Подкаст множественного роста: масштабирование, оставаясь верным видению видения вашего стартапа - Джереми Ау (Monk's Hill Ventures)
Джереми присоединился к подкасту множества роста 17 июня, чтобы поболтать с Рики Виллианто о:
Его опыт строительства соединяющегося консалтинга и козикина
Как сбалансировать бизнес и культурный рост
Почему основатели на 100% несут ответственность за культуру и окружающую среду бизнеса, который они строят
Его взгляды на разницу между запуском VC-финансируемого против начальной загрузки стартапа
Его личные советы и рекомендации по развитию
Проверьте подкаст здесь и транскрипт ниже.
Стенограмма:
Джереми Ау 0:00
Вы бы наняли этого человека как товарища по команде? Мне понравится работать с этим человеком, и я думаю, что многие из нас очень быстро утеряют. А потом вдруг они работают за стартапом, который они больше не любят, потому что, вы знаете, они гонялись за чем -то вроде денежных средств, - это морковь в этом смысле, более низкое разбавление или больше собственности, но в итоге они торговали на полях и контроль по контролю за потерей для контроля над контролем, но контроль вокруг окружающей среды и одного.
Рикки Вильянто 0:26
В начале своих путешествий большинство основателей точно знают, какую компанию и культуру, которую они хотят построить. Тем не менее, по мере того, как компании растут, им легко упустить из виду это, особенно когда они привлекают новых сотрудников, инвесторов, консультантов и даже партнеров в бизнес, все они могут повлиять на общую культуру направления и ДНК бизнеса. Джереми Оул, два раза стартап -основатель, а теперь глава стратегических проектов в Monk's Hill Ventures считает, что основатели являются защитниками видения и цели компании. Основатели должны быть осторожны в принятии решений, которые могут повлиять на их контроль и влияние на то, как развивается их компания, чтобы не превратиться в неузнаваемое сущность, которая полностью отключена от оригинального видения основателей. Меня зовут Рикки Уиллианто, основатель CO Ravenry, и хозяин подкаста Multiplier. Благодаря этому подкасту я надеюсь раскрыть пути, стартапы и компании прошли в своем пути роста, поделились некоторыми историями из траншей и, надеюсь, определяют закономерности и взломы, которые могут быть воспроизведены предприятиями в Азии и остальном мире. Надеюсь, вам понравилось шоу. Эй, Джереми, большое спасибо за то, что присоединились ко мне сегодня. Что ж, прежде чем мы начнем, давайте сначала познакомимся с вами, верно, так что давайте заставим вас немного поделиться о себе, а также, а также то, что вы делали в прошлом, что примечательно и над тем, над чем вы работаете прямо сейчас.
Джереми Ау 1:47
Да, так что хронологически, очевидно, национальные услуги, Сингапур, затем Калифорнийский университет в Беркли, а затем, в свою очередь, в нескольких стартапах в Германии и Китае, а затем работал консультантом по управлению в Юго -Восточной Азии и Китае, сосредоточившись на технических и потребительских товарах, а также на слияниях и приобретениях. А затем продолжил начальную загрузку моей первой компании, консалтингового агентства, которое работало с более чем 100 клиентами, так как социальное предприятие загрузило, что до прибыльности закончилось после того, как мой преемник Гарвард MBA. А затем построила вторую компанию, раннее образование в Tech в Бостоне в Нью -Йорке, от нуля до семян семян до серии A, генерального директора по приобретению там в течение года. А потом, среди Co Ventures - глава стратегических проектов, люди могут знать меня по разным причинам, вы знаете, я использую все эти символы, вы знаете, например, Forbes 30, до 30 лет. Вы знаете, я управляю подкастом на Jeremyau.com Aslive и как сообщество, я также взял интервью у лидеров Southest Asia Tech. И да, вы знаете, люди могут знать меня, потому что я люблю тусоваться с другими основателями и стрелять в ветерок на жизнь основателей, и как, надеюсь, сделать вещи лучше, верно. Кроме того, это давно и не хватает.
Рикки Вильянто 3:01
Вот почему я заставляю вас представиться, я думаю, что список наград слишком долго, чтобы я мог запомнить и перечислить должным образом.
Джереми Ау 3:07
Я также хочу сказать, что я также очень горжусь тем, что я папа шесть месяцев, да, да,
Рикки Вильянто 3:12
поздравляю. Так красиво,
Джереми Ау 3:15
Знаете, одно из самых простых и трудных достижений, легко достичь трудно поддерживать, вы знаете, также как пешие прогулки и импровизация, и я пью много зеленого чая по утрам. Что -нибудь еще хотите знать обо мне?
Рикки Вильянто 3:27
Я думаю, что я думаю, что это немного распределено во всех этих интересных вещах о вас на протяжении следующих, вы знаете, 45 минут или около того.
Джереми Ау 3:36
Я получил данные для вас, однако, как ваш твитт -твиттер или вы, хорошо, я не знаю, кто является Джереми, опять же, это. Закройте браузер, верно?
Рикки Вильянто 3:43
Но ладно, давайте начнем. Давайте начнем с, я думаю, что наиболее интересно в вас до сих пор, это ваш интерес к экосистеме стартапов и ваш участие. Правильно, не только в Азии, но и я думаю, в США, когда вы начали свой первый стартап, Cosy Kid, но и начнем с того, почему предпринимательство является для вас предпринимательством таким интересным жизненным путем? Что бы вы выбрали этот путь для себя?
Джереми Ау 4:04
Да, я имею в виду, вы знаете, это хороший вопрос. Вы знаете, я думаю, что вырос, как, вы знаете, ученик средней школы, я хотел быть ученом -вакциной и работником нижней части. И, конечно, я понятия не имел, конечно, что вы знаете, 2020 год придет.
Рикки Вильянто 4:21
Вы пропустили большой перерыв, чувак,
Джереми Ау 4:23
Полагаю, что так. И, вы знаете, я думаю, что я действительно откликнулся с этим, тогда, я думаю, было двумя вещами. Первой частью была работа над хорошей миссией, о чем -то, что действительно важно для многих людей, что в данном случае с вакцинами, помогая людям и так далее. И вторая часть, я думаю, что действительно резонировало со мной, был аспект решения проблем, который был частью, вы знаете, о глубокой области опыта, знания, интеллектуальной строгости и решения разнообразных проблем? Конечно, если у вас есть шанс тенировать людей, то я начал понимать, что эй, хотя мне нравятся эти две его части, это обязательно означает, что это похоже на исследования сцен, потому что я был экстравертирован. Мне нравится в то время, что я считаю экономикой, и я не очень понял, что это был бизнес в то время. И поэтому я был привлечен к изучению экономики в Калифорнийском университете в Беркли, где я многое делал в области поведенческой экономики, а также эргономики яичков. И я был как, о, какова эта деловая сторона и в этой двойной степени бизнеса, потому что у меня было слишком много свободного времени, я думаю. И я был как, о, я знаю, это может стать только теплее и теплее. И параллельно я, честно говоря, случайно вступил в клуб под названием Berkeley Group, который действительно изменил мою жизнь I, который является консалтинговым клубом для социального сектора в кампусе, я присоединился к нему, потому что вы знаете, в конце дня это была возможность, с того, что я слышал, в то время, способ добровольного в то время, когда я слышал, как это было в том, чтобы объединить, что я был, как это было в экономике. Так что это все, что я знал о том, что такое консалтинг, и было интереснее, что он был очень избирательным при выборе лучших 3%. И тот факт, что они каким -то образом выбрали меня как новичка. И причина, по которой они дали мне этот действительно сложный вопрос об интервью. Но очень подход консалтинга управления был похож на дело о практике Таро. И вопрос, который они мне дали, и это было то, что они чувствовали, что очень, очень сложно, был, эй, Джереми, вам дают 100 000 доз вакцины? Как бы вы распространили бы по всему городу, с точки зрения подобного пути распределения было бы нацелено на ваш подход, касающийся временной шкалы, и я раздавил его, верно, потому что я ничего не знал о управлении, консалтингу, размере рынка или временной шкале или методологии. Но я действительно любил вакцины. И поэтому они были как, вау, этот парень действительно знает его вещи, станет отличным консультантом по управлению в социальном секторе. А потом, я скажу, хотя, разочарованная во мне, скажем, в первом семестре, где мне пришлось изучать все с нуля, но это была эта удивительная поездка. И я думаю, что я как бы чувствовал себя, о, я думаю, что для бизнеса есть способ сделать добро. И навсегда, вы знаете, чтобы иметь деловой угол. Верно? Вы знаете, мы говорим о разных способах финансовой устойчивости со стороны социального сектора. И со стороны получения прибыли мы говорим об ESG, о миссии и цели, и все это примерно, быстро связались с тем фактом, когда я присоединился к Бейну в качестве консультанта по управлению, потому что я не мог попасть в Bridgespan, который, как вы знаете, Consulting Consulting в социальном секторе, и я не мог попасть в Фонд Гейтса. Так
Рикки Вильянто 7:13
Бэйн был похож на ваш второй выбор. выбор. Хорошо. Это не так уж плохо. Это довольно хорошая сеть безопасности.
Джереми Ау 7:20
Безопасная сеть. Ага. Нет, это действительно прискорбно. Не имею представления. Потому что я не мог войти. И они были как, о, что мне делать? Они как, о, соединенные корпоративные сайты. Я проверил это и присоединился к нему. И я думаю, что Trotty Stage я собирался получить Уоллмана Уолмера. Например, в Bate, и мне понравилась часть интеллектуальной проблемы, я любил его высокую культуру, компанию, я люблю интеллектуальное разнообразие, а также диапазон высоких решений, поскольку не все клиенты резонировали со мной в подчинение. И поэтому я думаю, что именно здесь я построил свою первую компанию, которая была социальным предприятием. И я действительно резонировал с этим аспектом в основе, начав его. И в то время в Сингапуре, вы знаете, 2011 год, когда мы основывали Conconcce Consulting, никто не назвал себя основателем, тогда это было странно, если вы называете себя основателем, потому что это было просто, кто вы должны вызвать нашим основателям таким небольшим названием, потому что никто не заботится о титуле. И это такой большой титул, потому что то, что такое большое значение, я помню, я был одним из первых немногих клиентов в то время, это называется ударным концентратором, Сингапур по Грейс I, поэтому я тусовался с хорошей группой людей, где, вы знаете, они в конце концов стали венчурными капиталами, в конце концов, они стали стартап -основателями. В конце концов, они стали лидерами социального сектора, но это была эта странная группа людей в рабочем пространстве CO, это выясняло вещи, верно, вы знаете, обменивались заметками о вещах, которые мы видели, мне потребовались годы, чтобы даже понять, я пытался построить его, вы знаете, многие из нас, компания, сделать его выгодным, сделать его устойчивым, вы знаете, масштабируйте его по всей стране. И я даже назвал бы себя основателем, пока не пошел, чтобы сделать мой муж MBA спустя годы. И я был как, о, я был основателем и определил проблему, я определяю решение, определяю этот подход, я сплачиваю людей, я принес ресурсы, чем то, что у нас было, чтобы создать что -то новое и инновационное. И вот все это были теми словами, которые люди в Бостоне помечали, вы знаете, вы знаете, социальное предприятие, основатель, основатель, фокусируется на
Рикки Вильянто 9:14
Каковы были первые дни конъюнктического консалтинга, например, я имею в виду, я думаю, что консалтинговая компания, в целом, может быть довольно сложно начать, особенно если вы все еще довольно свежие из колледжа, у вас все еще не так много послужных спир. Вы знаете, как вы на самом деле начинаете с этого бизнеса?
Джереми Ау 9:31
Ну, мы начали, когда я еще учился в колледже, так что это было еще сложнее. Потому что я был фактически младшим, когда я начал, когда я начал. Вы знаете, я думаю, что я думаю об этом, я возвращался в Сингапур, и у меня был этот замечательный опыт, если группа Budgie, будучи консультантом в социальном секторе. Меня также очень вдохновили Фонд Taproot и Bridgespan Group. И я был как, почему это не существует в Сингапуре? Верно? И что еще более важно, как мне добровольно предложить эту организацию в Сингапуре, и оказывается, что в Сингапуре не было такой организации. И поэтому это было очень сильно основывало по аналогии, которая, если это работает в штатах, то почему это не может работать в Сингапуре, и я тусовался в то время, когда это все еще мой лучший друг Квок Сюань, мы были дружелюбными знакомыми в качестве поэтов в средней школе, мы воссоединились как коллеги -приятели, и та же причина мы были на самом деле в кроватях, которые были рядом, мы разкачивались вместе. Вы знаете, я знаю, что это было странно. Это было так повезло. Так счастлив видеть его в армии. Я был как, о, у меня есть друг, который идет в армию, так как много товарищей, как и многие приятели, как много работы. Но, вы знаете, как друг из раньше, это редко. И, и, вы знаете, именно здесь мы построили очень прочную связь доверия. И мы воссоединяем университет. И это были хорошие друзья, но не обязательно лучшие друзья. И я поднял его, эта идея подобна, эй, почему бы нам не принять эту идею. И он был как, о, это имеет смысл. для него. Он был Исааком раньше. И поэтому мы увидели возможность построить как, в то время, мы еще не знали этого. Но вы знаете, социальное предприятие, которое действительно развернуло бы не только консультационные услуги для социального сектора, но и во многих отношениях будет эквивалентной версией Teach for America, для Сингапура, я думаю, что Teach for America является в основном ученым Министерства образования для Сингапура. Но вы знаете, проконсультируйтесь за Сингапур, как и в этой учебной академии для лидеров бизнеса, и лидеров социального воздействия действительно получают раннее разоблачение, но также и практические работы и вдохновение на этой основе. И поэтому мы всегда думали о том, как, вы знаете, короткая игра развертывает консалтинговые услуги, а не эти организации. Но наша долгая игра - это создание трубопровода из 100 лидеров каждый год, кто, как мы знаем, являются лучшими 3% университетской системы - Сингапур. И когда я говорю топ -3%, не с точки зрения навыков, потому что нам это совсем не понравилось, а 3%, основанные на их сердце для социального сектора, способность быстро учиться и способность выполнять работу. Таким образом, мы построили этот гигантский двигатель, который, конечно же, создавал консалтинговые услуги, что было очень болезненным и первым первыми днями, но очень благодарным за ранних сторонников, но также убедив студентов и специалистов добровольно присоединиться к тому, что социальное предприятие также было огромным лифтом. И вы знаете, мы строим этот гигантский двигатель, чтобы обучать сотни студентов выбирать 3%. Вы знаете, это была очень нелогичная вещь, верно? Как и в университете сейчас, мы все еще обучаем студентов на целый семестр бесплатно. Ух ты. Хорошо. Для любого, кто хочет войти, очевидно, мы сделали несколько критериев отбора для класса. А потом из этой группы мы выбираем людей, которые фактически присоединились бы к нам на консалтинговой стороне. И поэтому легко преуспеть, через полчаса до одного часа интервью, очень трудно не показывать ваши истинные цвета или ваши лучшие цвета в течение семестра, где много работы и сотрудников, которые вы похожи, вау, это люди, которые любят перемены и помогают людям, и они берут на себя, как рыба, чтобы воды, верно? Они так быстро учатся. они сотрудничают. Так хорошо, это радость быть с.
Рикки Вильянто 13:00
Мне любопытно. Поэтому я думаю, что с таком бизнесом, я думаю, что проблема всегда была похожа, хорошо, так что вы обучаете людей первым? Потому что это требует много усилий, верно? Или вы выигрываете проекты первым и закрываете некоторые сделки и заключаете свое время на то, чтобы сначала построить доверие к компании, например, как вы сбалансируете эти две вещи?
Джереми Ау 13:16
Да, короче говоря, это должно сделать оба, верно. Это короткий ответ. Есть бит, пока вы делаете это полный рабочий день. И это то, что я делал это полный рабочий день в течение определенного периода времени в первые дни. Ну, я делал удаленно неполный рабочий день, пока университет заканчивал университет. И я делал это полный рабочий день в течение некоторого времени. И после этого я вернулся к неполный рабочий день. И затем в конце концов мы получили компанию до той части, где начали нанимать людей. И теперь я прошел полный рабочий день в будущем. И я думаю, что это то, что я узнал, что оказывается очень распространенной проблемой для каждого основателя, особенно они могут быть SAS, это может быть двусторонним рынком. Но я думаю, что вам просто нужно, например, держать эти парадоксальные компоненты, где вы, как вы хотите, я должен делать обе вещи. Хорошо, вы знаете, что сильно отличается от того, чтобы быть работником, верно? Потому что сотрудник, вы можете рассказать своему боссу и сказать, о, у меня слишком много на моей тарелке. Я должен сделать одну вещь, верно? Вы знаете, что правда, потому что, если у вас была гигантская компания, такая как L'Oreal, Unilever, так много людей делают все, что вы можете сосредоточиться и слушать, обмен загрузкой, но как основатель, вам не нужно делать все это. Но когда резина попадает на дорогу, что такое MVP, верно? Вы знаете, какой самый низкий уровень масштаба на обеих сторонах рынка позволяет вам доказать, рискуя этой вехой, верно. И так, да, вы знаете, правда в том, что мне пришлось найти клиентов, и мне приходилось обучать консультантов, а затем выбирать из них, что было очень, очень болезненным. Но, вы знаете, мы не начали с того, что, 30 клиентов, верно, мы начинаем с очень маленькой горстки. А потом мы выбирали определенный размер класса, обучали размер класса и снова выбирали, но только для тех пары клиентов, верно. И этот самый маленький уровень масштаба должен быть сделан. В противном случае вы ничего не докажите, потому что я уже знал это лично, я сам, Джереми мог сделать один проект сам. В Калифорнии, справа, в Сан -Франциско. Так что этот уровень риска был остальным, верно. И я знал, что могу руководить группой из пяти человек. Так что это была действительно остальная часть моего мозга. Итак, следующая часть была, может ли группа, вы знаете, горстка клиентов и горстка студентов? И могу ли я управлять этой группой, верно? А потом, если вы сможете добиться успеха, и когда я говорю, что это значит, это означает, что это не обязательно преуспевает с точки зрения всех согласных вещей, верно? Вы знаете, я думаю, если мы, вероятно, вернемся, я уверен, что некоторые части хороши. И некоторые части, мы должны были быть похожими, ладно, нам нужно ужесточить процесс, или эти консультанты не сработали, или эти клиентские проекты не были правильными сферами. Но даже плохие вещи становится учебным материалом для строительства и итерации по обе стороны, верно? И вы делаете шаг за шагом
Рикки Вильянто 15:40
С таким видом консалтингового бизнеса, верно? В этот момент вы знаете, что это то, что стоит масштабировать? Потому что я думаю, что есть много работы, это очень ручное, верно? Таким образом, сама тренировка, как будто вы должны разработать процесс, если это структура, контент, вы, вероятно, самостоятельно проводили обучение, я предполагаю прямо в начале. А с другой стороны, вы также имеете дело с клиентами, не только заканчивая проекты, но и приобретаете новых клиентов. А с другой стороны вы также учитесь, верно? Итак, в этот момент вы говорите себе, хорошо, это стоит преследовать, это больно. Есть много вещей, которые мне нужно построить и исправить. Но я хочу продолжать делать это, потому что это того стоит. Мол, в этот момент это стало очень очевидным в бизнесе.
Джереми Ау 16:18
Итак, вы знаете, это почти перевернуто для меня, верно, и я начал это, потому что я думал, что это было сформулировано правильно. Я думал, что в Сингапуре это нужно. Я думал, что студенты нуждаются в этом. Я хотел быть в этой организации. И это было весело, верно? Поэтому я думаю, что многие люди забывают о основании, это похоже, он не должен чувствовать себя как работа. И, очевидно, не у каждого есть этот момент. Верно. Но вы знаете, я думаю, что если вы поработаете над темой, которую вы найдете, весело. Вы знаете, это было весело. Было весело висеть из Нашвана, узнавая его лучше, построив мои отношения с ним, спланируя людей к радости. И вы знаете, есть куча отказов. Я был как, о, хорошо, нет проблем. Я имею в виду, очевидно, мне было грустно, но это было хорошо. И так это всегда стоило в первые дни. Потому что, вы знаете, я был как, о, я помогаю этим людям. И все. И это было интересно, когда вы продолжали идти, я думаю, что причины того, почему это стоит того, чтобы это менялись. И я думаю, что это очень часто, я заметил сейчас с другими основателями, например, почему вы обнаружили, что что -то не та же причина, по которой вы продолжаете продолжать вести эту организацию. Так что я думаю, для меня, в первые дни, я никогда не говорил себе, как, о, это не стоило того. И теперь это того стоит. Вы знаете, это было похоже на то, о, оно того стоит, что это весело. Я помолвлен. А потом, через некоторое время, вы как, о, это сложно. Люди несчастны, я недоволен ABC, мы двигаемся не так быстро, как можем. И я думаю, что это самый важный момент. В то время как это не обязательно стоит ли это? Но как это время стоит меня в этот период времени? Верно. И я думаю, что есть заново открытие того, почему исследование было похоже на то, что я хочу стать частью этой организации. И со временем это стало больше похоже на то, потому что так много людей наслаждаются этим, потому что так много людей обучаются и присоединяются к сектору. Таким образом, значение изменения времени, верно. А потом также, я думаю, есть много вещей, которые вы готовы мириться с первыми днями, и это
Рикки Вильянто 18:05
Вы больше не хотите смириться.
Джереми Ау 18:07
Да, точно. Это как, хорошо, вы знаете, время для повышения прибыльности, чтобы вы могли нанять кого -то, чтобы сделать эту часть работы, верно. И такие вещи довольно ясны. Потому что только потому, что вы генеральный директор, и вы управляете компанией на более позднем этапе, не означает, что вы не можете сказать, я хочу сделать работу более веселой для себя, верно?
Рикки Вильянто 18:26
Да, я думаю, что это особенно важно. Я думаю, что в компании меньшего масштаба все должно поступить от основателя, верно? И особенно, если он все еще на 100%, частный, это не соответствует тому, что вы хотите сделать. И то, о чем вам больше всего волнует, очень трудно быть мотивированным, например, делать это и увидеть смысл в самой работе. И я думаю, что это одна из самых сложных вещей в том, чтобы быть основателем, я думаю, вы упомянули об этом ранее, я вижу в этом двойственность основателя, где, с одной стороны, у вас есть видение, верно? Вот что ты начинаешь, верно? У вас есть идея, хорошо, это то, что я хочу сделать. И с одной стороны, у вас есть эта устойчивость, верно? Вы ставите себя на сиденье этого водителя, готовые пройти через эту дорогу, пытаясь сделать все возможное, чтобы заставить его работать. Но в то же время это другая сторона того менталитета -основателя, который вам нужен, который всегда переоценивает, стоит ли это того или нет. Имеет ли это смысл и пытаться выяснить все, что я сделал, говорит мне, что это не сработает? Или не стоит преследовать? Или я должен продолжать идти и попробовать, пока не смогу выяснить правильную формулу для достижения этой цели? И это видение у меня есть. Так что я чувствую, что это то, о чем вы говорите, когда говорите о своем путешествии в совместном консалтинге.
Джереми Ау 19:24
Да, это полностью место. И когда я отправился в Гарвард на мой MBA, я был очень приятно удивлен строгостью и рамками, которые они имели, не только, вы знаете, как вести бизнес, но и почему вы лидер и почему вы нашли бизнес. Таким образом, есть очень огромный преподаватели предпринимательства, они генерируют тонну тематических исследований не только о том, как строятся стартапы, но и о том, почему основатели построили их, а также ловушки, как неудачи, так и факторы и рамки. И на более глубоком уровне также в том, что все профессора очень, очень распространены. Карьерные наставники. И я думаю, что ключевая вещь, которую я помню, я помню, что была похожа на вашу карьеру, вы делаете то, что должны. И, а затем, когда вы становитесь более старшим, вы делаете то, что хотите. Верно? Ага. И я думаю, что это очень верно в общей дуге карьеры, верно? Вы знаете, как, когда вы младший, вы просто делаете то, что должны, правильно. И по мере того, как вы получаете больше рычагов мощности, чтобы делать то, что вы хотите сделать, я думаю, что это также верно для основателей и генеральных директоров, верно? Где вы нашли компанию, в основном делает то, что вы должны делать. А потом со временем вы можете в некоторой степени изменить работу, чтобы сосредоточиться на том, чтобы делать то, что вы хотите, и на чем вам лучше всего. Но я также думаю, что, вы знаете, при первоначальном основании стартапа, основатель, Market Fit - такая огромная тема, я встретил так много основателей, и они как, о, у меня есть эта отличная идея, ABC. И я просто как, хорошо, держись. Хорошо. Я знаю, это отличная идея. Но почему вы хотите сделать это правильно, вы знаете, как PA, как друг, как основатель, потому что наступает много трудных времен, вы знаете, у меня есть блокнот из двух десятков идей, которые я спас за эти годы, и они все еще в блокноте, потому что я не вижу подходящего основателя рынка, верно. Это отличные идеи, в которых вы убеждаете, но они не обязательно проблемы, я хочу преследовать и посвятить, вы знаете, 10 лет моей жизни, и я думаю, что это то, что люди думают о мотивации, я думаю, что если вы еще не основали компанию, и имея эту очень мощную конституцию, я забочусь об этой проблеме, потому что это восстановление. Я буквально разговаривал с кем -то, кого он нацелился на проблему, потому что это влияет на социальную проблему. И, во -вторых, с подхода к стартап, потому что эта проблема повлияла на его семью. И я буквально сказал ему, я сказал, что у меня есть проблема с погоней за этой проблемой. Но вы преследуете это проблему отскока? Из -за вашего горя по этой проблеме? Я не говорю, что вы не можете быть мощным катализатором для вас, чтобы построить эту компанию и стать основой. Но имея такое самосознание, о котором нужно знать, где это потому, что вы делаете это, потому что вы наше горе? Или вы делаете это наша цель, верно, и это совершенно иначе. А для людей, которые еще не основали компанию, и для тех, кто основал компанию, вы знаете, некоторые затонувшие дилемму там и огромную дилемму, самоубийство, вызывает дилемму, верно? Вы знаете, потому что особенно репутация. И я думаю, что это сложно, когда вы не можете назвать лопату лопатой, потому что теперь вы, как, вы терпите неудачу, и вы не хотите не работать усерднее, и вы застряли в этой вещи, и так далее. В то же время. Я также думаю, что это еще сложнее, когда ты преуспеваешь, верно? Таким образом, вы успешная компания - хорошая идея. И вы не любите эту проблему так сильно, как вы думали. И это еще сложнее, потому что тогда разговор становится, хорошо, как мы думаем об изменении работы, чтобы заново открыть что -то, что вам нравится в этом? И как мы думаем о вашей временной шкале с компанией? Верно? Потому что, если вы не любите компанию, это важно знать. Верно? Я имею в виду, да. Поэтому я думаю, что это жесткий пузырьковый фазовый раунд, как только это будет начато.
Рикки Вильянто 22:52
Да, я думаю, это так, вы упомянули это, потому что я думаю, что я был во многих ситуациях, когда вы начинаете с видения, и я поддерживал вас, морковь, верно? Которые являются деньгами. Изначально взволнованный. Ты как, о, да, это то, что я собираюсь внести в мир. И тогда в конце концов вы начинаете зарабатывать немного денег. И ты как, о, нет, нет, я хочу сделать это из -за денег. Но тогда вы не так влюблены, вы больше не так увлечены выполнением работы. Верно. И это также дилемма сама по себе. Потому что это причина, почему, в первую очередь, вы покинули корпорацию, именно поэтому вы начали компанию, чтобы делать то, о чем вы на самом деле заботитесь, верно? И вдруг вы в основном создаете свою собственную тюрьму для себя. И это как самая трудная вещь, которую можно сбежать, потому что вас судят и анализируют все вокруг вас, ваша семья, ваши друзья, вы знаете, каждую вещь, которую вы делаете, и я думаю, что на вас есть большое давление, чтобы доказать это. Слушай, это то, что я решил сделать. И я делаю это и живу своей жизнью. Справа, справа. Так что, если что -то есть даже деньги, это похоже на то, что вы правы, вы знаете, вы делаете что -то, что действительно имеет значение перед людьми, о которых вы заботитесь.
Джереми Ау 23:45
Да, я имею в виду, я думаю, что это интересно, что это не то, что на наличных, морковь, для большинства основателей, и охотник не прав. Я имею в виду, вы знаете, этот анализ, который я имел, и я смотрел, они смеялись, потому что он показывал, если вы посмотрите на скорректированные результаты вероятности, вы, вероятно, зарабатываете больше денег в частном секторе, что, будучи основателем, и, что более интересно, - это то, что тип людей, которые уже становятся более скорректированными, но на самом деле больше всего становятся более высокими. Режиссер, и поэтому на самом деле они зарабатывают в частном секторе в качестве сотрудника, на самом деле на порядок выше, чем то, что показывает исследование, по сравнению с средним результатом. Таким образом, в большинстве случаев, в результате преследования наличных денег на морковке не является рациональным решением, верно? Я имею в виду, я думаю, вы могли бы сказать, что один аспект рациональности - это, о, будет большой день зарплаты, если время и внимание для этого сделают. Особенно с тем, что я вкладываю. Верно? Вы знаете, многие люди преследуют это. Капитал говорит, что я хочу наименьшего количества разбавления, и я хочу самый дешевый капитал в этом смысле. А потом они забывают и говорят что -то вроде, если бы я мог нанять этих венчурных капиталистов, потому что это то, что вы делаете правильно? Вы даете долю компании, чтобы привлечь кого -то на борт с вами, чтобы поговорить с вами каждый квартал официальным образом, с пограничным контролем и пишет, мне приходилось поговорить с вами каждый месяц, вы знаете, вы бы нанимали этого человека в качестве тренера? Вы бы наняли этого человека в качестве товарища по команде? Мне понравится работать с этим человеком, и я думаю, что многие из нас очень быстро теряют из виду. А потом вдруг они работают в стартапе, который они больше не любят, потому что, вы знаете, они преследовали что -то вроде денежных средств, чтобы нести это, в этом смысле, более низкое разбавление или больше владения, но в итоге они торговались на полях, и они потеряли контроль. И это будет контроль над контролем, но контроль вокруг окружающей среды они хотят решения, они хотят провести траекторию, которую они хотят иметь. И, очевидно, я не говорю бинарный выбор, верно? Никто не говорит, что все деньги в качестве перевозчика, и никто не говорит, что все контролирует. Но вопрос, вы знаете, на полях, вы знаете, на каждом шаге, вы знаете, на дороге всегда есть вилка, верно? Какой сотрудник вы хотите нанять, которые являются венчурными капиталистами, вы хотите обратиться к тому, что мой трехлетний и год работы, вы знаете, ваше решение на марже действительно сделает это. И все эти решения будут складываться и создавать среду. И у меня есть цитата от перезагрузки, которая является тренером основателями. И если это замечательная вещь, и они называют это тенью основателя, но он говорит что -то очень часто, и мне нравится эта фраза, я также использую ее все время. Это как, вы знаете, все эти основатели, они построили это, вы знаете, доход компании в размере 1 миллиарда долларов, 10 миллиардов долларов, и они говорят, что мне не нравится эта компания. Вы знаете, мне не нравится культура этой компании. Я разочарован, потому что он слишком продавец слишком агрессивен, или мы недостаточно предпринимательны.
Рикки Вильянто 26:47
Говоря о своей собственной компании,
Джереми Ау 26:48
Говорить о старой компании, а затем все тренеры, которые перезагружаются, - это то, что я говорю, ну, не нашли ли вы компанию? И разве вы не нанимали всех сотрудников, компания? И разве вы не стимулировали или не наказывали людей их поведением, которое создает культуру? И разве вы не выбрали источник капитала? Значит, вам может не нравится рабочая среда, в которой вы находитесь? И это нормально, чтобы понять. И работа тренера, по крайней мере, в этом разговоре, скажем, как вы несете ответственность за создание среды, в которую вы сейчас больше не влюблены? Верно? Ага. И я был, я слышал, что я был похож, о, черт возьми, бинго. Верно? Вы знаете, никто не говорит, что вы не можете принимать решения, которые должны были принять. Никто не говорит, что это твоя вина. Должен высосать это. Верно? Верно. Мы все знаем, что когда вы знаете о том, в чем это проблемы, и вы также осознаете, как вы несете ответственность, и владеете ответственностью за то, как компания имеет, и становится культурой, с которой у вас теперь есть проблемы. Только тогда с этими двумя вещами вы действительно можете взять необходимое владение и принять меры на то, что сделает компанию тем, где вы сейчас любите снова, верно. И я думаю, что это такая недооцененная часть, потому что, вы знаете, я сам, я был там и в этих туфлях, отец сказал, как, о, мне не нравится, потому что, вы знаете, мы все, чтобы купить книги. И
Рикки Вильянто 28:11
Так что ты это сделал
Джереми Ау 28:13
Это вы попросили всех создать SRP. Ага. А потом вы тренируете всех в SLP в первый день. И вы хвалите людей, которые следовали за SRP. И угадайте, что, вы создали то, что вам не нравится, верно? Так что если вы не говорите это сами, вы не можете расслабиться эти изменения, верно? Вы не можете выбрать другого типа человека, вы не можете изменить программу обучения, которую вы создаете, вы не можете изменить учебные материалы, которые вы создаете.
Рикки Вильянто 28:36
Да, да, я думаю, что иметь такую осознание, чтобы увидеть, что происходит с вашей компанией. А также отчасти иметь кого -то извне, как внешний человек, что дает вам немного больше объективной оценки того, что происходит. Потому что иногда, когда вы находитесь в грязи, когда вы все делаете, вы на самом деле не видите общей картины, вы действительно не знаете, что превращаетесь в то, во что вы на самом деле не хотите превратиться. Верно. Поэтому я думаю, что наличие этого локуса контроля, зная, что вы на самом деле несете ответственность, и вы знаете, возвращая его к вам как основателю, например, что вы сделали? И что вы собираетесь продолжать делать и иметь возможность повторно калибровать по пути? Я думаю, что это одна из самых важных вещей, которые я изучал, потому что я думаю, что вначале вам не волнует об этом, верно? Потому что ты просто хочешь, чтобы это сработало. Вам просто нравится то, что нужно человеку, как в порядке, деньги, хорошо, хорошо, мы принесем некоторые средства. Хорошо, новый наемный человек, хорошо, первый человек, который может помочь мне с этим, я нанимаю их, потому что мне просто нужен этот проект. Мне просто нужно, чтобы эта маркетинговая вещь позаботилась, у меня больше нет времени, чтобы редактировать мой подкаст, но вы просто хотите немедленного лечения, верно. Но я думаю, что вроде возможности повторно калибровать, я думаю, это то, что поможет вам построить компанию, о которой вы действительно заботитесь, и вы можете построить долгосрочный. И это то, к чему я хотел перейти, потому что вы построили свое второе предприятие, которое вы также успешно вышли. И я думаю, что во втором предприятии это не то же самое, что Concont Consulting, вы прошли через раунды VC, вы прошли через приобретение. Так что, может быть, рассказать нам немного о том, как вы переходите от бизнеса в стиле обслуживания, например, Contoint Consulting в уютного ребенка, возможно, скажите нам немного больше, что такое Cosy Kin, и да, расскажите нам немного о вашем путешествии там.
Джереми Ау 29:57
Да, рад поделиться этим и поговорить, вы знаете, что мы видим в Юго -Восточной Азии сегодня, а не я вернулся. Так что я думаю, что большая вещь здесь - случайность. Верно? Я думаю, что это фраза, верно? Я имею в виду, я рассматривал изучение психического здоровья как проблема. И поэтому мы увеличивались о том, как помочь людям через проблемы психического здоровья.
Рикки Вильянто 30:17
Это был то, что 2016 2015
Джереми Ау 30:20
Да, вокруг. Ага. И мы занимались медицинским здравоохранением. И мы определяем, что послеродовая депрессия была большой проблемой, и определяем популяцию быков людей, которые всегда подвергаются определенным вопросам уровня. И поэтому мы начали проводить кучу интервью пользователей, вы знаете, мы сделали 107 из них, мы действительно пришли к пониманию чего -то действительно интересного, что было так, что многие из них в штатах действительно были подчеркнуты из -за отсутствия качественного ухода за детьми, они могли доверять. И в результате они были подчеркнуты, потому что они чувствовали себя неспособными вернуться к работе, потому что они не доверяли уходу за детьми. И в результате этого факта они не смогли продолжить карьеру. Так что это похоже на то, чтобы быть пойманным между камнем и тяжелым местом из -за этого, верно. И поэтому я думаю, что именно здесь мы, вы знаете, помните, что наш медицинский консультант был похож, эй, вы знаете, может быть, вам следует научить их медитации и прийти к некоторому признанию, верно, что карьера может случиться, верно, вы знаете, и я был похож на оуа, оу, как, мы можем решить проблему и решить этот ребенок -парень? Верно. И ранее я Деннис стал началом стартапа в Китае в качестве студента и увлеченного образованием. Поэтому я думаю, что это был поворот, чтобы решить эту проблему. И вот как мы начали. И да, я думаю, что одно из самых больших различий в том, что вы принимаете много разных решений. Я имею в виду, когда вы начали будьте начали, вы очень сосредоточены на том, чтобы создать очень осторожно, очень медленно. Знаете, я думаю, что в бизнесе есть очень четкая интеллектуальность, мы просто если вы делаете это, вы понимаете, почему он получает прибыль, которая позволяет вам делать больше x, верно? X Plus N, верно? Я думаю, что это совсем по -другому. Потому что, когда вы находитесь в венчурной столице, я понял, что я понял, вы знаете, у вас есть x и a, вы хотите построить, вы знаете, плюс N, и вы, в любом случае, BookBub был на самом деле немного, мы просто должны быть x плюс x, верно? Вы пытаетесь минимум удвоиться с каждым годом. Таким образом, вы работали задом наперед, как, хорошо, если я хочу удвоить бизнес, сколько мне нужно потратить и сжечь, чтобы это произошло, верно. И я думаю, что это был действительно интересный набор уроков, которые у меня были, потому что это было почти как запускать модель и реверсировать, что это то, что вы называете ее спиной, у вас было такое количество роста, давайте вернемся на капитал, необходимый для его развития, что намного проще. Почему консультант по управлению, потому что вы знаете, что происходит как консультант, верно? Они как, о, нам нужно сделать капитальные вложения в эту многонациональную корпорацию в Индонезии и Таиланд, вы знаете, как капитальная инициатива, и вы не слишком беспокоитесь о людях, которые исполняют, о конкурентном риске исполнения. Проблема в перевеске. Да, точно. Но я думаю, что когда вы строите его с сайта венчурного капитала, вы делаете все это. И тогда вам все равно нужно выполнять работу. Да, очень по -другому. Как консультант, вы делаете модель. Ага. И у вас есть кусок, в котором говорилось, что вы как, эй, они выполняют все это. И тогда вы как, если они сменили нас, потому что стратегия, если они потерпят неудачу, из -за исполнения, верно,
Рикки Вильянто 33:09
И это не ваша вина, потому что вы не выполняли исполнение?
Джереми Ау 33:12
Да, точно. Верно. Это циничный взгляд на это. Положительное представление об этом - это нормально, вы знаете, лучший сценарий - это хорошая стратегия, хорошее исполнение работает вместе, самый сложный консалтинговый бюджет, который все еще проведен сегодня. Потому что я думаю, что есть много сценариев, где это работает хорошо. Но я думаю, что у вас нет такой роскоши, когда вы можете уйти, когда вы являетесь основателем, видите, создаете эту модель, вы работаете в обратном направлении, вы решаете для роста, необходимого для достижения этого на уровне этапов, вы получаете капитал, вы собираете сбор средств на основе истории в видении, а затем вы получаете тонну празднования, потому что все нравится, поздравляете, вы поднимаете тонн в BSC. И ты как, почему мы празднуем? Теперь мы должны сделать больше работы. Верно? Я был как, пожалуйста, вы знаете, я решил, что хочу удвоиться или утроить в этом году, вместо того, чтобы выращивать на 20% в методологии начальной загрузки. И я думаю, что это действительно интересная динамика для многих людей. Потому что тогда вы не просто выполняете интеллектуальные упражнения, но вы также выполняете казнь и доставку. Тогда есть элемент управления изменениями, когда компания вносит изменения. И вы являетесь частью этого изменения. И я думаю, что самая сложная часть - это ваш личный скорость перемен. Верно? И поскольку вы спросили меня о разнице между VC Back Startup, и вы знаете, компании, где вы загружены. Я думаю, что способ обработки компании, я думаю, что прекрасная вещь в этом была в том, что вы могли бы вырастить компанию в своем собственном темпе. И во многих отношениях вы лично росли в том же темпе, что и компания, и когда у вас есть линейный рост компании, я думаю, что правда в том, что большинство людей на самом деле растут довольно линейно. Вы знаете, очевидно, что кривые S сложены друг на друга. Но вы знаете, люди растут довольно линейно, верно? Никто не играет на пианино. И я внезапно показывает хоккейную палку. Они не знают, я думаю, они, вы знаете, довольно скоро
Рикки Вильянто 34:55
Я вдруг стал, вы знаете, Astellia Maestro, правило правило, не является ли это правилом 10 000 часов? Да, это хорошо, поэтому я живу на 10 000 часов игры на гитаре, и, надеюсь, еще один 10 001 час, я внезапно стал испанским террористом.
Джереми Ау 35:13
Ага. Я был правдой, потому что это занимает в эти часы линейно, а иногда иногда вы становитесь очень хорошо. И тогда это ваше плато как мера, чтобы найти новый способ разблокировать этот следующий этап. Верно. Но вы знаете, это не простая линейная вещь. Это не точно, это точно. И поэтому я думаю, что это красота VC, потому что теперь у вас есть эта экспоненциальная кривая роста. И поэтому это заставляет вас расти очень быстро. Таким образом, зигзаги наверняка наверняка по сравнению с начальной компанией. И любой вопрос в том, не отстаете ли вы с этим или нет. И у меня было это интересное время, когда мы просто сидели, и я должен был сделать глубокую асану, медитацию. И я думаю, что есть что -то аналогия, которое они дали, я был действительно хорош. И, очевидно, я просто массово упрощаю и меняю. Но я думаю, что основная концепция, вы знаете, все мы, как основатели, мы всегда думаем о том, как мне измениться? Как компания меняется, и самое смешное, что мы уже меняемся, верно? Компания уже отвечает, клиенты уже движутся, все растут, принимают решения, и вы уже меняетесь каждый день. Вы уже живете, дышите, чувствуете себя счастливым, чувствуете себя грустным из -за чего -то, что -то читаете, разговариваете, разговариваете, простым разговором и сбором средств. Итак, правда в том, что вы знаете, дело не в том, должна ли я измениться или должна ли компания измениться, потому что мы уже меняемся, мы уже находимся в разгар изменениях, достойных, вы знаете, плыву по реке, реальный вопрос: как мы меняем? Что мы хотим изменить правильно? И это такой сложный разговор на любой нормальной жизненной стадии. Но Детройт этот рост хоккейной палочки, ожидания и хоккей, такие как инвестиции в капитал. И я думаю, что именно здесь я лично нашел большую разницу между компанией начальной загрузки лично и лично компанией, поддерживаемой VC. Теперь, я думаю, что я всегда думаю довольно внимательно. Каждый раз, если кто -то такой же, как, эй, вы знаете, давайте добавим в разговор, верно? Мол, в чем проблема? Чему вы уже учитесь? Как вы уже меняетесь? И как бы мы хотели это изменить? И каждый раз, когда я бегаю через тех, кто вопрос, требуется время, чтобы погрузиться, потому что потребовалось некоторое время, чтобы погрузиться для себя. Но это также очень очевидно. Это как, как, мы уже меняемся. Ага.
Рикки Вильянто 37:28
Я имею в виду, я думаю, это действительно глубоко. Есть также другой вопрос, который я имею в виду все время, и я имею в виду, что есть огромное предположение, что вы полностью контролируете то, как вы меняетесь. Я думаю, что есть много факторов окружающей среды, которые вы не контролируете. И вы не знаете, будет ли это полезно для вас или нет. Верно. Таким образом, вы можете быть в предположении, что, хорошо, я готов к инвестициям в 1 миллион долларов. Верно. Я точно знаю, что с этим делать. Но когда это произойдет, то, что вы думали, что будете делать, и то, как вы отреагируете, может значительно отличаться от того, на что вы на самом деле планировали. Верно. Поэтому я думаю, что это также тот вопрос, который многие основатели всегда имеют в своем уме, когда речь заходит о том, действительно ли они действительно контролируют некоторые из изменений, которые они хотят внести. Верно? Как это для вас, когда это случилось? Потому что вы подняли несколько телефонов. Я добрался до, я должен сбежать. Итак, последний вопрос. Конечно. Ага. Как это сработало для вас? Ты знаешь,
Джереми Ау 38:16
Я думаю, что самая большая вещь, которую я всегда рекомендую людям, - это действительно подумать о руководителе. Я думаю, что это такой недооцененный инструмент в наборе инструментов основателей. И есть много причин, почему это недостаточно. Верно? Кажется, немного Woowoo. Вы знаете, Беркли галстук краситель Kumbaya, как это? Да, это один и два. Таким образом, в 30 лет есть много тренеров. Поэтому в мире, где я могу платить девять долларов в месяц за Unlimited и Netflix и сжигать 200 часов в месяц, наблюдая за Netflix, по сравнению с платой 100 долларов за один час тренера, вы знаете, стоимость не кажется правильной, верно? Вам нужно потратить один час правильно, сколько вещей вы делаете, тратя около 100 долларов в час. Так что я думаю, что есть много вещей, которые затрудняют быть очень трудным, о, о, это то, чем я хочу сделать. Или, если вам комфортно выбирать кого -то, кто говорится, я все еще являюсь огромным сторонником, потому что в конце дня, в отличие от сотрудника компании, где, если вы не выращиваете компанию, вы всегда можете покинуть компанию и присоединиться к нашей компании. Да, вы знаете, и во многих отношениях компания служит вашим тренером, как наставники, американский работодатель, который является вашим менеджером. У него есть стимулирующая структура. Во многих отношениях. Я думаю, что многие компании и я встретил многих основателей и многих людей, которые очень гордятся, вы знаете, они, как, я обучен Apple, я выучил вещи в Facebook. Я стал менеджером по продукту. Google,
Рикки Вильянто 40:00
Верно, давайте удалим название LinkedIn с полным доступом, верно? Это х, что x все
Джереми Ау 40:05
существует. Ага. А корабль заключается в том, что эти места тратят время на обучение и развитие как клише, но тренинг и направляя людей, но я думаю, что когда основатели становятся основателем, им нравится, как делегаты, как, о, у меня больше нет менеджера. Но тогда эта часть похожа на, о, у меня больше нет гида, наставника или тренера, верно. И поэтому я думаю, что есть две стороны одной монеты. И поэтому мы не говорим, пожалуйста, введите больше контроля в вашу жизнь. Но вы знаете, кто тот человек, которому вы доверяете, кто может быть вашим отзывом, кто может дать вам эту обратную связь? 360, вы просмотрели свои отзывы, мудрые производительности, помогли вам продумать о том, что вам нужно сделать лучше, и очки A или B, или C. Поэтому я думаю, что это гораздо более полезно, в результате чего основатель будет иметь этот опыт. Потому что, опять же, они не могли выбрать другую компанию, чтобы присоединиться, если им нужна лучшая коучинг или наставничество. Но теперь они должны выбрать другого тренера, верно, они могут изменить тренеров, чтобы помочь им иметь тот же уровень руководства. Но я думаю, что другой аспект также является факт, насколько существует ценности бизнеса. Так что, если бы я был сотрудником в компании, то обучение не приносит тонны ценности, потому что, вы знаете, это генерирует ценность, но, возможно, она появляется в моих обзорах производительности. И я думаю, что этот модуль для старших руководителей, который был о обзорах производительности, и меня повышают, и я поправляюсь. Поэтому я думаю, что это появляется в некоторой степени, но есть так много стартапов, которые полностью на 100% зависят от основателей для принятия решений или обзоров эффективности для построения культуры для участия предприятий, для маркетинга, как и все эти решения для аудита, бак останавливается с основателем, верно? И все предприятие генерируется или останавливается, или наложило вето, или инвалидно, или замедлен или ускорена основателями. Верно. Ага. И поэтому интересно, что внезапно тренер, который не был чрезвычайно ценным для сотрудников, внезапно создает тонну ценности для основателя, потому что он появляется в центре предприятия, потому что, вы знаете, пяти человек сообщают основателю от 20 100, до 1000, до 10 000, всех этих людей, и он сообщил об этом человеке, правильно. И вот где тренер, рычаг в помощи вам, основатель улучшился на 1%. На этой неделе он не появится, когда вы младший сотрудник. Но если вы 1%, лучше, как основатель каждую неделю, это последовательно, это складывается, верно, это похоже на этот рычаг. Рычаг
Рикки Вильянто 42:32
это соединение. Верно? Это множитель роста. Личный рост и финансовый рост умножаются. Вы знаете, это усугубляющий интерес. Ага. В любом случае, Джереми, я знаю, что вы должны бежать. Так что я сделаю это, у нас будет вторая часть. Но давайте остановимся здесь сегодня. Мы не торопим разговор. Но большое спасибо за то, что присоединились сегодня. Я обещаю часть второй, мы поговорим немного больше о технике Юго -Восточной Азии.
Джереми Ау 43:00
Потрясающий. Мы сделаем это. Хорошо, большое спасибо.
Рикки Вильянто 43:03
Большое спасибо за то, что выслушали этот подкаст. Проверьте другие эпизоды, чтобы услышать больше историй о росте и взломах от экспертов, которые были там. Вы можете найти наше шоу на iTunes, Spotify или через наш веб -сайт www.theravenry.com/growth Multiplier. Увидимся в следующий раз.
Стенограмма, предоставленная любезностью подкаста множества роста