Технический подкаст №1 в Юго-Восточной Азии

«Люди отказывались от сделок на 50 миллионов долларов, потому что считали, что могут добиться гораздо большего и гораздо быстрее. К сожалению, почти во всех известных мне историях, когда они отказывались от сделки, у них заканчивался запас средств. Он равен нулю. Результат есть результат, и основатели не должны относиться к нему с пренебрежением»

«Успешными оказываются те, кто продолжает привлекать интерес инвесторов и масштабироваться, — те, кто с самого начала правильно определил фундаментальные показатели экономики предприятия. Рынок Юго-Восточной Азии потребует от компаний высокой валовой прибыли, поскольку они не могут слишком долго чрезмерно зависеть от венчурного капитала» 

«Впервые за долгое время близость Юго-Восточной Азии стала преимуществом, а не недостатком. В сфере искусственного интеллекта вы очень быстро создаёте защитный барьер, но очень быстро его теряете, если занимаетесь чем-то глобальным и универсальным. Возможности Юго-Восточной Азии позволяют создать очень глубокий защитный барьер в конкретных отраслях, таких как сельское хозяйство и управление отходами» 

Джереми Ау принимает участие в одном из эпизодов подкаста The Accidental VC. Ведущие этого шоу, опытные основатели и венчурные инвесторы из Австралии, Новой Зеландии и Юго-Восточной Азии, рассказывают о том, как неожиданные начинания могут привести к выдающимся результатам. Независимо от того, занимаетесь ли вы созданием бизнеса, инвестируете в него или просто интересуетесь – слушайте истории, стратегии и острые комментарии от тех, кто уже прошел этот путь.

В этом эпизоде ​​мы исследуем мысль о том, что «Все хотят иметь единорога. Но что, если это неправильная цель?» Мохан Белани и Джереми Ау присоединяются к Милану Райнарцу, чтобы подвергнуть сомнению представления основателей и инвесторов о развитии бизнеса в Юго-Восточной Азии: от венчурного капитала и ИИ до выхода стартапов на рынок, глобальной экспансии и будущего предпринимательства.

Поддержите канал The Accidental VC: https://www.youtube.com/@TheAccidentalVC

00:00 Вступление

02:44 Как на самом деле будет выглядеть 2026 год в Юго-Восточной Азии

07:10 Большие проблемы, маленькие кошельки: кто в регионе действительно может заплатить?

10:00 Почему продажа компании за 50 миллионов долларов — это реальный результат

11:14 Инвестирование по степенному закону против микроинвестиций в частный капитал

17:13 Компания Block увольняет 40% сотрудников и обвиняет в этом искусственный интеллект

18:43 Стоит ли Юго-Восточной Азии столкнуться с К-образной экономикой?

26:21 Шок будущего: Waymo, курица из Costco и отсутствие рабочих мест

27:59 На чём основателям следует сосредоточиться сейчас

31:03 Создание рва в эпоху ИИ

36:48 Блиц-опрос: самые большие успехи и неудачи в венчурном капитале

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=cqxpxExneaw&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4IjJq8heI78xXAHVA8CcXS

Ключевые слова: венчурный капитал в Юго-Восточной Азии, экономика стартапов, искусственный интеллект в Юго-Восточной Азии, микроинвестиции в частный капитал, выход технологических стартапов из бизнеса, увольнения в технологическом секторе и автоматизация с помощью ИИ, конкурентные преимущества ИИ в Юго-Восточной Азии

«Старение неизбежно. Это процесс. Это как движущийся поезд. Можно что-то сделать, чтобы остановить его, но нужно приложить определенные усилия. После определенного возраста мы будем терять от 3 до 5% мышечной массы каждый год, если ничего с этим не будем делать. Поэтому нам приходится работать на 3-5% больше каждый год, чтобы просто сохранить то, что у нас есть»

«Возможно, в такой большой системе, как большой танкер, нам нужно двигаться гораздо медленнее, и я гораздо более нетерпелив. Я решил, что, возможно, стоит попробовать использовать небольшой скоростной катер. Это рискованно, но потенциально мы могли бы двигаться намного быстрее и в некотором смысле оставаться связанными с танкером»

«Сингапур — единственная страна в мире, которая начала войну с диабетом в 2016 году. С биологической точки зрения, мы знаем, что у азиатов чаще развиваются осложнения, связанные с избытком жира, особенно висцерального, при более низких значениях ИМТ. В результате, внешне мы можем не выглядеть тучными или людьми с избыточным весом, но мы очень хорошо это скрываем, особенно в области талии»

Доктор Сью-Энн То, генеральный директор и соучредитель NOVI Health, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить критически важное взаимодействие метаболизма, долголетия и политики здравоохранения. Они рассматривают «войну с диабетом» в Сингапуре, разбираясь, почему азиатское население предрасположено к инсулинорезистентности и накоплению висцерального жира даже при низком индексе массы тела. Доктор То рассказывает о своем переходе от работы в сфере управления здравоохранением в NUHS с Министерством здравоохранения к запуску «скоростного катера» в области медицинских технологий для преодоления пробелов в реализации профилактической медицины. Разговор затрагивает принцип 80/20 в вопросах долголетия, роль препаратов GLP-1 в гормональном балансе и действенные стратегии «сохранения» мышечной массы для обеспечения качества жизни в процессе старения.

00:00 - Введение: Биография доктора Сью-Энн Тох

02:14 - Выбор медицины вместо юриспруденции: любопытство и влияние

03:51 - От политики до основателя: "нетерпеливый" путь к NOVI Health

10:49 - Как справиться с шумихой вокруг "чудодейственных средств" в вопросах долголетия

12:39 - Принцип 80/20 для здоровья: сон, количество шагов и питание

22:30 - Рентабельность инвестиций в угощения: изменение поведения против ограничений

30:02 - Фенотип TOFI: худой снаружи, толстый внутри

33:04 - «Фабрика поджелудочной железы» по производству инсулинорезистентности

37:56 - Стратегии общественного здравоохранения: обеспечение соблюдения, расширение прав и возможностей, просвещение

40:35 - GLP-1 и будущее борьбы с лишним весом

45:01 - Почему мышечная масса — это главное преимущество для долголетия

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=pP0L_qhSRJA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/5VkT4ttDZ9QfFQ0MDzkCxj

Ключевые слова: Долголетие и продолжительность здоровой жизни, Диабет в Азии (TOFI), Профилактическая медицина в Сингапуре, Непрерывный мониторинг уровня глюкозы (CGM), Внедрение GLP-1 в Азии, Сохранение мышечной массы, Риски биохакинга 

«Если вы можете занять свою нишу, как с идеологической точки зрения, так и в нужных кругах, конечно, у кого-то другого может быть подходящая модель, но они выберут вас. Я думаю, что бренд очень, очень недооценен, и работа по выводу продукта на рынок очень сложна, особенно в условиях низкой активности и высокого уровня шума»

«Мы хотим двигаться быстро и внедрять ИИ, но нас также беспокоят наши данные. Мы хотим защитить данные наших клиентов. Мы хотим убедиться, что данные наших клиентов не используются для обучения следующего поколения моделей. Поэтому мы ищем баланс. Мы хотим двигаться быстро, и в то же время мы осторожны»

«Конечно, стартапы здесь являются первопроходцами, но мы действительно начинаем видеть, как многие корпоративные команды используют такие инструменты, как Cursor, Copilot и OpenAI. Если вы зайдете сейчас в инженерный отдел, он начнет напоминать колл-центр. Инженеры больше не печатают, а просто разговаривают, используя голосовое управление для написания кода»

Все имеют одинаковый доступ к одним и тем же передовым моделям. Так что же, собственно, остается для конкуренции?

Джереми Ау модерирует панельную дискуссию на саммите Crosscurrents в Параньяке, посвященную текущему состоянию внедрения ИИ в корпоративном секторе, с участием Аравинда Кандиайи из Bifrost, Джуна Вакабаяши из AppWorks и Джона Хомера Альверо из Converge ICT.

Аравинд Кандиай — технический директор и соучредитель Bifrost, компании, занимающейся робототехнической инфраструктурой и моделирующей мир для оценки роботов. Моделирование Bifrost используется крупнейшими мировыми робототехническими компаниями, от автономного исследования Марса с НАСА до автоматизации высокорискованных промышленных работ. Он более пяти лет занимался исследованиями в области искусственного интеллекта и робототехники, прежде чем вместе с Чарльзом Вонгом основал компанию. Bifrost поддерживается Sequoia Capital, Lux Capital и Airbus Ventures. На панельной дискуссии он утверждает, что предприятия четко делятся на те, которые проводят пилотные проекты для достижения целевого показателя расходов на НИОКР, и те, которые сталкиваются с реальными факторами, вызывающими проблемы, например, высокий уровень рождаемости в Корее, из-за которого заводы остаются без персонала. Только вторая группа осуществляет поставки. Его точка зрения на защиту: защитный барьер — это все, кроме модели.

Джун Вакабаяси — главный венчурный инвестор в AppWorks, одном из ведущих азиатских акселераторов и венчурных фондов. Он присоединился к компании в качестве аналитика в 2017 году и к 2023 году стал главным инвестором, возглавив подразделение Beacon Funds, фонд фондов, поддерживающий начинающих венчурных менеджеров в Юго-Восточной Азии и web3. Погружение в сообщества основателей стартапов в регионе позволило ему создать сеть контактов, благодаря которой AppWorks стал первым выбором для стартапов, ищущих капитал. Он имеет степень бакалавра финансов NYU Stern и ранее работал в Focus Reports и PwC. Он считает, что на инженерные разработки приходится от 60 до 80% корпоративных расходов на токены, описывает офисы, которые теперь напоминают колл-центры, где инженеры диктуют кодерам вместо того, чтобы печатать, и отслеживает случаи, когда команды случайно тратят 5 миллионов долларов в месяц на токены. Его контраргумент Аравинду: настоящая защита — это дистрибуция, то, чего не хватает передовым лабораториям.

Джон Хомер Альверо — руководитель отдела разработки ИИ в Converge ICT, одном из крупнейших на Филиппинах поставщиков оптоволоконной широкополосной связи и цифровой инфраструктуры. Опытный архитектор AWS, он работал в сферах электронной коммерции, финтеха, телекоммуникаций и игровой индустрии, обладая глубокими знаниями в области облачной архитектуры, эксплуатации и безопасности. Ранее он занимал должности инженера облачных и сервисных решений в Voyager Innovations и был архитектором облачных решений в SM Investments, что позволяет ему с практической точки зрения внедрять корпоративный ИИ от пилотного проекта до производственной среды. Его главная проблема не в технологии: команды по управлению и кибербезопасности не могут разработать надежные механизмы защиты, пока сами не освоят ИИ. Он считает, что при уравненном доступе к моделям единственными оставшимися переменными являются ваши собственные данные и ваша система оркестрации.

Саммит Crosscurrents, представленный компанией Clouted

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=akjg47d6s6c&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/0yULzJRdUltAQDlbp1JhJl

Ключевые слова: Внедрение ИИ в корпоративной среде, рентабельность инвестиций в ИИ, управление расходами токенов, разработка или покупка ИИ, стартапы в сфере ИИ, кибербезопасность и управление ИИ, автономные агенты, распространение и защита ИИ, разработка голосового кода

«Если задуматься о системе здравоохранения, то узким местом является время и внимание врача. Все, что отнимает это время, напрямую влияет на результаты лечения пациентов, поскольку замедляет перемещение пациентов по койкам, снижает скорость проведения различных вмешательств, и вам приходится постоянно распределять свое время, в итоге осматривая только самых тяжелобольных. Бумажная волокита отнимает ресурсы у и без того крайне ограниченной системы»

«Выход GPT-4 изменил правила игры. Нам пришлось уволить половину команды, заявить клиентам, что мы не собираемся выполнять свои обещания, сообщить инвесторам, что их инвестиционная стратегия неверна, и что модели больше не являются определяющим фактором. Для успеха Heidi нам пришлось переориентироваться на разработку продуктов. Это просто невероятно — пройти путь от почти полного краха до самого используемого в мире инструмента искусственного интеллекта в здравоохранении»

«Благодаря ориентации на модель в Heidi, мы довольно сильны в сложных случаях, когда речь идет о малайском, хоккиенском, английском и немного сингапурском диалекте английского, и вам нужно перевести запись на другой язык. Естественно, вы тяготеете к рынкам, где базовые модели не так хорошо работают сразу. Особенно в Азии, поскольку там не используется латинский алфавит, модели LLM обычно не так хороши в транскрипции. Когда мы опросили наших пользователей, мы обнаружили, что у нас уже есть потрясающий успех в Сингапуре и Японии»

Доктор Томас Келли, основатель и генеральный директор Heidi Health, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить свой путь от ординатора сосудистой хирургии до предпринимателя в сфере медицинских технологий. Они обсуждают огромную административную нагрузку на врачей, которая является узким местом в системе здравоохранения и ограничивает качество медицинской помощи пациентам. Доктор Келли рассказывает о первых днях Heidi Health, о сложном изменении стратегии компании после выпуска GPT-4 и о том, как она перестроилась, чтобы стать доминирующим в мире поставщиком медицинских услуг в области искусственного интеллекта. Разговор также затрагивает нормативно-правовую базу в сфере программного обеспечения как медицинского устройства (SaMD), вопросы клинической ответственности и то, как Heidi Health расширяется на азиатские рынки, такие как Сингапур и Япония, осваивая сложные многоязычные клинические взаимодействия.

00:00 - Введение и путь доктора Томаса Келли в медицину

04:45 - От студента-медика до основателя EdTech-компании

09:00 - Реальная стоимость административной документации в уходе за пациентами

13:40 — Технические сложности создания надежного медицинского секретаря на основе искусственного интеллекта

17:35 - Вопросы ответственности и программного обеспечения как медицинского устройства (SaMD)

22:00 - План развития Heidi Health на будущее: доказательства, последующие действия и оборудование

26:30 - Географическое расширение и локализация продукции в Азии

33:00 - Почему врачи стимулируют инновации в сфере медицинских технологий

34:25 - Переломный момент в «Тигле»: как GPT-4 вынудил компанию полностью перестроиться

37:25 - Конкуренция с OpenAI и моделями Foundation в здравоохранении

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=yA5jzWf4V_Y&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4VoEIJGua0tyPTxFnz652G

Ключевые слова: стартапы в сфере медицинских технологий, ИИ-медицинский секретарь, ИИ в здравоохранении, Heidi Health, смена направления развития стартапа, программное обеспечение как медицинское устройство (SaMD), медицинские приложения GPT-4, азиатские рынки здравоохранения, поддержка принятия клинических решений

«Как можно рисковать и полагаться на 10%-ный шанс, что, если тебе удастся успешно пройти все этапы, выигрыш увеличится в 100 раз?»

«Когда дела идут из рук вон плохо, худшее, что можно сделать, — это быть нечестным. Самое главное — быть честным, рассказать всем, что происходит, но показать, что вы действительно компетентны в решении этих проблем»

«Вы находитесь на переломном этапе, когда у вас, по сути, есть очень интересная технология — искусственный интеллект. Вам не нужна команда инженеров; вам нужен всего один или два инженера, которые будут работать с рабочими процессами агентов»

В этом эпизоде ​​Эрик Чжу, соучредитель и генеральный директор Sperm Racing, присоединяется к Джереми Ау , чтобы поделиться своим весьма нетрадиционным путем в мир стартапов, начавшимся с управления частной инвестиционной компанией, занимающейся обработкой данных, из школьного туалета в Индиане. После исключения из школы и переезда в Сан-Франциско он пережил экстремальные взлеты и падения при создании технологической компании, усвоив важные уроки о разработке продукта, найме персонала и поддержании смелого видения. В конце концов, Эрик переключился на совершенно новую отрасль, запустив компанию по биомаркерам в спорте, специализирующуюся на гонках сперматозоидов. Он обсуждает технический и логистический хаос проведения их первой масштабной гонки в Лос-Анджелесе, взаимосвязь между образом жизни и фертильностью, а также свое более широкое видение автоматизации коммерции с использованием искусственного интеллекта и рабочих процессов агентов.

00:00:00 Стартап по созданию туалета в старшей школе

00:03:02 - Переезд в Сан-Франциско

00:04:20 - Создание механизма обработки данных

00:08:14 - Уроки лидерства

00:09:13 - Зарождение гонок сперматозоидов

00:10:09 - Производственный хаос в Лос-Анджелесе

00:14:02 - Бизнес в сфере биомаркерного спорта

00:21:35 - Наём талантов поколения Z

00:23:44 - Реальность Силиконовой долины

00:26:39 - Искусственный интеллект и будущее работы

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=4gFZS_OaNyc&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/0Hx2b2DFvLXO5L18YiN1E2.

Ключевые слова: Искусственный интеллект, ИИ-агенты, Культура Кремниевой долины, Стартап, Путь основателя, Биомаркерный спорт, Гонки сперматозоидов, Технологическая сцена Сан-Франциско, Основатели поколения Z, Автоматизация электронной коммерции, Венчурный капитал

«На небольших рынках, таких как Юго-Восточная Азия, у нас нет такого ликвидного капитала и кадрового резерва, как в Силиконовой долине или Китае. В результате компании существуют гораздо дольше, чем должны. Боюсь, у нас может появиться целое поколение компаний-зомби, которые когда-то были очень привлекательными и востребованными, но в конечном итоге могут полностью исчезнуть» 

«Если вы размещаете интеллектуальную собственность и проводите исследования на университетском уровне, но не монетизируете их, то всё это пропадает зря. Система вознаграждения для офиса по лицензированию технологий должна основываться на альтернативных издержках интеллектуальной собственности и обесценивании знаний. Если вы не лицензируете это быстро, кто-то другой на другом рынке это поймет, и эта ценность обнулится»

«Движущей силой роста Сингапурской фондовой биржи являются несколько факторов. Во-первых, это инвестиции со стороны государственных политиков и упрощение правил, например, разрешение двойного листинга с NASDAQ. Во-вторых, это масштабный приток капитала в Сингапур из стран Ближнего Востока, Китая и Юго-Восточной Азии, которые являются источником стабильности и диверсификации»

Кристи Нео, редактор PitchBook, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить текущие макроэкономические реалии технологической и венчурной экосистемы Юго-Восточной Азии. Они рассматривают недавнее оживление Сингапурской фондовой биржи (SGX), вызванное государственными стимулами и притоком капитала в безопасные активы, и противопоставляют его затянувшейся «зиме финансирования» для стартапов на ранних и растущих стадиях.

Вместе они обсуждают надвигающийся кризис «компаний-зомби» в регионе и доказывают, почему региональным стартапам необходимо использовать слияния и поглощения (M&A) вместо того, чтобы ждать оценок в духе «единорогов». Разговор также затрагивает структурные недостатки коммерциализации интеллектуальной собственности университетов в Сингапуре, сравнивая её с моделями в Китае и Европе. Наконец, Джереми излагает практические рекомендации по политике, включая внедрение налоговых льгот для бизнес-ангелов и поддержку руководителей синдикатов, чтобы эффективно преодолеть дефицит финансирования и привлечь капитал из семейных офисов.

00:00 - Оживление Сингапурской фондовой биржи (SGX) и приток капитала в Сингапур в качестве безопасного убежища

07:44 - Оценка стоимости стартапов и кризис компаний-зомби

18:35 - Почему слияния и поглощения являются необходимым следующим шагом для региональных технологических компаний

23:55 - Структурные трудности коммерциализации интеллектуальной собственности университетов

30:08 - Переосмысление системы поощрений для университетских отделов лицензирования технологий

35:21 - Как ориентироваться в цикле подъема и спада венчурных фондов

45:03 - Аргументы в пользу налоговых льгот для бизнес-ангелов в Сингапуре

48:50 - Преодоление разрыва в финансировании начального этапа в размере от 1 до 5 миллионов долларов

52:43 - Почему семейным офисам нужны аналитики стартапов для размещения капитала

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=qO5kwGr8Jx0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/7xsaJRKWuexi3Eeqdabkok

Ключевые слова: стартапы Юго-Восточной Азии, венчурный капитал в Сингапуре, IPO на Сингапурской фондовой бирже (SGX), слияния и поглощения в сфере технологий, «зимний» период финансирования стартапов, налоговые льготы для ангельских инвесторов, семейные офисы в Сингапуре, коммерциализация интеллектуальной собственности университетов, макроэкономика венчурного капитала, компании-зомби

«Это чувство было сродни десятилетнему восхождению на гору. Добираешься до вершины. А потом понимаешь, что все это время поднимался не на ту гору. Погоня за престижем, деньгами, титулом, стабильностью — это была не моя мечта. Это была мечта моих родителей. И когда я поставил галочку напротив этого пункта, я понял, что чувствую себя опустошенным и опустошенным». — Даниэль Су, генеральный партнер Gold House Ventures

«Я думаю, что, увидев это и многие другие способы дискриминации азиатского сообщества, я осознал, что наше поколение несёт почти долг защищать и поддерживать наших родителей, предыдущее поколение, наше поколение и следующее поколение. Мы — глобальное большинство. Мы лидируем на передовой и на стыке технологий, культуры, СМИ, науки. У нас огромная сила, но теперь пришло время её высвободить». — Даниэль Су, генеральный партнёр Gold House Ventures

«Если посмотреть на любую другую отрасль, то азиаты крайне недостаточно представлены на высших руководящих должностях, но в венчурном бизнесе это редкое исключение, когда мы полностью доминируем в этой категории. У Gold House есть особая сила, и наше преимущество заключается в том, что мы привлекаем к вам силу азиатского сообщества. Поэтому для нас логично инвестировать в азиатских основателей». — Даниэль Су, генеральный партнер Gold House Ventures

Дэниел Су потратил десять лет на то, чтобы добиться престижа. Родители-иммигранты из Кореи, которые оставили карьеру, чтобы открыть небольшой бизнес в США, детство, проведенное в постоянных переездах через банкротство, Калифорнийский университет в Сан-Диего, пять лет работы в консалтинге, чтобы оплатить учебу брата и матери, а затем ускоренная программа JD-MBA в Северо-Западном университете. Он получил летнюю практику в крупной юридической фирме и предложение от частного инвестиционного фонда — американская мечта на бумаге. Он был в восторге примерно десять минут.

«Это было похоже на десятилетнее восхождение на гору. Добираешься до вершины, а потом понимаешь, что все это время поднимался не на ту гору»

Сегодня он является генеральным партнером Gold House Ventures, фонда, инвестирующего в культурный капитал и поддерживающего основателей компаний, работающих на стыке искусственного интеллекта и творчества. 

В этой беседе с Джереми АуДэниел разбирает чувство вины второго поколения, которое подталкивает детей иммигрантов к карьере, которую они никогда не выбирали, письмо с требованием от старшеклассников, которое позволило вернуть залог за жилье его семьи за 24 часа, и почему Gold House превратился из фонда для азиатских основателей в нечто большее.

Он подробно рассказывает о том, что именно «культурный капитал» дает основателю компании, чего не могут дать деньги и знакомства, и почему негативная реакция на ИИ — это проблема нарратива, а не технологии. Если никто не доверяет модели, ее внедрение застопорится, независимо от того, насколько хороша эта модель. Людей движет не потенциал, а культура.

Беседа для основателей, венчурных капиталистов и руководителей компаний в Сингапуре, Индонезии, Вьетнаме, на Филиппинах, в Таиланде и Малайзии, которые втайне задаются вопросом, не покоряют ли они чужую вершину.

00:00 - Из Сан-Франциско в Манилу

01:31 - Родители-иммигранты из Кореи, банкротство и взросление в бедности

03:56 - Три призмы: ожидания родителей, семейные деньги и ваши собственные мечты

07:38 - Пять лет работы консультантом, чтобы оплатить обучение семьи в школе

09:45 - Программа JD-MBA в Северо-Западном университете: неплохо разбираюсь в юриспруденции, но ужасно ею занимаюсь

13:39 - Крупные юридические фирмы и частные инвестиционные фонды предлагают свои услуги, а также пытаются взобраться на не ту гору

17:04 - Найти Gold House на LinkedIn и растрогаться из-за сайта

19:46 - Борьба за залог за аренду жилья, которая сделала расширение прав и возможностей личным делом

24:42 - Создание "Азиатского молодежного центра" и тезисы фонда

27:26 - Ребрендинг Фонда II: культурный капитал

32:12 - Противодействие ИИ: рабочие места, дипфейки и оплата создателям контента

34:45 - Храбрость, свобода выбора и самоопределение через правду

39:22 - "Победитель — это проигравший, который попытался ещё раз"

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=3BayAbDaMGM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/6uaOXmXHELWoorZLJ7xm3o

Ключевые слова: основатели азиатско-американских компаний, культурный капитал, венчурные инвестиции, ожидания иммигрантов, ИИ и культура, смена карьеры, расширение возможностей стартапов, СМИ и развлечения, путь предпринимательства

«Самое распространенное заблуждение о выгорании заключается в том, что оно возникает из-за количества отработанных часов или сложности работы. На самом деле, причиной выгорания являются ваши мысли и чувства в течение этих часов» 

«То, что вы видите снаружи, — это всего лишь оберточная бумага на коробке, и это рассказывает лишь малую часть истории. Ваш мозг захочет выстроить повествование, но когда вы откроете коробку и посмотрите, что происходит внутри, переживания и мотивы окажутся совершенно иными. Жизнь на 99% проходит внутри коробки» 

«Я учился в лучших учебных заведениях и школах мира, и никто не научил меня этой предельно простой методике решения проблем. Я понял, что на рынке существует ниша для такого стиля коучинга, потому что, на мой взгляд, он привлекателен для аналитически мыслящих людей, консультантов и выпускников престижных университетов» 

Пуджа Венкатраман, коуч для руководителей, работающих с выпускниками престижных университетов и успешными специалистами, присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить свой нелинейный карьерный путь. Она рассказывает о том, как постоянно проверяла карьерные гипотезы, переходя от написания сценариев к корпоративной стратегии в Capital One, консультированию в BCG и сотрудничеству с Клеем Кристенсеном в Гарвардской школе бизнеса. Пуджа разбирает реальные причины профессионального выгорания, различая высокоинтенсивный синдром самозванца и низкоинтенсивное чувство несоответствия своему пути. Наконец, она подчеркивает ценность использования строгих методов решения проблем для преодоления карьерных переходов, управления внутренними конфликтами и успокоения мозга, движимого страхом, что в конечном итоге привело ее к переходу в сферу коучинга руководителей.

00:00:00 - Вступление и встреча выпускников Гарвардской школы бизнеса

00:03:00 - От сценариста к корпоративной стратегии

00:06:27 - Опровержение гипотез о карьере

00:10:28 - Гарвардская школа бизнеса и путь в консалтинге

00:13:12 - Работа с Клеем Кристенсеном

00:17:44 - Проверка новых гипотез в Capital One

00:23:08 - «Оберточная бумага» карьерных траекторий

00:27:36 - Переход к коучингу руководителей

00:35:17 - Переосмысление профессионального выгорания

00:38:45 - Разрешение внутренних карьерных конфликтов

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=eG25OpGZ66c&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/4TJzbbK317JxE6WTKboYf4.

Ключевые слова: Коучинг руководителей, Смена карьеры, Выгорание, Проверка гипотез, Гарвардская школа бизнеса, Управленческое консультирование, BCG, Capital One, Методы решения проблем, Синдром самозванца

«Генеральный директор, художник, бренд-менеджер — в конечном счете, они ремесленники, хранители своего бренда. И их главная проблема не обязательно в самом процессе создания, потому что если вы отличный строитель или мастер, у вас уже есть что-то замечательное. Сегодня самая большая проблема — это показать это и распространить это по всему миру». — Джастин Банусинг, соучредитель и генеральный директор Clouted

«Мне нравится думать, что мое сердце лучше всего питается любовью и заботой о людях. И я думаю, именно поэтому первая версия Clouted стала вирусной. Мы привлекли несколько раундов инвестиций. Просто это не совсем соответствовало тому, что мы делаем сейчас». — Джастин Банусинг, соучредитель и генеральный директор Clouted.

«И вот мы только что привлекли начальный раунд инвестиций и работаем в Лос-Анджелесе, Сан-Франциско, Нью-Йорке и Маниле. Мы еще разбираемся во всем, но я думаю, что мы движемся в правильном направлении». — Джастин Банусинг, соучредитель и генеральный директор Clouted.

Джастин Банусинг, соучредитель и генеральный директор Clouted, присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить свой путь от основателя студенческого киберспорта до создания системы вирусного распространения контента на основе ИИ. Джастин рассказывает, как его первый опыт работы в стартапе в игровой индустрии привел к выгоранию и периоду самоанализа, включавшему путешествия по миру, поиск венчурного капитала и диджейскую деятельность. Он объясняет, как Clouted переориентировался с платформы-компаньона для ИИ в играх на платформу, решающую проблему распространения контента для создателей и брендов в эпоху алгоритмической войны. Они также обсуждают проблемы использования интеллектуальной собственности других платформ, важность энтузиазма основателя и экономику стартапов в сфере ИИ.

00:00:00 Эпоха алгоритмической войны: краткое введение в сложности распространения контента сегодня.

00:00:45 Вступление Джастина и обзор Clouted: Джастин представляется как генеральный директор и соучредитель Clouted, платформы для вирусного распространения контента на основе искусственного интеллекта.

00:01:13 Путь и уроки студенческого киберспорта: размышления о его первом стартапе, The Gathering, и о меняющихся парадигмах студенческого киберспорта.

00:07:16 Использование интеллектуальной собственности игровых издателей в качестве основы для создания стоимости предприятия за счет медиаактивов или платформ другой компании.

00:10:58 Отпуск для самоанализа и диджеинга: Джастин рассказывает о путешествиях по миру, диджеинге и о том, как он стал более зрелым человеком после неудачного выхода из стартапа.

00:17:58 Clouted V1 - Игровой компаньон с искусственным интеллектом: Запуск компаньона с ИИ для геймеров, достижение вирусной популярности на раннем этапе и привлечение средств.

00:23:59 Экономика и отказ от версии 1: Осознание экономической нерентабельности постоянно работающего ИИ-компаньона и принятие трудного решения о смене направления.

00:28:48 Переход к музыкальному и событийному маркетингу: выявление проблемы распространения при маркетинге мероприятия, посвященного электронной музыке.

00:32:03 Решение проблем распространения контента для создателей: Изучение алгоритмической войны и того, как Clouted функционирует как инструмент закупки медиаконтента на основе ИИ, объединяя фермы клипов.

00:37:25 Смелость перестроиться и изменить направление: Преодоление рисков, связанных с сигналами, и смелость закрыть продукт, чтобы найти истинное соответствие продукта рынку.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=3EYn2tbVa78&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/0mf4h1hmM96LNMb5RUNucS

Ключевые слова: механизм вирусного распространения на основе ИИ, экономика создателей контента, алгоритмическая война, смена направления стартапа, киберспорт и игры, путь основателя, медиапланирование, влияние на рынок, соответствие продукта рынку

«Современная ценовая политика SaaS не предусматривает подотчетности. Мы вступаем в эпоху, когда программное обеспечение действительно может приносить результаты, а это, по определению, означает подотчетность. Если я говорю вам, что доставлю вас из пункта А в пункт Б, это и есть результат. Операционная система не обязательно должна быть источником прибыли, как это происходит сегодня; реальная прибыль должна заключаться в результатах, за которые можно получить подотчетность. Как отрасль, мы должны набраться смелости и отразить это в нашей ценовой политике»

«Когда мы только начинали, первоначальная идея заключалась в рефинансировании автокредитов. Мы оформляли кредиты от имени банков и кредитных союзов, но постоянно получали один и тот же вопрос от кредиторов, которым продавали свои услуги: «Кто разработал вашу систему?» В конце концов мы поняли, что их даже не интересовали сами кредиты; им нужен был «секретный ингредиент». И этим секретом оказалась система. Именно тогда мы решили изменить направление и стать B2B-компанией, предоставляющей программное обеспечение как услугу (SaaS)»

«Я увидел в своих родителях проявление храбрости в её наилучшем проявлении. Они собрали вещи и уехали из Боливии, чтобы обеспечить нам лучшее будущее, по сути, пожертвовав всей своей жизнью и посвятив последние 30 лет работе, чтобы дать нам что-то лучшее. Они решили позволить своим детям самим во всём разобраться, мечтать о большем, чем у них самих, и строить новую жизнь. Именно этот процесс трансформации привёл нас туда, где мы находимся сегодня»

Андрес Кларик, предприниматель боливийского происхождения и выпускник Гарвардской школы бизнеса, присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить свой переход от напряженной десятилетней карьеры в сфере частных инвестиций к созданию быстрорастущего B2B SaaS-стартапа. Андрес рассказывает о зарождении своей компании, которая начиналась как платформа для рефинансирования потребительских автокредитов, прежде чем спрос со стороны клиентов заставил их переориентироваться на B2B-систему оформления кредитов (LOS). Они подробно обсуждают проблемы модернизации устаревшего финансового программного обеспечения, смелость, необходимую для перехода от традиционной модели ценообразования SaaS к моделям подотчетности, основанным на результатах, и то, как пандемия послужила катализатором его предпринимательского скачка. Наконец, Андрес размышляет о высшем проявлении храбрости: жертве его родителей, иммигрировавших из Боливии ради лучшего будущего, и о том, как это вдохновляет его подход к роли заботливого отца при масштабировании стартапа.

00:00 - Наверстываем упущенное и традиционный путь от финансового факультета к программе MBA

03:25 - Уход из сферы прямых инвестиций и пандемия как катализатор

06:39 - Оригинальная идея стартапа: рефинансирование автокредитов

08:33 - Переломный момент: от продажи кредитов к продаже «секретного ингредиента»

10:50 - Управление изменениями в компании и реорганизация команды

13:40 - Разрушение устаревших финтех-систем и систем оформления кредитов (LOS)

19:55 - Будущее SaaS: ценообразование на основе результатов

29:20 - Непреходящая важность личных продаж корпоративным клиентам

35:00 - Смелость иммигрантов: Покидание Боливии в поисках лучшего будущего

39:20 - Совмещение руководства стартапом и отцовства

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/269t7nsTl9Fcz5Anv4h6n3

Ключевые слова: B2B SaaS, FinTech, система оформления кредитов (LOS), смена направления развития стартапа, ценообразование, основанное на результатах, инвестиции частного капитала в предпринимательство, Гарвардская школа бизнеса (HBS), иммиграционный процесс, Боливия, отцовство основателя

«У лидеров нет выбора, будут ли они влиять на других. Небрежный комплимент лидера превращается в блестящую похвалу, а небрежное оскорбление — в унизительную критику. Поскольку у нас нет выбора, влиять ли на других, мы либо будем вдохновлять, либо будем вызывать гнев»

- Адам Галински

«Я вижу вдохновение и раздражение как универсальный континуум, состоящий из трех факторов. Эти три фактора — это то, как мы видим мир, то есть быть дальновидными; то, как мы действуем в мире, то есть быть примером для подражания; и то, как мы взаимодействуем в мире, то есть быть наставниками. Причина, по которой эти три фактора являются универсальными факторами вдохновения других, заключается в том, что каждый из них удовлетворяет фундаментальную человеческую потребность»

- Адам Галински

«Я думаю, что в более независимых культурах, таких как Америка, мы хотим, чтобы наши лидеры были смелыми и мужественными в том, как они себя представляют. В Азии же чаще встречается идея лицемерия — идея о том, что для человека очень важно действовать в соответствии со своими словами, отчасти основанная на идее коллективизма против независимости»

- Адам Галински

Адам Галински, профессор Колумбийской школы бизнеса и приглашенный преподаватель INSEAD в Сингапуре, присоединяется к Джереми Ау, чтобы углубиться в психологическую науку, лежащую в основе того, что делает лидеров по-настоящему вдохновляющими. Опираясь на свои обширные исследования и бестселлеры, Адам раскрывает, как власть и статус изменяют наш мозг и поведение, вводя такие понятия, как «двойная ловушка низкой власти» и «эффект усиления лидера».

Адам делится практическими рекомендациями по становлению «вдохновляющим архитектором», основанными на трех универсальных принципах: быть визионером, образцом для подражания и наставником. Джереми и Адам также обсуждают непредвиденные опасности передачи наших когнитивных функций искусственному интеллекту, который Адам описывает как «льстивого дворецкого», способного затормозить обучение и развитие. Наконец, они исследуют нюансы межкультурного лидерства, противопоставляя западные представления о смелости азиатским ценностям последовательности и коллективизма, и завершают выступление трогательной личной историей о моральной храбрости, умении смотреть на вещи с разных сторон и эмпатии.

Приобретите книгу Адама «Вдохновение: Универсальный путь к самосовершенствованию и лидерству над другими»: https://adamgalinsky.com

00:00:00 - Введение и наука вдохновения

00:01:32 - Как вести переговоры, распоряжаться властью и преодолевать двойную ловушку слабости власти

00:04:46 - Эффект усиления лидерского влияния: вдохновляет против раздражает

00:06:25 - Преобразующая сила размышления и душевного состояния

00:15:02 - Опасности ИИ как подхалимского дворецкого

00:17:30 - Три столпа вдохновения: провидец, пример для подражания и наставник

00:28:47 - Важность умения оценивать чужую точку зрения в бизнесе и политике

00:35:36 - Лидеры против менеджеров: формирование видения и эмпатии

00:37:42 - Культурные нюансы в глобальном лидерстве: Восток против Запада

00:40:01 - Личная история о нравственной смелости и ответственном отношении к ресурсам

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=MhVfGQ8iI7I&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/1JfK0JTaZWpz0bPXoXLD01

Ключевые слова: Развитие лидерских качеств, Организационная психология, Наука о вдохновении, Межкультурное лидерство, Власть и статус, Колумбийская школа бизнеса, INSEAD Singapore, Принятие чужой точки зрения, Искусственный интеллект и обучение

«В кризисные времена филиппинцы действительно показывают, куда они хотят двигаться и в какие компании может инвестировать наш фонд. Это произошло во время COVID-19, когда страна стремительно перешла на цифровые технологии. А недавний энергетический кризис привел к буму электромобилей и действительно подтолкнул развитие возобновляемой энергетики на Филиппинах»

«Мы являемся одним из крупнейших в мире производителей никеля, который имеет решающее значение для аккумуляторов, но сейчас мы буквально добываем его из земли и экспортируем в сыром виде. Настоящая ценность проявляется при переработке этих минералов. Такие инициативы, как Pax Silica, направлены на создание собственных предприятий по переработке, что позволит нам экспортировать гораздо более ценные материалы»

«Переход на электромобили на Филиппинах — это реальность. Удивительно, что такое быстрое внедрение происходит, несмотря на то, что наша местная инфраструктура для электромобилей все еще находится в стадии развития. Это показывает, как быстро потребители могут адаптироваться, подталкивая всю страну к возобновляемым источникам энергии и солнечным решениям»

В этом эпизоде ​​Джереми Ау и Франко Варона обсуждают стремительные экономические и технологические сдвиги на Филиппинах, вызванные недавней глобальной динамикой в ​​энергетическом секторе. Они рассматривают неожиданный 300-процентный рост продаж электромобилей на местном рынке, увеличение использования солнечных панелей среди обычных потребителей и структурные проблемы, стоящие перед филиппинской энергосистемой. Франко также анализирует недавние драматические политические изменения в Сенате Филиппин и объясняет, что они означают для местной стартап-экосистемы. Наконец, они анализируют стратегические последствия недавно подписанного соглашения «Pax Silica» и Лусонского экономического коридора, подчеркивая огромные возможности для Филиппин продвинуться вверх по цепочке создания стоимости в производстве полупроводников и переработке редкоземельных минералов.

00:00 - Введение и развитие инфраструктуры Манилы

03:45 - Глобальный энергетический кризис и бум электромобилей на Филиппинах

09:00 - Рост китайских брендов электромобилей в Юго-Восточной Азии

13:30 - Сравнение темпов внедрения электромобилей: Филиппины и Малайзия

16:20 - Летняя жара и проблемы с электросетями в Маниле

19:30 - Сдвиг потребительского спроса в сторону солнечной энергии

20:50 - Как ориентироваться в условиях резких политических изменений в Сенате Филиппин

25:20 - Смена руководства и Закон об инновационных стартапах

27:25 - Разбор концепции «Pax Silica» и Лусонского экономического коридора

31:30 - Продвижение вверх по цепочке создания стоимости в полупроводниковой и горнодобывающей промышленности

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=VtTIUFMSvkE&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/1yjAwLEcvDueQLgEzMy6Z5

Ключевые слова: стартап-экосистема Филиппин, электромобили (EV) Юго-Восточной Азии, Pax Silica Philippines, производство полупроводников в Азии, возобновляемая энергия на Филиппинах, экономический коридор Лусон, политика Сената Филиппин, переработка редкоземельных минералов, внедрение технологий BYD в Азии, Foxmont Capital Partners

«Через 10 лет деньги, безусловно, станут полноценным товаром. Настоящим конкурентным преимуществом станет то, что венчурные инвесторы смогут предложить помимо денег — в плане поддержки и наличия собственной системы искусственного интеллекта, которую можно будет интегрировать в парк ИИ портфельной компании». — Душан Стоянович

«Платежи всегда были первопроходцами в сфере инноваций в финансовых услугах. Если посмотреть на современные платежи и экономику, основанную на искусственном интеллекте, то можно представить, что агент будет делать за вас определенные вещи, а затем оплачивать их. Вам нужно, чтобы он подготовил платеж и нашел то, что вам нужно, но при этом человек должен участвовать в процессе авторизации платежа». — Душан Стоянович

«Компания Animoca Brands получила лицензию на выпуск стейблкоина в Гонконге, привязанного к гонконгскому доллару. Это первый случай внедрения регулируемого, лицензированного стейблкоина в Азии, что делает его уникальным. Основное внимание уделяется региональной торговле, использованию стейблкоинов в качестве замены или дополнения к крупным торговым потокам не только в Азии, но и во всем мире». — Душан Стоянович

Душан Стоянович, основатель True Global Ventures (TGV), присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить масштабную конвергенцию искусственного интеллекта, стейблкоинов и будущего венчурного капитала. Душан делится своим невероятным путем от создания одного из первых в мире интернет-банков (Monabanq) в начале 2000-х годов до трех успешных выходов из инвестиций за десять дней в качестве бизнес-ангела.

Он подробно разбирает значение получения компанией Animoca Brands регулируемой лицензии на стейблкоины в Гонконге и то, как это произведет революцию в региональных торговых потоках B2B. Душан также излагает свое видение «экономики, управляемой ИИ», предсказывая, что транзакции, управляемые ИИ, вскоре займут огромную долю в глобальных платежах. Наконец, они рассматривают, как агенты ИИ уже меняют разработку программного обеспечения и комплексную проверку, и почему венчурные инвестиции станут чистым товаром в течение следующего десятилетия.

00:00:00 - Введение и предпринимательский путь Душана

00:05:15 - Переход от основателя к бизнес-ангелу

00:07:25 - Правило 25-75: Как венчурные капиталисты действительно могут приносить пользу

00:10:00 - Преодоление трудностей в стартапах и внутренние слияния и поглощения

00:13:10 - Animoca Brands и лицензия на стейблкоин от Гонконга

00:16:45 - Пересечение блокчейна и платежей с использованием ИИ

00:22:15 - Стремительный рост экономики агентного искусственного интеллекта

00:24:50 - Влияние ИИ на разработку открытого программного обеспечения и производительность разработчиков

00:28:15 - Как агенты ИИ изменят процесс принятия решений в сфере венчурного капитала

00:34:10 - Личная история о храбрости и чрезмерно амбициозных планах

Смотрите на YouTube: https://youtu.be/PCIiDi7hD6A

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/6pp71QnITlC8iLurCl5VRr

Ключевые слова: Венчурный капитал, Agentic AI, Стейблкоины, криптолицензия Гонконга, B2B-платежи, технологии Юго-Восточной Азии, путь от основателя к инвестору

«Мотивация — это треугольник: вам нужно знать, какое действие нужно совершить (что делать), какую выгоду получить (почему вы это делаете) и, что наиболее важно, в чём состоит ваша вера. Если у вас нет всех трёх составляющих, вы не совершите это действие, даже если точно знаете, что нужно делать». — Нир Эяль

«Главная причина, по которой мы не достигаем своих целей, — это то, что мы сдаёмся. Почему мы сдаёмся? Потому что это больно. Больно потому, что мы не отделяем боль от страдания. Боль — это всего лишь сигнал, это данные. Страдание — это ваша интерпретация этой информации». — Нир Эяль

«Сингапур сейчас является страной-бестселлером этой книги, отчасти потому, что книга — это признание в любви к Сингапуру. В книге много глав, которые могли быть написаны и описаны только в Сингапуре». — Нир Эяль

Нир Эяль, автор бестселлеров «Зацепившийся» и «Неотвлекаемый», присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить основные концепции своей новой книги «За пределами веры». Они исследуют глубокую разницу между ограничивающими и освобождающими убеждениями, объясняя, почему доступа к бесконечному объему информации уже недостаточно для значимых изменений в поведении. Нир объясняет научные основы ментального контраста, как отделить физическую боль от психологических страданий и почему популярные концепции, такие как «манифестация», часто приводят к обратному результату. В откровенном коучинговом сегменте Нир разбирает личные ограничивающие убеждения Джереми, касающиеся физических упражнений, демонстрируя, как переосмысление глубоко укоренившихся обязательств в радостные, самостоятельные занятия может высвободить устойчивую мотивацию.

Приобретите новую книгу Нира Эяля «За пределами веры», а также книги «Зацепило» и «Неотвлекаемо» на сайте https://www.nirandfar.com

00:00:00 - Эволюция от «зацепки» к «неотвлекаемости» и «невероятности»

00:08:40 - Почему одной информации недостаточно: Треугольник мотивации

00:11:49 - Определение различий между убеждениями, фактами и верой

00:13:20 - Опасность манифестации и сила ментального контраста

00:16:56 - Отделение боли от страданий для достижения целей

00:24:07 - Распознавание скрытых ограничивающих убеждений

00:28:28 - Онлайн-семинар: Разбор взглядов Джереми на физические упражнения

00:36:20 - Переход от чувства долга к освобождающим убеждениям

00:41:35 - Четыре вопроса для оспаривания ограничивающих убеждений

00:50:20 - Выбор взглядов и убеждений, которые вам полезны

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=4eM2OOMyruA&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/7BeN755lkpmkRgHMMIopJT

Ключевые слова: За пределами убеждений, Ограничивающие убеждения, Поведенческая психология, Ментальное сопоставление, Формирование привычек, Личностное развитие, Треугольник мотивации, Зависимость, Неотвлекаемость, Технологические лидеры Юго-Восточной Азии, Сингапурские стартапы

«Здесь всё настолько хорошо организовано, что людям не нужно особо напрягать мозги, чтобы прожить жизнь. Здесь нет менталитета выживания, нет упорства, нет отточенных навыков решения проблем, порожденных необходимостью решать бесчисленное количество задач в день. Хотя такая эффективность теоретически должна позволить вам больше сосредоточиться на построении бизнеса, она часто притупляет и притупляет способность к решению проблем и нестандартному мышлению»

«Когда мы говорим о великих центрах стартапов, мы чаще всего думаем о Сан-Франциско. Отсутствие статуса великого центра стартапов не означает, что вы не являетесь великим финансовым или деловым центром. Сингапур, очевидно, является отличным центром в Азиатско-Тихоокеанском регионе для крупных транснациональных корпораций и лабораторий искусственного интеллекта. Опасность заключается в том, чтобы не зацикливаться на мысли о Сингапуре как о единственном рынке или не создавать бизнес, слишком специфичный для уникальной среды Сингапура»

«Когда я в прошлые выходные платил налоги в Сингапуре, я понял, что Сингапур никогда не станет отличным центром для стартапов, потому что здесь всё работает слишком хорошо. Подача налоговой декларации через Singpass занимает меньше пяти минут — процесс, который в США обошёлся бы в тысячи долларов и несколько часов. Сервисы такси и микромобильность, естественно, ограничены из-за нашей отличной системы общественного транспорта, а здравоохранение здесь настолько доступно, что вы даже не задумываетесь об использовании ИИ для навигации по системе, как это приходится делать в Америке»

В этом эпизоде ​​Джереми Ау и Адриэль Йонг подробно разбирают вирусный твит, вызвавший масштабные дебаты в технологической экосистеме Юго-Восточной Азии: препятствует ли сверхэффективность Сингапура его потенциалу стать центром стартапов мирового класса? Адриэль развивает свою спорную «мысль, возникшую во время душа», объясняя, как жизнь без лишних хлопот, характеризующаяся беспроблемной подачей налоговых деклараций, доступным здравоохранением и безупречным общественным транспортом, может непреднамеренно притупить инстинкт самосохранения и упорство, которые движут инновациями, основанными на необходимости.

Джереми и Адриэль противопоставляют высокоэффективный государственный сектор Сингапура рыночным неудачам Соединенных Штатов, где системные трения подпитывают огромные возможности частного сектора в сфере образовательных технологий, финансовых технологий и медицинских технологий. Они рассматривают дискуссию о размерах региональных рынков, анализируют успешные примеры, такие как Израиль и Эстония, и обсуждают, как Сингапур может воспитывать больше ориентированных на глобальный рынок и устойчивых предпринимателей, не разрушая при этом государственные системы, которые обеспечивают его гражданам беспрецедентное качество жизни.

00:00 "Сингапур никогда не станет крупным центром стартапов"

00:42 Твит, разжегший войну в технологическом Твиттере

03:30 Ограничивает ли рынок в 5 миллионов долларов ваш потенциал роста?

07:20 Как комфорт притупляет мышление основателя

08:45 Образовательные технологии, школы и почему здесь сложно внедрять инновации

13:55 Temasek, Семейное богатство и разрыв в культуре равенства

17:55 Почему основатели компаний разбогатели за границей и обосновались здесь

20:55 Решение: Отправить всех студентов за границу

27:00 Скучные политические разговоры, высокий уровень доверия и отношения между США и Сингапуром

33:21 Заключительные выводы для основателей

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=eOimzcac29w&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/6HhaCGbVSqoVhaQd64Eh4D

Ключевые слова: стартап-экосистема Сингапура, технологии Юго-Восточной Азии, венчурный капитал Сингапура, налоги Сингапура, Singpass, технологические инновации, глобальные основатели стартапов, Кремниевая долина против Сингапура, рынок EdTech, ограничения размера рынка, предпринимательская целеустремленность, GovTech Сингапур, стартапы, занимающие лидирующие позиции в мире, бизнес-центр Азиатско-Тихоокеанского региона

«В какой-то момент владельцам капитала нужно наконец-то очнуться. Если не начать эти разговоры, люди начнут преследовать тех, кто защищает ваш капитал, а это бюрократия и правящие партии. Сингапур проделал феноменальную работу по ограничению чрезмерного капитализма до недавнего времени, но попытки делать вид, что роль капитала не должна приносить обществу больше пользы, ни к чему не приведут»

- Джереми Тан

«Вырасти без денег — лучший учитель. Ты просто не умеешь зазнаться. Сама система требует высокого уровня конкуренции. Первая команда никогда не будет готова, если вторая и третья команды не будут её подталкивать. Людям, обладающим материальным успехом или комфортом, легко сказать: «Давайте не будем слишком сильно раскачивать лодку». Но некоторые люди просто не считают, что мы находимся в одной лодке. Не стоит отказываться от участия в выборах по умолчанию. Если вас к этому подталкивает судьба, значит, так и должно быть»

- Джереми Тан

«В прошлом у поколения наших родителей было семь или восемь братьев и сестер, потому что они выплачивали ипотеку за пять-десять лет. Сегодня вы берете 30-летние кредиты, рассчитывая на 30-летний доход. Нельзя настолько сильно капитализировать недвижимость, чтобы даже базовые расходы на содержание семьи и детей становились непосильными. Государство лишило вас свободы выбора, потому что время — это упущенная выгода; они капитализируют это время, вычитают его и вкладывают в систему квартир, построенных по программе BTO (Build-to-Order)»

- Джереми Тан

Джереми Тан, бывший политик и технологический предприниматель, присоединяется к Джереми Ау и Шияну Коху, чтобы обсудить свой неожиданный путь в сингапурскую политику и свою кампанию за место в избирательном округе Маунтбаттен. Джереми делится своими откровенными размышлениями о пристальном внимании общественности к политикам, о «мета» современных политических кампаний и о том, почему в эпоху, управляемую искусственным интеллектом, полагаться на традиционные методы работы на местах уже недостаточно.

Трио глубоко погружается в насущные проблемы сингапурского среднего класса, в частности, исследуя, как гиперкапитализация государственного жилья HDB напрямую подавляет суммарный коэффициент рождаемости (СКР), загоняя молодые пары в жесткие временные рамки и финансовые долги. Джереми также излагает свои провокационные политические идеи, включая отмену обязательного обучения в начальной школе для снижения родительской тревожности и создание государственных счетов для обеспечения следующего поколения значительным финансовым преимуществом. Наконец, он выступает с резким предупреждением о растущем разрыве в уровне благосостояния, призывая владельцев капитала заняться решением системного неравенства, прежде чем социальная структура общества начнет разрушаться.

00:00 Баллотирование на выборную должность: биография Джереми Тана и его основные мотивы для вступления в сингапурскую политику.

04:14 Цена общественной жизни: почему талантливые сингапурцы избегают политики, страх перед общественным мнением и риск нарушить сложившийся порядок.

09:40 Новая политическая мета: Как вести избирательные кампании в эпоху ИИ, голосование с нулевым разглашением и опасность использования негативных настроений в своих целях.

16:00 Реалии предвыборной ночи: Размышления о поражении в выборах в одномандатный избирательный округ Маунтбаттен, теория медианного избирателя и грозная сила правящей партии.

23:25 Стратегия оппозиции: Почему политическим партиям следует сосредоточить свои ресурсы на одномандатных избирательных округах (SMC) для повышения доверия.

27:30 Кризис рождаемости: как капитализация жилья HDB/BTO задерживает заключение браков и оказывает глубокое влияние на суммарный коэффициент рождаемости в Сингапуре.

31:54 Переосмысление образования: заблуждение о «хороших» начальных школах, аргументы в пользу отмены системы принадлежности к школам и снижение стресса у родителей.

43:20 Счета для инвестиций в акции для будущих поколений: Предложение о создании инвестиционных фондов CPF с государственным софинансированием для приумножения капитала для следующего поколения.

46:30 Излишества капитализма: Предупреждение о растущем разрыве в уровне благосостояния и о насущной необходимости для владельцев капитала поддерживать общество в целом.

50:45 Заключение: Шиян и Джереми Ау размышляют об искренности Джереми Тана и его освежающем подходе «просто делай то, что хочешь».

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=HozIe9Avosk&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/5pevCWPOC3XnpUcOZoFt4l

Ключевые слова: политика Сингапура, жилищная политика HDB, суммарный коэффициент рождаемости (СКР) в Сингапуре, всеобщие выборы в Сингапуре, избирательный округ Маунтбаттен, капитализация государственного жилья, принадлежность к начальной школе, разрыв в уровне благосостояния в Сингапуре, время ожидания BTO, политики поколения миллениалов

«Вместо того чтобы рассматривать это как историю о победе аутсайдера вопреки всему, возможно, правда заключается в том, что Давид просто решил использовать свои сильные стороны. Он видел, что Голиаф хорошо защищен и бронирован, но осознавал и обратную сторону этой силы: он был медлителен и неспособен реагировать. Давид же использовал пращу, которая обладала кинетической энергией пистолета»

«Oatly был изобретен в Швеции всего в 1994 году. Тот факт, что овсяное молоко фактически стало товарной категорией с миллиардным оборотом за 20 лет и широко считается более полезным, чем соевое или коровье молоко, является настоящим свидетельством способности стартапа сделать решающий шаг и создать товарную категорию с миллиардным оборотом»

«На начальном этапе любой стартап похож на пребывание в джунглях. Ты заблудился, понятия не имеешь, куда идти, и тебе нужен мачете. Ты не знаешь, как выжить, и, скорее всего, погибнешь по пути посреди этих джунглей»

В этом эпизоде ​​Джереми Ау переосмысливает классическую историю Давида против Голиафа, чтобы объяснить, как стартапы на самом деле побеждают лидеров отрасли. В эпизоде ​​утверждается, что Давид победил не вопреки всему: он сознательно выбрал свои сильные стороны, а именно скорость, легкость и пращу с кинетической энергией пистолета, чтобы преодолеть тяжелую броню и щит Голиафа. Современные стартапы следуют той же самой схеме. Например, компания Oatly, начав с нуля в 1994 году, сделала ставку на быстрые эксперименты, чтобы создать с нуля категорию овсяного молока стоимостью в миллиард долларов. Эпизод завершается концепцией жизненного цикла стартапа «Джунгли, грунтовая дорога, шоссе» профессора Гарварда Джеффри Буссганга, используя Джеффа Безоса и Amazon в качестве яркого примера Давида, сознательно превратившегося в Голиафа.

00:00 - Геополитический раскол в венчурном капитале и "обратный CFIUS"

02:00 - Взлет, спад и надвигающаяся «зима стартапов» в Юго-Восточной Азии

03:21 - Искусственный интеллект, закон степенной зависимости венчурного капитала и поиск талантов

03:52 - Фрагментация рынка Юго-Восточной Азии

04:15 - Почему неэффективность — это бизнес-возможность (логистика и финтех)

04:48 - Глобальный переток капитала: падение доллара США против роста юаня

05:03 - Переосмысление истории Давида и Голиафа: как стартапы действительно побеждают

08:13 - Дэвиды из реальной жизни: Взлет Oatly и электронных сигарет

10:27 - Жизненный цикл стартапа: Джунгли, Грунтовая дорога, Шоссе

11:30 — От стартапа до гиганта: эволюция Amazon

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=5_NGXAsZm6Y&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/7bt4qxel8NXgyG0pDcOO9z

Ключевые слова: Основы стартапа, Создание категории, Структура жизненного цикла стартапа, Стратегия Давида против Голиафа, Бизнес-стратегия Oatly, Грунтовая дорога, Джеффри Буссганг, Эволюция Amazon Джеффа Безоса, Убойный выстрел стартапа, Этапы роста стартапа

«В бизнесе всё на 80% состоит из психологии и на 20% из навыков. Но если посмотреть на это сегодня с учётом ИИ, то внезапно всё становится на 99% психологией и на 1% — навыком. Потому что навык заключается лишь в умении сказать себе: „Я не знаю, как это сделать, но я спрошу ИИ“. Нужно больше смирения»

«Эта динамика создает то, что можно назвать голливудизацией рабочего места. В Голливуде звезды получают огромные деньги, в то время как статисты, которые раньше получали очень мало, теперь вообще исчезли. В офисе некоторые должности сокращаются, в то время как звезды, которые могут использовать ИИ для повышения своей производительности, получают больше вознаграждения»

«В бюджете Сингапура большое внимание уделяется искусственному интеллекту, признавая необходимость вмешательства правительства. Речь идёт не просто о повышении квалификации; это попытка обучить 100 000 человек работе с ИИ. Я считаю, что это фантастический результат по сравнению с другими странами, потому что здесь целенаправленно делается акцент на повышении эффективности рабочей силы с помощью этой технологии»

Ори Сассон, основатель сингапурской компании по разработке программного обеспечения, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить глубокое влияние ИИ на стабильность рабочих мест, производительность труда и глобальную рабочую силу. Они исследуют концепцию «голливудизации рабочего места», где высокомотивированные, владеющие ИИ «звезды» имеют непропорционально большую ценность, в то время как начинающие «статисты» сталкиваются с вытеснением.

Ори объясняет, что внедрение ИИ требует фундаментального изменения мышления, утверждая, что современный успех на 99% зависит от психологии и на 1% от технических навыков. В ходе беседы также сравнивается подход различных глобальных экосистем — в частности, Сингапура, США и Израиля — к политике в области ИИ и повышению квалификации, а также обсуждается, как должны развиваться образование и системы стимулирования сотрудников и работодателей, чтобы обеспечить доступ к огромным преимуществам в производительности, которые дает искусственный интеллект.

00:00 - Введение в компанию Ori Sasson и различное влияние ИИ на разные секторы экономики.

03:02 - Почему раннее внедрение ИИ приводит к увеличению разрыва в производительности между компаниями.

05:39 - Налог на проверку: почему боязнь отпустить ситуацию ограничивает истинный потенциал инструментов ИИ.

10:10 - Переосмысление ролей: как менеджеры по продуктам превращаются в "оболочки для дипломированных юристов"

14:21 - Переход от 80% психологии в бизнесе к 99% психологии в эпоху ИИ.

15:25 - «Голливудизация» рабочего места и исчезновение работы для начинающих специалистов.

19:04 - Переосмысление системы стимулирования работодателей и сотрудников и распределение финансовых выгод от повышения производительности труда с помощью ИИ.

24:37 - Взлет популярности индивидуальных предпринимателей и создание с нуля бизнеса, основанного на искусственном интеллекте.

29:12 - Как ИИ изменит сферу профессиональных услуг, юридические фирмы и систему оплаты за отработанные часы.

34:16 - Глобальная политика в области ИИ: сравнение подхода Сингапура к активному повышению квалификации с подходами США и Израиля.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=axxDAQvqtF0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/2YPBw3v8QE9CS994bfcyXr

Ключевые слова: ИИ на рабочем месте, Будущее работы, Производительность труда с использованием ИИ, Технологическая политика Сингапура, Сокращение рабочих мест, Внедрение программ магистратуры в области права, Технологические стартапы Юго-Восточной Азии, Повышение квалификации в области ИИ

«Grab и Gojek были основаны Энтони Таном и Надиемом... все они жили в Америке и пользовались Uber. Вместо того чтобы сказать: „Почему в Сингапуре и других странах не может быть сервисов заказа такси, как в Америке?“, они перевернули ситуацию и сказали: „Это машина времени. Юго-Восточная Азия тоже созрела для сервисов заказа такси“. Они взяли эту категорию, скопировали ее и локализовали для Юго-Восточной Азии». — Джереми Ау

«Технологии накладываются друг на друга и позволяют создавать новые. Важно, чтобы страны не совершали скачков, а обдуманно оценивали свое место в этом технологическом стеке. Хороший пример: невозможно запустить сервисы заказа такси, если у людей нет мобильных телефонов, оборудования для передачи данных и беспроводного интернета». — Джереми Ау

«Юго-Восточная Азия и Индия испытывают трудности с созданием больших языковых моделей. Во-первых, у нас разные языки — английский не то же самое, что тайский, вьетнамский и филиппинский. Материальный контекст, размеры рынков и ВВП на душу населения — всё это сильно различается. Это значительно затрудняет ежедневное обучение ИИ по сравнению с американской или китайской экосистемами». — Джереми Ау

В этом эпизоде ​​Джереми Ау погружается в ландшафт «единорогов» Юго-Восточной Азии и исследует тезис Asia Partners о том, что регион вступает в «золотой век» технологий. Разбирается концепция «технологического стека» и объясняется, почему стартапы не могут просто перескочить через необходимую инфраструктуру, используя ранние этапы развития Grab и Gojek в качестве ярких примеров локализации и предпринимательства в стиле «машины времени». Также обсуждаются три основных рыночных архетипа в регионе: масштабная игра Индонезии на едином рынке, гибкая региональная экспансия Сингапура и конгломератный подход Вьетнама. Наконец, мы рассматриваем структурные препятствия, с которыми сталкивается Юго-Восточная Азия в глобальной гонке ИИ, от фрагментации языков до разрозненных массивов данных.

00:00 - Ландшафт «единорогов» Юго-Восточной Азии и властные законы

01:13 - Тезис Asia Partners: Вступает ли Юго-Восточная Азия в золотой век?

03:38 - Древо технологий: почему страны не могут совершить скачок в развитии инфраструктуры

06:21 - Стратегия «Машины времени»: локализация IPO в США и Китае

09:07 - Опасность слишком дальних путешествий во времени (например, открытое банковское дело в Индонезии)

10:29 - Стратегии венчурного капитала: региональные фонды против ориентации на конкретную страну

12:37 - Типичные рыночные модели Юго-Восточной Азии: Индонезия, Сингапур и Вьетнам

16:23 - Оценка талантов в сфере технологий и инженерии в Юго-Восточной Азии

18:44 - Согласование амбиций стартапов с местной инфраструктурой страны

23:59 - Структурные проблемы создания программ обучения в области ИИ и магистратуры в Юго-Восточной Азии

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=WU10Es8UJWc&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/48tXkJPCizWO9xrQS8CKI4.

Ключевые слова: стартапы Юго-Восточной Азии, венчурный капитал Юго-Восточной Азии, «единороги» Юго-Восточной Азии, технологическая экосистема Азии, Grab и Gojek, искусственный интеллект Юго-Восточной Азии, большие языковые модели (LLM), технологический стек, диссертация Asia Partners, миграция технологических талантов

«Один из самых больших мифов в мире заключается в том, что безжалостные, эксплуататорские и античеловеческие методы ведения бизнеса приносят больше прибыли, чем альтернатива. Это просто неправда». —Эрик Рис

«С 2008 года компании, получившие оценку «плохое корпоративное управление», фактически превосходили по показателям фондового рынка компании, получившие оценку «хорошее корпоративное управление». Хотя эти практики осуществляются во имя повышения акционерной стоимости, на самом деле они не отвечают реальным интересам акционеров, интересы которых якобы представляют». —Эрик Рис

«Искусственный интеллект ускоряет как технологический прогресс, так и потребительские тренды, потому что теперь за месяц можно создать то, на что раньше уходил год. Однако, используя эту новую силу для расширения нашего творчества и влияния, мы также усиливаем свою моральную ответственность за результат». —Эрик Рис

Эрик Рис, известный автор книги «Бережливый стартап» и новой книги «Неподкупность: почему хорошие компании становятся плохими... и как великие компании остаются великими», присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить эволюцию своей предпринимательской философии и свои исследования в области корпоративного управления. Эрик делится нераскрытыми реалиями масштабирования методологий стартапов в эпоху генеративного ИИ, где технологическая скорость сочетается с высокой неопределенностью. Они углубляются в скрытый кризис отклонения от миссии, исследуя, почему успешные основатели часто теряют контроль над основными ценностями и целями своей компании.

Эрик оспаривает традиционные «лучшие практики» венчурного капитала и корпоративного управления, используя убедительные исторические примеры, такие как Costco и Novo Nordisk, чтобы доказать, что ориентированные на миссию и человека бизнес-модели неизменно превосходят и показывают лучшие результаты, чем безжалостная эксплуатация. Наконец, они раскрывают острую необходимость в альтернативных структурах управления — таких как целевые трасты и владение акциями сотрудниками — для создания неподкупных организаций в эпоху быстрой институциональной смены.

00:00 - Истоки концепции «Бережливого стартапа»

04:30 - Выход на массовый рынок

09:55 - Принципы бережливого стартапа в эпоху искусственного интеллекта

12:45 - Почему успешные основатели в итоге становятся несчастными

19:30 - Раскрывая правду о корпоративном управлении

26:15 - Миф об эксплуататорской бизнес-модели

29:35 - Пример из практики: Costco против FedMart

34:00 - Novo Nordisk и защита миссии основателя

38:30 - Будущее стартапов с генеративным ИИ

41:00 — Проверка фактов с помощью ИИ и заключительные выводы

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=8wihh7uYpRo&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/2KRvJ6xRmy3dXMESMrdRC1

Ключевые слова: Бережливый стартап, Управление стартапом, Искусственный интеллект в предпринимательстве, Корпоративное управление, Бизнес, ориентированный на миссию, Консультации для основателей, Альтернативные бизнес-структуры

«Важно наблюдать за тем, что делают влиятельные люди, а не за тем, что они говорят. Зачастую существует огромная разница между тем, что сказано, и тем, что не сказано. Очень большая разница между тем, что люди говорят публично, и тем, что они говорят в частных, личных разговорах без записывающего устройства или камеры... каждый на каком-то уровне понимает, что приходилось идти на жертвы». — Джереми Ау

«Нужно принимать всё как есть. Принимайте то, в чём вы хороши, и то, в чём вы плохи. Принимайте своё неудобство. Но не бойтесь его. Не бойтесь своих сильных сторон, своих увлечений и своих слабостей. Не пытайтесь быть мастером на все руки, который надеется получить пятёрку с минусом по всему, просто потому что этого от вас требует школа». — Джереми Ау

«Сегодня я снова в Сингапуре, и я бы сказал, что я — большая рыба в маленьком пруду… Нет никакой моральной ценности в том, чтобы быть маленькой рыбкой в ​​большом пруду или большой рыбой в маленьком пруду. Но я хочу, чтобы вы вдумчиво относились к своей карьере, потому что на одних этапах вы будете маленькой рыбкой в ​​большом пруду, а на других — большой рыбой в маленьком пруду. Не бойтесь видеть ситуацию такой, какая она есть, и переключаться между этими фазами». — Джереми Ау

В этом эпизоде ​​Джереми Ау делится откровенными, нефильтрованными советами по карьере, бросая вызов традиционным представлениям о самосовершенствовании, часто предлагаемым молодым специалистам. Он объясняет, почему наблюдение за действиями влиятельных людей, а не за их словами, имеет решающее значение для успешной работы в деловом мире. Опираясь на собственный опыт работы в Сингапуре и в Bain & Company, Джереми углубляется в стратегическую динамику положения «большой рыбы в маленьком пруду» и «маленькой рыбы в большом пруду». Он также исследует критически важный баланс между общественными ожиданиями «извне внутрь» и личными увлечениями «изнутри наружу». В конечном итоге Джереми объясняет, почему активный выбор собственной боли — при одновременном безжалостном приоритете здоровья и подлинных отношений — является основой по-настоящему устойчивой и приносящей удовлетворение карьеры.

00:00 – Иллюзия самопомощи и успеха

00:52 – Раскройте свою силу и свои особенности

02:13 – Большая рыба против маленькой рыбы в карьерном пруду

03:56 – Ожидания «извне внутрь» против мотивации «изнутри наружу»

05:05 – Уроки от Bain & Company: поиск подходящего варианта

06:44 – Приоритизация здоровья, отношений и выбора своей боли

08:34 – Заключение и концовка

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=egqxCAjVBCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/6KGX0z19KlR4jaXOQb5cTV

Ключевые слова: Развитие карьеры, Бизнес в Сингапуре, Профессиональный рост, Bain & Company, Советы по лидерству, Психическое здоровье в сфере технологий, Баланс между работой и личной жизнью, Технологии в Юго-Восточной Азии

«Не сообщив об этом совету директоров, мы взяли часть капитала. Большая часть нашей команды — бывшие сотрудники космической отрасли, поэтому мы угостили их дополнительным пивом и пиццей и сказали: „Смотрите, у вас есть столько-то денег. Давайте выйдем в космос, и если мы добьемся успеха, все будут счастливы и никто ничего не скажет“. Безумный риск абсолютно необходим для успеха». — Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial

«Узкое место заключается не в связности на уровне городов, а в связности между центрами обработки данных, расположенными в разных странах или на разных континентах. Сейчас мы, по сути, строим замену подводному кабелю. Мы размещаем 40 спутников вокруг экватора, образуя кольцо, обеспечивающее скорость передачи данных в терабайт в секунду, перенося возможности интернета и облачных вычислений непосредственно на орбиту». — Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial.

«У нас была космическая компания, подобная Starlink, которая запустилась и стала в десять раз крупнее крупнейшей в мире телекоммуникационной компании. Телекоммуникационные компании, как и электросети, будут оставаться националистическими, пока существуют государства, потому что они передают конфиденциальную информацию, связанную с национальной безопасностью. Однако теперь они вынуждены органично осваивать космическую сферу, чтобы обеспечить меньшую задержку и снизить затраты». — Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial

Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить будущее глобальной связи с помощью лазерных коммуникаций. Они подробно рассказывают о том, как Transcelestial строит орбитальное кольцо из спутников, чтобы эффективно заменить традиционные подводные кабели и перенести облачные возможности непосредственно в космос.

Рохит подробно разбирает стратегическое различие между высокоскоростной лазерной сетью Transcelestial и радиочастотными решениями, такими как Starlink от SpaceX, объясняя, почему партнерство с национальными телекоммуникационными компаниями более устойчиво, чем конкуренция с ними. Наконец, Рохит делится захватывающей личной историей о том, как он отбивался от грабителей в Германии, проводя параллели со смелым, рискованным подходом, который побудил его команду тайно запустить свое космическое подразделение.

00:00 - Незаконное привлечение капитала для запуска космического подразделения

01:13 - Введение в транснебесный и лазерный интернет

03:39 - От инвестиционного банкинга к пониманию глобальных сетей

05:39 - Итерация соответствия продукта рынку с наземными телекоммуникационными компаниями

07:35 - Чем лазерные технологии отличаются от технологий SpaceX и Starlink

10:54 - Строительство орбитального кольца для замены подводных кабелей

14:54 - Будущее физических телекоммуникационных компаний в эпоху космического интернета

19:14 - Почему телекоммуникационные компании предпочитают партнерство конкуренции с космическими гигантами

26:04 - Личная история храбрости: борьба с грабителями в Германии

28:46 - Почему принятие взвешенных рисков имеет решающее значение для достижения многопланетных целей

Смотрите на YouTube: https://youtu.be/VoQXHJnLV04

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/41mKqnvXUsF1h9JOSIJ1Ox

Ключевые слова: космические технологии, лазерная связь, спутниковый интернет, телекоммуникации, замена подводных кабелей, альтернатива Starlink от SpaceX, передовые технологии в Юго-Восточной Азии

«Когда две державы испытывают глубокое взаимное недоверие друг к другу, и встреча не приводит к эскалации напряженности или ухудшению отношений, обе стороны подтверждают свои принципиальные позиции. Четко обозначив эти карты, мы уже добились успеха, потому что политики с обеих сторон не питают иллюзий относительно того, что отношения будут гладкими в течение следующего десятилетия. Их цель – убедиться, что обе стороны продолжают общаться и ситуация не ухудшится». – Цзянган Ли

«Основатели DeepSeek и ByteDance посвящают практически 100% своего времени и денег исследованиям в области искусственного интеллекта, и, будучи инженерами по образованию, глубоко вовлечены в этот процесс. В этом ключевое отличие от других крупных китайских компаний, пытающихся создавать ИИ. Благодаря использованию инженерных возможностей и упорному труду, рано или поздно они находят способ создавать первоклассные модели ИИ очень экономичным способом». — Цзянган Ли

«Раньше у NVIDIA была монополия на 95% китайского рынка, а теперь — менее 10%. Американская теория о том, что китайская промышленность не сможет догнать американские чипы и быстро создать внутреннюю цепочку поставок, на практике оказалась неверной. Если бы не запрет на экспорт, Америка продолжала бы обладать огромной экономией за счет масштаба, но запрет вынудил исследователей использовать отечественные чипы, ускорив развитие собственной полупроводниковой промышленности Китая». — Джереми Ау

В этом эпизоде ​​Джереми Ау и Цзянган Ли анализируют геополитические и экономические последствия недавнего саммита Трампа и Си Цзиньпина в Пекине. Выходя за рамки заголовков основных СМИ, они анализируют стратегическую составляющую встреч лидеров в Чжуннаньхае и Храме Неба, а также то, что это сигнализирует о возможности избежать «ловушки Фукидида».

Разговор переходит к ожесточенному технологическому соперничеству между США и Китаем, уделяя особое внимание полупроводникам и искусственному интеллекту. Джереми и Цзянган обсуждают, как американские экспортные запреты непреднамеренно ускорили развитие внутреннего производства чипов в Китае, что привело к сокращению рыночной доли NVIDIA в регионе. Они также рассматривают появление высокоэффективных китайских моделей ИИ, таких как DeepSeek, изменение стратегий руководителей транснациональных корпораций, таких как Илон Маск и Дженсен Хуанг, и причины, по которым современные основатели трансграничных стартапов все чаще выбирают международные рынки, чтобы избежать жесткой конкуренции со стороны Китая на внутреннем рынке.

00:00 - Введение и геополитические ставки саммита Трампа и Си Цзиньпина

03:45 - Ключевые политические деятели и креативная дипломатия для обхода санкций

06:25 - Ловушка Фукидида: осмысление динамики восходящей и правящей власти

12:10 - Стратегическая оптика в Чжуннаньхае и Храме Неба

16:45 — Деловые делегации, сделки с Boeing и позиция Илона Маска в Китае

19:05 - Дженсен Хуанг, чипы для искусственного интеллекта и пересмотр запрета на экспорт полупроводников

21:50 - Почему основатели технологических компаний выбирают международные рынки вместо Китая

23:10 - Взлет DeepSeek и стратегия Китая по созданию экономически эффективного ИИ

28:00 - Как экспортный контроль США ускорил внутреннее производство микросхем в Китае

33:05 - Будущее американо-китайских отношений при Трампе и Си Цзиньпине

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=eNrDgq6d6Zg&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/7dvBW4P3O8oBF9efHPLH99.

Ключевые слова: отношения США и Китая, запрет на экспорт полупроводников, чипы для ИИ, саммит Трампа и Си Цзиньпина, DeepSeek AI, геополитика и технологии, китайский рынок Nvidia, технологическая экосистема Юго-Восточной Азии, трансграничные стартапы, глобальная цепочка поставок в сфере технологий

«Ничего из того, что мы делали в Китае, нам не было известно. Ничего из того, что я делал в Uber, я не умел делать раньше. Но я буквально пришел и сказал: „Дайте мне час-два, я пойду и поучусь“. Я освоил мышление роста в консалтинге... Я понял, что на самом деле многое из этого не является чем-то сверхсложным. Этому действительно можно научиться». — Вэнь-Сы Линь, автор.

«Что-то обязательно пойдёт не так, и вы можете воспринять это как: „О, это ужасно“, или как: „Знаете что? Это хороший урок“. Есть три вещи, на которые я всегда прошу нашу команду по подбору персонала обращать внимание: трудолюбие, позитивный настрой и стремление к развитию». — Вэнь-Сзу Лин, автор.

«Я был первым человеком в мире, кого приняли на работу в отдел по работе с сообществом. По мере роста Uber другие команды просили нас помочь с операционной работой, поэтому мы начали заниматься внутренними операциями. Мы просто органично росли по всей Азии, превратившись в команды из тысяч человек. В итоге мы стали одной из самых больших команд в Uber, о которой никто никогда не слышал». — Вэнь-Сзу Лин, автор.

Вэнь-Сзу Лин присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить свой нетрадиционный карьерный путь: от IT-консалтинга в США до работы в сложной предпринимательской среде Китая и, в конечном итоге, создания масштабной внутренней организации в Uber. Он делится суровыми реалиями и дорогостоящими уроками, полученными при попытке масштабировать франшизу кренделей Auntie Anne's в Пекине во время Олимпийских игр 2008 года. Вместе они разбираются, почему западные концепции общественного питания часто испытывают трудности на азиатских рынках, нюансы адаптации к местным потребительским привычкам и логистические кошмары, связанные с открытием физических торговых площадей.

Вэнь-Сзу также объясняет, как череда его предпринимательских «неудач» закалила его, сформировав необходимую устойчивость и установку на рост, чтобы с нуля создать подразделение Uber по работе с сообществом в Азии. Наконец, он делится ключевыми идеями из своих книг «Китайский поворот» и «Доставка», подчеркивая, почему упорный труд, ясное мышление и способность учиться на ходу являются главными секретами успеха в карьере как для технологических лидеров, так и для основателей компаний.

Ознакомьтесь с книгами Вэнь-Сзу Линя «Китайский поворот» и «Доставка: неизведанные уроки для успешного развития вашей карьеры» на сайте www.wenszulin.com.

00:00 - Введение в творчество Вэнь-Сы Линя

01:47 - От консалтинга в США к предпринимательству в Азии

04:48 - Заключение соглашения о мастер-франшизе Auntie Anne's

09:55 - Реалии ведения бизнеса в 2008 году, Пекин

15:20 - Почему франшиза по производству кренделей в конечном итоге потерпела неудачу в Китае

20:45 - Сворачивание бизнеса и переориентация на Филиппины

22:07 - Написание «китайского поворота» процесса неудачи

24:45 - Создание подразделения Uber по работе с сообществом в Азии

27:54 - Написание книги "Deliver" и стратегии роста карьеры

30:52 - Три ключевых качества успешных специалистов в сфере технологий

Смотрите на YouTube: https://youtu.be/BHTvqHl3Jn4

Слушайте на Spotify: https://www.youtube.com/watch?v=BHTvqHl3Jn4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Ключевые слова: Неудача стартапа, Uber в Азии, выход на китайский рынок, установка на рост, франчайзинговый бизнес, технологическое лидерство, развитие карьеры, пищевая промышленность и производство напитков в Азии, работа с сообществом

«Когда вы поймете, что мир несправедлив и непрост, я хочу напомнить вам, что нужно выбирать, за что бороться. Я хочу, чтобы вы занимались тем видом спорта, где у вас есть несправедливое преимущество. Быть несправедливым — это нормально. Если вы любите углерод и бухгалтерский учет, а никто другой не любит ни углерод, ни бухгалтерский учет, поздравляю — у вас есть несправедливое преимущество в работе, которую никто другой не хочет. Играйте так, чтобы это было несправедливо в вашу пользу»

«Коммуникация — это убеждение кого-либо что-либо сделать, особенно что-либо купить. Я хочу противопоставить это рынку, который, по сути, заключается в умении слушать. Лучшие специалисты по маркетингу — это те, кто одинаково хорошо умеет слушать рынок и доносить эту рыночную истину до рынка, делая её реальной. Когда вы можете делать и то, и другое — инь и ян рынка и маркетинга — вы будете по-настоящему эффективны»

«В мире стартапов очень важен вопрос соответствия между основателем и проблемой — действительно ли основателя волнует проблема, которую он решает? Понимание этого соответствия имеет решающее значение. При оценке команды основателей необходимо понимать, готовы ли они пройти через все трудности и сложности, связанные с созданием компании, потому что создание стартапа — это непросто»

В этом эпизоде ​​Джереми Ау погружается в реалии построения успешной карьеры и стартапа, осваивая «инь и ян» маркетинга и понимая соответствие между основателем и проблемой. Делясь своей глубоко личной мотивацией для работы в сфере диагностики рака, Джереми показывает, почему поиск сильной «почему» необходим для преодоления неизбежных трудностей предпринимательства. Он также бросает вызов сказочному представлению о справедливом мире, призывая слушателей иметь смелость делать добро, стратегически используя свои уникальные, несправедливые преимущества в бизнесе и жизни.

00:00 Инь и Ян маркетинга: баланс между умением слушать и убеждать

01:09 Соответствие основателя и проблемы: оценка мотивации команды основателей

02:07 Поиск своего «почему»: личная миссия в диагностике рака

04:13 Разрушая сказку: Мужество быть добрым в несправедливом мире

06:47 Используйте свои несправедливые преимущества: стратегически выбирайте, за что бороться

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=YdHgfkzIie8&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/7oysgzH5qOrda8sMF21xkC

Ключевые слова: Соответствие основателя и проблемы, Несправедливое преимущество, Команда основателей стартапа, Маркетинговая стратегия, Советы по карьере, Устойчивость в предпринимательстве, Диагностика рака в сфере медицинских технологий, Анализ рынка

«Как опытный основатель, ты чувствуешь себя обладателем сверхспособностей, потому что ты создаешь продукт. Поэтому многие уроки, которые ты усвоил раньше, стандарты, принципы, которые ты освоил, управляя технологиями, ИИ, — все это невероятно легко. Это почти как жульничество, но такое ощущение возникает только после многих лет работы в этой сфере». — Джей Фахардо, генеральный директор BetterClinic

«Когда события действительно накаляются, вы участвуете, создаёте что-то новое, а затем ситуация стабилизируется, и вы начинаете работать над развитием экосистемы. Именно искусственный интеллект сегодня является движущей силой многих перемен. Он создаёт новые условия для разработчиков и основателей. Существует огромное количество возможностей изменить подход к работе в разных отраслях. Именно поэтому я решил снова заняться разработкой... я вернулся в режим основателя, я просто не могу это пропустить». — Джей Фахардо, генеральный директор BetterClinic

«Все говорят, что есть BPO, есть бизнес-процессы, финансовый анализ, медицинский анализ. Но очевидно, что все это уже можно заменить. Так что существует угроза. Большая угроза. Я не уверен, какое решение, но оно точно наступит. И это повлияет не только на эту отрасль, потому что она подпитывает экосистему вокруг себя — недвижимость, розничная торговля. Так что это то, на что нам действительно нужно обратить внимание». — Джей Фахардо, генеральный директор BetterClinic

Джей Фахардо, серийный предприниматель и генеральный директор BetterClinic, присоединяется к Джереми Ау, чтобы рассказать, почему он вернулся к «режиму основателя» в 58 лет, чтобы строить в эпоху ИИ. Он обсуждает свое новое предприятие, BetterClinic, систему автоматического письма на основе ИИ, призванную устранить печально известное «время в пижаме» для врачей, сократив административную работу с 40% до 10%. Они рассматривают рост числа основателей-одиночек, движимых современными инструментами ИИ, гибридные стратегии выхода на рынок для потребителей-производителей, адаптированные для здравоохранения Юго-Восточной Азии, и надвигающуюся экономическую угрозу, которую ИИ представляет для филиппинской индустрии аутсорсинга бизнес-процессов.

00:00 - Возвращение к режиму основателя: почему нынешняя волна технологий искусственного интеллекта заставила Джея перейти от создания экосистемы обратно к статусу основателя стартапа.

03:50 - Секрет успеха опытного основателя: как многолетний опыт создания продуктов значительно упрощает управление и реализацию стартапов в сфере ИИ.

05:09 - Решение реальных проблем здравоохранения: переход от приложений для планирования, которые усугубляют проблемы, к использованию ИИ для реального улучшения клинических рабочих процессов.

08:43 - Устранение «времени в пижаме»: использование искусственного интеллекта для автоматизации медицинских записей, страховых претензий и справок, что сокращает административное время врачей до 75%.

10:35 - Гибридная стратегия выхода на рынок: использование подхода, ориентированного на мобильные устройства и потребителей-пользователей, для обхода жестких корпоративных систем здравоохранения и непосредственного расширения возможностей врачей.

12:40 - Региональные особенности здравоохранения: как ориентироваться в структурных и коммерческих различиях между медицинскими учреждениями на Филиппинах, в Малайзии и Сингапуре.

14:52 - Движение основателей-одиночек: как ИИ и облачные инструменты снижают барьер для основателей-одиночек, уменьшая традиционный риск для венчурных инвесторов, связанный с разрывом отношений между соучредителями.

20:00 - Будущее медицинского ИИ: прогнозы относительно персональных медицинских консультантов, автономной диагностики здоровья и интеграции пространственного ИИ в хирургию.

22:50 - Угроза для филиппинского сектора аутсорсинга бизнес-процессов: анализ того, как стремительное развитие ИИ в области голосовой поддержки и анализа данных угрожает местной экономике в целом.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/5cuHb44UQE1WkDob2FryGY

Ключевыеслова: ИИ в здравоохранении, филиппинская стартап-экосистема, серийный основатель, угроза ИИ в индустрии BPO, медицинские технологии в Юго-Восточной Азии, динамика индивидуального основателя, автоматизация медицинских рабочих процессов, проптех и телемедицина, выход на рынок для потребителей-производителей

«Среди венчурных инвесторов, особенно в ОАЭ, начинает подниматься вопрос о том, как интегрировать оборону и безопасность в свои инвестиционные стратегии. Раньше мы видели много компаний, работающих в сегментах B2C и B2B, ориентируясь на потребительские тренды. Теперь же оборона и безопасность стали огромной частью уравнения, потому что даже ОАЭ, безопасное убежище на Ближнем Востоке, могут подвергнуться нападению. В этом аспекте определенно произошел сдвиг в мышлении». — Кристи Нео, редактор PitchBook

«Многие венчурные инвесторы советуют своим портфельным компаниям начать наращивать запасы денежных средств уже сейчас. Если раньше это было 12-18 месяцев, то теперь они стремятся к 24 месяцам и более. Мы просто не знаем, как долго продлится этот конфликт, и хотя у венчурных инвесторов есть свободные средства, они сами не могут быть уверены, что их будет достаточно для поддержания их экосистем». — Кристи Нео, редактор PitchBook

«К сожалению, Азия сильно зависит от импорта нефти, за исключением Малайзии, которая является нетто-экспортером. Это означает, что инфляция будет только усиливаться. На Филиппинах могут возникнуть проблемы с электроснабжением, а цены на продукты питания и энергоносители будут расти. Чем дольше это будет продолжаться, тем хуже станет ситуация». — Кристи Нео, редактор по Азии в PitchBook.

Кристи Нео, редактор PitchBook, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить глубокие геополитические и экономические последствия продолжающегося конфликта на Ближнем Востоке для Юго-Восточной Азии и глобального рынка венчурного капитала.

Они анализируют, как кризис приводит к резкому росту инфляции, энергетической нестабильности и возобновлению внимания к возобновляемым источникам энергии, переработке отходов и даже атомной энергетике в странах АСЕАН. Кристи делится инсайдерской информацией из ОАЭ о том, как венчурные фонды Ближнего Востока меняют свои инвестиционные стратегии в сторону оборонных и охранных технологий, активно консультируя портфельные компании по вопросам продления срока действия денежных средств более чем на 24 месяца. Наконец, они рассматривают, что эти глобальные изменения означают для статуса Сингапура как безопасного финансового центра, потенциального притока диверсифицированного капитала и острой необходимости развития собственной экосистемы оборонных и двойных технологий.

00:00 - Вступление и новая должность Кристи Нео в PitchBook

03:30 - Ближневосточный кризис и глобальные энергетические потрясения

06:40 - Как война меняет мандаты венчурного капитала в сторону оборонных технологий

08:00 - Как продлить срок финансовой устойчивости стартапов в условиях неопределенности

09:30 - Инфляция и энергетическая уязвимость Юго-Восточной Азии

12:30 — Ускоряющийся спрос на возобновляемые и атомные источники энергии

16:00 - Проблемы привлечения финансирования для стартапов Юго-Восточной Азии

18:40 - Устойчивость Ближнего Востока и диверсификация капитала

22:50 - Позиция Сингапура как центра безопасного убежища

25:00 - Развитие технологий двойного назначения и оборонных технологий в Сингапуре

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=mzniOidR2iQ&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/2kSmwzjo8AXsJvtS6Qnq21

Ключевыеслова: Венчурный капитал в Азии, стартапы Юго-Восточной Азии, макроэкономика и геополитика, экосистема оборонных технологий, энергетическая безопасность, финансовые ресурсы для стартапов, частные рынки PitchBook, инвестиции на Ближнем Востоке, Сингапур как безопасное убежище, переход к возобновляемым источникам энергии.

«Когда у вас нет зарплаты, кроме денег на бензин, чтобы добраться домой, будете ли вы продолжать? Прежде всего, нужно честно оценить себя. Лучший способ понять, созданы ли вы для этого… — это буквально личные, глубокие дружеские беседы с вашими клиентами. Потому что без них завтра не будет». — Деннис Веласко, основатель Prosperna

«На Филиппинах существует значительный разрыв в уровне доверия. Вы видите, как поставщики услуг прилетают и улетают, думая, что на Филиппинах легко, а через девять месяцев они просто собирают чемоданы. Нужно быть целеустремленным и оставаться там, независимо от денег... Я настолько предан решению вашей проблемы и достижению вашей цели, что буду помогать вам до конца». — Деннис Веласко, основатель Prosperna

«Филиппины — это отличный центр и узел для строительства, поставок и обслуживания на глобальном уровне. Если мы сможем соответствовать ожиданиям западных рынков и превосходить их, это напрямую принесет пользу филиппинским компаниям». — Деннис Веласко, основатель Prosperna.

Деннис Веласко, основатель Prosperna, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить свой смелый путь: оставить успешную карьеру в сфере технологий в Сан-Франциско и создать стартап с нуля на Филиппинах. Деннис делится личными и профессиональными трудностями, связанными с переездом семьи на другой конец света, преодолением дорогостоящих неудач двух первых проектов и, в конечном итоге, поиском соответствия продукта рынку с помощью платформы электронной коммерции Prosperna как раз в момент начала пандемии.

Он подробно рассматривает суровые реалии филиппинского рынка малых и средних предприятий, подчеркивая критическую проблему «разрыва в доверии», необходимость глубокой приверженности клиентов и сложности адаптации западных технологических стратегий к местным культурным нюансам, таким как обязательное присутствие в офисе. Наконец, Деннис раскрывает свое видение будущего: почему основателям компаний в Юго-Восточной Азии следует стремиться к глобальному расширению как можно раньше и как создание бизнеса, соответствующего западным рыночным стандартам, может одновременно поднять местную технологическую экосистему на новый уровень и создать лучшие возможности на родине.

00:00 - Введение

03:03 - Карьера Денниса в Сан-Франциско

06:33 - Зачем возвращаться на Филиппины?

11:29 - Три стартапа до Prosperna

16:33 - Открытие возможностей электронной коммерции

17:04 - Prosperna и прорыв во время пандемии

18:32 - Почему стоит строить на Филиппинах, а не в других местах?

22:36 - Что нужно малым и средним предприятиям на Филиппинах

25:53 - Адаптация западного сценария к условиям Филиппин

35:44 - Выход на глобальный рынок раньше: уроки и видение

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB

Ключевые слова: стартапы на Филиппинах, электронная коммерция в Юго-ВосточнойАзии, технологии на Филиппинах, цифровизация МСП, B2B SaaS в Азии, путь основателя, глобальные технологические хабы

«Когда вы обнаруживаете, что у кого-то есть главная проблема, вы сосредотачиваете свое внимание, энергию и ресурсы. Тогда вы можете разработать продукт, который в 10 раз лучше решает именно эту проблему. А когда вы в 10 раз лучше, вы можете позволить себе быть в 10 раз лучше, в 10 раз быстрее или в 10 раз дешевле. Никогда не стыдитесь, если вы можете создать продукт в 10 раз дешевле или в 10 раз быстрее, чем кто-то другой. Гордитесь этим». — Джереми Ау

«Каждый стартап проходит три этапа: джунгли, грунтовая дорога и шоссе. В джунглях они теряются и пытаются понять, как продукт должен соответствовать рынку. На грунтовой дороге у них появляется идея, и они начинают её реализовывать. На шоссе они знают, чего хотят, и превращаются в машину, способную расти максимально быстро». — Джереми Ау

«Существует тезис о золотом веке для Юго-Восточной Азии, который заключается в том, что в Юго-Восточной Азии люди стремятся создавать компании, люди становятся достаточно богатыми, чтобы пользоваться интернетом, и существует структурный подход к реализации этих планов путем обучения на опыте других стран». — Джереми Ау

В этом эпизоде ​​Джереми Ау погружается в суровые реалии стартап-экосистемы, сравнивая путь основателя с азартной игрой с шансом 1 к 40. Он разбирает стратегию «Давид против Голиафа», объясняя, как начинающие стартапы могут использовать свою сосредоточенность и гибкость против хорошо бронированных гигантов отрасли. Джереми исследует три критических этапа роста стартапа: джунгли, грунтовая дорога и шоссе, и подчеркивает, почему решение главной проблемы клиента в 10 раз лучше, быстрее или дешевле имеет решающее значение для выживания. Он также развенчивает мифы о мышлении венчурного капитала, влиянии степенного закона на инвестиции и шести распространенных причинах провала стартапов. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим основателем, инвестором или руководителем, этот эпизод предоставляет основополагающий план действий для навигации и извлечения выгоды в золотой век технологий Юго-Восточной Азии.

00:00 - Азартная игра 1 к 40

00:41 - Золотой век Юго-Восточной Азии

01:05 - Перезагрузка мышления новатора

02:17 - Давид против Голиафа: стратегия с пращой

03:20 - От джунглей до шоссе: 3 этапа развития стартапа

04:39 - Правило 10x: лучше, быстрее или дешевле

05:50 - Создание барьеров: сила сетевых эффектов

06:38 - Освоение экономики подразделения и LTV

07:17 - Взгляд изнутри на мышление венчурных капиталистов и закон степенной зависимости

08:32 - 6 групп причин сбоев при запуске

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/5J5uFW88cL36ycFi33glfL

Ключевые слова: стартапы Юго-Восточной Азии, мышление венчурного капитала, путь основателя, технологические инновации, сетевые эффекты, степенной закон, экономика стартапа, причины провала стартапа

«Вопросы корпоративного управления иногда отходят на второй план, поскольку приоритетом для стартапа является рост и прибыльность. Однако в действительности корпоративное управление имеет важное значение, поскольку все мы работаем в системах и юрисдикциях, которые предъявляют определенные требования, которым мы должны соответствовать. Речь идет не только о юридических требованиях, но и о реальной динамике работы совета директоров — обеспечении того, чтобы ваши директора и консультанты действительно понимали, что происходит, могли приносить реальную пользу и гарантировали, что компания соблюдает соглашения акционеров, а не просто действует небрежно». — Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures

«Необходимо поддерживать мотивацию основателей. В конечном итоге, если вы верите в основателей и доверяете им как добросовестным партнерам, они так же важны для бизнеса, как и привлеченный вами капитал — возможно, даже важнее, — потому что без них бизнес просто не будет развиваться. Когда мы пытаемся структурировать сделки, особенно в трудные времена, мы находим способы сохранить их в целости и сохранности с помощью поэтапных вознаграждений или опционов на акции, потому что если основатель демотивирован или разочарован, никто все равно не захочет покупать эту компанию». — Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures

«Существуют существенные различия в том, как такие юрисдикции, как Сингапур и Филиппины, поддерживают стартапы. В Сингапуре компании облагаются налогом на основе чистой прибыли, в то время как на Филиппинах бизнес может облагаться налогом на общую выручку, что невероятно сложно для стартапов, терпящих убытки на ранних этапах. Кроме того, хотя регистрация компаний на Филиппинах перешла в онлайн-формат, огромное количество государственных учреждений, которые не взаимодействуют друг с другом, делает ежегодный процесс соблюдения требований и получения разрешений очень сложным для начинающих предпринимателей». — Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures

Джеки Пелаес, партнер Kickstart Ventures, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить важнейшее взаимодействие права, корпоративного управления и венчурного капитала на Филиппинах и в более широкой экосистеме Юго-Восточной Азии. Будучи руководителем юридического отдела одной из ведущих венчурных компаний Филиппин, Джеки рассказывает о том, как структурируются сделки, о важности поддержания мотивации основателей во время рыночных коррекций и почему вопросы корпоративного управления переместились из разряда второстепенных в число приоритетных после недавних региональных случаев мошенничества.

Они исследуют эволюцию рынка от «бурных» дней высоких оценок в 2021 году до нынешней ситуации 2026 года, ориентированной на прибыльность, промежуточные раунды финансирования и сложные переговоры по принципу «плати, чтобы играть». Джеки также проливает свет на уникальные операционные трудности ведения бизнеса на Филиппинах — от нюансов налогообложения до бюрократической разобщенности — и делится глубоко личными размышлениями о храбрости как ежедневном мужестве, позволяющем преодолевать жизненные трудности.

00:00 Введение в деятельность Джеки Пелаеса и роль Kickstart Ventures.

03:53 От банковского дела к юриспруденции: Выбор присутствия «в самом центре событий»

08:13 Один день из жизни: Управление соблюдением нормативных требований фондом, проверка сделок и «тушение пожаров»

11:40 Сдвиг в управлении: борьба с мошенничеством и «эффектом запугивания» в Юго-Восточной Азии.

16:53 Преодоление сложностей: Сложности промежуточных раундов финансирования и согласование интересов инвесторов.

22:15 Коррекция рынка: переход от роста любой ценой к устойчивой прибыльности.

26:34 Юридический мелкий шрифт: почему математические уравнения важнее английских слов в переговорах о структуре акционерного капитала.

31:11 Защита основателей: баланс между защитой от рисков и стимулами для основателей.

35:15 Ведение бизнеса на Филиппинах: как ориентироваться в вопросах налогообложения, аудита и разобщенности между ведомствами.

38:21 Определение храбрости: практика мужества и преодоление горя.

Смотрите на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Слушайте на Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

Ключевые слова: стартапы на Филиппинах, венчурное право, корпоративное управление, налогообложение стартапов на Филиппинах, технологические компании Юго-Восточной Азии, размывание доли основателя, промежуточные раунды финансирования, прибыльность против роста, венчурный капитал на Филиппинах, соблюдение законодательства для стартапов