Мохан Белани: Основание E27 & Echelon, Media Business Myths & Angel & Orvel VC Training - E442
«Одним из явных заблуждений является то, что очень трудно зарабатывать деньги в СМИ и событиях. Да, это сложно масштабировать, но когда все сделано правильно, они могут быть чрезвычайно прибыльными. Я посоветовал некоторым основателям встроить уровень событий в их бизнес, потому что влияние, посещение и доход, который он обеспечивает, могут быть вполне значимыми. - Мохан Белани
«Если мы сделаем шаг назад, первое осознание заключается в том, что существуют очень четкие и простые модели доходов для создания таких компаний, как наши. Мы могли бы сосредоточиться на этих ранних странах, а не пытаться быть разными. Зарабатывать деньги на поколение ведущих, контент -маркетинг, а события - это методы. Я хотел бы удвоить ранее ». - Мохан Белани
«Я всегда в поисках средств, где общие партнеры (GP) глубоко инвестируются в местную экосистему. У них есть все, чтобы гарантировать, что они инвестируют на местном уровне и помогают создавать местный рынок. Поскольку у них есть ботинки на местах и деньгах на местном уровне, у них очень сильный интерес к его работе. Не взнос региональных фондов, где, например, Filippines, что -то на месте, не представляют 20%. Их конкретные рынки, которые имеют решающее значение для меня. - Мохан Белани
Мохан Белани , соучредитель и генеральный директор E27 , и Джереми Ау говорили о трех основных темах:
1. Основатель E27 & Echelon: Мохан обсудил свои ранние карьерные решения в качестве бакалавриата компьютерной инженерии с программой NUS Overseas Colleges (NOC), неудачных основателей и руководителя стартапа. Он поделился тем, как он жонглировал учебой и своей основой в E27, часто получая предупреждающие письма за свои оценки. Он и его соучредитель Таддеус столкнулись с серьезными проблемами, включая сброс бренда, очистку стола и привлечение инвесторов из Японии, Таиланда, Тайваня и Индонезии в период с 2012 по 2013 год. Несмотря на эти проблемы, E27 превратился в ведущего игрока в технической экосистеме региона.
2. Мифы в области медиа -бизнеса: Мохан выделил потенциал прибыльности для предприятий СМИ и мероприятий, несмотря на общие заблуждения. Он подчеркнул, что избегает метрик тщеславия и сосредоточив внимание на реальной рентабельности. Во время пандемии Covid-19 E27 перевернулся от физических событий в онлайн-каналы, что привело к значительному росту доходов от СМИ и вебинаров с 2021 по 2023 год. Этот стратегический сдвиг привел к трем лучшим годам в истории компании. Он также обсудил сложные решения, такие как отмена событий, а не отложить их и делать жесткий выбор в отношении заработной платы и компенсации. Он подчеркнул важность навигации по партнерству с государственными учреждениями, которые часто имеют различные операционные показатели и цели по сравнению с коммерческими компаниями.
3. Angel & Orvel VC Investing Journey: Мохан рассказал о уроках, извлеченных из его 30 инвестиций в ангелов, которые начались в 2013 году. Он поделился тем, как основатели Orvel Ventures с Миланом Рейнарцем и Джереми AU потребовали новый систематический подход к оценке компаний, включая анализ валовой маржи и выхода. Его опыт работы в качестве LP в таких фондах, как Golden Gate Ventures и Funcel Fund, дал представление о важности локализованных врачей общей практики и целенаправленных инвестиционных стратегий. Он также подчеркнул необходимость в средствах для поддержки местных экосистем и избегания чрезмерно амбициозных планов масштабирования.
Джереми и Мохан также рассказали о эффективных методах адаптации, эволюции технической экосистемы в Юго -Восточной Азии и об использовании ОКР для планирования и оценки личного и профессионального прогресса.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Поддерживается Evo Commerce!
Evo Commerce продает премиальные доступные добавки и электронику личной гигиены, работающая в Сингапуре, Малайзии и Гонконге. Stryv Brand продает продукты качества салона для домашнего использования и используя каналы прямого на потребителя через свои онлайн-каналы розничной торговли и физические магазины. BBACK является лидером в области похмелья в более чем 2000 торговых точках по всему региону. Узнайте больше на bback.co и stryv.co
(01:27) Джереми Ау:
Привет, Мохан, как ты?
(01:28) Мохан Белани:
Эй, утро, спасибо, что заставил меня, чувак.
(01:30) Джереми Ау:
Да, наконец. Я имею в виду, мы уже давно дружили. Здесь я вижу, что вы сначала появляетесь на чужом подкасте.
(01:36) Мохан Белани:
Я только что сделал вчера вчера. Да, потребовалось некоторое время, чтобы настроить это. Так рада, что мы наконец сделали это.
(01:41) Джереми Ау:
Хорошо. Хорошо. Я возьму это. Я возьму это. Хорошо. Наконец, я рад, что мне нравится, поделиться своим путешествием больше людей.
(01:47) Джереми Ау:
Мохан, не могли бы вы немного поделиться о себе?
(01:48) Мохан Белани:
Да, так что полное имя Мохан Белани. Я начал. Я был частью команды, которая начала E27 в первые дни технической экосистемы. Итак, я некоторое время управлял этим. У меня была игровая компания под названием Gokil Games, которая началась, взлетела, которая пыталась собрать капитал, но решила закрыть его и рассказать немного больше об этом позже.
Я провел некоторое время, занимаясь BD и делал 33, Littlelives, Edutech Company. Так что, если кто -нибудь из вас в Сингапуре использует детей в детском саду, вы бы определенно использовали приложение, верно? А потом начните путешествие по инвестированию ангела в 2013 году, а затем вернулся около двух лет назад, начал или Vel Ventures вместе с Миланом и вами. Так что очень повезло сыграть интересную роль на ранних стадиях технической экосистемы и каким -то образом внести свой вклад.
(02:25) Джереми Ау:
Вы пошли в Национальный университет Сингапура в качестве бакалавриата, вы делали бакалавриат в области компьютерной инженерии. Вы являетесь частью зарубежных колледжей NUS, таких как Noc Patch Network. Не могли бы вы поделиться немного больше о том, что вы были в бакалавриате?
(02:38) Мохан Белани:
Да, поэтому я начал это с точки зрения образовательного путешествия, я хотел быть тяжелым в технологии, потенциально желая присоединиться к крупной компании, правительству или типичному сингапурскому пути, верно? Я ничего не знал о стартапах. Я многое читал о технологических компаниях, которые растут. Но NOC была возможностью сделать что -то другое, плюс также отпускает отпуск от Сингапура. Я полагал, что зарубежные экспозиции будет полезно, и я не хотел просто делать шестимесячную стажировку. Так что один год там имел смысл. А потом, когда я был там, конечно, было похоже на большое обучение, если вы действительно хотите изменить мир, и если вы действительно хотите решить большую проблему, лучший способ сделать это - с быстрой и ловкой командой, с ресурсами, которые позволяют им масштабировать проблему регионально или даже во всем мире. Вот как началось путешествие, и компания, к которой я присоединился, я был на самом деле сотрудником номер один. Так что это был только я и генеральный директор. Так что на одном уровне это было здорово, потому что я все делал. Все: от встреч в совете директоров, посещения мероприятий, помогая ему маркетинговые выходы со своим венчурным капиталом и все такое, поэтому экспозиция была довольно удивительной. С другой стороны, это было также довольно одиноко, потому что это было буквально только я и его до, возможно, на полпути, где присоединился третий человек. Так что я не получил этого полного, возможно, разоблачения, где, если вы являетесь компанией из 10 человек, где вы можете учиться на разных функциях и командах. Таким образом, знания были ограничены на каком -то уровне, но также и очень эффективны, потому что я должен был уйти довольно глубоко.
(03:48) Джереми Ау:
Да, потрясающе. И вот вы, вы решите взять этот опыт и присоединиться к технической экосистеме в начале карьеры. Не могли бы вы поделиться немного больше об этом?
(03:57) Мохан Белани:
Ага. Поэтому, когда я был там, я думаю, что единственным ключевым обучением, которое у меня было, было то, как делать продажи, как делать BD и как выбрать больше. И я всегда был техническим парнем, и я не до конца понимал ценность сети, встречи с людьми, построение отношений. Итак, Nusea, которая является Ассоциацией предпринимательства NUS, в которой я был. Я был президентом некоторое время, решил просто поставить себя и оказаться в неудобной позиции, верно? Поэтому, когда я вернулся в Сингапур, это было в 2007 году. Таким образом, E27 уже был сформирован как сообщество на местном уровне в NUS. Таким образом, многие выпускники NOC начинались как сообщество, которое позволило им проводить занятия, которые они занимаются в американских мероприятиях, тусуясь и работая над такими вещами.
Так что я был как последняя входная столяра. И в ту эпоху студенческое сообщество было тем, кто был заставил изучать стартапы, а не корпорации или пожилые общины. Поэтому, когда была программа IGM, я не знаю, помните ли вы, что этот MDA начался, NUS стал одним из инкубаторов -назначенцев, а затем они начали этот инкубатор в задней части NUS в PGP под названием Garage. И, естественно, NUS в основном сказал, эй, E27, вы можете сделать это? И это было раннее формирование компании, я думаю, что 20 из нас, а затем, помогая проводить мероприятия по созданию экосистемы в школе. И я снова был последним парнем, который присоединился. Итак, я провел вечеринку по запуску в Ишак -Хаусе, а затем начал больше участвовать в общих мероприятиях E27, пока я еще учился в студенческом городке.
Я помню, что у меня был профессор, который сел со мной и сказал, посмотрите, не беспокойтесь о том, чтобы получить A и все такое, просто сделайте свой минимум, потому что, если у вас есть боковая суть или побочный бизнес, вам лучше сосредоточиться на этом. Вот что я сделал. Я жонглировал E27 экосистемными работами и школьной работой, вы просто убедитесь, что я не испорчу школу.
(05:33) Джереми Ау:
Извините, мне просто интересно, какие у вас были оценки.
(05:35) Мохан Белани:
Это был ужасно голый минимум. Скажем так, я получил несколько предупреждающих писем. Я был на стипендии, верно? Поэтому я получил несколько предупреждающих писем, и мне пришлось сделать несколько апелляций, но это было похоже на минимум, чтобы скрепить.
(05:48) Джереми Ау:
Да, я полностью понял. И вы закончили обучение, а затем начали работать, вроде как несколько компаний, верно? Что были тогда у вас за мысль?
(05:54) Мохан Белани:
Да, так что Littlelives была той компанией, которой я был, я работал там около полутора лет, я имею в виду, мне понравился Edutech, а затем сын основателя, я думаю, что она была очень вдохновляющим человеком, желая по-настоящему изменить ландшафт EduTech и оказать влияние на образование на ранних стадиях, но больше из аспекта, когда я начал, когда я был там, больше из аспекта на инструменте. Таким образом, все, от посещаемости, до мониторинга температуры, а затем, конечно, электронных портфелей и подобных вещей, до отслеживания развития детей. Так что это был довольно удивительный опыт, потому что я продавал аудитории, которая требовала большого образования и обучения. Они действительно не были знакомы с такими основными вещами, как использование iPad или даже любящие вход в системы, верно?
Таким образом, BD был гораздо больше, чем просто продавать. Я думаю, что это было моим большим обучением на том, что вы должны продать, но потом вы также должны быть, парнем, который действительно помогает убедиться, что адаптирование происходит хорошо, поддержка происходит хорошо, а усыновление происходит хорошо. Поэтому со мной регулярно связывались с учебными учителями и принципалами детского сада прямо из каждой маленькой связанной с микропродуктом. Я собирался в детские сады по всей стране, просто обучал учителей и действительно помогал убедить их, что мы, как компания, поддерживали их путешествие и понимание проблем, но также заставляя их осознать, что, как вы смотрите, вы знаете, вы должны научиться принимать технологии. И все эти новые системы и услуги, чтобы выполнять работу более эффективно.
И это в конечном итоге работало довольно хорошо. Я думаю, что было несколько сотен детских садов PCF, верно? Это были очень активно использовали решения. А теперь, конечно, LittleLivesis довольно крупная компания, которая проделала работу по региону. Так что это был мой первый вид реальной, настоящей работы, если вы поместите это в контекст таким образом.
А потом другой - MIG 33. Итак, MIG 33, для тех из вас, кто не знает, является мобильной социальной сетью в эпоху телефона. И у них были очень умные функции перед кем -либо, любые другие сети занимались наклеек и использовали модель монетизации сверстников для сверстников, используя кредиты и все такое. И они обычно предназначались в основном на таких рынках, как Бангладеш, Непал, опять же, где функциональные телефоны были большими. Они были публично перечислены в Австралии. Таким образом, моя роль должна была привести к тому, что партнерство будет работать с электронными искусствами для запуска игр на платформе. Так что это была короткая договорная роль в течение примерно трех месяцев. И я делал все это, имея игровую компанию Gokil Games, которую я начал. В этот момент мы не привлекла большого финансирования или какого -либо финансирования. У нас есть небольшие государственные гранты. Так что это был способ, чтобы сохранить вещи, держать свет включенными, иметь немного капитала на стороне. Потому что, не забывайте, я начал это через год после школы, около 2010 года. Хорошо. Таким образом, у меня не было базовых сбережений, чтобы помочь, а затем, когда я собирал деньги на Gokil Games, так что Gokil, моей главной ролью был продукт, так что именно тогда я начал создавать техническую команду на Филиппинах. Я шел вверх и вниз довольно часто. Я полностью обращался со всем от продукта. Таким образом, запустил продукт, начал монетизировать его. А потом я и я были, как я на минуту поднимал капитал, разговаривая с венчурными капиталами, я понял, что моя страсть и интерес к этому ухожу, и у меня просто не было удовольствия. И, по моему мнению, я думал, хорошо, что, если, если следующие два, три года моей жизни будут выглядеть как просто запустить больше игр и выходить на большее количество рынков, это просто не волнуло меня. Это не похоже на значимую работу. Ага. И вот как тогда, с которым я разговаривал для Gokil Games, в конечном итоге стал первым инвестором ангела для E27.
(08:46) Джереми Ау:
Итак, что интересно, вы, очевидно, проходите огромное количество открытий, верно? С моей точки зрения, потому что после университета вы в основном выполняли три совершенно разные роли. Один с MIG33 был социальной сетью. Один был основателем стартапа. И я не хочу использовать это, было как консультант и своего рода вторую команду для генерального директора и основателя. А потом вы вроде все сходились, принимая решение. Можете ли вы рассказать больше об этом решении, которое было похоже на работу над E27?
(09:11) Мохан Белани:
Так что это было похоже на конец 2011 года, верно? В этот момент, я имею в виду, у E27 была небольшая собственная команда. Я думаю, что там было около четырех человек. Кап -стол был беспорядком, потому что он начался с 20 человек. Хотя на этом пути было немного очистки, это все еще было не функционирующим столом. А потом, на самом деле не было направления в тот момент. Поэтому теперь я решил с моим соучредителем, Фаддеусом, принять план на шесть месяцев. Для меня это была переходная работа. Давайте посмотрим, может ли это иметь смысл в течение шести месяцев, но давайте также приведем новых инвесторов -ангелов и заставим его сидеть с нами два, три раза в неделю тренером нас, наставника нас, и давайте очистим столик и посмотрим на сумму денег в банке, а затем посмотрим, что мы можем сделать с этим, поэтому у нас было около шести месяцев взлетно -посадочной полосы, чтобы выяснить, что январь 2012 года, когда мы официально начали это делать.
Я думаю, что в первые дни это было в основном просто сброс бренда, сброс таблицы CAP, выяснить, где наша роль находится в экосистеме, а затем, сделайте это шаг за шагом. Нет смысла планировать три года спустя, посмотрите на это, ладно, что произойдет в течение следующих шести месяцев? И нам вполне повезло, что работа, которую мы проделали, была уровнем, который привлекал других инвесторов. Вот как у нас пришли японские инвесторы, которые говорили: «Эй, мы можем инвестировать? Намерение действительно не было привлекать больше капитала. Это должно было посмотреть на работу с партнерами, которые могли бы помочь нам расширить новые рынки. Таким образом, у нас были инвесторы из Японии, Таиланда, Тайваня, Индонезии, в конце 2012 года, в начале 2013 года, исходя из работы, которую мы выполняли в первый год. И и идея высокого уровня заключалась в том, что мы можем работать с этими партнерами, взять у них какой -то капитал, но использовать большую часть капитала, чтобы фактически запустить новые рынки в регионе.
Или инвестиции в эквиваленты E27 на этих других рынках. Я имею в виду, что стратегия, конечно, не сработала, потому что задача заключалась в том, что было только несколько игроков, которые были очень активными, и большинство эквивалентов на региональных рынках были, это были любой побочные шутки, которые делали люди, или у них был риск концентрации с точки зрения доходов, или это не казалось очень устойчивым, жизнеспособным бизнесом. Поэтому мы должны были просто сделать все сами.
(10:55) Джереми Ау:
Итак, интересно, что теперь вы занимаетесь E27 в течение фактически 13 лет, что является хорошей частью времени. И, очевидно, вы видели, как техническая экосистема растут от, ноль до героя, я думаю. Что вы думаете о строительстве
(11:09) Мохан Белани:
Я имею в виду, так что есть несколько областей, верно? Я думаю, что, если мы сделаем шаг назад, первая часть в том, чтобы понять, что существуют очень четкие модели доходов, когда речь заходит о создании таких компаний, как наши, которые довольно просты, что мы могли бы удвоить гораздо больше на раннем этапе, а не пытаться быть разными, верно? Ясно, что зарабатывает деньги от ведущего генерала, от контент -маркетинга, от событий, верно? Я думаю, я думаю, что в первые дни все хотели быть разными. Они хотели попробовать все это. Давайте постараемся быть другим. Давайте попробуем иметь новые идеи или новые модели. Но правда в том, что для таких компаний, как мы, они очень специфичны в отношении новых моделей. И есть способы построить их, а также быть довольно сильными с ними на ранней стадии. Таким образом, это некоторые из областей, которые я хотел бы удвоить в начале.
(11:47) Мохан Белани:
Второе, что, как и это или нет, и это было осознание, которое я не делал рано, но теперь, конечно, это очень очевидно. Такие организации, как мы, довольно похожи на то, что делают правительства, и ассоциации, которые существуют, в регионе, верно? В какой -то момент будет конвергенция между работой для таких прибыльных компаний, как мы, и чем пытается достичь правительство, верно? Цель здесь такова, верно? Вы можете, вы можете быть более совместными, более вовлеченными в партнерство и попытаться найти победы друг для друга, следя за тем, чтобы какой -то уровень самоконтроля сохранялся, верно? Поэтому, оглядываясь назад, я думаю, что были области, которые или обучение здесь заключается в том, что были части, которые, возможно, мы могли бы лучше построить более синергетические отношения и партнерские отношения со всеми правительственными учреждениями по всему региону, потому что они имеют совершенно другой способ работы. У них нет верхней линии, связанная с износной проблемой для решения. Для них это все о использовании капитала, инвестиция в экосистему без необходимости возврата этого капитала с точки зрения прибыли, но с точки зрения ROI, верно? Сколько инвестиций, сколько рабочих мест и все такое. Таким образом, то, как они рассчитывают метрики, является совершенно другой моделью.
Последняя часть действительно в отношении роста и масштабирования, верно? Есть четкие области, чтобы переехать, например, инвестиции или средства, верно? Это оглядываясь назад. Было бы таким же, как сейчас, я думаю, что очень ясно, что, возможно, E27 должен был начать фонд. Может быть, мы должны были начать синдикаты ангелов, что мы могли бы сделать намного раньше, а не ждать, до уровня, где экосистема намного, гораздо более стабилизированная и зрелая, верно? Итак, многие из них, которые я хотел сделать, состоялось в 2020 году 2019, 2020, но, к сожалению, с Covid, он уничтожил весь этот план, и мне пришлось вернуться в нулевой режим и режим выживания и все такое, что было не полезно для базы, которую мы построили. Поэтому я думаю, что, оглядываясь назад, были эти три вещи, которые могли быть запланированы и могли бы быть лучше сделаны с периода 2020 года 2012 года, которые, возможно, поставили бы нас на другую позицию сегодня.
(13:34) Джереми Ау:
Ага. И вы упомянули, что пандемия была трудным временем. Как прошло тяжелое время? Потому что с точки зрения постороннего, средства массовой информации, все дома, все читают, новости и тому подобное. Так что это не похоже на плохое время для СМИ. Что случилось?
(13:47) Мохан Белани:
Да, так принципиально это из -за нашей модели дохода, верно? Большая часть нашей модели дохода была для событий, а события - физические операции. Это было первое, что было с точки зрения пандемии. И, как правило, когда вы планируете мероприятия, вы делаете их за шесть месяцев. Таким образом, для наших мероприятий в июне мы уже начали планировать их в декабре и январе. Иногда вы могли понести расходы, иногда вы могли получить некоторый уровень доходов. Так что управление этой частью было проблемой номер один. И если у вас нет, если последняя часть нашего дохода было событиями, и мы не могли бы сделать события, необходимость поворота и развития была очень необходимой.
Я думаю, что задним числом мы хорошо поняли это, и мне повезло, потому что у меня было немного некоторого Intel из других источников, но я признаю, что нет смысла откладывать события, что и делали многие игроки. Таким образом, каждый крупный организатор мероприятия сказал: О, мы откладываем. Мы были единственными, кто сказал: нет, мы отменим. И я получил некоторый удар от разных агентств и людей в отрасли. Я думаю, что сообщение, которое я хотел отправить в свою собственную команду, заключалось в том, что мы сжигаем корабли, и мы должны, у нас нет другого пути вперед. Итак, мы должны, здесь нет плана резервного копирования. Мы должны выяснить, как это будет работать, каким будет новый план. В противном случае мы будем продолжать. Я имею в виду, психологически, я был очень, очень накачан возможностью попытаться сделать что -то новое, но правда по этому поводу, настолько, очень, очень напуганная, что многие из них не сработают.
А что тогда происходит тогда? Так что да, все дома. Если у вас есть чистый медиа-ориентированный бизнес, где это все чисто подписки, чисто контент-маркетинг, то да, это будет иметь смысл. Вот что мы сделали, верно? На одном уровне мы повернули много наших автономных каналов доходов в Интернете. Так что наш доход от СМИ преуспел. Наш онлайн -бизнес, соответствующий доходам на вебинаре, очень хорошо справился, но офлайн -доходы все погибли, верно? А потом, конечно, с точки зрения навыков. Навыки навыки, что может быть, могут показаться, что те же навыки могут сказать, что вы делаете в автономном режиме. Вы можете сделать это в Интернете, но есть микрофереагируют прямо к тому, как вы работаете, которые на самом деле полностью меняют вещи. Так что это был сложный переход.
Я думаю, что нам понадобилось, может быть, в полном 2020 году, чтобы действительно понять этот переход. Но 2021, 2022, 2023 год стал тремя лучшими годами в истории компании. Ага. Болезненный, но очень, очень, очень счастливый переход. И теперь мы отдаем это обратно, возвращая некоторые из более старых элементов.
(15:51) Джереми Ау:
Каковы некоторые мифы или заблуждения о построении, как вы сказали, средства массовой информации, а также бизнес -бизнес.
(15:57) Мохан Белани:
Ага. Единственное явное заблуждение заключается в том, что очень трудно зарабатывать деньги в СМИ и событиях. Ага. Да, это сложно масштабировать, но если все сделано правильно, на самом деле они могут быть чрезвычайно прибыльными. Есть несколько событий, которые происходят в Сингапуре, которыми управляют три команды четырех человек. Они делают доход в течение трех до 5 миллионов, и около 30 процентов из них находятся в чисто бета -версии. И я на самом деле сказал некоторым основателям, прежде чем у вас есть предприятия, построить слой событий, потому что влияние, которое вам дает, наглядность, которая дает вам, плюс доход и прибыль, которые дают вам, может быть весьма значительным для компании. Я имею в виду, если вы посмотрите на просто рекламные медиа -мероприятия, это все равно является довольно большой частью дохода. Даже если вы посмотрите на Каруселл, большая часть базы доходов по -прежнему поступает из рекламы медиа -бизнеса. Поэтому я думаю, что эта часть действительно не должна игнорироваться. И, конечно, это должно быть сделано хорошо. Это должно быть сделано правильно. Опыт, который у вас есть с онлайн -базой пользователей, должен хорошо переводить в автономный режим. Как будто я даже говорил об этом с Кеннетом из семян, ранее семян прав? Когда он все еще был там, и они также строили свою базу мероприятий, верно? Уровень липкости, который вы получаете, он может быть чрезвычайно мощным.
(16:55) Мохан Белани:
Теперь подводная часть этого заключается в том, что при выполнении такого рода мероприятий, где вы выполняете действия или функции, легко допустить ошибки, когда вы выполняете действия или функции по причинам тщеславия, потому что события все еще физические, верно? Есть определенный элемент метриков тщеславия. Так что это предупреждение должно управляться. Как вы убедитесь, что работа, которую вы выполняете в событиях, обеспечивает реальную рентабельность инвестиций, но она также может быть монетизирована и не попадает в ловушку метрики тщеславия. И это действительно то, что произошло с техническими мероприятиями с 2016 года. У вас было все остальное мероприятие, попавшее в ловушку метриков тщеславия, желая стать крупнейшей технической конференцией в Юго -Восточной Азии, 5000, 10 000, 20 000 человек действительно выходят на неправильные цифры, а затем у вас было правительство, пытающееся совершать мероприятия, бросить деньги на проблему, просто предоставлять бесплатную еду, бесплатный билет, освободить все, а затем это было испорчено для всей отрасли. Так что это хорошее и плохое место для событий.
(17:40) Джереми Ау:
Я встречался с людьми, которые хотят проводить мероприятия, и, конечно же, большая забота, заключается в том, что каждый фонд VC также хочет финансировать мероприятия. Так что это форма генерации лидов для фондов VC. Таким образом, есть много дебатов, которые являются эй, события, следовательно, не ценны как высоко конкурентоспособные.
(17:53) Мохан Белани:
Да, я имею в виду, опять же, это зависит от вашей клиентской базы, если у вас есть платформа, у которой есть A, поэтому мы используем Seedly в качестве примера, верно? Seedly - это большое онлайн -сообщество. Это очень популярная тема контента, и для них просто логично вести финансовое образование и грамотность, ориентированные на разговоры. И затем это дает им возможность также привлечь, ключевые правительственные заинтересованные стороны, стороны в экосистеме. Но если Seedlt сделал это таким образом, когда событие состоит в том, чтобы всего лишь размер и тщеславие, и они не сосредоточились на прибыли, или они не создали правильные функции и продукты, чтобы сделать событие монетизируемым, тогда будут отходы.
Поэтому я думаю, что Seedly является хорошим примером компании, которая проводила мероприятия довольно хорошо, и хотя они начинали в основном как онлайн -платформа. Я думаю, что Каруселл совершил мероприятия. Я не уверен, если они, если они предназначены для зарабатывания денег, но, по крайней мере, у них есть физическая точка связи для бренда, а также физический элемент для подержанных товаров и всего этого. Так что это должно быть сделано очень хорошо, верно? Если вы посмотрите на такие бренды, как Asianparent, пространство для мероприятий Mummy огромно. Вы можете построить очень прибыльный блок мероприятий, основанный на этом. Теперь ключевой вопрос: о, следует ли сделать это, чтобы нарушить пространство или конкурировать с существующими игроками или просто спонсировать их и сотрудничать с ними? Теперь это совсем другое обсуждение. Я думаю, что это требует гораздо большей глубины с точки зрения выяснения того, что вы можете получить от спонсоров и участия в существующих событиях по сравнению с их самостоятельно, но от строительства бренда, с точки зрения ведущего поколения, это чрезвычайно мощно.
(19:08) Джереми Ау:
И что интересно, что вы также сделали много инвестиций ангелов лично, за те же сроки. Таким образом, вы инвестировали в более чем 30 стартапов и фондов Teletechnology. Таким образом, оба как ангел, но и в качестве LP в фонде Юго -Восточной Азии. Что вы думаете об этом?
(19:24) Мохан Белани:
Да, поэтому путешествие для этого началось в 2013 году. Когда мы, когда я собрал капитал для E27, я также получал вторичные выходы, верно? И мой единственный мыслительный процесс был похож, если я хочу быть активным и законным в космосе, я должен инвестировать в это сам. И то, что я начал делать в первую очередь, - это инвестировать в средства. И логика заключалась в том, что я предпочел бы поместить капитал в группу людей, которые я чувствовал, знал, что они делают лучше, чем я, у которых был доступ к потоку сделок и имел некоторый уровень разнообразия, но я также мог учиться у них. And that's what I did, I was an LP in Golden Gate Fund 1 back in 2013. So always thankful to Vinnie and Jeff for allowing a small fry like me in, but, that kick started the journey because then, just telling other founders that, oh I'm an LP there, added some level of credibility, opened up some doors, but it also, through the reports and through talking to Jeff and Vinnie, allowed me to figure out what angel investing meant for me.
Итак, я начал с меньшего портфеля 2012 года, 2013 года. И логика заключалась в том, чтобы инвестировать в компании, которые создавали технологии для нарушения традиционных отраслей. Это была логика тогда. Поэтому я инвестировал в логистическую компанию. Я инвестировал в технологическую компанию Drone. Таким образом, много довольно тяжелых логистических вещей и инвестировало в компанию Health Tech. Таким образом, было около пяти сделок, прежде чем получить совет от моего наставника, эй, посмотрите, вы делаете все эти инвестиции в ангел. Вы действительно знаете, что делаете? Это один. Во -вторых, это как по сравнению? Каковы ваши сравнения? Вы читали финансовые отчеты от Microsoft и всех этих компаний? Так что это было для меня открытым для меня. Поэтому я решил, что с 2015 года до 2015 года я буду делать исключительно государственные инвестиции. Таким образом, я как бы пропустил рост экосистемы Ангела с 2015 по 2018 год. Но я снова учился на общественных инвестициях. Я создал портфель из 40 компаний. Я использовал это преимущество, знания, которые мы обладаем в технологии, инвестировав в такие как Twilio и Atlassian, когда общие мейнстримы не знали ни одной из этих компаний.
(21:05) Джереми Ау:
Верно.
(21:05) Мохан Белани:
А потом, в 2018 году, когда я почувствовал, что у меня было достаточно знаний, я решил ликвидировать половину этого портфеля, создал частный фонд, чтобы вернуться к инвестированию в стартапы. Не было так просто снова, потому что экосистема была другой. Минимальные размеры проверки были намного выше. Это было намного сложнее. Поэтому мне пришлось принять более ориентированный на портфель подход. Поэтому я решил, хорошо, я сделаю немного рано, немного роста, некоторых B, C, некоторых юго -восточной Азии, некоторых нас, а потом я в итоге построил весь портфель. Так что, если вы посмотрите на это, Кирни Джексон был более ранней стадией США, верно? GD1 был ранней стадией, но Новая Зеландия и США, а затем несколько других средств были более местными, так что у вас были индонезийские фонды, у вас были фонды на Филиппинах, а затем остальные были старталями, некоторые ранние, некоторые рост, некоторые до-IPO, такие.
(21:43) Джереми Ау:
Ага. Вы сделали Golden Gate Ventures. Вы также сделали Foxmont на Филиппинах, и вы сделали L4GWC для Индонезии. А потом мы оба инвестировали в повстанческий фонд, который много обрабатывает для нас и компаний. Так каковы некоторые размышления от того, чтобы увидеть это с точки зрения LP?
(22:00) Мохан Белани:
Да, я думаю, для меня одно большое размышление - это то, что, я думаю, юго -восточная Азия VC, во -первых, все еще очень рано. Это очень очевидно, но для экосистемы работать на любом конкретном рынке. Вам нужно иметь местные средства, управляемые местными врачами общей практики, GPS, которые работали на местном уровне, или они могут быть местными по своей природе или провести некоторое время за границей, верно? Но что еще более важно, они должны привлечь капитал от местных LPS, верно? И в большинстве случаев они должны инвестировать исключительно в местные компании. Таким образом, для меня этот базовый слой средств на каждом, на всех рынках Юго -Восточной Азии является отражением того, будет ли здоровая экосистема.
(22:29) Мохан Белани:
И я всегда в поисках таких средств, где я чувствую, что у врачей общей практики все поставлено на карту, чтобы убедиться, что они инвестируют на местном уровне и создали местную экосистему. И потому что у них есть ботинки на земле, потому что у них есть деньги на местном уровне, верно? У них очень сильный интерес, чтобы заставить его работать. Они не, например, Филиппины, Таиланд или Вьетнам не являются мандатом на 20% из регионального фонда, поэтому, я думаю, часть для меня очень важна. Это один.
Во -вторых, также когда речь идет о венчурных капиталах, просто понимающих их траекторию с точки зрения того, что делает Фонд 2, фонд 3 выглядит для них, может дать вам немного понимания того, как они думают с точки зрения роста. Поэтому я думаю, что для венчурных капиталистов, у которых есть амбиции, собирать гораздо более крупные средства гораздо раньше, я склонен держаться подальше от них большую часть времени. Я предпочитаю венчурные капиталисты, которые гораздо больше заинтересованы в наличии меньших средств и исключительно работают на одном рынке и заинтересованы, рано и работают с основателями на местах на ранней стадии. Так что, например, если вы посмотрите на Spiral Ventures, в Японии, они сделали, я думаю, сейчас четыре или пять фондов, все они ниже 30 мил, все они инвестируют рано, но каждый фонд имеет другую географию или сектор, верно? Так что я думаю, что такие средства, как Funcel Fund, опять же, похожие, верно?
Они смотрят только на YC, у них очень специфический тезис, и каждый фонд более или менее фокусируется на этом подобном тезисе. Итак, это два из знаний, которые у меня есть на стороне VC. А потом, с точки зрения основателя, я все еще очень активно инвестирует в основателей, которые пытаются сделать мир лучше по -своему или формы, верно? Я думаю, что когда я инвестирую непосредственно в компании, это менее исключительно на входную цену. Это действительно больше, как и Dream Sounder Sounder Vision Dream и видно, как я могу оказать небольшое влияние, чтобы помочь им добраться туда.
(23:59) Джереми Ау:
Ага. И что интересно, так это то, что вы также перешли и начали формализовать некоторые из этого с Orvel Ventures, где мы сейчас сотрудничаем и смотрим на компании, каково это отражение, потому что, как изменение от инвестора -ангела, индивидуума, я сделал этот переход к более структурированному подходу.
(24:13) Мохан Белани:
Я имею в виду, что это было огромная разница, используя свои собственные деньги и инвестиции по сравнению с чужими деньгами. Эта потребность в системном и структурированном подходе, так что каждая компания рассматривается с аналогичной линзой, я думаю, было довольно полезно. Таким образом, как мы смотрим на грубую прибыль, на то, как мы смотрим на GTMS, то, как мы смотрим на возможности выхода для компаний, имея системный подход, который позволяет вам масштабировать этот процесс мышления. Я думаю, что это было важной частью, но, опять же, Орвел начал, я никогда не намеревался начинать фонд. Орвел начал с сеанса питья с Миланом, и это действительно началось с суть эй, если мы сегодня начинали новую компанию, из которого мы хотим собрать капитал? И, конечно же, у Милана был свой список. У меня был свой собственный список, и мы сравнивали список, а затем мы понимали, что у каждого инвестора венчурного капитала были свои плюсы и естественно.
Но насколько они были полезны? Насколько они были актуальны? И именно здесь мы начали добраться до этой концепции подобного, вы знаете, что, на самом деле, фонды, которые существуют сегодня, могут быть не хорошо оборудованы или в нужном месте, чтобы поддержать основателей сегодня. И я думаю, что основателям, вероятно, нужен другой тип венчурного фонда, чтобы поддержать их на ранних стадиях для этой текущей рыночной среды. И тогда мы говорим: «Хорошо, что если мы создадим фонд? Как бы это выглядело? Как бы это выглядело на стороне основателя с точки зрения поддержки? Как это будет выглядеть на инвестиционной стороне с точки зрения распределения капитала? Но потом, поскольку мы сами все инвесторы, как бы это выглядело для LPS?
Мы все слышали всю эту проблему в Юго -Восточной Азии, имеющих проблемы с DPI. У меня есть немного другой подход и тезис к этому. Я не думаю, что Юго -Восточная Азия имеет проблему DPI. Я думаю, что это проблема культуры выхода, и это, кажется, становится лучше с течением времени, но тогда идея заключалась в том, что, если Орвел как новый фонд может помочь основателям и LPS одновременно, а также остается актуальной для текущего состояния рынка по сравнению со всеми другими фондами, тогда, возможно, нам следует запустить фонд, верно? Так что это действительно началось с того, что мы сначала надели шляпу -основатель и сказали: «Эй, если я сегодня выращиваю капитал, кто бы я хотел бы венчурной камеры? И мы не могли, между нами двумя из нас, мы не смогли придумать достаточно хороший список партнеров венчурного капитала, который мы хотели бы, чтобы поддержать нас и работать с нами.
(26:01) Джереми Ау:
На этой ноте, не могли бы вы поделиться примерно в то время, когда вы лично были смелыми?
(26:04) Мохан Белани:
Там было несколько взлетов и падений, E27 История, верно? Нам пришлось сделать кучу увольнений в 2016 году. А потом, конечно, был Covid Challenge в 2020 году. Я думаю, что один раз, когда мне действительно приходилось придерживаться моего оружия и быть смелым, по любому определению, которое действительно значит, действительно вернулся в мартовском апрельском периоде. Это концепция генерального директора мирного времени и военного времени. Мне пришлось по -настоящему вступить в режим генерального директора военного времени в 2016 году, когда мы сделали увольнения. И это было не весело. Я думаю, что если вы поговорите с каким -либо сотрудником, то, вероятно, у них будет много плохих вещей, чтобы сказать о том, как я работал. Это было больно, но необходимо. Но в 2020 году концепция генерального директора военного времени была немного отличной, где на рынке должен был быть прагматический взгляд и возможность. И я не мог притворить это полностью. В игре должно было быть определенное количество реализма, но я также не мог так сильно настаивать, потому что все переживали очень болезненный пересмотр своей собственной жизни, поэтому я думаю, что это часть, для меня, смелость приходит в ту часть, где я должен был быть очень скромным. Я должен был быть очень чутким, но и в то же время лишним, и управлять этими противоречивыми эмоциями. Я не мог спросить о своей команде на сто процентов, потому что все по -своему боролись со всей работы из домашней ситуации, но в то же время мне также пришлось убедиться, что мы давали сто десять процентов, потому что, если бы мы этого не сделали, мы бы никогда не пережили. Так что, я думаю, этот период профессионально был, вероятно, самым сложным, но и самым полезным периодом.
Я думаю, что смелость также происходит от творчества на тот момент. Я явно явно должен был придумать очень креативные идеи, чтобы продолжать позволять компании функционировать. Итак, одна простая вещь, которую я делал, когда все делали увольнения или сокращали оплату, я вместо этого отложил платежи за зарплату, верно? И я помню, как разговаривал с половиной компании для этого. Таким образом, мы придумали модель, и когда я, и все, кого я позвонил, в конечном итоге плакал в течение первых нескольких минут или оказался в полном состоянии шока, потому что все предполагали, что по умолчанию мы укладывали их, и для меня это, нет, нет, нет, я на самом деле просто отложу половину вашей зарплаты на следующие шесть месяцев, и я заплачу вам все через шесть месяцев. Таким образом, эта смелость также пришла к творчеству, чтобы придумать различные идеи, чтобы пережить этот период. Тяжелый, но очень полезный опыт в целом.
(28:01) Джереми Ау:
Ага. И когда мы думаем обо всем этом, какой совет вы бы дали своему младшему бакалавсу, изучая компьютерную инженерию?
(28:09) Мохан Белани:
О, чувак, я мог бы показаться более обработанным и структурированным в наши дни, и я определенно не был таким раньше. Поэтому я использую Okrs для своей личной жизни. Я делаю еженедельные размышления, и это произошло, потому что в 2016 году я был в отеле, наблюдая за тем, как в канун нового года. Один из тех клише, верно? И когда воздушные шары падали, я просто смотрел вверх и размышлял. Я был как, что, черт возьми, я делал за последний год? Все в порядке. Я не мог окончательно сказать, чего я достиг? Что я сделал? И это не то, что я ничего не делал или ничего не достиг. 2015 год не был плохим. Просто я не записывал это, и я не размышлял над этим на регулярной основе. У меня не было возможности вернуться и посмотреть, хочу ли я. И 2016 год начал мое путешествие в порядке, позвольте мне спланировать свою жизнь в ежеквартальные периоды. Позвольте мне использовать еженедельные способы размышления, чтобы убедиться, что я всегда настраиваю и следил за тем, чтобы я знаю, куда иду. А потом позвольте мне принять каждый квартал со свежим подходом, верно? И спросите себя, ладно, мне понравилось в прошлом квартале, все, что я запланировал в этом новом квартале? Чего я хочу достичь? Хочу ли я удвоить то, что я сделал или хочу сделать что -то совершенно новое? И я думаю, что если бы я оглянулся назад, это действительно то, что я бы сказал своим старым.
Если вы придумываете системы и процессы, которые позволяют вам быть эффективными, позволяете вам управлять временем, но также позволили вам размышлять, это поможет, надеясь, что поможет жить более полноценной жизнью, а не просто, жить так, как она приходит и будет чрезмерно счастливым, иди, потому что тогда, когда вы узнали, что это значительное количество времени, и вы могли почувствовать, что не было ничего не было, что не так, что не так, что было все, что не было, истинным, что было все, что не было, истинным, истинным, истинным. это.
(29:37) Джереми Ау:
Ага. На этой ноте я бы хотел, чтобы вроде как суммировали три больших вывода, чтобы уйти от этого разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что поделились своими ранними решениями в качестве студента, а также в своей ранней карьере, пытаясь выяснить, в какой роли и в какой отрасли вы хотите создать. И я думаю, что было интересно услышать этот процесс принятия решений.
Во -вторых, спасибо за то, что поделились, о некоторых мифах и заблуждениях о создании бизнеса в средствах массовой информации и мероприятиях, таких как E27, а также некоторые из трудных времен, таких как пандемия, а также принятие решения об отмене событий по сравнению с тем, что они откладывают и некоторые из трудных решений, которые вы должны принимать по зарплаты и компенсации. Так что я думаю, что увлекательно слышать этот угол.
Наконец, большое спасибо за то, что поделились своим инвестиционным путешествием. Как вы видели, как экосистема развивается в целом, и немного рассказывают о культуре выхода и эффективности фондов и о том, что вы ищете в менеджерах фондов в регионе, а также задуманы о том, что являются некоторыми из размышлений, о которых люди должны думать по всей экосистеме, в течение 30 инвестиций, которые мы сделали за последние 12 лет. На этой ноте гораздо больше высокого уровня за совместное использование.
(30:32) Мохан Белани:
Эй, спасибо, что заставил меня, Джереми. Так рада, что у нас наконец появилась возможность сделать это.