«У меня было действительно хорошее детство в семье со средним доходом, где было три дочери. Мое понимание предпринимательства зародилось подсознательно благодаря моим родителям. Мне было шесть лет, когда распался Советский Союз, и внезапно я оказалась в стране, которой больше не существовало. После обретения независимости появилось бесчисленное множество возможностей для создания бизнеса с нуля. Мои родители каждые несколько лет пробовали себя в новых проектах, и наши разговоры за обеденным столом часто вращались вокруг того, что делать дальше после неудачи. Это привило мне понимание того, что всегда нужно быть готовым начать все сначала». — Одра Пакалните, партнер First Move .
«Наш процесс включал в себя множество встреч за досками и в переговорных комнатах, обмен идеями и создание прототипов. У нас был блестящий дизайнер, который мог создавать прототипы на ходу, пока мы обсуждали различные модели. Руководители из разных стран прилетали на выездные встречи, и мы проводили поздние вечера, разбираясь во всем. Один из наших проектов был направлен на геймификацию взаимодействия — это было похоже на CHATGPT, но тогда это предполагало реальное человеческое общение. Я могла отправить чат о сделке, которой хотела поделиться. Если мы планировали ужин, я отправляла чат для координации. По сути, это было переосмысление групповых покупок через призму социальных сетей. Мы даже экспериментировали с прототипами покупателей в стиле TikTok, демонстрируя впечатления от посещения спа-салонов, салонов красоты или ресторанов — это были действительно крутые идеи в то время». — Одра Пакалните, партнер First Move .
«Наша ориентация на потребительский сектор отчасти обусловлена нашим опытом создания компаний в сфере потребительских технологий, а отчасти значительными возможностями, которые открывает растущий спрос среднего класса на доступные и недорогие товары и услуги на рынке Юго-Восточной Азии. В этом регионе существует зрелая экосистема, достаточно развитая для создания компаний, способных обслуживать весь мир. Нас отличает наш подход к инвестированию: мы часто делаем ставку на людей, инвестируя в стартапы, которые, как правило, находятся на стадии до разработки продукта и получения дохода. Это очень ранняя стадия, на которой мы в первую очередь делаем ставку на способности основателя. Конечно, перед принятием решения о финансировании мы также учитываем рыночный потенциал и перспективы роста». — Одра Пакалните, партнер First Move .
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о своем пути из Литвы в Малайзию, об адаптации и локализации (Groupon Malaysia, KFit и Fave), а также о партнерстве с First Move VC.
Ключевые слова: Аудра Пакалните, Литва — Малайзия, Адаптация и локализация, Groupon Малайзия, KFit и Fave, партнер First Move VC, Малайзия, Европа, венчурный капитал, женщины, история основателя
