Bradian Muliadi: упрямое видение, выход против устойчивости и информационная кривая колокола - E106

«Мне лично не нравится термин« серийный предприниматель », на самом деле, потому что, потому что с нуля к одному действительно сложно. Супер клише, что первые дни ... и начинать всегда самая сложная часть. И поэтому коннотации серийного предпринимателя-это идея создания или начинания от Zero, Zero к одному много раз. Цетера. - Брэдиан Муляди

Bradian является основателем и генеральным директором CO Hawksight.co , ассистентом торговли искусственным искусством для розничных инвесторов, чтобы принимать более умные инвестиционные решения в акциях, криптовалюте и форекс с помощью краудсорсинга и оптимизированных торговых сигналов. Для своего последнего предприятия, трехкратного основателя стартапов поддерживается глобальным ускорителем DeepTech под названием Entrepreneur, но до этого Bradian заработал глобальные технологические предприятия из Индонезии - один из которых был приобретен, а другой - до прибыльности.

Погрузившись в стартап-сцену B2B в Лос-Анджелесе и окончив степень бакалавра в области экономики бизнеса в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе (UCLA), Брадиан вернулся в Джакарту в соучредительную иколу, маркетинговую платформу, которая стала самой большой в Индонезии за три года, когда она получила приобретенную компанией на юго-востоке.

С акцентом на масштабируемое воздействие и глобальное с первого дня, Брэдиан затем основал программное обеспечение для социальной аналитики как услугу (SAAS) для Instagram и Tiktok Analytics со всеминдонезийской командой, которая масштабировала до 50+ стран с клиентами, начиная от Warner Media и Boston Consulting Group, до малых предприятий и солопенеров.

Сегодня Брадиан базируется в Сингапуре, в то время как создает дистанционную распределенную команду по всей Северной Америке, Европе и Юго -Восточной Азии, чтобы масштабировать Hawksight .co в крупнейшую в мире платформу для краудсорсинговых торговых сигналов.

Этот эпизод создан Кайлом Онгом .

Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Джереми Ау (00:01): 

Эй, Брадиан. Хорошо, что ты на шоу. 

Брэдиан Муляди (00:03): Привет, Джереми. Приятно быть здесь. 

Джереми Ау (00:06): 

Что ж, приятно видеть здесь еще одного серийного основателя здесь на этом шоу, потому что я так много хочу обсудить с вами, не только о ваших прошлых стартапах, но и о вашем нынешнем стартапе, где вы очень много даете знания мира с ИИ и всем остальным, что у вас есть, источники данных для розничных инвесторов здесь, в Юго -Восточной Азии. Но также, я думаю, что вы узнали на этом пути, правильно, как основатель частичной занятости. Так что мы обязательно пойдем в это. 

Брэдиан Муляди (00:31): звучит хорошо. Действительно люблю обменять понимание здесь. 

Джереми Ау (00:34): Итак, брадиан, расскажи нам немного, как ты. Расскажите нам немного о своем профессиональном путешествии для тех, кто вас еще не знает.

Брэдиан Муляди (00:40): 

Конечно. Сделаю. Итак, меня зовут Брэдиан. Я индонезийский и трехкратный основатель. Итак, первый стартап ... Я продал второй стартап, который я масштабировал до прибыльности. И последний стартап, над которым я сейчас работаю прямо сейчас, - это первый раз, когда я строю то, что является венчурным. 

Так что, если я могу немного вернуться вовремя, я вырос в городе второго уровня в Индонезии под названием Медан, пошел в среднюю школу в Сингапуре, пробежал год в Шанхае и оказался в Лос -Анджелесе, изучая экономику бизнеса в Калифорнийском университете в Лос -Анджелесе. Я родом из семьи предпринимателей, поэтому я всегда знал, что сам хочу быть предпринимателем. И, будучи подверженным воздействию всей технической сцены в Лос -Анджелесе, но в большей степени на стороне B2B, скорее в индустрии здравоохранения и медиа -технологий, это то, что вдохновило меня вернуться в Юго -Восточную Азию и начать что -то самостоятельно или самостоятельно. 

Поэтому, когда я вернулся, я был основан между Сингапуром и Джакартой, стал соучредителем маркетингового стартапа влияния с соучредителем из Калифорнийского университета в Калифорнийском университете, и в течение трех лет стал крупнейшей платформой влияния в Индонезии до того, как он был продан в 2019 году. И впоследствии, сразу после этого, основал программное обеспечение для социального анализа-в течение 7-й анализы, которая в области выгодности, которые в течение 50-ых аналитических анализов, которые в течение 50-ыми страну в области получения выгоды, которые в течение получения выгоды, которые в течение полученности в области получения. 

И впоследствии, сразу после этого, я влюбился в пространство SaaS. Мне очень нравится идея построить что -то, что является глобально масштабируемым и оказывать значимое влияние во всем мире, и идея просто построить один раз и продавать тысячу раз. И это то, что привело меня к моему нынешнему предприятию, который является Hawksight, который является помощником по торговле искусственным искусством, который помогает розничным инвесторам принимать более умные инвестиционные решения. 

Джереми Ау (02:30): потрясающе. Ну, это невероятно, и в третий раз войти в родео. Верно. Итак, прежде чем мы это сделаем, вы учитесь в UCLA, и первые несколько рабочих мест, которые вы взяли, были действительно в мире финансов. Верно? 

Брэдиан Муляди (02:30): 

Да. 

Джереми Ау (02:47): Sinarmas Securities, L Catterton, JP Morgan, в качестве инвестиционного банкира. Итак, почему вы решили выполнить этот набор заданий? 

Брэдиан Муляди (02:58): 

Конечно. Итак, это была очень клише, личная дорожная карта. Я хотел пойти в консультации и банковские дела, и по какой -то причине я всегда получал банковские предложения, но не консалтинговые. Не уверен, почему. И мне просто нравится идея погрузиться в разные отрасли отрасли, насколько это возможно, потому что я знал, что конечной целью было создать что -то в технологическом пространстве, что может также попасть в различные отраслевые категории. Верно. Итак, я действительно хотел просто познакомить себя со всеми их различными отраслями и соединить точки оттуда, чтобы определить рыночный разрыв и возможности. 

Но потом, если я могу немного добавить этот вопрос, то, как это привело меня к стартапу прямо из колледжа, было в корпоративном мире некоторое время, я понял, что это не так много о том, чтобы знать, когда вы готовы или время, например: «О, я собираюсь работать два года и начать свое собственное дело». Я думаю, что речь идет не об этом, а о том, когда появится возможность, и будь вы готовы или нет, вам просто нужно прыгнуть на это. 

Джереми Ау (04:02): Да. Итак, вы решили воспользоваться этой возможностью под названием Iconreel. Верно. Так как это произошло? 

Брэдиан Муляди (04:10): 

Итак, это был момент случайности. Итак, я и мой соучредитель, мы вернулись в Сингапур, а затем переехали в Джакарту. Мы экспериментировали с несколькими различными идеями стартапа, одним из них были онлайн -продукты, всех вещей. Это было, когда Instacart, Happyfresh, честный, Redmart, они были тогда восторжкой. Таким образом, мы начали с этого, и это был очень забавный стержень, например, как мы перешли от онлайн -продуктов на маркетинг влиятельного, который, похоже, там нет серебряной подкладок или соединения. 

Но то, что действительно произошло, было в 2016 году, мы стали свидетелями роста влиятельного маркетинга в Индонезии, который немного отставал по сравнению со всеми другими странами, как в США и Китае или даже в Сингапуре. И то, что начиналось как побочный проект или то, что мы создали как внутренний инструмент для защитника влиятельного маркетинга для нашего или бывшего онлайн -стартапа, который начинался как инструмент, который в превращении в продукт, и мы поняли, что можно было бы коммертировать в бизнес -модель, что стало намного быстрее, и на рынке продукта было намного быстрее, чем другие идеи, которые мы изучали, одну из которых стали онлайн -мастерами. Мы не хотели сбросить мяч, как жонглирование между многими разными вещами и бросая мяч на всех из них, мы решили сосредоточиться и сосредоточиться на том, что, по крайней мере, стартап, который нашел рынок продуктов и масштабирует его оттуда. 

Джереми Ау (05:39): 

Ух ты. Это удивительно. Каково было стать основателем в тот момент? Это было страшно? Было ли это весело? Вы были просто наивными, и вы не чувствовали себя слишком страшно, ходя? Потому что в то время это было похоже на то, что быть основателем было совершенно очевидно из области залива, верно, оба вроде исследования в бакалавриате, но в Юго -Восточной Азии это было не так очень очевидно, даже в 2015, 2016. Так не могли бы вы поделиться об этом больше? 

Брэдиан Муляди (06:11): 

Это было бы очень личным мнением, но я лично думаю, что никто никогда не читается, необходимо начинать свое дело или стать основателем. Итак, противоположная точка зрения, которую я имел, заключалась в том, чтобы вместо того, чтобы подготовиться в корпоративном мире или других более известных технологических предприятиях, заключалась в том, что я думал, что мне нужно прыгнуть в пространство как можно скорее и сделать свои ошибки как можно скорее в первые дни, чтобы я мог погрузиться в это пространство, зная, где есть возможности, знают, какие ошибки избегают, и когда я нахожу рыночный рынок продукта или подходящие идеи, не подходящие для масштаба, не имея опыта. 

И если я могу добавить это и на это, то лично мне не нравится термин «серийный предприниматель», на самом деле, потому что начиная с нуля до одного действительно сложно. Это супер клише, что первые дни ... и начинать всегда самая сложная часть. Таким образом, коннотация серийного предпринимателя - это идея строительства и продажи или начала от нуля до одного, от нуля до одного раза. Мне нравится идея составления роста по продукту, по бизнесу, личному развитию, сетевой капитал и так далее. И именно поэтому я твердо верю в создание того, что является устойчивым и долгосрочным, и не только начинать с нуля снова и снова в качестве серийного предпринимателя. Итак, это мой очень личный взгляд на вещи. 

Джереми Ау (07:41): Итак, вы, ваша первая компания, и вы как бы как выросли до приобретения. Верно. Так что же был этот опыт? 

Брэдиан Муляди (07:48): 

Опять же, мы пошли довольно нетрадиционным путем. Когда мы обнаружили, что рынок продуктов и маркетинг влияния является скорее игрой в B2B или дорожной картой, нам удалось обеспечить несколько корпоративных клиентов. Таким образом, мы были хорошим денежным потоком, прибыльностью и ростом. И мы не видели срочности, чтобы собрать финансирование, но мы были очень оппортунистичны с этим. Так что, по мере того, как мы росли, во-первых, мы расширились до множества смежных рынков с маркетинговой платформы влияния, мы расширились до инкубатора влияния, а затем также платформу социальной аналитики программного обеспечения. И затем, когда мы поняли, что хотим ускорить рост и расширение на другие прилегающие предприятия или другие рынки на региональном уровне, мы решили поговорить с инвесторами. И то, что произошло, было то, что мы поняли, что между стратегическими и финансовыми инвесторами произошел большой разрыв, и у них были совершенно разные взгляды на то, как бизнес может расти. И когда у нас были более глубокие дискуссии со стратегическими инвесторами, именно тогда появилось предложение о приобретении, и именно тогда мы поняли это: «Эй, при хорошей оценке», мы думали, что это стоит выйти. 

Джереми Ау (09:02): 

А что это было похоже? Я имею в виду, что после того, как вы прошли этот опыт, я все еще помню, как продавал компанию, и для вас продажа компании - очень редкий опыт, и не так много советов. Какой совет вы бы дали себе тогда, пройдя этот процесс приобретения? 

Брэдиан Муляди (09:23): 

Лично я думаю, что сосредоточиться на том, чтобы просто создать хороший бизнес, создать хорошую команду, хороший продукт и хороший бизнес, потому что, если ваша конечная цель - просто распродана или ваша конечная цель - IPO или что -то в этом роде, все будет, естественно, встанет на месте, если у вас будет хорошая команда, продукт и бизнес. Так что это не было в центре внимания. И на самом деле, во время этих дискуссий по сбору средств или даже в дискуссии, чтобы выйти из бизнеса, это было не наше внимание, наше внимание было просто продолжать развивать бизнес, и вещи, естественно, стали для нас. И что касается того, как я по иронии судьбы чувствовал ... и так, это прозрение для себя и узнавать больше о себе как о предпринимателях, поскольку мы строили вещи. Я понял, что мне действительно нравится испачкать руки как оператора и как предприниматель. Мне нравится идея активно участвовать и построить бизнес по сравнению с пассивным инвестированием, консалтингом или чем угодно. Итак, в затылке, хотя мы завершали приобретение, в задней части моей головы, я постоянно думал: «Что дальше? Я не хочу делать перерыв. Я не хочу делать один или двухмесячный перерыв». Я хотел прыгнуть прямо к следующей большой вещи. Итак, тогда это было мое мышление, и тогда я понял, что пространство для стартапов действительно для меня. 

И мне нравится спрашивать об этом и другим соучредителям, мне нравится спрашивать: «Если бы у вас была возможность сделать это снова, вы бы нашли другой стартап или вы сделали бы что-нибудь еще?» И ответы, как правило, две разные крайности, это либо «черт возьми», либо «черт возьми, да». И для меня это было: «Черт да». 

Джереми Ау (11:11): 

Таким образом, вы перешли от "Hell Yes" к созданию компании прямо, сразу после этого, верно, которая была Analisa, и вы построили совсем по -другому. Итак, я полагаю, что вы можете вспомнить, вы знали, что у вас есть «черт возьми, да», но что вы принесли с собой с точки зрения своего опыта, чтобы сказать, я хочу построить Analisa? И вы также построили это совсем по -другому. 

Брэдиан Муляди (11:32): 

Да. За кулисами для Iconreel, изначально мы хотели создать платформу программного обеспечения как услуги, которую мы можем построить в Индонезии и масштабировать во всем мире. Но то, что мы поняли, было, в общем, рынок продукта был в большей степени в сервисной стороне вещей, и это неправильно или неправильно, просто естественно, каким был рынок и поведение потребителей, потребитель для Iconreel - это предприятия. Но в задней части моей головы я понимаю, что никогда не смешивает личные взгляды с бизнесом, но лично я всегда хотел создать что -то, что глобально масштабируемое. И поэтому, масштабировав Iconreel, я постоянно искал возможности для производства определенных сервисных аспектов социальной и торговой или влиятельной индустрии, и это то, что привело меня к Analisa, создать платформу SaaS, которая может масштабироваться во всем мире. 

Джереми Ау (12:34): 

Итак, вы создаете этот глобальный бизнес и как построили бизнес по -разному? Таким образом, вы сказали: «Я собираюсь построить глобальный бизнес вместо глобального бизнеса, а потом вы думали о создании компании иначе, чем ваша точка зрения? 

Брэдиан Муляди (12:49): 

То, как я подходил к нему по -другому, не было продуктом того, что я что -то основал раньше, но это было скорее адаптацией к совершенно новой бизнес -модели. Например, создавая что-то, что является SaaS, особенно чем-то, что является более самообслуживающим SaaS против B2B Enterprise SaaS, я подошел к нему таким образом, который был более худой и гибким, а не создавал организацию, которая строила большую платформу и создавала сильную команду по продажам и команду влияния. Это был совсем другой подход. Подход к созданию масштабируемого самообслуживания SaaS-Business, я бы сказал, что существует очень сильное внимание на продукте и локализации его в различных географиях, но, будучи очень продуктивным и эффективным в нем, и убедиться, что каждый новый найм мог оказывать влияние во всем мире. Что ж, больше похоже на масштабируемое воздействие и непропорционально большие эффекты множителя и составление эффекта с точки зрения масштабирования продукта, масштабировать рост до нескольких стран по сравнению с, хорошо, на начальном целевом рынке, который был Индонезией. 

Джереми Ау (14:13): Как вы думаете, что у вас было отключение? Похоже, что вы должны были сделать, что вы должны были отучить?

Брэдиан Муляди (14:20): 

Well, because we were building a SaaS business that we wanted to scale quickly globally, something that needed to be unlearned was the pursuit of perfection in terms of just the Pareto Principle of not going for 100% but just going for 80% and just going to market first and scaling first, testing in different regions, let's say, in the US and UK, in India and in Brazil, localizing the product there and then localizing the growth strategies in all these different regions as well. 

Лично, я думаю, это не что -то, может быть, я немного отступаю, не столько не так уж и изучение чего -то нового, я думаю, что выращивать бизнес SaaS нелегко, но это просто. В конце дня это закипает только две вещи, продукт и рост. Вы создаете действительно хороший продукт, продолжаете совершенствовать продукт, а затем, с точки зрения роста, просто приобретаете как можно больше клиентов, Upsell, сохраняют клиентов. Но тогда, все эти разные вещи, все эти разные тактики, чтобы подтолкнуть наш продукт и продвигать наш рост, вы должны локализовать его во всех разных странах. 

И тот факт, что вы должны справиться с таким количеством стран, хотя вам нужно сосредоточиться, определить свое «бить вас на рынке» и расставить приоритеты, тот факт, что вам нужно заняться так много, и рынок настолько большой, и вы должны расти так быстро, вы должны делать это в довольно бульдозе, когда вы не можете планировать слишком много, вы должны быть более смещенными в действие. Так что более отключено, как двигаться быстро. Изменение вашего восприятия быстрого в SaaS, где мир настолько плоский, где затраты на распределение близки к нулю, вы должны двигаться еще быстрее. 

Джереми Ау (16:02): Да. Быстро двигаться, это сложно, и это трудно научиться, и это сложно сохранить 

делая все время. Верно? 

Брэдиан Муляди (16:09): Да. Ага. 

Джереми Ау (16:11): И на этот раз вы приняли решение, что этот вы собираетесь построить прибыльность. Верно? 

Брэдиан Муляди (16:16): Да. 

Джереми Ау (16:16): которое было совсем другим решением, потому что первое, что вы решили построить его, не создать его для приобретения, но вы построили его, и приобретение привело к тому, что вы построили его для прибыльности. 

Брэдиан Муляди (16:27): 

Мм-хм (утвердительно). 

Джереми Ау (16:27): Так что же было думать о этой траектории выхода? 

Брэдиан Муляди (16:30): 

Хорошо. Если я тоже могу добавить, первое, в конечном итоге это стало прибыльным. Но второй, с точки зрения построения его до прибыльности, если честно, это не была конечная цель или намерение, но это был лишь естественный результат продукта, который мы построили. И, просто сводясь к экономике затрат на привлечение клиентов в зависимости от стоимости в течение всей жизни и периода окупаемости, мы поняли, что мы можем иметь наши догадки и ранние теории или гипотезы о том, каковы затраты на приобретение клиента или стоимость жизни, но мы никогда не узнаем, пока не попытаемся, пока мы не пойдем на рынок. 

В тот момент, когда мы вышли на рынок с этим, мы поняли, что экономика отлично подходит для прибыльного бизнеса. И с точки зрения масштабирования его максимально быстрого, и это противоречит тому, что я сказал ранее, но мы поняли, что, хотя, если мы подтолкнут его к тому, чтобы расти очень быстро неэффективно, это действительно изменит экономику вещей. Короче говоря, этот бизнес был более подходящим для устойчивого, выгодного, прибыльного, по сравнению с блиц, масштабируя при любой цене, неэффективно, сжигание денег и не получение таких показателей удержания или нашей маржи, которую мы хотели. Таким образом, в этом смысле это было решением, направленным на данные, чтобы подтолкнуть его к прибыльности и сделать его нашей метрикой North Star. 

Джереми Ау (18:04): 

О, это на самом деле очень глубоко здесь, верно, потому что вы говорите что -то, что большинство людей не обязательно получают полностью, то есть, и вы продолжали говорить это пару раз, то есть, если вы создаете отличный бизнес, многие вещи будут следовать, верно, путь роста, маркетинг, материал, который вам нужно учиться, но и даже ваша выходящая траектория появится в том, что вы расти, особенно в том, что у вас есть солидный бизнес. Вы должны быть прибыльными в какой -то момент времени, даже если вы выходите из VC, поддерживая или расти органически, вы все равно должны иметь это как веху, которую вы собираетесь поразить. Так что это действительно верно. И вот вы, и вы решите построить другую компанию, верно, по пути. Итак, вы когда -нибудь делали перерыв? Мне просто любопытно. Или вы что -то видели, и вы просто пошли на это. 

Брэдиан Муляди (18:56): 

Это настоящий, откровенный ответ, мне очень нравится этот процесс, мне очень нравится динамичный и быстрый, быстрый и быстрый разрыв технологической индустрии. И, может быть, поэтому я могу перестать двигаться, и я не могу перестать строить. И именно поэтому я не хотел делать перерыв. И я тоже не вижу в этом перерыва. Я лично думаю, что я работаю в устойчивом ритме лично и профессионально в построении бизнеса, потому что мне это действительно нравится. Так что нет, чтобы сломать, но это не похоже на рутинную работу. 

Джереми Ау (19:35): Прежде чем мы пойдем в Hawksight, расскажите нам больше о том, что значит для вас иметь устойчивый ритм, который вы только что обсудили. 

Брэдиан Муляди (19:43): 

Я думаю, что просто возвращаюсь к первым принципам, например, что меня волнует с точки зрения книг, которые я читаю, новости, о которых я читаю, о вещах, о которых я говорю, когда встречаю людей, когда у меня есть кофе в догонях с друзьями, семьей или еще много чего, мне просто нравится быстрый движущийся характер технологического пространства, и всегда появляется что -то новое, и вы можете применить его к различным промышленным промышленным. Например, когда люди говорят: «Ты в техническом пространстве?» Или «Почему тебе так нравится технология?» Я думаю, что это потому, что вы можете применять технологии ко всем различным отраслям, будь то, скажем, в мире маркетинга, в финансовом мире, в мире недвижимости. И, возможно, это восходит к вашему первоначальному вопросу о том, почему я был в банковском деле или почему я хотел быть в этом пространстве конкретно, или, скажем, в инвестициях мне нравится идея соединения точек во всех этих различных отраслях. И Tech позволяет мне делать это в дифференцированном способе, глядя на вещи под совершенно новым углом и исследуя пробелы на рынке. 

Джереми Ау (20:55): 

Поэтому я думаю, что вы как бы намекаете на две вещи, верно, то, что вы создаете компании, которые любите, и второе, на что вы намекаете, это строить их так, как вам нравится или вписывается, что довольно интересно, правильно, потому что это то, что я тоже узнал, что ... что ... 

В конце концов, я думаю, что я встретил так много основателей, которые не любят то, что они строят, потому что они строят эту идею, потому что это то, что заработает деньги, это что -то, что имеет смысл, есть разрыв, но им не нравится миссия, я не хочу называть ее, верно, ядро. Верно. 

Таким образом, они находят разные вещи, чтобы любить в этом. Верно. Им нравится аспект по сбору средств, им нравится управлять сотрудниками или строительство компании. Но ядро ​​там нет. Верно. И в принципе, это как бы разваливается, потому что тогда, когда они чувствуют, что баланс немного важнее, потому что между тем, что вы действительно любите, есть немного обмен на то, что вы действительно любите, и это не то, что вы полностью, глубоко любите или имеете такую ​​глубокую цель или миссию. Верно. 

А потом, второе, о чем они много говорят, - это также часть построения таким образом, чтобы вы могли иметь, вы можете сказать стиль управления, а также образ жизни. Верно. Что вы думаете о том, что я только что сказал? 

Брэдиан Муляди (22:15): 

Я думаю, что многим основателям легко зайти в технологическое пространство или конкретную отрасль с предвзятыми представлениями или сильными гипотезами или идеями о том, как все должно быть. Но в конце концов, грубая правда в том, что никто не заботится о том, что вы думаете или как вы думаете, это должно быть. Так что это процесс, и вы должны итерации, и вы должны иметь гибкий разум и быть всеми ушами. 

Итак, возвращаясь к предыдущим стартапам, которые я построил, да, я вошел в отрасль, думая, как все должно быть, но в итоге я адаптировался к тому, как обстоят дела о динамике рынка, по поведению пользователей, истинной экономикой отрасли. Многое из которых я или никто мог бы знать, не погрузившись в отрасль в первую очередь. И это также возвращается к тому, почему прямо из колледжа я хотел погрузиться прямо на сцену стартапа, потому что я понял оба в корпоративном мире, ну, я думаю, в бизнесе, в целом, вы никогда не узнаете, пока не попытаетесь, и вы должны доверять процессу и итерации на этом пути. Речь идет не о том, кто самый умный или кто все это знает, а о том, кто способен имитировать свой путь к естественному поступлению стартапа в правильной отрасли и масштабировать его. 

Джереми Ау (23:47): 

Разве это не хочется продавать? Как будто вы распродаете свою сильную гипотезу, чтобы преобразовать отрасль, адаптироваться к динамике рынка и местных игроков рынка. Хотите продавать? Люди говорят вам, что вы продаете? Как основатель должен думать об этом чувстве, это мои основные убеждения в том, как оно должно работать в будущем, а не в этом реальность сегодня? 

Брэдиан Муляди (24:16): 

Ага. Я забыл, где я это прочитал, но это действительно поразило со мной отклик. Речь идет о том, чтобы быть упрямым с видением, но гибким с исполнением. Так что, да, вы можете распродать свою стратегию роста, свою операционную структуру, свое стратегическое направление и тактику, но если вы искренне верите в это видение ... и упрямое, это несет негативные коннотации, но, скажем, высокой убежденности, вы убеждены в вашем видении, тогда это не совсем продается, и вы все еще строите то, во что вы действительно верите. Да. 

Джереми Ау (24:57): 

Ух ты. Это отличная фраза, я должен начать сформулировать это, потому что я думаю, что это суть ее, верно, похоже на высокую убеждение и упрямство, все еще в видении о том, что должно быть, но также и гибко в исполнении, чтобы добраться туда. 

Брэдиан Муляди (25:12): Да. 

Джереми Ау (25:13): 

Похоже, что для людей трудно получить. Верно? Я имею в виду, каждый раз, когда я тусуюсь своих друзей и даже в себе, я оказываюсь, как будто трудно распутать, даже лично, видение того, как это должно работать, по сравнению с тем, как мы к нему приближаемся. Верно. Я не знаю. Есть ли у вас какие -либо советы, как подумать об этом? 

Брэдиан Муляди (25:33): 

Ах, это сложно. Я лично думаю, что это скорее искусство, чем наука, и я думаю, что это происходит с опытом, имеющим суждение и инстинкт, чтобы знать, когда доверять своему собственному голосу, а не слушая других. И это один из самых больших критических замечателей, которые получают право, будучи слишком упрямым или слишком много верит в себя, в бизнесе или еще много чего. Итак, нет правильного или неправильного ответа. Иногда вы должны иметь высокую убеждения в том, что вы создаете, но иногда ... не иногда, вы всегда должны иметь открытый разум и слушать, слушать инвесторов, слушать клиентов. 

Поскольку в конце дня, когда вы создаете стартап, есть несколько заинтересованных сторон, есть ваши клиенты, есть ваши сотрудники или ваши коллеги, потому что я не люблю использовать слово сотрудников, а затем есть инвесторы или партнеры. И причина, по которой это скорее искусство, чем наука, вы должны сбалансировать приоритеты всех этих заинтересованных сторон. И это связано с опытом и инстинктом инстинкта и инстинктом инстинкта, которому можно доверять. Да, вы можете управлять данными, но в конце концов, будучи данными, очень исторически выглядят, это не дальновидное мышление как таковое. Так что, да, я думаю, что это идет с опытом, который приводит к тому, что нет другого способа узнать это, чем просто погрузиться прямо. 

Джереми Ау (27:02): 

Ух ты. Я думаю, что в этом много правды. Верно. И я всегда помню, что всякий раз, когда я был упрям ​​в высокой убежденности ... Я думаю, единственный отличитель - это правый или неправильный, правда, поэтому, если вы правы, это высокое убеждение, если вам нужно обновить свое представление, чтобы быть правильным, то вы упрямы. И я помню этого лидера по операциям, он всегда говорил что -то, что говорит: «Что говорит нам рынок?» Верно. И я сказал: «Что клиенты на самом деле покупают в наших услугах?» Верно. Например, «о чем клиенты дают нам отзывы, на самом деле?» Верно. 

И я всегда думал, что это была хорошая фраза, потому что я думаю, что иногда это немного банально говорить, что клиент всегда прав, потому что я не думаю, что это обязательно ... это слишком детально, это слишком индивидуально. Но я думаю, что когда вы говорите, что говорит нам рынок, как будто мы устанавливаем масштаб немного больше, чтобы быть похожим на: «Хорошо, эти кластеры клиентов, такие как этот продукт», верно, и «этот кластер наших клиентов не нравится эта функция», что всегда немного ... я не знаю. Я всегда это помню. Я очень благодарен за него, всегда напоминаю мне каждый раз, когда у него были разногласия. 

Брэдиан Мулиади (28:11): конструктивные разногласия, вам всегда это нужно. 

Джереми Ау (28:15): 

Вы также создаете, по крайней мере, в этих двух компаниях, своей философии лидерства. Верно? Так что вы просто немного немного об этом говорили, что было похоже на конструктивные разногласия. Это не обязательно называть их сотрудниками. Верно? 

Брэдиан Муляди (28:15): Да. 

Джереми Ау (28:29): 

Ага. Итак, как бы вы сказали, как в течение этого периода времени, изменение вашей философии лидерства? Потому что, когда вы впервые вышли, вы никогда не руководили компанией раньше, и ваш первый раз вошел, а затем вы масштабировали это, а затем вы пошли во вторую компанию, а затем у вас появилось немного больше подсказки, а затем вы снова вышли. Итак, как бы вы сказали, что ваша лидерская философия увеличилась по этим двум наборам компаний? 

Брэдиан Муляди (28:54): 

Поэтому на протяжении многих лет я говорил, что лично моя философия лидерства становится все более и более непредубежденной, потому что, снова к структуре приоритетов, изначально, когда вы начинаете с нуля, буквально с нуля, скажем, нет стартапа, нет продукта, никаких инвесторов, ничего, вы сами или, давайте скажем, вы и ваш соучредитель, у вас есть определенные взгляды на то, какими должны быть все. Итак, вы действуете на это. Итак, вы ведете себя очень в одностороннем порядке. Но затем, масштабируя свою команду, ваш продукт и ваш продукт превращаются в бизнес, у вас есть клиенты, а затем у вас есть инвесторы, вы понимаете, что вам нужно быть более открытым и слушать все различные заинтересованные стороны и все разные перспективы. И по сей день это всегда будет проблемой, как расставить приоритеты всех этих разных голосов. 

Итак, вернувшись к тому, как мой стиль лидерства со временем изменился, я бы сказал, что он стал более совместным, более непредубежденным и более гибким. Но также необходимость сбалансировать это с приоритетом и просто проницательным исполнением. Если вы слушаете всех, вы никого не удовлетворяете. И если вы пытаетесь порадовать всех, это просто составит вещи медленными и неэффективными. Во -первых, послушайте всех, но во -вторых, обрабатывайте это самостоятельно и сформируйте свое собственное суждение. Но первый шаг имеет решающее значение, сначала прислушиваясь к всем, прежде чем у вас есть собственное независимое суждение. 

Джереми Ау (30:34): 

Ух ты. Это очень верно. И я думаю, что то, что вы сказали, я думаю, часто недооценено, и я думаю, что я не понял, что, я думаю, когда вы впервые обнаружите, у вас, честно говоря, есть только одна или две аудитории, одна-клиент, а затем второй-ваш соучредитель. Верно. 

Брэдиан Муляди (30:51): Да. Ага. 

Джереми Ау (30:51): 

И они часто синхронизируются, верно, как во всем. Итак, это довольно простой набор аудитории. И я думаю, что одна вещь, которую вы говорите, было очень верно, это то, что у вас есть гораздо больше аудитории в тот момент, когда вы начинаете масштабировать от нуля до одного, от одного до 10, а от 10 до 100, как вы сказали, количество сотрудников, большее количество клиентов, инвесторов. 

И одна вещь, о которой я часто думаю, иногда, когда рассказываю людям о проблеме лидерства, - это то, что требования лидерства не являются линейным ростом требований, это экспоненциальная часть, потому что вы квадратируете проблему. Верно. Вместо того, чтобы иметь две группы, теперь у вас есть четыре группы с большими количествами. Тогда из этих четырех групп у вас есть большее количество каждой. Верно. Теперь у вас есть 20 сотрудников вместо нуля. Верно. Теперь у вас есть 10 инвесторов вместо нуля. Верно. 

И затем, очевидно, третье, о котором вы говорите, это то, что вам все еще нужно поддерживать это суждение, качество принятия решений, даже когда вы получаете квадрат количества входов и выходных каналов, которыми вы должны управлять. Тогда вам все еще нужно поддерживать основной цикл суждения, что сложно. Верно. Как вы удерживали это ядро ​​от суждения? Потому что это сложно. Верно? Я имею в виду, как все говорят с вами. Верно. И некоторые люди как растут быстрее, некоторые люди растут медленнее. Ваши друзья похожи: «Сделай это», твои сверстники, «делай это». 

Брэдиан Муляди (32:26): Да. 

Джереми Ау (32:27): 

Есть какие -нибудь хорошие уловки или советы о том, как вы поддерживаете суждение по вызову? Может быть, есть как некоторые привычки, которые вы делаете, или эвристика или подходы, которые вы пробуете после дня, слушая всех, и вы говорите: «Хорошо, я должен позвонить по этому поводу». 

Брэдиан Муляди (32:42): 

Конечно. Так что у меня есть один взгляд на это и одна история. Итак, я считаю, что функция не является продуктом, продукт не является бизнесом, а бизнес не является организацией. Таким образом, в тот момент, когда вы переходите от бизнеса к организации и масштабируете и усиливаете или кровнеете все эти «проблемы и головные боли», чтобы масштабировать организацию, вам также необходимо масштабировать лидерство. Таким образом, вам нужно расширить возможности своих товарищей по команде, ваших коллег, чтобы принимать решения сами. И просто иметь определенную основу о том, кто должен принимать решения, скажем, кто должен принимать окончательные решения в отношении роста в сравнении с окончательными решениями в области разработки продукта или окончательных решений, связанных с коммерческой стороной вещей или сборов средств? 

Таким образом, в конце концов, соучредители не могут быть теми, кто завершает или принимает все решения. Это просто не масштабируемо, поэтому вы должны дать своим коллегам возможность сделать это. Убедитесь, что информация протекает, а решения поступают вниз. Не только создание этой структуры, но и расширение возможностей ваших коллег для этого и создание очень четких рекомендаций о том, кто должен принимать решения, вот как вы масштабируете организацию. 

У меня есть этот личный идеал о том, как, и ключевое слово «идеальное», на самом деле, это не будет на 100%, но, опять же, это просто очень личный взгляд. Но идеальная организация-это та, где она без головы, где даже без соучредителей она может работать сама по себе, она может сама принять важные решения, она может вырасти само по себе, ускорить и исследовать новые возможности или само по себе расти на соседние рынки. Итак, я постоянно преследую этот идеал, потому что именно так вы масштабируете принятие решений или масштабируете организацию, именно тогда вы знаете, что у вас не просто продукт, но у вас есть отличный бизнес, и это организация, которая может превратиться в большее количество предприятий в будущем. 

И моя личная история о том, как доверять вашему собственному инстинкту, было время, когда маркетинг влияния был трендом или просто социальной коммерцией в целом, и это было в те дни, в первые дни анализа и когда мы все еще строили Iconreel. Таким образом, мы разговаривали с несколькими инвесторами, и они стремились инвестировать в Iconreel с тем, что мы подключили бизнес -модель на то, что было в тренде. И, не вдаваясь в детали бизнес -модели, это было больше связано с чем -то связанным с социальной торговлей, социальными продажами, партнерским маркетингом, тому подобным. И у нас была догадка, которая была также подтверждена из внутренних экспериментов, что эта конкретная бизнес -модель не соответствовала нашей нынешней траектории роста или дорожной карте продукта, и мы думали, что экономика не имеет смысла, мы думали, что это не было устойчивым и, прежде всего, не было никакой защиты. Так что да, это может быть круто, у него может быть рост хоккейных палочек в течение следующего, двух лет, но за 3, 4, 5 лет он может просто вернуться к нулю. Так что это был наш дом на вещи. 

И это была страшная вещь, потому что у нас есть эти инвесторы, которые говорят нам, что они вкладывают в нас деньги, и даже если мы прибыльны, даже если мы самодостаточные деньги-это кислород в стартапах, и вы всегда хотите больше кислорода, это может заставить вас бежать быстрее или бежать дольше. Верно. Поэтому было трудно сказать «нет», и даже жестче, когда вы слышите, как эти инвесторы говорят: «Хорошо, мы собираемся финансировать ваших конкурентов, и они собираются соревноваться с вами. Мы собираемся положить миллионы долларов во все эти другие стартапы», что они в конечном итоге сделали. 

И это был еще один момент прозрения для меня, потому что представьте, что я сижу за кофе с этими инвесторами лицом к лицу, поэтому слышат это лично, и когда они сказали: «Мы собираемся финансировать миллионы долларов конкурентам и соревноваться с вами. Ничего личного, это бизнес». В течение первых двух секунд, может быть, я сказал: «О нет, я принял неправильное решение?» Я не был так уверен в себе. И всегда хорошо допрашивать себя время от времени или даже всего за две секунды. Но мгновенно, когда я возвращаюсь в реальность, голос в затылке был: «Хорошо, принося. Хорошо, давай сделаем это». Например, «Давай сражаться». И именно тогда я понял, что мне действительно нравится то, что я делаю, и давайте не будем использовать слово упрямое, у меня была высокая убежденность в стратегии, которую мы преследовали, потому что я не напугал. Возможно, я был напуган в течение двух секунд, но сразу после этого я сказал: «Принесите это». 

И результат этого был не таким драматичным, как начало. В конце концов, мы не сталкивались друг с другом, потому что индустрия социальной торговли является огромной отраслью, и есть много соседних рынков, поэтому мы никогда не конкурировали напрямую друг с другом. Но наш момент выкупа наступил через один -два года, когда у нас были случайные чаты с некоторыми из этих инвесторов, и они сказали: «О, эта бизнес -модель не сработала, мы закончили тем, что сжигали много денег». А потом многие стартапы либо поднялись на живот, либо они развернулись. А потом, вдруг они стали технологиями в статьях в Азии, и статьи с Dealtreetasia, рассказывающими о том, как эти бизнес -модели не работают. 

Таким образом, наш момент выкупа наступил через один -два года, и я думаю, что это урок для всех или каждого основателя, вы можете быть правы, но вы можете знать только один -два года спустя, или вы можете не знать мгновенно. Итак, опять же, это суждение о том, доверять ли вашим инстинктам, вашей убежденности и продолжать свою диссертацию, потому что иногда вы остаетесь в этой неопределенности гораздо дольше, чем вы ожидаете, потому что для бизнес -модели требуется некоторое время. 

Джереми Ау (38:56): вау. Какое путешествие, и я полностью понимаю, как это кажется. 

Брэдиан Муляди (38:56): 

Забавный факт. 

Джереми Ау (39:01): 

У этого есть забавный факт, но я имею в виду, что это замечательная история, потому что я полностью знаю, что вы имеете в виду. Верно. Это как, «Вот». Это безумие, потому что вы знаете, что у вас есть бой, и иногда вы не знаете, имеет ли вы борется то, что вы боретесь и за что боретесь. Но вы просто знаете, правильно, основываясь на операционном опыте, бла -бла, бла, кучу интеллектуальных вещей, но вы просто знаете. И тогда вам просто нужно пойти на это. Верно. А потом, я не знаю, это такая сложная вещь, чтобы объяснить людям, как этот момент. 

Брэдиан Муляди (39:33): 

Ага. Если я также могу добавить, эта уверенность также поступила из данных и эмпирических данных, потому что мы уже были на рынке. Мы знали наших клиентов. Мы знали наших партнеров. Мы знали наших будущих клиентов или знали людей, которые не хотят сотрудничать или стать нашими клиентами, и мы точно знали причины. Таким образом, у нас была подземная информация и идеи, которые, я думаю, не много новых участников или, скажем, у некоторых инвесторов может быть нет. И это не для того, чтобы дискредитировать любого других людей, это просто, мы все должны знать о наших краях и знать наши конкретные точки зрения и предубеждения из этих точек зрения. 

И лично именно поэтому, даже если мы не воспитываем, мне все равно нравится не случайно догонять инвесторов, потому что инвесторы, инвесторы-ангелы или венчурные капиталисты, потому что у них есть отличный взгляд на вещи как инвестор. Но, как оператор, у вас есть великолепно, я не уверен, является ли это даже фразой, но обзор утка, на земле, и вам нужно жениться на обоих. Вы должны иметь синергию между ними обоими, чтобы построить хороший бизнес. Быть оператором делает вас лучшим инвестором, и быть инвестором делает вас лучшим оператором. Итак, мы считаем, что у нас были отличные данные и понимание обоих взглядов, и именно так мы придерживались нашим оружием и знали, что делать. Это была не просто слепая вера. 

Джереми Ау (41:00): 

Ага. Ух ты. Это удивительно. На самом деле просто отличный профиль мужества, но не рискованным или глупым. Итак, хорошо. Итак, вы есть, у вас есть все эти впечатления, а затем вы решите пойти построить Hawksight, который немного отличается от всех остальных в том смысле, что речь идет о том, чтобы ориентироваться на то, что розничное торговое пространство и мир финансов, который, возможно, немного возвращается к вашей первой любви, возможно, в финансировании. Но, очевидно, есть много параллелей с точки зрения подобного подхода данных, который вы используете, потому что ваши предыдущие две компании действительно были об этих данных и аналитике. Поэтому, хотя я думаю, что многие случайные люди могут быть похожи: «О, это кажется совершенно не связанным, для меня как оператора, я говорю:« О, на самом деле в пьесе много сходства ». Так что мне было просто любопытно, например, что привлекла вас к решению этой проблемы? 

Брэдиан Муляди (41:51): 

Поэтому, прежде чем заниматься этой отраслью, я знал, какой тип продукта или бизнеса я хотел построить, и это был SaaS. Опять же, идея строительства один раз, продавать тысячу раз и построить что -то, что является во всем мире значимым и оказывает глобальное воздействие, с первого дня становятся глобальными. Итак, имея в виду, я хотел изучить возможности в пространстве SaaS. Кроме того, потому что я думал, что будет много синергизма. И вернемся к моей более ранней точке о начале с нуля, всегда сложно. Вы всегда хотите построить с составным эффектом с течением времени. Я хотел исследовать синергию с моим прошлым опытом, прошлым ресурсом и прошлым предприятиями, которые, в общем, в этом случае, это была бы Analisa, где у меня был опыт создания продукта SaaS и выращивания продукта SaaS и не начинать с нуля снова. 

Поэтому, имея эту одержимость SaaS, я решил исследовать множество различных отраслей и в основном то, что все делали во время пандемии. Людям было скучно во время блокировки, люди начали торговать, торговать акциями, торговать криптовалютой. И я, вместе с моим соучредителем, его зовут Энцо, удивительный, супер умный парень, мы в основном строили для себя инструменты, чтобы торговать умнее во время пандемии. И именно тогда мы поняли, что «о, это может быть продукция и встроена в продукт SaaS, который может принести пользу другим розничным инвесторам». Лично мы получили отличное предложение из этого. И мы подумали, что это можно поделиться с другими розничными инвесторами во всем мире. Так что да, вот как это началось. 

Джереми Ау (43:33): 

Очевидно, что когда вы думаете об этом, как вы сказали, был огромный бум дневных торговцев и розничных инвесторов, потому что они были основаны на Robinhood, очевидно, что мы знаем в штатах, но множество похожих приложений для торговли дневным торговлей, как Tiger Brokers, так и Ajaib. Таким образом, есть целый ряд, например, снизить барьеры доступа. И я думаю, что одной из больших проблем и одной из больших проблем с Robinhood является то, что они снижают доступ. 

И в прошлом, чтобы получить доступ, вы должны были быть относительно высокоинформационным человеком. Верно. Вы должны были быть относительно инвестиционными изысканными, чтобы преодолеть препятствия на основе настройки учетной записи, а затем брокерского срока, а затем фактически запустить, чтобы посмотреть на тикеры и фактически принимать решения. Верно. Поэтому я думаю, что неявные ворота были, все, кто находится на фондовом рынке, несут финансовую ответственность за решения, которые они приняли, потому что у них было достаточно информации и достаточно духа, чтобы преодолеть барьеры, чтобы попасть в это. 

И я думаю, что большая проблема, которую у нас есть, и во многом профили в Атлантике, и все эти жители Нью-Йорка-это дневной торговлю приложениями, в результате чего люди, такие как студенты колледжа, и людей, которые относительно низко информации, чем стандартная толпа, например, у себя и я, которые имеют бизнес и, по крайней мере, как какой-то опыт в финансах и соседнем мире. И теперь люди просто похожи на себя. Так что вы думаете об этом? 

Брэдиан Муляди (45:14): 

Конечно. Так что на самом деле это отличный переход к нашей основной гипотезе. Таким образом, несмотря на взрыв розничных инвесторов по всему миру, более 97% розничных инвесторов по -прежнему торгуются на основе чувства кишечника и несовершенной информации. И существующие инструменты анализа запасов на самом деле не помогают, потому что они по -прежнему очень ручные и очень технические, что ограничивает их регулируемый рынок только техническими или передовыми трейдерами. И решения для них также не очень полезны, потому что они, как правило, являются, по нашему личному мнению, робо-ирадоры, которые являются пассивными системами черного ящика, которые на самом деле не помогают розничным инвесторам преуспеть в инвестировании. Они просто предполагают, что розничные инвесторы не знают, как торговать или не знают, как инвестировать, и вы просто пассивно вкладываете там деньги, и это пассивно принесет вам доход. 

Итак, это уникальное понимание, которое мы имеем, наш заговор против мира, наш основной тезис, мы считаем, что существует огромный скрытый спрос на розничных инвесторов, которые хотят активно и независимо торговать, но они просто не знают, как это сделать или нет времени. И вот почему Hawksight, то, что мы построили, является помощником по торговле искусственным интеллектом, который поможет этим розничным инвесторам принять более умные инвестиционные решения с действительными данными, ориентированными на данные. И это разрыв на рынке, который мы справляемся. 

Джереми Ау (46:52): Так что нет никакого способа вернуть джина, справа, что является тем фактом, что мы значительно облегчили инвестирование в фондовый рынок, что водит многие акции на отдельном рынке 

движения. И, очевидно, есть кривая производительности, справа от розничных торговцев и розничных инвесторов. Верно. Есть куча людей, которые собираются сделать тонну, которую они никогда не знали, что могут сделать. И есть куча людей, которым иногда повезло, иногда несчастливые, иногда утонченные, иногда неискушенные. А потом есть другой конец, который не подходит и собирается терять деньги, потому что у них нет времени, информации или сетей, чтобы действительно сделать правильный звонок. Верно. 

Итак, вы, и эта кривая колокола. И то, что мне действительно нравится в том, что вы делаете, так это то, что эти дневные торговые приложения позволили, в некоторой степени, более высокий уровень, переместить барьер так, чтобы теперь все на этой кривой колокола могут инвестировать, тогда как в прошлом, только в среднем, верхняя средняя и вершина могли действительно получить к нему доступ. 

Но ваш тезис заключается в том, что вы хотите переместить всех вправо, вы хотите, чтобы люди с низкой информацией, и люди с некоторой информацией, чтобы получить дополнительную информацию. Итак, надеюсь, вы улучшите инвестиционные результаты, очевидно, для них как портфель. Когда вы думаете об этом, что вы заметили, похоже на самые большие пробелы знаний? Верно. Потому что вы, очевидно, делаете кучу данных и так далее, но что бы вы сказали, что это самые большие пробелы для этих розничных инвесторов, чтобы иметь возможность принимать эти умные инвестиционные решения? 

Брэдиан Муляди (48:26): 

Я бы сказал, что заблуждение заключается в том, что люди не знают достаточно или им не хватает конкретных знаний или навыков. Но на самом деле, дело в том, что у всех есть пробелы в знаниях, все от крупных парней на Уолл -стрит до обычных розничных инвесторов, таких как мы. Но у каждого есть конкретные, ну, их собственные идеи и информация для действия, но, возможно, они не знают, как обрабатывать эту информацию, анализировать ее или создавать торговые стратегии на основе информации или знаний, которые они знают. 

И это основной тезис о Hawksight, а также заблуждение о Hawksight как ассистенте по торговле искусственным искусством. Дело не в том, что мы утверждаем, что имеем наиболее прибыльную стратегию или даем вам выгодные торговые идеи, так это то, что нам облегчает каким -либо розничным инвесторам создавать свою собственную стратегию, открыть свои собственные стратегии. И именно поэтому мы называем это ... ну, это в нашей дорожной карте, чтобы построить крупнейшую в мире платформу для торговых сигналов краудсорсинга, потому что мы считаем, что у любого может быть основная информация, которая может привести к альфа или прибыльной черте для себя. 

И если я могу также добавить это по поводу изменения кривой колокола, мы считаем, что существует сдвиг поколений, на котором мы сейчас занимаемся серфингом или едут, и это переход от пассивного инвестирования к активной торговле. И это является результатом низких сборов за торговлю или свободных сборов за торговлю, роста робота этого поколения в каждой стране и активного участия розничных инвесторов, а также появления ИИ, которое делает информацию более доступной и действенной идеей более доступной для повседневных розничных инвесторов. 

Но другое заблуждение об этом заключается в том, что только то, что оно существует, не означает, что оно доступно, просто потому, что у вас есть платформы, которые дают мощные идеи ... если это не усваиваемо или легко потреблять или понятно для этих розничных инвесторов, вы не имеете демократизированных данных, управляемых данными, потому что да, да, да, все на сайте, да, кто -нибудь может не понимать, что они не могут понять, что они не понимают, что они не могут понять, что они не понимают, что они не могут понять, что они не понимают, что они не могут понять, что они не могут понять, что они не могут понять, что они не могут понять, что они не могут понять, что они не могут понять, что они не могут понять, что они не могут понять. к. И именно поэтому мы снижаем барьер для этого и предоставляем упреждающую информацию для этих инвесторов и облегчая потребление, но также и легко создавать эти торговые стратегии. 

Джереми Ау (51:10): 

Ух ты. Это очень удивительно. И мне нравится дифференциация между динамикой краудсорсии по сравнению с ИИ, а затем вопрос об ускорении обучения, я думаю, в основном, по сравнению с пробелами в знаниях. Верно. Так что речь идет о процессе, который вы здесь ускоряете. Что ж, мы приходим здесь вовремя, но Брэдиан, не могли бы вы поделиться с нами временем, когда вы были смелыми, когда было что -то сложное и тяжелое, что вы преодолели? 

Брэдиан Муляди (51:39): 

Что ж, чтобы ответить на этот вопрос, я расскажу об общем мифе о стартапах Юго -Восточной Азии, и это идея, что вы не можете или не должны строить глобальный бизнес из Юго -Восточной Азии, о которой я так решительно не согласен. И я думаю, что основатели должны быть более смелыми и смелыми в своих амбициях по созданию чего -то глобального из Юго -Восточной Азии. Мир сейчас настолько плоский, и у вас есть вся инфраструктура, необходимая для создания чего -то глобального с первого дня в Юго -Восточной Азии, платежных систем, социальных платформ, каналов распределения. 

И слишком много людей пытаются создать решения в поисках проблемы, так что это проблема продукта, а также просто проблема с мышлением, мышление не достаточно смело, чтобы хотеть пойти на рынки, на которые мы никогда не думали, что мы можем попасть в Бразилию, к России, во все эти страны, которые говорят на разных языках и имеют разные культуры. Итак, я думаю, что это главное послание, которое я хочу дать с точки зрения смелого. Это не обязательно в том, чтобы столкнуться с трудностями, но и просто супер амбициозным, прежде чем возникнут даже невзгоды, например, бежать к всплеску, бежать к проблемам, бежать к головным болям, но головные боли, которые возникают из -за того, что мечтают слишком большие. 

Джереми Ау (53:05): 

Ух ты. Это удивительно. Мне нравится эта храбрость, потому что я думаю, что так много основателей боятся и напуганы из -за строительства для мировой сцены. Верно. Трудно поверить, поскольку исторически не было слишком много, но мы все о создании будущего. Верно? 

Брэдиан Муляди (53:23): Да. 

Джереми Ау (53:26): 

Итак, Брэдиан, большое спасибо за то, что поделились. Я хотел бы поделиться как трех вещей, которые действительно выделялись мне в зависимости от того, о чем мы болтали. Я имею в виду, что первое, большое вам спасибо, просто поделился вашим опытом в качестве серийного основателя, который экспериментировал с различными подходами. Верно. Очевидно, что создание его построения до приобретения, построения его до прибыльности и устойчивости, а затем, третьего, в более поддерживаемом венчурном подходе. Но мне нравится это ядро, которое создает отличный бизнес, и я говорю людям, что все время все время это похоже на то, что мы проводим все это время, говоря о сборе средств, но как мы можем сначала строить отличный бизнес? Верно? Аналогично, вы начинаете думать о приобретении, как вы создаете отличный бизнес? 

Конечно, второе, что мне действительно понравилось, было то, что я думаю, что весь этот аспект вокруг, очевидно, Hawksight и ваш подход к информации данных и признание того, что есть кривая колокола трейдеров с точки зрения их знаний и того, как это было коррелятивно для доступа на рынке. И мне также нравится ваша точка зрения, что у каждого есть пробелы в своей рыночной информации. Речь идет о скорости обучения, и вы решаете это не только с помощью ИИ, но и с краудсорсией и общественностью, а также, в некоторой степени, сигналами частного рынка и способности проверять эти стратегии. Верно? 

Брэдиан Муляди (54:45): 

Мм-хм (утвердительно). Мм-хм (утвердительно). 

Джереми Ау (54:46): 

И, наконец, большое спасибо за то, что я поделился, я думаю, ваш честный взгляд на лидерство и квадрат или кубик требований лидерства на основе ввода и вывода, а также того, как вы поддерживаете этот суждение, а не ... что вы сказали? ... упрямое видение, гибкое исполнение, но имея подход с высоким убеждением для использования этой смесью данных и прослушивания команды и все еще выносить этот суждение в день, который, я думаю, действительно показывает, насколько вы замечательны как последователь, потому что это та же динамика, о которой я провожу время, и что вы так четко и четко сформулировали. 

Брэдиан Муляди (55:30): Точно так же, спасибо, Джереми. Спасибо. Действительно ценю это.