Niels Wielaard о борьбе с обезлесением со спутниками, устойчивости через стартапы и приземление вашего первого клиента - E28
Если мы хотим иметь реальную трансформацию, что действительно устойчиво с течением времени, нам нужно подумать о том, как мы можем интегрировать это в бизнес -процессах. А это означает, что если мы мониторинг, мы не хотим отслеживать обезлесение в течение шести месяцев. Мы хотим контролировать с 2015 года или даже раньше, и мы хотим делать это непрерывно. - Нильс Виэлаард
Niels Wielaard является основателем и генеральным директором Satelligence , спутникового леса, сельского хозяйства, углерода и водного мониторинга, базирующегося в Нидерландах. Основанная в 2016 году, Satelligence насчитывает более 60 клиентов и партнеров, в том числе Mondelez , Unilever , Bunge , Всемирный фонд дикой природы , Rabobank , Robeco , Министерство иностранных дел Нидерландов и других. Satelligence стремится помочь заинтересованным сторонам в сельскохозяйственном производстве товарных товаров в их достижении устойчивых обязательств, прозрачных сельскохозяйственных источниках и лучших инвестиционных решениях.
Niels работает в тропических лесных ландшафтах уже более 20 лет, а также является экспертом по мониторингу систем проверки отчетов для REDD+ . Он был приглашенным членом круглого стола по устойчивому рабочей группе пальмового масла по выбросам парниковых газов и техническому советнику в Европейской комиссии по вопросам мониторинга спутников, связанных с реализацией Директивы EC Reneal Energy .
Нильс получил степень магистра в лесном хозяйстве со специализацией в области дистанционного зондирования в Университете Вагенингена в 2003 году. Упавший соревновательный пловрь, он любит исследовать лес со своими детьми, езды на велосипеде и сноуборда.
Вы можете найти нашу дискуссию сообщества в этом эпизоде в
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау: [00:02:06] Рад тебя видеть.
Нильс Виэлаард: [00:02:08] Привет, Джереми, приятно говорить.
Джереми Ау: [00:02:10] Я так рад, что ваша точка зрения на экологическую устойчивость на этом шоу. Это такая важная тема для всего мира.
Нильс Виэлаард: [00:02:18] Точно.
Джереми Ау: [00:02:20] Значит, я думаю, что за эту возможность узнать вас, как бы вы поделились своим лидерским путешествием со временем с людьми?
Нильс Виэлаард: [00:02:28] Конечно. Это началось в молодом возрасте. Мой отец был учителем биологии, поэтому я был увлекательным в окружающей среде с юных лет. А потом я начал изучать лесное хозяйство. На самом деле, я сначала подумал, что хотел бы заниматься экономикой окружающей среды, но все же я был больше заинтригован в лесу. Поэтому я изучал лесное хозяйство, и очень рано я также изучил дистанционное зондирование, которое является наблюдением с использованием спутников, датчиков самолетов и географических информационных систем.
Таким образом, в основном на ранней стадии я уже объединил экологические проблемы с технологиями. А потом я начал работать в своем последнем году, уже в компании, которая была побочной частью университета, что было действительно увлекательным. Когда вы молоды, вы погружаетесь со всем своим энтузиазмом. И я работаю там довольно долго, пока не понял, что это было много науки ради науки и менее ориентированных на обслуживание приложений.
Итак, много проектов, что интересно, но я думал, что хочу сделать больше для всей планеты. А также клиенты очень важны, обслуживание клиентов и так далее. Поэтому я чувствовал: «Хорошо. Я знаю, что хочу сделать это сам, создала свою собственную компанию». Вот почему четыре года назад я в то время создал Satelligence с тремя людьми, и это стало очень быстро. Таким образом, в следующем году мы уже с семь человек, до 20,30 человек сейчас. Это действительно интересная поездка, очень быстрая. Я должен адаптироваться все время, но да, я думаю, что это было до сих пор.
Джереми Ау: [00:04:00] Удивительно. Это интересно, потому что у вас была такая долгая страсть, в которой были там сотрудник, а также как исследователь, который сейчас в качестве основателя и генерального директора. Как ты начал? Что начало вашу страсть к окружающей среде в мире?
Нильс Виэлаард: [00:04:19] Да, как я упоминал, поэтому мои родители являются учителями, а мой отец - учитель биологии. А потом я был очарован, увидев всю Дэвида Аттенборо с юного возраста, но также мои прадедушки и дедушки жили в Индонезии уже довольно давно до и во время войны. И моя бабушка всегда рассказывала всевозможные истории о случайном тигра под домом и всеми плантациями. Это было в Северной Суматре, недалеко от Медана. И я думаю, что это начало заинтересовать меня: «Хорошо, я хочу увидеть эти области для себя».
Спустя годы, в 95 году, я начал лесное хозяйство, и в 2000 году я сделал свой первый тезис MSC. Куда я пошел? В Индонезию. Так что это было действительно интересно, чтобы иметь опыт из первых рук. И я пошел туда со своим хорошим другом, а теперь со-директором, Ардженом Вриэлинком , чтобы выполнить эту диссертация. Мы путешествовали 30 часов от Джакарты до Суматры в машине, пытаясь добраться до леса. И мы нигде не видели лес, потому что многие районы были сожжены. Были ужасные пожары, которые опустошили огромные районы. И, наконец, мы достигли неповрежденного леса, но также и там, мы увидели много плантаций и бумажных пластин, плантаций пальмового масла. Таким образом, мы поняли также, разговаривая с местными жителями и их историями, как сложно сбалансировать развитие с сохранением бесценных лесных районов. Это началось в основном мое путешествие в устойчивость, а затем в мире технологий.
Джереми Ау: [00:05:47] Мне любопытно, были ли какие-нибудь моменты в поездке, где вы думаете о своей прадедушке, потому что, должно быть, было довольно много разницы между тем, что испытала ваша прабабушка, вероятно, столетие назад, по сравнению с тем, что вы видели своими собственными глазами. Каково это видеть это до и после?
Нильс Виэлаард: [00:06:04] Это было очень интересно. На самом деле, она была еще жива в то время, в 2000 году. Я помню истории, которые она рассказала о доме, который был на полюсах. И, конечно, сейчас многие дома, они не похожи на эти старые дома. Поэтому я был с нашим руководителем, который из Индонезии, и мы ехали вокруг и просто: «Я действительно хочу иметь фотографию такого дома», но мы нигде не могли найти его.
Я помню, что она сказала: «О, это не похоже на старые времена». Но все же я знаю, что многое в культуре остается. И в дружбе старого, со страной и ее народом. Это никогда не изменится. Это просто модернизация и (торговые центры) везде, и тому подобное.
Джереми Ау: [00:06:44] И это интересно, верно? Потому что у вас была такая долгая страсть к Юго -Восточной Азии и окружающей среде, и теперь вы создаете компанию, которая уходит, чтобы спасти мир и помогать проблемам обезлесения, которые мы видим, особенно в Юго -Восточной Азии. Так почему же лидерство так важно в экологической устойчивости?
Niels Wielaard: [00:07:03] Наша компания создает программное обеспечение, чтобы помочь своим пользователям определить такие риски, как вырубка лесов, огонь, а также засуха, болезни и производительность, такие как урожайность сельскохозяйственных товаров, таких как пальмовое масло, какао, кофе, рис и такта. Например, если мы говорим о вырубке лесов, это своего рода серьезная проблема и конфиденциальная проблема. Таким образом, вы захотите быть очень правым, заявив, что происходит обезлесение площади и что оно связано с цепочкой поставок корпорации, будь то некоторые крупные производители пальм, такие как Wilmar или трейдеры, такие как Bunge , Cargill или Consumer Hood Brands, такие как Unilever, которые все усердно работают, чтобы продемонстрировать прозрачные вещи, которые они делают для обеспечения устойчивого производства и имеют доказательства.
Я думаю, что лидерская часть, по моему мнению, в моей роли, особенно разделяет опыт последних 20 лет. Как я уже сказал, ездит во всех этих областях: «Какова реальная история на местах? Что говорят люди? Что стоит за тем, что происходит?» Один из них использует спутниковую технологию, чтобы обнаружить, что деревья исчезли, но вокруг нее есть целый контекст. «Кто там работает? Почему что -то случилось?» И я думаю, что когда мы говорим о лидерстве в моей роли, о которой я больше всего с энтузиазмом - это мыслительное лидерство и возможность поделиться этим 20 -летним опытом на местах. И я думаю, что это ключевая вещь.
Это не только технология. Это то, как мы вставляем эту технологию в контекст и в использовании. И я думаю, что именно здесь опыт людей, показывающих, как это делают другие клиенты и каково это мое личное восприятие, и что другие лидеры мысли думают об этом, делятся этим и начинающим разговор . Я думаю, что это ключевой компонент этого руководства, насколько я вижу.
Джереми Ау: [00:08:49] Что интересно, так это то, что вы делаете действительно существенную работу со стартапом, коммерческий подход. И было также множество других некоммерческих организаций и социальных предприятий, занимающихся обезлесением и рисками, связанными с пальмовым маслом. Так почему вы выбрали этот подход? Я имею в виду, вы когда -нибудь думали про себя, как: «О, я мог бы построить некоммерческую организацию, или я мог бы построить этот стартап». Потому что это то, о чем думают многие люди, верно? Они о проблеме, но они не знают, как это сделать в рамках инициативы по бизнесу против сообщества.
Нильс Виэлаард: [00:09:18] Мы много размышляли об этом на ранних стадиях. Причина, по которой мы начали с социального предпринимательства, заключается в том, что мы видим, что существует много участия доноров и неправительственных организаций, над этим неправительственными организациями, но в основном они зависят от пожертвований. И наша идея, если мы хотим иметь реальную трансформацию, что действительно устойчиво с течением времени, нам нужно подумать о том, как мы можем интегрировать это в бизнес -процессах. А это означает, что если мы контролируем также то, что мы делаем, вы не хотите отслеживать в течение шести месяцев, вырубка лесов. Вы хотите контролировать с 2015 года или даже раньше, и вы хотите делать это непрерывно.
Таким образом, вам также необходимо иметь непрерывный доход, чтобы иметь возможность поддерживать это. И именно поэтому мы подумали: «Да, это слишком небезопасно. Мы хотим перейти от проектов к услугам». Услуги должны быть более устойчивыми во времени, а затем коммерческой, но с воздействием. Убедитесь, что мы помогаем создать лучшую планету со всеми правильными намерениями, на коммерческой модели. Мы думали, что это будет иметь наибольшее смысл, особенно теперь мы также видим, что финансовые учреждения на самом деле переживают своего рода зеленую революцию. Вырубка лесов гораздо больше в повестке дня, чем раньше, было как год или два года назад. Таким образом, мы думаем, что совместная работа на деловой основе с влиянием, это путь.
Джереми Ау: [00:10:41] Это удивительно. И я думаю, что вы действительно сыграли свою роль, верно? Потому что вы предоставляете что -то очень сложно для какого -либо одного объекта, небольшой сущности, которая состоит в том, чтобы работать над этой полу автоматизацией, а также спутниковые образы и постоянную отчетность во времени. Это просто такая сложная проблема. И я думаю, что мне нравится то, что вы сделали, имея возможность сотрудничать с рабочими столами с производителями, торговцами и финансовыми учреждениями, а также производителями и другими некоммерческими организациями и социальными предприятиями. Так это интересное партнерство, которое вы можете склонить вместе со своими данными. Я думаю, что вы определенно играете роль.
Нильс Виэлаард: [00:11:13] Да. Я думаю, что это также критический ингредиент, куда мы видим, как наша компания идет. Подобно решению самых больших задач планеты, нет ни одной технологической компании или какой -либо компании, которая может сделать это изолированно, которая может сделать это в одиночку. Таким образом, партнерские отношения со всеми заинтересованными сторонами, работающими над устойчивостью в производстве товаров, даже с другими технологическими компаниями . Например, мы сейчас работаем над тем, чтобы получить новое партнерство с Alula, которая является технологической компанией, которая больше сосредоточена на социальном риске. И если мы интегрируем это, мы знаем больше о риске в целом. Поэтому я думаю, что с партнерством с клиентами, но также и партнерством с другими поставщиками технологий, мы должны сделать это все вместе, в партнерстве.
Джереми Ау: [00:11:54] Каковы некоторые распространенные заблуждения об экологической устойчивости? Ты так глубоко в этом, ты знаешь все об этом. И что бы вы сказали, что у общественности с точки зрения заблуждений об экологической устойчивости?
Нильс Виэлаард: [00:12:06] Есть две вещи. Общественность, и с технической точки зрения, что такое заблуждения. Если мы говорим о публике, я думаю, что это в наши дни и эпохи социальных сетей и коротких сообщений в Твиттере, действительно трудно ... нюанс сбалансированный взгляд на то, что на самом деле происходит. Я думаю, что есть такая перегрузка информации, что она действительно требует от вас дополнительных усилий. Смею все же вопросы и принять решение о том, что на самом деле происходит. Я думаю, что борьба за людей. Мы видим, что в секторе пальмового масла, где мы работаем с несколькими компаниями, которые очень усердно работают на том основании, чтобы сделать жизнь лучше для местных сообществ, а также в то же время производит устойчиво и искоренено обезлесение. Но действительно трудно достать их историю потребителю.
Повествование довольно негативно в потребительских странах. Поэтому я думаю, что одно заблуждение, трудно собрать научно обоснованные факты так, как потребители также говорят: « Мы понимаем, что это происходит». С точки зрения заблуждений, я также вижу роль для нас и всех заинтересованных сторон, лучше упаковывать ее, что научная информация лучше понимается , чтобы лишить эти заблуждения.
И во -вторых, если мы говорим о технологиях, есть так много замечательных вещей, которые потенциально могут быть новаторскими. Есть искусственный интеллект. У нас большая обработка данных. У нас есть блокчейн, у нас есть все эти захватывающие вещи. Тем не менее, я думаю, что одно главное заблуждение также с некоторыми из наших потенциальных клиентов, они прыгают на подножку чего -то, что действительно круто, но в конце концов, это оказывается очень сложным. И в нашей философии мы думаем, что человеческий интеллект не следует забывать. Потому что, в конце концов, технология сама по себе почти никогда не является серебряной пулей.
Это всегда люди, это должно работать с этим. Технология - это просто инструмент. В конце концов, это всегда люди принимают решения. Поэтому я думаю, что одно из главных заблуждений: «Ах, вы должны использовать ИИ, потому что это самое стандартное тестирование». Да, для некоторых приложений это так. Но для многих мы не хотим иметь очень тяжелый подход, который делает вещи более дорогими и сложными, просто простыми подходами. Таким образом, в конце дня один забрал для меня, этот человеческий интеллект, это будет иметь значение на долгие годы.
Джереми Ау: [00:14:26] Да, это так правда, верно? Я думаю, что вы просто рассказываете о том, сколько технологий улучшилось, но варианты использования, и кто собирается платить за развертывание этой технологии, часто более сложнее, и я думаю, что мне это любопытно, потому что так много людей, которые работают в экологической устойчивости ... Я вижу многих из моих друзей, люди обращаются ко мне, и у них есть большая цель и они хотят помогать миру. «Мы заботимся о определенной причине». А потом у них есть идея, например, как решить проблему, но они не могут найти кого -то, кто заплатит за это. И иногда я говорю об этом как о человеке, который заботится об этом достаточно, чтобы заплатить за это, верно? Так как же вы поняли, что люди, которые заботятся об этом достаточно, чтобы заплатить за то, что вы доставляете?
Нильс Виэлаард: [00:15:05] Я думаю, что это признак времени, это период, который мы находимся. Я видел заявки 15 лет назад. Мы говорили об одних и тех же вещах. Тогда технология не была готова. В любом случае, это было слишком дорого, но идеи были хорошими. Прямо сейчас, спутниковые образы, многие из них свободно доступны. Облачные вычисления невозможны несколько лет назад. Теперь это также очень доступно. Таким образом, в этой части технологические разработки были благоприятными. Это все приятно, но, как вы говорите, рынок все же должен быть благоприятным.
Я думаю, что сейчас мы видим, что принятие с людьми, которое все должно измениться, больше, чем когда -либо. Это также подходящее время, в основном. Это подходящее время, и мы видим лидеров, которые берут на себя ответственность за изменение вещей. Например, мы начали работать с торговой компанией Bunge, четыре года назад. Они действительно давали дальновидность: «Хорошо, мы должны использовать спутниковую информацию с нашей собственной информационной системой в цепочке поставок, на фабриках, мельницах и так далее и объединить ее для предоставления прозрачной информации клиентам, чтобы сделать нашу работу ответственной».
И они видят, что это помогает их репутации, а также контракты. И это то, к чему я вижу сейчас, мы движемся к тому, что при закупках и что финансовые люди ... обычно мы общались с людьми по устойчивому развитию, отделом устойчивого развития, обратно, а также даже сейчас с некоторыми компаниями, что это один человек, который заботится о таких проблемах устойчивого развития и имеет огромную задачу. Но мы видим все больше и больше, что это разделяется с закупками, это более интегрировано со всеми этими крупными компаниями.
И я думаю, что это также тенденция, которая помогает в понимании, трансформации, который должен пройти весь мир, весь рынок. И мы видим, что это происходит прямо сейчас. Поэтому я думаю, что это комбинация, которая даже в эти вероисповедание мы видим даже растущий интерес к тому, чтобы сделать мир лучшим местом, на самом деле. Так что я думаю, что эти тенденции будут продолжаться.
Джереми Ау: [00:16:58] Я имею в виду, в этом есть большая правда, верно? То, что рынок сильно изменился, я согласен с вами. Я думаю, что 50 лет назад технология изменилась, но я думаю, что рынок устойчивости резко изменился за последние 15 лет. Потому что я думаю, что 15 лет назад это было похоже на: «Если проблема возникает в другой стране, нам все равно». Вот в чем компании, верно? А потом их потребители стали намного умнее быть похожими: «О, хотя я использую здесь зубную пасту, я забочусь о том, как была сделана зубная паста на каждом шагу».
Нильс Виэлаард: [00:17:23] Да. Мы видим это также с текущими потребителями. Миллениальные потребители, они очень технологии, и они также просто хотят знать: «Хорошо, не говори мне что-то, покажи мне происхождение моих товаров и ваших полномочий по устойчивому развитию». Я думаю, что это также является частью ситуации на данный момент.
Джереми Ау: [00:17:40] Да. Я думаю, что это то, что часто недооценено. И я думаю, что большая часть заслуг идет во всех группах лоббирования и образования потребителей, которые там, верно? Поскольку многие люди говорят: «О, потребительское образование, оно ничего не делает». И я как, «нет, это так». Потому что, когда потребители заботятся, тогда фирмы будут медленно заботиться. И, как вы сказали, один человек, который должен заботиться об этом, сотрудник по устойчивому развитию, а затем медленно остальная часть компании заботится об этом. Так что это медленный процесс.
Как вы получили своих первых клиентов? Я имею в виду, что вы начали, верно, а потом вы уже работали в спутниковых снимках и так далее, но как вы попали первыми клиентами у двери? Каково было подписание первого собрания продаж или контракта с продажами?
Niels Wielaard: [00:18:19] Я думаю, что очень важно, это 20 -летний опыт на местах и сеть. Да, как я уже упоминал, партнерские отношения очень важны для реализации, но также и в нашем случае для продаж. Я думаю, что очевидно, что ... почему я упомянул это лидерство мысли, принесение также опыта у других. Поскольку это новая область, это новая технология на развивающемся рынке. Так что все вроде нового, все пилотируют вещи. И в этом смысле я думаю, что важно, чтобы я также считал свою роль не только как генеральный директор компании, но и наша компания в целом, чтобы помочь обмениваться примерами, а также вдохновлять также компанию, показывая вещи, которые действительно работают с другими клиентами и другими партнерами.
Джереми Ау: [00:19:05] Не могли бы вы поделиться с нами, как это было, если бы вы вернулись во время своего первого клиента, например, ваш первый контракт с продажами. Как вы получили сделку? Вы знаете, ваш первый клиент. Потому что большинство людей борются с этим, верно? Они всегда говорят вам: «Все ваши клиенты после первого клиента намного проще». Но что было у вас с первым клиентом?
Niels Wielaard: [00:19:20] Что на самом деле помогло, это сеть, которую я создал через 20 лет. Так что первые дни были ... люди знают меня. Я знаю, что люди, работающие в дальновидных компаниях, нуждаются в нашей информации. А потом, если честно, у меня не так, как это было, но я крикнул. Я сказал: «Мы контролируем их в этих областях, и ваша компания работает там. Хорошо, чтобы объединить усилия. Если мы видим, что на самом деле происходит на местах, и что вы проверяете наши спутниковые данные». И они сказали: «Да, это именно то, что мы хотим сделать». И тогда, конечно, было фантастически иметь это, но я думаю, что все дело в отношениях.
И мы на самом деле не делали наш первый год, каких -либо активных продаж. Все это было основано на из уст в уста. Это было действительно приятно. А потом мы знали, что «хорошо, если мы хотим масштабироваться дальше, нам нужно будет иметь больший упреждающий подход к продажам», который включает в себя много объяснения технических вещей, которые мы занимаемся. Так что в некотором смысле более консультативные продажи. Это было очень сознательное решение, чтобы сосредоточиться на этом.
Джереми Ау: [00:20:21] Да. Это удивительно. Вы знаете, я думаю, что это интересно, потому что вы были одним из немногих людей, которые сделали это действительно обязательство как ... вы были сотрудниками в течение 14 лет в той же компании, а затем вы сделали прыжок, чтобы стать соучредителем. И сегодня, вы знаете, никто не хочет проводить 14 лет в одной компании, верно? Я не могу представить, чтобы никто сказал: «Я готов провести 14 лет, прежде чем построить свой бизнес». Как вы относитесь к этим 14 лет? Какие части были действительно полезны, и какие части вы собирались изменить в том, как вы работаете?
Нильс Виэлаард: [00:20:51] Да. Я очень благодарен за эту возможность, чтобы научиться для себя, исследовать мир. Я чрезвычайно благодарен за то, что узнал, но также я узнал, что я очень нетерпеливый парень. Это также связано с моим воспитанием. Я был конкурентоспособным пловцом в течение очень долгого времени, так как я был маленьким мальчиком, пять лет, до тех пор, пока мои начало двадцати. Я был в воде каждый день, когда моя голова под водой тренировалась для целей. Так что для меня было очень важно для меня. И это очень индивидуалистично, с вашей головой под водой. Я думаю, что я скучаю, так это то, что я работал в очень индивидуалистической компании. И компания, которая также делала, говорит больше науки ради науки, с меньшим вниманием к обслуживанию клиентов и выполнением реального предоставления услуг.
Поэтому, хотя в начале я никогда не чувствовал себя не работать в любой другой компании, в конце концов я подумал: «Если вы хотите сделать что -то правильно, возможно, взять на себя ответственность за свое собственное будущее». Я думаю, что это очень важно. Так что не зависят от других людей за то, что вы делаете вещи правильно для вас. Принять активное действие. И именно тогда я подумал: «Хорошо, что для меня важно? Как я думаю, что я могу помочь преобразовать сектор товарного производства? » И это создало компанию так, как я сделал. Но это также вызвало некоторые проблемы на этом пути для моей личной роли, очевидно ».
Джереми Ау: [00:22:18] Когда вы думаете о том, что вы сделали и прогрессировали, как вы лично высококлассны или меняете, как вы работаете, верно? Итак, вы сотрудник, верно, в течение 14 лет, вы научились там работать, тогда вы стали соучредителем, но тогда вы, должно быть, много учились. Читали ли вы что -нибудь, а затем, очевидно, стало, поскольку компания выросла до более чем 20 человек, очевидно, как вы работаете, продолжает меняться. Как изменить способ, которым вы работаете?
Нильс Виэлаард: [00:22:44] Это довольно сложная задача. Потому что, по ее словам, я был сотрудником, а потом я долго занимался своим делом. А потом, в 2016 году, я подумал: «Хорошо, я начинаю эту компанию». В то же время у меня был сын. Так что это было очень сложно. Ночью я был отцом, готовил молоко для этого ребенка, и в течение дня я занимался юридическим, финансовым разработкой продукции. Я выполнял в основном все задачи вместе с двумя моими коллегами, начинали там.
И год спустя мы получили еще семь человек. Также присоединился наш соавтор Арджен Вриэлинк, а затем он стал очень быстро. И что было наиболее сложным для меня в моей роли в руководстве, так это то, что изменения прошли так быстро, и что мне пришлось измениться ... Я упомянул, что раньше я был пловцом, и я был очень жестким, «достигать целей, делать это самостоятельно». А потом я, скажем, частью большой команды, где моя команда могла взять на себя ответственность за все виды задач. И это развивалось так быстро, что было трудно приспособиться к этой роли, потому что эта роль все время менялась.
Поэтому мне не нужно было делать реальную разработку продуктов или эксплуатационных деталей. Были дни, когда я делал дистанционное восприятие, ГИС материал на своем ноутбуке, которые я иногда скучаю. Но теперь есть все виды других людей. И в моей роли сейчас больше построить это чувство общности и вдохновлять. Это было нелегко.
Так что я счастлив, что вы спросили о том, « Хорошо, что вы читаете? » И для меня это было много обучения, когда делали, но также и убедились, что, скажем, небольшая экосистема людей, которые знают лучше меня, и вдохновляются ими. Я думаю, что это важно. И это также связано с тем, когда я был маленьким, я был пловцом, а моя семья была моей командой поддержки. И цель состояла в том, что я выиграл бы медали и тому подобное. И я думаю, что индивидуалистический взгляд должен был измениться в команду, и что моя роль будет больше, чтобы вдохновить команду с моим 20 -летним опытом, а также то, как все может работать и все такое.
И там у меня была также поддержка тренера, с которым я начал работать в прошлом году. Так что это очень длинный ответ. Читайте себя в Интернете, потому что это поражает меня, как много основателей и деловых людей, очевидно, не информируют себя. Они просто делают что -то, а затем оказывается, если вы посмотрите в Интернет, что люди уже изобрели колесо. И вы можете многому научиться из этого, через подкаст или что -то еще. Там много.
Так что я думаю, что это очень ключевое. И затем есть группа людей, которые могут поддержать вас в вашей руководящей роли с советом. Всегда будьте готовы принять советы от людей, которые знают намного лучше, чем вы, но при этом есть мышление допросить все. Быть критическим. Я думаю, что это главные вещи для этого.
Джереми Ау: [00:25:30] Но что интересно, когда вы поделились всем этим, это то, что у вас есть тренер, и я сам, был своего рода исполнительным тренером. Так что это забавно, потому что так много основателей, наше супер -оружие - тренер, верно? И я помню, что кто -то говорил мне, он сказал: «Я думал, что весь смысл быть основателем заключается в том, что вам не нужно никому сообщать. Вам не нужно иметь босса или наставника. Вы можете сделать это самостоятельно». Так что это было интересной частью для многих людей, заключается в том, что каждый основатель является частью сообщества и нуждается в большой помощи.
Нильс Виэлаард: [00:26:01] Да. И это также помогает в размышлении о моей роли и о том, как я работаю. Я работаю с Gloria van Ewijk с компанией Life Impact . И одна ключевая вещь, она помогла мне, я должен это сделать. Так что вы все еще отвечаете за себя. Но она вручает мне примеры и обратную связь, что действительно полезно видеть вещи в другой точке зрения. И это то, что я так ценю. Как она говорит: «Хорошо, вот кнопка« Свет ». Вы можете нажать ее так». А потом я знаю: «О, да. Может, я смогу иметь дело с ситуацией». Это действительно помогает. Тем более, что я рассказал всем вам об этой трансформации от этого индивидуалистического спортсмена в роли команды. Так что да, я очень рад, что принял решение сделать это.
Джереми Ау: [00:26:53] Что тоже интересно, так это то, что вас тренировали, а затем вы научитесь изменить себя. Поэтому я уверен, что есть много компаний и экологических устойчивости к вам и просить вас о помощи или совете. Каковы некоторые общие советы, которые вы обычно даете людям, которые стремятся участвовать в экологической устойчивости, и стремятся создать стартап или организацию в этой области?
Нильс Виэлаард: [00:27:18] Забавно, что вы говорите это, потому что только на прошлой неделе у нас был запрос от компьютерной фишинговой компании. Они пришли из технической стороны, говоря: «Да, вы можете посоветовать, что мы делаем?» Я действительно люблю такие запросы. И я всегда открыт, чтобы обсудить подобные вещи. Это просто очень увлекательно. Я думаю, что в этот момент мне трудно выбрать некоторые общие вещи. Я также думаю, потому что все это так новое, мне трудно подумать о некоторых из очень хороших, кратких рекомендаций или вещей.
Джереми Ау: [00:27:51] Когда вы были на ранних стадиях компании, помните ли вы какие -либо советы, которые вы получили в первые дни компании, которая вам понравилась или помните?
Нильс Виэлаард: [00:28:01] Я думаю, что быть открытым, чтобы учиться у людей, которые были там, это ключевое. Многие проблемы не являются уникальными проблемами, основателем компании. Во всем мире есть еще гораздо больше людей, которые борются с этим. Поэтому я думаю, что я начал обращаться к людям, также создавая компанию, у нас был также консультант, очень опытный человек с дистанционным зондированием. Он очень помог нам с основами, такими законными, к кому пойти на финансовые вещи. Так же, вот оно, выйдите и найдите себе хороший совет. Это будет ключевой вещью.
Многое из вещей, которые мы узнали, были не столько, что люди посоветовали нам сделать это, а скорее здравый смысл и общение с моим советником и друзьями и поддержкой экосистемы, как я упоминал, что помогло развивать нас как компанию. Я думаю, что это более ключевая вещь.
Джереми Ау: [00:29:05] Одна из интересных вещей в том, что, когда вы получаете советы от людей и встречаете людей, многие люди скажут вам: «Это хорошая идея, вы нам нравитесь». Но это также много людей, которые говорят вам: «Это глупая идея. Это плохая идея. Это не сработает. Рынок все равно».
Я думаю, что для моих предыдущих двух компаний, каждый раз в первые дни ... Первый был похож на: «О, клиентам все равно. Они не хотят улучшаться». Второй был похож на: «О, рынок не готов к этому», и так далее. Мой отзыв об этом, когда кто -то говорит: «О, я не думаю, что спутничество будет работать» или «люди не заботятся об окружающей среде» или «Может быть, вам следует изменить своего клиента». Как основатель должен об этом думать? Они должны быть счастливы? Они должны быть грустны? Если они будут похожи: «Это не так». Как получить такой отрицательный отзыв?
Niels Wielaard: [00:29:51] Я думаю, что Satelligence - это своего рода необычный пример, поскольку я и несколько моих коллег работали в этой области, скажем, 10, 15, 20 лет. И это сделало, что мы точно знали, что мы хотим сделать, когда начали. У нас уже была сеть. Мы уже сказали, что уже подходит для проверенного рынка продукта. Таким образом, вы могли бы сказать, что для нас это было немного ... легко - это не правильное слово, но я думаю, что борьба была до того, как мы создали компанию. Так что, возможно, это также настраивает бизнес. Люди в Европе хотят точно знать, сработает ли что -то. Или похож ли менталитет стартапа в США больше: «Эй, у меня есть эта сумасшедшая идея. Пойдем, сделаем это. И мы посмотрим позже, что это произойдет». Я также думаю, что здесь это немного менталитета, но определенно также вся борьба, которую мы уже имели, чтобы создать посадку на рынке продукта, действительно быть осознанными и посмотреть, что происходит.
Поэтому по этой причине немного трудно комментировать критику о том, что не сработало. Это также мой конкурентный характер, потому что я решил доказать свою точку зрения, что мы могли бы сделать это. И это было похоже на плавание, как: «Это цель. Мы делаем это. Мы точно знаем, что делаем. Мы тренировались в течение многих лет». И да, позвольте мне задуматься о некоторой критике, потому что мы также принимаем неудачу. Я думаю, что это очень важно.
Было много вещей, которые из внутреннего процесса, где мы потерпели неудачу и что мы могли бы сделать по -другому. Но до сих пор я не думаю, как большие вещи, такие как люди, которые говорят: «Вы сумасшедшие делаете это». Может быть, нам невероятно повезло, что мы отправились так, как мы. На самом деле, на самом деле, это большой успех, на самом деле, после большой борьбы. Так что дело не в том, что нам не нужно было бороться, но все это было до того, как мы создали компанию.
Джереми Ау: [00:31:51] Нет, я имею в виду, это точно правда, верно? И да, я думаю, что вы построили его очень распространенным явлением, то есть у вас была компания, вы видели проблему, вы боролись, пока вам платят компания. И поэтому вы слышите всю критику, но компания была там, но это было хорошее, безопасное пространство для экспериментов и попыток. И, как вы говорите, вы конкурентоспособны, так что вы хотели доказать, что что -то может сработать.
Так я думаю, что это интересно, верно? Поскольку я думаю, что многие люди, они чувствуют, что им нужно уйти с работы, прежде чем они смогут сделать стартап, верно? И я не знаю, видели ли вы это, как некоторые из моих друзей говорили: «О, Джереми, я должен бросить свою работу, прежде чем я сделаю свой стартап». И мне нравится: «Ух ты, держись, твой стартап сейчас очень высокий уровень. Может, тебе следует остаться в компании немного дольше, верно? И работать над компанией, пока вы там». Что вы думаете? Вы говорите своим друзьям остаться в компании немного дольше, прежде чем вы сделаете стартап?
Niels Wielaard: [00:32:40] Я думаю, что набрать опыт и критические мышления - это то, что вы можете сделать в основном везде.
Джереми Ау: [00:32:48] Да. Я согласен с вами об этом. А также приятно иметь возможность продолжать иметь возможность есть еду и платить за аренду. Вы знаете, мне тоже просто любопытно. Если вы вернетесь в прошлое, 10 лет, какой совет вы бы дали себе?
Нильс Виэлаард: [00:33:04] сделал это раньше. Но это также, возможно, в моей природе цепляться за: «Я здесь, в этой компании, делаю то, что я хочу, пытаясь что -то изменить», но не видеть контекст, где я был. Меня это было в некотором роде, не давая мне расти, как я мог. Так что, может быть, что связано с только что добавленным вопросом, так это также, может быть, это может быть немного, чтобы выяснить, вы выясните, вы узнаете. Если вы думаете, что это хорошая идея, сделайте это.
Джереми Ау: [00:33:42] Потрясающе. Ну, приятно догонять тебя.
Нильс Виэлаард: [00:33:44] Спасибо, что имели меня.