Форма для продукта, настойчиво против Pivot & Lean Build, Mear and Learn - E527
«Итак, ключ состоит в том, чтобы передумать, хорошо? И основатели стартапов все время меняют свое мнение. Они слышат информацию и меняют свое мнение. Они слышат эту новую технологию, и они меняют свой ум. Они слышат новый инструмент, инструмент искусственного интеллекта - так что люди все время вы хотите, чтобы вы все время вы могли выбирать, и все время, вы можете выбирать, что вам нужно, что вам нужно, что вам нужно, что вам нужно, что вы можете выбирать, что вы можете выяснить, что вам может быть все время. что? Все остальные неверны. Они не видят ценности того, что мы делаем. Мы собираемся продолжать в этом выборе компании. «Будь так. Некоторые из вас поворачивают, и это хорошо. Вы говорите:« Эй, я редко. Я собираюсь разобраться с другой компанией, над которой я хочу поработать. «Не проблема. Но в тот момент, когда вы выбираете настойчивость и поворот, важен». - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»
«Часто есть компании, которые предпочитают сохранить клиента, но изменить продукт. Это означает, что им нравится клиент, понимает клиента-может быть, они даже являются клиентом-но они понимают, что продукт должен развиваться в лучшую версию. Возьмите, например, Instagram. Это изначально называлось Bourbon, тип Foursquare, где пользователи могли проверить в местах, влюбленные, в частности, на фото, в частности. Больше всего. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»
«Большинство людей думают, что поворот означает признание того, что вы ошибались, но это не так. Все меняется все время. Например, несколько лет назад многие компании строили решения терапии, такие как фракционные услуги или платформы от человека к человеке, такие как Betterhelp, в то время как другие некоммерческие, чтобы обеспечить терапию для молодежи, и те, кто не мог выплачивать. Используйте ИИ вместо добровольцев или традиционных методов. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»
Джереми Ау изучил эволюцию технологического маркетинга и коммуникации, подчеркивая преобразующее влияние ИИ, важность решения основных проблем потребителей и итеративный характер инноваций в стартапах. Джереми подчеркнул необходимость решения самых насущных проблем потребителей в нужное время для достижения посадки на продукт, иллюстрируя это с помощью реальных сценариев, где время продиктовало успех. Кроме того, он подчеркнул итеративные принципы Lean Startup и Kaizen, которые приоритетными для быстрого строительства, измерения и обучения для удовлетворения развивающихся потребностей потребителей при минимизации ошибок. Обсуждение также затрагивало заметные примеры, такие как переход Netflix от DVD -дисков к потоковой передаче и разработку многократных ракет SpaceX, чтобы проиллюстрировать эти принципы в действии.
(00:00) Джереми Ау: В конце концов, стартапы действительно посвящены фокусированию и решению проблемы номер один на людей, и поэтому кто, когда, почему действительно ключ, потому что вы решаете чью -то номер два или номер три.
Людям все равно, верно? Потому что я должен решить свою проблему номер один. Теперь, если вы держали свою мочу в течение часа, и вам действительно нужно пойти в туалет, это ваша проблема номер один. Я подхожу к вам и говорю, эй, вы хотите программное обеспечение SAS, которое заставляет вас учиться быстрее? Ты бы был похож, нет, мне нужно пойти в туалет сейчас.
Так что люди очень ориентированы на проблемы. И поэтому убедиться, что вы знаете, кто этот человек, когда он, почему у них есть эта проблема, очень ключевая. Поэтому, когда мой генеральный директор был очень вчера вчера, у меня есть эта проблема. В этот момент, тогда я был похож, хорошо, я решу эту проблему для вас. Но в моей голове я был как, если бы стартап был там в тот момент, я слышал, как он сказал эту проблему.
Они могли бы сделать, 10 000 сразу же транзакции сразу же. Теперь, если этот стартап поговорил с ним сегодня, им не будет платить, но если они присутствовали с ним, слушая его, возможно, через Facebook или Instagram, что бы это ни было. Тогда эта проблема была бы решена, и (01:00) были заработаны деньги.
Итак, кто, когда это происходит, и почему действительно ключ. И мы говорили о том, как никто не хочет умереть, и когда ты умираешь, ты хочешь жить вечно, верно? Поэтому, когда вы молодой долголетие - это что -то иное, но у нас есть Брайан Джонсон, и он приезжает в Сингапур через две недели, биогакеры, оно отправит видео, и у него хороший слоган, не умри, встретил парня, очень интересного парня, но никто не хочет умереть, верно?
Я думаю, что у него очень хороший маркетинговый лозунг, и у него есть группа людей, которые у него тяжело суетится. Итак, мы говорили на прошлой неделе в 10 раз лучше, мы говорили о Spotify Tesla, мы говорили о быстрее, что с точки зрения удобства или предполагаемых неудобств, и мы говорили о дешевле, о цене, верно?
Итак, еще раз, например, причина, по которой маркетологи ужасно выходят из AI прямо сейчас, заключается в том, что два года назад маркетологи должны были быть похожи, давайте сядем и создадим маркетинговый лозунг, который вы делали на прошлой неделе. Но все вы, в течение 20 минут, смогли генерировать, использовать CHATGPT, генерировать это.
Так что скорость этого была намного быстрее. Теперь (02:00) качество вашего объявления действительно лучше, чем то, что могли сделать люди? Не совсем, я так не думаю, верно? Я думаю, что мы увидели, что качество было очень аутентичным и вручную в 20 -минутное время. Но я просто говорю, что группа писателей, сидящих вместе, понадобилось бы 10 раз дольше, потому что вы, ребята, заняли около 10, 50 минут. Таким образом, в 10 раз больше 150 минут будет около трех часов, так что вы можете себе представить, я просто пытаюсь сказать здесь, как лозунги, крики, аллитерацию, рифмы, то, что у нас было бы, потребовалось бы больше времени. Soche, GPT как маркетолог в 10 раз быстрее, чем человеческий маркетолог.
И, конечно же, одна интересная часть об этом, также дешевле, потому что, когда вы заменяете человека. Речь идет не только о времени и скорости, но и потому, что исторически часы работы были сделаны один час усилий моей работы. И многие из нас, исторически, оставили рабочие места в Сингапуре.
Мы дали эти производственные рабочие места в другие страны Юго -Восточной Азии, такие как Вьетнам, Джохор, Индонезия, потому что мы сказали, что роботы заменили работников голубых воротничков в прошлый раз в прошлом, когда (03:00) вы выполняли час машины, вам заплатили один час, верно? А теперь с автоматизацией в этих странах, потому что в 10 раз быстрее, но вам не платят больше.
Итак, мы отдали эту работу. Но угадайте, что? Вы сейчас получаете услуги. Вы сейчас в финансах. Но дело в том, что если вы бухгалтер, вы в финансах, вы банкир, DBS, вы делаете соответствие и проверку документов, теперь ИИ может убрать эту работу. Таким образом, те же силы, которые нарушали производство и голубое воротник, сделали синий воротник непривлекательной работой, работа, которую ваши родители сделали, и говорят вам сейчас, пожалуйста, не присоединяйтесь к Blue воротнику.
Пожалуйста, не будь инженером. Та же самая разрушение сейчас происходит с профессиями карьеры, о которых многие из вас думают, что происходит сегодня. Поэтому для вас очень важно быть вдумчивым об этих продуктах, будь то в 10 раз лучше, в 10 раз быстрее, в 10 раз дешевле. И мы говорили об этом, и я поделился этим, но не у всех может быть шанс увидеть это.
Но опять же, когда мы смотрим на две компании, которые очень похожи, SpaceX и Starlink. Некоторые из вас, возможно, слышали это, это Элон Маск. Вот Стив Джобс нашего нынешнего поколения. Но в левой стороне, что мы видим здесь, это ракеты, которые произошли с 1960 по 2030 год, верно? И если вы посмотрите на оси Y (04:00), в основном там, вы видите здесь, какова цена настройки 1 килограмма.
Итак, 1 килограмм материала, металла или пластика, что бы это ни было, и стоимость того, что это стоило около 50 000, верно? Ракеты составляли около 25 000. Космический челнок пытался быть, 50.000 из -за стольких ошибок, и все они взорвались в воздухе. А потом, в основном то, что вы видите в этом маленьком кластере справа, это, опять же, мы говорим о том, как ракеты стали многоразовыми, верно?
И поэтому эти ракеты эффективно стали дешевле. Таким образом, стоимость этого сегодня сорвалась с 50 000, 25 000, 50 000 до Falcon 1, который составлял около 12 000. И теперь SpaceX составляет около 800. И теперь оценка корабля составляет около 200 на килограмм, верно? Так что это 10 -кратный более дешевый продукт. Спутник, ракеты в 10 раз дешевле работы, запуска, поддержания, подталкивания полезных нагрузок.
А потом он сказал себе, знаете ли? Я сам хочу установить несколько спутников. И поэтому они создали Starlink. И Starlink, если вы думаете об этом, являются просто спутниками в космосе, которые (05:00) предоставляют сотовой связи. Но дело в том, что теперь мы все знаем, что они обеспечивают широкополосную тип сотовой службы в любом месте мира.
Бали, Индонезия, Украина, любая, пустыня, где бы вы ни находились, вы получаете это. И это, очевидно, это дорого, это примерно такая же цена, что и сотовая телекоммуникационная установка, которую мы здесь имеем. Но это на 100 процентов надежно, потому что это где -то в мире вы можете получить. Таким образом, это 10 -кратный продукт лучшего, потому что, с вашей точки зрения как путешественника, с вашей точки зрения как отдаленного работника, почему я на Бали, имея дело с местной службой телекоммуникационной связи, которая очень прерывится, которая подлежит тайфунам и так далее, когда я могу просто получить блюдо по стилю и всегда в Интернете, верно?
И я думаю, что это интересное измерение, где одна и та же компания создала два разных продукта. Они использовали один продукт, который представляет собой 10 -кратный продукт дешевле, а затем они смогли установить эти спутники, которые были намного дешевле, и в результате гораздо легче сделать прибыльным, в Starlink, что в 10 раз лучше для этого клиента.
Я думаю, что это хороший контраст того же основателя, той же (06:00) компании, двух разных продуктов, но два очень разных ценностных предложения. И это ценно, потому что все вы будете выполнять групповую работу сегодня, вы, ребята, будете выбирать стартапы, просмотреть и анализировать, и вы будете воспринимать перспективу этого основателя, чтобы решить, являетесь ли вы лучшим продуктом в 10 раз или в любой форме или моде.
И поэтому мы говорим о несправедливых преимуществах, первом движении, быстром последователе, сетевом эффекте, экономике как масштабе, ИС и патентах, регулировании и команде, и многих людей ставят очень хорошие вопросы. Могут ли IP и патенты замедлить людей? Ответ в том, что вы не можете больше дублировать некоторые, вы знаете, пользовательские шаблоны в приложении больше из -за шаблонов, которые есть.
Есть много способов сделать это. Вы можете инвестировать в них, вы можете купить их, вы можете конкурировать с ними, вы можете просто скопировать их. Так что есть много способов сделать это. Один из примеров, который у нас был, - это USB Thumb Drive, верно?
Так что большинство людей не знают, что в Сингапуре был изобретен диск USB -большого пальца, и этот парень представляю, что он рассказывает о поколении наших родителей, и в то время в то время Сингапур был зоной производства голубых воротничков для всей этой потребительской электроники, похожих на то, как Вьетнам (07:00) или Китай или Шэньчжэнь смотрет на это сегодня, и поэтому в тот момент времени его просили сделать этих игроков в прямом эфире для японцев.
И поэтому они были как город. Так потому что они были популярны, верно? Эти игроки цифровой музыки. Итак, его идея была похожа, знаете что? Я думаю, что было бы гораздо интереснее, если бы мы удалили решения для продуктов. Нам не нужна возможность играть музыку. Нам не нужна возможность воспроизводить звук. Я просто хочу иметь способность.
Я просто хочу сохранить жесткий диск, но облегчаю точку, чтобы придерживаться ноутбуков, верно? Время, которое мы все видели. И поэтому он создал это, и он нашел патент на это. А потом никто не уважал этого. Так что его бывшие сотрудники два из них были китайцами. Они были в Китае, они вернулись в Китай, а затем только что построили еще одну компанию.
А затем его продукту был предоставлен патенты в США и в Сингапуре. А потом китайская компания получила патенты, одобренные для Китая. И эта компания стала компанией на миллиард долларов. И теперь это не так хорошо, но они (08:00) зарабатывают много денег с патентов, лицензионных сборов. из всех производителей Шэньчжэнь и т. Д.
Этот парень получил немного денег от производственных лицензиаров, особенно от западных или японских производителей. Но поскольку его патент не уважался, в Китае, в результате, он не захватил большинство результатов. Таким образом, трек - это то, что в первую очередь, Сингапур пионером USB Thumb Drive.
И в настоящее время он находится в тюрьме. Таким образом, его компания не преуспела, поскольку его лицензионные гонорары упали. К сожалению, он решил собрать мошеннические заявления о бухгалтерском учете, чтобы скрыть этот падение доходов с течением времени. А теперь он в тюрьме. Интересная история, основатель, предприниматель, пионер Дэвид пытается стать Голиафом, но иди.
Отступил, потому что узоры не были уважались, и теперь он находится в тюрьме. Так но кто знает? Когда он выходит из тюрьмы, он может придумать другую идею. На самом деле он придумал несколько идей со временем. Он создал беспроводную работу. который используется во многих камерах сегодня для вашей беспроводной синхронизации.
Он своего рода основатель и пионер и изобретатель (09:00) персонажа. Так что это то, что вы должны быть вдумчивым по этому поводу, несправедливое преимущество, многое из этого связано с этим соревнованием. И поэтому мы говорим о том, как действительно важны сетевые эффекты, что чем больше людей, которые его используют. Чем лучше, верно?
Итак, мы привели пример мемов. Чем больше людей, которые потребляют мем, тем больше веселее мем, верно? Таким образом, сетевые эффекты этого есть. Вот почему вы говорите, что мемы вирусны, верно? Мы также говорили о других вещах, которые также являются вирусными, но мы также говорили о том, как сетевые эффекты в результате помогают вам со временем конкурировать соревнования.
И в результате, когда вы думаете о сетевых эффектах, все собираются ходить, говоря: у меня есть сетевые эффекты, у меня есть сетевые эффекты, все говорят, что у меня есть сетевые эффекты. Это имеет смысл? Но вы должны быть очень вдумчивы о типе этих сетевых эффектов. И это осознание того, что Uber обладает сетевыми эффектами на уровне субъекта, и даже в городах, последствия под соседства не были поняты, возможно, около трех лет назад с точки зрения знаний.
И даже сегодня это до сих пор не понимается большинством основателей сегодня. Это не общеизвестно. Сегодня все мы, вы (10:00) и я сидим вместе, и мы говорим, стартапы, единорог, это общеизвестно, потому что это знание начало существовать около 10 лет назад, верно? Так что сейчас это лексикон, где мы все знаем, что это значит.
Но сетевые эффекты все еще в этом. Средняя стадия, где большинство людей на самом деле это не понимают. Вы знаете, что означает слово, но они не знают, как его применить. И поэтому я просто говорю, как будто на столе осталось много денег, что, если вы сможете тщательно продумать эти сетевые эффекты с первого принципа, есть деньги для вас как финансиста, как основателя, как мыслителя.
(10:29) Джереми Ау: У нас есть определенная философия, называемая Кайзен. Так что, может быть, вы это слышали. Это называется китайскими, китайские иероглифы будут Кайшаном. Но в основном это то, что это процесс, в котором производство стало более худым. И исторически, когда люди делают автомобили и эти устройства. Они смотрели на это и делали это с точки зрения каждого уголка мастерской, все работали над этим произведением.
Но, конечно, со временем они создали линию сборки, что делал Генри Форд, где люди будут делать (11:00) по одному. Итак, когда зайдет машина, я добавлю дверные ручки. Когда машина проходит, я добавляю колесо. Таким образом, есть производственная линия, и японцы улучшились на ней, где они говорят, что в любой момент мы можем итерации и улучшаться в любой точке шага производства.
Мы постараемся улучшить этот шаг. Мы не притворяемся, что это идеально. Мы улучшим это. Так что, если вы заметите, что есть ошибка, которая спускается вниз по линии, вы можете потянуть линию, которая звонит в колокол, и вся линия сборки остановится. Итак, представьте, что тысячи автомобилей находятся на линии, десятки тысяч людей на линии, вы тянете вещь, все останавливаются.
Почему? Потому что японцы поняли, что, если младший работник видит ошибку, но отпускает ее, то это происходит, так это то, что эта ошибка происходит для десятков тысяч автомобилей, и будет гораздо дороже, напоминание о том, что эти машины возвращаются. И поэтому лучше, чтобы младший человек вытащил эту линию, поднял тревогу, остановил работу и немедленно решить проблему, маленькую вещь или что -то в этом роде, а затем отправится оттуда.
И мы видели эту практику в Боинге, где у нас теперь есть самолеты, которые имеют разломы в области технического обслуживания, (12:00), верно? Итак, люди знали об этих проблемах. Они знали, что не проходили контроль качества. Они знали, что они небрежны в запечатывании вещи. А потом угадайте, что? Вы болтаетесь на своем телефоне, болтаете, и внезапно дверь выхода открывается, что она не должна быть дверью для выхода.
Раньше это было место для выхода двери. Они положили на это печать. Там не было никакого контроля качества. И вдруг вы держитесь за дорогую жизнь, пока кто -то вас держит. А потом вы станете вирусным, потому что у вас нет рубашки. Ты без рубашки. Ты подросток, студент университета, кто там, верно? Итак, у Боинга сейчас глубокие проблемы, потому что у них есть несколько этих проблем.
Потому что, если у вас есть эта проблема, если вы думаете об этом, то возникают другие типы проблем. Вы думаете, что это была единственная ошибка, которая произошла на всей линии? Так что, если есть один человек, который был первым местом, который был пойман, вы знаете, годы спустя, теперь, очевидно, есть много других недостатков, которые произошли по всей линии, верно?
И поэтому есть культура сказать, что мы должны быть в состоянии переходить, изменять и трансформироваться как можно больше. Итак, что мы хотим сделать в качестве результата (13:00), так это то, что, вы знаете, появилась философия под названием Lean Startup, что состоит в том, что Lean Startup действительно в основном в том, чтобы делать три вещи.
Первое, что на самом деле о строительстве. Второе посвящено измерению. А потом третий учится. Итак, это означает, что когда вы делаете петлю обучения, когда вы делаете стартап, вы сможете создать что -то как можно быстрее. Затем, после этого, вы понимаете, какие результаты должны были исходить из этого, вы знаете, потому что вы выпустили его в дикой природе.
А потом вы учитесь на этом и решите сделать что -то другое, а затем вы создаете следующую версию. Итак, это та же философия Кайзена, но в культуре стартапов, в Кайзене, мне нужно было сесть на эту линию, и я хочу, чтобы она сработала, верно? Таким образом, результат этого - идеальные автомобили в этом смысле.
Меньше отходов, меньше ошибок. Но для петли обучения, для минимального жизнеспособного продукта, очень многое говоря, что результаты того, чего мы пытаемся достичь, - это изучение стартапа. Некоторые из вас (14:00) впервые выбрали компанию, затем вы получили отзывы, а затем вы учитесь на ней, а затем вы можете изменить свое мнение.
Таким образом, результат стартапов не строит что -то, хотя есть большая часть этого. Ключевое ценностное предложение стартапа заключается в том, что вы должны учиться быстрее, чем все остальные, находящиеся в границе требований и технологий клиентов. Она спрашивала, как, если у Голиафа так много преимуществ, как Давидс может быть лучше?
И я всегда говорю, что это не то, что Дэвиды лучше выпускают продукты, но они обучаются быстрее, чем может сделать организация. Так что скорость этого действительно важна. И так Lean Startup действительно о том, чтобы сказать, как мне включить и создавать лучшие идеи? И поэтому в результате эти компании пытаются сделать минимальные жизнеспособные продукты.
А что это означает, что исторически большинство людей думают о минимальных жизнеспособных продуктах, которые говорят: «Хорошо, давайте построим колеса, затем мы строим шасси, затем мы строим автомобиль. Таким образом, минимальный жизнеспособный продукт заключается в том, что им нужно построить целый автомобиль. Но что мы подразумеваем под минимальным жизнеспособным продуктом, это то, что такое минимальное требование для путешествий?
Первым шагом может быть создание скейтборда, вторым можно построить (15:00) скутер, третий шаг может построить боковой велосипед, шаг четвертый - это мотоцикл, а пятый шаг строит полный автомобиль. Верно? Таким образом, минимальный жизнеспособный продукт - какой продукт минимального уровня, который доставляет вас от точки A в точку B?
Так что, если этот человек говорит, хорошо, я просто хочу учиться и получить A для моего математического экзамена. Шаг первым может быть, вы делаете это вручную как человека. Это было бы самым быстрым, потому что вы действительно можете научить человека, как делать все уровни математики. Второй шаг может быть, вы можете начать использовать некоторые инструменты для искусственного интеллекта, бумажные листы, которые, по вашему мнению,.
Затем шаг третий, начните включать в себя инструменты искусственного интеллекта. Шаг четвертый - это передний конец ИИ, но люди сзади. А потом шаг пятый - полный агент ИИ, верно? Но на каждом этапе этого продукта существует реальная способность предоставить результат того, чего хочет клиент. И поэтому в результате, когда мы думаем о стартапах, мы думаем об этом с точки зрения дивергенции и конвергенции.
Полем Это очень много о форме алмаза. Как будто некоторые из вас заметят, что вы в разные разговоры. И в начале у вас есть такая же точка, верно?
То, что у вас была, была выяснение, которая является лучшей компанией из 40. Так что все вы расходитесь. Вы все начинаете (16:00), глядя на различные сайты и параллельно. Таким образом, вы все расходятся, потому что вы создаете в группе из пяти, пять раз 40 стартапов. Итак, вы создаете 200 различных мнений в этом пространстве.
Итак, вы расходитесь. А потом кто -то начинает говорить, мы должны начать фильтрацию. Отрежьте все стартапы, у которых есть только ученики мужского пола. Давайте разделим это пополам, верно? Или некоторые из вас могут сказать, давайте сосредоточимся только на материалах ИИ, верно? Так что у вас будут способы сходиться. Вы пытаетесь отфильтровать это.
И поэтому очень важно, чтобы, когда вы думаете о компаниях, на которые вы смотрите в любом продукте или о чем -то в этом роде, это будет этап для дивергенции. Вы пытаетесь исследовать столько идей, и некоторые из вас будут сходятся, пытаясь отфильтровать это. И важно, чтобы когда люди расходились, вы не пытаетесь сдать людей, чтобы сходиться.
И когда люди пытаются сходиться, вы должны чувствовать себя комфортно с конвергенцией. И тогда вы должны сделать это несколько раз. Расходящие и сходящиеся важны, и мы видим это во время запуска.
И проблема со многими компаниями, когда вы присоединяетесь к крупной компании, или людям, жалующимися на бюрократию в очень крупной организации, такой как государственная служба, заключается в том, что каждый раз, когда вы творческий, тогда кто -то похож, сходятся, вы знаете, (17:00) Я хочу отрезать ее, это плохая идея, вы знаете, что я имею в виду? Таким образом, вы все время думаете об этом спектре дивергенции и конвергенции.
И в результате, если вы думаете об этом, это то, что каждая компания, и даже для вас, ребята, думают о настойчивой или повороте. Итак, вы, возможно, слышали эту фразу. Итак, пивот - передумать, хорошо? И основатели стартапов все время меняют свое мнение. Они слышат информацию, они передумают.
Они слышат эту новую технологию, они передумают. Они слышат новый инструмент, инструмент ИИ, они используют его. Так что люди все время поворачиваются. Но также вам нужно обсудить и решить, когда вам нужно продолжать, что вы хотите продолжать делать. Таким образом, некоторые из вас могут выбирать необычайно, и вы можете сказать, что знаете, что все остальные не правы.
Они не видят ценности того, что мы делаем. Мы собираемся продолжать в этом выборе компании. Будь так. Некоторые из вас поворачиваются, и это хорошо. Вы говорите, эй, я необычный, я собираюсь погрузиться в другую компанию. На что я хочу работать, а не проблема. Решение, которое, где вы принимаете решение между настойчивостью и поворотом, важно.
(17:52) Джереми Ау: И поэтому есть три разных типа с точки зрения поворота и хороший способ помочь понять клиента и рынка. Таким образом, часто бывают компании, которые (18:00) выбирают, чтобы сохранить клиента, но изменить продукт. Так что это означает, что им нравится этот клиент, они понимают клиента. Может быть, они это клиент, но затем они меняют продукт, потому что понимают, что продукт должен быть лучшей версией этого.
Так, например, для Instagram раньше назывался бурбоном, который представляет собой четыре квадрата. Таким образом, вы можете проверить местоположения, сфотографировать его, а затем оставить отзывы. А потом они поняли, что людям действительно нравится обмен фотографиями, потому что все были тысячелетним в тот момент.
И поэтому они убили все остальные черты. Они были похожи, вы знаете, что давайте сосредоточимся полностью на аспекте фотографии. Нам не волнует чеки и быть мэром и тому подобным. И сегодня никто не знает, что такое Foursquare. Foursquare мертв. Это было очень популярно, но Instagram все еще рядом. Так что это один.
Если вы посмотрите на Netflix, говорил Netflix, мы хотим, чтобы люди смотрели телевизор. Люди хотят смотреть Голливуд. Они начали с DVD давным -давно. А потом, в какой -то момент, основатель был похож, знаете что? DVD -диски - старая школа. Мол, мы собираемся отправить им DVD -диски. Верно? Итак, и так, как все похожи, это безумие.
(19:00), а затем ему пришлось создать совершенно новый склад обработки для почты DVD и т. Д. И после этого они были похожи, знаете ли? Я собираюсь изменить это снова. Люди все еще любят смотреть телевизор. Они хотят, чтобы это более удобно. Я собираюсь изменить продукт. Я сделаю это беспроводным через Интернет. Верно? И теперь все мы все смотрим шоу Netflix.
Таким образом, продукт продолжает меняться, но они идут за тем же клиентом, и та же самая проблема, что и у них. И, наконец, очевидно, мы смотрим на Rippling. Мы смотрим на компанию здесь. Но в основном это компания по персоналу, и в основном они нацелены на специалистов по персоналу, которые хотят автоматизировать свою жизнь.
Таким образом, Zenefits была компанией, которая сосредоточилась на предоставлении и автоматизации пакета льгот. Выбор для профессионалов HR. И сегодня два из этих выпускников действительно известны. Конрад Паркер был эффективно уволен и отпустил у Правления. Позже он найдет Rippling, которая также снова нацелена на офисы HR.
Это был его стартап мести. Он был поддержан компанией Y Пол Грэм, потому что все ненавидели его в средствах массовой информации, но затем YC и Пол Грэм верили в него. И казалось, что эти обвинения были необоснованными. И поэтому он построил вторую компанию. И эта компания (20:00) стала компанией на миллиард долларов под названием Rippling.
И Zenefits больше нет. Это ушло. Зенофит был захвачен его главным операционным директором. Э -э, и сегодня, если вы посмотрите подкаст All в подкасте, я прямо сейчас вылюбим его. Это не чамат. Это не Джейсон. Это Дэвид Сакс. Кто сегодня очень известен, был главный операционный директор. Он был частью команды, которая уволила Конрада Паркера.
И теперь он, этот главный операционный директор Zedafits, который стал генеральным директором The Time, теперь является частью подкаста All In, который является техническим подкастом номер один в мире, верно? И поэтому он большая личность в Твиттере и так далее. Итак, но опять же, вы знаете, вы можете увидеть, как эти компании сохраняют потребителя, но меняют продукт.
И поэтому следующая версия, которую у нас есть, это вы можете сохранить продукт, но вы можете изменить клиента. Итак, для YouTube. Раньше это был сайт знакомств на основе видео. Таким образом, люди загружают видео о себе, и тогда людям это нравится, и что бы это ни было. Это было для знакомств. И затем в основном они сказали, что вы знаете, что нам нравится продукт, но мы не должны (21:00) нацелены на людей, которые любят встречаться.
Мы должны нацелиться на людей, которые просто хотят смотреть видео о кошках, верно? Таким образом, они развернулись, и они сохранили продукт, но они изменили клиента. А потом, если вы посмотрите на игру Doh, эта игра Doh раньше была уборкой для очистки стен. А потом еще больше людей исчезли, вы знаете, в значительной степени эффективно эта отрасль.
Так что они как, знаете, что? Давайте продадим это вместо этого детям, верно? И их родители. Итак, играть в Doh - это еще одна вещь. И если вы посмотрите на PayPal, это было бы о отправке денег на КПК. Таким образом, отправка денег с устройства на устройство с точки зрения шифрования. Но тогда они решили, знаете что? Нам просто нужно изменить наших клиентов вместо того, чтобы обслуживать это для предприятий, мы делаем это и для отдельных лиц.
Какие проблемы у них есть при повороте? Когда они поворачиваются, все их ненавидят. Ваши старые клиенты ненавидят вас за поворот, те, кто в вас верил. Ваши новые клиенты думают, что вы неудачник, чтобы изменить свое мнение.
И тогда я думаю, что развернуть всех, вы знаете, люди могут быть, многие основатели эгоистичны, поэтому они, как, я сделал выбор, мне нужно остаться на нем.
Поэтому очень сложно погрузиться, для себя очень трудно понять (22:00), инвесторам, которые инвестировали в вас в предыдущую идею, очень трудно объяснить. Таким образом, поворот очень, очень сложный, но я бы сказал, что фактическое выполнение поворота на самом деле проще. Так что, как, построение нового продукта, если вы основатель, вы знаете, как построить продукт, вы знаете, как нанимать людей.
Например, исполнение Pivot на самом деле довольно простое, в целом. Например, если вы Netflix, в тот же день, вы знаете, он боролся с блокбастером, верно? Таким образом, они оба продавали DVD физически в тот день. И затем они и Netflix в конечном итоге стали отправлять его по почте, в конечном итоге отправляя его в Интернет.
Блокбастер продолжал делать свои магазины, и он полностью умер как компания, верно? Называется блокбастером. Это не сложно. Я имею в виду, если вы скажете людям, как, нанимают инженеров, у них много денег, они оба прибыльны. Это было на самом деле легко выполнить. Поэтому я думаю, что основная трудность поворота, Pivoting Man Mind.
И это сложно, потому что большинство людей думают, что поворот означает, что вы говорите, что вы не правы, но это не так. Вещи меняются все время. Например, вы знаете, что многие компании строили терапевтические компании три года назад, четыре года назад. Как от человека к человеку фракционно, как BetterHelp и т. Д.
Или они пытаются использовать (23:00) без прибыли, чтобы предоставлять терапевтические услуги молодежи и людям, которые не могут позволить себе платить. Но теперь GPT вышел, верно? Итак, вы видите много терапевтических стартапов. Некоторые из них были очень быстрыми. В течение 30 дней они были похожи, мы собираемся использовать ИИ с этого момента, и мы не будем использовать добровольцев или что -то в этом роде.
Но, конечно, проблема в том, что многие люди говорят, что, о, можете ли вы использовать AI -терапевта? Это безопасно или нет? Бла, бла, бла. Очевидно, что вы получаете большую ненависть. Но затем вы видите для компаний, которые медленнее реагируют, многие из них закрылись, потому что оказывается, что вы можете сделать это эффективно бесплатно и сразу, верно?
Так что я думаю, что погружение, я просто пытаюсь сказать здесь. Это нормально, чтобы передумать, и я думаю, что это самая сложная часть. Это не значит, что вы ошибаетесь, но вы должны выяснить, что более правильный ответ. Если вам нужна работа, которая говорит вам, что вы правы все время, стартапы и технологии, вероятно, нет.
Это имеет смысл? Это не место непрерывного позитивного утверждения. Речь идет о попытке найти лучший ответ и правду на него.