Индонезия: Prabowo & Gibran 59% победы на выборах (партия против кандидата), дискуссия о жизнеспособности быстрой торговли и ответственность венчурного капитала - E398
«Я разговаривал со своим другом из Кауфмана, который сказал, что существует разница между основателем стартапа и владельцем бизнеса. Я люблю основателей стартапов, но со временем они, надеюсь, они могут стать владельцем бизнеса и владельцем бизнеса на развивающихся рынках. Люди, которые владеют большинством бизнеса, все еще становятся большим количеством гордости. Часто, когда дела не сработают, думают о том, что нужно сделать, чтобы изменить, что бизнес работает . Кто берет на себя ответственность за бизнес, поворота или вещи, которые вам просто не нравится, чтобы просто заставить бизнес работать, потому что вопрос не так: «Может ли этот бизнес расти в течение двух лет», но «может ли этот бизнес по -настоящему оказывать влияние»? - Гита Сджахрир
«В конце концов, очень важно понимать, что рынок нуждается в нуждах в рынке, потому что, если вы спросите клиентов, они почти всегда говорят, что хотят ABC. Я говорю это как бывший предприниматель. Я строил несколько компаний, в которых мои самые большие ошибки в прошлом я всегда спрашивал и давал людям то, что они хотели, и понимает, что это не то, что им нужно». - Гита Сжахрир, глава отдела инвестиций в BNI Venture
«Будьте очень осторожны с сбором средств и сбором средств в качестве метрики успеха, потому что сбор средств - это всего лишь один показатель. Часто сбор средств измеряет, насколько хорошо люди собирают деньги, что не обязательно, насколько хорошо этот бизнес будет делать. Поэтому, когда сборы средств вы хотите масштабировать решения. Вы не хотите масштабировать проблемы. Когда у вас не было проблем с их продуктом, и тогда они захотите, что вам часто бывает, что вы часто бывают, что часто бывает, что вы часто бывают, что часто бывает, что вы часто бывают, что часто бывает, что вы часто бывают, что часто бывает, что вы часто бывают, что часто бывает, что вы часто бывают, что часто бывает, что вы часто бывают, что часто происходит, что вы часто бывают, что часто происходит. Когда вы часто используются. Вы часто бывают. - Гита Сджахрир
Гита Сжахрир , глава отдела инвестиций в BNI Ventures, и Джереми Ау обсудили три основные темы:
1. Prabowo & Gibran 59% победы на выборах: Гита поделилась последствиями выборов в Индонезии, подчеркнув победу о оползне Prabowo в трехстороннем конкурсе. Она углубилась в смятение и демонстрации избирателей оппозиции в Джакарте, смягченной месяцем поста, что ограничивало степень общественных протестов. Она также сообщила, что, несмотря на оползную победу кандидатов в президенты Гриндра, неспособность победившей партии обеспечить лидирующую позицию в законодательном органе прогнозирует сложную политическую ландшафт и потенциальные проблемы управления. Процент блоков избирателей, шаги Джокови на партии Голкар и разделение среди крупных кандидатов подчеркнули развивающиеся дебаты в электорате страны на влияние политических персонажей и идеологий партии. Она также подчеркнула повышенную свободу выражения мнений Индонезии, позволяя политическому дискурсу в социальных и основных средствах массовой информации, в отличие от эпохи Сухарто.
2. Быстрая дебаты о жизнеспособности торговли: Гита обсудила проблемы устойчивости и прибыльности в быстрой коммерции на таких рынках, как Индонезия, где более низкие ВВП на душу населения и высокие показатели сжигания капитала требуют значительных корректировок модели для жизнеспособности. Она отметила, что размер рынка и поведение потребителей подчеркивали критическую потребность в адаптации быстрой торговли для совместимости с закупленной способностью местного населения и реальными потребностями, а не для копирования моделей из Индии и более богатых экономик, таких как США и Европа. Она также рассказала о потенциальной интеграции быстрой торговли с традиционной торговлей, используя инфраструктуру для смешивания цифровой скорости с реалиями физического рынка и сосредоточена на таких областях, как продукты частной марки для устойчивости.
3. VC -ответственность и динамика основателей: Джереми и Гита углубились в подотчетность VCS и важную роль откровенных дискуссий между VCS и основателями. Они подчеркнули важность того, чтобы венчурные капиталисты были больше, чем просто финансовыми спонсорами, стали подлинными партнерами по мысли для основателей. Они критиковали модель «негативного блицспективного» в Юго -Восточной Азии, предупредив от масштабирования предприятий с негативной экономикой единицы. Они также подчеркнули, что основатели должны тщательно изучить свои стратегии роста и расставить приоритеты в устойчивости в отношении быстрой экспансии, подчеркивая риски неэффективности масштабирования, а не решения. Им необходимо сохранить полномочия по принятию решений и развиваться в направлении приоритетов долгосрочной жизнеспособности бизнеса и актуальности рынка.
Джереми и Гита также рассказали о важности прозрачности финансирования политических партий, роли средств массовой информации в формировании общественного мнения после выборов, о значимости перекалибровки роста и масштабирования ожиданий для стартапов и эволюции моделей электронной коммерции в ответ на рыночные требования.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Присоединяйтесь к Singapore Growth & AI Summit с Шоном Эллисом!
Brave заключил партнерские отношения с Causeality и Sean Ellis, чтобы принести вам билеты на скидку на эту сингапурскую остановку на мировом турне Шона Эллиса. Книга Шона «Хакерская рост» продала более 750 000 экземпляров, и он разделяет последнюю информацию о том, как обеспечить рост прорыва. Используйте код Seanbrave7 сегодня.
(01:37) Джереми Ау:
Привет, Джита, еще одно счастливое утро.
(01:39) Gita Sjahrir:
Счастливого утра тебе тоже.
(01:40) Джереми Ау:
Счастливого утра. Вау, так что с прошлого месяца это была довольно много. Вы знаете, очевидно, что победа о оползне победы на выборах. Но, очевидно, много, как, как мы предсказывали и, как вы изложили, существует много изменений после выборов, которые должны произойти с точки зрения движений, встречных ходов и обновлений. Может быть, я просто сбросьте несколько пулевых очков. Я думаю, что у нас есть большой, заключался в том, что, я думаю, пришел маржа победы, на которой были выборы, выборы не пошли на сток, а затем, очевидно, есть некоторые противники, которые оспаривают результаты этого и процесс. Есть мысли об этом, Гита?
(02:09) Gita Sjahrir:
Да. Так что теперь в Джакарте мы испытываем какую -то тревогу избирателей, что, я думаю, на самом деле очень естественно. И если что -то для меня, это также свидетельствует о том, что есть больше свободы в выражении того, что чувствуют избиратели. Так что есть некоторые движения здесь и там, некоторые демонстрации . Но в целом, это на самом деле не была очень большой демонстрацией также потому, что это месяц поста, поэтому это очень трудно делать что -либо в течение дня. Большинство людей здесь мусульманин, поэтому они не едят и не пьют в течение дня. Но в целом я бы сказал, что большая часть разговора также выражена в СМИ. Таким образом, не только социальные сети, которые являются одним из способов, которым избиратели Gen Z выражают свои мысли, но особенно даже в основных средствах массовой информации. Таким образом, в документах, в журналах вы видите многие из этих анализов, политический анализ, включая политический анализ, которые являются более спорным восприятием, и это противоречит популярной идее.
И, как человек, который вырос в эпоху Сухарто, кстати, это большая разница, которую я вижу, что, в эпоху Сухарто, мы не увидим много несогласных, потому что тогда это было также совершенно незаконным. И это сложно, верно? И как человек, у которого на самом деле был отец, который был заключен в тюрьму Сухарто за несогласие для меня, видя, что теперь есть более выразительное и открытое инакомыслие, является положительным сигналом. Но в целом, я думаю, что из -за большой победы оползня, а также потому, что баланс сил - это не просто вечеринка победителя. Таким образом, в основном вечеринка победителя не стала два лучших в законодательстве. Это создало некоторый баланс сил, продвигающийся вперед. Кстати, это может означать, что г -н Прабаво, когда он становится президентом, он также может столкнуться с множеством проблем с движущимися законами и политикой вперед, если законодательство не согласен с ним.
(04:02) Джереми Ау:
Ага. Я думаю, что это действительно интересно, потому что величина довольно большая. Я думаю, что неофициальными результатами было то, что Прабаво составляет около 58%. Э -э -э -э -э -э -э -э -э -э -э -э -э -э -э -э -э. Поэтому я подумал, что это была довольно интересная динамика, потому что я думаю, что это также показывает, может быть, в какой -то степени разделение видения или направлений, я бы сказал, потому что, очевидно, три из них были. Я думаю, очень похоже, особенно в некоторых экономических сторонах, я чувствовал, но я думаю, что то, как они изображали себя, на самом деле совершенно иначе. У вас есть какая -то точка зрения на то, что, может быть, что эти три угла, о чем это грубо показывает, состав того, как Индонезия думает о вещах?
(04:36) Gita Sjahrir:
Итак, с точки зрения позиционирования, я скажу это. Я думаю, что причина, по которой Anies также оказалась довольно большой кусок, заключается в том, что, если вы посмотрите на разрыв позиционирования, позиционирование мистера Провоста - это в основном то, что делал мистер Якоби, было хорошо. Давайте останемся прежним.
(04:51) Джереми Ау: верно.
(04:51) Гита Сджахрир: Это сообщение резонирует со многими людьми, особенно массой, потому что для мессы они видят его, о, так что вы пытаетесь сказать, что ничего много не изменится. Хорошо, это хорошо. Нам это нравится, верно? А потом, если вы посмотрите на следующего, мистер Анис, все его дело - полная реформа, как будто мы все изменим, верно? И это очень привлекательное предложение, потому что, если вам не нравится то, что происходит в последнее время, вам действительно понравится 1 80, верно? Психологически, по крайней мере. Проблема с подходом г -на Ганджара заключалась в том, что он по сути сказал, что мы сохраним хорошие вещи. Мы изменим некоторые вещи. И в целом, и я думаю, что, к счастью, много развитых рынков, политика скажет вам, что люди, как правило, отклоняются к крайностям только потому, что это более психологически утешительно, это психологически безопасно, либо я пойду с или иду с B, но очень редко, что люди пойдут, я пойду с точкой первой. Или, вы знаете, или вторая точка. Вы, скорее всего, пойдете вправо или налево.
(05:52) Джереми Ау:
Ага. Черный или белый.
(05:53) Gita Sjahrir:
Да, верно.
(05:54) Джереми Ау:
Но мне очень нравится серый. Это было как, бур.
(05:58) Гита Сджахрир: Да, это тяжело, если честно, верно? И я думаю, именно поэтому, когда вы сначала увидели срыв, многие люди с самого начала думали, что между г -ном Правово и мистером Ганджаром это будет большая конкуренция, но, поскольку мистер Анис смог вырезать это более революционное позиционирование, несмотря на то, что видение и миссия на самом деле имели много того же дубля, что и другие конкуренты. В итоге он стоял в одиночестве гораздо лучше, чем другой, верно, чем мистер Гянджар. И я думаю, что это была сила его платформы, предполагая, B против A, справа, против Prabowo против статус -кво, он смог получить это.
Еще одна очень важная вещь, которую мы должны понимать для индонезийской политики, - это культ личности, все еще очень важна. Итак, идея в том, могут ли люди быть больше, чем партия, которую они представляют? И, к сожалению, как мы учимся, мистер Ганджар может быть не больше, чем партия, которую он представляет. Когда он однажды, кто знает, что достигнет этого культового статуса, тогда это будет другое уравнение. Но сейчас это почти конкуренция между культами персоны и партии, в которой почти всегда человек. И насколько велик этот человек становится в глазах избирателей, будет более важным, чем сама партия.
(07:11) Джереми Ау:
И это интересно, потому что мы говорим о людях против личности. И одна из статей, которые появились, заключалась в том, что мы смотрим на то, что Джокови потенциально может перейти от PDI-P к тому, что такое Голкар , верно? И, очевидно, это интересные публичные новости на канале News Asia.
И я думаю, что мы говорим об этом, но это было интересно, потому что это напомнило мне о ранних этапах демократии, которые вы упоминали в последний раз. Итак, мы видели это, например, США, вы видели это в Великобритании на ранних стадиях. Я думаю, что люди очень часто меняют вечеринки, и мы все еще видим, что это происходит, например, в Малайзии, где люди переключают вечеринки.
(07:44) Гита Сджахрир:
Да, на ранних стадиях партии все еще очень плавные. Многие из этих партий также были изобретены, может быть, 10 лет назад. Они очень молоды, что означает, что они не так установлены и в миссии и видении, которое у них есть, у них могут быть некоторые ценности, уже привитые, но как выражены эти ценности, вы можете привести к совершенно разным приемам политики, верно? Таким образом, я могу понять, как каждая политическая партия все еще, я бы не сказал, обязательно ищут свою личность, но больше они ищут способы выразить ту личность, которая больше всего резонирует с избирателями, которых они хотят. И в течение этого времени, потому что ни одна вечеринка не настолько большая, что вы знаете, они затмевают всех.
И на самом деле, вы можете даже спорить с США сегодня, что, может быть, некоторые личности больше, чем вечеринка, верно? Но если вы достигнете уровня масштаба и изысканности, а также истории, то для человека станет гораздо более сложным уравнением, чтобы полностью взять на себя сторону или полностью диктовать, что делает сторона. Но сейчас в Индонезии, это просто очень ранние стадии демократии, где партии все еще пытаются, вы знаете, сотрудничать с другими. Иногда они создают коалиции с другими, чтобы продолжить свое путешествие. Поскольку вопрос не так, будет ли эта сторона через пять лет? Все эти стороны должны подумать, буду ли я в 50?
Как это выглядит? Куда я иду? Какие у меня есть кандидаты? Какую политику я поддерживаю? И прямо сейчас, если вы посмотрите на историю партии, не только многие из них очень молоды, но и если вы даже посмотрите на их историю голосования в законодательстве, они могут иногда отстаивать вещи, которые могут не отражать предыдущую идентичность или ценность. Они могут, например, проголосовать за очень свободное рыночное решение для экономической политики, несмотря на то, что они тогда являются стороной, которая тогда сказала, что они стояли за то, что является более общинным рынками, но мы не знаем. И это вещь. Все все еще в потоке, потому что мы просто очень молоды.
(09:50) Джереми Ау:
Ага. И я думаю, что это имеет смысл, верно? Я имею в виду, что в конце концов, население, электорат принимает определенные решения о том, что им нравится и что им не нравится. И поэтому люди триангулируют то, что самое лучшее, я сказал, позиционирует и занимается тем, что нравится людям, но также, как вы говорили, дифференциация по сравнению с другим, и вы упомянули, что в контексте трех кандидатов, я думаю, что также имеет значение для сторон, и если партия принимает искреннее решение самостоятельно в одном нише, но кандидат, очевидно, может измениться, что всегда, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то, что -то. вечеринка.
И я думаю, что они оба возможны. Дональд Трамп был хорошим примером. Я имею в виду, изначально он был демократом, и он переключился на то, чтобы стать республиканцем, а затем республиканской партии это не понравилось. А потом он в основном изменил Республиканскую партию. Так что это было интересно. Я имею в виду, я думаю, что нюанс между кандидатом против партии, это все еще происходит даже для самых зрелых демократий в мире.
(10:36) Гита Сджахрир:
Это приводит к другому вопросу от одного из кандидатов в президенты, на котором, по моему мнению, очень много, особенно для развивающихся рынков и любых новых демократий, но г -н честен сказал, что в Индонезии одной из самых больших проблем является понимание финансирования политических партий.
(10:52) Джереми Ау:
是啊
(10:53) Гита Сджахрир:
И финансирование политической партии в Индонезии и, возможно, в других новых демократиях все еще очень велика. Это не так прозрачно. Вы не знаете, кто лоббирует, кого. Вы не знаете, как много денег втиснулось в любом месте. Нет никаких реальных данных лоббирования или информации, и это вызывает большую путаницу не только с точки зрения средств массовой информации и снаружи, но и внутри, потому что тогда политические партии из -за потребностей в финансировании политических партий, возможно, должны создавать коалиции с другими партиями, с которыми они могут не стоять.
И это действительно большая проблема в понимании этого рынка. Вот почему, когда люди говорят, что хотят инвестировать в Индонезию, я хочу организовать операции в Индонезии. Недостаточно просто нанять местного человека, а затем проверять этого местного жителя каждые шесть месяцев, потому что здесь все становится очень многослойным из -за того, как наша, политика, наши законы и все остальное, они все еще находятся в движении, и они все еще очень новы.
Поэтому, если вы не на местах и действительно понимаете, что разворачивается, и вы не всегда доверяете Google, предоставляя вам ключевую информацию, потому что многое также не записано, тогда это действительно способ работы здесь. Если вы действительно серьезно относитесь к тому, чтобы попасть в Индонезию, это просто требует гораздо большего домашнего задания. И я думаю, что это, вероятно, чувства для многих развивающихся рынков. И вот почему, хотя в будущем, хотя и раннее, может дать вам лучшую альфа в будущем. Это просто требует гораздо большего домашнего задания. И вопрос в том, кто хочет сделать так много домашней работы?
(12:22) Джереми Ау:
Ага. Это одна мысль на будущее. На этой ноте, вторая часть была, мы хотим поговорить о быстрой торговле и социальной торговле или торговле в целом, потому что мы чувствовали, что это было то, на что мы оба были похожи, останавливая много заметок, о, о, О, О,
(12:33) Гита Сджахрир:
Да. О боже.
(12:34) Джереми Ау:
Итак, мы просто подумали, что это похоже на, эй, мы должны обсудить это. Таким образом, большой параметр, который у нас есть, это то, что. Быстрая коммерция была настолько горячей в 2021, 2022 году. Очевидно, что в США было собрано так много денег, а затем стала Индией , тогда она стала Индонезией, а затем, в некоторой степени, в Сингапуре, Филиппинах и Вьетнаме.
А теперь кто -то недавно спрашивал меня, я был как, эй, что вы думаете об этой компании и этой компании? А затем нажмите на это. И я был как, я на самом деле не знаю. Я чувствовал, что это то, что мои мысли о том, почему я не думал, что это не сработало, я бы сказал один -два года назад, но я думаю, что это было справедливым, по состоянию на этом году, в этом Новом году, где стоит эта поле? А что мы теперь знаем? Это по -другому или лучше. Итак, это моя точка начала. Как ты думаешь, Гита?
(13:15) Гита Сджахрир:
Ага. Мы обменивались заметками по этому поводу, потому что, когда эта модель появилась в 2021 году, конечно, немедленный вопрос: подождите, когда вы прибыльно? И причина, по которой я сказал, когда вы прибыльны, заключается в том, что если вы имеете дело с такими рынками, как Соединенные Штаты, где ваш ВВП на душу населения составляет 80 000 долларов, вы почти 30 триллионов долларов. Хорошо, может, вы можете, вы знаете, очень большой ожог, который может затем превратиться в прибыльность только потому, что ваша экономика такая глубокая. Это возможно. Но как только вы пойдете по странам, где ВВП на душу населения составляет менее 10 000 человек, и я также говорю об этом об Индии, таких как Индонезия, Вьетнам, тогда этот вопрос становится намного сложнее отвечать, потому что стать прибыльной компанией после того, как так много сжигает на этих рынках, чрезвычайно сложный.
Средний человек в Индонезии зарабатывает 400 долларов в месяц. Даже если вы говорите, что нацелены на то, что нацелены, о, я нацелен на клиентов MAC средних богатых клиентов, вы также должны видеть, как их доля в покупательской способности не похожа на Соединенные Штаты в среднем. Вы знаете, это не говорит каждого человека индивидуально, а в среднем. Но проблема в том, что эта модель полагается в среднем. Модель буквально должна иметь определенное количество заказов за магазин Dark, чтобы она работала, имела какую -либо маржу с самого начала, а также она должна снова иметь определенный объем размера корзины, верно?
И вот где это становится очень, очень сложно, потому что вы все еще имеете дело с рынками и, черт возьми, даже США такие. Вы все еще имеете дело с рынками, где, если вы дадите людям скидки и стимулы для увеличения размера своей корзины или для того, чтобы иметь более частые транзакции, они станут зависимыми.
Но большая разница в том, что это не обязательно рынок, где, если они станут зависимыми, они обязательно будут платить за него, чтобы сохранить зависимость, потому что в среднем, в среднем, это лишь гораздо менее более глубокая экономика, чем США.
(15:15) Джереми Ау:
Да, я думаю, что это интересно, потому что вы знаете, причина, по которой мы снова говорим об этом, заключается в том, что я думаю, что в 2023 году процентные ставки, когда Kablooey и негативно, потому что иногда, когда мы говорим, что все взорвется, может быть, это позитивно, иногда это так. Но в этом случае мы имеем в виду это в плохом смысле. И это интересно, потому что я думаю, что в этом году мы начинаем видеть, что повторное возрождение статей, в которых говорится, как, хорошо, вау, GMV действительно активно растет. И вот несколько цифр, но, как в Индии, 2021 год, это было 0,2 миллиарда GMV. В 2022 году это 1. 6 миллиардов GMV. А теперь в 2023 году это 2. 8 миллиардов GMV. Так что это сцена, которая QuickCommerce, определение этой вертикали растет на 77% в год, намного быстрее, чем «традиционное». Я использую традиционные воздушные цитаты, коммерция составляет от 14 до 15%. И поэтому я думаю, что это были некоторые из чисел, которые выходили из -за того, что они были, я бы сказал, теоретический или разговор о том, будет ли QuickCommerce, если он работает в Индии, будет работать в Индонезии ? Я думаю, что это своего рода кадрирование, о которых думают люди.
(16:16) Гита Сджахрир:
И я думаю, что мой вопрос к этому был, это прибыльно в Индии ?
(16:20) Джереми Ау:
Ага. Ну, ответ обычно нет. Я думаю, но это наверняка. Для некоторых игроков.
(16:28) Гита Сджахрир:
Прохладный. Спасибо. Я думаю, но это не обязательно постучать к модели быстрой коммерции, потому что в целом, когда какое -либо рынок меняется, не имеет значения, где вы находитесь, если это Индия, Индика или Вьетнам, когда вы достигнете определенного уровня, так что, скажем, средний богатый или, давайте скажем, вы знаете, живя в городских районах средних статей, рынок клиентов, да, в целом они могут иметь сходные схемы, сходные и сходные схемы. Таким образом, у них может быть аппетит, чтобы хотеть определенные вещи очень быстро, потому что там есть, потребительский шаблон начинает меняться, когда они продвигаются по социально -экономическому классу. Я действительно считаю, что с изменяющимися рынками продукт должен начать меняться, например, я не верю, что, поскольку традиционная торговля так хорошо сработала в прошлом, и это действительно не так, потому что рынок меняется, тогда рынок должен принять себя на то, что там. Нет, совсем нет. Но я верю, что быстрая коммерция придется со временем превратиться, как будто должно быть время, в которое мы находим определенную модель быстрой коммерции, которая, наконец, работает для рынка, на котором он находится, что может отличаться от того, что если вы находитесь в Индии и Индонезии и Вьетнаме против, если вы находитесь в Соединенных Штатах, которые могут отличаться.
Но я думаю, что многие проблемы с рынками, которые все еще являются новыми, заключаются в том, что у нас есть тенденция смотреть на то, что работает в США или, вы знаете, для нас, потому что мы очень близки к Китаю, что работает в Китае, и думать, что он должен работать здесь, потому что он там работает. И опять же, именно поэтому локализация так смешно важна, потому что все требует локализации, потому что опять же, это подходит для рынка продукта, верно? Вы должны создать продукт, который соответствует тому, как работает ваш рынок, и соответствовать тому, что нужно вашему рынку.
И когда дело доходит до необходимости, например, недавно было объявление о том, что одна коммерческая компания здесь, в Индонезии, будет сосредоточена больше автономных магазинов и, возможно, больше не выполняет 15 -минутные поставки. И это, вероятно, потому, что, возможно, рынок здесь не нужен 15 минут. Может, они в порядке с 45 минутами, верно? Может быть, чтобы заплатить меньше, они даже в порядке с часом или более. Что, кстати, многие люди такие, в Индонезии. Да, и вот почему так важно локализовать рынок продукта, и я бы еще не отклонял бы быструю коммерцию так быстро, потому что я считаю, что модель просто должна развиваться, чтобы соответствовать рынку, поэтому, если это означает, что более частные маркировки больше в автономных магазинах, они не дают больше гарантии в определенные сроки, но, возможно, они все еще быстрее, чем в тот же день, возможно, они, как в следующие три часа. И тогда, может быть, в некоторых областях, например, не так густонаселенно, они имеют другую гарантию. Тогда я могу начать видеть, как он работает. Но я верю, что вы просто не можете нарушить окончательное правило бизнеса, которое один день вашему бизнесу просто придется заработать больше денег, чем он тратит.
(19:21) Джереми Ау:
Ну, очень спорное утверждение там. Эта последняя закрывающаяся линия там. Просто шучу.
(19:25) Гита Сджахрир:
Как я понимаю, вы знаете, каждый раз, когда я говорю, что они похожи, о, черт возьми, ты такой старый. Я как, да, я.
(19:30) Джереми Ау:
Так старая школа. Там мы пойдем.
(19:31) Гита Сджахрир:
Так старая школа. И мне нравится, извините, я прошу прощения, я, вы знаете, ребенок 80 -х. Но тогда, тогда, мы должны узнать это со временем, чтобы сделать этот бизнес устойчивым и продолжать служить вашему рынку, вам нужно найти способ сделать этот бизнес устойчивым.
(19:47) Джереми Ау:
И я думаю, что я хочу удвоить клинк, а это так, как насчет QuickCommerce, по сравнению с тем, почему это устойчиво и неустойчиво? Я думаю, что в основном, конечно, я думаю, что слово QuickCommerce было убедительным, потому что, в целом, люди хотят вещи раньше, чем позже, верно? Так что это имеет смысл в целом. Но я думаю, что там, где это всегда расстается для меня на теоретической основе, заключается в том, что если я действительно думаю о своем уровне покупок как о человеке, который относительно организован. Например, мне не нужна мешок с рисом за 50 минут, потому что это то, что я, вероятно, заказываю ежемесячно, верно? Так что это стек, он находится в стопке покупок. И я должен дважды щелкнуть в некоторых из них, таких как Skus, и некоторые люди, занимающиеся быстрой торговлей по всему региону. Я думаю, что если вы, как только я это увидел, это действительно имело смысл, что является лучшим выступлением, были вещами, которые, как правило, были более дорогими, действительно срочными и относительно портативными, верно? Таким образом, мешок с рисом был ужасной идеей для кого -то, чтобы взять мотоцикл, чтобы нести в последнюю минуту. Так что да, точно. Подгузники один. Честно говоря, я думаю, что это было похоже на вейпы, алкоголь, мороженое и, честно говоря, сексуальные средства, верно? Итак, презервативы и тому подобное.
Итак, это интересно. И, но тогда, если вы думаете об этом, вы как, подождите, это магазин, верно? Если вы посмотрите и идете на заправку или во многих ваших соседних магазинах, на самом деле, это то, что они также хранят, потому что, эй, вы можете бежать, чтобы пробежать и взять его. Так что я думаю, что это интересная динамика Sku, где, я думаю, вдруг вы не говорите быстрой коммерции, вы действительно говорите в магазинах. А потом вам понадобится сказать: «Хорошо, вы можете принять спор, что размеры и география недопредставлены в магазинах. Итак, говоря что -то 7 одиннадцать, что бы это ни было, у нас может быть больше из них. И тогда я думаю, что я думаю, что вы начали говорить вещи, которые имели смысл, что, хорошо, можно ли мы быстро торговать в регулярную торговлю, медленную торговлю, которая является доставкой на один час, или мы начинаем ее. Таким образом, 15 -минутная доставка очень дорогая, а одна часовая доставка - это нормально. А на следующий день доставка довольно справедливо. И тогда у вас есть темные магазины и частные этикетки. А потом, но потом, когда мы это делаем, будет что -то, что говорится, как, подождите, разве мы просто не различались между быстрой коммерцией и традиционной коммерцией? Так что я думаю, что это действительно, я думаю, что -то вроде головы, я бы сказал.
(21:44) Гита Сджахрир:
О, нет. Полностью. Я прямо с вами, потому что, в конце концов, только для любого продукта, который пытается решить потребность на рынке, и именно поэтому так важно понимать, это необходимость рынка или необходимость рынка, потому что, если вы спрашиваете, они почти всегда говорят, что хотят ABC. И я говорю это как бывший предприниматель, как будто я построил несколько компаний, в которых мои самые большие ошибки в прошлом, я всегда был, чтобы спросить людей, чего они хотят, а затем дать им то, что они хотят, и понимают, что это не то, что им нужно.
(22:11) Джереми Ау:
是啊
(22:12) Гита Сджахрир:
Верно? Потому что люди скажут, что я хочу, и я знаю, потому что я один из тех людей, которые проводят опросы потребителей, верно? Я скажу, я хочу эту вещь, теперь по этой цене, но когда вы даете идею реальности и позволите им столкнуться, тогда вы обнаружите, что рынок продукта подходит, потому что именно тогда вы понимаете, о, это никогда не было необходимостью рынка. Это было на самом деле рыночное желание, и я думаю, что в доставке 15-минутных вещей имеет большую ценность, потому что вы никогда не знаете, на какой сегмент рынка вы нацелены. Если, например, это группа моей подруги, иногда нам сейчас нужно вещи, потому что наша семья нуждается или нашему ребенку просто нужно сразу же, но в конце концов, вы все еще конкурируете с традиционными решениями. И традиционные решения для Индонезии, например, - это то, что называют Warung, которые являются традиционными магазинами, которые укомплектованы одним человеком за углом. И если вы достаточно с ними дружите, например, вы можете буквально попросить их доставить в свою квартиру или дом, но они могут занять некоторое время. И так, опять же, это действительно о том, почему я говорю просто локализацию и почему я говорю, всегда думайте о том, соответствует ли ваша идея необходимости рынка, и не хочет, чтобы на самом деле это, потому что вам просто нужно иметь эту реальность, потому что я знаю, что, возможно, Warung не является реальностью в некоторых штатах в Соединенных Штатах, возможно, в США, например, концепция нью -йоркской бодеги не существует в других штатах.
Кто знает, верно? И в таких местах, может быть, эта модель определенного типа торговли работает, но опять же, если вы вообще что -то примете на свой домашний рынок, вам просто нужно понять, например, что такое традиционное решение? Достаточно ли они хороши, чтобы удовлетворить потребность на рынке? А потом три, тогда как вы дифференцируете себя? А что делает вас лучшим решением для рынка, на который вы хотите нацелиться?
(24:04) Джереми Ау:
Ага. И я думаю, что это интересно, потому что то, что мы пытаемся немного сказать здесь, мы создаем это, мы почти повторяем всю войну с традиционной торговой системой на каком -то уровне. Потому что мы говорим, что Dark Store использует в основном означает, как небольшой микро-схему, в этом смысле. А потом заменив, как вы сказали, один член семьи, который был их собственным бизнесом, то время фактически бесплатно в том смысле, что они там, они стоят там, они на своем телефоне. И именно здесь они живут, и они работают в некоторой степени, а не заменить это на гонщика, верно? Так что я думаю, что есть интересная замена. И я думаю, что сложная часть в том, что, как вы сказали, восходит к низкому ВВП на душу населения. Это как, сколько еще вы можете выжать из этого? Потому что мы начинаем делать всевозможные вещи, потому что мы похожи, и я думаю, вы добавляете другие факты, которые вы говорите, как, хорошо, мы делаем темные магазины.
Мы пытаемся сдать удовлетворение, а потом, возможно, мы сделаем несколько доходов от рекламы, чтобы попробовать людей, и торговцы для рекламы на платформе. Конечно. Но, тем не менее, вы, на каком -то уровне, тогда вам нравится, подождите, мы конкурируем с Tiktok Shop или Tokopedia на каком -то уровне, потому что какой набор Skus не покрывает, которая требует скорости, но также не перемещается традиционной торговлей. Итак, потому что мы не так, потому что мы поняли, что судоходные крекеры, вероятно, проиграют традиционной торговле, потому что она доступна везде. Итак, я прихожу, как этот клин, также чувствует себя худым, я бы сказал, что и Tiktok Shop, и Tokopedia могут развиваться с одной стороны, а также Grab и Sea, Shopee, но я также говорю, что традиционный торговец также может двигаться и развиваться естественным образом. Я думаю, это мой вопрос вопроса.
(25:31) Гита Сджахрир:
На самом деле, я думаю, что я верю, что быстрая торговля может быть здесь, чтобы остаться, но я не удивлюсь, если оператор станет традиционной торговлей. Мол, я не удивлюсь, и действительно те, кто может гарантировать, скажем, 30 минут доставки только в этих ситуациях, и эти регионы являются определенными традиционными торговыми компаниями, которые в любом случае уже работают, верно? И тогда они, вероятно, могут конкурировать в терминах, особенно с точки зрения частной производства марки, потому что у них уже есть вся инфраструктура. У них есть производственные мощности, у них есть логистика, у них есть распределение.
Итак, вы знаете, может быть, что может произойти дальше, но опять же, именно поэтому я всегда говорю вначале быть очень осторожным с сбором средств и сбором средств как метрика успеха, потому что сбор средств - это только один показатель и часто сборы средств измеряет, насколько хорошо люди собирают деньги, что не обязательно то, насколько хорошо это делает бизнес. Поэтому при сборе средств просто будьте очень осторожны, потому что вы хотите масштабировать решения, вы не хотите масштабировать проблемы. И когда все на самом деле не подходит для их рынка продукта, а затем они получают много финансирования, часто происходит, что вы уменьшаете проблемы.
(26:43) Джереми Ау:
Ага. Я думаю, что это сложная часть, потому что я думаю, что если вы, основатель, собираетесь быстрая торговлю, если я сказал, я хочу быстро заняться коммерцией, потому что я всегда занимался коммерцией или что -то в этом роде, это была разумная ставка. И, возможно, мое разногласия были бы похожи, вы должны собрать эти деньги, потому что они доступны. Просто возьмите это и иди и построите, но я думаю, где должна быть глиняность, есть такая часть мозга, которая идет, но экономика не работает в определенном масштабе, и нам нужно вытащить все эти уровни, и мы должны быть супер дисциплинированными. И мы говорили об этом раньше, но я думаю, что большая разница в том, что в Юго -Восточной Азии доска VC может быть недостаточно лучшим партнером, чтобы помочь вам справиться с этим, потому что то, что мы здесь говорим, я думаю, что есть американская пьеса, и многие люди читают Sub Stack, вы знаете, с точки зрения роста или своего рода BlitzScale и того далее. Но я думаю, что масштабирование бизнеса по экономике негативной единицы может сделать очень большую дыру в земле, если люди не обращают внимания друг к другу.
(27:34) Гита Сджахрир:
Что ж, я дам предостережение, что для любого, кто использует термин BlitzScale UM, а затем вы не читали книгу BlitzScaling, я действительно рекомендую на самом деле читать книгу BlitzScaling, просто потому, что в Азии, Юго -Восточная Азия, я бы не знал, но вы знаете, Китай, но в Юго -Восточной Азии, к сожалению, вы такая точка. Мы читаем SUPACK. Мы смотрим интервью и предполагаем, что, поскольку это работает в США, почему бы не сделать это здесь? И если наш ВВП на душу населения продолжает расти, то есть, верно. Тогда, безусловно, за пять -семь лет, это будет хорошо. Но дело в том, что люди также всегда недооценивают, как долго иногда занимает развитие, потому что это редко просто.
Как политика редко бывает просто, экономика редко бывает простой. Так что, в какие сроки у нас в голове, мы всегда говорю, может быть, вы хотите удвоить это, потому что то, что вы сказали о рычагах, было так правдиво. Есть так много рычагов, поэтому, как частная компания, если вы предприниматель, я всегда говорю, выясняйте свои рычаги дохода. А потом спросите себя, сколько, если, как слово, если, если много раз вы используете это слово, если только в своем сценарии, если только наш ВВП на душу населения не достигнет этого, тогда мы можем начать увеличивать размер корзины. Затем на этом этапе мы наконец -то доберемся до вклада. Тогда мы становимся прибыльными. Затем мы можем перечислить, или тогда мы получим приобретенную в много миллиардов долларов сделки. Подумайте о том, сколько, если только в вашем заявлении нет, потому что, если есть так много шагов, так много, если, если, так много рычагов и просто так много переменных, происходящих как предприниматель, вы действительно можете контролировать только то, что вы можете контролировать. Вы не можете контролировать, как быстро растет экономика. Вы не можете контролировать много -много вещей. Так что постарайтесь точно определить, сколько, если и сколько рычагов требуется вам, чтобы добиться успеха, который вы хотите, потому что, чем больше, у вас в глубоких проблемах, особенно на развивающихся рынках. И я говорю это для африканского континента, для Латэма, как и в других регионах, где вы все еще находитесь на очень ранней стадии, и в качестве частного игрока, как основатель, как предприниматель, так важно просто знать ограничения, что вы делаете, тем больше вы можете контролировать свои рычаги успеха, тем больше вы можете уменьшить, если вы не сближаетесь к этому успеху, потому что не так, потому что, если вы не будете с ума сойти, потому что вы не снимаете, потому что вы не снимаете, потому что не так, потому что вы не будете сплюнуть. 10000. Вы ждете, когда урбанизация произойдет быстрее, чем то, что вы хотите. И вы ждете, когда все эти вещи наконец -то доставит вас в IPO. Сделай это.
(30:08) Джереми Ау:
Да, и я думаю, что это то, о чем мне напоминает, я думаю, что есть эта фраза, которую они имеют в неудачах стартапов, называемых каскадными чудесами. Но в основном, чтобы компания могла добиться успеха, вам нужно несколько чудес. И я думаю, что это общий путь, который мы понимаем, имеет смысл, например, глубокие технологические компании в США, потому что, очевидно, мы понимаем, что в SpaceX требуется, чтобы вы разработали ракеты, которые могут летать в космос, когда вам необходимо заставить правительство дать вам контракт, который фактически составляет 90% или 100% дохода. И тогда времена у вас есть возможность убедиться, что они могут вернуться, а затем есть куча каскадных чудес, где все понимают, что Deeptech в США требует большой работы, и мы уважаем это.
I think people don't realize that we had the same issue for consumer companies that are in Southeast Asia, because of like what you said, the GDP per capita is hard, the UN economics as a result are hard, the quality of talent and executive leadership you have is also hard, and so there's an order of magnitude of difficulty in each of these levers that is underappreciated at both the executive level, I would say, I think obviously founders know that very quickly once they're building, but I think Это имеет тенденцию быть недооцененным на уровне совета директоров, я бы сказал, что на уровне капитализации также, и я думаю, что это моя забота, поэтому я думаю, что в Юго -Восточной Азии есть много каскадного чуда, где просто нужно больше работы, чтобы фактически добраться до того выхода, о котором вы упомянули.
(31:22) Гита Сджахрир:
Это также для основателей Юго -Восточной Азии в целом. Когда вы пытаетесь поговорить с VCS, также постарайтесь найти инвесторов, которые когда -то строили компании сами. И я действительно говорю это. Я действительно очень четко заявляю об этом, потому что будьте осторожны с тем, что принимают все, что говорят инвесторы на 100%, а затем очень злюсь на них, когда вещи не сработают, потому что и вы, и я смеемся прямо сейчас, потому что это слишком глубоко, но в конце концов, это ваше дело, как и ваша ответственность. Извини. Я не говорю, что не говорю, что венчурные капиталисты могут быть неправильными. VCS может быть неверным очень, очень часто. И именно поэтому так важно взять на себя ответственность за ваш бизнес и не всегда принимать то, что мы говорим, потому что многие венчурные капиталисты также не были основателями.
Они не начали начать компании. Так, например, если вы всегда готовили компании, то действительно действительно посмотрите на фоновое значение вашего венчурного капиталиста, то в прошлом у VC был опыт начальной загрузки одного или двух предприятий? Этот VC когда -нибудь научился масштабироваться? Итак, много раз, когда вы имеете дело с очень молодой экосистемой VC, мы все очень молоды. Мы все дети в основном в этом процессе. Просто будьте осторожны с тем, как вы думаете о расширении своего бизнеса с этими партнерами по мысли, как вы сказали, как Джереми, вы получили его как мыслительные партнеры, да, VC должен активизировать, как мы должны учиться. Мы должны вводить новшества. Думайте в долгосрочной перспективе. Мы должны делать все это, но и в качестве основателей, вы в конце концов знаете свой бизнес. И это также ваше дело. Так что начните работать над этим, как будто вы владелец бизнеса. И я разговаривал с моим хорошим другом, теперь от Кауфмана, который сказал, что есть разница между основателем стартапа и владельцем бизнеса. А потом он сказал, что я ничего не имею против основателей стартапов. На самом деле, я люблю основателей стартапов, но со временем, надеюсь, они смогут стать владельцем бизнеса и владельцем бизнеса на развивающихся рынках, у нас все еще есть много этих традиционных владельцев бизнеса, верно? Люди, которые владеют большей частью бизнеса, они по -прежнему имеют большую гордость. Они часто, когда вещи не получаются, они уходят, о, что я могу сделать, чтобы измениться, чтобы бизнес работал? И со временем, надеясь, что основатель стартапа превратится в этого владельца бизнеса, где вы берете на себя ответственность за свой бизнес, где вы, часто должны поворачиваться или делать то, что вам просто не нравится, чтобы просто заставить бизнес работать, потому что этот вопрос не похож, может ли этот бизнес расти в течение двух лет, но вопрос: может ли этот бизнес действительно повлиять? И часто требуется возвращение к основам и длится долгое время. И так это действительно так, как, можете ли вы стать настоящим владельцем бизнеса? И это требует большой ответственности.
(33:59) Джереми Ау:
Ага. Я думаю, что это ответственность. Я думаю, что венчурные капиталисты должны нести ответственность за то, что они говорят. а также для
быть на вершине своих портфельных компаний и быть включенными в то, что является истинным уровнем для компании. Так скажи то, что делаешь, и говоришь то, чего не знаешь. Я думаю, что это большой. Основатели также имеют ответственность естественным образом. Ага.
(34:17) Гита Сджахрир:
На самом деле, это огромно. Я думаю, потому что я был на другой стороне в качестве основателя в течение длительного времени в течение 13 лет. И мне пришлось иметь дело со многими инвесторами. В моей работе сегодня я на самом деле стараюсь поощрять основателей. Чтобы просто спорить, просто спорите со мной, спори и научись стоять на своем, а также я научился просто заткнуться большую часть времени, потому что, если я никогда не управлял SaaS B2B, что я должен сказать о том, как получить лучший рынок продукта для одной из их новых вертикалей?
В конце концов? Я, наверное, понятия не имею. И именно поэтому, возможно, может быть, больше венчурных венчурных вещей сегодня может быть более осторожным в отношении пределов того, что они знают. И именно поэтому я также призываю так много основателей просто, просто иметь больше владения своим бизнесом, чтобы они также не всегда могли воспринимать все, что говорит ВК.
(35:05) Джереми Ау:
Ага. На этой ноте я бы хотел обернуть вещи. Просто быстро перефразируется из трех вещей, которые, как я думаю, мы покрыли. Я думаю, прежде всего, мы рассмотрели Индонезию, выборы, пост процесс, а также некоторые из знакомств, которые мы узнали о том, что Индонезия ищет как население и демографически с точки зрения блоков, но также и говорить о политических персонажах против партий.
Во -вторых, я думаю, что мы говорим о быстрой коммерции, и мы говорили об этом в контексте Индонезии, Индии, но по -настоящему говорим о фундаментальных рычагах, но также о размере рынка и о некоторых динамике, и это привело нас к нашей третьей теме, о которой говорится с точки зрения основателей и венчурных капиталистов, имеющих ответственность и откровенные разговоры, чтобы по -настоящему понизить то, что это касается истинных угодий. Поэтому избегайте негативного BlitzScaling или избегать каскадных чудес, но на самом деле будьте ясны в том, чем должен быть бизнес, потому что Юго -Восточная Азия не является более легким рынком, чем Америка. Это не тот рынок, как Америка. Это более сложный рынок наверняка. И поэтому я думаю, что если это более сложная игра, я думаю, что мы просто должны были играть на более высоком уровне, верно?
(36:00) Гита Сджахрир:
Правильный.
(36:01) Джереми Ау:
在此 ， 非常感谢你的分享。
(36:02) Гита Сджахрир:
Спасибо.