«Стартапы могут использовать ИИ для ускорения выхода на рынок, но для настоящего процветания им по-прежнему необходим инновационный продукт или уникальный подход к решению проблем. ИИ может ускорить их потенциал для быстрого роста и масштабируемости в определенных ситуациях, однако я не считаю, что стартап, полагающийся исключительно на плагины или функции ИИ, может поддерживать долгосрочную бизнес-модель. Это становится более эффективным, когда крупные компании используют аналогичные функции благодаря доступу к обширным массивам данных». — Бхавик Ваши
«Прелесть бизнес-модели азиатских SaaS-компаний заключается в том, что от 50 до 70% затрат приходится на оплату труда персонала. Все остальное поддается контролю. Если вы разрабатываете продукт в Азии, вы обслуживаете потребителей и предприятия по более низкой цене, но и платите по более низкой цене. Если вы управляете компанией на Западе и обслуживаете Восток, это обречено на провал, но если вы управляете компанией и обслуживаете Восток, то вы снижаете и то, и другое. Нам еще предстоит увидеть полную коммерциализацию облачных вычислений». — Бхавик Ваши
«Для корпоративных продаж необходимо сильное ценностное предложение и более высокая средняя цена продажи (ASP). Меня всегда беспокоит компания, которая ориентируется на продажи, но имеет низкую среднюю цену продажи, потому что чего-то, кажется, не хватает. Решение сложной и важной проблемы, скорее всего, потребует личного общения, чтобы понять конкретный контекст и то, как ваш продукт, наряду с услугой, может ее решить. Гораздо проще выстроить хорошую коммерческую стратегию, ориентируя разговор на решение проблемы». — Бхавик Ваши
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о мастер-классе по B2B SaaS и уроках, извлеченных из бизнес-моделей, спекуляциях на возможностях ИИ и уникальности рынка Юго-Восточной Азии.
Ключевые слова: Мастер-класс по B2B SaaS, Изучение бизнес-моделей, Возможности ИИ, Уникальность рынка Юго-Восточной Азии, Сингапур, Юго-Восточная Азия, История основателя
