Audra Pakalnyte: Từ Lithuania ến Malaysia, Theich ứng & ịa phương hóa (Groupon Malaysia, Kfit & Fave) & ối Tác First Move VC - E478
«Tôi có Một tuổi thơt tốt trong một gia đnh trung lưu có ba cô con gái. Hiểu biết của tôi về hởi nghiệp bắt ầu một cchch vôi từ cha mẹ ẹti ổ ầ ầ ầ ầ thổ xt x thổ xt x x ầt x x thổ nhi xt xt x xt x thổ xt x xt x thổ nhy x thổ r x thổ thổ nhy hô và ột nhiên, tôi ến từ một ất nước không còn tồn tại nữa. SứC VớI Các Doanh nghiệp mới vài năm một lần, và các cuộc trò chuyện trong bữa ăn tối của chúng thy thường xoay quanh việc làm gìup the sa khắc sâu vào tôi rằng bạn phải luôn sẵn sàng ể bắt ầu lại từ ầu. ” - Одра Пакальнит, ối tác tại первое движение
«Крайя Трин Чиа Чунга Тойа Бао Гип, не в Thảo khung ngay lập tức khi chúng toi thảo luận về các mô hình khác nhau. Tôi Sẽ dành nhiều đ muộn ể tìm cách giải quyết các vấn ề. nhưng khi đó, nó liên quan ến các cuộc trohuyện thực tế giữa con người với nhau. Hoạch Cho Bữa Tối, Tôi Sẽ gửi một tin nhắn ể điều phối. thử nghiệm với các khunh hình người mua giống tiktok, giới thiệu trải nghiệm tại các spa, thẩm mỹ viện hoặc nhà hЩ đó ». - Одра Пакальнит, ối tác tại первое движение
«Tập trung của chúng tôi vào các ngành tiêu dùng xuất phát một phần từ nền tảng của chúng tôi trog những cơ hội lớn mà nhu cầu ngày càng tăng của tầng lớp trung lưu ối với các sản phẩm và dịch vụ dễ tiếp cận và giá cả phải chăng trêng đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ g g giá nam rườ rườ đ g giá gha nam rườ rườ rườ đ gh giá gha nam rạ rạ rạ rạ rạ rạ rườ rạ rườ rạ rạ đ gha vớ và gia cả wầ nhu cầ Khu vực này có hệ sinh thái trưởng thành ủ mạnh ể xây dựng các công ty có thể phục vụ тны cầu. Черт возьми, это запуск. cược vào khả năng của nhà sáng lập. - Одра Пакальнит, ối tác tại первое движение
Одра Пакальнит , ối tác tại первое движение , Và jeremy au đ thảo luận:
Литва ến malaysia: lớn lên là con út trong ba chị em gái, tuổi thơ của audra ược hình thành bởi quánh chuyển ổi quốc gia hậu lyên xô của lithuania. Các Cuộc troò chuyện của cha mẹ cô về nhiều liên doanh khởi nghiệp đ dạy cho những bài học ầu tiên về ộ ộng lực kinh doanh và s ầu tiên vềng lực kinh doanh và s ầu nh ộng Những trải nghiệm ban ầu này đ tạo nên sự hiểu biết sâu sắc về ộ ộng lực thị trường và sự kiên cường trong kinh doanh cần thiết ể đ điều hướng chúng. Với sự tình cờ và nhận ra cơ hội đ đúng lúc, cô đ chuyển ến malaysia và bắt ầu hành trình khởi nghiệp của mình với hale ịa phương.
Thích ứng & ịa phương hóa (Groupon Malaysia, Kfit & Fave): Audra đ Giúp thích ứng và ịa phương hóa các ưu đ đ đ hàng ngày, đng ký -học thểc thrypp tại đông nam á. Говорит, что đ ược Groupon mua lại và kfit đ Chuyển hướng thành Fave, Sau đ đ Mua lại Groupon Malaysia. Là nhân viên ầu tiên và giám ốc điều hành, cô đ đ lãanh ạo các ội nhóm ể đ đ ứng nhu cầu đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đu gr kh đu gr kh đu gr kh đu z z ốu gr khu đung hu đu đung crự kh đu đ đu đ đ đu đ đu đ đ đu đ đ đ đu ộ đu gr ộ ộ gu ố ầ đ ố kh win wiê ầ ầ ầ ể hu том Cô Chia Sẻ những bài học hàng ầu dành cho các nhà sáng lập muốn thực hiện chiến lược này.
Ối tác первое движение vc: trong Quárnh chuyển ổi sang lĩnh vực ầu tư mạo hiểm, audra đ chia sẻ những hiểu biết vềc thiết lập một quỹu yếu tập trung vàc thiết lập một quỹ yếu tập trung việc thiết tiêu dùng giai đoạn ầu. Với các khoản ầu tư vào hơn 16 công ty khởi nghiệp giai đoạn ầu, cô nhấn mạnh vai trò quan trọng của việc hiểu hành vi theu dù ịa phng - trường. Kiến thức này hướng dẫn quyết ịnh ầu tư của cô và giúp hỗ trợ các công ty trong danh mục của mình phát trển thành công trên kủp đng nam á đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đa rạ rạ rạ rạng v đ đ đ đ đ đ đa rạ rạ rạ rạ rạ rạ rạ rạ nam
Jeremy Và Audra cũng đ thảo luận về kỳ nghỉ "Детокс kỹ thuật số" của cô, sự kin cường cảm xúc cần thiết cho khởi nghiệp và cch suy nghĩ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ
Tham gia cùng chúng tôi tại гики на пляже!
Bạn không muốn bỏ lỡ гикс на пляже, hội nghị khởi nghiệp ộc đoa hàng ầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tô từ ngày 13 ến ngày 15 tháng 11 năm 2024 Tại Jpark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà ầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, diễn thuyết và kết nối. Đng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mã bravesea ể ược giảm 45% cho 10 lần đng ký ầu tiên, và 35% cho các lần đng ký tiếp theo.
(01:39) Джереми Ау: Чао Аудра, rất vui ược mời bạn len chương trình.
(01:41) Одра Пакальнит: rất hân hạnh ược tham gia.
(01:42) Джереми Au: Thật vui khi cùng tham gia panelon e27, và tôi đ nghĩ rằng, biết không? Họ Không ghi lại buổi này. Họ Không Chia Sẻ. Chúng ta phải có một cuộc trò chuyện khác nữa với bạn. Rất hào hứng khi bạn chia sẻ câu chuyện của mình. Audra, Bạn Có thể chia sẻ đôi chút về bản thân mình ược không?
(01:56) Audra Pakalnyte: Chắc Chắn rồi. Tô Lớn Lên và học tập tại lithuania và 15 năm trước, toi đ ế ến malaysia. Đ nơi hành trình khởi nghiệp của tôi bắt ầu vì chỉ trong năm ầu tiên, toi đ tham gia một nhóm, nơi joel neoh và gailee ng đang xâ nhrup ầue nga ng đay dựng ue ng ng. Những người đi tiên phong của năm 2008 đã ầu ầu hệ sinh thái tại malaysia, và họ đ x x xng startup ầu tiên của mình. Lúc ầu gặp nhau, mọi người ều cười đ đa rất nhiều và tôi đ nghĩ, «đâ đ nhy ội nhóm tuyệt vời ể làm việc». Và 15 Năm Sau, Tôi vẫn làm việc với joel trong dự á n tư của chúng tôi vì năm 2009, chúng tôi đ xây dựng một công ty truyền thông, năm 2010 năm 2015 chúng tôi bắt ầu với fintech safe, và chỉ trong năm qua, chúng tô đ đ thành lập một quỹ ầu tư. Đ l nà hành trình của tôi từ đ ến nay. Trong khoảng thời gian đó, tôi cũng tự mình làm Startup trong vài năm, nhưng không thành công vì nhà sáng lập nữ không thể huy ộng vốn. Tôi rất vui khi có thể chia sẻ thêm về điều đó. Tôi cũng đ Hoạt ộng trong hệ sinh thái Startup, tổ chức hackathons và cat chương trình cho những doanh nhân khởi nghiệp ầy tham vọng, thậm đ đ x ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể lực ở đó. Và giờ đ đ đ, chúng tôi đang điều hành một quỹu tư do các nhà sáng lập lãnh ạo và rất vui khi có đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ
(03:10) Джереми Ау: Vậy Lớn Lên ở Litthuania thế nào?
(03:12) Audra Pakalnyte: Thật thú vị, tôi đ Có một tuổi thơ rất vui vẻ. Bạn biết ấyy, tôi là con út trong gia đnh ba chị em gái. Bố Tôi đa rằng rog không có con cái, ông chỉ có ba cô con gái. Đ Không phải là Câu nói đúng ắn trong thế giới ngày nay, nhưng tôi lớn lên trong một gia đnh trung lưu. Tôi nghĩ rằng từ nhỏ, tôi đ Hiểu về khởi nghiệp một cách tiềm thức, vì khi tôi sáu tuổi, chúng tô đ đ tách ra hhỏi liên xô. Tôi Sinh ra trong một quốc gia không còn tồn tại nữa, liên xô. Sau đó, ất nước trở nên ộc lập và có rất nhiều cơ hội ể xây dựng doanh nghiệp từ con số không, xây dựng nền kinh tế. Чо Мẹ Той Лиэн Т -нгхмм Как Доанх Нгихп mới. Tôi luôn nghe các cuộc trò chuyện việc "điều này không hiệu quả, chúng tone làm gì tiếp theo?" Điều đ đãc S So'u trong tôi sự hiểu biết rằng phải thử đi thử lại nhiều lần. Khi tôi lớn lên và chọn những việc muốn làm, tôi đ học vềngn ngữ học và nghĩ rằng tô muốn trở thành giáo viên, nhưng thự hâ rong hrong hrong là điều tôi muốn. Той đ học thêm ngành quản trị kinh doanh, và sau đó, sau vài năm, tôi bắt ầu làm việc trong lĩnh vực kinh doanh. Đ đ là lúc tôi nhận ra rằng thực sự, điều bạn chọn phụ thuộc vào cách bạn biến nó thành hiện thực.
(04:29) Джереми Ау: Vậy Bạn Là Con Cả, Con Giữa Hay Con út? Tôi rất tò mò.
(04:33) Audra Pakalnyte: Tôi là con út, người có thể làm bất cứ điều gì cô ấy muốn. Không có kỳ vọng gì vì biết không, con cả thì phải học cái này, làm cái kia. Với tôi, đou là "bạn là người thứ ba.
(04:45) Джереми Au: Vậy Bạn Có học giỏi vì điều đóng, Hay bạn là người nổi loạn? Bạn Có phải là người vui vẻ, hài hước không? Những điều đó thể hiện như thế nào khi bạn trở thanh một thiếu niên và sinh viên?
(04:53) Audra Pakalnyte: điểm Số Của tôt, nhưng tôi luôn ngồi phía sau lớp với những ứa trẻ hư, vìy tôct một sực hrơ wà wà wà wà wà z tập tốt.
(05:02) Jeremy Au: Đúng, bạn không muốn là người quá xấu xa, nếu không thì sẽ có quá nhiều sự chú ý đến bạn, nhưng bạn có thể làm vừa đủ, đúng không? Vậy là bạn đ học ại học, và làm thế nào bạn ến ược đông nam á?
(05:13) Айдра Пакальнит: Câu chuyện thú vị. Đ là mùa đông và mùa đông của chúng toi thật khắc nghiệt, đôi khi nhiệt ộ xuống tới -20 ộ. Rất lạnh. Tôi đang ngồi ở đ đ và có một người bạn đang ở malaysia theo một chương trình. Cô ấy đang đng ảnh từ những hòn ảo như tioman và perhentian, và chúng là những hòn ảo nhiệt ới xinh ẹp. Tôi đ nghĩ, "mình đang làm gì ở mùa đông lạnh giá này?" Хуам, Кач Туат Хиаджу Най. Rất nhanh chóng, cô đy đyới thiệu tôi với một vài người và vài tháng sau, toi đ ến malaysia.
(05:45) Одра Пакальнит:
Tôi đ nói, "Biết không, có lẽ đ đ đ đ đ đt một năm sẽ vui, du lịch xung quanh sau đr," nhưng chuyến du lịch đ hông bao giờ diễn ra vì đ bắu jáu vrớu vrớu vrớu vrớcu стартап, điu đr trở nên rất thú vị. Hết dự này ến dự ựn khác, cơ hội này ến cơ hội khác, tôi luôn bận rộn vì hộy cơ hội lớn trong các thịng nà -whi- Doanh nghiệp trên internet vẫn còn rất mới mẻ. Và thế là tôi đ ến malaysia một cách rất tình cờ. Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng đ đ ẽ là ngôi nhà của mình trong hơn 15 năm qua.
(06:05) Джереми Ау:
Туит vời. Nghe như một Chút может Mắn đ thực Sự thay ổi mọi thứ cho bạn. Vậy làm thế nào bạn đ ế ến làm việc tại Startup ầu tiên đó? Ý tôi là, một chuyện là bạn quyết ịnh ến một nơi ấm áap cho mùa đông, nhưng làm thế nào bạn lại xây dựng một startup tại
(06:19) Audra Pakalnyte:
Tôi nghĩ rằng khi tôi nhìn lại bất kỳ bước tiến nào trong sự nghiệp của mình, quyết ịnh nhận cơ hội nà -hay cơ hội kia, nó luôn la: " học ược gì không? Khi tôi đ ở Kuala -Lumpur, tôi bắt ầu gặp Gỡ mọi người, mở rộng mạng lưới, và tôi đ tự hỏi: "ai ở đ đ đ ngha ngha ngh Chuyện với những người đó ". Vậy là rất ngẫu nhiên, một người bạn đ đ cho choi email của khailee. Khailee nói rằng hãy ến. Và tôi, vì là tôi, thậm chí còn không google xem họ đ đang làm gì.
(06:55) Джереми Ау:
Thú vị thật.
(06:55) Айдра Пакальнит:
Tôi chỉ gửi một по электронной почте Чохайли và nói rằng: "này khailee, người này và người kia bảo chúng tone nói chuyện vì bạn đang làm gì đ đ vị". Vài ngày sau, chúng tôi đ đ trò chuyện và cuộc trò chuyện đou dẫn ến một cuộc gặp khác, rồi cuối cùng tôi tham gia dự ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ộ ầ ộ ộ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ hác huyện đ niên đông nam á và thực hiện một báo cáo về cảm nhận của thanh niên đông nam á về viễn cảnh trong 5 ến 10 năm tới. Đ nhou một chương trình rất thú vị ể làm việc.
Và Sau đ đ chúng tôi xây dựng toàn bộ, bạn biết ấy, những gì bắt ầu là một diễn đàn đ trở thành một công ty truyền thông và đ ượ ượ ượ ượ ượ Một lần nữa, đou là cơ hội mà tôi tìm thấy một cách rất tình cờ. Tôi tin rằng nếu bạn diễn ạt rõ ràng điều bạn muốn, thì những cơ hội sẽ ến với bạn vì tất cả những gì tôi đ đ làm chỉ nó huyện vớng xuất hiện trước mắt.
(07:41) Джереми Ау:
Đúng vậy, giờ đ đ đ â đ trở thành huyền thoại trong hệ sinh thái đông nam á. Vậy anh yy như thế nào khi bạn gặp anh yhy lần ầu? Cả hai bạn ều mới bắt ầu lần ầu tiên làm nhà sáng lập. Điều đó ra sao?
(07:50) Одра Пакальнит:
Чунг тхи -хе đ đ những ứa trẻ 25 tuổi, đang tìm cách ể làm điều gì đ đ đ đ đ. Và có rất nhiều cố gắng, nhiều đ muộn ể tìm ra chiến lược tốt nhất. Đ đ nà một khoảng thời gian rất vui. Điều tôi đanh giá cao từ những nhóm ban ầu hồi đ đ và sau này là Groupon, là tất cả mọi người ều quan tâm ến congười. Khailee và joel luôn ưu tiên con người và howng bao giờ thỏa hiệp về kết quả của các thương vụ kinh doanh hay điều ghác. Tôi nghĩ rằng điều đ đ đ tạo ra văn hóa ngay từ những ngày ầu, văn hóa này sau đ đ tiếp tục trong những năm sau. Và Tôi đ Có rất nhiều niềm vui, như văn phòng của chúng tô là một ngôi nhà có hồ bơi, chúng tôc các buổi tiệc sau giờ làm việc. Đ đ đc sự là những ngày tháng điên cuồng của Startup hồi đó. Chắc Chắn Chúng tôi đ rất vui vẻ.
(08:29) Джереми Ау:
Và điều thú vị là bạn đã xây dựng công ty ầu tiên đó. Công ty ầu tiên đou là gì từ góc nhìn truyền thông?
(08:36) Айдра Пакальнит:
Запрет ầu nó là một diễn đàn thanh niên, như kiểu quora cho những người trẻ nói về cơ hội, những thức tiềm năng, sau đ nó đ trở thà nềngng nóng tho nóng tho năngng giúp các thương hiệu tiếp cận với thế hệ trẻ qua việc ịnh vị thương hiệu và quảng bá các chiến dịch của họ. Cuối cùng, nó đ trở thành một công ty truyền thông, nơi mà chúng toi đ đy hông gian tin tức ịa phương phát triển như bây giờ. Vì vậy, Có khá nhiều lần thay ổi hướng đi. Tôi nghĩ đou là hành trình thực sự của mọi Startup: bạn bắt ầu với điều gì đ nhỏ hơn, thấy cơ hội và tiếp tục phát triển các trường hợp kinh doanh.
(09:11) Джереми Ау:
Và rồi, sau công ty ầu tiên đó, bạn bắt ầu xây dựng công ty thứ hai. Bối cảnh của nó là gì?
(09:17) Audra Pakalnyte:
Ồ, cơ hội đ xuất hiện rất bất ngờ. Ội của chúng tôi tại говорит, что «ho nói rằng», «hay thử nghiệm với mô hình thương mại điện tử đang phát triển ở mỹ». Năm 2009, 2010, Chúng tôi đ nhìn về phía mỹ rất nhiều, và nói rằng, "cái gì Hiệu quả đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Đ đ hệ hệ sinh thái hồi đó. Các Trang ưu đi, Trang giảm giá đang phát triển rất nhanh chóng. Vì vậy, chúng tôi đ tách ra một nhóm nhỏ trong công ty và nói, "hay thử nghiệm. Hãy xây dựng điều này". Điều đ Khá thú vị vì mỗi ngày chúng tôi chỉ mới bắt ầu xây dựng và rồi sáu tháng sau, Groupon đ ế ến thịng tại đy và nóa rằng họn muang.
(10:18) Одра Пакальнит:
Vậy họ đ ến và hỏi: "Chúng tôi sẽ mua công ty nào đ?" Và Cuối cùng họ đ Муа Công ty của chúng tôi, Groupmore. Sau đó, ội ngũ của chúng tôp tiếp tục vận hành Groupon trong nhiều năm tại khu vực này. Đou thực sự là một cơ hội lớn. Чунг Той đ tách ra nhóm riêng, Thử nghiệm, và sau đ nó nó trở thành một mô hình kinh doanh tách biệt.
(10:27) Джереми Ау:
Xây dựng công ty đ như thế nào? Bởi vì, rõ ràng là thương vụ với Groupon vôcng nóng bỏng hồi đó. Và mặc dù bây giờ thì groupon không còn như trước, nhưng lúc đ nó nó làt thương hiệu rất nóng. Vì vậy, từ bên trong, điều đó ra sao?
(10:34) Одра Пакальнит:
Tôi vẫn còn nhớ giao dịch ầu tiên của chúng tôi là bán vé trượt băng tại sunway với giá 5 ринггит.
(10:37) Джереми Ау:
Đ đ nà một giao dịch tốt. Tôi phải nói thật, đou là một giao dịch tốt.
(10:39) Одра Пакальнит:
Giao dịch thứ hai là về bắn cung. Tôi đ tự hỏi, "Ai s đi bắn cung nhỉ?" Đ là một dịch vụ rất ngẫu nhiên, nhưng khi bạn mới bắt ầu, bạn chỉ nắm bắt mọi cơ hội có thể. Н. Чунг Той, это пэ, Чуйн Санг Ван Фан Đ nHahi quyết ịnh tách thành hai công ty thay vì một. Và sau đó, tất cả những người chơi khác trong hệ sinh thái ều hỏi: "các bạn làm thế nào mà thành công vậy?"
Thành thật mà nói, đou có lẽ là sự kết hợp giữa may mắn, sự chấp nhận của thị trường và thực thi. Đ đ chỉ là sự tực thi không ngừng nghỉ, tìm những người giỏi nhất và đói khát nhất ể làm việc. Rất thú vị khi chứng kiến điều đó. Và Sau đó, Nhanh Chóng, Sáu Bảy Năm Sau, Chúng tôi đ Муа Lại Groupon. Điều đou cũng là một bước ngoặt thú vị hông thường xảy ra trong hệ sinh thái này. Vậy là chúng tôi đ đi trọn vòng từ xây dựng, bán rồi lại mua lại Groupon, ưa nó về dưới Sự điều hành của chúng tô.
(11:35) Джереми Ау:
Tại Sao Các bạn quyết ịnh mua lại Groupon?
(11:37) Одра Пакальнит:
Đ đ là một cơ hội tốt, một giao dịch hấp dẫn. NăM 2015, Chúng Tô ra mắt ứng dụng thành viên về thể dục có tên là kfit. Các mô hình thẻ thành viên tập luyện đang nổi nên tại thị trường mỹ, và chúng tôi đam mê thểc, vì vậy chúng tô nghĩ rằng đ là cơ hội tốt. Chúng tôi đ bắt ầu với kfit và sau một năm, chúng tôi ứng trước một ngã rẽn: hoặc chúng tôi sẽ đ đ đ đ đ ợ ợ ợ ợ ến việc ra mắt các dòng sản phẩm, hoặc chúng tôi sẽ mở rộng ra các lĩnh vực khác của thương mại điện tử.
Vì vậy, chúng tôi đ đ xem xét và quyết ịnh thêm danh mục sức khỏe và chăm sóc cá nhân. Và Sau đó Groupon Tại Индонезия, Сингапур Và Malaysia ều đang Bán Mình. Họ muốn rút khỏi thị trường vì khó khăn trong việc quản lý các khu vực này. Чунг т.Х. Groupon vẫn là một cỗ máy kiếm tiền, và chúng tôo có the tiếp tục s sử dụng mô hình kinh doanh ưu đi đ đ nhưt một công cụ khế ề ể ầ ầ ư ư ư
(13:18) Джереми Ау:
Điều đó thật sự thú vị. Bạn đ mô tả việc trở thành người theo dõi nhanh những mô hình thành công ở thị trường khác. Làm thế nào ể ể bạn nghĩ về việc bản ịa hóa các mô hình đ đ ưa ra quyết ịnh chiến lược vền phẩm phù hợp Cho từng thrường?
(13:31) Одра Пакальнит:
Đ đ làt thác thức lớn. Чунг тхай đ Ví dụ, khi chúng tôi mở rộng Sang lĩnh vực thanh toán, chúng tô đã nhanh công ở singapore, nơi có tốc ộ chấp nhận nhanh hơn, chủu do thrường đ nh nhnh nhanh hơn, chủu может. Nhưng ở Индонезия, Chúng toi thất bại vì không thể điều chỉnh theo nhu cầu của người tiêu dùng. Чунг Тёй Чунг cấp một nền tảng tổng hợp thanh thay thay vì một ví điện tử, và có lẽ indonesia cần một mô hình ví điện tử. Чунг тройка đ cố gắng bản ịa hóa, nhưng cũng gặp nhiều khó khăn ởt số thị trường.
Khi nhìn lại, có lẽ là do quyết ịnh về việc phân bổ nguồn lực và ưu tiên những cơ hội nào.
(14:24) Джереми Ау:
Bạn đ Sử dụng việc bản ịa hóa này ể tìm kiếm sản phẩm phù hợp cho từng thị trường. Quy trình đó ra sao? Bạn có sử dụng bảng trắng hay bảng tính excel không? Làm thế nào ể bạn ưa ra quyết ịnh với những người sáng lập ồng sáng lập của bạn?
(14:45) Одра Пакальнит:
Rất nhiều đêm muộn, rất nhiều bảng trắng và các cuộc họp. Чунг той кольцевой
Đou tực sự là việc ngồi lại và quyết ịnh ặt cược vào cơ hội nào, cơ hội nào lớn hơn. Không ai là người tiên tri, vì vậy bạn phải ặt cược và thực hiện tốt nhất có thể.
(15:23) Одра Пакальнит:
Nhưng chắc chắn là có rất nhiều lãnh ạo ến từ nhiều quốc gia, tổ chức các buổi gặp mặt ngoại khóa, những buổi làm việc muộn, v После ắn. Đ l việc ặt cược xem cơ hội nào sẽ thành công.
(15:31) Джереми Ау:
Tôi Phải Hỏi, Có những ý tưởng nào mà bạn nhớ rằng bạn đ loại bỏ vì nghĩ rằng chúng sẽ howng phù hợp với malaysia và đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ
(15:36) Одра Пакальнит:
Ồ, Có chứ. Có MộT Dự án rất sớm khi chúng tôi vừa tích hợp Groupon vào nền tảng mới của Fave và than vẫn đang ược khởi ộng. Чунг Той Хоанг Ко Н ХИ -ЧИХМ ЧЕХП Н.ХНАН ТАНХ ТОН НГАНГА РАЗА Chúng tôi đ xây dựng một hệ thống trò chuyện - lúc đ đ đa chưa có chatgpt - nhưng đ nhrò chuyện thực với con người, bạn có gử nhắn vềc gug z Bạn Bè. Ý tưởng là bạn và bạn bè có thể cùng mua một thỏa thuận, giống như mua nhóm qua xãi.
Чунг Той Còn tạo ra các đoạn video giống tiktok, nơi người dùng có thể chia sẻ trải nghiệm của họ tại spa, salon hoặc nhà hàng. Tôi nghĩ rằng đou là những ý tưởng khá tuyệt, nhưng có lẽ hơi sớm và chưa đ ng thời điểm, nên chúng tô đ g g đ đi chi điểm.
(16:13) Джереми Ау:
Ồ, Có Lẽ Bây Giờ bạn có thể trở lại với Chatgpt ấy. Vậy Sau khi bạn đ x xây dựng nhiều công ty cùng nhóm của mình, bạn đ nhãt ịnh khởi nghiệp riêng nhưng không phải với cùng một ột. Điều đ như thế nào khi bạn nói rằng nó kong thành công?
(16:27) Одра Пакальнит:
Đó là vào khoảng thời gian giữa говорит, Groupon Và Fave. Trong Khoảng vài năm, tôi nghĩ rằng mình đ Hiểu cách làm và muốn khởi nghiệp riêng. Vì vậy, tôi đ Cùng một nữ ồ ồng sáng lập khác xây dựng một nền tảng ăn uống tại nhà, một nền tảng xã hội, giống như airbnb cho ăng. Lúc đó, airbnb Chưa ra mắt các trải nghiệm mà chỉ mới tập trung vào việc ặt phòng nghỉ. Чунг тщался Nó mang tính xã hội rất cao.
Чунг Той đ vận hành trong vài năm, có khoảng 8-9 thị trường, bao gồm đai loan, nhật bản, úc-những thịng nhỏ hơn-vàcang nha như nhỏ hơn-vàcals. Nhưng đ đ là một bài học lớn cho choi khi nhận rằng nếu tất cả bạn bè của bạn ều nói, "đ đ y ý ưở hy rị rị rị rị rị ụ dấu hiệu cảnh báo. Bạn bè cổ vũ bạn, nói rằng ý tưởng này rất hay, nhưng nếu không có ai mua dịch vụ đ đ đ vấn ề. Tỷ lệp lại của khách hàng không cao, và mô hình kinh tế ơn vị hhông hiệu quả. Những sai lầm ban ầu này giúp tôi học hỏi rất nhiều. Lần sau, khi tôi làm lại, tôi sẽ tập trung nhiều hơn vào mô hình kinh tế ơn vị ngay từ ngày ầu ể ể xây dựng một doanh nghiệp bền vững.
(17:46) Джереми Ау:
Đ chắc chắn là một giai đoạn khó khăn. Tôi nghĩ điều thú vị là, khi các nhà sáng lập, bạn đ có một sốnh công. Sau đr bạn gặp phải thất bại này. Điu gì đ đ ghiến bạn quyết ịnh làm nhà sáng lập một lần nữa và gia nhập fave thay vì chọn một con ường sự nghiệp khác?
(18:07) Одра Пакальнит:
Чин Хес. Trở lại câu chuyện về việc mọi thứ ến đúng thời điểm và cơ hội mở ra. Tôi nhớ lúc đó mình đang suy nghĩ rằng có lẽ đ ến lúc nghỉ ngơi. Той đ đ lên kế hoạch tình nguyện tại nhật bản trong một ngôi làng nhỏ, giúp nông dân làm việc trong một tháng ể tạm thời ngắt kết nối. Sau đó, Tô nhận ược tin nhắn từ joel. Thường thì chúng tôi sẽ nhắn tin với nhau vài tháng một lần. Thường là hai loại tin nhắn: "này, có muốn đi chơi kong?" Mà Câu trả lời của tôi thường là "không, cảm ơn". Hoặc là "tôi có một ý tưởng". Tôi đ ZEUN VớI VIệC NGHE NHữNG ý TưởNG CủA JOEL Về Các CONG VIệC KINH DOANH KHAC NHAU.
Чунг т.Х. Tôi đ nghĩ rằng đ đ đ y một dự á á á vị ể đc hiện một lần nữa với cùng một nhóm và ctng cto. Vì vậy, đou là quyết ịnh dễ dàng cho tôi. Tối Hôm đó, Toi đ Nói, "Tôi Tham Gia". Và tôi là người ầu tiên chính thức bắt ầu, vì mọi người khác ều còn công việc khác cần kết thúc. Чунг т.Х.
(19:35) Джереми Ау:
Туит vời. Bạn đ trải qua rất nhiều hành trình với tư cá nhà sáng lập, và sau đ đn quyết ịnh trở thành nhà ầu tưo hiểm (vc). Chuyện gì đ xảy ra?
(19:43) Одра Пакальнит:
Той Хоан Тун KHI ChúNG TOI Bán Fave Ba năm trước, ban lãnh ạo ở lại trong một vài năm ể ả ảm bảo quánh chuyển giao suôn sẻ. Vào giữa năm ngoái, khi chúng tô đang hoà nănh nốt mọi việc, chúng tôi bắt ầu khám phá các cơ hội mới: xây dựng một liên uanh mới, làm vệc thy -cyg ytgy -cyg Mô Lớn, Hoặc hỗ trợ các Startup từ ầu. Và rất tình cờ, chúng tôi nhận ược một quỹ ầu tư nhỏ ể ể giúp các стартап.
(20:33) Одра Пакальнит:
Vì vậy, chúng tôi đ đ Không thực sự huy ộng vốn, quỹ Của chúng tô khá nhỏ và chúng tô xem đ như một dự án thí điểm. Чунг тройка Mọi thứ diễn ra khá tình cờ, nhưng tôi nghĩ điều này phù hợp với mong muốn của chúng tôi là đ đ đ đp góp lại Cho hệ sinh thái đ đ giúp chúng tô rong nhữ nă nă nă nhữ nă nhữ nhữ nhữ nhữ nhữ nhữ nhữ nhhai
(20:39) Джереми Ау:
Vậy các thông số của quỹ ầ ầu tư mà bạn đang triển khai là gì, từ góc ộ startup và nhà ầ ầu tư lp?
(20:45) Одра Пакальнит:
Quỹp trung vào lĩnh vực tiêu dùng, một phần vì kinh nghiệm của chúng tôi ến từ việc xây dựng các công ty công nghệ tiêu dùng, một phầng ú ô ú ú ú ú ú Hội lớn trong thị trường đông nam á, nơi tầng lớp trung lưu đang phat triển, nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ có giá cảu chăng ngày càng tăng. Ồng thời, hệ sinh thái cũng đ trưởng thành ủ ể ể ể các công ty có thể phục vụ th ủng tohan cầu từ từ đ đong nam á. Vì vậy, chúng tô nghĩ rằng tất cả những yếu tố này gộp lại làm cho tiêu dùng là một lĩnh vực ầy tiềm năng.
Điều làm chúng tôi khác biệt, hoặc ít nhất tôi muốn nghĩ là chúng tô khác biệt, là chúng tô ặt cược vào con người. Чунг Той ầu tư vào các Startup ở giai đoạn rất sớm, thậm chí trước khi có sản phẩm hoặc doanh thu. Đ đ đ nho khoảng trống mà tôi nghĩ chúng tôi đang lấp ầy, vì thông thường ở giai đoạn này, các nhà sáng lập shhi phả dha nay CấP Hoặc Các Chương trình tăng tốc. Чунг той giúp họ vượt qua giai đoạn khó khăn đou bằng cách ầu tư rất sớm và hỗ trợ họ xây dựng sản phẩm.
Trong 16 Tháng Qua, Chúng tôi đ ầu tư vào 16 công ty, với tốc ộ trung bình là một công ty mỗi tháng. Trong Số đó, 40% Là Các Công Ty Chưa Có Sản Phẩm. Vì vậy, đ nHa giai đoạn rất sớm, nơi chúng tôi ặt cược vào khả năng của nhà sáng lập. Tất nhiên, chúng tôi cũng xem xét thị trường và tiềm năng tăng trưởng, và hỗ trợ họ phat triển sản phẩm, thịng.
(21:51) Джереми Ау:
Tuyệt vời. Và bạn thấy sự khác biệt gì giữa lối sống của nhà sáng lập và nhà ầu tư vc từ quan điểm của bạn?
(21:58) Одра Пакальнит:
Ồ, ха -то, что, đúng không?
(22:00) Джереми Ау:
Tôi cũng đ trải qua điều đó, làm nhà sáng lập và cả nhà ầu tư vc. Vậy chúng ta có thể trao ổi thêm về điều này.
(22:04) Одра Пакальнит:
Tôi cười vì nghĩ rằng có một mức ộ căng thẳng rất khác nhau. Là nhà sáng lập, bạn rất tập trung vào một lĩnh vực, bạn muốn trở thành người giỏi nhất trong lĩnh vực đó. Trong Suốt 8 năm điều hành công ty fintech, tô chỉ tham dự các sự kiện fintech và chỉ nói chuyện với hệ sinh thái fintech. Bạn thực sự bị cuốn vào nó. Còn khi ở phía bên kia, làm nhà ầu tư vc, mọi thứ rất đa dạng. Đó là điều tôi yêu thích vì mỗi ngày tôi lại nói chuyện với các startup đang xây dựng trong các ngành công nghiệp khác nhau và bạn phải luôn ở trên đỉnh của trò chơi. Bạn cần học hỏi, đi sâu và hiểu rõ hơn.
Vì vậy, đ nha cách tôi tham gia một cách khác, nhưng cũng không cam kết phải ạt ược kết quả cụ thể cho mỗi стартап. Tôi ở đ ể hỗ hỗ trợ họ bằng mọi cách có thể, từ giới thiệu ến các quỹ khác, giúp họ uyển dụng ội ngũ, ến thiết lập chiến lược. Vì vậy, tôi có cơ hội khám phá nhiều hơn, điu này rất thú vị và bổ ích. Tôi học ược rất nhiều trong Quárnh này.
(22:57) Джереми Ау:
Tuyệt vời. Điều thú vị là làm vc, bạn có nhiều cơ hội đi du lịch hơn. Khi làm nhà sáng lập, bạn thường ở trong phòng làm việc và làm việc rất nhiều. Còn Làm VC, Bạn Có Thể tham dự các hội nghị ở Индонезия, Việt nam, Филиппины, Сингапур, Và Các nước Khác. Vậy bạn đang nghĩ gì về sự lan rộng về mặt ịa lý của mình?
(23:21) Одра Пакальнит:
Quỹ của chúng tôi ược ủy nhiệm ể ầ ầu tư vào sáu quốc gia chủ yếu ở đ đong nam á. Bạn phải có mặt trên th ị ịa ể nắm bắt ược giai đoạn cực kỳ s ớm, khi mọi người mới bắt ầu suy nghĩ về việc khởi nghiệp. Đó là phần khó khăn nhất. Nếu bạn không ở trên thực ịa, bạn sẽ hông nhận ược nhiều cơ hội. Tuy nhiên, Khi nhìn lại, Trong năm Qua, chúng tôi đ ầu tư vào khoảng 50% các công ty có trụ sởi malaysia hoặc các nhà sáng lập малайсиа MộT Số Trường hợp Khác là Indonesia. Điu này cho thấy rằng các khoản ầu tư ban ầu của bạn thường ến từ mạng lưới của bạn, từp ầu tiên và lớp thứ hai. Rất thú vị khi thấy sự phát triển và tiềm năng của các Startup Malaysia.
Malaysia là một nơi tuyệt vời ể xâ y ngng công ty vì chi phí hoạt ộng thấp hơn so với singapore và đoi khi là indonesia, tùy thuộc vào cấu trúc. Чунг т.Х. VựC.
(25:02) Джереми Ау:
Vâng, Và Khi bạn nghĩ về người tiêu dùng, có những điều khác biệt hoặc sắc thái nào mà những người bên ngoà có thểng biết về thịng đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ á á á á át đ á át á đ át á đ á át á á
(25:22) Одра Пакальнит:
Điều khiến tôi khó chịu nhất là khi tôi thấy một trang trình bày về kích thịc trường và họ nói "th đng đông nam á". Trong thực tế, không có thứ gọi là thị trường đông nam á thống nhất.
Ngay cả ở Индонезия, nhiều sản phẩm chỉ ược xây dựng cho các khu vực đô thị, chứ hông phải cho toàn bột nước rộng lớn, nơi việc phân phối rất khă chăngng năn, nơi việc phân phố rất khă năngng người tiêu dùng cũng là một vấn ề. Vì vậy, tùy thuộc vào loại sản phẩm và giải pháp mà bạn đang xây dựng, nhưng trên thực tế, đong nam á làt khu vực rất phân mảnh. Ngay cả việc tích hợp các phương thức thanh toán khác nhau ể cung cấp khả năng tiếp cận than cho sản phẩm của bạn cũng yêu cầu tích hợp sâ nhiều nhra nhra nhung yêu phương.
Mọi thứ đang ược cải thiện với khả năng tương tác giữa các hệ thống thanh toán, nhưng vẫn còn rất phân mảnh. Hành vi người dùng cũng rất khác nhau. Ví dụ, nếu một Startup dtc (прямой к потребителю) ở ở ở ở ở ở ở ở họ có thể có một trang web rất ẹp, tối ưu hóa ể chuyển ổi và bán hàng trực tiếp qua trang web đ đ đi vàn hàng trực tiếp Tuy nhiên, ở Indonesia, Các Công ty dtc thậm chí không có trang webe, chỉ sử dụng linktree Хак. Hành vi người dùng hoàn toàn khác nhau, và bạn cần phải hiểu và thích ứng với điều đó.
Nếu bạn đang vận hành cùng một công ty thương hiệu, bạn cần phải ịa phương hóa theo kênh, phương thức than toán, và cán phân phốa của mình. Chi phí của bạn cũng phải hợp lý. Vì vậy, có rất nhiều yếu tố cần cân nhắc, ặc biệt là khi bạn xây dựng một công ty tiêu dùng, cho dù đ nhr trong lĩnh vực cpg (h Сегодня Có nhiều thách khác nhau trong việc xây dựng, nhưng đ đ làt thịc ng lớn, có nhu cầu lớn và nhiều khoảng trống cần lấp ần. Tuy nhiên, với tư cách là một nhà sáng lập, bạn phải tập trung vào những gì bạn muốn cung cấp, cho thịng nào, và cách bạn ặt cược và năng nă năng năng năng năng năng năng năng năng năng nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nà nhh ến trước.
(27:06) Джереми Ау:
Bạn là một trong số ít những nhà sáng lập đ x íng các sản phẩm tiêu dùng đa qu gia, vì hầu hết những người xây dựng sản phẩ hầu dùng người xy -dựng shng -v - Một Quốc Gia duy nhất. Bạn nghĩ sao về chiến lược đou so với một chiến lược tập trung vào một quốc gia duy nhất?
(27:23) Одра Пакальнит:
Ể thành công trong việc mở rộng ra khu vực, bạn phải có ội ngũ ịa phương ở từng thị trường, ở bất kỳ năng lực nào liên quan ến sản phẩmgn đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ năng lực n Сегодня Dù đ đ là bán hàng hay hỗ trợ khách hàng, chủ yếu là bán hàng và tiếp thị, thì việc có người ịa phương là điều cần thiết. Nếu Không, Bạn Sẽ gặp Khó Khăn. Chúng tôi đã học được điều này từ những ngày đầu khi muốn làm công cụ tổng hợp tin tức địa phương tại Philippines, nhưng không có đội ngũ địa phương ở đó. Làm sao bạn có thể cung cấp tin tức một cách nhanh chóng nếu không có người trực tiếp ở đó?
Khi chúng tôi bắt ầu kfit, trong sáu tháng ầu, chúng tôi đ mở rộng ra tham thị rường và ngay lập tức thuê người ịa phương cho mỗi thrường. Điều này cũng tương tự với любит. Mỗi quốc gia ều có các chức năng bán hàng và tiếp thị mạnh mẽ tại ịa phương, ể hỗ hỗ tốt hơn nhu cầu ịa phương thay vìn hành trụ sở ịu ịaa phương thay vìn hơn nhu chíu Đ đ đ đ điều cần thiết trong lĩnh vực tiêu dùng, nhưng tôi hiểu rằng mô hình kinh doanh sẽ thay ổi tùy theo từng ngành. Tuy nhiên, hiểu biết về thị trường ịa phương và có người ịa phương thực hiện là chiến lược tốt nhất.
(28:28) Джереми Ау:
Và tôi nghĩ điều thú vị là bạn đ ưaa ra một loạt Bạn bắt đầu với mô hình giao dịch, sau đó chuyển sang thanh toán, do đó đã thêm vào một số phức tạp. Bạn nghĩ gì về số lượng công nghệ cần thiết ể hoạt ộng tại thị trường đong nam á?
(28:59) Одра Пакальнит:
Tôi ước rằng tôi có câu trả lời cụ thể cho câu hỏi này. Thực sự, mỗi lần xây dựng lại ều khác nhau, và có rất nhiều điều phải xem xét. Nhìn lại hành trình của fave, chúng tô đ đ thừa hưởng khá nhiều công nghệ từ từ groupon, và chúng toi phải tíh hợp nó. Vấn ề là bạn có nên tích hợp hay xây dựng lại từ ầu, điều này sẽt nhiều thời gian hơn.
Trong Suốt thời gian vận hành Fave, chúng tôi đ mua lại một Số Công ty và ặt cược vào một Số trường hợp sử dụng mới như ặt bàn qua qup dụng. Чунг тройка việc tích hợp với các công cụ khác. Vì vậy, đ na sự đ đ ổi về chi phí cơ hội. Bạn có nên mua lại hay tự xây dựng từ ầu? Nếu mua lại, Quár'nh tích hợp sẽ như thế nào và cần bao nhiêu công sức?
Tại giai đoạn ban ầu, tôi nghĩ rằng càng ơn giản càng tốt. Ừng phức tạp hóa vấn ề, và hãy luôn ưu tiên trải nghiệm người dùng. Người dùng rất đi hỏi, nếu họ hông biết cách sử dụng nền tảng của bạn, họ sẽ bỏ đi ngay lập tức.
(30:36) Джереми Ау:
Audra, bạn có thể chia sẻ về thời điểm nào mà bạn đ thể hiện sự dũng cảm?
(30:39) Одра Пакальнит:
Điều này có vẻ ơn giản, nhưng năm ngoi tôi đ đ rất dũng cảm khi cho phép bản thân nghỉ ngơi đúng cch. Sau 15 năm làm việc, dù đ đ có nhiều kỳ nghỉ, nhưng tôi vẫn luôn mở máy tính kiểm tra email, trả lời tin nhắn trên whatsapp. Nhưng lần này, tôi đ quyết ịnh tham gia một chuyến leo núi một mình ến everest base camp trong 12 ngày, chỉ có tôi và ba lô. Không có kết nối Internet, không điện thoại, và tôi chỉ sống trong khoảnh khắc, tận hưởng từng ngày.
Той khuyến khích mọi người thử trải nghiệm này vì nó giúp bạn thực sực lại năng lượng cả về mặt thểt lẫn tinh thần. Sau kỳ nghỉ đó, tôi cảm thấy có ộ ộng lực mới, ý tưởng mới và quan điểm mới về cuộc sống và công việc.
(31:58) Джереми Ау:
Cảm ơn audra vì đ đ chia sẻ những điều đó.