Sao Lonsdale: «Рыба в воде», «Путешествие», Вьетнам Gen Z Consumers & Lixibox Основатель -основатель - E387

«На американском рынке много быстрых брендов, но это не значит, что они будут длиться. Когда это зрелое время, многие люди частных инвестиций приходят и делают это, сформируют его и убедитесь, что это профессионально, но создание хорошего бренда требует времени. И на рынке юго -восточной азианы, он очень разгромлен, но на самом деле, что это будет иметь способность. По их основной ценности, выращивание его и сохраняя эту основную ценность, не запуская колесо хомяка, когда вы охватили рост доходов, и вещей, которые вы знаете, что будет длиться ». - Сан Лонсдейл

«Люди определенно заботятся о личном и самообслуживании, и это отличная вещь для рынка. Рынок доходит до того, что я созревает, и люди будут более избирательными в отношении продукта, который они используют. Именно поэтому я думаю, что специализированная электронная коммерция и специальные продукты все еще будут процветать, несмотря на то, что они приспосабливаются. Речь идет не о том, насколько дорогой продукт. - Сан Лонсдейл

«Очень полезно получить тренера. В наши дни есть также много приложений, которые помогут вам в этом. Вы также должны иметь возможность пройти через друга, и каждый из них даст вам личную перспективу, но главное в том, что выяснить, что вы усердно выясняете, что вы нахожусь на самом деле, что вы по -настоящему высказываете, тем больше, что вы по -настоящему, вы все больше пишете, тем больше, чем вы по -настоящему, вы все больше пишете, тем больше, чем вы по -настоящему, вы все больше пишете, тем больше, тем больше, что вы по -настоящему. Более того, вы все больше пишете, тем больше, тем больше, что вы по -настоящему пишете, тем больше, тем больше, что вы по -настоящему. Более того, вы все больше пишете, тем больше, тем больше, что вы по -настоящему пишете, тем больше, чем вы по -настоящему. Более того. - Сан Лонсдейл

SAO Lonsdale , генеральный директор и основатель Lixibox , и Джереми Ау обсудили три основные темы:

1. «Рыба в воде». Чувствуя желание исследовать, она переехала в США в подростковом возрасте и обнаружила, что обнимает новые общины и культурный опыт. Она также обсудила, как она была вдохновлена ​​книгой Питера Тила «Ноль к одному», чтобы в конечном итоге оставить свою корпоративную карьеру в США, чтобы вернуться во Вьетнам и запустить новое предприятие.

2. Потребители Вьетнама Gen Z: SAO подчеркнул сдвиг поколений с стремлением Gen Z, который никогда не переживал войны с США, Францией и Китаем, и, таким образом, сосредоточены на создании лучшей жизни. Она отметила значительное влияние платформ Tiktok, Instagram и местных социальных сетей на розничный ландшафт, а также растущий потребительский спрос на персонализированные и нишевые продукты.

3. Основатель Lixibox Pivots: SAO подчеркнул первоначальный рыночный ландшафт, в который вступил Ликсибокс, и как стартап должен был быстро разворачиваться каждые шесть месяцев в ответ на быстро меняющийся рынок Вьетнама (поведение потребителей, тенденции рынка и сдвиги платформы). Она рассказала о разнице между брендами высокого класса и массового рынка, и о том, что нужно для создания сильного присутствия в одном канале, которое продает как внутренние, так и партнерские продукты онлайн и офлайн.

Джереми и Сан также рассказали о обратном культурном шоке, о последствиях профессиональных исполнительных тренеров и ее личной рутине по уходу за кожей.

请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Поддерживается Hdmall

HD Mall - это рынок здравоохранения в Юго -Восточной Азии, соединяющий пациентов с более чем 1800 медицинскими поставщиками. Это охватывает несколько категорий, таких как зубная, эстетика и плановые операции. Более 300 000 пациентов получили доступ к более доступной медицинской помощи через HD Mall. Получите себе заслуженную проверку здоровья. Если вы в Таиланде, перейдите на hdmall.co.th . Если вы находитесь в Индонезии, перейдите в hdmall.id .

(01:33) Джереми Ау:

Эй, Сан, очень рад, что ты на подкасте. Вы невероятный основатель, который строит что -то удивительное во Вьетнаме, и я бы хотел, чтобы вы поделились этим. Не могли бы вы представиться?

(01:42) Сан -Лонсдейл:

Спасибо, Джереми, и счастлив быть здесь сегодня. Меня зовут Сан -Лонсдейл. Привет всем. Я основал Lixibox в 2016 году после 20 лет жизни в США, в которой я получил степень по корпоративному финансовому управлению. Я работаю над налоговым финансированием, эксплуатацией, бухгалтерским учетом, анализирую государственную и частную компанию в Morgan Stanley, а также до этого в кремниевой долине.

И поэтому, в Силиконовой долине, я стал свидетелем того, как технологии изменили образ жизни, особенно в потребительском пространстве. Также родившиеся и выросшие во Вьетнаме, мы увидели четкую возможность арбитража, чтобы построить технологический стартап с большим талантом и гораздо меньше денег. Итак, и я всегда помогал основателям Силиконовой долины и венчурному в ВК создавать здесь технические команды или лично инвестировать в пару из них, но после того, как пара моих инвестиций в ангел провалится, и особенно в пространстве электронной коммерции в качестве тенденции бухгалтера и инвестиционного аналитика, я погрузился в неудавшиеся предприятия.

И осознавать три вещи о рынке - очень большой рынок, сто миллионов человек с растущим средним классом. И если вы объединяете всю Юго -Восточную Азию, то это в 10 раз потребитель здесь, желательный потребитель, что означает, что принятие популярных вещей в развитом мире здесь очень высока. Это потому, что все социальные сети работают здесь, Facebook, Instagram, Pinterest и даже Tiktok. И у нас очень высокое внедрение интернета и мобильных устройств, что, я думаю, является основой для всей потребительской инфраструктуры.

И вы знаете, в то же время, когда я был в США, инди -потребительский бренд, особенно в пространстве красоты и личного ухода, имел огромную тягу и успех. Вы называете это, Dollar Shave Club, Elemis, Harry в тот день, и даже в прошлом году L'Oreal также приобрел Airso за 2,5 миллиарда долларов. Есть также много специализированных. Электронная коммерция красоты, такая как Sephora, Blue Mercury, Code Beauty, Credo Beauty, вы называете это. Даже некоторые из моих самых любимых, которые даже не находятся в пространстве для красоты, которая по -прежнему является специализированной коммерцией E, такой как Maisonette, где совместная одежда для мамы и детских и рощи сотрудничают, они делают чистящие принадлежности и корм для домашних животных. Я вижу, когда вы найдете все это как сумасшедшие, крутые продукты по всему миру, а также соседки, соседские товары. Если вам нравится спорт, есть козы и многие другие места. Ага. Так что немного фона о себе.

(04:00) Джереми Ау:

Ух ты. Какое невероятное путешествие. Так что я должен начать с самого начала. Как ты был в детстве?

(04:05) Сан -Лонсдейл:

Ага. Так родился и вырос во Вьетнаме. Ханой, на самом деле. Итак, мой дедушка был генералом, который служил под руководством Võ nguyn giác в The You Know, сражаясь против французов. И поэтому мы родились, я имею в виду, мы выросли в военном комплексе прямо перед мавзолеумом Хо Чи Мин в Ханой. И, вы знаете, тогда мы подумали, что это очень крутая вещь, которую мы можем увидеть, все парад и вещи находятся перед мавзолеем в течение долгого времени. И да, позже они выводят нас. Он собирался построить, огромный парламентский дом. И когда они копают это, как дом моего детства. Они выясняют, что внизу цитадель с столетиями истории.

(04:45) Джереми Ау:

Удивительный. Какое детство я могу представить себе полную историю. И что интересно, что вам понравилось учебу в США, не могли бы вы поделиться немного больше о том, на что это изменение?

(04:54) Сан -Лонсдейл:

Итак, переезжая в США, это был выбор. В этот момент я бы сказал, что не так много людей из Вьетнама, в очень раннем возрасте не вступит в программу по обмену. Это было довольно популярно в Европе и других странах, но не из Вьетнама. И мы были бы, мы были одним из пионеров.

Мои, мои родители говорят, хорошо, ну, вы знаете, она определенно не вписывается во Вьетнам, как социальная сцена. Итак, давайте попробуем посмотреть, сработает ли это, так что я помню, как заполнял форму, и я говорю, я хочу жить в месте, которое действительно далеко от многих людей, в горах. Итак, я просто выпускаю как самые безумные места, и вы знаете, куда они меня поместили? Они поставили меня в центр Колорадо, в гору, на 11 000 футов над возвышением. Мой нос кровоточил каждый день в течение нескольких недель, и это была такая большая высота. Это действительно безумный опыт, но мне это нравится.

Я был вторым азиатом в школе, который делился средней школой, делился кафетерием со средней школой. И они думали, что я учился в средней школе, пока не носил книгу по исчислению. Так что это было довольно забавно.

(06:01) Джереми Ау:

Потому что тогда ты выглядишь молодым.

(06:02) Сан -Лонсдейл:

Да, определенно. Ага.

(06:03) Джереми Ау:

Так уже работает косметика, которую вы продаете сейчас. Верно. Я просто шутил.

(06:08) Сан -Лонсдейл:

Нет, нет, это было все о математике. И, как вы знаете, как азиатский ребенок, это было все о математике, о том, как вы можете поступить в хороший колледж для меня.

(06:16) Джереми Ау:

Почему вы не вписывались в вьетнамскую социальную сцену?

(06:19) Сан -Лонсдейл:

Я предполагаю, что, как девочка, есть много ожиданий с точки зрения социальных норм, карьерного пути, того, что ожидается в возрасте подростков, а также позже. И я определенно не вижу себя в любом из них. Я хочу исследовать мир. Я хочу знать, что там и когда я вижу возможность, я убедил своих родителей и, да. И было 20 с лишним лет. Ага.

(06:43) Джереми Ау:

Вы больше вписывались в Колорадо как второй азиат в школе?

(06:47) Сан -Лонсдейл:

Как рыба в воде.

(06:48) Джереми Ау:

Ух ты. Почему?

(06:49) Сан -Лонсдейл:

Не было, я бы сказал, что в школе было много невежества о том, где находится даже Вьетнам. Как будто они спросили меня, ты живешь в джунглях? Я как, нет. Знаете, я живу здесь в джунглях, в Колорадо. Они были самыми милыми детьми в истории. И очень интересно, что время, когда я вошел, в 2001 году, вы знаете, это всего лишь пару дней до того, как произошло 11 сентября. И вот, сразу же, как иностранный ребенок, ходящий в школу в глуши в штатах, и это также очень консервативное состояние. Конечно, я вижу вещи, которые никогда раньше не видел. Они были так счастливы. Они взяли меня на стрельбу посреди леса и много домашней вечеринки. Знаете, я пришел в их дома, а оружие повсюду, и это очень интересно. И они готовит, они охотятся. Их родители и самые милые люди, но это очень, очень другая культура.

Но вы знаете, дети тогда, в старшей школе, больше заботимся о том, чтобы больше позаботиться о том, чтобы курить немного сорняков, выяснив, что происходит в мире. Ну, вы знаете, к моему удивлению, они на самом деле много говорят о политике. Это очень интересно в этом возрасте. Но 11 сентября произошло. Как посторонний, я вижу четкие изменения в отношении детей там. Фотография порно -звезды в комнате была снята и заменена американскими флагами, и многие люди фактически присоединились к армии после. Да, дети в моих классах AP Calculus Chemistry просто присоединились к военным. Это очень интересные изменения. И я ясно вижу другую сторону Америки, в которую я влюбился.

(08:24) Джереми Ау:

Знаете, влюбились в страну и Соединенные Штаты в США, пробираясь в карьере, финансовой индустрии и бухгалтерской индустрии. Не могли бы вы поделиться немного больше о том, почему вы решили остаться? Потому что, вы знаете, многие люди могли вернуться сразу после обмена или после университета во Вьетнам. Так почему ты остался?

(08:39) Сан -Лонсдейл:

Ага. Я имею в виду, что, честно говоря, я вернулся около года. И да. После колледжа, после моей первой работы, я также вижу много денег от Вьетнама, действительно возвращается в Штаты ». И вы знаете, я был на самом деле поражен тем фактом, что люди делают это для себя во Вьетнаме. И я был похож на мою связь, с моим семейным опытом, я должен быть в состоянии сделать что -то из этого.

Вы знаете, теперь у меня есть степень в США, это то, с чего начинаются люди. И я вернулся и фактически работал в правительстве во Вьетнаме в государственном агентстве в течение девяти месяцев. И вы знаете, просто я не мог чувствовать себя подходящим после.

Я хочу действительно что -то построить. Я хочу быть больше в среде, которую я могу узнать из трудностей. И трудности, что означает, что существует определенная определенная структура, насколько я вижу, насколько она свободна в Америке. Когда вы пойдете на работу в Америке, это очень структурировано определенным образом. Но все еще есть много комнат для инноваций. И это то, что я ценю больше всего, когда работал в Силиконовой долине.

(09:41) Джереми Ау:

И давайте поговорим об этом. Итак, вы вернулись в США, а потом остались на протяжении большого количества лет. Каково это было подняться по корпоративной лестнице, а также работать и в разных фирмах. Были ли какие -либо конкретные выводы или знания, которые вы забрали с того времени?

(09:56) Сан -Лонсдейл:

Я устроился на работу в Morgan Stanley. Я на самом деле не закончил ни одной из Стэнфорда или в школе Лиги плюща. Я продукт государственной школы, которой я очень горжусь. Вы знаете, на самом деле, штат Сан -Хосе - отличная государственная школа. И я думаю, что дать мне возможность просто подать заявку на работу без какого -либо введения или какого -либо направления от кого -либо. Для меня это шанс доказать свою собственную ценность, и вы должны доказать, постоянно доказывая, что вы делаете что -то правильно и делаете что -то правильно. И это сформировало меня в точку, что я раздражен в каждой ячейке Excel. Если это не красиво, если честно. Ага-ага.

(10:36) Джереми Ау:

Так что все ваши виды все цветные. Йеллоу, блюз, зелень, красные?

(10:40) Сан -Лонсдейл:

Да. Ага. И это навык, ни одна школа не научит вас. Вы знаете, самостоятельность - это то, чему меня научила американская корпорация. А также, я должен сказать, что это была очень конкурентная среда, но тогда вы встречаете так много людей с таким большим количеством происхождения. Они все хастлеры. У всех них есть своя история. И особенно я был, если вы находитесь на западном побережье или восточном побережье, вы сразу видите, есть много иммигрантов или детей иммигрантов второго поколения. И это также очень ценная сеть, которую мы также имеем.

(11:13) Джереми Ау:

И что интересно, так это то, что после стольких лет в США вы в конечном итоге решили сделать две вещи, я полагаю, стать основателем в США, а затем, в конечном итоге, также решите вернуться во Вьетнам. Так не могли бы вы поделиться тем, что вы были основателем в первую очередь в США. Можете ли вы рассказать больше о том, почему вы решили быть предпринимательским в первую очередь в США?

(11:31) Сан -Лонсдейл:

На самом деле я не был предпринимателем в США. Некоторые из тех проектов, который очень маленький, который является одним человеком, который я сам, большая часть работы в США была корпоративной. Но затем, в течение этого времени, я встретил много предпринимателей, многих основателей, которые вдохновляют меня. Я много читаю. Я ходил на встречи, что в этот момент Airbnb не была публичной компанией, Facebook был, это еще даже не C-Corp, вы знаете. Итак, я ходил на эти встречи, встречаясь с людьми и особенно узнав Джеффа, попал в мир, что это так вдохновляет, и я помню, как Джефф дал мне книгу «Неопубликованную в тот момент», от Питера Тиля, ноль до одного, и там была линия, которая заставила меня подумать, что, определенно, мне нужно что -то сделать. Он сказал, что не должно быть причины, по которой инновации происходят только в Стэнфорде или в Силиконовой долине. Ага. Итак, возвращаясь к вопросу, это просто заставило меня подумать, что, эй, должно быть что -то. Итак, с парой американских вьетнамских друзей, которые также имеют такой же опыт, как и я, и некоторые из них действительно выросли со мной в средней школе, средней школе и тому подобном. Мы все просто собираемся и говорим, эй, вы знаете, давайте нанесем немного денег и давайте начнем инвестировать Ангела во Вьетнам. Может быть, мы что -то знаем, и рынок все еще немного ранний рынок. Может быть, мы сможем сделать вмятину в этом.

(12:48) Джереми Ау:

Удивительный. Прежде всего, мне нравится линия, которая, вы знаете, инновации могут быть везде, верно? Я не должен быть в SF, почему вы все еще решили построить, я думаю, и стать предпринимательским во Вьетнаме против предпринимательского в США?

(13:00) Сан -Лонсдейл:

Поэтому я думаю, что две вещи: арбитраж построения компании во Вьетнаме и получить такой же успех, результат, я думаю, это сложнее, но это определенно дешевле. Да, в этот момент, Силиконовая долина, иметь возможность даже создать компанию или арендовать офис, было невероятно дорого. Расходы на работу, а также инженерные расходы были слишком дорогими на тот момент. Я все еще вижу великий арбитраж во Вьетнаме с талантом, который мы можем иметь. Во -вторых, на рынке Вьетнама все еще не хватает. Так что это все еще страна возможностей. Точно так же, как я бы сказал, что в тот момент это был Китай 20 лет назад. Но это было бы похоже на то, что, если мы сможем применить оба то, что делали хорошо в Китае. И в то же время, что я понимаю и о рынке США, вместе вместе. Вот что я думаю, что это было решение вернуться. А потом, конечно, есть третья вещь, о которой я должен упомянуть. После всех неудачных инвестиций, моих небольших инвестиций, и это просто привело в лабораторию, которая, ну, ну, ну, не стоит дорого. Давайте начнем это. И когда первые пару недель Lixibox я вижу столько тяги. Я имею в виду, что мой телефон и слабый были как пинг, пинг, пинг, пинг, пинг в порядке. И я был как, хорошо, я думаю, что это все. Итак, в этот момент я взял интервью у своего соучредителя Tech через LinkedIn. А потом, когда он услышал эту идею, он был как, да, это безумие, но вы знаете, давайте просто попробуем. Я думаю, что из этого есть что -то. Итак, это просто все эти мелочи.

Я предполагаю, что факт в том, что я поглощаю всю эту информацию, всю эту энергию, и я ясно вижу, куда я иду. И я тоже был готов пройти через войну, несмотря на то, что эти трудности вдоль дороги. Так что это почти как вернуться обратно, как точно в тот же день, когда я приехал в Америку и, как, о, вы знаете, я рыба в воде. И это было именно то чувство для меня. Ага.

(14:42) Джереми Ау:

Удивительный. Так было первым вернуться во Вьетнам, или сначала она появилась в идее Ликсибокс?

(14:49) Сан -Лонсдейл:

Сначала он инвестировал в Вьетнам из -за рубежа. А потом идея вышла из нескольких неудачных инвестиций.

(14:58) Джереми Ау:

Верно. А после этого, вы, хорошо, мне пора вернуться назад. Я думаю, что хочу сделать это реальностью.

(15:02) Сан -Лонсдейл:

Ага. Так что идея в начале была очень, просто очень проста. Вы знаете, я вижу очень четкую возможность. Я был как, если вы представляете это, как треугольник, это потребитель. Это микрофинсер Micro, и это нишевая марка. Так что это был бы треугольник, который всем нуждается друг с другом. Потребитель хочет знать, что такое классные бренды. И, вы знаете, они хотят знать, что, возможно, купить через микроэлемента. И им также нужен нишевой бренд, чтобы познакомиться с населением, верно? Так что это явная возможность для всех прямо там. И это то, с чего я начал.

(15:35) Джереми Ау:

Удивительный. Вы знаете, многие вьетнамские американцы и вьетнамцы, которые учились в Америке, это очень распространенное решение о том, вернуться ли во Вьетнам. И я был в Нью -Йорке в прошлые выходные, вы знаете, вроде как на панели, и вьетнамские американцы были похожи на то, чтобы думать об этом. Любой совет, который вы бы дали для них о том, как или вернуться во Вьетнам?

(15:54) Сан -Лонсдейл:

У меня тоже есть много таких вопросов. Я предполагаю, что это зависит от множества факторов, но чтобы сразу почувствовать себя комфортно и понять о рынке, для того, для чего можно использовать ваш опыт, лучше всего вернуться и сразу же начать компанию. Это то, что мы вовлекаем с группой, которая понимает о рынке, чтобы вы могли выучить такого рода, вы знаете или получить такие знания от лучших из лучших, но также сохранять непредвзятость, потому что, что бы ни говорили, нет, нет, нет, может быть, это ваша возможность. Ага. Так что я думаю, что это то, что у меня было.

Многие люди говорили «нет», вот где есть возможность. Но в то же время есть тот факт, что, хорошо, ну, если вы переходите во Вьетнам, какое изменение вашего образа жизни меняется? Да, конечно, ожидайте 180% изменений. Там нет другого пути обойти это. Вы, вы поправляете это с людьми, стилем жизни и всем. Из этого, я думаю, просто тот факт, что сосредоточиться на том, что имеет смысл и создание этого, и всегда напоминает себе, когда есть трудности, это, эй, это гораздо более дешевый урок, если он терпит неудачу, и это гораздо более дешевый способ построить успешную компанию, если она на самом деле работает.

(17:06) Джереми Ау:

Ага. Итак, с какими трудностями вы столкнулись во время строительства Lixibox в первые дни, потому что вы сказали, что было очень сильное чувство спроса клиентов, но я, вы знаете, вы уже сказали, что это не плавный плавание. Так не могли бы вы немного поделиться об этом?

(17:18) Сан -Лонсдейл:

Да, так что в ранний день, на рынке, это было, я бы сказал, что на рынке появляются только очень высококачественные бренды. И на рынке также много массовых брендов. И я думаю, что красота была потрясающей с точки зрения, конечно, как бухгалтер, я смотрю на край. И я также смотрю на рыночный спрос. И я лично думаю, что я многое узнал о пространстве, как финансовый аналитик. А также поймите, что компания преуспевает на рынке США на тот момент. Итак, объединяю все подобные вещи, я выясняю модель, как построить это на рынке Вьетнама.

И, конечно, много тестирования туда -сюда. Начав компанию во Вьетнаме, я бы сказал, что вообще нет никакой разницы в создании компании повсюду, за исключением, конечно, потому что стоимость дешевле, но вы делаете все с нуля. Вы обращаетесь за людьми, которых нанимаете, и, вы знаете, все подобные вещи. И это только в начале, я думаю, что наличие Ликсибокс начала, было чем -то, что потребитель так любит. Это сразу же становится ощущением на рынке. И я знаю, что делал что -то правильно. Но говоря об этом, это было в прошлом.

Я должен идти прямо в настоящее время. Итак, вы понимаете, что вспоминает прошлое, как восемь лет назад. О, это давно. Если бы я сохранял ту же модель, что и это было, я бы умер через год. Таким образом, мы очень быстро разворачиваемся почти каждые шесть месяцев. Мы поворачиваем что -то, пока не выясним модель. Был сразу же построить наш собственный бренд, а не ожидание платформы, которая станет большим. Когда появляется рынок, такой как магазин, есть поворот, но в то же время, с каждым поворотом, мы просто становимся больше и сильнее. Так перенесемся сегодня, как небольшая платформа электронной коммерции, которая продает бренд других людей, мы на самом деле очень сильный вульнат.

Таким образом, мы продаем онлайн, офлайн, мы продаем в нашем онлайн, офлайн, но также и другим людям в Интернете, а также офлайн. У нас есть собственный бренд. Мы также несем бренд нашего других людей. Так что, если бы вы увидели, что может развиваться, такую ​​компанию, как мы в США, это, вероятно, было бы, я бы сказал два раза, сказал бы, что в два раза больше, чем во Вьетнаме. Но поскольку рынок во Вьетнаме, и я думаю, что это то же самое в Юго -Восточной Азии, он меняется так быстро. Пейзаж так быстро меняется. Мы должны измениться быстрее, дважды быстрее.

(19:37) Джереми Ау:

Одно из больших изменений, и я обсуждал с Valerie Vu из Ansible Adventures в предыдущем эпизоде ​​подкаста о Tiktok Shop, стал довольно популярным, верно? Я имею в виду, очевидно, технологии были популярны, но Tiktok Shop - это коммерческий рука. И она упомянула, что на самом деле купила как несколько продуктов. И я читал также, что макияж является одним из тех продуктов, которые часто продаются. Как вы видите, что меняет будущее подобной розничной косметики?

(20:02) Сан -Лонсдейл:

О, я думаю, что для нас в Lixibox мы всегда принимаем изменения, особенно изменения платформы на рынке, от рынков до социальной торговли и тикток. Каждый раз, когда на рынке появляется большая корпорация с большим количеством субсидий, мы принимаем это.

Мы на самом деле снова продаем много наших брендов на платформе Tiktok, прямо сейчас мы являемся всеобъемлющим каналом, поэтому мы продаем повсюду. Я не думаю, что Tiktok станет концом изменений. Я думаю, что через три года будет что -то еще. Ага. Итак, это вопрос нескольких вещей, которые, я думаю, останется.

Прежде всего, хороший бренд останется. Хороший влиятельный человек. Хороший создатель контента останется, что это то, что будет перемещаться с платформы на платформу. И не имеет значения, где, что такое платформа, где потребитель, они также будут двигаться.

(20:50) Джереми Ау ：

Удивительный. Давайте поговорим об этом, потому что есть что -то, что кажется немного другим из -за двух вещей, верно? Как хорошие бренды. И снова, это как хорошие создатели. Такое ощущение, что Юго -Восточная Азия довольно молода для обоих. Так молод с точки зрения брендов, многие из них. Вы упомянули и по границе, а также довольно молод с точки зрения создателей, верно? Итак, не могли бы вы рассказать об этих двух углах о том, как, возможно, вы развивались или как вы работаете над использованием этих аспектов?

(21:14) Сан -Лонсдейл:

Да, определенно. Мое мнение о хороших брендах заключается в том, что это займет время. Я имею в виду, что я видел и на рынке США, много быстрых брендов, это не значит, что это будет длиться. Итак, хороший бренд занимает время. И когда наступает зрелое время, многие ребята из прямых инвестиций приходят и делают его, формируют его, убедитесь, что это также профессионально, но создание хорошего бренда требует времени. А на данный момент на рынке Юго -Восточной Азии сейчас я думаю, что это очень фрагментировано, но есть и много хороших брендов. Я бы сказал, что если каким -то образом они смогут сохранить это в своей основной ценности. И увеличение его и сохраняя эту основную ценность, не запуская колесо хомяка, когда он наносит удар по росту доходов, и вещей, которые, как вы знаете, что продлится.

К сожалению, многие люди испытывают давление на получение хороших брендов, а затем управляют колесом хомяка финансовой модели, которую они должны запускать. Так что, да, я все еще наблюдаю за этим, но я уверен, что, Gen Z и вы знаете, следующее поколение, которое будет Gen Alpha, надеюсь, наши дети, сможет найти много хороших ингредиентов, много классных вещей о каждой из культуры страны и сделать это лучшим из лучших, чтобы показать миру, если они смогут это сделать, и я думаю, что это было бы фантастически. Прямо сейчас я вижу, что есть, много сынов и дочерей фермеров и людей, которые владеют производством, или фабрики, которые возвращаются, например, возвращаются второго поколения. И они начинают понимать, как создавать бренды. Они начинают заниматься бизнесом своих родителей.

И я думаю, что это очень отличный способ сделать это. А потом, когда вы видите, как технология также поступает, ИИ в производстве, что делает вещи более эффективными, реальными проблемами, возникающими. Я думаю, что мы сможем прыгнуть намного быстрее. Так что это о бренде.

(23:02) Сан -Лонсдейл:

Будут хорошие бренды, и то, как мы также создаем хороший бренд, это то, что он должен придерживаться хорошей платформы. Таким образом, наличие Lixibox в нашем случае является отличным способом, чтобы бренд создал привлекательность и внедрить новый продукт на рынок. И когда он станет популярным, мы используем все рыночные площадки, чтобы получить нужный объем. С другой стороны, я думаю, что создатель контента также очень важен. Честно говоря, я все еще сейчас в заборе, чтобы выяснить, что в будущем ИИ создаст лучшего создателя, чем личный? Вы знаете, я вижу, что именно является тенденцией создателя? Вы должны понимать много данных о том, как выяснить, конечно, сохранить себя подлинным. Но в то же время переход с рынком. Так ты, что ты не продолжаешь быть скучным, верно? Потому что вы видите, что это почти как кинозвезда или мисс Вселенная. Как будто будет новый. Всегда будет новый человек. Так что да, я думаю, что это будет границей, каким -то образом сможет использовать все эти революции искусственного интеллекта с точки зрения изменения платформы и заставить себя стать настолько адаптивным и использовать в качестве инструмента, чтобы никогда не стать скучным и оставаться позади.

(24:14) Джереми Ау:

Ага. Вы упомянули кое -что о Gen Z и Generation Alpha. И я должен задать этот вопрос, который, очевидно, у вас есть хорошее чувство вьетнамского генерала Z, которые являются очень большим количеством населения. Я разговаривал с Гитой и говорил об индонезийских выборах, а большинство людей - Gen Z, потому что это молодая население, молодая страна. Итак, как Gen Z Вьетнама отличается от Gen Z, например, в Америке, с вашей точки зрения?

(24:37) Сан -Лонсдейл:

Gen Z во Вьетнаме никогда не видит истории войны. Ага. Поэтому они сосредоточены на чем -то еще, что вы знаете, делая жизнь лучше. И я думаю, что это отличная вещь. Генерал Z В Америке трудно сказать на данный момент. Я бы сказал, что им нужно ужесточить немного больше, в Америке и, надеюсь, Gen Z во Вьетнаме, они будут сосредоточиться на создании лучшей жизни.

Я думаю, что большая часть Gen Z, из -за того, как они родились и защищены, они полагаются на многие вспомогательные системы вокруг. И поэтому я думаю, что если некоторые из них смогут вырваться и построить очень сильную систему поддержки, чтобы другие процветали. И я думаю, что именно так будет вьетнамский генерал Z, как вы знаете, вроде как убрать войну, верно?

(25:23) Джереми Ау:

И от я думаю, косметика и уход за кожей, какие тенденции вы замечаете? Так, например, я недавно болтал с другом, например, например, к корейским мужчинам, к корейским мужчинам больше, например, увлекаются макияжем. Так что мне просто любопытно во Вьетнам, какие тенденции вы видите для Gen Z между мужчинами, среди женщин?

(25:38) Сан -Лонсдейл:

Люди определенно больше заботятся о личной уходе и самообслуживании. И я думаю, что это отличная вещь для рынка. Я думаю, что рынок доходит до того, что он будет зрелым, и люди будут более избирательными в отношении продукта, который они используют. И именно поэтому я думаю, что специализированная коммерция E, специализированный продукт, специализированный продукт все еще будет много процветать, несмотря на торговые площадки, и, несмотря на то, что уже есть много других продуктов, поэтому должен быть персонаж, который поставляется с продуктом с брендами. И вы знаете, Gen Z, они адаптируют эту историю, которую им нравится история, стоящую за брендами. Они обучаются обо всем. Речь идет не о том, насколько дорого продукт. Это о функции. И они даже обучают своих родителей, бабушек и дедушек. Поэтому я думаю, что они очень хорошо информированы, поколение, которое выберет подходящий продукт для себя.

(26:31) Джереми Ау:

Любые специальные ингредиенты, которые сейчас очень горяч, бамбук или азиатские ингредиенты?

(26:35) Сан -Лонсдейл:

Знаешь что? Я бы сказал, что ингредиенты, ну, вы знаете, честно говоря, я хожу на много выставки. Я много читаю. Таким образом, всякий раз, когда вы слышите шум новых ингредиентов, это займет около двух или трех лет, либо будет стрелять, либо просто уходит прямо вниз, но затем ингредиенты действительно активны и работают, он просто идет от одного пути к другому в другой форме, верно? Так что корейцы на самом деле действительно хороши в этом. В начале истории вы упомянули k -тест, который находится в бренде, который мы запустили в качестве СП на японской фабрике в префектуре Яманаши. Таким образом, японцы действительно хороши в выяснении, корейской науке, и, следующих великих вещах с точки зрения технологий, корейский действительно хорош с точки зрения применения.

Это означает, что один ингредиенты, они могут делать много типовых приложений, мы говорим о красоте прямо здесь. Итак, я думаю, что все основные ингредиенты в красоте, о которых люди уже знают, например, ретинол, AHA, BHA, и вещи, которые это тот тип, который вы видите популярность, и это будет продолжать это.

(27:39) Джереми Ау:

Итак, я должен спросить, какая у вас текущая рутина по уходу за кожей? Я имею в виду, может быть, вы все время задаете этот вопрос. Я, это, я использую Cerave, я увлажняю.

(27:47) Сан -Лонсдейл:

Я тоже использую Cerave.

(27:49) Джереми Ау:

Хорошо. Так что это моя рутина. Итак, но мне любопытно, что у вас на рутине.

(27:53) Сан -Лонсдейл:

Да, я очень занятый человек, особенно с двумя детьми и компанией для бега. Итак, вы знаете, я, я держу свою рутину очень простой, но именно поэтому мне нужен очень эффективный вид продуктов. Итак, очищающий гель от аураджинов - это то, что я использую.

Я сейчас использую сыворотку витамина С от Теаурадзинса, потому что она убирает все мое темное место. Вы знаете, я люблю солнцезащитное загар, но теперь это на самом деле возвращается. И да, это просто нормальный, оживленный, что довольно дорого от нас, но это ночной крем. Это повторно текстовать вашу кожу. И да, это моя рутина по уходу за кожей. Это довольно просто.

(28:29) Джереми Ау:

Ух ты. Удивительный. Так что теперь я знаю, что мне нужно начать гуглую все это. Я должен попробовать их.

(28:33) Сан -Лонсдейл:

Знаете ли вы, что моя компания, есть отдел покупателей источников, вы видите, что у всех есть потрясающая кожа, и именно поэтому я получил все советы от, конечно, я сам эксперт, но сейчас мы находимся в такой хорошей позиции, что многие бренды, как будто каждую неделю будут коробки брендов, отправляющих нам продукты на продукт на рынок Вьетнам, и говорите, эй, вы хотите попробовать этот продукт? Вы хотите перечислить этот продукт? Нам очень повезло, что так много брендов по всему миру отправляют нам свои образцы продуктов. И иметь возможность испытать это и попытаться выяснить, что на самом деле будет иметь смысл для аудитории Вьетнама. Таким образом, мы, Ликсибокс, почти как привратник всех лучших в мире секрета, который приходит на рынок Вьетнама. Ага.

(29:13) Джереми Ау:

Удивительный. На этой ноте, не могли бы вы поделиться примерно в то время, когда вы лично были смелыми?

(29:17) Сан -Лонсдейл:

Я бы сказал, что возвращение во Вьетнам было смелым решением. Это был такой обратный культурный шок. И люди, чтобы оставить потенциал, чтобы подняться больше на корпоративные лестницы. Возвращение, чтобы получить государственную работу и посмотреть, есть ли больше возможностей, которые мы можем сделать из этого. Я думаю, что это было решение. Это было очень нервное, даже не только для меня, но и для моих родителей, мы платим столько денег, и теперь вы хотите вернуться и получить работу. Как вы собираетесь это сделать? Какая у вас ситуация в браке? Все подобные вещи. А потом, возвращение в США в тот момент также был еще одним смелым решением, и сказав, что, эй, я сидел в аэропорту Сан -Франциско, и это было, я думаю, почти через 10 лет, когда я также вошел в США, верно? Я был как, вау, я сижу здесь, и я был точно такой же позицией.

Это было похоже на большой вопрос для меня. Вы знаете, ну, я собираюсь снова начать с нуля и выяснить, как это сделать, и начать находить дом, чтобы арендовать, начать найти новый автомобиль и новые рабочие места и все такое. Но каждый раз, когда я принимаю такое решение, оно, я думаю, это, хотя это смело, но это более освежающе.

Это, это точка жизни, что вы понимаете, что ничто не может быть хуже, чем это. И это выбор, который вы делаете, чтобы вы могли иметь больший прыжок. И поэтому я применяю то же самое для бизнеса. Я также могу рассказать много о отличном решении в бизнесе, но именно поэтому мы много разворачиваемся. Мы очень устойчивы к созданию бизнеса. И я думаю, что и Джефф и я, то же самое, в личной жизни.

(30:48) Джереми Ау:

Как ты остаешься смелым? Есть ли люди, с которыми вы разговариваете, есть книги, которые вы читаете? Например, как вы поддерживаете дух для этого, как важные решения с точки зрения географии, с точки зрения жизненной стадии, с точки зрения создания бизнеса.

(31:00) Сан -Лонсдейл:

Это интересный вопрос, и это тоже очень личное. Я бы сказал, что у меня много тренировок от очень хорошего психолога в США, и я лично ищу, потому что я вижу многих из моих друзей, которых я знаю, борясь так же, как личная, а также профессиональная жизнь. У них большой потенциал, и они смогли понять это, сохраняя сбалансированную голову. И так, да, я думаю, я думаю, что рано, как -то вроде разоблачения, я бы сказал, что коучинг - хороший способ сделать это. И это держит себя в здравом уме и умеет работать в среде с очень высоким давлением.

И в то же время, борьба между личной и профессиональной жизнью, а также ожидания от азиатских родителей и азиатского общества и всех подобных вещей и иметь возможность быть высокими исполнителями, и все эти вещи вместе взятые, я думаю, что очень полезно получить тренера, либо это психолог, это струна в наши дни, у вас есть много приложений, которые помогают вам. Но также смогу пройти через друга, и каждый из этих друзей также даст вам личную перспективу, но ключевая вещь здесь - никого не слушать и не выяснять свою собственную, я думаю, это сложная часть. Ага. Я нахожу это очень терапевтическим, а также очень полезно писать о себе.

К сожалению, первый раз, когда я написал сам, - через профиль знакомства. И я думаю, что это действительно полезно, потому что это помогло вам понять больше о себе. Чем больше вы пишете, и тем больше вы понимаете, что, хорошо, вы на самом деле находите подходящую посадку людей в вашей жизни, если вы действительно, действительно честные о том, кто вы есть на самом деле.

(32:30) Джереми Ау:

Почему трудно быть честным с самим собой?

(32:33) Сан -Лонсдейл:

Потому что на вас слишком много ожиданий от вас, общества на вас, а также от родителей.

(32:40) Джереми Ау:

На этой ноте большое спасибо за то, что поделились. Я бы хотел подвести итоги трех больших выводов, которые я получил от этого. Прежде всего, большое спасибо за то, что поделились о своем детстве и о своем личном путешествии. Было невероятно слышать, как вы выросли, и было много истории, которая была прямо под вашим полом, а также как вы были, рыба из воды во Вьетнаме, а затем вы были рыбой в воде в США, и как все думали, что вы уже выглядели молодыми тогда по сравнению со всеми остальными. Но просто невероятно слышать о ваших первых днях, о том, как в лесу Колорадо и наслаждаться жизнью и принимать решения о выборе вернуться во Вьетнам для работы, а затем вернуться в Америку и работать в своей ранней карьере. Я думаю, что это был действительно интересный набор карьерных решений и личных решений, которые, я думаю, действительно резонирует со мной.

Во -вторых, большое спасибо за то, что вы поделились о Вьетнаме как о стране. Я думаю, что есть много лакомых кусочков с точки зрения подобного, Ханой, страны, но также и с точки зрения того, что вы видите на местах с точки зрения Gen Z, который не испытывал войны, но также стремится построить лучшую жизнь, а также заботиться о своем собственном здоровье и благополучии. А также адаптируется к различным платформам, таким как Tiktok Shop.

Наконец, большое спасибо за то, что поделились строительством компании Lixibox. Было действительно интересно услышать о том, как вы чувствовали, что это щелкнуло. И это была идея, которая вышла из ваших предыдущих полевых инвестиций, но было интересно услышать о ваших первых днях, о раннем спросе клиентов, но также все еще каждые поворачивание каждые шесть месяцев на реалии вьетнамского рынка, но также и различные платформы тренды вашей точки зрения на создателей. Мне нравится тот маленький анекдот, который у вас был о том, как у всех в вашем отделе тоже отличная кожа, что удивительно.

Итак, на этой ноте, большое спасибо, Сан, за то, что поделились своим путешествием.

(34:12) Сан -Лонсдейл:

Спасибо, Джереми. Было здорово быть здесь с тобой.