Подкаст губки: DOS и невыносители предпринимательства, навигация на успех стартапа и VC Insights
Джереми Ау, начальник штаба Monk's Hill Ventures и ведущий Brave Southeset Asia Tech подкаста, разделяет ценную информацию об успешном предпринимательстве и инвестициях. Он подчеркивает важность поиска баланса между тяжелой работой и интеллектом, определения основателей, которые могут выполнять свои обещания, и качества эффективных лидеров. Настойчивость, целостность и мужество выделяются как ключевые ценности для последовательного успеха.
Проверьте эпизод подкаста здесь и стенограмму ниже.
Джошуа Вонг: (00:00)
Добро пожаловать в подкаст Sponge. Меня зовут Джошуа, и каждую неделю мы обсуждаем стратегии, действенные советы и практические советы с экспертами отрасли, учителями, создателями и предпринимателями, которые помогут вам повысить умственное развитие сильных лидерских качеств. Укрепляйте свои личные финансы, выигрывайте в отношениях и живите в здоровой и продуктивной жизни.
В этом эпизоде подкаста я разговариваю с Джереми Ау, начальником штаба и венчик в Monk's Hill Ventures. Джереми также является хозяином подкаста «Храбрый подкаст» Юго -Восточной Азии, который является региональным подкастом «Номер один». Он был признан Forbes 30 в возрасте до 30 лет за социальное предприятие, соединяющее консалтинг, который он стал соучредителем.
Джошуа Вонг: (00:48)
Он обсудил свое путешествие в качестве предпринимателя, обычные ошибки, которые делают новые предприниматели, и искусство разворачивания бизнес -модели. Джереми также разделяет свое понимание венчурного капитала и ангельского инвестирования, включая ключевые черты и характеристики, которые он ищет в стартапе перед инвестированием, как он оценивает потенциал для роста и успеха, и что выделяет успешные стартапы от тех, которые терпят неудачу.
Так что присоединяйтесь к нам для поучительного разговора о предпринимательстве. Венчурный капитал и ангел инвестиции в Юго -Восточную Азию. Большое спасибо за то, что вышли на мой подкаст. Вы построили такое впечатляющее портфолио. Как и для начала, вы инвестор -ангел, вы ведущий подкастов VC, и вы даже написали книгу под названием Brave10, но, по своим словам, не могли бы вы кратко ввести себя? Ага.
Джереми Ау: (01:35)
Проще говоря, я вырос в Сингапуре, пошел в армию, а затем в Калифорнийском университете в Беркли, начал технологии, экономику и бизнес. Затем я работал в Bain в качестве консультанта по технологиям и потребителю по всей Юго -Восточной Азии и Китае.
А потом я ушел, чтобы начать свою первую компанию, которая была консалтингом социального предприятия для социального сектора. Выросли это до более ста клиентов. И после этого это было выгодно. А потом я передал своему соучредителям и пошел на свой Гарвардский MBA, где я построил вторую компанию сетку до 8 миллионов доходов.
Повышенный Pres-Seed, серия A, а затем продал его в конечном итоге в глобальную цепочку дневного ухода. Затем, после этого был GM там в течение года, прежде чем вернуться в Сингапур и присоединиться к другой стороне стола в качестве венчурного капитала. Я люблю научную фантастику. Я папа двух дочерей, и я также принимаю «Да», «Храбрый подкаст» Юго -Восточной Азии www.bravesea.com, где у нас есть более 20 000 слушателей каждый месяц. И да, мы говорим о предпринимательстве, лидерстве, венчурном капитале, особенно в контексте Юго -Восточной Азии.
Джошуа Вонг: (02:39)
Спасибо, что поделились. Прежде чем мы углубимся в ваше предпринимательское путешествие и инвестируя путешествие, я хотел бы начать в ваши молодые годы, как взросление, вы посещали некоторые из лучших школ в Сингапуре. Так что вы были в детстве? Вы всегда были вождены и мотивированы?
Джереми Ау: (02:55)
Да, я думаю, что память всегда сильно отличается от того, что другие люди помнят о вас. Да, я думаю, что мне очень повезло, потому что в то время, честно говоря, сегодня это такая коробка крови, если честно, чтобы эти школы правильно. Думать. Затем, когда я рос, это была просто функция, моя мама просто просит друга сказать, эй, какая хорошая школа? А потом она пошла в школу, а затем сказала: «Эй, могу ли я перевести моего ребенка? И все эти другие вещи. Поэтому я думаю, что у меня была польза и привилегия поехать, пройти через англо -китайскую школьную систему. И я думал, что это был просто огромный опыт. Для себя мне это очень понравилось. Мне понравилась структура. Мне нравилось, что я не знаю, просто все, в то время, в то время, о, каждый ученик, каждый человек - офицер, ученый джентльмен, это было очень похоже на то, что вы проходите через проповедь, и вы проходите все эти вещи, и вы говорите, да, я станете, добродетельным человеком, попробуйте мою лучшую честь, соперничество мужества. Так что я думаю, именно поэтому я действительно много помню, и я помню, как пытался оправдать эти ценности, и правда, это довольно сложно выполнить эти ценности.
Эй, все очень желание. Но да, вы пытаетесь жить по честности, просто ученые. Честно говоря, я не был настолько сосредоточен на академиках. Я всегда был очень заинтересован во времени, компьютерный клуб, клуб робототехники и научный клуб. Ага. Или спортсмен. К сожалению, я не был. Но да, это было то, что случилось для меня. И да, я помню, учился. Биохимия, биофизика математика, и я сказал, да, я хотел быть, я хотел быть медицинским исследователем ME на самом деле. Ой. Ага. Вот почему мечтает на самом деле во время средней школы в JC.
Джошуа Вонг: (04:23)
Интересный. Так что изменилось, потому что маршрут, который вы выбрали, был действительно другим?
Джереми Ау: (04:28)
Да, я думаю, что есть две части, верно? Я думаю, что большая часть, честно говоря, для меня была в колледже, моя, к сожалению, моя первая подруга скончалась за это время. Так что, к сожалению, это было очень тяжелое время для себя лично.
И, очевидно, это много скорби для ее семьи и меня. И я думаю, что часть этого процесса была немного как сесть и просто говорить хорошо, что я хочу сделать всю оставшуюся жизнь? И я понял, что мне больше не удобно в медицинской обстановке. И поэтому я подумал, что это был совсем другой путь, но я хотел продолжить.
Не знаю, что, будучи частью науки и техники, я хотел продолжать помогать и строить будущее. И да, много того, что мне понравилось. Идеи о решении проблем и т. Д. Были все аспекты, в которых я все еще очень интересовался. И поэтому я думаю, что университет и моя первая работа - это я просто проверяю различные итерации, верно?
Я наслаждаюсь роли, которую я рассматриваю как роль, в Gates Fendations, чтобы работать над стратегией вакцины. Я хотел работать в Bridgespan Group, которая консультируется со социальным сектором. Таким образом, это были разные аспекты, в которых я был очень глубоким, с точки зрения их, даже университета, когда я работаю с восемью разными некоммерческими организациями. Большинство из них были, например, здравоохранение, консультируясь для них. И то, что я осознал обо всем этом опыте, было да, как я уже сказал, я люблю будущее. Я люблю помогать людям и обществом.
Я люблю принимать эту более широкую призму. И, вероятно, домен не в лаборатории. И это, вероятно, будет чем -то, что будет больше в решении проблем, больше работающих организаций и людей. Так что да. При этом я до сих пор большой биологический ботаник. Если вы идете в мою библиотеку на YouTube, это похоже на все эти биологические вещи, анатомию для меня и все эти вещи, но, к сожалению, я не стану врачом, медицинским исследователем. Ага
Джошуа Вонг:(06:06)
Это все еще здорово, что вы все еще делаете то, чем у вас есть, верно? Несмотря на то, что в некотором смысле проходит другой путь. Но вы все еще делаете, вы все еще делаете то, что любите. И, продолжая, вы фактически изучили, что получили MBA в Гарвардской школе бизнеса. Ага. Так что мне действительно любопытно, например, какой у вас есть ваш опыт и какие уроки вы взяли во время своего времени там?
Джереми Ау: (06:27)
Я думаю, что это был действительно замечательный опыт. Мне так грустно, что это ушло. Хотел бы я поддержать время и просто тусоваться. Я думаю, что есть что -то особенное, когда вы вернетесь в аспирантуру, потому что вы уже пошли в университет, вы пошли на работу, и это последний набор школы, которую вы должны пойти.
Так что вы в конечном итоге делаете много вещей. На этот раз, когда вы вошли, все в порядке, я не буду там одиноким, ориентация, я собираюсь встретиться с людьми. Да. Я сейчас менее нервничаю, и я знаю, что нервозность нормальная, и поэтому я могу встретиться с людьми. Я могу представиться.
Я могу повеселиться, и это четыре года, и бакалавры пройдут так быстро, и доказательство, я думаю, два года в аспирантуре проходят мимо быстро. Так что я думаю, что это. Огромное желание жить, верно? Живите этот опыт снова быть студентом, но я и думаю, что это пузырь, верно?
В том смысле, что вы работаете с этими профессорами мирового класса, этими ребятами по развитию карьеры мирового класса, и вы получаете повествование с таким количеством голодных, амбициозных людей вокруг вас, которые находятся на одной стадии жизни. И поэтому это немного похоже на то, что это очень похоже на традиционный кокон, где вы можете выйти на другую сторону, как бабочка.
Ага. И поэтому я думаю, что это был очень замечательный период для меня, потому что в тот момент, когда я уже сделал консультант. Я был социальным предпринимателем. И поэтому в это время я помню в своем MBA, я помню, что вступил в Tree Clubs, что является довольно хорошим примером, я присоединился к клубу социального предпринимательства.
Я присоединился к клубу здравоохранения. Мне понравился технологический клуб, потому что вы совершенно ясно говорите, что я на самом деле экспериментировал с своей карьерой, потому что я был похож, сделал все это, но какая часть действительно резонирует со мной. Ага. И то, на чем я приземлился, было похоже на то, что я действительно оглядывался назад, действительно наслаждался предпринимательской стороной.
Мне понравилось будущее. Я люблю технологию. И поэтому я подумал, что это был хороший опыт. Я думаю, что мое самое большое понимание, которое я вышел из бизнес -школы, заключалась в том, что в конце дня самые невероятные люди в мире там, это было их тридцати, да. Ага. Итак, их двадцатые годы, я помню, я встретил некоторых из этих людей мирового класса, верно?
А теперь все вау. Они в Твиттере, О, они разрушили глобальную экономику. О, это, есть злой человек. Я встретил их всех в Гарвардской школе бизнеса, потому что они готовы вести переговоры. И я подхожу к ним и пожимаю руками. И я помню, я был как один человек, которого я встретил, я был как, о, о, он короче, чем я учил.
Он был камерой. Такой могущественный, он он стрелял, у него есть пятна, веснушки. И да, вы слышите, как он пожимает руку, а потом вы как, о, этот парень человек. Он не то, что это за слово? Это не мертвые. Бог был просто интересным опытом. Поэтому я думаю, что я понял, что в конце дня все эти люди, которые были успешными, им за пятьдесят, шестьдесят, семидесятые и когда -то им было за двадцать и тридцать, верно?
Ага. И поэтому я думаю, что это функция преднамеренных привычек, повседневных эмоций и очень структурированных. Направление, а затем вы можете стать специалистом. Вы можете стать экспертом в этом пространстве. И я думаю, что это дало мне много терпения, потому что в прошлый раз вы сравниваете себя, как, хорошо, почему я не могу быть таким человеком?
Почему не может быть похожим на этого человека и быть похожим, да, потому что этот человек имеет 40 -летие последовательных усилий, которые очень структурированы. И так ты, хорошо, ты. Это делает определенные визуализации того, кого вы могли бы стать гораздо более возможными. И в то же время это также дает вам гораздо больше терпения к тому, что вы приведут вас туда, а также заставит вас иметь гораздо более низкий порог, потому что я думаю, что виды, которые, как вы знаете, не доставят вас туда, и поэтому я думаю, что это интересный переход от спринта до большего количества марафона или даже больше, похожий на приятный поход. Если быть честным. Это о навигации, да.
Джошуа Вонг: (09:41)
Вы упомянули, что вы социальный предприниматель, и вы фактически появились в списке Forbes 30 до 30 в 2016 году для вашей компании Concont Consulting, верно? Так что же на самом деле заставило вас стать предпринимателем? Что вдохновило вас на это путешествие?
Джереми Ау: (09:59)
Я думаю, что, честно говоря, когда мы начинали, мы на самом деле намеревались, чтобы это не было некоммерческой организацией. Мы хотели, чтобы это была организация, которая в основном предоставила бы консалтинговые услуги для социального сектора.
В тот момент, как социальный сектор на самом деле не консультировался. И я помню, что в тот момент люди были очень скептически настроены. Я был как, о, почему. Кто -нибудь хочет посоветоваться? Почему кто -нибудь хочет делать это похоже на управление изменениями? И я был как, да, я думаю, мы можем, мы просто должны помочь им понять, какая ценность этого станет.
Таким образом, мы хотели создать это, и мы построили это в партнерстве, очевидно, со студентами, работающими профессионалами. И мы быстро поняли в год, так это то, что нам нужно было доставить его в место, где это должно быть финансово устойчивым. Ему нужно было взимать плату. И это было действительно суть того, как мы оказались.
Стать более социальным предприятием. И это то, что мы приземлились, чтобы сделать его финансово устойчивым. И я думаю, что часть этого путешествия была похожа, хорошо, вы знаете, особенно много различной динамики, верно? Когда вы обращаетесь к пожертвованиям по сравнению с платой за услуги. Я думаю, что есть много динамики, которая делает ее совершенно другой, верно? И да. Я рад, что мне нужно выучить эти уроки.
Джошуа Вонг: (11:04)
Какой совет вы бы дали молодым предпринимателям, которые хотят начать свой собственный бизнес?
Джереми Ау: (11:09)
Да, я говорю это в знании, что когда я был молодым предпринимателем, я был ужасен, чтобы принять советы. Так что я знаю, что мой совет, вероятно, я не знаю вам, получите ли вы это или нет, верно? Но позвольте мне понять, почему это так. Я думаю, что, я думаю, что определенно верно, так это то, что если вы голодны, чтобы что -то строить, вы должны что -то построить. И я думаю, что вы должны построить что -то, чтобы узнать, насколько это тяжело. Вы не можете теоретически что-то построить, вы не можете теоретически думать о магазине футболок.
Вы не можете теоретически думать о БФБ, и поэтому там много динамики, где только благодаря этому у вас есть кожа в игре, чтобы действительно узнать о том, что значит построить бизнес. При этом, я думаю, что многие молодые основатели и ситуацию, когда они строят для очень подшкалы, верно? Когда я говорю, что подшкала означает, и это не обязательно означает подшкала, но это проблема, которую, возможно, они не заинтересованы. Это проблема, которую они думают, что могут заработать деньги, они думают, что люди будут заинтересованы, но на самом деле это не то, что щелкает, верно? И я думаю, где входит опасная зона, что когда вы молоды, вы, как правило, немного похожи.
Напряженно о обратной связи. Вы склонны быть более оборонительными, верно? О том, как изменить компанию и немного меньше подключено к сети, которые могут помочь вам дать вам советы и поддержку и принять это правду. И поэтому я думаю, что в основном они в конечном итоге с точки зрения процесса RES, они не обязательно исследуют рынок продуктов в достаточной степени. Они не идентифицируют, они не меняются, они не развиваются, они не адаптируются. И поэтому они в конечном итоге строят компанию, которая есть. Может все еще преуспеть медленно, но это никогда не разблокируется, потому что это такого, его нет. Таким образом, классический пример может быть похож на то, что так много студентов, которые всегда шутят, которые хотели разделить счет.
Это так, что с каждым годом есть как минимум два или три приложения, которые помогают разделить счет, верно? Ага. И я, как, оуа, да, теперь это время было наличными. Они стали онлайн -версией. Они стали, вместо того, чтобы покупать еду, она стала покупать пузырьковой чай, покупать вещи, покупать токены вместе.
Но содержание в основном похоже на то, как в группе из пяти человек, как вы разделяете? Счет. В некотором смысле, это имеет смысл и все такое. И это особенность, верно? Ага. В том смысле, что если вы, кто -то покупает, просто хотите одну кредитную карту, может быть, в ресторане, и они будут, они позволили бы вам получить две кредитные карты, чтобы заплатить за нее.
Но на самом деле большинство людей могут заплатить. Полный. А потом, если или если они заплатили полную сумму, то кто -то еще будет приносить им деньги. Ага. Ага. Заплатить сейчас заплатить лот. Я не знаю. Какую бы форму или версию вы хотите это сделать. Кто не хочет, чтобы я это сделал? Или вы можете просто взять наличные деньги, и вы выплюнули их. Так что я говорю, что болезнь очень маленькая, и я вижу много основателей, которые похожи на Джереми Джереми, это группа купить для пузырькового чая. Как насчет каждого из вас купить один пузырный чай? И я просто как, я думаю, это, конечно, минимальный порядок, и так далее и так далее. Но. Я просто пытаюсь сказать, что проблема не очень огромна, верно?
И поэтому, если вы говорите, хорошо, я хочу построить очень маленький микро, я не знаю, бесплатный инструмент или как небольшое приложение за 1 доллар, я не знаю, месяц, что -то очень, потому что он очень маленький. Боли точки. Ага. Тогда я думаю, что это имеет смысл, потому что тогда ваша монетизационная модель соответствует тому, что вы пытаетесь сделать, что соответствует значению проблемы для пользователя.
Но тогда я думаю, где это плохо, если вы говорите себе, как, хорошо, я собираюсь построить компанию в миллиард долларов на основе людей, которые платят мне сто долларов в год, чтобы разделить счет. А потом ты как, эй. Как будто я не думаю, что кто -то собирается платить вам сотню долларов в год, чтобы разделить счет.
Не поймите меня неправильно. Я говорю, что есть много проблем, которые люди будут платить вам сто долларов в год. На самом деле, я бы сказал, что есть много проблем, которые люди заплатят вам. 1000, 10 000, сто тысяч. На самом деле, есть некоторые компании PE, которые с радостью будут платить вам миллион долларов в год, чтобы решить проблему, верно?
Итак, вопрос в том, какая проблема вы решаете для них? И поэтому я думаю, что вы просто должны быть выровнены, так как ваша величина проблемы соответствует вашим решению, и соответствуют ли преимуществам вашего решения бизнес -модель, к которой вы хотите добраться, верно? И я думаю, что это может быть довольно сложно сформулировать. И это трудно увидеть, потому что, когда я был молодым и когда я был свежим выпускником, у меня просто не было достаточно опыта работы. Я не знал, хорошо. Я был как, я не знаю, что за кадром. Три лучших консалтинговых фирме выглядят так, я не знаю, что они хотят купить, но они с радостью тратят миллионы долларов в год.
Потому что я не понимаю, в чем их проблемы, я их не знаю. Я не тусуюсь с ними, поэтому я не могу решить эту проблему, верно? Так что я в конечном итоге решаю меньшую проблему, верно? Да, я думаю, что это интересный момент размышления, о котором я действительно думаю о том, как мне убедиться, как я могу избежать того, чтобы быть лягушкой в колодце, да. И как мне сказать, увидеть более широкий мир, познакомиться с множеством разных людей и услышать идеи, а затем оттуда. Затем, как только у меня есть ландшафт, на самом деле скажут, хорошо, это точная проблема, которую я хочу решить.
Джошуа Вонг: (15:36)
Да, отличный момент. Вы были предпринимателем, и теперь вы двигаетесь дальше, вы инвестор -ангел, так что вы видели много кувшинов и много стартапов, которые выступают, чтобы получить инвестиции. Итак, что такое некоторые из ключевых черт и характеристик, которые вы ищете, прежде чем инвестировать в них?
Джереми Ау: (15:53)
Да, я думаю, что в конце дня я думаю, что есть три части. Первым является эта компания, которая станет стоимостью миллиарда долларов? Другими словами, собираются ли они принести около ста миллионов долларов дохода в ближайшие 10 лет, и это зависит от проблемы, за которой они возникают, величина, проблема, боль или проблема для каждого пользователя. Четкость и изысканность решения, верно? Будь то построен или он находится в процессе построения и в прошлом году, честно говоря, это качество команды, верно?
Иметь возможность достичь этого. И поэтому эти три рабочего потока существуют, и три критерия - это то, что я думаю, если честно, если вы посмотрите на мир сегодня. Я думаю, что каждый подкаст скажет это. Каждая книга скажет это. Это ключевые аспекты. Некоторые вариации это как семь критериев, 20 критериев или три критерия, верно?
Я так думаю. Что я хочу добавить, так это на самом деле речь идет о относительности этой проблемы, верно? Это да, это три аспекта этого, но в конце дня, как будто там так много стартапов. Ага. И правда в том, что в Юго -Восточной Азии каждый год будет только о чем инвестиции в год. Ага. Но есть тысячи и тысячи стартапов. Если вы понимаете, о чем я? Ага. И так подумай об этом, верно? Как будто я всегда говорю людям, это так Джереми, каковы критерии быть олимпийским золотым призером? Извините, Джереми. Каковы критерии, чтобы быть олимпийскими, скорее? Я бы хотел, чтобы кто -то, кто может выиграть олимпийское золото, серебро или бронзу, и то, как этот человек делает, это то, что Де может Рон Фос. Бегите в течение длительного времени, и они готовы усердно работать, тренироваться и практиковать в течение длительного периода времени. Все пути до того, что все, а потом все это, но это так очевидно для всех нас внезапно. Что такова, критерии очень очевидны, как только мы это говорим. Но на самом деле есть тысячи людей, которые могут бежать. Но только горстка будет выбрана для национальной команды, чтобы поехать на Олимпийские игры. Ага. И теперь это Олимпиада на мировой сцене, я думаю, что это лучше всего.
Так что речь идет не о критериях, но больше похоже на. Вы знаете, насколько хорошо вы должны быть в этом продукте, в своем решении и своем личном и профессиональном подходе, который позволяет вам достичь этой скорости избежания, и действительно, действительно, достичь этого, подиума и получить медаль.
Джошуа Вонг: (18:10)
Многие люди, в том числе и я, мы много смотрим танком акулы. Да, я люблю эту помаду. Мне всегда нравится наблюдать за клипами и скучать по замечательным жареным людям, подобных вещам. Но для себя были ли какие -нибудь фотографии, которые действительно выделялись вам? Были ли истории об инвесторе действительно поразили вас или поразили вас своими фотографиями?
Джереми Ау: (18:30)
Да, я думаю, что я получил, например, акуля и просмотр, это было похоже на телевидение, но я думаю, что есть элемент правды, верно? Ага. Это то, что эти предприниматели работали над своими активами годами, и теперь они ищут капитал. При этом, конечно, я думаю, что тип людей, которых они пропускают через последний раунд, они на самом деле не резервные или стартапы VC, хотя некоторые из них приходят, и они просят возмутительные оценки с их точки зрения, и тогда вы похожи, акулы похожи, нет, и.
В следующем месяце они объявили, да, да, мы подняли его из венчурного капиталистика, потому что да, это другой тип бизнеса. Я думаю, что люди в танке акулы, они ищут то, что я называю, они ищут прорыв, особенно потребительские компании, такие вещи могут стать огромным истинным распределением и так далее.
Таким образом, это малые предприятия, которые можно сделать большим, но на самом деле они не классические технологические предприятия обратно. Подходы. Ага. Но я думаю, что было интересно, это, я думаю, мы видели, как такие компании, как Ring, верно? Ага. Кольцевой дверной звонок. Да. Он был на акуле, и он никого не инвестировал, потому что это было похоже на то, что технологическая компания - большое видение. И все это слишком обширно и бла, бла -бла. Ага. Такие вещи. А потом да. Я думаю, что он преуспел и сделал арену дверей камеры. Да. Это везде. Я думаю, вы можете это спорить.
Акулы были правильными, потому что в итоге он не стал не большой инвестиционной доходностью из -за того, насколько это было дорого и как сложно построить. Я думаю, что они были слишком медвежьими в оценке компании в то время. И я думал, что это будет. Очень интересные инвестиции. Так что да, я думаю, что люди из акулы ищут другого типа инвестиций, аналогичных тем, как люди частного акционерного капитала ищут другого типа инвестиций. Что отличается от того, как VCS ищет различные инвестиции. И поэтому я думаю, что это очень важно, потому что это означает, что вы, как основатель, можете добиться успеха как малый средний бизнес, как коучинг. Как консультационный бизнес. И они не будут, например, люди, которые разбивают меня. Поэтому я думаю, что есть некоторая вдумчивость, которая должна существовать при получении всех советов поля, и это нормально, это совет для стартапа, поддерживаемого венчурным, или этот совет для небольшого, среднего бизнеса?
Ага. И я думаю. В результате, я думаю, для меня, я думаю, что лучшее поле, которое я видел, - это то, что я действительно наслаждаюсь итеративными областями. Это сингапурский основатель Джонатан Энг. Его история на смелом подкасте. www.bravese.com. Итак, дон Нг - сингапурский доктор. И после автомобильной аварии, раненым запястьем, он решил понравиться карьера перемен и стать медицинским предпринимателем.
И в основном он заметил, что если вы делаете, колоноскопия, это то, что подпишите видео -канал, верно? Доктор посылает это, датчик, чтобы заглянуть в ваше тело и посмотреть, есть ли полипы, верно? Это потенциально являются раковыми, предшествовавшими или для расследования или.
Все в порядке. Так что есть часы и часы этих кадров, и человек должен сосчитать, верно? Ага. 1, 2, 3. А потом, если вы не обращаете внимания и пропустите это, то, эй, вы знаете пациента, которого вы можете быть. Огромная проблема для пациента в будущем, верно? Ага. И это может быть основанием для судебных процессов для больницы и врача, который, например, этого не видел. А также, на самом деле это много работы, и это довольно утомительно и до сих пор для доктора. Так что да, он смог в основном построить итерационные прицелы, которые в основном представляют собой компьютерное зрение, верно? Таким образом, вы настроили зонд, но вместо того, чтобы подсчитать человека, ИИ подсчитывает количество полипов, табулирует и максимально максимально.
И оказывается, эй, больницы хотят этого, врачи хотят этого, пациенты хотят этого. Но, конечно, жесткая сила создала технологию. Это было действительно сложно. Сбор средств для технологий был трудным. И, конечно же, коммерциализация его будет тяжелой. И у них есть эти буквы намерения.
У них есть эти контракты на продажи, но просто подумайте. Объем работы, который вы должны были выполнить. Например, команда мирового класса, которая сможет сделать компьютерное зрение, чтобы получить очистку FDA для сбора средств за эти деньги между ними. Это просто очень сложно. И я думаю, но когда он разбил меня, и мы были в Бостоне вместе, мы были только двумя сингапурскими основателями в Бостоне за раз. Ого. И мы были во Франции, и он разбил меня об этом, и я был как, да, это имеет смысл, верно? Я был как, это было просто, без сложности, верно? Ага. Так что я, я думаю, один человек здесь, я думаю, лучшие кувшины на каком-то уровне, как только вы объясните это определенным образом, не станете сложно, верно?
Ага. Но иногда, если настоящие царапины удара, то вы просто в конечном итоге, это из -за общения, плохо или это потому, что это просто не очень хорошая идея, верно? Я помню, что была эта команда, которая была относительно молодой, и они были похожи, да, Джереми, мы хотим. Создать токен, верно? И если вы купите этот NFT, то вы получите награды, чтобы пойти в разные места, например, купоны и все такое, и я был похож, так что это членская карта, верно? И тогда это было похоже на, нет, это NF. Бизнес -модель заключается в том, что вы собираетесь получить купоны, а затем вы собираетесь взимать с людей, чтобы получить доступ к купону, верно? Ага. Я был как, нет, это не так. Я как, я не понимаю. Я был как, и да. Потому что мне любопытно. Я пытаюсь выяснить, что происходит, какая бизнес -модель, верно? Ага. А потом, да, это я, Шакар, и это может быть красивый маленький бизнес. Почему нет? В малом бизнесе много членских карт, но для того, чтобы собрать деньги для венчурного капитала, чтобы стать компанией в миллиард долларов, я вижу эту историю, полные знания.
Есть какой -то человек, слушающий этого Джереми, вы явно не понимаете. NFTS, карты Q Купоны. Это имеет смысл. Это, и я, как, не поймите меня неправильно. Я очень глубоко в Cap Crypto Web Three, но просто так много случайных вещей, где это просто да, так много. Ага. Другой был похож, хорошо, на что это было? В любом случае, есть так много историй, которые есть, как будто мы объяснили это, и вы просто как, подождите мгновение. Я думаю, что одно было похоже на то, что у нас есть люди, которые очень бедны. Ага. Люди, которые очень богаты и успешны. А потом идея была, хорошо, мы собираемся заплатить криптовало богатым людям, чтобы тренировать бедных людей. О, вау. Ага. И я был как, хорошо. А потом я был как ждать. И я был как, а потом я был похож, больше ничего не было. Я был как, подожди, так что подожди, так кто платит тебе, чтобы заплатить? Ага. Богатые люди, чтобы они могли тренировать бедных людей, просто пример, верно? Я просто использую это. Ага. А потом в основном ничего не было, верно? А потом я был похож на крипто Токио. И я как, хорошо. Это так, я думаю, есть, что нет, что я думаю о том, что я ясно дает понять, что не так сложно. Я думаю, что другая компания, например, делает сильную и, откровенно говоря, не является легким.
Например, как Польша, верно? Итак, Польша - это другое дело, верно? Таким образом, Польша является платформой ликвидации B2B. Таким образом, в основном Unilever, P и G, в основном, они систематически перепроизводят, тонны и тонны, тысячи тонн вещей, потому что для них, для производственной фабрики, лучше, чем под продуктом, верно?
Да. Да. Ага. Итак, у них есть весь этот инвентарь, который стареет, станет слишком старым. Таким образом, вместо четырех лет истечения срока действия 10 лет, теперь они похожи на один или два года, что бы ни было, это на складе. А потом они, как, эй, мы собираемся сжечь это. Я положил свалку. Ага.
И, кстати, у нас есть эти требования ESG, которые просят нас быть более устойчивыми, а затем Польша - эй. Как насчет того, чтобы создать рынок, на котором вы даете нам весь инвентарь, который в любом случае будет сожженной свалкой. Мы снимаем это у вас и продаем его кому -то другому. Ага. А потом они как, о.
С их точки зрения, это было похоже на то, что это не сложно. Потому что да, нет никакого платить деньги, чтобы съесть и двигаться. Теперь у вас есть немного денег, и у вас есть цели ESG, верно? Ага. А потом кто -то еще, кто находится в их, есть клиенты в разных частях света.
Они как, да, конечно, это имеет смысл. Потому что для них, да, косметика истекает через шесть месяцев, но они считают, что могут продать его в течение шести месяцев, и в результате это намного дешевле. И они могут справиться с доставкой. Ага. Имеет смысл для их перспективы, делать это тоже.
Поэтому я подумал, что это было просто, я думаю, что люди недостаточно веса. Но трудно добраться до этой нелегкой проблемы. Это требует большого опыта и экспозиции. Это просто сложно. Ага.
Джошуа Вонг: (26:09)
Вы упомянули много историй и много, как великие, не сложно инвестиции. Ага. Но там так много идей, там так много предприятий, там так много предпринимателей. Итак, как вы оцениваете потенциал роста и успеха в «Да». В их компании?
Джереми Ау: (26:25)
Ага. Я думаю, прежде всего, это как легкая проблема. Это очень больно для клиента. Это самая большая часть этого. И на самом деле, потребители и клиенты очень рады сообщить вам проблему номер один.
Недавно я разговаривал с адвокатом, и он рассказал мне все проблемы. Он Джереми, мне нужно выполнить тонну работы, чтобы открыть, когда я, когда мы предъявляем иск друг другу, мы даем нам десятки тысяч страниц Slack, WhatsApp, электронных писем, документов, и это нужно выяснить, знал ли этот человек о информации о X до того, как это произошло, верно?
Ага. И он это боль в заднице. Я слишком дорог с точки зрения своих оплачиваемых часов, чтобы сделать это, и я не хочу этого делать. Поэтому я отправил своих юниорских адвокатов, чтобы сделать это. Но я не доверяю своим младшим адвокатам сделать это, потому что они младшие адвокаты. Они ученики. Итак, у нас есть куриное яйцо, верно? И я сказал Джереми, я слышал об этом искусственном искусстве. Можете ли вы понравиться, просто кто -нибудь может просто прочитать все эти вещи для меня и сказать мне это и то, и положить график. И, конечно, мне все еще нужно делать домашнее задание, но, чтобы убедиться, что это правильно и все. Но он был как, да, и я заплачу десятки тысяч долларов за решение.
И он просто то, что ты только что сказал это. Если вы понимаете, о чем я? Поэтому я думаю, что когда кто -то говорит, что вы говорите, о, вы не разговаривали, 10 других адвокатов, которые находятся на одной области, и вы говорите, о да. Если по 10 адвокатов платят вам 10 000 долларов, доход сотни тысяч долларов. Если вы понимаете, о чем я? Ага. И есть гораздо больше, чем 10 адвокатов. Мир. Я думаю, что боль проблемы действительно создает не простой слой, что создает динамику, чтобы вы верили, что есть рост. И, очевидно, после того, как вы полагаете, что проблема существует, вы верите, может ли команда действительно выполнить ее, что еще одна большая вещь, верно? Ага. Так что, например, я привожу пример, это будет как простой, что все пытаются создать лекарства от долголетия, верно? И это довольно просто, верно? Что такое долголетие, в основном говорит: «Хочу ли я прожить еще один год жизни без работы, кроме как есть таблетки?
Имеет ли это смысл, как и все остальные? Еще один год или на 10 лет, что занимается физическими упражнениями через день, верно? Ага. Но это очень сложно. Это не долговечность. Никто не говорит, что упражнения - это лекарство долговечности, верно? Потому что нет, это не так. Если вы понимаете, о чем я? Это перестать курить, носите ремень безопасности, носите шлем во время велосипеда и не делайте ничего опасного. Не прыгает и не поднимайтесь на гору, верно? Это все, что, все, все долговечность и, очевидно, да, усиливаются. Но индустрия долголетия в основном говорит. Очень простой, меньший объем работы. Я могу жить дольше, или я могу отложить свою смерть еще на несколько лет. И, очевидно, если вы старше, вы больше заботитесь об этой проблеме.
Если вы моложе, вы меньше заботитесь об этой проблеме, верно? Ага. Но это просто то, что это, если вы думаете об этом, например, подумайте об этом, верно? Это если эта таблетка будет стоить тысячу долларов в год, будет ли сто тысяч человек за год заплатить 1000 долларов за еще один год жизни? Ответ да, не сложно.
Сто миллионов доходов. Как будто все по всему миру составляли 3 миллиарда человек одновременно выяснить 1000 долларов, которые я хочу жить в своей жизни. Если мне просто нужно было съесть таблетку, вот и все. Как я таблетка, верно? Ага. Так что, да, мозг, проблема-это проблема без сложности, потому что все там, если вы можете продемонстрировать это, но, конечно, вы прошли свое FDA. Это было продемонстрировано. Вы делаете клинические испытания, потому что вы знаете мир, также очень много разбежал. Масло и все, манго, паровой сок и все эти вещи. Значит, вы просто люди только что настроены, верно? Ага. Это лекарство.
Тогда люди похожи, хорошо, это имеет смысл, верно? Тогда вопрос, который, конечно, в этом сценарии, является легким полем. Но тогда вопрос в том, какая команда может сделать это, верно? Да. Таким образом, у вас есть все эти команды, медицинская команда, некоторые очень строги и трудолюбивы. Некоторые из них строгие, но не трудолюбивые. Некоторые из них трудолюбивы, но у них нет опыта домена. Ага. И некоторые из них просто не имеют ничего из этого. Ага. И, очевидно, как инвестор, вы увидите ландшафт всех этих команд, которые пытаются его построить. И вы говорите, хорошо, какая команда лучшая? Это пойдет за этим. И я часто думаю, что инвестор неправ, верно? Может быть, они сделали неправильное суждение. Они избыточились, возможно, умность по сравнению с тяжелой работой, иногда наоборот. Они избытовали тяжелую работу над умностью. И поэтому я думаю, что это два аспекта, о которых я думаю, инвесторы думают, верно?
Это проблема, не просто в том смысле, что это огромная проблема, которая очень болезненная. И вторая часть - это лучшая команда из всех соревнований.
Джошуа Вонг: (30:27)
Я уверен, что во время вашего времени в качестве венчурного капитала вы встретили многих людей, которые, как правило, превосходят и недооценивают.
Джереми Ау: (30:35)
Ага. Все это делают.
Джошуа Вонг: (30:38)
Ага. Как, как инвестор, как вы идентифицируете этих людей? Есть ли определенные вещи, которые я, как вы, опыт, я уверен, что есть определенные вещи, на которые вы обращаетесь у человека, который, как правило, делает такие вещи.
Джереми Ау: (30:48)
Я думаю, что это наоборот, верно? Что это тот человек, который обсуждает, что он может обещать, и очень трезвые о том, что такое обещание, и что недооценивает? Так что, я думаю, я думаю, что я определенно встретил основателей, которые переоценивают то, что они делают, но я также встретил многих основателей, которые сами не занимаются. Так что они похожи, так что я думаю, что на самом деле это идет в обоих направлениях.
Это как кривая колокола, верно? Вещь. Хорошо. Ага. Так что на самом деле это довольно интересно. И очевидно. Тогда вы являетесь третьей стороной, верно? Вы упомянули, что на другой стороне стола от них. И я, я бывший основатель. Итак, вы слушаете их, и вы говорите, в какой -то момент вы просто как, хорошо, через полчаса вы говорите, хорошо, я думаю, что этот человек недостаточно сдвигает то, что он делает.
Мне нравится, о, у нас есть только миллион долларов дохода и только 70% каждый год. Это очень разочаровывает. А потом ты, о, на самом деле это довольно хорошо. Ага. А потом вы просто знаете цифры. И, по сравнению с я думаю, что другие люди, которые похожи, я зарабатываю сто тысяч долларов, но нет никаких соревнований, а затем в какой -то момент вы все слушаете, как они отвечают на вопросы, как они думают о конкуренции. Вы, ребята, говорите, ладно, этот человек, вероятно, переживает, если это имеет смысл. Ага. Но это нормально. Потому что в конце дня, будь вы переигрываете Onsell в конце дня в третьем партийном человеке, вы сидите, вы проходите через цифры, верно?
Вы переживаете производительность. И поэтому я думаю, что цифры помогут вам поставить реальность. Конечно, я вкладываю мошенничество, боковую линию, и в этом случае лучше выполнять домашнее задание, следить за мошенничеством, верно? Ага. Что также происходит в Юго -Восточной Азии, Фрэнк. Да. И так вы должны сделать домашнее задание. Итак, вы увеличиваете на один шаг ниже, скажем, хорошо, но кто такие лучшие основатели, которые мы видели, верно? Я думаю, что лучшие основатели, я думаю, очень ясны в том, что такое видение мира. Они очень ясны в том, чем потенциально может стать, но они также очень реалистичны в отношении того, что должно произойти между этим время от времени.
Они понимают, как это тяжело. Они понимают, какие ошибки есть. Они понимают, какие проблемы, которые помогут быть решены, и какие эксперименты им нужно делать и что им нужно учиться, чтобы достичь этих вещей. Поэтому я бы сказал, что большинство людей переигрывают, Undersell продает. Это верно. Но лучшие основатели, которые являются самыми опытными, поэтому они обычно продавали компанию раньше или были частью этих команд на ранней стадии роста, они похожи, они, как, это видение. Если это достигнет, то будет заработать много денег. И это нелегкая проблема, но это трудно сделать. И это вещи, которые я пытаюсь сделать для нас максимально простым. Но, честно говоря, это то, что убьет нас. И поэтому, если вы финансируете меня сейчас, вы даете мне время и взлетно -посадочную полосу, чтобы экспериментировать и сделать это. И это очень трезвый способ сделать это. Если вы думаете об этом, и, честно говоря, если вы думаете об этом, есть разница между лидером и менеджером, верно?
Я всегда говорю людям, да. Вот да. Все, о, в чем разница между лидером и менеджером? Я всегда говорю людям, что это очень просто, верно? Представьте, что есть ночь, есть огонь, верно? Ага. Все очень удобны вокруг огня, верно? Ага. Менеджер будет держать всех вокруг огня, убедитесь, что люди вращаются вокруг, не слишком жарко, не слишком холодно, огонь продолжает идти, и так далее и так далее. И лидер на самом деле выглядит очень похожим, потому что они делают то же самое, верно? Что все равно, что убедиться, что все в порядке, и так далее. Но тогда вы можете сказать менеджеру, так это то, что если они скажут что -то подобное, что есть. Давайте оставим огонь, менеджер, вы знаете, что люди не покинут огонь, верно?
Ага. Лидер скажет, что мы покидаем огонь, потому что там есть лучшее место. Или потому, что мы должны это сделать. Я не знаю. Чтобы защитить нашу страну из -за этой миссии, мы, и это нелегко между здесь и там, и мы признаем, что это приятно и уютно для огня, но если мы это сделаем, мы сделаем это, и тогда вы можете сказать. Это имеет смысл? Ага. Да. Да. Если человек покинет огонь и вправо. Идите во тьму с лидером. Вот как вы знаете этого человека, лидер, верно? Вдохновение ралли, и это часто вы находите этого лучшего лидера, они, очевидно, находятся на глубоком уровне. Они с оптимизмом смотрят на то, чего они пытаются достичь, и их уверенность в своих навыках, но они также реалистичны в отношении проблем. Ага. И я думаю, что это лучший лидер, которого они хотят иметь, верно? Да. И поэтому, чтобы перевернуть то, что вы, вопрос, что у вас есть, я думаю, что перепродажа на камеру, я думаю, определенно вижу это как кривую колокольчика.
Но я, я бросаю вызов людям, как показать лидерство в этом подразделении первое B, это то, где мы сейчас находимся, и именно так мы можем точечно A на точку B очень солнечным и реалистичным способом. И вы можете увидеть будущее. Это требует много работы, чтобы прояснить что -то, что ясно. Требует много работы.
Джошуа Вонг: (34:49)
И это люди, которые обычно выращивают успешные компании, верно? Как лидеры, которых вы упомянули?
Джереми Ау: (34:55)
Ага. И я думаю, что это навык, верно? Это не так, я бы не сказал, что это также врожденное, это не так, мы склонны говорить как лидеры или менеджера, как будто это тип одноразовой вещи. Но я, как, нет, я думаю, что люди могут добиться успеха до тех пор, пока. Очевидно, есть все виды факторов, верно?
Ваше образование, ваш IQ, ваш уравнение, верно? Ваша способность быть очаровательной, Street Smart, в какой стране вы находитесь. Сети вокруг вас. Есть все эти другие вещи, верно? Ага. Но я верю, что есть много навыков, которые может отдельный человек. Учитесь и создайте, чтобы иметь возможность хорошо сформировать средства.
Джошуа Вонг: (35:27)
Ага. Большое спасибо за то, что поделились, ваши идеи и много ценных, много мудрости. Ага. Чтобы завершить эпизод, какие три ценности вы ежедневно носите, что помогло вам стать постоянно успешным? Ага. Я думаю, что есть три ценности, о которых я действительно думаю все время.
Джереми Ау: (35:45)
Я очень много думаю, прежде всего, настойчивости. А потом, во -вторых, я очень думаю о целостности. И в -третьих, я много думаю о мужестве. И это очень разные аспекты этого. Ага. Я думаю, что настойчивость очень много. Просто продолжайте делать правильно. И я не знаю, настойчивость не значит много делать за короткий промежуток времени, но я думаю, что делаю маленькую вещь в течение длительного периода времени. Я люблю ходить. Мне нравится ходить в походы. Я не большой поклонник спринтов, да. Поэтому я думаю, что настойчивость похожа на, эй, вы продолжаете медленно идти к тому, где вам нужно быть. И какая -то мудрость о вашей навигации - это то, где я думаю, что настойчивость. Очень важно для меня лично. И да, я, думаю, я приведу пример.
Это да, в армии, как в какой -то момент времени я понял, как, эй, я не собираюсь подписываться в армию. Да, мои оценки отстой, и поэтому армия кажется очень легкой вещью, чтобы подписать мою жизнь. Четкая лестница для растущей. Но тогда я был как, оу. Как будто я был как, ладно. Так что да.
Я, вероятно, должен подать заявку в университет, поэтому давайте изучаем SAT ночью. Давайте составим мой пакет заявок в университет. Ага. Ага. И иногда некоторые люди, некоторые друзья, некоторые приятели -армии были спортивными. Некоторые из них высмеивали меня, но настойчивость просто эй, я просто каждый день я просто пытаюсь немного учиться, я бы. Разрежьте мои книги и положите в сумку Ziploc, и я прочитал их ночью. Мои горячие слайд -джунгли, как немного, немного в день, верно? Ага. Тогда в конце концов я туда попал, верно? Закончив, так что, к счастью, у меня было два года в армии, чтобы учиться, выяснить мои вещи. А потом да, я думаю, что настойчивость позволила мне быть в хорошем месте, верно?
Так что двигайтесь в правильном направлении. Я думаю, во -вторых, честность. Я думаю, что правда все борются с этим, верно? Потому что я думаю, что мир - это полные ярлыки. И я думаю, что это то, что является скорее желательной ценностью, верно? Потому что, как вы делаете что -то хорошо, верно?
Ага. Я просто думаю, что на каком-то уровне, в конце концов, жизнь полна долгосрочных игр, долгосрочных людей. И что я имею в виду, так это то, что вы хотите. Вы можете сыграть в короткую игру - это то, что сейчас я собираюсь заключить вам сделку, и теперь я буду жадным, теперь я собираюсь украсть у вас сейчас, и это другие вещи похожи на краткосрочную игру. И я думаю, что это работает, особенно когда вы играете в краткосрочные игры с долгосрочными людьми. Так долгосрочные люди, как люди, которые хотят играть в долгосрочные игры. Вы можете играть в краткосрочную игру с долгосрочным человеком. Ага. И теперь вы можете сделать очень хорошего дилера.
Потому что это означает, что вы правдивы, скучаете по ним за что -то. Ага. И я думаю, что это. Это не плохой способ говорить о дневной торговле. Это как краткосрочные выгоды для краткосрочных людей. Потому что все трейдеры все торгуют друг против друга. И розничные инвесторы. Да. Так что теперь игра - это каждую миллисекунду каждую секунду. Но я думаю, что способность иметь эту целостность в долгосрочной перспективе - это то, что было сделано. И укрепляет доверие в долгосрочной перспективе. И я думаю, что это то, что мне волнует. И я думаю, что это привело меня, я думаю со временем, продолжаю, да. Попробуй изо всех сил. Если я не сделаю все возможное, я скажу им, почему, и тогда пусть будет так. А потом это наращивает доверие, верно? В долгосрочной перспективе, верно? Ага. С сетями и сообществом. А потом, наконец, я думаю, что это действительно смелость, верно? И я думаю, что это о. Действие над страхом. И что я имею в виду, это то, что у вас не может быть смелости без страха, верно?
Потому что, если вы не боялись ни о чем, то вы не смелые, верно? Просто наивно, просто о, как будто я танцул на крыше, и я не знал, что крыша сломалась. Как будто это не смелость. Ага. Поэтому я думаю, что мужество требует, чтобы самосознание вокруг некоторых из того страха происходит.
И я думаю, что нормально чувствовать страх, нормальный страх. Нормальный страх беспокойства. Нервозность. В конце дня, когда животные биологические машины, у которых есть гормоны, да, новостей Flash. Как с вспышкой, мышцами, кровью, костью, да. И мы, мы, у нас есть все эти естественные компоненты, и мы не сможем убежать от чувства этих вещей. Я думаю, что вопрос в том, что мы чувствуем эти вещи, а потом что?
Ага. Таким образом, мы можем заморозить, и я думаю, что это подарок, который у нас есть. Так что я думаю, это не так. Это нелегко. И я думаю, что всегда помню людей, всегда о вау, Брэйвс, очевидно, подкаст. Это потому, что ты очень смелый? И я как, нет. Как и я, я был похож, этот подкаст - потому что я хочу поговорить с людьми, которые, я думаю, смелые или на самом деле, и я хочу учиться у них, верно?
Ага. И да, надеюсь, это поможет мне вести смелую жизнь, но это не значит, что я смелый, и поэтому я думаю, что есть очень интересная динамика, где добраться от точки А в точку Б, требуя признать, что вы находитесь в точке А, верно? Ага. И все еще чувствую себя динамикой, чтобы продвинуться дальше, верно? Ага. Так что да. Так что я думаю, что это три вида основных ценностей, которые мне действительно волнуют. Я думаю, настойчивость. Честность и мужество. Ага. Ага.
Джошуа Вонг: (40:06)
Я думаю, что эти трое - действительно отличные ценности, которые большинство из которых вы упомянули, несут вместе с ними. Просто попробуйте желание.
Джереми Ау: (40:13)
Желательный. Ага.
Джошуа Вонг: (40:15)
Да, еще раз, большое спасибо за то, что вы поделились. Ага. И большое спасибо за то, что вышли в подкаст. Для меня было честью, чтобы вы нашли время, чтобы сделать это. И да, я многому научился. Ага.
Джереми Ау: (40:27)
Потрясающий. Да, и если вы заинтересованы, зайдите на www.bravesea.com . Очевидно, у нас есть прошлые подкасты. Мы транслируем два раза в неделю на руководство еженедельными технологическими новостями о Юго -Восточной Азии, а также у нас также есть много ресурсов и членов сообщества. Так что да, спасибо.