Trasy Lou: Uber & Atome GM запускает рынки, материнство против предпринимательства, и основатель Fintech Dearnings - E381
«Найдите для потенциала. Не нанимайте то, что вы сделали. И почему я говорю, что никто на самом деле не хотел делать то, что они делали снова и снова, но больше о том, чтобы делать что -то немного по -другому, немного сложнее. - Трейс Лу
«То, что я всегда говорю команде, - это установить растягивающие цели и раскрыть их потенциал. Мы заставляем команду расти вместе и убедимся, что все делают то, что они увлечены. хорошо после того, как они достигли этого ». - Трейс Лу
«Рыночная установка, как правило, любит передвигаться. Они любят делиться знаниями, но в конце им необходимо найти кого -то местного, который понимает местные нюансы, чтобы по -настоящему перенести страну вперед к следующему этапу. Поэтому мне очень нравится эта настройка. В Atome, когда мы запускаем в разных странах, есть пара членов региональной команды, чтобы помочь в Гм, чтобы нанять ГМ, чтобы убедиться, что в том, что мы можем зарегистрировать. Ускоряет рост ». - Трейс Лу
Trasy Lou , соучредитель и генеральный директор Fluid , и Джереми Ау обсудили три основные темы:
1. Uber & Atome GM, запущенный рынки: Trasy подчеркнул культуру, управляемую миссией, в Uber, важность принятия решений, основанных на данных, и автономия, которую она имела в качестве гроссмейстера. Ее время в качестве GM в двух стартапах стадии роста показало устойчивость, необходимую для приведения команд к общей миссии. Она также обсудила уникальные проблемы запуска рынка, подчеркивая ценность обмена пьесами по странам, чтобы избежать переосмысления колеса и ускорить рост. Ключевые идеи включали в себя установку целей растяжения, найм для потенциала и содействие плоской организационной структуре для открытой общения
2. Основатель Fintech Learnings: Trasy обсудила, как она основала Fluid, гибкое решение для финансирования покупок B2B, среди финансирования зимы. Она обрисовала в общих чертах проблемы и кривые обучения, связанные с сбором средств, и запуск стартапа Fintech в экономически трудные времена. Она развеяла общие заблуждения о Fintech, в частности, различия между потребительскими и B2B Fintech Solutions. Она также дала свои советы по сбору средств, подчеркивая необходимость подготовки и стратегического времени.
3. Балансировать материнство и предпринимательство: Трейс поделилась своим личным путешествием по балансированию ролей GM, основателя и матери. Ее опыт в критические моменты в Uber, в том числе перерыв во время конференции во время конференции, подчеркнула недооцененную силу женщин на руководящих должностях. Она подчеркнула важность систем поддержки, как в организациях, так и дома, для успешного предпринимательства и родительства.
Джереми и Трейс также рассказали о масштабе по различным географиям, найму потенциала для создания эффективных команд и обеспечении долговых услуг в Fintech.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Поддерживается Hdmall
HD Mall - это рынок здравоохранения в Юго -Восточной Азии, соединяющий пациентов с более чем 1800 медицинскими поставщиками. Это охватывает несколько категорий, таких как зубная, эстетика и плановые операции. Более 300 000 пациентов получили доступ к более доступной медицинской помощи через HD Mall. Получите себе заслуженную проверку здоровья. Если вы в Таиланде, перейдите на hdmall.co.th . Если вы находитесь в Индонезии, перейдите в hdmall.id .
(01:30) Джереми Ау:
Эй, Трейс, очень рад, что ты на шоу. Я бы хотел, чтобы вы представились.
(01:34) Trasy Lou:
Да, конечно. Ну, спасибо, что пригласили меня на это шоу, Джереми. Итак, меня зовут Трейс. В настоящее время я являюсь генеральным директором и соучредителем Fluid, который является гибким финансированием для покупок B2B. И я также мать троих маленьких детей, и до того, как строить жидкость на полный рабочий день, что является февралем 2023 года, я был региональным генеральным менеджером Atome, ведущей покупки сейчас, оплачивая более плавную компанию на разных рынках Азии.
(01:55) Джереми Ау:
Так как же вы впервые попали в технологии?
(01:57) Trasy Lou:
Ух ты. Это было еще в 2015 году. После того, как я закончил степень магистра делового администрирования в Гонконге, я хотел изменить после того, как мой MBA действительно попал в другую отрасль, потому что мой опыт на самом деле является гостеприимством. Я родом из Макао. После окончания учебы я просто работал в такой гостиничной индустрии. Так что это было супер, я бы сказал, как совсем другой фон и множество других предпринимателей. Поэтому после моего MBA я решил внести изменения, и именно так я получил роль в Uber, как GM Macau.
(02:28) Джереми Ау:
Какой был опыт в Uber? Я имею в виду, это были первые дни и очень заняты. Так не могли бы вы поделиться немного больше об этом?
(02:33) Trasy Lou:
Да, определенно. Я думаю, что присоединение к Uber - это действительно опыт жизни. И если вы поговорите с каким-либо бывшим Убером, они, вероятно, скажут вам то же самое. Это действительно опыт, где трудно воспроизвести, и почему я действительно люблю свой опыт там, потому что я действительно вижу несколько хороших вещей в Uber.
Номер один-очень ориентированная на миссию организацию. Поэтому, когда вы пойдете на работу, вы почувствуете, что все на самом деле едут к одной и той же миссии, которая должна сделать транспорт такой же надежной, как и проточная вода. Я до сих пор помню эту миссию. И хотя это действительно сложно, в то время, 2015, 2014 год, когда такси все еще имело, у него все еще есть много полномочий во многих странах, это было сложно.
Вы увидите, как полиция приходит в офис, задавая нам вопросы, но потом на следующий день, как будто команда просто вернется на работу и скажет, эй, вы знаете, давайте снова будем бороться за эту миссию. Так что это действительно меняет мою мысль о том, как на самом деле управлять компанией. Это как мы на самом деле получаем эти таланты, которые так выровнены с миссией, чтобы действительно продвигать эту миссию вперед. И я до сих пор помню, когда я была на восемь месяцев беременности, и я проводил кампанию за Макао, который должен бороться с правительством, чтобы узаконить обмен поездкой. Я собираюсь, как десятки тысяч писем от разных жителей и маршировать в правительственное управление, чтобы по -настоящему доставить письма вместе с нашими водителями, партнерами. Так что это не происходит легкомысленно, но это миссия, которую я вижу, к которой все пытаются работать. Так что это номер 1.
Я думаю, что другая вещь, которая мне действительно нравится в Uber и действительно как GM, это организация, где мы принимаем решение с цифрами. Таким образом, каждое утро все пойдут на работу, и первое, что мы будем делать, это действительно открыть то, что мы называем, это как рай, где вы очень четко увидите свои цифры. Вы увидите свои припасы, если у вас достаточно водителей, у вас достаточно транспортных средств на дороге, чтобы удовлетворить спрос. И вы увидите разные машины в разных областях на карте, и это первое, что вы делаете, даже когда вы похоже на кусающий бутерброд с яйцом, выпивая кофе, но это первое, что вам нужно сделать. Поэтому я думаю, что это также меняется или, возможно, прививает важность принятия решений с цифрами в моей карьере после. И я бы сказал, что как гроссмейстер там, у вас много автономии. Вы тот, кто управляет решениями для вашей страны. Так что это действительно дает людям много власти и чувства воздействия и принадлежности к организации.
(04:47) Джереми Ау:
Удивительный. Так что интересно, что, вы знаете, вы были гроссмейстером, и у вас был первый ребенок в течение всего опыта. Не могли бы вы поделиться немного больше о том, на что это было похоже?
(04:56) Trasy Lou:
Да, женщины на самом деле сильнее, чем мы думали. Я до сих пор помню, что у меня была последняя конференция, пока моя вода сломалась.
(05:04) Джереми Ау:
Ох.
(05:05) Trasy Lou:
Во время конференц -связи. И я до сих пор помню, как мой операционный менеджер, который является мужчиной, сказал: «Вау, давай пойдем в больницу, сейчас пойдем туда». Но это было довольно интересно. Но женщины действительно сильнее, чем мы думали. И мы действительно могли бы сделать все, что нужно, и работать усерднее к миссии, в которую вы верите. Поэтому я бы сказал, что это не так сложно, как мы думали, если мы действительно любим то, что мы делаем, и действительно верим, что мы оказываем влияние.
Но, конечно, вы знаете, организация также оказала большую поддержку, гибкое рабочее время, которое, я считаю, очень важна для того, чтобы женщины были успешными, особенно даже после родов, вы должны кормить грудью, а также то, что команда очень открыта в отношении грудного вскармливания, перекачивания во время встреч, что, если вы не возражаете, я не думаю, чего нет, я думаю, что это понимание, которое необходимо для того, чтобы женщины были успешными на рабочем месте.
И я до сих пор помню, так как в то время я была единственной женщиной-гроссмейстером в Uber в APAC, а также я был единственным женатым с ребенком, воспитывая детей, это похоже на чужую концепцию для многих мужских GM в то время, но они приобрели понимание, и я думаю, что это понимание, что как женский лидер, с которым вы действительно можете поделиться с некоторыми вашими коллегами-мужчинами.
(06:20) Джереми Ау:
Не могли бы вы поделиться немного больше о своих размышлениях о том, что нужно, чтобы стать эффективным GM? Потому что, вы знаете, вы были GM дважды, верно? Однажды в Uber и один раз в Atome. Итак, что вы думаете о том, что делает эффективным GM?
(06:31) Trasy Lou:
Да, номер один, я думаю, что это всегда то, что я говорю команде, - это установленная цель, и раскрыть свой потенциал. Я думаю, как мы на самом деле заставляем команду расти вместе, значит убедиться, что все делают то, чем они увлечены, но на самом деле поставили перед собой цель, которую они чувствуют, невозможно, или почти невозможно достичь, но как лидер, чтобы дать им все, что мы можем, чтобы поддержать их, чтобы достичь этой цели. И как только они достигнут этой цели, они почувствуют себя так хорошо. Они будут чувствовать, что они сильно выросли в этой роли. Поэтому я думаю, что это очень важно при создании команд и действительно ставят людей в правильное место в области, которые они любят делать, но на самом деле дают им растянутые задачи, которые они чувствуют, после чего они достигли этого. Я думаю, что это действительно важно, как лидер, это то, как вы действительно поддерживаете свою команду, чтобы раскрыть потенциал, который они не думали, что могут сделать. Я думаю, что это определенно номер один.
И я бы сказал, что номер два - нанять потенциал. Не нанимайте за то, что вы сделали. И почему я говорю, что никто на самом деле не хотел делать то, что они делали снова и снова, но больше о том, чтобы делать что -то немного по -другому, немного сложнее каждый раз, поэтому мы всегда ищем людей, которые могут сделать следующий шаг, но нанимаем их сейчас, чтобы мы могли придумать их, чтобы сделать следующее, что, по их мнению, они не могли думать.
Таким образом, как лидер, для нас очень важно по -настоящему определить страстный потенциал в этом кандидате или в этом члене команды и поставить их в правильную роль. Так что я думаю, что это второе. И я бы сказал, что третья вещь - автономия. Я хотел бы подчеркнуть, что нам нужно построить очень плоскую организацию, где слышат все идеи, и голос каждого слышен. Возможно, они на самом фронте, или, может быть, как более низкий уровень, который на самом деле очень близок к клиентам, где, будучи лидером, мы всегда должны слышать от наших сотрудников с точки зрения наших клиентов, что они думают о том, как изменить свой продукт, как на самом деле внедрять инновации, улучшить организацию. Поэтому я верю, что наличие более плоской структуры, открытых общений, позволяя всем высказывать свое мнение, очень важно как лидер.
(08:33) Джереми Ау:
Как вы думаете, что GM измеряются с вашей точки зрения?
(08:36) Trasy Lou:
Ух ты. Это очень хорошие вопросы. Есть несколько вещей, которые я, я думаю, важны. Номер один, конечно, это коммерческие показатели, например, ведете ли вы свой GME, свой доход, независимо от того, зарабатываете ли вы деньги, вы в экономике, вы знаете, все это. Во -вторых, было бы удовлетворение вашей команды, независимо от того, можете ли вы сохранить таланты, независимо от того, можете ли вы привлекать таланты, и это можно измерить с помощью некоторых показателей, таких как удержание или качество работы от вашей команды.
И я думаю, что номер три на самом деле о измерении GM с общей картиной и долгосрочным мышлением. Я вижу много отличных GM, которые больше сосредоточены на текущем, но не принимают решения на будущее компании. Поэтому я думаю, что не просто достигать коммерческих целей в более коротком термине, но и думать о том, что будет дальше, каков путь к миссии? Каков путь, чтобы на самом деле поехать к видению компании? Это требует измерения в каждом ГМ страны.
(09:27) Джереми Ау:
Что интересно, вы знаете, есть много компаний, у которых есть GMS, и у них также есть запуск рынка, верно? Которая является деятельностью, но также и отдельной ролью. Ранее у нас был гость по имени Эшвин. Он пришел к тому, чтобы поделиться своим опытом, став рыночной пусковой установкой для лайма и других видов компаний по всему региону. Не могли бы вы поделиться немного больше об этом, потому что, вы знаете, в выходе на рынок есть другая фаза, и вы знаете, как вы думаете об этом?
(09:49) Trasy Lou:
Мне нравится идея рыночной пусковой установки, и это также программа, которую я запустил вместе с моим боссом в Atome, который был генеральным директором Atome. Что мне нравится в этом, так это то, что когда я был гроссмейстером в Uber, рыночная пусковая установка фактически разделяет для меня много игр из других стран, поэтому я смог фактически взять их с пьесами и локализовать это для моей страны, и в Uber также есть множество хороших знакомств в Uber. Так что нет никаких причин для какого -либо нового гроссмейстера изобретать колесо. И в Uber, одна вещь, которую они сделали очень хорошо, это то, что там есть центральное место, где вы можете увидеть, о, вы знаете, эта страна управляет этой кампанией, и именно так она измеряется. И поэтому каждый может на самом деле прочитать об этих замечательных кампаниях и локализовать их для страны и даже фактически пригласить человека, отвечающего за эту кампанию или в определенных странах.
Поэтому я думаю, что это на самом деле ускоряет рост каждого ГМ в других странах с рыночной пусковой установкой. А также, он также требует другой ДНК рыночной пусковой установки по сравнению с GM, тогда как рыночная пусковая установка обычно любит передвигаться. Они любят делиться знаниями, но в конце им нужно найти кого -то, кто понимает местные нюансы, чтобы действительно продвинуть страну вперед на следующий этап. Так что мне действительно нравится эта настройка. Вот почему в Atome, когда мы запускаем разные страны, и в региональной команде есть пара членов, которые помогут GM или даже нанять GM, чтобы убедиться, что у нас может быть местный человек, чтобы он отвечал за страну, чтобы сделать ее успешным. Так что мне очень нравится эта идея, и это действительно ускоряет рост.
(11:18) Джереми Ау:
Существует ли переходная точка от запуска рынка к большему количеству менталитета GM или это больше похоже на спектр?
(11:24) Trasy Lou:
Я бы сказал, что я бы сказал, что, по крайней мере, в Uber, рыночная пусковая установка - другой человек, так что это больше похоже на рыночную установку, вроде передав все знания и пьесы, которые он знает GM, а затем он в значительной степени отправится в следующую страну. И именно так Uber смог на самом деле запустить, я думаю, что сотни стран в течение очень короткого времени. Таким образом, как GM, в основном, когда вы нанимаете, вы уже думаете, как на самом деле заставить эту страну расти быстрее или поразить следующую веху. Поэтому я бы сказал, что менталитет гроссмейстера заключается в том, чтобы владеть страной, все в каждом отдельном аспекте, P & L, люди, наем, культуру.
(12:06) Джереми Ау:
Вы были гроссмейстером в одном, вы знаете, как вы сказали, туристическая и транспортная компания, а второе - это компания Fintech. Итак, какие -нибудь отличия с вашей точки зрения?
(12:16) Trasy Lou:
Да, определенно много. Поэтому, когда я присоединился к Uber, это был 2015 год. Он уже был относительно большим в США, и APAC только начинал, где я мог многому научиться у GMSE другой страны и каждого супер умного. Принимая во внимание, что когда я присоединился к Atome, я был первым гроссмейстером, и когда я присоединился, у нас на самом деле был продукт, так что он был на совсем другой стадии.
Я до сих пор помню, что мы делали около 3000 долларов США в месяц, когда я присоединился, и да, поэтому, когда я ушел, это было похоже на девятизначные доллары США в месяц. Так что это на самом деле вырастет очень быстро, и это реальное масштабирование продукта от нуля до одного. Но я действительно думаю, что даже в Uber против Fintech, который является покупкой сейчас, платит позже, различия в том, что мне пришлось много узнать о финансах.
Мне пришлось много узнать о том, как работает различные финансовые продукты, а также банковские партнерские отношения и все такое, но на самом деле есть, что удивительно, много сходства. Так как на самом деле развивать бизнес, очень похоже. Некоторые из стратегий, которые мы могли бы использовать от Uber и Atome, потому что для Uber, например, когда я управлял Uber Eats, я на самом деле бегаю как Uber Eats, так и Uber. Uber Feats похож на трехмерные рыночные площадки, тогда как Atome одинаков. Как и у нас, торговцы, у нас есть наш продукт, у нас есть наши пользователи, то же самое для Uber Eats, как есть рестораны, которые едят и продукты. Таким образом, масштабирование этого рынка, то, что мы называем, вы знаете, это рынок, относительно похожи в нашей стратегии. Итак, я бы сказал, что знания - это то, чему мне нужно учиться с финансовой, промышленной точки зрения, но развитие бизнеса, перспектива роста бизнеса довольно похожа.
(13:52) Джереми Ау ：
Так что интересно, что с тех пор вы решили построить свою собственную компанию. Не могли бы вы поделиться немного больше о том, почему вы решили найти жидкость?
(13:58) Trasy Lou:
Да, определенно. Я думаю, что это та область, которая имеет большой потенциал, который мы можем разблокировать. Так как же я понял, когда я работал в Atome, есть торговцы, спрашивая, эй, вы можете сделать взнос для наших бизнес -клиентов? Так что, просто для всех, Fluid - это на самом деле, вы можете назвать это, как B2B Buy сейчас, заплатить позже, но мы делаем больше, чем это. Мы являемся гибким финансированием для покупок B2B, где покупатели могут платить сейчас, и они также могут заплатить с условиями кредитования. Мы сосредоточены только на B2B, наших рыночных площадках и поставщиках. И у нас есть как проверка, которая может быть интегрирована с веб -сайтом. Мы также можем быть интегрированы с рыночными площадками или даже традиционными системами поставки, тогда как поставщики или поставщики получат плату почти сразу после доставки товара. Таким образом, наша уникальная точка продажи заключается в том, что поставщики дают нам плату, и им не нужно беспокоиться о дебиторской задолженности, сборе, и им не нужно разговаривать с кредиторами за кредитование денег, это заимствование, чтобы занимать деньги, чтобы фактически предоставить кредитоспособные условия своим покупателям.
Таким образом, без конечных решений они могут в значительной степени развивать бизнес, не задумываясь о дебиторской задолженности или получая кредиты от третьей стороны. Так что это концепция, но почему я понял, что это было похоже, вернуться к причине, когда я был в Atome, торговцы спрашивают, можем ли мы иметь план рассрочки для клиентов B2B. Затем я начал думать, о, ладно, может быть, есть хорошая возможность, и начал разговаривать с потенциальными клиентами и понимал, что в США и Европе есть также похожие стартапы, которые собирают кучу денег и делают довольно хорошо. И именно поэтому я решил сделать прыжок веры, чтобы что -то сделать сам.
Но, конечно, это также немного связано с «Сроким» и моим соучредителем, в то же время, мой соучредитель, который раньше был главой продукта в Atome на самой ранней стадии, он даже присоединился к раньше, чем я, а также имел продукт Fintech в Купе в Корее. Ким обратился ко мне и сказал: «Эй, трас, ты хочешь что -то сделать вместе? Так что я, о, хорошо, отлично. У меня хороший соучредитель. У меня хорошая идея. И я считаю, что для меня самое время начать свою собственную компанию. Так что я сделал прыжок веры.
(15:55) Джереми Ау:
Удивительный. Таким образом, вы сделали прыжок веры, и в чем разница между ГМ против быть основателем с вашей точки зрения?
(16:01) Trasy Lou:
О, рост бизнеса в значительной степени то же самое. Но я думаю, что единственная область, в которой я чувствую себя очень неуверенным, на самом деле не знал, - это сбор средств. Поэтому, будучи основателем, мне пришлось не просто думать о том, как развивать бизнес, как построить команду, что было ролью GM, но и как заставить компанию выжить, как иметь достаточно денег, чтобы держать мяч.
И это на самом деле заняло значительное количество моего времени для общения с венчурными капиталами, сети с основателями, чтобы убедиться, что у нас есть план, чтобы иметь достаточный капитал для развития нашего бизнеса. Я думаю, что это та часть, которую я должен был учиться с нуля. И другое, что, как основатель, вы склонны или, по крайней мере, я, склонны больше беспокоиться в начале. Ты бы был похож, о, что, если я потерпишь неудачу? Что если члены команды, которых я нанял, не смогут сделать это? Ну, мы не можем сделать это, и мы как бы потерпели неудачу членов команды, которые верят в нас. Вы знаете, я думаю, что чувство ответственности было довольно сильным в начале.
Но, конечно, через два месяца я решил не думать об этом и просто сосредоточиться на создании бизнеса и получения денег.
(17:04) Джереми Ау:
Какой совет вы бы дали основателям, которые готовятся к сбору средств, особенно на наших первых основателей?
(17:09) Trasy Lou:
Я сделал так много ошибок по пути. Я бы сказал, что стратегия сбора средств состоит в том, чтобы заставить всех венчурных капиталистов сказать «да» или «нет» одновременно, так что вы можете иметь свой рычаг на переговорах. Так что да. Ага. Ага. На самом деле мы дважды собирали сбор средств. Номер один. Впервые вернулся в марте, как в начале марта 2023 года, когда мы впервые начали. И я, первой ошибкой, которую я сделал, заключалась в том, что я действительно не готовил очень хорошую колоду. Я был просто как, о, это то, что мы собираемся сделать. И давайте на самом деле, на самом деле соединим несколько слайдов, и давайте поговорим с Sequoia, Sequoia, на которую я был похож, я изменил свою, вы знаете, моя позиция для основателя и кто -то обратился ко мне, и он сказал, эй, давайте поговорим. Ваш фон интересен.
Так что, даже не думая о приготовлении моей подачи, мы поговорили с Sequoia, и, конечно, это был неудача, потому что они задавали много вопросов, о которых мы не думали, и я не знал, как ответить. Таким образом, номер один действительно очень хорошо подготовлен и репетирует с опытным венчурным капиталом, таким как Джереми, или подобными основателями, которые испытывают в сборе средств, чтобы дать вам совет о том, как на самом деле сделать шаг лучше.
И тогда второе, что есть время, - это подумать о том, сколько времени этот VC на самом деле требует времени, чтобы принять решение по сравнению с некоторыми другими. Некоторые венчурные капиталисты очень быстры. Некоторым VCS потребовалось немного больше времени, так как вы на самом деле настанете на то, чтобы сделать это, где вы можете сделать несколько больше, чем, может быть, пять или десять венчурных капиталистов, чтобы сказать «да» или «нет» одновременно? Я думаю, что это нужно немного стратегического мышления. Так что номер один действительно много подготовки. Номер два - это время, чтобы стратегически провести время обсуждения VCS. Так что это были бы мои два совета, основанные на моих ошибках, которые я сделал.
(18:48) Джереми Ау:
Что ж, я сам, как впервые основатель, тоже допустил эти ошибки. Итак, вы знаете, я думаю, что это функция того, что, будучи основателями, мы ориентированы на работу сначала и сначала строить. И это другое движение за деятельность и для сбора средств.
(19:00) Trasy Lou:
是啊
(19:00) Джереми Ау:
С нетерпением ждем, вы знаете, вы можете рассказать немного больше о некоторых динамиках жидкости и о том, как работает бизнес?
(19:06) Trasy Lou:
Да, определенно. Таким образом, наша миссия - это действительно упростить платежи B2B. Таким образом, нажав кнопку, ваши покупки B2B будут финансироваться. Итак, что мы действительно хотели сделать, это помочь поставщикам и покупателям проще, а не только финансирование, но и платить сейчас.
Поэтому я думаю, что теперь мы, я хотел бы сказать, что мы находимся на стадии, когда мы видим раннее рынок продуктов, и мы масштабируем наш бизнес с первой версией нашего продукта, и поэтому я действительно с нетерпением жду 2024 года с некоторыми из ВК, которые действительно верят в нас и инвестируют в нас, а также, конечно же, инвесторов -ангелов.
Поэтому, глядя на 2024 год, мы действительно хотели использовать этот продукт в качестве шкалы рынка. А также определить несколько отраслей, в которых мы действительно хотели бы быть лидером. Так что это будет целью 2024 года.
(19:54) Джереми Ау:
В Юго -Восточной Азии много кредитования. Вы упомянули Atome, который покупает сейчас, платите позже на потребительской кредитной стороне. Есть также B2B на стороне кредитования. Как основатели и операторы должны думать о создании кредитного бизнеса в Юго -Восточной Азии?
(20:07) Trasy Lou:
Вау, это очень, очень, очень хорошие вопросы. Предостережение - я все еще учусь. Определенно есть новые знания, которые я получаю каждый день, ведя этот бизнес, но, по крайней мере, из моего опыта от Atome, управление успешным кредитным бизнесом действительно имеет два фронта. Номер один набирает достаточный долг, чтобы действительно масштабировать бизнес. Когда я был в «Сказал мне стратегию конкурентов» или, по крайней мере, когда мы понимаем, почему некоторые конкуренты делают не так хорошо, как на самом деле, они не смогли обеспечить долг и это финансирование для масштабирования бизнеса. Поэтому, когда они действительно идут и разговаривают с торговцами, они, возможно, не смогут поддерживать книги, которые у них есть в настоящее время, так что, на самом деле, у них была действительно опытная команда финансового лидерства, с которой сталкивается привлечение этого капитала, а также имеет прочное партнерство с банками. Так что это действительно позволило росту бизнеса. Таким образом, номер один на самом деле получает долг, планируйте рано, построите эти отношения рано, и действительно необходимо получить долг на местном уровне, чтобы у нас была наилучшая стоимость финансирования, а также отсутствие риска обменной валюты. Так что это номер один.
И, конечно, второе - это риск, управление риском очень важно в кредитном бизнесе. А как мы действительно создаем надежную модель? Какие данные уникальны для вашей модели, которых нет у других кредиторов? Я думаю, что это действительно позволяет нам поддерживать PAR 30, PAR 60 или, а также показатель по умолчанию на управляемом уровне, чтобы мы могли продолжать получать этот объект, продолжают получать эти партнерские отношения с банковскими отношениями и еще больше масштабировать рост. Поэтому я верю, что эти двое очень важны в кредитном бизнесе.
(21:38) Джереми Ау:
Есть какие -либо мифы или неправильные представления, которые, по вашему мнению, существуют в построении финтех -компании в Юго -Восточной Азии?
(21:44) Trasy Lou:
О, я думаю, может быть, я смогу немного поделиться в контексте жидкости, когда мы впервые начали сбор средств. И мы начали сбор средств на финансировании зимы, а также сразу после того, как потребитель BNPL говорил: «Эй, экономика была тяжелой и похожа на оценку партнера, например, действительно значительно упала. Итак, общие вещи, которые я слышал от венчурных капиталистов. О, теперь вы создаете аналогичный продукт, но в пространстве B2B, как, они на самом деле сравнили бы нас с как потребительская сторона, но когда мы думаем о пространстве B2B, это действительно решает совершенно другую проблему, где мы думаем о нас как о более похожнем на продукт по торговле, чем на продукте, одолженном потребителям, так что я думаю, что у нас есть, что у нас есть, что у нас есть. Поэтому, когда мы смотрим на Fluid и Consumer Bnpl, почему мы решаем другую проблему, когда вы торгуете, когда вы покупаете продукты в качестве бизнеса для развития вашего бизнеса, вы знаете, чтобы предложить ваш сервис клиентам.
Вам действительно нужны условия кредитования. И когда мы смотрим на цифры, более 70% потребителей продавцов предприятий действительно нуждаются в условиях кредитования для ведения бизнеса. Так что это неотъемлемая часть уравнения, чтобы сделать бизнес успешным. Поэтому я думаю, что заблуждение всегда состоит в том, чтобы сравнить нас с потребительским BNPL снаружи, где, когда мы на самом деле решаем другую проблему.
И возвращаясь к вашему вопросу о Fintech, я говорил, как, например, Fintech, я думаю, по крайней мере, для моих бесед с VCS по -прежнему остается областью, в которую мы верим, и многие верили в камеры, и мы видели успешную компанию Fintech, довольно много в Азии, например, Aspire или Neom, вы знаете, что это так, что все еще в этом, и в этом, что все еще в этом, и в этом, что все еще в этом, и в этом, что все еще в этом, и в этом, что все еще в этом, и в этом, что, как и в этом, и в этом, что, как и в этом, так и в этом. успешный.
(23:30) Джереми Ау:
Заглядывая в будущее, как вы думаете, что являются важными аспектами? Потому что вы сделали сторону выхода на рынок. Вы сделали финтех -сторону. Вы сделали кредитную сторону. Хорошо ли масштабируются кредитования в разных географиях?
(23:41) Trasy Lou:
Это действительно зависит от того, как вы создаете модель риска. Вот почему мы очень намерены, когда создаем модель риска в одной стране, а не другая - это убедиться, какие аспекты могут быть масштабируемыми на разных рынках. Итак, даже Atome, я думаю, что источники информации могут быть разными, но то, как работает модель, может быть очень похожим. Так что это та часть, которую мы сосредоточимся на масштабируемости, тогда как источники информации будут различными в разных странах. Поэтому я думаю, что это определенно та область, которую мы могли бы масштабировать, но когда вы смотрите, конечно, управлять риском на разных рынках в Азии, например, на развивающихся рынках, мы должны уделять гораздо больше внимания мошенничеству, тогда как на развитом рынке, вероятно, внимание к мошенничеству может быть немного меньше. Так что это те нюансы, на которые мы смотрим, когда идем на разные рынки.
(24:25) Джереми Ау:
Не могли бы вы поделиться тем, когда вы лично были смелыми?
(24:27) Trasy Lou:
Ага. Ага. Спасибо, что спросили об этом. Определенно, это действительно для того, чтобы начать стартап во время финансирования зимы, когда все, венчурные, основатели, друзья, семья попросили меня не делать этого, но я действительно вижу много преимуществ при стартовом стартапе в финансировании зимы. Номер есть много талантов. Я обнаружил, что сейчас гораздо проще нанимать большие таланты, по сравнению с тем, когда все на самом деле строят компанию. И теперь, к сожалению, у нас есть OPS в разных действительно великих технологических компаниях по всему миру, и эти таланты на самом деле стремятся сделать лучшее. И как мы действительно привлечены их в компанию? Это очень важно, но это на самом деле также позиционирует нас в текущей ситуации, позиционируют нас в лучшем случае, в лучшее время, чтобы действительно привлечь этот талант, чтобы присоединиться к стартапам. Я думаю, что это номер один.
Другое дело о том, что многие замечательные стартапы рождаются за зимним сезоном, и это на самом деле делает основателей намного более осторожными или дисциплинированными в использовании фонда, и действительно принимает осторожное решение о том, что мы на самом деле принимаем дальше. Поэтому я думаю, что из этой зимы выходит много хороших вещей. И я верю, что следующий единорог или вроде следующего Amazon действительно выйдет из этого на этот раз.
(25:38) Джереми Ау:
Я скажу еще одну вещь, которую мы обсуждали раньше, это было смелым, заключается в том, что если вы решили стать матерью троих детей, а также будучи основателем. Так что мне любопытно, как это происходит.
(25:49) Trasy Lou:
Да, это действительно здорово. На самом деле, я даже не шучу здесь. Я знаю, это звучит сложно, но это было действительно действительно здорово. На самом деле есть несколько причин, почему или как мы заставляем это работать. Номер один, я думаю, как женщина -предприниматель, вам нужно выбрать правильного партнера в семье. Таким образом, вам нужно иметь очень поддерживающего мужа, чтобы действительно заставить его работать. Итак, для моего случая, когда я работал в компании, мой муж управлял собственным стартапом или собственной компанией. А теперь это не так, поэтому я чувствую, что мы как бы переключились на роли. А потом, я бы сказал, он больше, более стабильная роль, в которой он смог проводить больше времени с семьей, с детьми.
Наши дети как три, пять и семь лет, все еще очень молодые, но мы действительно смогли переключить роль на разных этапах нашей жизни. И я думаю, что это очень важно для любой женщины -основателя, чтобы спланировать карьеру, - это планировать вместе с вашим партнером. И я думаю, что это будет очень сложная ситуация, когда оба партнера, пары фактически занимаются собственным бизнесом или имеют очень требовательную работу, и это не было бы очень хорошим для благополучия детей. Таким образом, выбор правильного партнера будет важен для создания вашего бизнеса. А также, я думаю, время было бы довольно важным.
Я думаю, что вторая причина, по которой я думаю, что это здорово, заключается в том, что у моих детей сейчас три, пять, семь и Сингапур имеют очень хорошую систему образования, где дети могут ходить в школу в течение всего дня после того, как им исполнится три года, четыре, особенно для того, чтобы спрос матери, я бы сказал, иначе. Не то чтобы мы все еще должны кормить грудью, а я намерен начать бизнес, пока все дети выходят из подгузники, а не грудью. А также, когда у моего мужа есть немного более стабильная роль, поэтому я думаю, что такая система поддержки очень важна, чтобы быть на месте, прежде чем начинать бизнес в качестве женщины -основателя, особенно в качестве матери.
(27:34) Джереми Ау:
Я думаю, вы знаете, это не только для женщин, но и для мужчин, верно? Я думаю, что многие из них очень боятся создания семей, потому что они знают, что они основатели, например, так много занятов, вы не можете сосредоточиться на своей семье, или это заберут вас от работы. Любые советы для людей, которые, как вы знаете, немного захватывающим, будь то настройка семьи или нет, или это быть основателем или нет в контексте создания семьи.
(27:54) Trasy Lou:
Я бы сказал, мой совет, или, по крайней мере, из моего опыта, не начинайте это слишком поздно. Я действительно думаю, что многие из вас знают, некоторые из моих друзей думают об этом, а потом, тогда может быть, может быть слишком поздно иметь детей, особенно для женщин. Я действительно считаю, что мы действительно сильнее, чем мы думаем, и пока мы дисциплинированы с нашим временем, хорошо с нашим управлением временем, я верю, что мы сможем сделать оба, вы знаете, имея большую систему поддержки дома, выбирая подходящих партнеров. Итак, я бы сказал, глядя на свою карьеру, после моего MBA я перешел на технологическую индустрию, а затем я также был довольно намерен в поисках партнера для построения семьи. И потому что я знаю, что мне было поздно 20 лет, на самом деле, например, если вы смотрите в то время, когда сейчас я также начал немного раньше, имея детей, но мне нравится время, потому что теперь мои дети выросли, и пришло время сиять, вы знаете, у меня есть семья.
У меня есть дети, но в то же время я строю свой собственный стартап. Поэтому я думаю, что когда дети в определенном возрасте, они могут сами ходить в школу, и это действительно лучшее время для этого. Но я думаю, что для мужчин вы, ребята, немного более гибкие, потому что женщины - это то, кто должен выполнять обязанности, которые, к сожалению, мужчины, к сожалению, не могут помочь. Но я думаю, что наличие семьи делает вас более дисциплинированным, а также планирует заранее с точки зрения вашей карьеры и того, как действительно работать вместе как команда, чтобы сделать это действительно успешным.
(29:16) Джереми Ау:
Большое спасибо за то, что поделились. На этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших блюд, которые я получил от разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились о том, что значит быть гроссмейстером в Uber и Atome. Было интересно услышать о вашем совете о том, как добиться успеха на работе, о том, как должна быть измерена работа, а также каковы ключевые аспекты запуска рынка по сравнению с ответственностью за страну и как нанять для команды страны. Так что действительно увлекательный набор опыта и советов там.
Во -вторых, большое спасибо за то, что вы поделились о жидкости и о том, что вы думаете с точки зрения Fintech. И каково это строить стартап Fintech во время финансирования зимы? А также много опыта о том, что, по вашему мнению, являются мифами и заблуждениями о кредитовании, управлении рисками, а также о вашем личном совете о том, как стартапы Fintech должны идти на сбору средств и узнать, что им нужно, чтобы научиться быть стратегическими в своем подходе.
Наконец, спасибо за то, что поделились все время как личное путешествие как как вы, как вы сказали, GM, у которого был перерыв на воде во время конференции, вплоть до того, как стать матерью троих детей, но также и предпочитал стать основателем. Так что спасибо за очень честный разговор. Мне нравится то, что вы сказали, что женщины сильнее, чем они думают. И я думаю, что есть очень хороший и личный совет о том, как быть вдумчивым как о планировании семьи, так и о планировании карьеры, а также о выборе создания нового стартапа на этой ноте.
Большое спасибо, тради, за то, что поделились своим опытом.
(30:33) Trasy Lou:
Спасибо. Спасибо, что пригласили меня, Джереми. Действительно замечательно поделиться некоторым опытом, который у меня был, и надеюсь, что он полезен для некоторых людей, которые думают начать компанию.
确定？
"Rekrutlah orang yang berpotensi. Jangan merekrut untuk apa yang telah Anda lakukan. Dan mengapa saya mengatakan itu adalah karena tidak ada seorang pun yang benar-benar ingin melakukan hal-hal yang telah mereka lakukan berulang kali, tetapi lebih kepada melakukan Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda, Sedikit Lebih Sulit Setiap Saat, Rekrut Mereka Sekarang Sehingga Kita Dapat Mempersiapkan Mereka untuk Melakukan Hal Berikutnya Yang Mungkin Tidak Terpikirkan Oleh Mereka ». - Трейс Лу
"Apa Yang selalu saya katakan kepada tim adalah untuk menetapkan tujuan yangi lebih tinggi dan mengeluarkan potensi mereka. Kami membuat tim tumbuh bersama dan memastikan bahwa setiap orang melakan sesuam Mendukung Tim untuk Mencapai Tujuan Yang Menurut Mereka Tidak Mungkin. Orang-Orang di Tempat Yang Tepat di Area Yang Mereka Sukai Dan Memberikan Mereka Tugas Yang Menantang Sehingga Mereka Merasa Sangat Senang Setelah Menyelesaikanna. " - Трейс Лу
"Seorang pelopor pasar biasanya suka berpindah-pindah. Мерека Сенанг Бербаги Пенгетахуан, Титапи Пада Ахирня, Мерека Перлу Менмукан Шеранг Ян Мемхахами Нуанса Локал Унук Бенар-Бенар Меманджунгара, негара. Menyukai Pengaturan ITU. Berhasil. - Трейс Лу
Trasy Lou , соучредитель и генеральный директор Fluid , Дэн Джереми Au Membahas Tyga Topik Utama:
1. Пелункуран Пасар Убер и Г.М. Атоме: Траси Мениороти Будая Ян Дигарккан Олех Миси Ди Убер, Пентингня Пенгамбилан Кепусан Бердасаркан Данные, Дан Отономии Ян Иа Милики Себабай Г.М. Pengalamanna sebagai gm di dua perusahaan rintisan yang sedang dalam tahap pertumbuhan menunjukkan ketangguhan yang dibutuhkan untuk memimmpin tim menuju misi bersamama. DiA Juga Membahas Tantangan Unik Dalam Peluncuran Pasar, Menekankan Nilai Berbagi Pedoman Di Berbagai Negara untuk menghindari penciptaan ulang dan memperpatat pertumbuhan. Wawasan utama termasuk menetapkan tujuan yang lebih luas, merekrut orang yang berpotensi, dan membina struktur Organisasi yang Datar untuk komunikasi yang terbuka.
2. Пембеладжаран Пендири Финтех: Трази Мембахас Багаймана иа Мендириканская жидкость, Солуси Пембиян Флосбел Утул Пембелян Б2B, ди Тенга Мусим Дингин Пенданаан. Иа Менгурайкан Тантанган Дэн Курва Пембеладжаран Ян Теркайт Денган Пенггаланган Дана Дан Мюмулай Стартап Финтех Селама Маса-Маса Сулит Секара Экономи. DiA Menghilangkan Kesalahpahaman Umum tentang Fintech, Khususnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Dan B2B. IA Juga Cemberikan Sarnona Tentang Penggalangan Dana, Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Strategis.
3. Menyeimbangkan Peran Sebagai Ibu Dan Kewirausahaan: Trasy Membagikan Perjalanan Pribadinya Dalam Menyeimbangkan Peran Sebagai Gm, Pendiri, Dan Ibu. Pengalamanna Selama Masa-Masa Kritis Di Uber, Termasuk Ketika Ia Mengalami Pecal Ketuban Saat Melakukan Panggilan Konferensi, Menggarisbawahi Kekuatan Perempuan Yang Diremehkan Dalam Posisi Kepemimpinan. Иа Менеканканская Пентингня Систем Пендукунг, Байк Ди Далам Организаси Маупун ди Рума, унтук Кеберхасилан Квираусахаан Дан Менджади оранг Туа.
Джереми Дэн Трси Джуга Бербикара Тянга Пенскалаан Ди Бербагаи Вильяй Географиты, Перекрутан Унтук Потенси Унтук Мембангун Тим Ян Эфекиф, Дэн Мендапаткан Фазилитас Утанг Ди Финтех.
确定？
(01:30) Джереми Ау:
Hai, Trasy, Sangat Senang Sekali Anda Bisa Hadir Di Acara Ini. САЙА ИНГИН АНДА МЕМЕПЕРКЕНКАНА ДИРИ.
(01:34) Trasy Lou:
YA, Tentu Saja. Терима Касих Тела Менгунданг Сая Ке Акара Ини, Джереми. Джади Нама Сая Трей. Генеральный директор Saat Ini Saya Adalah Дан соучредитель Fluid, Yang Merupakan Pembiayaan Floksibel untuk Pembelian B2B. Дэн Сая Джуга Seorang Ibu Dari Tiga Anak Kecil Dan Sebelum Membangun Fluid Secara Penuh Waktu, Yaitu Pada Bulan февраль 2023, Генеральный директор Saya Adalah Regional Atome, Perusahaan Beli Sekarang, Bayar Nanti Fluid Terkemuka Di Berbagai Pasar Diiaiais.
(01:55) Джереми Ау:
Джади, Багаймана Анда Пертама Кали Терджун Ке Дуния Текологии?
(01:57) Trasy Lou:
Ух ты. ITU Terjadi Pada Tahun 2015. Сетела Сая Лулус Дари Мба Сая ди-Хонконг, Сая Иннгена Мелакукан Перубахан Сетела Мба Сая Унтук Бенар-Бенар Масук Ке Индустр Ян Бербеда Карена Латара Белаканг Сая Себенарня Адала Перхтелан. Сая Берасал Дари Макао. Сетела Лулус, Сая Ханья Бекерха Ди Индустр Перхтелан. Jadi Itu Sangat Luar Biasa, Menurut Saya, Seperti Latar Belakang Yang Sangat Berbeda Dengan Banyak Pengusaha Lainnya. Jadi Setelah Meraih Gelar Mba, Saya Memutuskan untuk Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran Di Uber, Sebagai Gm Macau.
(02:28) Джереми Ау:
Seperti Apa Pengalaman di Uber? Максуд Сая, Саат ITU Адала Маса-Маса Аваль Дэн Сангат Сибук. Джади Бисака Анда Бербаги Седикит Лебих Баньяк Тентанг Хэл Иту?
(02:33) Trasy Lou:
YA, Tentu Saja. САЙА РАСА БЕРГАБУНГ ДЕНГАН Убер Бенар-Бенар Мерпакан Пенгаламан Ян Менгуба Хидуп Сая. Дэн Джика Анда Бербикара Денган Мантан Кариван Убер, Мерека Мунгкин Акан Менгатакан Хэл Ян Сама. Ини Бенар-Бенар Пенгаламан Ян Сулит Унтук Дитиру Дан Менгапа Сангат Менюкай Пенгаламан Сая Ди Сана, Карена Сая Бенар-Бенар Мелихат Беберапа Хэл Байк Ди Убер.
Пертама, Uber Adalah Organisasi Yang Sangat Digerakkan Oleh Misi. Jadi, Ketika Anda Pergi Bekerja, Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Bekerja untuk mencapai misi yang Sama, yaitu membuat transportasi yang dapat diandalkan seperti air yangalir. Saya Masih Ingat Misi Itu. Дэн Мескипун Сангат Сулит, Пада Саат ITU, 2015, 2014 Кетка Такси Масих Мемилики, Масих Мемилики Баньяк Кекуатан ди Баньяк Негара, ITU Sulit.
Анда Акан Мелихат Полиси Датанг Ке Кантор Дэн Менгаджукан Патанхаан Кепада Ками, Намун Кезокан Харунья, Тим Акан Кембали Бекерха Дэн Берката, Хей, Анда Таху, Айо Кита Пержуангкан Миси Ини. Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalankan Sebuah Perusahaan. Bagaimana Kita Bisa Mendapatkan Talenta-Talenta Yang Sangat Selaras Dengan Misi untuk benar-benar mendorong misi tersebut ke depan. Дэн Сая Масих Ингат Кетка Сая Хэмил Делапан Булан Дэн Сая Мелакукан Кампанье унтук Макао, Яйту Берджуан Денгана Племяна Унтук Мельгалкан. Saya Mengumpulkan Sekitar Puluhan Ribu Surat Dari Penduduk Yang Berbeda Dan Berbaris ke Kantor Pemerintah Untuk Benar-Benar Mengantarkan Surat-Surat Tersebut Bersama Para Mitra Pengemudi Kami. Jadi Hal Itu Tidak Terjadi Dengan Mudah, Tetapi Itulah Misi Yang Saya Lihat Sedang Diupayakan Oleh Semua Orang. Джади ITU Адала Номор 1.
Сая Пикир Хэл Лейн Ян Сангат САЙА СУКАЙ ДАРИ Убер Дэн Себабай Г.М., Ини Адала Себуа Органисаси ди Мана Ками Менгамбил Кепусан Денган Ангка-Анка. Jadi Setiap Pagi Semua orang akan berangkat kerja dan hal perata yang kami lakukan adalah membuka apa yang kami sebut sebagai surga, di mana anda akan melihat angka-angka anda dengan sangat jelas. Анда Акан Мелихат Передиаан Анда, Апака Анда Мемилики Кукуп Пенгемуди, Анда Мемилики Кукуп Кендараан ди Джалан Утул Менюхи Персинтаан. Дэн Анда Акан Мелихат Мобил Ян Бербеда Ди район Ян Бербеда ди Пета, Дэн Итула Хэл -Пертама Ян Анда Лакукан Бахкан Кетка Анда Седан Менггигит Роти Иси Телур, Меминум Копи, Тетапи Итула Халама Ян Перлу Анд и Лакукан. Джади Сая Пикир Хэл Иту Джуга Менгуба Атау Мунгкин Менанамкан Пентингня Мембуат Кепусан Денган Ангка-Анга Далам Кария Сая Сетелахня. Дэн Менурут Сая, Sebagai Gm Di Sana, Anda Memiliki Banyak Otonomi. Андала Ян Мембуат Кепусан Унтук Негара Анда. Джади Хэл Ини Бенар-Бенар Член Баньяк Кекуатан Дэн Раса Мемилики Дамак Дэн Раса Мемилики Далам Организаси.
(04:47) Джереми Ау:
Луар Блюс. Джади Ян Менарик Адала, Анда Таху, Анда Адала Серанг Г.М. Дан Анда Мемилики Анак Пертама Анда Селама Селурух Пенгаламан Мту. Бисака Анда Бербаги Седикит Лебих Баньяк Тентанг Багаймана Расанья?
(04:56) Trasy Lou:
Я, Ванита Себенарня Лебих Куат Дари Апа Ян Кита Пикиркан. Saya Masih Ingat Saat Saya Melakukan Panggilan Konferensi Terakhir Saat Air Ketuban Saya Pecah.
(05:04) Джереми Ау:
Ох.
(05:05) Trasy Lou:
Селама Панггилан Конференси. Дэн Сая Масих Ингат Манайер Операция Сая, Ян Серанг Приа, Берката, «Ва, Айо Перги Ке Рума Сакит, Сепат Ке Сана Секаранг». TAPI ITU CUKUP MENARIK. Намун, Perempuan Benar-Benar Lebih Kuat Dari Yang Kita Kira. Дэн Ками Бенар-Бенар Дапат Мелакукан Апа Пань Дэн Бекерха Лебих Керас Утук Менкапай Миси Ян Ками Якини. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai Apa Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Mumbak.
Tapi Tentu Saja, Anda Tahu, Organisasi Ini Juga Memportikan Banyak Dukungan, Jam Kerja Yang Floksibel, Yang Saya Yakini Sangat Penting Bagi Wanita untuk Menjadi Sukses, Terutama Setelah Melahirkan, Anda harus menyusui danbaa -baata -bata -tmauk Tentang menyusui, Memompa Selama Rapat, Yang, Selama Anda Tidak Keberatan, Yang Mana Saya Tidak Keberatan, Saya Pikir Itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Agar Wanita Bisa Sukses Di Tempat Kerja.
Дэн Сая Масих Ингат, Карена Сая Адала Сату-Сатунья Г.М. ПЕРУМПУАНА ДИ УБЕР ДИ АСИИ ПАСИФИКА ПАДА САТ ИТУ Дан Джуга Сая Адала Сату-Сатунья Ян Судах Меника Дан Мемлик Анак, Мембесарк Анак, Ини Сеперти Конс-Ян Аси Аси Аси Аси Аси Аси Аси Tetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman, Dan Menurut Saya Ini Adalah Pemahaman Bahwa Sebagai Pemimpin Perempuan, Анда Дапат Бербаги Денган Рекан Керха Лаки-лаки.
(11:18) Джереми Ау:
Апака Ада Титик Транзизируй Дари Пелункуран Пасар Ке Ара Менталитас Г.М. Атау Лебих Сеперти Спектрум?
(11:24) Trasy Lou:
Menurut Saya, Setidaknya di Uber, рыночная пусковая установка Адала Оранг Ян Бербедда, Сеинга Лебих Сеперти Рынок Ментрансфер Семюа Пенгетахуан Дэн Педоман Ян Диах Кетахуи Кепада Г.М., Дэн Кмудиан Диак Акан Перги Кегара Берикутеня. Дэн Бегтула Кара Убер Дапат Бенар-Бенар Мелункуркан, Сая Раса Ратусан Негара Далам Вакту Ян Сангат Сингат. Jadi Sebagai Seorang Gm, Пада Дасарня, Кетка Анда Дипекержакан, Анда Судах Берпир Багаймана Караня Агар Негара Ини Биса Беркембанг Лебих Чепат Атау Менкапай Тонггак Седжара Берикутна. Jadi Menurut Saya, Mentalitas Seorang Gm Adalah Memiliki Negara Ini, Segala Sesuatu Dalam Setiap Appek, P & L, Оранг-Оранг, Перекрутан, Будая, Седангкан Пелопоррнья Кукуп Баньяк, Яйт-Гаджи, Перестер-Гман Г.М.
(12:06) Джереми Ау:
Anda Pernah Menjadi Gm di Satu Perusahaan, Seperti Yang Anda Katakan, Sebuah Perusahaan Perjalanan Dan Transportasi Dan Yang Kedua, Perusahaan Fintech. Джади, Апака Ада Передеан Дари Судут Панданг Анда?
(12:16) Trasy Lou:
Я, Тента Саджа Баньяк. Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber, Saat Itu Tahun 2015. Saat Itu Uber Sudah Cukup Besar di Amerika Serikat, Дэн Апак Бару Саджа Димулай, ди Мана Сайя Беладжар Баньяк Дари Пара Г.М. Дейгара Лейн Дан Семюа Оранга Сангат Пинтатар. Sedangkan Ketika Saya Bergabung Dengan Atome, Saya Adalah Gm Pertama Dan Ketika Saya Bergabung, Kami Baru Saja Memiliki Sebuah Produk, Jadi Kami Berada Pada Tahap Yang Sangat Berbeda.
Saya Masih Ingat Ketika Saya Bergabung, Kami Menghasilkan Sekitar $ 3000 Gmv на Bulan, Дэн Кетка Saya Keluar, GMV Kami Sudah Mencapai Dembilan Digit Dolas в соответствии с Bulan. Джади, Себенарня Ками Беркембанг Сангат Чепат Дан Ини Адала Пенскалаан Продук Ян Сесунггья Дари Нол Менджади Сату. Тапи Сая Пикир Бахкан Ди Убер против Финтех, Ян Мрупакан Бели Секаранг, Баяр Нанти, Пербедонья Адала Сая Харуса Бенар-Бенар Беладжар Баньяк Тянг Кеуанган.
Сая Харуса Беладжар Баньяк Тянанг Кара Кержа Продюк Кеуанган Ян Бербеда Дэн Джуга Кемтраан Пербанкан Дан Себаганьья, Тетапи Себенарня, Секара Менгеджуткан, Ада Баньяк Кесамаан. Джади, Кара Менгембангкан Биснис Себенарня Сангат Мирип. Beberapa Strategi ян биса Ками Гунакан Дари Убер против Atome, Карена Унги, Сеперти Саат Саянджаланкант Убер, Сая Себенарня Менджаланкант, Убер едет Дан Убер. Uber ест ITU Seperti Pasar Tiga Dimensi, Sedangkan Atome Juga Sama. Сеперти Ян Ками Милики, купец, Продук Ками, Пенггуна Ками, Сама Халня Денган Убер Естс, Сеперти Ада Ресторан, Пемакан, Дэн Продук. Jadi untuk Menskalakan Marketplace, Yang Kami Sebut Sebagai Marketplace, Strategi Kami Relatif Sama. Джади, менурут Сая, Пенгетахуанья Адала Сесуату Ян Перлу Сая Пеладжари Дари Сиси Финанс, Индустр, Тетапи Менумбухкан Бишнис, Персектиф Тентанг Менумбухкан Биснис Иту Сангат Мирип.
(13:52) Джереми Ау ：
Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saat Itu Anda memutuskan untuk membangun perusahaan anda sendiri. Бисака Анда Бербаги Седикит Лебих Баньяк Тянга Менгапа Анда Мютушкан
(13:58) Trasy Lou:
YA, Tentu Saja. Сая Пикир Ини район Адала Ян Мемилики Баньяк Потенси Ян Биса Кита Бука. Jadi Bagaimana Saya Mendapatkan Ide Ini Adalah Ketika Saya Bekerja di Atome, Ada Pedagang Yang Bertanya, Hei, Bisakah Anda Melakukan Cicilan untuk Pelanggan Bisnis Kami? Jadi, Hanya untuk keuntungan Semua Orang, Fluid Sebenarnya Adalah, Anda Bisa Menyebutnya Seperti B2B Бели Секаранг, Байар Нанти, Тапи Ками Мелакукан Лебих Дари Иту. Ками Адала Пембиян Ян Флокибель Унтук Пембелян Б2B ди Мана Пембели Дапат Мембаяр Секаранг Дэн Мерека Джуга Дапат Мембаяр Денган Персаратан Кредит. Ками Ханья Фокус Пада B2B, Пасар Дэн Пемасок Ками. Дэн Ками Мемилики Пембаяран Ян Дапат Диинтегразикан Денган Ситис. Kami Juga Dapat Diintegrasikan Dengan Marketplace Atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Tradiess Dimana Pemasok Atau Поставщик Akan Dibayar Segera Setelah Barang Dikirim. Jadi Nilai Jual Unik Kami Adalah Bahwa Pemasok Члена Kami Biaya Dan Mereka Tidak Perlu Khawatir Tentang Piutang, Penagihan, Dan Mereka Tidak Perlu Berbicara Dengan Pember Pinjaman untuk meminjammkan uang, itudaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman untjaman Бенар-Бенар Член, Персаратан Кредит Кепада Пембели Мерека.
Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh, Мерека Биса Менгембангкан биснис Танпа Мемикиркан Пиутанг Атау Мендапаткан Пинджаман Дари Пихак Кетига. Jadi Itu Adalah Sebuah Konsep, Tapi Mengapa Saya Mendapatkan Ide Tersebut, Kembali ke alasanya adalah ketika saya masih di atome, para merchant bertanya apakah kami bisa memiliki paket cicilan untuk pelanggan b2b. Кмудиан Сая Мулай Берпир, Ок, мунгкин Ада Пелуанг Ян Багус Дэн Мулай Бербикара Денган Калон Пелангган Дэн Мениадари Бахва Ада Джуга Стартап Серупа ди Америка Серикат Дэн Эропа Ян Менгумпул Пенукак Уан Дан Мелакуканья Денгя -поюка. Дэн Итула Менгапа Сая Мютушкан Унтук Менгамбил Лампатан Кейкинан
Namun tentu saja, hal ini juga sedikit berkaitan dengan waktu dan co-founder saya, pada saat yang sama, co-founder saya yang dulunya adalah kepala produk di Atome pada tahap paling awal, dia bahkan bergabung lebih awal daripada saya dan juga memiliki produk FinTech di Coupang di Корея. Ким Менгубунги Сая Дэн Берката, Хей, Трейс, Апака Каму Иннген Мелакукан Сесуату Берсама? Джади Сая Сеперти, Ок, Оке, Багас. Сая Пуня соучредитель Ян Байк. САЙА ПУНЯ IDE YANG BAGUS. Дэн Сая Якин Ини Адала Вакту Ян Тепат Баги Сая Унтук Мюмулай Перусахаан Сая Сендари. Джади Аку Менгамбил Ломпатан Иман.
(15:55) Джереми Ау:
Луар Блюс. Джади Анда Менгамбил Себуа Ломпатан Бесар, Дэн Апа Пербедоан Антара Менджади Г.М. Денган Менджади Пендири Дари Судут Панданг Анда?
(16:01) Trasy Lou:
О, Менгембангкан Биснис Хампир Сама Саджа. Намун Сая Раса Сату-Сатуния район Ян Сая Мераса Сангат Тидак Якин, Бенар-Бенар Тидак Таху Адала Пенггаланган Дана. Jadi Sebagai Seorang Pendiri, Saya Tidak Hana Harus Memikirkan Bagaimana Mengembangkan Bisnis, Bagaimana Membangun Tim, Yang Merupakan Peran Seorang Gm, Tetapi Bagaimana Membuat Perusahaan Bertahan, Bagaimana Memiliki Cukup Unagan Memagaar Menaag Menaag Menaag Menaag Menaag Menaag Menaag Menjagaraar.
Дэн Хэл Терсебут Бенар-Бенар Менита Баньяк Вакту Сая Унтук Берджеяринг Денгана В.К., Берджеяринг Денгана Пара Пендири, Мемастикан Бахва Ками Мемилики Ренкана Унтук Мемилики Модальный Ян Кукуп Унук Менгембангкан Бишнис. Saya Pikir Itu Adalah Bagian Yang Harus Saya Pelajari Dari Awal. Дэн Хэл Лейння Адала, Себабай Пендири, Анда Кендернг, Атау Сетдакня Сая Сендари, Кендернг Лебих Хаватир Ди Аваль. Анда Акан Берпикир, Огайо, Багаймана Джика Сая Гагал? Bagaimana Jika Anggota Tim Yang Saya Rekrut Tidak Bisa Melakukannaa? YA, Kita Tidak Bisa Berhasil Дэн Кита Сеперти Менгецекан Ангота Тим Ян Перчая Падата Кита. Анда Таху, Сая Раса Раса Танггунг Джаваб ITU Cukup Kuat Pada Awalnya.
Namun Tentu Saja, Setelah Dua Bulan, Saya memutuskan untuk tidak memikirkan hal itu dan hanya fokus membangun bisnis dan mendapatkan uang.
(17:04) Джереми Ау:
Апа Саран Ян Акан Анда Берикан Кепада Пара Пендири Ян Седанг Мемперсиапкан Пенггаланган Дана, Терутама Баги Пара Пендири Ян Бару Пертама Кали Мелакуканья?
(17:09) Trasy Lou:
Сая Мелакукан Бегту Баньяк Кесалахан Ди Сепаньянг Джалан. Менурут Сая, Стратегии Пенггаланган Дана Адала Мембуат Семюа В.К. Менгатакан Я Атау Тидак Пада -Саат Ян Сама, Сехинга Анда Биса Мемилики Пенгарух Далам Негосиази. Джади, ты. Я. Я. Себенарня Ками, Ками Мелакукан Пенггаланган Дана Дуа Кали. Ян Пертама. Pertama Kali Pada Bulan Maret, Sekitar Awal Maret, 2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai. Дэн Сая, Кесалахан Пертама Ян Сая Лакукан Адала Саяк Тидак Бенар-Бенар Мениапкан Дек Ян Багас. Сая Ханья Берпикир, Огайо, Инилах Ян Акан Кита Лакукан. Дэн Мари Кита Бенар-Бенар, Бенар-Бенар Менюсун Беберапа Слайд Дан Мари Кита Бикара Денгана Секвойя, Секвойя, Ян Мана Сая Сеперти, Сая Менгуба Позиси Сая Менджади Пендири Дэн Сезеранг Менгубунги Сая Дан Берката, Хи, Марайта Кита. Латар Белаканг Анда Менарик.
Jadi Tanpa Berpikir untuk mempersiapkan prestasi Saya, Kami Berbicara Dengan Sequoia, Dan Tentu Saja, Itu Adalah Sebuah Kegagalan Karena Mereka Mengajajukan Banyak Pertanyaan Yang Tidak Kami Pikirkan, Dan Saya Tahaamana Caraamana Caraabana. Джади, нодор Сату Адала Бенар-Бенар Мемперсиапкан Дири Денган Сангат Бэйк Дэн Берлатих Денган В.К. Ян Берпенгаламан Сеперти Джереми Атау Пара Пендири Ян Берпенгаламан Далам Пенгаланган Дана Юнук-член Анд и Саран Тентанг Караламан Мембаат-мемка.
Дэн Ян Кедуа Адала Вакту Ян Харус Дипикиркан, Берапа Лама Вакту Ян Дибулухкан Олех В.К. Ини Унтук Мембуат Кепусан Дибандингкан В.К. Лэйння. Beberapa VC Sangat Cepat. Beberapa VC membutuhkan waktu yang sedikit lebih lama, jadi bagaimana Anda mengatur waktu sedemikian rupa sehingga Anda bisa membuat lebih banyak VC daripada lima atau sepuluh VC untuk mengatakan ya atau tidak pada saat yang bersamaan? Saya Rasa Hal Tersebut Membutuhkan Sedikit Pemikiran Strategis. Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang. Nomor Dua Adalah Mengatur Waktu Diskusi Dengan VC Secara Strategis. Джади ITU Адала Дуа Саран Сая Бердасаркан Кесалахан Ян Перна Сая Буат.
(18:48) Джереми Ау:
Сая Сендари, Себабай Пендири Пертама Кали Джуга Перна Мелакукан Кесалахан-Кесалахан ITU. Джади, Анда Таху, Сая Пикир Ини Адала Фунгси Дари Факта Бахва Себабай Пендири, Кита Дидрахкан Дэн Ини Адала Геракан Активитас Ян Бербеда Унук Сиси Пенггаланган Дана Юга.
(Trasy Lou:
Я.
(19:00) Джереми Ау:
Ke Depannanya, бисака Анда Бербаги Седикит Лебих Баньяк Тентанг Беберапа Динамика Жидкость Дан Багаймана Биснис Ини Бекерха?
(19:06) Trasy Lou:
YA, Tentu Saja. Джади Миси Ками Бенар-Бенар Унук Менидерханакан Пембаяран B2B. Джади Ханья Денган Менгетук Сату Томбол, Пембелиан Б2B Анда Акан Дибиайай. Джади Апа Ян Бенар-Бенар Ингин Ками Лакукан Адала Мембанту Пэмасок Дэн Пембели Унтук Мендапаткан Пембиян Денган Лебих Муда Дэн Тидак Ханья Мембияй, Титапи Джуга Мембаяр Секаранг.
Джади Сая Пикир Секаранг Ками, Сая Ингин Менгатакан Бахва Ками Берада Пада Тахап ди Мана Ками Мелихат Кекококан Пасар Продук Аваль Дан Ками Менингкаткан Скала Биснис Ками Денган Версина Падук Ками Дан Джади Сангат Санган Менант. VC Yang Benar-Benar Percaya Pada Kami Dan Berinvestasi Pada Kami, Dan Tentu Saja, инвестор Malaikat Juga.
Джади, Мелихат Тахун, 2024, Ками Бенар-Бенар Иннгин Менггунакан Продук Ини Себабай Алат Унтук Менгукур Пасар. Дэн Юга Мендделификаси Беберпа Индустр Ян Бенар-Бенар Иннгин Ками Джадикан Себабай Пемимпин. Jadi Itu Akan Menjadi Tujuan di Tahun 2024.
(19:54) Джереми Ау:
Ада Баньяк Пинджаман ди Азия Тенггара. Анда Менибуткан Атоме, Яйту Бели Секаранг, Баяр Нанти ди Сиси Кредит Консумен. Ada Juga B2B Di Sisi Pinjaman. Багаймана Пара Пендири Дэн Оператор Харус Берпир Унтук Мембангун Биснис Пинджаман ди Азия Тенггара?
(20:07) Trasy Lou:
Вау, ITU Pertanyaan Yang Sangat, Sangat, Sangat Bagus. Sebagai Кататан, Сая Масих Терус Беладжар. Паспина Ада Пенгетахуан Бару Ян Сая Дапаткан Сетяп Хари Далам Менджаланкан Бишнис Ини, тапи Сетидакня Дари Пенгаламан Сая Ди Атом, Менджаланканский биснис Пинджаман Ян Сукс Мемлики Дуа Сиси. Pertama, Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup untuk benar-benar mengembangkan bisnis. Ketika saya berada di salah satu strategi kompetitor atau setidaknya ketika kami melihat mengapa beberapa kompetitor tidak melakukan sebaik mereka, mereka sebenarnya tidak dapat memperoleh fasilitas utang dan pendanaan untuk meningkatkan skala bisnis. Jadi ketika mereka benar-benar pergi dan berbicara dengan pedagang, mereka mungkin tidak dapat mendukung pembukuan yang mereka miliki saat ini, sehingga benar-benar, Atome, mereka memiliki tim kepemimpinan keuangan yang sangat berpengalaman yang berpengalaman Далам Менингкаткан Модальный Терсебут Дэн Джуга Мемилики Кемитраан Ян Куат Денгань Банк. Jadi Hal Itu Benar-Benar Memungkinkan Pertumbuhan Bisnis. Jadi Nomor Satu Adalah Benar-Benar Mendapatkan Fasilitas Utang, Merencanakan Lebih Awal, Membangun Hubungan Lebih Awal, Дэн Бенар-Бенар Перлу Мендапаткан Нилай Тукар Мата Уан. Jadi ITU Nomor Satu.
Дэн Тенту Саджа, Хэл Кедуа Адала Рисико, Менгелола Рико Адала Хэл Ян Сангат, натягивающий Далам Биснис Пинджаман. Дэн Багаймана Кита Бенар-Бенар Мембангун Модель Ян Куат? Данные Seperti Apa Yang Unik Pada Модель Анда Ян Тидак Димилики Олех Пембер Пинджаман Лейн? Saya rasa hal tersebut benar-benar memungkinkan kami untuk mempertahankan par 30, par 60, dan juga defloak refault pada tingkat yang dapat dikelola sehingga kami dapat terus mendapatkan fasilitas tersebut, terus mendapatkan inengan-bangan-bangan-bangan-bangan-bangan-bangan-bangan-bangan-bangan-bangan inengan-bangan-bangan-bangan-bangan-bangan-bancan Менингкаткан Перестрамхан. Jadi Saya percaya bahwa kedua hal tersebut sangat pent dalam bisnis pinjaman.
(21:38) Джереми Ау:
Адака Митос Атау Кесалахпахаман Ян Менурут Анда Ада Далам Мембангун Себуа Перусахаан Финтех -диа Азиа Тенггара?
(21:44) Trasy Lou:
О, Мунгкин Сая Биса Бербаги Седикит Тянга Контексского жидкости Саат Пертама Кали Мюмулай Пенггаланган Дана. Дэн Ками Мюмулай Пенггаланган Дана Пада Мусим Дингин Пенданаан Дэн Джуга Тепат Сетела Бнпл Консумен Менгатакан, Хей, Экономи Седан Сулит Дан Сеперти Валюаси Митра, Сеперти, Бенар-Бенар Джатух Кук-Спик. Джади, Хэл-Хал Умум Ян Сая Денгар Дари Пара VC. О, Sekarang Anda Sedang Membangun Produk Yang Serupa, Tetapi di Ruang B2b Bagaimana, Mereka akan Benar-Benar Membandingkan Kami Dengan Sisi Konsumen, Tetapi Ketika Kami Berpikir Tentangrunraung B2Bembe, Itu Benar-Benare-Mememalahalahalahalahalahalahalahalahalahal di mana kami, Anda berpikir tentang kami lebih seperti produk pembiayaan perdagangan daripada produk pinjaman konsumen sehingga menurut saya itu, ada kesalahpahaman nomor satu yang kami miliki, beberapa VC miliki atau orang lain miliki ketika kami berbicara dengan Мерека. Jadi, Ketika Kita Melihat Fluid Versus Bnpl Bnpl, Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang Berbeda Adalah Setiap Kali Anda Berdagang, Ketika Anda Membeli Produk Sebagai Bisnis untuk Mengembangkan Bisnis anda, anda tahu, untkananan layakan layakan.
Анда Бенар-Бенар Мембутухкан Персаратан Кредит. Дэн Кетка Кита Мелихат Ангка-Анга, Лебих Дари 70% КОНСУМЕН ДАРИ ПЕДАГАНГ БИСНИС СЕБЕНАРНЯ Мембутухкан Персаратан Кредит Унджаланканский биснис. Джади, ITU Adalah Bagian, сдерживая Дари Персамаан Унуса Мембуат Биснис Суксы. Джади Сая Раса Кесалахпахаманья Адала Селалу Мемббанган Ками Денган Консумен Бнпл ди Луар Сана, Падахал Себенарня Ками Мемикахкан Масала Ян Бербедда.
Дэн Кембали Кератаан Анда Тянанг Финтех, Сая Катакан, Финтех, Менрут Сая, Сетидакня Далам Перкакапан Сая Денгана Пара В.К., Мейджади Район Ян Ками Перкай, Дэн Баньяк В. Янг Перкай Дан Ками Тела Мелихат Персака, капсуп, сидеса, каюса, камина, камина, камина, сидеса, сует Азия, Мисальня, Сеперти Аспир Атау Неом, Анда Таху, ITU Адала Финтех Ян Сангат Суксы Дэн Баньяк VC Yang Masih Memiliki Harapan Yang Besar Di Area Dan Dan Bagaimana Kami Dapat Membuatnya Sukses.
(23:30) Джереми Ау:
Ke Depannya, менурут и апа апа Саджа Аспек-Аспек Ян сдерживает? Карена Анда Тела Мелакукан Сиси Масук Пасар. Анда Тела Мелакукан Сиси Финтех. Анда Тела Мелакукан Сиси Пеминджаман. Апака биснис Пеминджаман Дапат Беркембанг Денган Бай Ди Бербагаи Вильях Географиты?
(Trasy Lou:
ITU Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana Anda Membangun Model Risiko. Джади, Итула Менгапа Ками Сангат Берхати-Хати Саат Мембангун Модель рисико ди Сату негара Денгана Негара Лейння, Яту Унтук Мемастикан Аспек Апа Ян Дапат Дискалакан Ди Пасар Ян Бербедда. Jadi, Bahkan di Atome, Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Berbeda, Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Sangat Mirip. Джади, Итула Багиан Ян Ками Фокускан Пада Скалабилитас, Седангкан Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara. Jadi Saya Rasa Itu Adalah Area Yang Dapat Kami Skalakan, Namun Ketika Anda Melihat, Tentu Saja, Mengelola Risiko di Berbagai Pasar Di Asia, Sangat Berbeda, Misalnya, Di Pasar Negara Berkembang, Kami harusemikanikian Banyakian Banakian Banakian Banyakian Banakian Banakian Banyakian Banakian Banakian Pen Ди Пасар Негара Маджи, Мунгкин Перхатиан Пада Пенипуан Биса Седикит Лебих Седикит. Джади, Итула Нуанса Ян Ками Лихат Кетка Ками Перги Ке Пасар Ян Бербеда.
(24:25) Джереми Ау:
Бисака Анда Бербаги Тентанг Саат-Саат Димана Анда Секара Прибади Мераса Берани?
(24:27) Trasy Lou:
Я. Я. ТЕРИМА КАСИХ СУДАХ МЕНАНАКАН ХАЛ Иту. Сангат Сангат Сангат Сулит Унтук Мюмулай Сэбуа Стартап Саат Мусим Дингин Пенданаан Кетка Семюа оранг, В.К., Пендири, Тюан, Келуарга Меняка Саяк Унтук Тидак Мелакукеннья, Тетапи Сая Бенар-Бенар Мелихат Баньяк Манфаат-Далам Мюрама Стартап Сюзан Сюзан Пендар. Ян Пертама Адала Баньякня Талента. Saya menemukan Bahwa Jauh lebih mudah untuk merekrut talenta-talenta hebat sekarang dibandkan ketika semua orang benar-benar membangun perusahaan. Дэн Секаранг, Саянья Кита Мемилики Баньяк Секали Перусахан Теконологии Ян Сангат Хебат ди Селурух Дуния, Дэн Пара Талента Ини Бенар-Бенар Иннгин Мелакукан Хэл Тербайк Селанджанья. Дэн Багаймана Кара Кита Менарик Мерека Унтук Бергабунг Денган Перусахаан? Хэл Ини Сангат, упрекающий, Намун Хэл Ини Джуга Мемпозикан Кита Ди Ситуази Саат Ини, Мемпозикан Кита Ди Вакту Ян Лебих Байк Унтук Менарик Таланта-Талента Ини унтук Бергабунг Денган Перусахаан Ринтисан. Менурут Saya Itu Nomor Satu.
Hal Lainnya Adalah Banyak Startup Hebat Yang Lahir Dari Musim Dingin Dan Hal Tersebut Membuat Para Pendiri Menjadi Lebih Berhati-Hati Disiplin Dalam Menggunakan Dana Dan Benar-Benar Membuat Keupuusan Yang Tentang apa yana akan-ambynar membuat keutry yangna amangnar membuat gatyna amangnar membuat gatynar. Джади Сая Раса Ада Баньяк Хэл Байк Ян Мункул Дари Мусим Дингин Пенданаан Ини. Дэн Сая Перчайя Бахва Юнайкорн Берикутеня Атау Сеперти Амазонка Берикутеня Акан Бенар-Бенар Мункул Дари Пенданаан Кали Ини.
(25:38) Джереми Ау:
Saya Akan Mengatakan Hal Lain Yang Pernah Kita Bahas Sebelumna Yang Cukup Berani Adalah Jika Anda Memilih Untuk Menjadi Seorang Ibu Dari Tiga Orang Anak Dan Juga Seorang Pendiri. Джади Сая Агак Пенасаран Тентанг Багаймана Хэл Иту Тержади.
(25:49) Trasy Lou:
Я, Сангат Менененангкан. Sebenarnya, Saya Tidak Bercanda di Sini. САЙА ТАХУ КЕДЕНГАРАНСКИЙ СУЛИТ, Тапи Ини Бенар-Бенар Луар Блюс. Sebenarnya Ada Beberapa Alasan Mengapa Atau Bagaimana Kami Berhasil. Pertama, Saya Pikir Sebagai Pengusaha Wanita, Anda Harus Memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga. Джади, Анда Харус Мемилики Суами Ян Сангат Мендукунг Унук Бенар-Бенар Мембуатеня Берхасиль. Джади, Далам Касус Сая, Кетка Сая Бекеря ди -Себуа Перусахаан, Сюами Сая Менджаланканцы Атау Перусаханья Сендири. Дэн Секаранг Тидак Лаги, Джади Сая Мераса Ками Сеперти Бертукар Перан. Дэн Кмудиан Диарада Далам Перан Ян Лебих Стабил, Ди Мана Диа Биса Менгабискан Лебих Баньяк Вакту Денган Келуарга, Денган Анак-Анак.
Анак-Анак Ками Масих Берусия Тига, Лима Дан Туджух Тахун, Масих Сангат Муда, Тетапи Ками Бенар-Бенар Дапат Бертакар Перан Далам Бербагаи Тахап Кехидупан Ками. Дэн Менурут Сая, Хэл Ян Сангат, натягивающий Баги Сейяп Пендири Ванита Унтук Меренкнакан Кариер Адала Меренксанаканья Берсама Денган Пасанган. Дэн Сая Раса Ини Акан Менджади Ситуази Ян Сангат Сулит Кетка Кедуа Пасанган, Пасанган Ян Менджаланкан Бишнис Мерека Сендари Атау Мемилик Пекерджаан Ян Сангат Ментутт, Дэн Халерсебат Тидак Акэк Уинтукан Кайхахан. Джади, Мемилих Митра Ян Тепат Акан Менджади, утомляющий Далам Мембангун Биснис Анда. Дэн Джуга, Сая Раса Вакту Джуга Сангат.
Alasan kedua mengapa saya pikir ini bagus adalah karena anak-anak saya sekarang berusia tiga, lima, tujuh tahun, dan Singapura memiliki sistem pendidikan yang sangat baik di mana anak-anak dapat bersekolah sepanjang hari setelah mereka berusia tiga atau Empat Tahun, Sehingga Tuntutan Seorang Ibu, Menurut Saya, Berbeda. Tidak Seperti Kita Harus tetap Menyusui Dan Saya Berniat untuk memulai bisnis ini ketika semua anak sudah lepas popok dan tidak menyusui. Дэн Джуга Кетка Сьюами Сая Мемилики Перан Ян Седикит Леби Стабил, Джади Сайа Пикир Систем Пендукунг Сеперти Иту Сангат, натягивающий унтук Димилики Себел Мемолай Биснис Себагей Пендира Пемппуан, Теретама -сейбагай Серанг Ибу.
(27:34) Джереми Ау:
Saya Pikir, Anda Tahu, Ini Bukan Hanya untuk Wanita, Tapi Juga untuk Pria, Bukan? Saya Rasa Banyak Dari Mereka Yang Cukup Takut untuk membangun keluarga karena mereka tahu bahwa mereka adalah seorang pendiri, seperti, anda tahu, sangat sibuk, anda tidak bisa fokus pada keluarga anda ata atu atu atu atu atu atu atu atu atu atu Дари Пекерхаан Анда. Адака Насихат унтук оранг-оранг Ян, Анда Таху, Агак Менарик, Апака Акан Мембангун Себуа Келуарга Атау Тидак, Атау Апака Менджади Пендири Атау Тидак Далам Контекс Мембангун Себуах Келуарга.
(27:54) Trasy Lou:
Менурут Сая, Саран Сая, Атау Сетдакня Дари Пенгаламан Сая, Адала Джанган Терламбат Мюмулайня. Сая Раса Баньяк Дари Калани Ян Таху, Беберапа Тюан Сая Берпикир Тентанг Хэл Ини Дан Кемудиан Мераса Бахва Мунгкин Судах Терламбат Унтук Мемилики Анак, Терутама Баги Пара Ванита. Saya percaya bahwa kita sebenarnya lebih kuat dari apa yang kita pikirkan dan selama kita disiplin dengan waktu kita, baik dengan manajemen waktu kita, saya percaya bahwa kita semuungem wakem Ян Байк ди Рума Дэн Мемлих Пасанган Ян Тепат. Jadi, Menurut Saya, Melihat Karier Saya, Setelah MBA, Saya Beralih Ke Industri Teknologi, Dan Kemudian Saya Juga Cukup интенсирует Dalam Mencari Pasangan untuk Membangun Sebuah Keluarga. Дан Карена Сая Таху Бахва Сая Берада диасия Ахир 20-Ан, Себенарня, Джика Анда Мелихат Вакту Секаранг, Сая Джуга Мемолай Седикит Лебих Аваль, Мемилики Анак, Тетапи Сая Мениукай Вактунья Карина Шекаранг Анак-Анак-Сайа-Сайа-Дан-Дан-Сайю-Дан-Сайю-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Дан-Менюкай Waktu Saya untuk Bersinar, Anda Tahu, Saya Memiliki Keluarga.
Сая Пуня Анак, Тапи Ди Саат Ян Сама, Сая Джуга Мембангун стартап Сая Сандари. Джади Сая Пикир Кетка Анак-Анак Судах Менкапай Усия Тертенту, Мерека Биса Перги Ке Секола Сендари Дэн Итула Саат Ян Тепат Унтукуканья. Tapi Saya rasa untuk Pria, Kalian Sedikit Lebih Floksibel Karena Wanita Yang Harus Melakukan Tugas-Tugas Yang Terkadang Tidak Bisa Dibantu Oleh Pria. Tapi Saya Rasa Memiliki Keluarga Membuat Anda Lebih Disiplin Дан Джуга Меренкнакан Ке Депан Далам Хэл Карир Анда Дан Багаймана Кара Бекерха Сама Сабабай Себух Тим Утук Менджадиканья Бенар-Бенар.
(29:16) Джереми Ау:
Терима Касих Баньяк Тела Бербаги. Untuk itu, Saya Ingin Meringkas Tiga Hal, насыщенный Ян Сая Дапаткан Дари Перкакапан INI. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi Gm Di Uber Dan Atome. Сангат Менарик Унтук Менендарь Саран Анда Тянанг Багаймана Менджади Суксы Далам Суату Пекерхаан, Багаймана Пеккерджаан Иту Харус Дикур, Дэн Джуга Апа Саджа Диамези Кунси Дари Пеллункуран Пасар против Бертанггунг Джаваб Атара негара Верв Всюсус -мерекар. Пенгаламан Дэн Насихат Ян Сангат Менарик Ди Сана.
Кедуа, Терима Касих Баньяк Тела Бербаги Тянга Флюид Дэн Апа Ян Анда Пикиркан Тянанг Финтех. Дэн Багаймана Расанья Мембангун Стартап Финтех Селама Мусим Дингин Пенданаан? Дэн Джуга Баньяк Пенгаламан Тянга Апа Ян Анда Пикиркан Тятос Митос Дэн Кесалахпахаман Тянга Пемейнджаман, Манажемен Рико, Дэн Юга Саран Прибади Анда Тянанг Багаймана Стартап Финтех Харусан Пенгаланган Дана Дан Дан Дан Мемпар -Мемпар -Мемпар -Мемпар -Мемпар -Мемпар -Мемпар -Мемпар -Мемпар. Pelajari untuk menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka.
Терахир, Терима Касих Тела Бербаги Тянг Перьяланан Прибади Анда, Байк Себагаи, Сеперти Ян Анда Катакан, Серанг Г.М. Ян Семпат Менгаламиский перерыв в саат -конференции, Хингга Менджади Сеоранг Ибу Дари Анак Анак, Тетапи Джуга Менджади Сейранг Ибу Тига Анак, Тетапи Джуга Менджади Сейранг Ибу Тига Анак, Тетапи Джуга Менджади Шеоранг Ибу -Тига Анак, Тетапи Джуга Менджади Шеоранг Ибу Тига Анак, Тетапи Джуга Менджади Шеоранг Ибу Тига Анак, Тетапи Джуга Менджади Шеоранг Ибу -Тига Анак. Джади, Терима Касих Атас Перкакапан Ян Сангат Джуджур ITU. Saya Suka Dengan apa yang anda katakan bahwa wanita lebih kuat dari yang mereka pikirkan. Дэн Сая Раса Ада Беберапа Насихат Ян Сангат Багус Дэн Прибади Тянанг Багаймана Менджади Биджаксана Тянган Пельсанаан Келуарга, Серта Перансанаан Кариер, Дэн Джуга Мемолих Унтук Мембангун Сэбу Старпюп Бару Бердасаркан Хэл -Терсебут.
Терима Касих Баньяк, Трейс, Карена Тела Бербаги Пенгаламан Анда.
(30:33) Trasy Lou:
Терима Касих. Терима Касих Тела Менгунданг Сая, Джереми. Сенанг Секали Биса Бербаги Пенгаламан Ян Сая Милики Дэн Семога Берманфаат Баги оранг-оранг Ян Седан Берпир Унтук Мюмулай Себуа Перусахаан.