Легендарные лидеры Джейсона Пателя: он построил компании, служил в сингапурских военных и теперь является ведущим ВК!

Джереми Ау и Джейсон Патель обсудили проблемы и нюансы предпринимательства. Они говорили о 3 ключевых моментах:

1. Определение успеха: успех субъективен. Он варьируется от человека к человеку и не связан только с социальными показателями или традиционными путями, такими как престижные университеты или профессии.

2. Навыки для начинающих предпринимателей: Джереми подчеркнул ценность времени, усилий и четкого направления. Вместо того, чтобы следить за обычными маршрутами, он подчеркнул важность признания уникального путешествия и сильных сторон.

3. Роль терпения: предпринимательские путешествия часто требуют времени. Используя пример основателя Din Tai Fung, Джереми проиллюстрировал, что значительные достижения могут прийти позже в жизни, подчеркивая настойчивость.

Проверьте эпизод здесь и стенограмму ниже.

Джейсон Патель: (00:00)

Привет, ребята. В этом видео я взял интервью у Джереми Ау, у которого очень интересное путешествие. Он служил в сингапурской армии, прежде чем приступить к тому, чтобы найти два успешных предприятия, один из которых он загрузил, а другой, который он продал. Теперь важная часть интервью Джереми заключается в том, что он много говорит о том, как молодые люди должны дать себе время и пространство, чтобы найти себя.

Быть потерянным - это нормально. Я перестану говорить сейчас, и вы сможете узнать больше от Джереми в этом интервью. Наслаждаться.

Как жизнь? Легендарные зрители и слушатели лидера сегодня у нас есть Джереми Ал с нами, и он супер опытный парень, и мы очень ценим, что он нашла время, чтобы поговорить. Все великие молодые люди, которые захотят узнать больше о том, как ориентироваться в своей жизни и своей карьере. Джереми, как дела?

Джереми Ау: (01:04)

Хороший. Это прекрасное время, и я думаю, что это утро для тебя, вечер для меня. Но рад поделиться немного о своем опыте по всему миру. Потрясающий. И

Джейсон Патель: (01:12)

Тогда говоря, где вы сейчас находитесь сейчас?

Джереми Ау: (01:18)

Я сейчас базируюсь в Сингапуре.

Джейсон Патель: (01:21)

Очень хорошо. Я слышал великие дела. Всегда хотел пойти. Давайте прыгнем прямо, Джереми. Не могли бы вы дать нам быстрый обзор вашей карьеры и все успехи, которые у вас были, были до сих пор?

Джереми Ау: (01:33)

Ага. Рад поделиться. Итак, я вырос в Сингапуре.

Я был в Сингапурской армии, затем в Калифорнийском университете, Беркли. Затем я был консультантом в Bain и компании, занимающейся консалтингом по управлению по всей Юго -Восточной Азии и Китае. А затем после этого ушел, чтобы построить мою первую консалтинговую компанию для социального сектора. Так что это было загружено. У нас было более ста клиентов.

В конце концов я передал своему соучредителям, а затем отправился в Гарвард, чтобы сделать мой MB A. Затем после этого я построил вторую компанию, где мы выросли из нуля до миллионов доходов. Prese C Series A, а затем инвентарь продала компанию, где я был там, в течение года после этого. А после этого я вернулся в Юго -Восточную Азию и был инвестором и начальником штаба Monville Ventures.

За последние пару лет. Я также принимаю смелый подкаст Юго -Восточной Азии, который является общим подкастом номер один, размышлениями о техническом руководстве и технических новостях. Таким образом, у нас есть более 20 000 ежемесячных подписчиков, и мы можем найти us@www.gravesce.com.

Джейсон Патель: (02:35)

Фантастика. И это, я имею в виду, у вас есть настоящая история, Джереми, и просто как примечание для наших читателей ссылка, о которой упомянул Джереми, мы поместим ее в заметки о шоу и добавили его к описанию нижней части видео, чтобы вы могли найти его потом и взглянуть на шоу Джереми. Итак, Джереми, давай вдамся.

И просто первая часть истории, у вас есть довольно много опыта сингапурской армии, что вы делали в армии? И как это подготовило вас к жизни предпринимательства? Если это произошло вообще? Я предполагаю, что это произошло, хотя.

Джереми Ау: (03:05)

Ага. Для нас это просто. Мы несем ответственность в течение двух лет военной службы, аналогичной другим, призывникам или призыву для армий по всему миру. Итак, я вошел, и я, конец, была очень шокирована, это было довольно шокировано по сравнению с тем, что я думаю, что мое воспитание с точки зрения, очень сосредоточенного на исследованиях.

Ага. И, конечно же, в то время я делал некоторые боевые искусства на стороне, но я думаю, что армия, очевидно, уделяет огромное внимание режим с точки зрения дисциплины. Марч здесь, маршируй туда, сделай это, сделай это. Кроме того, я думаю, что очень сильное внимание на физических упражнениях, курсах препятствия на выносливость.

Но также я думаю, что на самом деле много доверия в хорошем смысле, верно? Итак, нам поручено, взрывоопасное оружие и всевозможные вещи, которые были просто как бы что -то вроде помех, верно? И поэтому я думаю, что я был очень сильно подтолкнут к своим пределам во многих отношениях.

И многому научился. Я имею в виду, я бы никогда не научил бы, чтобы вы могли быть такими регламентами. Я бы никогда не учил, я мог бы быть настолько подходящим или что мы могли бы сделать так невозможно. Выносливые подвиги, которые мы сделали тогда. И я определенно бы не научил бы, что мне поручили что -то вроде, тонны высокого взрыва в эпоху подобного, фактически 18 лет.

Верно. И так же, как в прошлом году, я учился на экзамене по биологии, и теперь я сижу на ящиках взрывчатых веществ. Верно. Это как, о, хорошо. Но не делайте что -то глупое, так что да, я в конце концов стал сержантом, поэтому командир отряда для одного мотора из 20 миллиметров.

И я подумал, что это было довольно интересно, потому что вы проходите, очевидно, как основное лидерство, а затем продвинутый курс лидерства, затем вы делаете кросс -тренинги, вы привязаны к подразделению. Но в основном я думаю, что прошел весь этот опыт через два года. Я думаю, что я сел, и я был просто как, это было действительно тяжело.

И это было тяжело во многих разных способах, верно? Это сложно, потому что один вы проводите два года в тезисе, верно? Вы смотрите все. Женщины -одноклассники отправляются в колледж. Вы знаете, что они фактически становятся второкурсниками или юниорами к тому времени, когда вы выйдете? Итак, вы в армии, вы остров, вы в лагере.

Итак, вы изолированы в этом пузыре, как и все эти другие парни, очевидно, несколько волонтеров, но вы знаете, это просто пузырь, верно? Итак, я думаю, вы проходите через это. А потом два похожи, вы как бы знаете, что вы прошли так много опыта. А потом, в -третьих, конечно, вы на самом деле не знаете, что дальше, верно?

Потому что вы только что провели два года, бегая в джунглях. Итак, я думаю, что интересно, что, как только я перешел, и я начал стать новичком в Калифорнийском университете, Беркли, я думаю, что то, что я как бы понял там, и в своей более поздней карьере я многому научился, и я был очень благодарен, что у меня было правильное мышление в военных, чтобы многому научиться.

Поэтому, когда я пошел в Калифорнийский университет, Беркли, например, давайте будем реальными. Верно? Я имею в виду, я был очень популярен в кампусе, потому что я мог купить алкоголь. Я имею в виду, что мне было фактически 21 как новичок. И так все были как, эй, кто может купить пиво? И я помню одного из моих хороших друзей, она была как, я дал ей бутылку горшка на наш день рождения.

В любом случае, я думаю, это была, а потом она была как, о, удивительно. Верно? Но я думаю, что наша сила была, это было интересно. Я просто не чувствовал, что мне нужно заново изобрести себя, потому что я провел эти два года хорошо, и я чувствовал, что действительно стал лучше понять себя.

И поэтому я не чувствовал давления со стороны сверстников. В первом курсе все дают друг друга, чтобы делать вещи, верно? И я был просто как, нет, 21 год. Я на два года старше. Я не чувствую давления ни на что, я знаю, что я хочу делать. Я знаю, что не хочу делать. Это то, что я хочу соблюдать.

Это то, что вы знаете, мне не волнует. Верно. И поэтому я смог быть довольно дисциплинированным. Но я также смог подтолкнуть себя. Итак, я бы помнил, я бы сказал, кто -то был бы похож, о боже, это самое худшее. Мы делаем эту статью, бла, бла, бла, бла, бла.

И я, как, а, худшее, что можно было бы сделать, это было похоже на то, чтобы заснуть на холме, во время муссона и пытаться найти, просто будучи полностью пропитанным в грязи, пытаясь спать, верно? Это худшее, что может случиться, верно? Так что я думаю, что это правильно, это расхождение.

Диссонанс был полезен в некотором смысле, что я всегда помню, и я продолжаю говорить себе, как, эй, я сплю в постели. Это круто. Жизнь хороша, верно? Жизнь может быть хуже. И жизнь сейчас не так уж и плоха. И поэтому я думаю, что эта дисциплина помогла мне. Я думаю, что, честно говоря, я был лучшим учеником, хотя мои нейроны не были полностью использованы в армии, я могу вам это сказать.

Но, я думаю, университет, я смог сосредоточиться. Я думаю, что знал, что хочу сделать, я не отвлекался. А потом я просто продолжал идти. Верно. И я думаю, я начал свою карьеру на два года опоздал, и я думаю, что это было в некотором смысле разочаровывающим. Но в других отношениях я всегда говорю себе и.

Вот почему я хотел бы рассказать своим детям, когда они служат военной службе, однажды мы будем похожими, эй, как будто эти два года являются опытом работы. Верно. Никто не сказал мне об этом. Верно. Я имею в виду, в ретроспективе, теперь я знаю, но вы знаете, есть опыт работы. Вы чему -то учитесь.

Ваша ответственность за команду. I. У вас во многих отношениях высокие ставки, и вы должны достичь миссии. Есть много хороших вещей, которые нужно учиться, и есть некоторые вещи, которые вы должны знать, что это не переносится на обычное рабочее место. Верно? В любом случае, я думаю, что это то, что я как бы забрал от этого и.

Да, я думаю, что с тех пор я чувствовал, что это был хороший опыт в ретроспективе. И недавно я пробежал сегодня утром, и я был похож, чувак, я помню, как я был в порядке, когда я был 60 лет назад. Я был как, вау. Раньше я был намного быстрее. Это было похоже на то, что я бегаю, и я чувствую, что тело этого старика, например, вы бегаете на быстром сете.

Ага. Я не знаю. Как будто я хожу, я бегаю с кучей желе вокруг меня, верно. Давайте будем настоящими. Так что я был просто, чувак.

Джейсон Патель: (08:14)

Я полагаю, что хорошие новости, или нет хороших новостей, которые приобретают все, что отца времени приходит для всех нас. Таким образом, все, кто на 16 лет моложе вас в настоящее время в колледже или в настоящее время, проходя за молодые годы своей жизни, они доберутся туда, они будут баллотироваться на зыбучих песках однажды.

Джереми Ау: (08:31)

Как будто ты идешь к молодым людям, и ты просто как, о, ты собираешься получить это так же старое, как и я.

Джейсон Патель: (08:38)

Время я. Не Джереми. Когда вы давали это, этот быстрый обзор вашей карьеры, теперь вы упомянули, что вы построили две компании, две успешные компании, одна загрузка и рецензенты.

Начальная загрузка означает, что вы не принимали внешних инвестиций. Вы сделали это по сути. Вы сделали это своими собственными средствами, поэтому ваши собственные деньги, кредитная карта, долг, кредиты, это может быть, это ваши собственные средства. Но прежде чем мы вступим в это, Джереми, это, чтобы затронуть свой опыт в армии.

В последний раз вы говорили о перспективе стандартизации и, конечно, несете ответственность на этих взрывчатых веществах и обработали оружие. Я заметил это, много раз, когда я разговариваю с молодежью, я. Они, даже как первокурсники, второкурсники в колледже или позже, они чувствуют себя немного потерянными в жизни.

И вы сказали, что армия дала вам какое -то направление и дала вам основу, чтобы справиться с давлением сверстников и помочь вам найти свой путь в колледже. Какой совет вы бы дали, 16, 17 -летнему или 18, 19, 21, 22 -летнему или даже старшему, кто потерян? Кто не знает, что они хотят сделать со своей карьерой.

Они пытаются выяснить это, интеллектуальную и духовную основу, и у них нет двух ушей в сингапурской армии. Какой совет вы бы дали им о том, чтобы найти себя? Или, по крайней мере, обнаружив ту северную звезду, к которой они могут начать идти, и начать очищать эту путаницу, которую они имеют в своей жизни.

Джереми Ау: (10:08)

Да, это супер справедливый вопрос, и я привык вести дневник иногда в том, что моя армия, и иногда я быстро смотрю на него. Я имею в виду, давайте будем очень реальными, верно? Это не так, как будто я был в армии, как эта заканчивающая машина, которая была похожа на меня бесполезно преследовать мою страсть и находить мою северную звезду.

Я имею в виду, я думаю, что неловкая реальность такова, что это нормально - быть потерянным, когда 1617 год. Черт возьми, аминь. Ага. 19, 20, 21. Продолжайте идти. 22, 23, 24, 25. Я имею в виду, я имею в виду, я думаю, ваши подростковые годы и даже двадцатые годы, это время, чтобы быть потерянным. Это нормально - быть потерянным. Я не говорю, что вы должны быть потеряны навсегда, но я думаю, что значит быть потерянным?

Верно? Я имею в виду, что значит быть потерянным, так это то, что это подразумевает, что вы знаете, в чем движется ваше направление. Верно. И правда в том, что я думаю, когда мы дети, у меня теперь двое маленьких детей, одна двухлетняя девочка и одна годовалая девочка. Они очень милые и все такое. И я думаю, что в конце дня есть очень сильная притча, верно?

Что это, когда ваше детство, никто не просит вас иметь направление, понимаете, что я имею в виду? И все просто как, просто пройдите в школу, верно? Сделай свою школу. Тебе нравится наука? Тебе нравится математика? Ты просто продолжаешь, верно? Итак, я, но я думаю, что подростковые годы, ваши гормоны начинаются, твоя половая зрелость, пинает, развивается весь твой мозг.

Как и вы, я имею в виду, я сказал, что смотрю это как документальный фильм о обезьянах и слонах, как, как этот возраст, ваш подросток. Вы должны восстать. Как будто ваши гормоны подталкивают вас к тому, чтобы быть разным, индивидуально, чтобы быть вашим собственным человеком. И поэтому вы чувствуете, что потеря не является проблемой. Это как буквально даже не проблема системы или социальной проблемы, это просто.

Это даже не ошибка, это функция, верно? Что это право человека. Люди, когда вы точно попадаете в половое созревание. Ваши гормоны буквально просто говорят вам, чтобы вы оказались, иди построить свою собственную личность, и это появляется как восстание. Это проявляется как потерянное. Это проявляется как гнев, который проявляется как девация.

Как и все, будь то внешне сосредотачиваетесь на нем или сосредотачиваете его внутри себя, как будто это просто естественная вещь, которая происходит в возрасте, верно? Итак, я думаю, что я хочу признать, что все, что вы чувствуете в этом возрасте, не ваша вина. Это не ты, верно? Как будто каждый подросток пройдет через этот этап индивидуации.

Психологи скажут это, эволюции скажут это, биологи скажут это. Антропологи скажут, все скажут, как, да, это совершенно нормально. У подростков в прошлом восстают в прошлом, например, 10 000 лет человеческой истории. Черт возьми, даже другие животные делают это, поэтому нет ничего плохого в том, чтобы оттолкнуть его против ваших собственных предыдущих ожиданий самостоятельно.

И ожидания общества от вас и ожиданий ваших родителей от вас. Так что это нормально, верно? Это нормально - быть потерянным, потому что ваше тело подталкивает вас к изучению. Потому что обратное «Потерянное» заключается в том, что вы исследуете что -то новое. I. И я думаю, что это действительно важно, верно? Например, если вы делаете то же самое, если ваше тело хотело, чтобы вы оставались в том же духе, что и другие родители, и ваши бабушка и дедушка, одна и та же деревня, один и тот же город, один и тот же почтовый индекс, тогда вы никогда не будете потеряны, потому что вы никогда не исследуете, потому что вы всегда в одном месте.

Итак, причина в том, что ваше тело сейчас подталкивает вас к изучению. Тогда вопрос в том, что когда вы исследуете, в чем этот процесс, верно? И неловкая реальность заключается в том, что вам нужно время, и вам нужно направление. Верно? Так что я хотел бы просто, бросить северную звезду. Правда в том, что, даже если вы дали, представьте, что у вас была какая -то время, и вы сказали, что в тот момент, когда наступит половое созревание, а затем кто -то - это ощущение, что гормональное стремление исследовать, поэтому не вдруг чувствовать себя потерянным.

И у вас есть машина времени, и вы точно это знаете. Ты как, так что ты входишь, и ты, как, чувак, я знаю, что это вчера пнуло. Ты сегодня чувствуешь себя настоящим дерьмом. Я могу сказать вам с уверенностью в сто процентов, что через 20 лет вы станете пожарным. Этот парень будет, или девушка будет похожа на, о, я полностью принят обеими руками.

Ни за что. Верно. Они не, даже если вы дадите им северную звезду, они будут похожи, нет, мне нужно пойти, мне нужно найти это. Мне нужно подтолкнуть, мне нужно исследовать. Ты толкаешь себя, мне нужно попробовать разные вещи. Верно. И мне нужно время. Так что даже вы даете им идеальную северную звезду, вы знаете, что вам нужно время, усилия.

И направление, все эти три вещи, потому что вы просто дали время и северную звезду, но он никогда не делал усилий, чтобы исследовать и, следовательно, потеряться и почувствовать этот дискомфорт. Они не примут это, они просто уйдут от этой вещи пожарного, что бы вы им ни говорили. Верно. Так что я думаю, что есть что -то, что я хочу сказать, что, если вы в этом возрасте, просто знайте, что время вы не можете изменить.

Это просто займет время и. Правда в том, что вам придется сделать усилия, верно? Потому что ты хочешь быть Су, скажем, ты хочешь быть астронавтом. Ну, угадай, что? Вам нужно претендовать на это, чтобы, чтобы подходите к вам. Есть много обручей, чтобы стать астронавтом, верно? Вы думаете, что это намного сложнее.

Так что есть усилия, которые вам нужно сделать. У вас есть это под вашим контролем. А потом, кем вы хотите стать, верно? Я имею в виду, что Северная Звездная война назовет это, это может измениться, верно? И поэтому я думаю, что военная служба для меня не была на самом деле, я не думаю, что она действительно дала. Дал, я думаю, что это дало мне время, потому что правда в военных - два года в реальной жизни.

Так что я стал, от 18 лет, мне стало 20 лет. Верно? Ага. И поэтому было время, так что я, это было не просто функцией армии, но у меня было место в то время. Это один. А потом это было усилие. И что я узнал об армии, так это то, что я могу сделать гораздо больше усилий, чем другие люди, или я думал, что мог бы сделать.

Верно. И это большая разница. Я думаю, что это то, что говорит Армия, как говорит, научил меня, я могу сделать намного больше, чем я думал, что смогу сделать. Полная остановка. Оказывается, да, я могу, обернуть утес, нет проблем. Верно. Оказывается, я могу возглавить пять или 10 человек. Оказывается, я могу быть потерян в джунглях, и я могу использовать карту и компас.

Так что усилие, я думаю, это научила армии, что я мог бы сделать много усилий. А потом, да, с точки зрения северного направления, да, я не знал, я имею в виду, что я узнал, что вооружены, так это то, что я не собирался подписать. С военными еще 50 лет службы в армии. И я все время говорю людям, это как, смотри, это очень просто, верно?

Это похоже на то, как люди, как люди, о, карьера очень тяжелая. Я не хочу, чтобы они были, и я как нет. Хорошо. Ты хочешь быть сантехником? Да. Нет, если ты хочешь быть сантехником, отлично. Вы хотите быть армейским солдатом? В моем случае это как, нет, отлично. Это просто процесс устранения, верно? Так что это не просто, я думаю, что люди смотрят на Северную Звезду, я как, посмотрите, если вы нокауете 10 вещей, это так же хорошо, как найти свою северную звезду, верно?

Итак, я думаю, что есть что -то, что можно вдумать, это то, что в результате просто почувствуйте себя комфортно с тем фактом, что вы потеряны, потому что вы исследуете. Но когда вы исследуете, вам нужно время, усилия и направление. Верно? И вещи, некоторые вещи находятся под вашим контролем, и некоторые вещи займут время, и некоторые вещи просто потребуют большего самостоятельного работы.

Джейсон Патель: (16:35)

Я люблю это. Я люблю это. Я имею в виду, это это удивительно. А потом, и мне нравится, как ты говоришь, быть потерянным - это нормально, это просто часть жизни. И, во всяком случае, я думаю вслух, но, возможно, мы не должны даже назвать это заблудшим, потерянным. Это не так, это просто часть жизни.

Это часть пути, часть дороги. Ага. Потрясающий. Ага. Теперь теперь переходя к своему опыту в области предпринимательства, вы загрузили компанию, что означает, что вы не использовали внешние инвестиции, чтобы превратить ее в то, что она есть. Я уверен, что многие зрители, которые хотят быть предпринимателями однажды или строить свои собственные вещи, у них нет доступа к внешнему капиталу.

Таким образом, когда дело доходит до начальной загрузки, на чем вы сосредоточились, когда дело дошло до развития вашей компании, а затем, в большем смысле, что вы сделали, чтобы убедиться, что вы не сжигаете тонны наличных денег, и вы расти устойчиво? Я знаю, что это более мясной картофельный тип вопроса, но тактически. Что вы сделали, чтобы выращивать начальную корпорацию, сможете однажды передать его своему соучредителям.

Джереми Ау: (17:36)

Я имею в виду, что неловкая реальность такова, что, когда мы начинали, мы начинали как благотворительность, верно? А потом мы сказали: «Эй, мы должны быть на самом деле большим социальным предприятием, верно? И это потребовалось много работы, чтобы построить эту модель дохода. Я думаю, что правда в мире состоит в том, что большинство компаний в мире загружены, и они похожи на мои прадедушки и дедушки, где они создали небольшой магазин, например, у нас есть утренний подход, этот венчурный капитал, который очень хороший, правда?

И я пойду на Deviant Path и Bootstrap в своем маленьком магазине с консервами и прочеем. Ни за что. Верно. Я имею в виду, что большинство предприятий в мире, я имею в виду, правда в том, что вы не можете тратить то, чего у вас нет. Верно. Если вы понимаете, о чем я? Итак, я бы сказал, что это почти те обратное.

Я думаю, что я бы сказал, что я думаю, что Силиконовая долина и весь венчурный капитал и все эти вещи, и я думаю, что пьедестал того, как мы поместили венчурный капитал, создал такую ​​обратную реальность, верно? На что это больше всего, как ты будишь начаться? И я, как, да, оказалось, что вы не можете тратить больше, чем заработать.

Верно. Как, да. Угадай, что? Вы заработали только тысячу долларов. Ага. Угадай, что? Вы тратите только 999 долларов. О, вау. Ты начальная загрузка. Удивительный. Я как, нет, давай. Это, я имею в виду, подумайте об этом, верно? Как будто это естественный способ ведения дел. Мол, я не знаю. Они будут как прогулки по парню, который способен, есть парень, который похож на гору Эверест с кислородным аквариумом, верно?

А потом, а затем он возвращается на уровень земли, и это похоже на то, что вы слышали об этой вещи, называемой Bootstrapping Huthing? Мол, ты как, нет. Дыхание - это то, как это делают 99,9% всех людей. Просто в некоторых случаях мы идем в среду настолько экстремальные, что нам нужны кислородные резервуары, чтобы помочь нам иметь пиковую производительность, чтобы пойти туда.

Верно? Так что я просто нахожу это таким смешным. Иногда, когда люди спрашивают меня о начальной загрузке, мне нравится, давай, это как наоборот. Это почти противоположность, я не знаю. Это как анти-анти-гравитация, тогда гравитация очень нова, верно? Так что я просто да.

Как мне загрузить? Ага. Я просто не заработал достаточно денег, чтобы расти быстрее, поэтому мне просто пришлось потратить то, что у меня было. Верно. Вот как я загрузился.

Джейсон Патель: (19:38)

Да, нет, абсолютно. Я думаю, что иногда мы можем влюблены в заголовки и технические и другие места, когда предприниматель поднимает миллион, сто миллионов долларов или что -то в этом роде, а затем все может не сработать.

Но это нормально. Это часть жизни. Теперь, когда дело дошло до человеческой стороны начальной загрузки бизнеса, вы затронули, это естественный способ делать вещи, и это то, что делали люди. Начало бизнес на очень долгое время без венчурного капитала или внешнего финансирования.

Я, меня интересует, часть того, что вы сделали. Но до этого, с начальной загрузкой бизнеса, были какие -то конкретные навыки, которые вы изучили за пределами управления денежными потоками, которые вы узнали в начальном бизнесе, но. А потом вы можете применить его в бизнесе венчурного капитала, или были навыки, которые вы нашли гораздо более полезны в начальной загрузке, чем в бизнесе, поддерживаемом VC?

Джереми Ау: (20:38)

Я думаю, что есть много сходства, и в конце дня вы пытаетесь создать бизнес, который зарабатывает деньги. Верно? Ну, так что в долгосрочной перспективе, и я думаю, что в любых обстоятельствах я думаю, что вам нужно, правильные, те же ингредиенты, верно? В любом сценарии, верно? Мы просто, вы должны быть экспертом.

На вашем домене, как бы это ни было, всегда есть конкуренция. Всегда есть альтернативы тому, что вы строите. Вы всегда должны нанимать людей. Вы всегда должны быть в состоянии убедить людей присоединиться к вам и поддержать вас, верно? И вам нужно очень хорошее понимание вашего клиента, верно? Поэтому я думаю, что с точки зрения таких основных ингредиентов торта, они все одинаковы.

Но я скажу, что пропорции совершенно отличаются между компанией, которая стремится иметь венчурный капитал по сравнению с тем, что стремится построить устойчивый, нормальный бизнес. Верно. Как ресторан или что -то в этом роде. Так что я имею в виду, так это то, что когда мы говорим венчурного капитала, например, что такое венчурный капитал?

Верно. Таким образом, Venture Capital - это класс активов, где крупные, пожертвования или пенсионные фонды или эквиваленты поручили менеджерам по деньгам разведывать компании, которые могут расти с нуля до ста миллионов долларов дохода в течение 10 лет. Верно? И этот портфель из 20 беттов. Приравнивается к надежде, что чистая внутренняя ставка доходности составляет более 20%.

Так что это похоже на цель того, что такое класс активов Venture Capital. И поэтому это означает, что в идеальном мире, если бы у нас была машина времени, этот капитал должен пойти только в компании, которые, как мы знаем, наверняка создаст доход за сто миллионов долларов в течение 10 лет. Конечно, у нас этого нет.

И поэтому есть немного разведки, открытия, тренировки и функции привратника. Где венчурный капитал должен найти подходящие компании, чтобы вернуться. Верно. И так каковы атрибуты этих компаний могут это сделать? Что ж, они должны иметь невероятные, честные, например, конкурентные преимущества DIFF, отличный размер рынка, отличный основа, и, следовательно, лидерство, и, следовательно, команда, которая построена вокруг него.

Невероятная способность сплотить капитал и сторонников и клиентов, но также, я имею в виду, вроде как действительно катализируя действительно. Революционный подход к тому, как дела идут, верно? Итак, что я имею в виду под этим, был бы простой пример, если бы вы продавали хот -доги и продаю хот -доги, а затем мне удалось убедить венчурного капитала дать мне 100 миллиардов долларов хот -дога, извините, капитал, чтобы сделать стойки хот -дога, знаете что?

Я могу заработать деньги на ВК, верно? Потому что, предполагая, что я один и тот же, дисциплинарная предприниматель в сценарии или в обоих альтернативных реалиях, я смогу заработать за них деньги. Но наша проблема в том, что вы дали мне сто миллионов долларов, и я сделал, я просто говорю, что вы просто вдумчивы о том, какова фактическая прибыль, фактическую прибыль, которая должна быть получена.

И дело в том, что да, в течение пяти или 10 лет все остальные будут продолжать иметь стойки хот -дога, а затем нет конкурентного преимущества, и вы не сможете дать хорошую прибыль. И тогда будет очень плохой результат, потому что с точки зрения венчурного капитала они совершили плохую ошибку и.

До этого вы представляете, что будет довольно много дебатов о том, как осуществить бла, бла, бла. И то, что я пытаюсь сказать здесь, так это то, что между тем, каким венчурным капиталом в качестве класса активов должен быть совпадение, в зависимости от того, в чем может быть бизнес, правильный источник капитала и правильная траектория роста.

И поэтому мы ищем компании, которые на самом деле могут революционизировать с помощью изменений в поколении в технологии. Теперь это. Очень трудно общаться, потому что, когда я был основателем, у меня будут встречи, а потом кто -то был бы похож, вы не разница в 10 х. Вы не революционные изменения.

И я бы сказал, ты ошибаешься. Я полностью. Вы этого не видите. Верно. И вот тот разговор, который вы должны вести. Честно говоря, как зрелый основатель, если хотите, если вы молодой человек, который пытается построить бизнес, я думаю, что самосознание в отношении бизнеса, которое вы создаете, является супер-дупером, потому что вы увидите так много F, вы услышите истории, верно?

Ты будешь похож, венчурные, инвестирующие отличных основателей. Я хочу быть отличным основателем. Поэтому я хожу на разговор с VCS. Да, это маленький миф на пьедестал. Мифом Герои путешествие, сложное, промышленное динамика, пытаясь заставить столько людей, ездить или умереть и эффективно быть, открыть идею.

Подрядчики и консультанты для венчурных капиталистов, что не является проблемой, если вы знаете, что это такое. Но тогда дело в том, что есть так много предприятий, 99,9%, что является просто нормальным, прибыльным бизнесом. Верно. И я просто недавно смеялся, просто смотрел на эту компанию, и в основном это похоже на то, что Вьетнам - растущая экономика, и так, так же,.

И в Сингапуре есть бутерброды с мороженым, которые в основном представляют собой хлеб, а затем мороженое между ними. Итак, и тогда у Вьетнама на самом деле не было такой концепции, и поэтому эта вьетнамская пара и команда сингапурцев в основном объединились. Они инвестировали 50 000 долларов в эффективную установку мороженого во Вьетнаме, и теперь они зарабатывают 50 000 долларов в месяц.

Верно. Итак, они в основном зарабатывают 600 000 долларов в год. Верно. И они увидели эту возможность. Это VC Backable Business? Нет, потому что это не технология, бла, бла, бла. Это. Я только что поделился примером стенда хот -дога. Но это отличный результат для 50 000 долларов, который эффективно заработал половину, полмиллиона долларов в год.

И после пары лет работы, если вы продолжаете расти, вы можете заработать много денег. Верно. Итак, я думаю, что я думаю, для меня, я думаю, я просто хочу убедиться, что если вы похожи на подросток, вы думаете, как, эй, я хочу быть предпринимателем или нет? Я просто хочу сделать это супер дупером ясным, предпринимателем.

Вы можете быть предпринимателем, не будучи поддерживаемым VC, и вы можете быть основателем, не поддерживая VC. Верно? И 99,9% предприятий. Может, не должен быть поддержан VC, что звучит очень негативно. С другой стороны, это должно быть, должно быть начальной загрузкой, просто звучит очень модно. Или просто быть нормальным, устойчивым, прибыльным бизнесом, знайте бизнес и сделайте это.

Джейсон Патель: (26:27)

Фантастика. Фантастика. Итак, Джереми, мы поступаем намного ближе к 30 -минутной отметке, и я хочу оставаться с уважением к вашему времени. Я знаю, что ты занятой парень, и тебе многое занялось. Вы выросли компанией из Pre-Seed, так что это означает идею для сцены семян, которая приносит доход от серии A, который составляет более миллиона долларов или выше доходов.

Я знаю, что люди, вероятно, жаждут услышать об этом. Скажите мне, что была компания, как вы собрали деньги и какой совет вы бы дали основателям, которые балансируют собирают деньги, сбалансируя разработку продукта? Балансировать рост команды и попытка убедиться, что остальная часть команды следует за культурой и принципом, установленным основателями.

Я знаю, что это загруженный вопрос, ответьте на него так, как вам нравится, но дайте нам эту историю предварительной идеи для приобретения.

Джереми Ау: (27:21)

Да, мы строили рынок ухода за детьми, поэтому используя подход к экономике совместного использования. И в основном это был децентрализованный уход за детьми в Бостоне и Нью -Йорке.

Короче говоря, я думаю, что с самого начала мы действительно заботились. Каковы были проблемы для наших клиентов. И это были новые, ожидающие семьи, которые просто не могли найти уход за детьми, который не подходил для них. И поэтому я думаю, что это было выяснить, как обеспечить уход за более эффективным, вы можете сказать ценность для денег, но также и более персонализированным.

Я думал, что это было интересно, потому что, когда мы сосредоточились и построили, я думаю, что это классическая история, верно? Это похоже на то, что они говорят, построение самолета, пока все еще летает. Это очень ощущение. И я думаю, что в ретроспективе я думаю, что я был действительно благодарен, так это то, что у меня есть некоторые из моих предыдущих опыта в качестве бизнес -оператора, чтобы думать, помощь, верно?

Честно говоря, быть основателем компании. И у меня был опыт работы в Гарварде, чтобы поддержать меня. Честно говоря, есть много ресурсов, поддерживающих меня и любимых консультантов. Это было прямо раньше. И поэтому в результате мы смогли нанять людей, которые были очень увлечены тем, что происходило, и их честность была основой и всем, верно.

И я многому научился у них. Я думаю, что когда мы продолжали, я думаю, что сложная часть в конце дня похоже на баланс темпов роста в зависимости от прибыльности. И я думаю, что есть общая проблема, которую я уверен, что каждый основатель, который может сказать, похож на: ах, я как бы понял. Потому что, как я упоминал ранее, я думаю, что быть вдумчивым о венчурном капитале и о том, каковы мандат, и какие цели, которые мы должны иметь, и, следовательно, решения, которые мы хотим принимать, это очень сложные разговоры.

И в ретроспективе я всегда говорю людям, это не так, мы не преуспели. Верно? Я имею в виду, мы не были этой компанией. Они стали единорогом. Верно? И это то, что мы определяем успех. И я недавно смотрел на статистику, верно? Ангел вроде как акции, верно? Это как 40 компаний, которые получают семян, как мы, только один становится единорогом эффективно.

И, честно говоря, мы, часть 39. верно? Итак, я думаю, что я очень усердно работаю, чтобы убедиться, что мы приземлились в самолет, и мы сделали все правильно. Но в конце концов, я думаю, я думаю, что когда я сажусь с основателями, я думаю, что я хотел бы знать, но я думаю, я. Я не знал, но я думаю, что теперь стало немного яснее, что, да, что такое успех?

Что такое успех компании, очевидно, но с точки зрения венчурного капитала успех - единорог. И я думаю, что это моя точка зрения, когда я сижу на стороне успеха венчурного капитала с помощью управляемой платформы, - это единорог. Я думаю, что успех для бизнеса совсем другой. И мы только что упомянули в начале, верно?

Вы можете быть прибыльными, вы можете быть приобретены, вы можете быть наняты, верно? Вы можете снять компанию и очень удобно и устойчиво передавать клиентов. Так что это еще один угол того, что такое успех. Потому что ни одна компания не навсегда. И, наконец, я думаю, что личный успех, верно?

Или неудача, верно? Это также совершенно иначе, верно? Поскольку вы можете быть отцом, вы можете позаботиться о своем здоровье, вы можете воспринимать себя как основателя, предпринимателя, тренера или учителя, что бы это ни было. Но все они очень связаны, верно? Поэтому я думаю, что я хочу быть очень осторожным, чтобы немного говорить о том, что такое успех для фонда венчурного капитала сильно отличается от того, какой успех для компании и какой успех для компании сильно отличается от того, какой успех для вас лично.

Джейсон Патель: (30:35)

Я люблю это. Я люблю это. И затем, наконец, с точки зрения того, что вы напрямую поговорите с аудиторией, с любыми начинающими предпринимателями, будь то в Беркли или в Нью -Йорке, Бостоне, или где бы ни были на каких навыках, над которыми, по вашему мнению, они должны работать прямо сейчас?

Допустим, вы разговариваете с предпринимателем, вдохновляющим предпринимателем, который не был консультантом по управлению в этом духе, не имеет куча опыта на его поясе. Ага. Но какой навык они должны развиваться прямо сейчас, чтобы лучше всего настроить в будущем?

Джереми Ау: (31:07)

Да, я имею в виду, я думаю, что неловкая реальность такова, что мы будем смотреть на целую кучу людей на пьедестале, и, честно говоря, я представляю много из них, верно?

Вы услышите о людях, которые являются Гарвардом или Стэнфордом, или отправитесь прямо в Лигу плюща. Ты услышь о людях, которые. Консультанты по управлению или банковское дело. На самом деле, эти вещи вроде как много коррелируют во многом, на самом деле огромной степени. И способ, которым это в основном означает, что эти люди имеют, как видно, есть много снова, называть это плавным интеллектом.

Таким образом, способность делать, вы знаете, эти тесты IQ и тому подобное, потому что он проявляется как ученые, это проявляется в качестве тематических исследований. Это появляется как все это. А потом, очевидно, в какой -то степени, верно? Так что иметь хорошие оценки и так далее. Но также и функция любых преимуществ, которые они имели от своей семьи, или от их предыдущей истории или чего -то еще.

Так что я думаю, что есть много багажа, эти условия. И поэтому я думаю, что для вас действительно важно отложить это в сторону. Просто будь как, хорошо, это они правильно. В этом смысле. И просто скажи, как, если я нахожусь в такой ситуации, как, как у меня есть?

Верно? И я всегда говорю людям, что я был похож, как, на чем ты должен сосредоточиться, - это время, и, как я сказал, усилие и направление, верно? И вы можете понравиться, как Bain или B, C, G, верно? Очевидно, что это отличные компании, но это компании сотрудников, верно? Так что это не то же направление, что и основатель, верно?

Так что, если вы знаете, что хотите быть основателем, то вы знаете, что, будучи BCG McKinsey, почти как почти не имеет значения, это не имеет смысла. Ага. Это говорит, как, я в Лос -Анджелесе. И я хочу пойти, куда я действительно хочу пойти, это Нью -Йорк. А потом вы все равно смотрите на людей в Йосемити, и вы как, вау, потрясающе.

Эти люди в Йосемити. Но это не так, я имею в виду, это вроде как правильно. Я имею в виду, ты должен немного пойти на север, на север. Ага. И, вероятно, попасть в удар, Восток после этого. Но это своего рода путь, но это не так, это не обязательно должен быть ваш путь.

Отправиться на восток из Лос -Анджелеса в Нью -Йорк. Верно. Так что я пытаюсь немного сказать здесь, так это то, что я думаю, если вы скажете себе, вам нравится, я действительно хочу быть основателем, тогда сначала все время, верно? И у тебя есть время. Если вы молоды, у вас есть один актив, который я хотел бы, чтобы у меня было больше. Я как в среднем возрасте, верно?

Мне нравится 36, верно? Если бы мне было 18 лет, я бы хотел, чтобы ему было 18 лет. О, черт возьми. Дайте мне 18 лет жизни обратно. Таким образом, у вас есть огромная привилегия, называемая 18 -летним дополнительным временем. И так большой. Два да, направление, верно? Ты знаешь, что я собираюсь ударить его на север, я ударил на восток, я ударил его на запад.

Вы хотите быть основателем, вы хотите попытаться стать основателем и пройти путь к этому. Поэтому я думаю, что имейте это в виду, сделайте свою доску видения, найдите фотографии людей, которые вам нравятся, основатели, вам нравятся разговоры, которые вы слышали, подкасты, которые вам нравятся, и просто перейти на них на своей доске зрения и смотрите на это каждый день и говорите, что это то, кем я хочу стать.

Верно? И раньше у меня была такая доска, верно? И я все еще делаю, верно? Будьте похожи, это то, что важно для меня, и это люди, которых я уважаю, и я хотел бы каким -то образом подражать. Итак, это дает вам направление, верно? Не обязательно карьера, которой вы хотите быть, но кто, почему, каким человеком вы хотите быть, верно?

А потом третья вещь, конечно, в том, что теперь, когда вы приближаете свое направление, и теперь, когда вы знаете, что 18 лет времени, чтобы добраться до того, что это происходит, то и о усилиях, верно? Это о том, чтобы сделать шаги, верно? I. Итак, правда в том, что вам нужно, если вам 18 лет, и вы посмотрите на Джереми, и вы скажете, вау, удивительный Джереми, 36, он на A, B, C, D, E, F, G.

Верно? И ты, как, я как, да, но ты знаешь, у меня на тебе 18 лет. Верно. Если вы понимаете, о чем я? Вы бы не стали, он, как, вы смотрите, представляете, что смотрите, вы управляете марафоном, а парень пробежал марафон, как за час до вас, тогда вы позади вас, как, о, этот парень так быстро.

И ты как, нет, парень только начал, на волне за час до того, как ты правильно. Не имеет смысла. Как будто ты не да. Я имею в виду, это. Так что ты должен запустить свои собственные пути. Если вам 80 лет, не смотрите, не смотрите на все это 40 стариков, 50 стариков. Мол, вау, эти парни такие потрясающие.

Вау, эти парни такие быстрые. Вау, они раздавили его, бла, бла, бла. Как, нет. Я имею в виду, они попали туда после 10, 20, 30, 40 лет. Верно? Итак, я думаю, что я, одна вещь, которая мне очень нравится читать, потому что мне нравится читать биографии. Теперь не читайте автобиографии. Автобиографии - это куча агиографии и некоторые рекламные вещи.

Верно. Как никому не ветеринар? И идет в автобиографию, верно. Так ты должен прочитать биографии, верно? Что является третьей стороной, села и сказала: «Эй, я стараюсь изо всех сил создать очень объективную оценку человека. Верно? И это действительно важно, потому что я думаю, что когда вы читаете биографию, я люблю читать о тех ранних годах, верно?

Их ребенка годы, их подростковые годы. Это дает им такое прекрасное чувство времени, усилия работы, которую они проделали, чтобы добраться туда, где они есть. И это не значит, что они все это выясняют, верно? И поэтому я думаю, что это то, что нужно помнить все время, просто чтобы быть, я иду из пункта А в пункт Б в своем собственном темпе.

И просто не смотрите на кого -то, кто находится в точке F и просто будьте похожи, попробуйте перейти из пункта А в пункт F сейчас. Верно. Поскольку мы такие нетерпеливые тикток, мы как, Боже мой, этот парень раздавил его. Я имею в виду, я всегда говорю людям, как, я, я даже не слышал этого, тонкий телефон, верно?

Итак, пельмени Тайваньской супер популярной. Ага. Это огромное предприятие, которое теперь фактически является компанией на миллиард долларов. Но давайте сделаем шаг назад, верно? Основатель скрылся с гражданской войной Китая, прямо в подростке, в возрасте до двадцати лет, верно? Он был родоходным человеком до 35 лет, верно?

Для нефтяного магазина. И в 35 лет он создал свой первый магазин, который продавал не пельмени, а нефть, верно? Подумайте об этом, верно? Конечно. Вы продаете растительное масло. А угадай что? В возрасте 45 лет оказывается, что. Нефть была нарушена новой технологией, называемой нефтью в канистрах и банках, а не свежим POS.

И поэтому он превратился в приготовление супов, что стало очень популярным в возрасте 45 лет. Итак, теперь у вас есть, и от 45 до того дня, как он умер. И он умер недавно в прошлом году. Рвать. Но подумайте об этом, верно? Нравиться. Как будто ему 45 лет, а затем теперь он похож, а затем он наконец приземлился на идею, которая сделала его всемирно известным основателем тайфуна.

Верно. Подумайте об этом, что требует времени. Верно. Итак, требует времени.

Джейсон Патель: (37:01)

Ага. Ага. Я думаю, что в великом космическом масштабе времени мы здесь не очень долго, а в личном смысле. Вы должны дать себе пару лет, несколько лет, десятилетие, чтобы выяснить вещи и выяснить, как разворачивается история.

Очень красивый. И я должен сказать здесь, я имею в виду, это очень освежает, услышать их точку зрения. Иногда вы получаете, поп, поп -философы, и эти мотивационные ораторы похожи, о, вы должны это сделать, и вы должны это сделать. Вы должны иметь 60 миллионов на банковском счете и все остальное, когда вы знаете, в конечном итоге.

Вещи занимают время, и цветы, а деревья требуют времени, чтобы расти, и так же и вы. Итак, Джереми Ал, вы были удивительным гостем. Ага. Спасибо, что нашли время, чтобы быть здесь и всем нашим слушателям и нашим зрителям. Мы поместим контактную информацию Джереми или где их найти в заметках шоу или в описании ниже видео.

Джереми, еще раз спасибо за то, что вы здесь и спасибо за обучение. Ваши знания для наших людей. Я.

Джереми Ау: (38:00)

Ага. Большое спасибо. Увидимся.