to receive capital? It's always too early, and then you're too late. There needs to be a catalytic moment. And when we looked at Indonesia because I love to look at Indonesia. It's such an interesting case of how to do it, and when I looked at the country specifically, what I realized is that it did have a catalytic moment in the early 2010s. That was the rise of independent Indonesia-focused venture capital popping up. There were Несколько очень известных венчурных фирм в Индонезии, которые были, и все еще очень сосредоточены на Индонезии, и я подумал, что это может быть одной вещью, которой Филиппины отсутствуют ». - Франко Варона
确定？
РЕДАКТИРОВАТЬ
Франко Варона , управляющий партнер Foxmont Capital Partners , и Джереми Ау рассказали о трех основных темах:
1. Entrepreneurial & Grab Beginnings: Франко подробно рассказал о своем раннем предпринимательском опыте до возраста Google и широко распространенных цифровых ресурсов. Он основал Creative Spark и впоследствии Global Media, компании, ориентированной на продажи рекламы, которая обслуживала международные средства массовой информации. Он поделился тем, как его пригласил Джесси Максвелл, друг, а затем партнер в Foxmont, чтобы начать операции Grab на Филиппинах как Country GM. Он поделился, каково это было жить в квартире основателя Энтони Тан, чтобы выяснить, как локализовать и масштабировать обмена ездами по требованию по всей Маниле и на других рынках. Он подчеркнул препятствия, с которыми он столкнулся, как с медленной и дорогой интернет -инфраструктурой и водителями обучения для использования смартфонов.
2. Филиппинская динамика рынка: Франко обсудил свое долгосрочное видение Филиппин, управляемой детской мечтой вернуть свою страну. Он обсудил растущий средний класс, знания глобальной диаспоры и растущее принятие цифровых решений, таких как мобильные кошельки. Он также предполагает будущее, когда местная экосистема стартапов является ключевым для сокращения бедности и доступности образования
3. Философия Foxmont Capital Investment: Франко обсуждал миссию Foxmont Capital в качестве краеугольного инвестора местного венчурного капитала, чтобы выступить в качестве рыночного фильтра и продвигать исключительные филиппинские предприниматели, они инициировали отчет Foxmont & BCG в филиппинском венчурном капитале, который предоставляет ежегодный обзор цифрового трансформации страны, рыночного представления и ключевых изменений. Он обсудил, как они рассматривают Индонезию как на эталонный рынок стартапов, а также делятся своей инвестиционной философией, которая фокусируется на поддержке простых, но важных филиппинских решений для местных проблем.
Они также рассказали о роли CVC на Филиппинах, ожиданиях против реалий построения бизнеса и влияние пандемии на цифровые преобразования.
确定？
Поддерживается технология ACME
Вы владелец бизнеса, финансовый директор или инженерный лидер, который устал от борьбы с устаревшими финансовыми процессами? Вы разочарованы в высоких затратах на платежи за карты или обнаруживаете, что ручные финансовые задачи? Пришло время перемен. Встретить технологию ACME. Наше программное обеспечение позволяет вам напрямую подключаться к выбранному вами банке для автоматизации всех ваших финансов и платежных процессов. Наслаждайтесь примирением в реальном времени и прямыми банковскими платежами и выплатами. Нет длительной интеграции. Превратите свой банковский опыт в странный опыт. Все с легкой интеграцией с помощью оптимизированных API. Узнайте больше на www.tryacme.com
确定？
(02:16) Джереми Ау:
Эй, Франко, очень рад, что ты на шоу. У нас был такой замечательный ужин в Маниле. Как я уже сказал, это история, которую нужно делиться. Я бы хотел, чтобы вы представились.
(02:24) Франко Варона:
Джереми, большое спасибо за меня. И было очень приятно видеть тебя. Меня зовут Франко Варона. Я являюсь управляющим партнером Foxmont Capital Partners. Одна из немногих фирм венчурного капитала, которая сосредоточена исключительно на Филиппинах.
(02:36) Джереми Ау:
Удивительный. А что ты был на всю дорогу, будучи студентом? Вы были предпринимательскими? Вы были академиком? Что ты был в студенте?
(02:44) Франко Варона:
Это смешно. Я недавно прошел через это с моей дочерью, моей старшей дочерью, которая сейчас в той же школе, которую я закончил в Маниле. И я на самом деле помню, как думал, что тогда, на самом деле, ученые пришли для меня немного легко. И из -за этого, моим младшим и старшим классом средней школы, так что мой третий и четвертый курс средней школы, на самом деле я не пытался так сильно.
И я думаю, что это привело к тому, что просто просто старший, не прилагая усилий, которые необходимо было вступить в величайшие школы, скажем. И я использую это как урок для моей дочери, которой на самом деле 11 лет. Ей исполняется 12 лет. Поэтому я не был величайшим учеником к тому времени, когда я закончил среднюю школу. И когда я поступил в университет, который оказался Сиракузским университетом в северной части штата Нью -Йорк, мое мышление было интересно. Это было больше похоже на то, где я, в чем я хорош? И как я могу преуспеть, не стараясь? Это было на самом деле мое мышление. И я думаю, что два предмета, две темы, на которые я приземлился, когда был в Сиракузах, были одной из них, были журналистикой. Я хотел попасть в журналистику в первые дни. А другой был международные отношения. Теперь Сиракузы на самом деле хорошо известны для обеих этих школ.
Например, Школа связи Ньюхауса является одним из главных колледжей по журналистике в США, а школа гражданства Максвелл является одной из главных школ для государственных дел в США, теперь я не мог попасть в школу журналистики, потому что ее было чрезвычайно трудно войти. Так что на самом деле я оказался в литературе. Таким образом, я на самом деле изучил литературу в Сиракузском университете и имел второе место в области международных отношений, оба из которых снова, если вы думаете об этом. Я просто преуспел, не стараясь так много и часто, я думаю, в наши дни, что, если я просто приложу эти усилия больше, верно? Пройдя еще в моем младшем курсе средней школы и на протяжении всего моего университета. Что если я просто попробовал немного сильнее? Где бы я приземлился? Это не было бы здесь, но я очень благодарен за то, что я здесь, где я нахожусь сегодня, потому что я думаю, что все это привело к предпринимательству, верно?
(04:40) Джереми Ау:
И что интересно, так это то, что, основываясь на этом опыте, и вы сказали предпринимательство, вы фактически продолжали создавать Creative Spark Media, который был вашим управляющим партнером, бутик -медиа -агентством. Какой был опыт?
(04:51) Франко Варона:
Джереми, дело в том, что я потратил много времени после того, как университет фактически работал на другой работе, которая была в продажах. Это были в основном международные продажи. Мне в основном заплатили, чтобы путешествовать по миру и продавать рекламу генеральным директорам и предпринимателям. Во всем мире, верно? Поэтому я потратил около пяти лет, делая это до творческой искры в качестве сотрудника. И эти пять лет были очень интересными. Я на самом деле прожил в 15 разных странах за эти пять лет. Итак, три разные страны в год. Я думаю, что я узнал об этом, так это сила предпринимательства в любой из этих разных стран. Что нужно, чтобы добиться успеха на различных рынках и каковы общие вещи и каковы необычные вещи на каждом из этих разных рынков. Итак, одна вещь, которую я нашел, на самом деле была тема, первым уровнем должен быть люди, которые готовы ответить на основные проблемы их сообщества или их общества. И я думаю, что из -за того, где вы начинаете получать действительно интересные предпринимательские возможности. После этого именно люди являются провидцами, которые думают об инновациях, которые меняют повседневную жизнь в каждой из этих стран. И я подумал, что это было очень интересно.
(05:58) Франко Варона:
Теперь, отправившись на творческую искру на Филиппинах, это было на самом деле, что было удивительно, что я действительно запланировал, верно? Это было то, что меня больше интересовало. В тот момент я просто пробовал то, чего не знал, куда это будет вести. И я подумал, что это было интересно, что на самом деле это была первая попытка предпринимательства, которую я когда -либо имел. И я не знал этого в то время. Это сумасшедшая часть. Я просто хотел оплатить счет или много счетов, на самом деле. И это вещь, верно? Не то чтобы я вскочил в это. И я сказал, эй, знаете что? Я собираюсь сделать это. Я стану предпринимателем. Но, что более реалистично, в этот момент я появился на Филиппинах. Я приехал на берег в 2008 году, и я искал работу, и то, что было представлено мне здесь, было ничто, что было интересно для меня в финансовом отношении, и мне не было интересно для меня, как то, что я хотел бы проводить восемь часов или девять часов в день.
Поэтому я подумал о том, какие возможности доступны на Филиппинах. Какие решения необходимы для привлечения моих навыков, и это на самом деле оказалось творческой иской, верно? Я нашел там двух хороших партнеров. Я понял, что на самом деле не было сильного агентства. В том же моменте, как медиа -агентство в этой стране, рекламное агентство в этой стране, которое могло бы адаптировать кампании для давайте называть это крупными магазинами магазина. Итак, в течение короткого периода времени я объединился с некоторыми хорошими партнерами и сделал это. И это было хорошо, верно? Это был хороший способ узнать, каковы были болевые точки Филиппин? Потому что помните, что это был мой первый раз, когда я действительно начал бизнес, и оказалось, что это было на Филиппинах, где я не вырос. Я вырос в Канаде. И все разные части того, как начать бизнес в этой стране, которые, честно говоря, еще в 2000 году, и давайте назовем его 2007 год. Я имею в виду, это было просто сложно. Не то чтобы вы могли просто Google, как начать бизнес, развивающуюся страну, такую как Филиппины. Так что да, это то, что меня привело, к творческой искра и впоследствии к глобальным СМИ, что является следующей вещью, которую я начал, что все еще существует сегодня.
(07:53) Джереми Ау:
И что интересно, так это то, что после этого вы стали GM, чтобы построить операции Grab Philippines с дневного нуля. Не могли бы вы поделиться об этом больше? Верно.
(08:01) Франко Варона:
Конечно. Итак, 2008, я на самом деле начал еще один бизнес под названием Global Media, который снова нашел отличного партнера. И мы создали рекламный бизнес. Это было на самом деле, построено из Филиппин, но помогло услугу многим иностранным СМИ. Таким образом, мы работали с Forbes Asia, например, и Forbes USA, Forbes China, в основном помогая им продавать рекламу по всему миру. Я делал это около четырех лет, пока не позвонил в 2012 году. И этот телефонный звонок был на самом деле от моего друга, которого я знал в тот момент в течение около 15 лет. Его зовут Джесси Максвелл. Сегодня, конечно, мой партнер в Foxmont. И у него была забавная история. Он только что вернулся из HBS, так что Гарвардская школа бизнеса.
Он закончил 2011 год. И он говорит, эй, Франко, у меня есть друг, который закончил со мной в прошлом году, и он строит бизнес по всей Юго -Восточной Азии, начиная с Малайзии и Филиппин. Он в основном помогает, люди приветствуют такси с телефоном, и я думал, разве это не то, что сделано?
Это то, что я помню, думал, это еще не то, что сделано. Разве вы не поднимаете трубку и звоните как оператор, а затем заказываете такси. И он был как, нет, это на самом деле больше, чем это. Это приложение, это по требованию. Все эти разные слова, которые в 2012 году, честно говоря, я не мог себе представить, были бы настолько распространены сегодня.
Верно. И я сказал, Джесс, зачем ты меня считаю? Верно? Я не похож на технический парень, в прошлом я не запускал какого -либо приложения или веб -сайта, например, я только начал бизнес на Филиппинах. Это все, что я сделал. И на самом деле он ответил, что послушайте, что вы один из немногих видов предпринимателей, которым я знаю, что я могу доверять, что создало что -то на Филиппинах. И мы думаем, что вам может быть хорошо, чтобы попытаться править этим бизнесом. Итак, перенесемся вперед на два или три месяца, давайте попробуем. И кто приземляется на берегу, чтобы встретиться со мной, но Энтони Тан, верно? Итак, Энтони в основном говорит Франко, это первая страна, в которой мы бросим мое такси на международном уровне.
Сначала это будет Филиппины. А потом, вскоре после того, как это будет Таиланд. И да, не могли бы вы помочь вырастить это? И теперь это было, я имею в виду, Джереми, это было что -то. Встреча, я должен сказать, верно? Сегодня я думаю об этом, и я так благодарен за то, что я учился у Энтони, я так благодарен за то, что я учился у остальной команды, я, это так, и это только потому, что моя память плохая. Я думаю, что я был, вероятно, где -то между номером сотрудников, например, с девяти до номера 15, как во всем мире. В In in Grab, декабрь 2012 года, Энтони в основном говорит, почему бы вам не приехать в Малайзию, чтобы узнать о том, как мы управляем моим такси, и поэтому я, как, хорошо, круто, давайте сделаем это. Так что я перелетаю, и Энтони, опять же, настолько милостивый позволил мне остаться в его квартире, которая была крутой.
И отвез меня в мои операции на такси, которая оказалась наверху от дилерского центра Nissan. В районе Куала -Лумпура, и именно здесь я встретил основную команду. Я думаю, что есть, я скажу, что их было как восемь. Там. Я в тот момент. Некоторые из них, конечно, все еще там сегодня. И я думаю, что это свидетельство такой культуры, которую Энтони построил и захватил, и я провел два дня, три дня на земле, узнав о том, что им потребовалось, чтобы расширить бизнес. И, честно говоря, я был как, хорошо, я мог бы сделать это. Это, если я смогу нанять первые восемь или девять человек на Филиппинах, я могу добраться до того, что мое такси довольно быстро имеет в Малайзии.
Он добрался до тысяч водителей в течение шести месяцев в Малайзии, и я подумал, что это будет то же самое на Филиппинах, верно? Поэтому я создал бюджет. Я помню это. Это будет весело для всех ваших слушателей. Первые три человека, работающие на местах на Филиппинах, были собой, довольно известным парнем на Филиппинах, называемом Брайаном Ку, известным как мистер Граб в этой стране, и отличная девушка, которая была с 917 предприятиями, теперь Наташа Баутиста. Теперь я работал над этим бюджетом с Брайаном, давайте назовем его в январе 2013 года, и этот бюджет действительно требовал только восемь или девять человек, потому что мы думали, что он будет так же легко масштабируемым на Филиппинах, как и в Малайзии. Угадай, что Джереми? Совершенно нет. Это было совершенно не. Это было чрезвычайно сложно, и я даже не осознавал этого, и причина была на самом деле потому, что простой. Интернет еще не был настолько распространен для водителей такси. В Малайзии водители такси были готовы использовать свой собственный интернет, верно? У них уже было это на своих смартфонах. В то время на Филиппинах мы все еще использовали Nokias. Таким образом, мы не только должны были тренироваться, в то же время, во -первых, мы не только должны были договориться и выяснить способ узнать, что смартфоны во всех водителях такси на Филиппинах. Мы также должны были договориться, чтобы доставить интернет для всех водителей такси на Филиппинах. Нам также пришлось тренировать каждого водителя такси. На Филиппинах, не только то, как использовать приложение Grab Driver, но и как использовать смартфоны.
(12:28) Джереми Ау:
Ух ты!
(12:29) Франко Варена:
Теперь не работа для восьми человек. И на самом деле, к концу моего пребывания в захвате, что -то впоследствии, два года спустя, мы наняли 110 человек в Grab Philippines.
(12:41) Франко Варена:
Так что это был урок для всех нас, я думаю, что нужно для развития такого бизнеса на развивающемся рынке, и для у меня места в первом ряду, я думаю, что я узнал там больше, чем что-либо еще, что Джереми был силой венчурного капитала для бизнеса, быстро масштабирующего бизнеса, как Grab. Вероятно, это был бы первый стартап, который работал от венчурного капитала, который быстро рос на Филиппинах. Каждый раз, когда я рассказывал Энтони, мне было бы похоже, Энтони Чувак, у нас здесь немного коротко. Он сказал бы, эй, чувак, слушай, не беспокойся об этой части. Это моя работа. Я позабочусь, что у нас есть капитал, который нам нужен. И, конечно же, опять же, Энтони делает то, что делает Энтони, он смог найти капитал и получить его здесь и сверхдержавить бизнес.
Именно тогда я как бы сделал шаг назад на выходных, случайные выходные в 2013 году, и я сказал, это удивительно. Венчурный капитал может расширить возможности не только самого бизнеса, в данном случае, но и всех вокруг него. Так что водители, например, слушают, давайте будем честными здесь, Джереми, без захвата, сколько еще потребовалось бы для водителей такси для масс в этой стране, чтобы получить доступ, который они имели в Интернет к смартфонам? Я на самом деле не знаю ответа на это. Потому что я скажу вам, что в 2012 году не было водителей со смартфонами. И сегодня, кстати, на Филиппинах, я думаю, что проникновение в Интернет похоже на очень высокое. Вот интересный факт, который вы пришли из нашего отчета. Сегодня у нас столько же смартфонов в этой стране, сколько Индонезия.
(14:05) Джереми Ау:
Удивительный!
(14:06) Франко Варона:
Разве это не удивительный номер?
(14:07) Джереми Ау:
Невероятный. И я думаю, что это дает нам приятный, переходите в отчет, верно? Потому что Foxmont заказал отчеты, где у вас был управляющий партнер, и это был огромный ресурс. Ранее мы освещали и проанализировали отчет Foxconn CGU в предыдущем смелом эпизоде. Мне было любопытно с точки зрения, как вы в конечном итоге занялись этой ролью и присоединились к венчурному капиталу?
(14:27) Франко Варена:
Позвольте мне начать с этого. Позвольте мне сначала начать с венчурного капитала. А потом позвольте мне начать, а затем позвольте мне войти в отчет. Я думаю, что во многих отношениях я твердо верю из всего сердца, что венчурный капитал действительно создает национальное строительство на развивающихся рынках. Верно? Этот венчурный капитал является еще одной формой ПИИ на таких рынках, как Филиппины, Вьетнам, Индонезия, верно? Я имею в виду, да, конечно, то, что мы все знаем на развивающихся рынках, ПИИ обычно используются для таких мостов, шоссе, какими бы они ни были, инфраструктура, порты. Но никто никогда не говорит о оцифровании нации и как это помогает стимулировать и трансформировать нации намного быстрее, чем шоссе, которое соединяет один остров с другим, по крайней мере, на мой взгляд, верно? В первую очередь в венчурном капитале, я думаю, что одна из вещей, о которой мы действительно думали, как партнеры, почему Индонезия растет намного быстрее? Почему их стартап -экосистема растет намного быстрее? Это похоже на Иш 2018 года, где я думаю, что в Индонезии было около 10 единорогов, а на Филиппинах его не было. Филиппины сейчас, будучи единорогом, не обязательно является показателем для успеха, я бы сказал. Но это то, что показывает, сколько капитала попадает в страну, верно? Особенно в экосистеме стартапов. И я не могли, мои партнеры и я, в том числе Джесси и Йелмер, которые все еще являются партнером сегодня.
Мы не могли понять, в чем проблема, верно? Когда я пытался собрать деньги для некоторых предприятий, которые я пытался начать пост-граб, или для некоторых других компаний, с которыми я работал с Филиппин, я думаю, что мы столкнулись с тем, что в то время много региональных фондов, которые в основном говорят: «Эй, Филиппины слишком рано». Мы не понимаем этого достаточно. Нам нужно больше времени, чтобы изучить его, и я помню, как обращался к своим партнерам и был похож на парней, когда подходит подходящее время? Когда нам на самом деле настало время получить этот капитал? Всегда слишком рано, а потом ты слишком поздно. Там должно быть что -то. Там должен быть каталитический момент. И когда мы смотрели на Индонезию, потому что я люблю смотреть на Индонезию. Это такой интересный случай, как это сделать, и когда я посмотрел на Индонезию, в начале 2010 -х годов я смотрел на Индонезию. И это был рост независимого венчурного капитала, появившегося в Индонезии, который был ориентирован на Индонезию. Я не собираюсь называть никаких имен, но в Индонезии есть несколько очень известных венчурных фирм, которые действительно были очень сосредоточены на Индонезии. И я сказал, подожди минутку, я думаю, что это может быть одной вещью, которую Филиппины не хватает.
(16:55) Франко Варена:
Это похоже на то, что есть, если есть венчурная фирма, которая принимает этот первый билет, сделав первый шаг для местных основателей. Я имею в виду, это делает две вещи. Одним из них, конечно, вы инвестируете в великих предпринимателей, которые позволяют им заниматься своим бизнесом на развивающемся рынке. Но во -вторых, на самом деле этот билет действительно представляет веру. Вы почти становитесь фильтром для региональных стартапов, потому что вы буквально вкладываете свои деньги там, где ваш рот. Я не просто говорю, что филиппинские стартапы потрясающие. Теперь я делаю это. Я беру этот первый билет здесь. Итак, мы становимся фильтром. И это на самом деле то, что индонезийские венчурные компании смогли сделать так хорошо еще в начале 2010 -х годов и даже сегодня. Я был как, подожди минутку. Там должно быть что -то там. Теперь, конечно, на данный момент в филиппинской временной шкале 2018 года, когда мы запустили фонд. У нас уже был один великий конгломерат CVC, инвестирующий в Филиппины, и это Kickstart, что, я очень уважаю, и я думаю, что они проделали большую работу. Я думаю, они были рядом с 2014 года, я думаю, или даже в 2013 году, когда я был в захвате, и Минетт - провидца для того, чего она смогла достичь, и действительно увидеть экосистему. Но я думал, что к 2018 году просто нужно было быть больше и разными видами венчурного капитала. Не может быть просто CVCS. Таким образом, мы придумали Foxmont и рассказали о том, что отчет о том, что мы поняли очень рано, - именно то, что я только что сказал, что мы являемся фильтром, что мы играем эту роль в этой стране, где мы говорим с региональными стартапами. И я делаю все время, и мы объясняем им, возможность в этой стране и отфильтровать или фильтровать в великих предпринимателях, чтобы они могли посмотреть.
И вы знаете, что, как мы думали, только что сказано, слушай, есть. Должен быть еще один способ сделать это, кроме того, как одна на один встречи в офисе или над Zoom, и именно так появилась концепция отчета о филиппинском венчурном капитале, который, как мы опубликовали, мы впервые опубликовали в 2020 году, была нашим первым изданием, и, кстати, я не могу взять на себя какую -либо кредит на то, чтобы на самом деле придумать эту идею. У нас была отличная главная часть нашей команды, тогда назвала Санти Онгсиако и Санти. Честно говоря, это была его идея, и он был похож на, я думаю, мы должны иметь возможность, суммировать, инкапсулировать экосистему ежегодно, чтобы люди могли ссылаться. Я поддерживал это, и, честно говоря, с тех пор это был отличный опыт.
И именно поэтому мы делаем отчет ежегодно. Я хочу, чтобы люди имели возможность ссылаться на это. И спасибо, Джереми. Я думаю, что вы сделали, вы обратились на это. И Марк Снг из Джентри, я считаю, был на этом подкасте. Вы оба ссылались на это и говорили об этом. И я очень ценю внимание, которое вы привлекая к отчету и на Филиппины.
(19:19) Джереми Ау:
Ну, с нетерпением жду возможности просмотреть следующий с вами в следующий раз в будущем. Мне так любопытно с вашей точки зрения, какая интересная идея, которую вы чувствовали, выделялись для вас, потому что вы работали, вы построили на Филиппинах. Были ли какие -либо понимания в отчетах, которые вы сделали, которые вы чувствовали, это особенное для вас или отличается для вас?
(19:37) Франко Варона:
Ага. Я думаю, что самая большая вещь, которая была так, давайте скажем так, это было так очевидно для меня за последние пару лет с точки зрения Филиппин и того, как мы инкапсулировали его в отчете, заключается в том, что мы сейчас переживаем эту точку перегиба, в том, что люди в пространстве инвесторов всегда говорят о перегиб. Я имею в виду, это слово, которое я слышу все два слова, которые я слышу все время. И когда я продолжаю изучать Филиппины по макроспалу, по крайней мере, для экосистемы стартапов, оцифровки этой страны я всегда удивляюсь тем, как быстро развивается Филиппины. Большой. Я переехал сюда 15 лет назад. Опять же, это было, мы были, в основном, в 2014 году, это было в Nokia, я думаю, мы буквально сделали новости. Филиппины сделали новости, потому что Интернет был как самый медленный и самый дорогой в мире.
(20:25) Джереми Ау:
О, мальчик.
(20:25) Франко Варона:
Я думаю, это было плохо. Как наш мобильный интернет тогда. Если я не ошибаюсь, было примерно 3,73 Мбит / с в 2014 году, верно, что ставит нас на 176 -е место в мире. Я имею в виду, кстати, это было очень дорого. Так что, если вы действительно думаете об этом, у нас это было, у нас были единственные люди, которые могли позволить себе интернет, - это 1%, давайте назовем это или 2%, которые живут в Метро Маниле, но, как 98 процентов все еще не могли себе это позволить. Но если вы посмотрите на наши последние отчеты и то, что мы как бы раскрыли. Вы увидите, что наш интернет теперь является одним из, в общем, не самая быстрая, но среди лучшая треть всего мира. Так что, скажем, в лучшие 50, самые быстрые интернеты, которые, я думаю, уже является большим скачком с 176 -го.
Я думаю, что теперь это как 57 Мбит / с, верно? Вы также увидите, как я упоминал ранее, что теперь наши смартфоны, у нас есть 75 миллионов из них в нашей стране. И действительно, если вы действительно думаете об этом, это просто дает больше людей больше доступа к Интернету. И я думаю, что для меня самый большой шок был действительно, и я уверен, что люди не будут удивлены, что я говорю это, но действительно была быстрой оцифровкой нашей страны. Я всегда делюсь этой историей о предварительной пандемии и пандемии. Так что для меня это предварительная пандемия, и это моя история до пандемии. Итак, давайте назовем его в феврале 2020 года. Оплата счетов в этой стране для меня означала, что я распечатаю свой счет по кредитной карте. Допустим, это было отправлено мне по электронной почте. Я бы распечатал его, а потом я ходил до своего филиала, моего банковского отделения, и я встал в очередь с наличными в руке, чтобы оплатить счет за кредитную карту. Это я. Хорошо. Кто -то, кто в этот момент проводил фонд в течение двух лет. Кто -то, кто работал над оцифровкой нашей страны, визит, и я выстраивался в очередь и оплачивал свои счета наличными.
В более широком масштабе, если вы думаете об этом с точки зрения давайте называть это загрузкой GCASH, верно? Я думаю, что январь 2020 года было всего лишь 20 миллионов загрузок GCASH. Итак, кошельки GCASH, которые были активированы. Теперь давайте немного перенесемся вперед, верно? Сегодня есть 86 миллионов активированных кошельков GCASHED. Это примерно 90 процентов взрослого населения этой страны. И это произошло в течение последних трех лет. Три года? У меня есть пандемический ребенок. У меня была дочь, родившаяся в сентябре 2020 года. И за то время, когда она была жива, мы активировали 66 миллионов кошельков в этой стране. Это невероятно.
Почему это? Это должно было принять, снова событие, подобное пандемии, чтобы в основном оцифровать это, потому что Филиппины, как многие люди, вероятно, уже знают, потому что я повторил его 100 раз. У нас был один из самых длинных замков в мире. Первоначально мы были, я помню, что я был травмирован. Это было 14 марта 2020 года, когда объявление было, когда всем нужно было быть в помещении. И я думаю, что к тому времени, когда мы ушли, и мы можем просто покинуть наши дома. Ладно, просто оставьте наш, потому что, в то время, когда мы были заперты, мы только нам разрешили покидать наши квартиры только один раз в неделю. И у одного человека должен был пройти карантин, чтобы пойти в продуктовый магазин. Поэтому я думаю, что к тому времени, когда мы действительно смогли начать просто гулять и гулять на улице более одного человека на квартиру или дом. Я думаю, что это было как август. Итак, было много времени, чтобы быть в помещении. И подумай об этом.
Если бы мне приходилось платить счета. В феврале того же года виза, платя наличными. Как, черт возьми, я платил, когда был в помещении? И у всех была такая же проблема. И решение на самом деле оказалось, эти цифровые кошельки, GCASH, Paymaya, все эти разные вещи. И как только вы оцифруете свои деньги, и это еще одна шокирующая вещь, Джереми, которую я просто не знал, но теперь я испытываю, да, когда вы оцифруете свои деньги, тогда все остальное становится очень быстро. Это означает, что это коммерция, это означает логистику. И буквально, когда я говорю, приходите очень быстро, я не просто имею в виду, как появляется индустрия.
Я также буквально имею в виду товар, прибывающие очень быстро. Опять же, это логистика до пандемии, я заказываю у Лазады, Залоры или Сокова в этой стране. И это было бы около двух или трех недель, прежде чем прибудут какие -либо товары. Две или три недели, верно? Я должен был быть очень терпеливым. Я, наверное, забыл, что купил его. Но в конце концов это прибудет. Сегодня это два дня, верно? Три дня, если это как будто, это где -то застряло. Это очень быстро. Таким образом, мы оцифровали наши деньги, мы оцифровали, наш потребительство. А потом мы в основном обновили нашу логистику, и вот мы, готовы к тому, что произойдет.
И Джереми, для меня, это то, что должно быть в этой стране, это точно так же, как я сказал, верно, то, что я узнал от предпринимателей, с которыми я встречался, когда путешествовал по миру и жил в 15 разных странах. Что дальше для нашей страны - очень простые решения, больше решений, основанных на оцифровке этой страны, верно? И решения могут быть сделаны разными способами, верно? Один пример, который я использую довольно часто. И опять же, большие признаки Джентри и Марку Санну за то, что они нашли этих великих предпринимателей, потому что, насколько я понимаю, это был на самом деле входящий или сожалеющий о Марке, это было исходящее охват для стартапа под названием Эдамама, верно? На Филиппинах. Большой заслуга, чтобы он определил, что это, вероятно, необходимо в этой стране, верно? Возможность отправлять подгузники людям в Интернете. Подумайте об этом так. И снова, Ниш и Белла, отличные основатели. У них также был пандемический ребенок.
И у них также была та же проблема, что и у меня пандемия. Это как, где, черт возьми, я найду подгузники? Или моя детская одежда или мои бутылки или что -то в этом роде, если торговые центры закрыты на Филиппинах, я имею в виду, и поэтому они что -то с этим сделали. Они начали Эдамаму.
(25:25) Джереми Ау:
Удивительный.
(25:25) Франко Варона:
Если вы думаете об этом, это просто очень простое решение проблемы, которая на самом деле много, люди на появлении рынков, скажем, развитые рынки больше не думают, потому что есть дети. com или подгузники. com или что бы то ни было в каждой из этих стран, верно? Но на Филиппинах у нас еще этого не было, но мы добавляем миллион человек в наше население ежегодно. И так подумайте об этом, оцифровка денег, оцифровка коммерции, ежегодно 1 миллион новых детей. И, в этот момент в 2020 году, в Интернете ничего не смогла на это ответить. Вот что я имею в виду, выявляю, проблему в стране, а потом я говорю это все время, верно? Я говорю, Foxmot любит инвестировать в филиппинские решения в филиппинские проблемы, и они не должны быть такими сложными.
Это могут быть подгузники, это может быть красота, например, верно? Это может быть, доступность. Косметических товаров от доморощенных брендов. Это может быть кофе, верно? Но речь идет об идентификации этого. И я думаю, что именно здесь мы стоим на Филиппинах, что мы находимся в пропасти, или мы уже находимся в нашей точке перегиба в этой стране, немного после Индонезии, немного после Вьетнама, но мы здесь, и это все это только начало, верно? И это что -то вроде того, что я люблю инкапсулировать в наши отчеты в наши дни.
(26:37) Джереми Ау:
Что вы мечтаете о Филиппинах?
(26:39) Франко Варона:
Я начну с того, что думаю, что моя мечта о Филиппинах - это мечта каждого для каждого развивающегося рынка. И это так, это не 2 процента или 98 процентов в этой стране, но все больше и больше становится все больше, например, растущим средним классом, растущим.
Это 98% становится все меньше и меньше года в год, верно? И я думаю, что оцифровка и я думаю, что экосистема стартапов может сыграть очень важную роль в этом, верно? Итак, сокращение бедности, доступность к образованию, верно? Эти вещи возможны в этой стране.
И в некоторых случаях больше, чем некоторые другие развивающиеся рынки. И почему я так говорю? Потому что я на самом деле считаю, что наш средний класс, средний класс Филиппин существует. И это существует за пределами этой страны. Это самая безумная вещь, верно? Мол, я вырос в Канаде, так что это определенно не то, что происходит в Канаде.
Я имею в виду, что все средний класс в Канаде. Но на Филиппинах средний класс буквально наши OFWS, верно? Наши зарубежные филиппинские работники, которые на самом деле занимаются ростом, которые на самом деле получают образование за границей. А также означает, что они дети, верно?
(27:38) Джереми Ау:
是啊
(27:39) Франко Варона:
Для меня это на самом деле означает, что, давайте назовем это детьми OFW, давайте назовем это вторым поколением или детьми третьего поколения, которые, возможно, выросли за границу.
Это означает, что есть возможность прыгнуть. Нам не нужно ждать, пока наши собственные академические и систему образования будут наверстать упущенное. Мы уже можем посвятить всех остальных, где бы филиппинская диаспора, верно? Я имею в виду, что везде есть филиппинцы, Джереми, я имею в виду, что Сингапур определенно является местом, где много филиппинцев. Канада, конечно, где я вырос. Да, США наверняка. Австралия, Дубай, верно? Везде есть католическая церковь, на самом деле вы увидите филиппинцев, буквально в любом месте мира. Я был в мусульманских странах и я хожу в католическую церковь, и это все филиппинцы.
Так что я верю, что на самом деле. Наш средний класс был за границей, способность им принести свои собственные знания домой или своих детей, которые, скажем, некоторые из них выросли за границу, могут принести эти знания домой, это прекрасная возможность прыгнуть, и это отличная возможность создать более сильный средний класс в этой стране. Это моя мечта для Филиппин, верно? Более образованный средний класс, который может принимать правильные решения, которые могут быть предпринимателями, которые могут как бы стимулировать экономику этой страны. Это большая мечта.
(28:44) Джереми Ау:
Какой удивительный сон. На этой ноте, не могли бы вы поделиться около того времени, когда вы лично были смелыми?
(28:49) Франко Варона:
Я думаю, что я повторил это пару раз над этим подкастом, Джереми, но я думаю, что большая вещь здесь в том, что я не вырос на Филиппинах. Я, хотя я в этнике, я филиппинец, и мои родители филиппинцы я действительно вырос в Канаде. Я ходил в школу в США, и я, опять же, путешествовал по миру до прибытия на берег. Честно говоря, одна из вещей, которые, я думаю, я не осознавал в то время снова, когда мы начинали Creative Spark или мы начали Global Media на Филиппинах, это был своего рода очень, мгновение быть смелым, на самом деле начинал бизнес на развивающемся рынке, который, честно говоря, я не так знаком, и вроде как кто -то вроде, понимал обезболивающие точки или возможности. И позвольте мне сказать вам, Джереми, одна вещь, которую я узнал. Итак, люди спрашивают меня сегодня, например, люди, которые знают меня со старых времен, они скажут, как вы думаете, где вы собираетесь, уйти на пенсию?
Как вы думаете, куда вы идете, куда вы думаете, что собираетесь в основном закончить свою жизнь? Верно? И я не думаю, что когда -либо отвечал с большим убеждением, но недавно я думаю, что я собираюсь, нет, я знаю, что умру на Филиппинах. Я собираюсь прожить остаток своей жизни в этой стране, и я умру в этой стране. И причина в том, что. Это дало мне так много. Верно? Потребовался этот момент, чтобы быть смелым, чтобы понять это. Да, это действительно трудно вести бизнес на развивающемся рынке, как на Филиппинах, но выплата невероятно. И я на самом деле не имею в виду финансовую выплату. Я имею в виду, способность вернуть, верно?
(30:11) Франко Варена:
Джереми, я приглашу вас, и я приглашу ваших слушателей на самом деле Google это. Когда я учился в университете и в США, я написал письмо моей маме, которое на самом деле стало на самом деле вирусным. Все, что тогда означало тогда, что в основном означало, что моя мама скопировала и вставила мою электронную почту или отправил ее на самом деле, как группы Yahoo. И это было быстрое письмо под названием «Почему у меня есть надежда на Филиппины». Я провел в тот момент два года в этой стране. Выпускник средней школы. Итак, я закончил 1998 год в Международной школе здесь. И я уже был в США, и моя мама посылала мне все это о том, как трудно было быть на Филиппинах и просто жить на Филиппинах. И поэтому я написал электронное письмо с надписью: мама, я действительно верю в наше поколение. Я считаю, что то, что вы увидите, это своего рода приток. Люди, которые учились за границей и вернутся на Филиппины сегодня. Я думаю, что это называется морскими черепахами. Вот что, если люди разговаривают с китайскими и индийскими студентами, которые уезжают за границу и возвращаются, и я сказал ей еще в 2001 году, я считаю, что это произойдет, верно? И даже это я буду работать над тем, чтобы вернуться на Филиппины и отчасти отдать, нанимая больше филиппинцев, взяв то, что я узнал. Я на самом деле не думал, что это так, я не понимал, что это будет сбыться так быстро. Но это произошло. И все, что потребовалось, было быть смелым. Все, что потребовалось, - это сделать это, чтобы сделать первый шаг на Филиппинах в 2008 году, чтобы начать свой бизнес тогда, чтобы научиться строить отношения, которые я сделал. И именно тогда я понял, что вы действительно можете быть, довольно большая рыба в маленьком пруду и иметь огромное значение в такой стране, как Филиппины, и Филиппины вернут. Это вернет вам, если вы сделаете этот первый прыжок.
(31:41) Джереми Ау:
Ух ты. Это была такая история. Я должен прочитать это письмо потом. Немедленно.
(31:46) Франко Варена:
Пожалуйста, сделайте.
(31:48) Джереми Ау:
Ага. Большое спасибо, Франко, за то, что поделились.
(31:49) Франко Варона:
Спасибо, Джереми. Я очень ценю время.
(31:51) Джереми Ау:
Да, я бы хотел подвести итоги трех больших блюд, которые я получил из этого разговора. Первое, конечно, большое спасибо за то, что вы поделились своим ранним предпринимательским опытом, о том, каково это создавать бизнес с нуля в первые дни, когда все было на бумаге, все не было Google, все должно было быть сделано вручную вручную. И я думаю, что интересно поделиться этим ранним убеждением в создании бизнеса, но в конечном итоге также использует этот опыт, чтобы также создать команду захвата на Филиппинах. И я подумал, что это была такая невероятная история о ранних предположениях о том, что потребуется, чтобы снова построить бизнес, по сравнению с реальностью того, что его гораздо труднее сделать, и вы упомянули имена, личный опыт, вы живете в квартире Энтони, все эти невероятные впечатления.
Во -вторых, большое спасибо за то, что поделились о Филиппинах. Я думаю, что вы поделились, я думаю, что основная, микро и макро динамика Филиппин во многих историях, верно? Я думаю, что один из них, опять же, был вашим собственным опытом в качестве основателя, во -вторых, вашего собственного опыта как Grab Philippines, запускающего рынок, но быстро осознавая, что вам нужно получить ставки в интернет -переговоры, обучать водителей тому, как заставить эти смартфоны работать. Таким образом, много разных событий, которые у вас были, например, из -за того, что Интернет был медленным и дорогим на Филиппинах, и теперь на Филиппинах происходит многое, но также разговор о мобильных кошельках и других формах оцифровки, чтобы сделать его таким захватывающим пространством.
Наконец, большое спасибо за то, что поделились о своей мечте на Филиппинах. Было просто удивительно слышать, а не просто количественные детали о точках перегиба и некоторые цифры, которые у нас были, которые стимулируют рост сегодня. Кроме того, я думаю, что ваша мечта детства, возвращаясь на Филиппины, отдавая и создавая это. И сегодня, с нетерпением жду, ваша мечта о Филиппинах в далеком будущем, где. У многих других людей есть доступ к технологиям ПИИ, которые вы приносите в страну, и способны быть предпринимательским. Так какая невероятная история, Франко, большое спасибо за то, что поделились.
(33:38) Франко Варона:
Спасибо, Джереми. Было очень приятно поделиться с вами всем этим, и я надеюсь, что это было интересно для вас и ваших слушателей.