HSU KEN OOI: От мятежного ребенка до главного сотрудника по продукту и ускорения стартапов Юго -Восточной Азии - E8
«Я всегда шучу с друзьями, что две вещи, которые меня больше всего научили, - это отношения и стартапы»
«Если вы хотите пойти быстро, идите в одиночестве. Если вы хотите пойти далеко, идите с другими»
«Одна из вещей, которые я пытаюсь сделать с этой частью лидерства, заключается в том, что: цените, что они делают выбор, чтобы следовать за мной. Я не заставляю их делать это. Они сами делают этот сознательный выбор».
«Для стартапов, в частности, есть только много сомнений, неуверенность в себе. Я не знаю, сколько основателей говорят об этом. Это то, что я хочу решить в итерации, заключается в том, что нам нужно строить безопасные пространства для основателей, чтобы иметь возможность говорить о неуверенности в себе».
«Честно говоря, часть моего тезиса, почему мы делаем это в Юго -Восточной Азии, заключается в том, что я не нахожу никакой разницы в терминах сырья, интеллекта или трудовой этики или чего -либо из этого между основателями в Сингапуре и основателями в Сан -Франциско».
«Чтобы начать работу, вам просто нужно найти проблему, которую есть у некоторых людей, и, честно говоря, вначале даже не беспокойтесь о том, насколько это большая проблема. Просто найдите некоторую группу людей, у которых есть некоторые проблемы с тем, что они чувствуют остро и решают его для них. И я не хочу отметить программное обеспечение».
«Моя мама - мечтатель. Я не думаю, что я буду заниматься стартапами без отношения моей матери к вещам. Она была такой, как« Вы можете сделать все, что возможно », что очень клише, но также и отличная вещь для вашей матери, чтобы сказать вам. Мой папа был таким, как« Хорошо, если вы собираетесь делать это, это все, что вам нужно делать. Вот вся тяжелая работа, которую он возьмет ».
HSU Ken Ooi является соучредителем и управляющим партнером в итерации . Итеративный комбинатора, сфокусированный исключительно на Юго -Восточной Азии. В своей последней партии они выбрали 9 лучших компаний из более чем 300 кандидатов для стартапов. Домены варьируются через Proptech, Fintech, прямо к потребителю и логистике.
В 2009 году он стал соучредителем Decice.com с HSU Han Ooi , Брайаном Ма и Яном Ма . Decist.com была ранней компанией машинного обучения, которая предсказала будущую цену потребительских товаров. Он собрал более 16 миллионов долларов США и был приобретен EBAY в 2013 году. С тех пор его другие руководящие должности в технике включают в себя директор по продукту в рабочем коллеге , платформу по персоналу голубого воротника по требованию в Юго-Восточной Азии, которая собрала более 10 миллионов долларов. Ранее он был вице -президентом по продукту в Weave . Weave была платформой, которая каждую неделю обеспечивала персонализированное профессиональное представление и была частью летней партии YC 2014 года.
У HSU Ken есть бакалавр наук в области математики и статистики из Вашингтонского университета . Его хобби - это книги, кулинария и футбол. Вы можете найти его в Твиттере по адресу @hsukenooi .
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
(01:47) Как HSU определяет свой стиль лидерства
(09:40) Начало работы в строительстве компании
(16:02) Наиболее распространенные проблемы при запуске
(19:13) Общие мифы об успехе стартапа
(25:04) образцы для подражания HSU
(31:28) Зачем сосредоточиться на Юго -Восточной Азии?
(33:37) Ключевые ресурсы перед запуском
Краткое содержание
Как HSU определяет свой стиль лидерства
Не отклоняйте лидерство 🙂: HSU изначально чувствовал, что лидерство и управление были «пустой тратой времени» в команде умных людей. Однако, когда его первая компания росла, он понял, что умные и амбициозные люди нуждаются в направлении и ощущении того, где они вписываются в общую картину. Это было нелегко, и он научился на ходу, делая много ошибок в пути. Существует мета-игра в управлении, что означает быть адаптируемым и открытым для обратной связи.
Команды заставляют мечты работать: помещение умных людей в комнату не заставляет магию происходить автоматически. Признай, что ты не хорош во всем и что тебе нужна помощь от других. Помните, что у всех в команде есть версия лидерства, даже если они не генеральный директор.
Как основатель стартапа, ваша главная роль - набирать людей вокруг вашего видения и вдохновлять их. Сплоть всех вокруг этого видения, чтобы они вносили свою полную энергию и талант.
Предложите, а не диктовать планы: при создании дорожной карты или плана, предложите ее членам вашей команды и пригласите их обратную связь. Это показывает вашу признательность за их перспективы и позволяет каждому согласиться с направлением движения вперед.
Начало работы в строительстве компании
Стройте вещи из страсти: HSU Ken начал свою карьеру в качестве консультанта, но чувствовал себя невыполненным, поэтому он начал работать по ночам и выходным, чтобы создавать различные проекты, просто чтобы получить практику и понять каждый аспект создания веб -сайта, что означает создание Linux, Apache на своем домашнем компьютере.
Найдите подходящих партнеров: нелегко найти людей искренне заинтересованными в работе над стартапом, и многие из его друзей не отображались, когда пригласили работать вместе. Брат Хсу, интересно связал его с Брайаном Ма (из -за Гитареро), который затем разделял подобные морали и интересы, и открытие заставило их собраться вместе и запустить!
Получите удобные с неудачами: HSU и Брайан построили много продуктов, которые никуда не пошли в течение ~ 2 года, а некоторые даже не смогли получить единую регистрацию. Несмотря на то, что он столкнулся с такими проблемами и работе в подвале, стартапу HSU удалось собрать пару миллионов долларов. Первые дни «Стичься» стали ценными.
Проблемы / препятствия, с которыми сталкиваются HSU
Неуверенность в запуске: универсально среди основателей и о том, о чем нужно больше говорить. Хсу Кен чувствовал себя маленьким, когда увидел, как его друзья прогрессируют в их корпоративной карьере, когда он боролся с предпринимателем. Его осознание того, что он на самом деле развлекается, создавая стартап, несмотря на беспокойство, дало ему его истинный север по сравнению с его сверстниками.
Как справиться с неуверенностью в себе: он никогда не излагал свою неуверенность в себе, он научился создавать окружающую среду и рамки, чтобы эффективно работать с ним.
Он делает медитацию как средство достижения расстояния от неуверенности в себе
Ловит себя, признавая это как временное чувство, а не определяющая характеристика самого себя.
Общие мифы
Ночной успех - это миф: например, понятие, которое существует уже семь лет. Успех обычно происходит от последовательной тяжелой работы, а не внезапных прорывов.
Основатели Силиконовой долины по своей природе не более одарены: может быть мнение, что основатели из Силиконовой долины или Сан -Франциско - «чудесные дети», но на самом деле нет существенной разницы в интеллекте или трудовой этике между ними и основателями из других регионов. Основным отличием является уровень развития и поддержки экосистемы, доступных в каждом месте.
Восстание в порядке: прошлое восстание Хсу Кена против власти и ожиданий в школе в конечном итоге привело к его личному развитию и успеху в стартапах.
Получите глубокие личные желания и цели: когда родители Хсу Кена выразили, что они больше не заботятся о его решениях, это позволило ему взять под контроль свою жизнь и сделать более преднамеренный выбор.
Образцы для подражания в жизни
HSU не знаменитый человек, поэтому он не скажет Элон Маск или Билл Гейтс из мира :)
Для него это были его родители. Исходя из скромного происхождения, усердно работал, чтобы обеспечить хорошую жизнь своим детям. Он восхищается их мужеством в том, чтобы рисковать и вступить в неизвестные территории, такие как переезд в новую страну.
Когда HSU поделился своей функцией Wall Street Journal со своей матерью, она сказала ему, что гордится им задолго до его успехов
Отец Хсу пробился в течение 20 лет, чтобы в конечном итоге управлять всеми всемирным производством Intel. Похоже, что этот же драйв и амбиции были переданы ему и его двоюродным братьям, которые все преследовали предпринимательские предприятия в различных отраслях, таких как аниме и технологии.
Почему Юго -Восточная Азия
Экосистема стартапов региона значительно выросла и предлагает предпринимателям многочисленные возможности для создания успешных компаний. Это напоминает взрывной рост Китая 10-15 лет назад.
Тем не менее, основатели в регионе не имеют такого же уровня поддержки, как в Силиконовой долине, что делает предпринимательство здесь мужественным начинанием. Взаимодействие и помощь местным предпринимателям может оказать существенное влияние на их успех.
Итерационный ускоритель в стиле комбинатора HSU Ken Ooi обеспечивает морской контекст и помощь местным предпринимателям.
Какая поддержка доступна для других
Прочитайте блог Марка Андреессена на pmarchive.com
Исследуйте эссе Пола Грэма, особенно «делайте вещи, которые не масштабируются», что подчеркивает важность не сосредоточиться исключительно на масштабируемости на ранних стадиях стартапа.
Выйдите туда и решайте проблемы: стартапы в первую очередь касаются решения проблем, поэтому сосредоточение внимания на этом аспекте поможет предпринимателям учиться и расти в своем путешествии. Обратите внимание, что он не говорит, что продукт, масштаб или программное обеспечение или сбор средств. Или что -нибудь еще, кроме решения проблемы.
(01:46) Джереми Ау:
Эй, Хсу Кен, так приятно тебя видеть.
(01:49) Hsu ken ooi:
Приятно тебя тоже видеть.
(01:50) Джереми Ау:
Очень интересно увидеть, как вы действительно сосредоточились на создании этого ускорителя для Юго -Восточной Азии. Мы слышали такие хорошие вещи об этом.
(01:58) Hsu ken ooi:
Ага. Ответ был потрясающим, и я очень рад встретиться с большим количеством предпринимателей и работать с предпринимателями в Юго -Восточной Азии.
(02:05) Джереми Ау:
Итак, для тех, кто вас не знает, как насчет того, чтобы поделиться своим лидерским путешествием?
(02:10) Hsu ken ooi:
Я думал, что лидерство было пустой тратой времени, если честно. Я думал об этом как о почти корпоративной промывке мозга. Я подумал, что если вы получите пару умных людей в комнате вместе, не должно быть никакого лидерства. И там определенно не должно быть управления. Управление мне было грязное слово. Казалось, это был способ контролировать людей. Таким образом, не было лидерского пути, по крайней мере, сознательно. Но я думаю, что когда вы начинаете компании, и эти компании начинают расти, вы, естественно, втягиваются в эти роли, и вы должны вписаться в эти роли. Честно говоря, в первой компании я сделал то, что, по -видимому, я собирался сделать, и мы наняли кучу людей, я получил их всех в комнате, и я сказал: «Отлично, сделай магию». И ничего не произошло. Верно? И это было не так много, как они делали вещи.
Они активно приходили ко мне и говорили: «Хорошо. Ну, что мы будем делать? Как мы собираемся это сделать? Как мне это сделать?» Это были очень умные, очень амбициозные люди. Они искали помощь в том, как все это будет сочетаться друг с другом. Это совершенно просто бросило мое восприятие того, что означало руководство. То, что я рассматривал как управление, это было просто очень плохое управление, которое было очень похоже на: «Делай это, не задавай вопросы. Вам не нужно знать, почему это этот случай. Просто делай то, что я тебе говорю. Мне не нужно объяснять что -либо. Что стало довольно ясным, так это то, что, когда вы работаете с очень талантливыми, очень умными людьми, они очень заботятся о том, почему они заботятся о том, что они заботятся о том, что они заботятся о том, что они заботятся о том, что они впадают в жизнь.
И я думаю, что прогрессия была для меня первой компании, я бросил кучу людей в комнату, ничего не произошло. А потом мне пришлось отбросить этот взгляд на мир, а затем приступить к работе: «Хорошо, так что я думаю, мы должны составить команды, и у нас должны быть отчетные структуры. Хорошо, как это работает?» Но в то время мы начали эту компанию, мне было 22 года. Мы работали над ней шесть лет, и она выросла примерно до 40 или 50 человек. И я думаю, что те пару лет, когда он рос очень быстро, было просто, честно говоря, я пытаюсь не отставать от скорости. Я чувствовал, что добираюсь до какого-то уровня управления, что-то вроде ноу-хау для сцены, на которой мы были, компания ускорилась. Я был полностью вне своей глубины, верно? Компания с 10 человек сильно отличается от компании 25 человек, а затем в 50 лет это все это еще раз. Итак, я постоянно становился комфортно, затем пришлось ускоряться, снова учиться и делать много ошибок на этом пути.
Во второй компании я сел до того, как начал эту компанию и говорил: «Хорошо, вот все список вещей, которые я сделал неправильно как лидер и менеджер в первой компании. Я хочу сделать их по -другому во второй компании». Что я узнал во второй компании, так это то, что я не совершал тех же ошибок во второй компании, некоторые одинаковы, но вы просто делаете новые ошибки, потому что каждая компания настолько отличается. Люди, с которыми вы работаете, очень разные, все по -другому.
Поэтому я думаю, что после второй компании мне было очень ясно, что вы не можете относиться к лидерству как какая-то игра с модели. Это похоже на: «О, есть только 20 ошибок, которые вы совершаете. И пока вы не делаете эти 20 ошибок, это работает». Это вообще не работает. И то, что вышло из третьей компании, - это вы хотите хорошо справиться с мета -игрой в управлении, что похоже на: «Как вы хорошо справляетесь с хорошим и улучшающимся в том, чтобы быть менеджером?» Это когда это действительно начинается, верно? Итак, вы собираетесь совершать ошибки как менеджер. Как получить себя в месте, где вы узнаете, что вам нужно внести изменения? Как вы делаете эти изменения быстро и вроде как в продуманной моде? А потом, как вы это сообщаете.
Так что есть весь этот процесс, как это сделать. И хорошо справляться с процессом - это гораздо более ценный навык, чем знать, что не делать, а не делать эти ошибки. Это гораздо лучший подход к этому. Итак, это то, где я сейчас нахожусь, хорошо справляется с этой частью.
(05:49) Джереми Ау:
Ух ты. Это довольно путешествие. Как вы считаете лидерство важным для себя и своих сверстников?
(05:57) Hsu ken ooi:
Я приехал из этого места, где я не много думал об этом, я не думал об этом. Я думаю, что высказывание, которое заключает в себе то, что я чувствую к этому сейчас, - это «если вы хотите идти быстро, идите один. И если вы хотите пойти далеко, идите с другими». И, честно говоря, моя личность, я думаю, как интроверт похож на: «Я просто хочу делать все в одиночестве. Мне гораздо удобнее». Что я узнал, так это то, что вы просто не можете сделать что -то, что самостоятельно, если я честен. Вам нужна помощь от других людей. И вам нужна помощь, не только потому, что в день не хватает часов, вам нужна помощь, потому что вы не будете хорошо во всем.
Я не обязательно достаточно хорош во всем, что мне нужно, чтобы быть достаточно хорошим, чтобы выполнить то, что я хочу достичь. Итак, вы должны опираться на других людей, чтобы сделать это. Таким образом, в любое время, когда вы приводите других людей в склад, есть какая -то версия лидерства. И лидерство - это не только генеральный директор. Верно? Я думаю, что у всех есть какая -то форма этого. Там, где это становится важным, особенно с предпринимательством и стартапами, ваша главная роль - набирать людей вокруг этого видения, которое у вас есть. И ты делаешь это постоянно, верно? Вначале это похоже на: «Хорошо, у меня есть эта идея. Как мне волнуюсь к этому?» Которая является вдохновляющей частью, которая действительно важно, чтобы начать в начале.
Как только у вас есть люди, это похоже, «Хорошо, как мы собираемся работать вместе, чтобы убедиться, что мы вкладываем всю свою силу и усилия в одном направлении». Иногда, когда я думаю о командах, а иногда они мои команды, не очень хорошо, это похоже, «мы все толкаем в относительном правильном направлении, но у нас 30% потери, потому что некоторые силы становятся касающимися к этому». Так что это не все поднимается в гору. Мы как бы идем вбок. Для меня, особенно в стартапах, это может быть обобщено как, вы должны иметь возможность набирать и вдохновлять людей и сплотить людей вокруг этого видения, которое у вас есть. Тогда вам нужно иметь возможность привлечь людей в правильные места, в правильных ролях, чтобы они могли эффективно тратить свою энергию на это.
Последняя часть, за которую я лично взял на себя большую ответственность, заключается в том, что, когда люди присоединяются ко мне, или в компании, или кого -то в моей команде, они придают мне свое время, свое талант и энергию. Я серьезно относимся к этой ответственности, потому что им не нужно это делать, верно? Есть много мест, где они могут это сделать. Они потратили много времени на развитие этих вещей в течение, буквально, своей жизни. Одна из вещей, которые я пытаюсь сделать с этой частью лидерства, заключается в том, что: цените, что они делают выбор, чтобы следовать за мной. Я не заставляю их делать это. Они сами делают этот сознательный выбор.
Иногда мне приходится делать какую -то дорожную карту, например, дорожную карту продукта или что -то в этом роде, скажем так же, верно? Я на самом деле называю собранием, собранием предложений. Я собираюсь сделать на встрече, так это то, что я собрал дорожную карту, и я собираюсь предложить ее всем остальным в команде. Предложение - это действительно важное слово, потому что я не говорю: «Эй, я собираюсь указать на вершину горы это то, над чем вы все будете работать». Я предлагаю это и делаю свой случай, что это то, что мы все должны потратить энергию на выполнение. Я хочу услышать отзывы об этом. Теперь я не человек, ориентированный на консенсус. Я не думаю, что консенсус все время принесет вам наилучшие результаты.
Но я думаю, что люди ценят такое уважение, когда вы как бы идете к ним, и, будучи: «Я не воспринимаю то, что вы, ребята, делаете как должное. Я собираюсь предложить то, что, по моему мнению, мы должны делать. У меня есть веские причины для этого. У нас должен быть разговор об этих причинах. После этого мы можем согласиться и двигаться вперед». Но это то, что я нес. Мы начали делать это во второй компании в ответ на проблему, которая была у нас в первой компании. И я перенес это в каждую компанию. И этот процесс: «Эй, это предложение. Я прихожу к вам. Вы, ребята, мои инвесторы. Вы, ребята, инвестируете в свое время и энергию. И я хочу сделать это дело вам». Но, честно говоря, основатель стартапа в основном это, верно? Вы набираете, и вы выравниваете людей вокруг вещей. Итак, вероятно, нет ничего более важного, чем лидерство.
(09:40) Джереми Ау:
Похоже, вы действительно много сделали и многому научились. Верни нас до самого начала. Как вы лично начали в путешествии?
(09:49) Hsu ken ooi:
Итак, я почти не знаю, сейчас 13 лет. Я могу вспомнить эти первые два года так ярко. Большинство вещей посередине просто по -прежнему ходят по -настоящему быстро. По какой -то причине, первые несколько лет, я мог бы выбрать все в этом. Итак, я закончил школу и хотел всегда строить вещи. Я просто пытался выяснить, что делают люди, которые хотят начать что -то начать? Я закончил тем, что стал консультантом. Я в основном делал много презентаций PowerPoint, и это было не то, что я искал.
Я не строил вещи. Когда вы являетесь консультантом, вы можете работать над проектом, вы можете дать рекомендацию, клиент может или не может принять эту рекомендацию. Даже если они примут рекомендацию, вы как бы откатались от этого продукта. Итак, вы никогда не видите это до конца. Это был не тот опыт, который я хотел. Так как я не получал этого от своей настоящей работы, я проводил все свои ночи и выходные, строя вещи на стороне. Я помню, как строил всевозможные действительно тупые идеи. Честно говоря, я просто хотел получить практику строительства, мне было все равно, какие это идеи.
Поэтому я помню, как один раз, один проект, над которым я работал, я хотел знать, на что это было похоже и что нужно, чтобы сделать веб -сайт в Интернете от начала до конца, до конца, никто не помогает ни с чем. Но в те дни, это был 2008 год, мне пришлось настроить сервер. Там не было AWS. Я буквально настроил сервер, установил на него Ubuntu и настроил Apache. Я хотел знать каждый шаг этого, потому что это было просто то, что я заботился об этом, поэтому одна из ночей, которые я работал над этим, очень поздно, к тому времени, когда я понял это, это было пять или шесть. Я просто помню ошеломляющее чувство раздражения в том, чтобы идти на работу. Я осознаю, что это смешное чувство. Все должны идти на работу. Все ходят на работу каждый день, я просто чувствовал себя настолько раздраженным, что должен был пойти на эту работу, о которой я откровенно не заботился. Я был просто раздражен этим. «Если это остальная часть моей жизни», мне было 22 или 23 года. «Если у меня есть 25 лет, я не знаю, собираюсь ли я сделать это правильно? Я не знаю, что произойдет, но я не знаю, сработает ли это». Итак, я помню, как менялись, и я был консультантом, поэтому я должен был надеть какую -нибудь рубашку на пуговицах, и мне нужно было надеть хорошие брюки. Я должен сделать все это, и я еду на автобусе на работу.
И я помню все время: «Есть ли способ не идти на работу? В то время я говорил:« О, стартапам, кажется, есть способ зарабатывать на жизнь и делать то, что мне действительно нравится делать ». Нравится», «Хорошо, я думаю, я хочу сделать стартап». Честно говоря, я понятия не имел, что за стартап. Это 2008 год.
Я жил в Сиэтле в то время. Я не знал никого, кто работал в стартапе. Я думаю, что кто -то прислал мне ссылку TechCrunch один раз. Итак, я начал пытаться найти друзей, чтобы поработать над этим стартапом со мной. И я обнаружил, что я бы говорил со своими друзьями: «Эй, мы должны работать над стартапом». Многие друзья говорили: «Да, мы должны полностью работать над стартапом». И я сказал: «Отлично, в воскресенье днем. Давайте встретимся в этой кофейне и давайте поработаем над стартапом в течение пяти часов». Я бы появился в воскресенье днем в кафе. Никто больше не появится. Я просто помню, как был очень разочарован и удивлен: «Почему люди не воспринимали это так серьезно, как и я?» И просто разочаровываюсь снова и снова.
Это было то, о чем я действительно заботился, и никто другой не заботился об этом. К счастью, у меня есть брат, который является лучшим инженером, которого я знаю, все еще является лучшим инженером, которого я знаю. Он работал в стартапе под названием Zillow. Зиллоу является одним из первых сайтов недвижимости в США. Но когда он начал там, они были до запуска и около 40 человек. Когда он работал там, он продолжал рассказывать мне об этом парне по имени Брайан Ма. Сначала рассказы о Брайане Ма были: «Эй, есть этот парень, с которым я играю на гитаре. Он действительно хорош в Guitar Hero, и я действительно хорош в Guitar Hero, и это действительно весело». И я сказал: «Отлично, фантастически. Я рад, что у тебя есть друг на работе, чтобы играть на гитаре».
Итак, однажды он сказал: «Эй, помнишь того, что Брайан Ма, о котором я тебе рассказывал?» Я сказал: «Да». Он как: «О, он собирается уйти». Я сказал: «О, хорошо. Ну, что он будет делать?» Он как: «О, он собирается начать свою собственную компанию». Я сказал: «О, это интересно. Что он думает, что собирается сделать?» Он как: «О, я не знаю. У него есть эта идея или что -то еще. Он хочет, чтобы я сделал это с ним». И я сказал: «О, ты собираешься это сделать? Он как», - я не знаю. Я собираюсь сказать ему, если он получит финансирование, я уйду. Но я не знаю. Он хочет прийти и разбить меня. «Я сказал:« О, ну, ты должен послушать ». Он как« Хорошо ». А потом через пару дней он звонит мне, и он сказал:« Эй, так что Брайан собирается прийти. Я сказал ему, что вы заинтересованы в стартапе. И он сказал, что ты должен прийти. «И я сказал:« Хорошо ».
Итак, я захожу в дом моего брата, Брайан Ма сидит там. Мы сидим на его диване, и его телевизор, и Брайан проводит нас через эту 60 слайд -колоду своей идеи, и мы не задаем никаких вопросов, потому что, честно говоря, никто из нас не знает достаточно, чтобы задавать вопросы. Мы просто понятия не имели. Мы были такими, как это первый раз, когда я когда -нибудь меня что -то разбил. В конце концов, Брайан нравится: «Эй, вы, ребята, должны работать с нами». И я сказал: «Хорошо. Ну, может быть, мы сможем сделать это воскресенье». Потому что это было моим тестом в данный момент, было похоже на: «Вы появитесь в воскресенье, в основном на работу? И если вы собираетесь появиться в воскресенье».
Так что я сказал: «Хорошо. Ну, в следующие выходные давайте появимся в воскресенье, и мы сможем поработать над этим». Он был отличным. «Итак, он сказал:« Хорошо, давайте встретимся в доме вашего брата в воскресенье. И мы собираемся встретиться в один из часов. «Я сказал:« Отлично ». Итак, я появляюсь в один час в воскресенье, и Брайан и его брат там. Они были там некоторое время. И я иду, он похож на:« Они были здесь с 10:30. Они просто сказали, что взволнованы. Таким образом, они пришли и начали работать. «Я сказал:« О. »Честно говоря, в тот момент я был в. Выйдите из нашей работы.
Я помню, отчетливо, один из наших продуктов не получил ни одной регистрации. Мы не могли заставить наших друзей зарегистрироваться. Никто не зарегистрировался. Вы достигаете нового уровня низкого уровня, когда создаете что -то, и вы не можете получить ни одной регистрации, а не один. И это были мы.
Я могу сказать, что остальное - это история или что -то еще, но нам повезло, и мы собрали пару миллионов долларов, и мы вышли на следующий этап. Но это были первые дни, скромные началы вроде его в течение двух лет разбираются. И это было действительно ценно для нас.
(16:01) Джереми Ау:
Удивительный. С какими препятствиями вы лично столкнулись? И как вы их преодолели?
(16:05) Hsu ken ooi: черт возьми, так много препятствий. Я всегда шучу с друзьями, что две вещи, которые меня больше всего научили, - это отношения и стартапы. В частности, для стартапов есть много сомнений, неуверенность в себе. Я не знаю, сколько основателей говорят об этом. Это то, что я хочу рассмотреть в итерации, это то, что нам нужно строить безопасные пространства для основателей, чтобы иметь возможность говорить о неуверенности в себе. Я чувствовал это очень остро в первый раз. Мы потратили два года, строя вещи, верно? И мы создали продукт, на который никто не подписался.
Когда мы потратили эти два года, я не зарабатывал деньги, и у меня не было страховки. Мы не включили жару в доме моего брата, потому что мы пытались сэкономить деньги. Я буквально сидел в складном кресле за складным столом, и мы принесли спальные мешки. Итак, мы сидели в спальном мешке, пока мы работали, потому что нам было так холодно, потому что мы не могли включить жару.
Я смотрел, как все мои друзья прогрессируют. Они были PMS в Google, и они стали старшими ПМС. Они двигались вверх по этой корпоративной лестнице и ехали более приятные автомобили. Я собирался работать в морозе в подвале моего брата. Я пережил жизнь и прошел школу, она структурирована, и люди погладили вас по спине, и вы идете на работу, и есть менеджер, который все время дает вам отзывы и рассказывает вам на правильном пути. Вы начинаете стартап, ничего из этого не является правдой, нет никакой структуры, и никто не похлопает вас по спине.
Я начал задаваться вопросом, был ли я подходящим человеком, чтобы заниматься стартапами и быть предпринимателем. В то время я не знал других предпринимателей, и я не знал других основателей. Было много дней, когда мы построили бы что -то, и я бы влил в это все. Это займет у нас месяцы, и мы запустим его, и никто не зарегистрировался. Я бы пошел домой и был бы похож на: «Что я делаю со своей жизнью?
Я думаю, что то, что заставило нас двигаться, было, что мы, казалось, были веселее, чем они, если бы я был честен. Они никогда не хотели по -настоящему говорить о своей работе так много, и мы просто не могли перестать говорить об этом. Несмотря на то, что я не ездил на машине, просто казалось, что мне было очень весело тусоваться с друзьями и делать это. И это заставило нас идти.
Вы должны найти способ справиться с этим на некотором уровне и продолжить. Я хотел бы сказать вам это, это ушло, но, честно говоря, нет. Три стартапа. Иногда я сижу в вещах, как я говорю: «Я не знаю, что делаю. Я не знаю». То, что я осознал в этом личном путешествии, вокруг сомнения, вы просто никогда не собираетесь его погасить.
Итак, название игры: как вы создаете среды и рамки, чтобы вы могли эффективно работать с этим сомнением? Я долгое время был большим медитационным человеком. Раньше я не хотел признавать себя, что есть сомнения, потому что, если я признаю, что есть сомнения, это означало, что это было реально, что усугубило сомнения. И вот, то, что я взял из медитации, так это то, что лучше признать, что есть сомнения, но признать, что вы не сомневаетесь.
Сомнение - это то, что вы чувствуете. Это временно. Это то, что вы чувствуете в тот момент. Вы не сомневаемся, верно? Это дало мне какое -то расстояние между ними, это чувство, которое у меня есть, как гнев или грусть, это все чувства, которые у вас есть, но они не я. Это было самой большой вещью, чтобы преодолеть для меня лично. Это все еще то, с чем я сейчас работаю.
(19:13) Джереми Ау:
Каковы общие мифы, с которыми вы столкнулись до сих пор в стартапах?
(19:18) Hsu ken ooi:
Черт возьми, я чувствую, что в наши дни так много запускающихся мифов, потому что пресса обладала культурой стартапов и любит нажимать мифы на вещи. Я дам вам очень общие мифы, и тогда я буду работать над, а не на типичных мифах. Таким образом, общие мифы о ночных успехах и прочее просто не соответствуют действительности. На некоторое время, когда они были в Силиконовой долине, они просто не случаются.
Вы можете услышать историю о основателе, который сделал что -то, а затем через три месяца это похоже на: «О, Clubhouse, они были живы только три месяца. Они даже не запущены публично, и их отрасль составляет сотню миллионов долларов». Факты этого верны, но эти основатели работали в этом пространстве в течение очень долгого времени. Они строили эти сети в течение очень, очень долгого времени.
Понятие фактически существует уже семь лет. У них сейчас есть свой момент, но они были рядом семь лет. Этот парень в течение семи лет разрабатывал его в качестве основателя соло. Таким образом, вся эта идея успеха в ночлете совершенно неправда. И я думаю, что люди говорили об этом, но по моему опыту также не так. Я думаю, может быть, менее распространенный миф, может быть, этот личный для меня, я думаю, иногда и было интересно вернуться ко мне, я родом из Юго -Восточной Азии.
Итак, я родился в Пенанге. Вся моя семья из Пенанга. Мои родители все еще живут в Пенанге. Я переехал в США, когда мне было пять лет. Вот как я получил очень сильный американский акцент. Итак, когда я говорю людям, что я из Пенанга, мне никто не верит. Я говорю о Хоккиен, что очень забавно для людей, потому что это Хоккиен, но с американским акцентом. Итак, я ходил в США, когда мне было пять лет, но я проводил каждое лето в Пенанге. Таким образом, в США было девять месяцев в школе, а затем три месяца в Пенанге, живущей с моей бабушкой. Итак, было интересно иметь такой опыт жизни в США. Затем живя где -то вроде Силиконовой долины, а затем переезжают в Сингапур и участвуют в стартапах здесь. Одна из вещей, которые иногда я чувствую от основателей в Сингапуре, - это то, что люди или основатели Сан -Франциско - это своего рода чудесные дети. Это Божий дар всем.
Это просто неправда. Там много очень умных людей. Они очень амбициозны и все это. Честно говоря, часть моего тезиса, почему мы делаем это в Юго -Восточной Азии, заключается в том, что я не нахожу никакой разницы в терминах сырья, интеллекта или трудовой этики или чего -либо из этого между основателями в Сингапуре и основателями в Сан -Франциско. Единственная разница для меня в том, что экосистема здесь менее развита. Таким образом, это не поддерживает это сырье так сильно. Я думаю, что моя история, вероятно, тоже в этом случае. Я не очень хорошо учился в школе. Я был очень мятеж. Я не знаю, что это в Сингапуре, но в США это восьмой класс, который находится прямо перед тем, как вы ходите в среднюю школу. В последний день младшей высоты я очень хорошо помню, что пошел к своему восьмому учителю, и я сказал: «Я провалил восьмой класс? Должен ли я сделать это снова?»
Она просто засмеялась, и она говорит: «Нет, они бы сказали вам, что давно, но вы близки». Я сказал: «О, хорошо». Я был просто очень мятеж. Я знаю Сингапур, здесь есть некоторые очень большие тесты в Сингапурской студенческой жизни, и это, вероятно, богохульство, но я бы буквально пропустил школу в тестовые дни. Только тестовые дни. Я доказывал всем, что я был тем, кто находится под контролем, и я восстал к родителям. Просто полная ненависть. Снова, некоторые контексты, мой папа пропустил три класса в школе, а я его старший сын. Я уверен, что это так в других азиатских семьях, но китайские семьи, это грех. Для его старшего сына, за которого он пожертвовал и переехал в другую страну, которая имеет «больше возможностей», чтобы просто не появляться в школе. Так что это вызвало много трения. Мои родители заземлили меня, и они выгнали меня. Меня поймали, и все это.
Я помню это лето. Я был на полпути в старшей школе, и они усадили меня, и они сказали: «Смотри, гсу, мы перепробовали все. Мы получили вас репетиторов. Мы заземлили вас. Мы сделали все. Забавное, что произошло, было, что они забрали то, что я мог восстать против.
В основном то, что произошло, в следующих нескольких годах у меня было 4,0 балл в старшей школе. Причина в том, что после того, как они поговорили со мной, у меня не было ничего, чтобы восстать. Тогда мне пришлось сесть и быть похожим на: «Что я хочу?» Так что больше не хотят мои родители? Это больше не то, чего общество хочет от меня? Все они в основном сказали: «Нам все равно». Когда я добрался до того, что я сказал: «Что я хочу?» Я сказал: «О, на самом деле поступить в колледж, вероятно, хорошая идея». Итак, я как бы работал над этим. Даже в колледже я преуспел. Я пошел в довольно хорошую школу. Я не пошел в Гарвард. Я пошел в Университет Вашингтона.
Этот кусочек восстания очень помог мне в жизни в том смысле, что с того возраста я начал сейчас думать о мире и что я хочу делать? Что я хочу выйти из этого? Не то, что мои родители хотят, чтобы я делал, а не то, что общество хочет, чтобы я делал. Я думаю, что наличие этого агентства для себя вроде раннего возраста полезно. Другая часть также заключается в том, что, когда вы потерпите неудачу в раннем возрасте, вам больше не нужно быть идеальным до конца своей жизни, потому что вы просто много потерпели неудачу. На самом деле я не так хорош во многих вещах. Когда я сейчас делаю тяжелые вещи и отстой, и я всегда отстой, я всегда просто как: «Хорошо, круто. Это процесс, ты отстой. Хорошо, как мне не отстой? Как мне стать лучше в этой вещи?»
Это то, что я говорю, особенно новые выпускники колледжа, которые работают в моей команде, они всегда задают вопросы о том, «О, как мне получить повышение зарплаты?» Это очень тактические вопросы. Я бы сказал: «Остановись. Не имеет большого значения, знаешь ли ты все эти технические вещи. То, в чем ты хочешь хорошо справиться, ты хочешь хорошо уметь быть хорошими в вещах». Это игра. Это особенно верно, если вы хотите быть предпринимателем. Вы всегда собираетесь делать то, на что вы сосу, и не знаете, как это сделать. Итак, лучший навык, который вы можете узнать, это то, как мне преодолеть тот факт, что я отстой к этой вещи, и как мне поработать над тем, чтобы получить пользу в этом? Я чувствую, что мой опыт в Силиконовой долине есть, существует очень прямая корреляция между очень хорошими основателями и их способностью быть хорошей в этом. Это действительно важная вещь, которую я узнал с молодого возраста, просто потому, что я просто не был естественно хорош в вещах.
Итак, я не удивлен, когда отстой. У меня есть друзья, которые очень талантливы, и они удивлены, когда отстой. И они не знают, что делать, потому что они так привыкли быть хорошими. Когда это случается со мной, я говорю: «Хорошо, это нормально».
(25:04) Джереми Ау:
Ага. Итак, кто ваши образцы для подражания в реальной жизни?
(25:08) Hsu ken ooi:
Образцы для подражания в реальной жизни. Я собираюсь дать действительно глупый ответ, но я сделаю его очень конкретным и личным. Честно говоря, я не очень знаменитый человек. Так что я не скажу, что Элон Маск мира и «Билл Гейтс», хотя я чувствую, что они все замечательные. Честно говоря, это мои родители. Позвольте мне немного рассказать о том, почему это, особенно для меня. Мои родители не очень росли. Моя мама была одной из десяти. Я думаю, что мой папа был одним из семи. Мой папа вырос, поделившись комнатой с шестью своими братьями и сестрами. У них не было много. Настолько, что ни один из них не пошел в колледж. Честно говоря, потому что они не могли позволить себе. Мой папа был вторым старшим братом. Джереми, вы можете немного об этом немного, но особенно в этом поколении, старшие дети, как правило, не имеют столько денег.
Так что они не ходили в школу, сначала они пошли на работу. Пожилые братья и сестры заплатили за образование младших братьев и сестер. Итак, мой папа был вторым, так что он этого не сделал. Моя жизнь имеет безумное количество преимуществ по сравнению с их жизнью. Это были просто двое детей из Пенанга, которые не очень расти. Короче говоря, они оказались в Америке. Мой папа начал работать в Intel в конце 1970 -х годов, и изначально он был бухгалтером. Затем он управлял одной из линий на производственной фабрике. Затем он управлял комнатой на этой фабрике. Затем он управлял фабрикой, а затем управлял фабрикой Малайзии. К тому времени, когда он вышел на пенсию, я думаю, что в 2000 году он управлял всем мировым производством Intel.
Таким образом, все полупроводники и все чипы, построенные Intel в девяностые годы, пришли с фабрики, которой он управлял. Он рассказывал мне действительно отличные истории о своем прямом менеджере. Я думаю, что из темы этого подкаста, вероятно, многие люди читали «Управление с высоким выходом» Энди Гроув. Управляющий том сейчас, верно? Все читают это. Прямой менеджер моего отца был Энди Гроув в течение 10 лет. Гордон Мур из Закона Мура, ему приходилось ходить на раз в две недели встречи с Энди Гроувом и Гордоном Мур и объяснил, почему Intel не может производить больше чипсов. Я помню, как в детстве он просто сказал мне: «О, Гордон Мур и Энди Гроув». Я был ребенком, и я просто был: «Это друзья моего отца». Мне было все равно. Когда я поступил в колледж, и я читал книги по информатике, я буду похож: «О, Гордон Мур».
Я помню, как называл моего отца и был похож на: «Эй, так что я читаю об этом парне по имени Гордон Мур и закон Мура. Это не может быть тот же парень, о котором ты говоришь». Он как: «Это тот же парень». Я сказал: «Почему ты не сказал мне, что он был важен?» Он как: «Я пытался рассказывать тебе все время. Тебе было семь лет, и тебе все равно». Итак, я думаю, что их история о том, откуда они родом, и мой отец играет роль во всей этой компьютерной революции, и моя мама должна заботиться о нас и играть много семейных ролей, пока мой отец делает это.
Они никогда не покидали Малайзию раньше. А потом они переехали на Ямайку на три года или на Барбадос на три года. Я почти родился на Барбадосе, я был бы Барбадцем. Шутка, которую я люблю сказать, это то, что мы с Рианной были бы друзьями. Шутка, которая появляется после этого, я на 10 лет старше Рианны. Мы определенно не были бы друзьями. Моя мама рассказывала истории о конце семидесятых на Ямайке, число азиатских людей на Ямайке в то время было горсткой. Она пошла на рынок в один из дней, это был первый раз, когда они переехали туда, и там буквально была толпа людей вокруг ее волос и поднимала ее в воздух и, как «Посмотрите, как она маленькая». Количество просто неизвестного и риски, которые они взяли, для меня, это просто потрясающе. Ни один из рисков, которые я взял, начав компании, бла, бла, бла, не может соответствовать этому. Это так удивительно, и я очень благодарен за то, что смог принять участие в этом. Я поделюсь еще одной историей о своей семье с этим.
Я не единственный предприниматель в моей семье. Мой брат основал первую компанию, но на самом деле есть два или три других основателя в моей расширенной семье, мои кузены. Если вы увлекаетесь аниме или корейскими драмами, и если вы когда -нибудь смотрели Crunchyroll, мой двоюродный брат на самом деле является основателем Crunchyroll с пути назад. Они продали это некоторое время назад. Он также является директором по инженерному инженеру в Hot или не далее в тот же день, что для меня просто весело. В то время у меня есть горячая или нет футболка, что потрясающе. И мы все собрались вместе однажды, и мои родители всегда очень усердно рассказывают нам: «Почему вы, ребята, не можете получить нормальную стабильную работу? Мы так усердно работали, чтобы привезти вас в Америку, чтобы вы работали нормально, стабильны. И все, что вы, ребята, можете сделать, это уйти с работы» и «начинать компании, но в основном не зарабатываете деньги в течение многих лет». Мы говорили об этом один раз.
Я думаю, что это было действительно интересно, у всех нас был один и тот же ответ, и мы никогда не говорили об этом раньше, а это было, мы чувствовали, что они сделали тяжелую работу по тому, чтобы заставить нас в эту должность, чтобы иметь возможность сделать эти вещи. Мне не нужно получать стабильную работу. Это полная привилегия, которую я полностью обязан своим родителям. Может быть, это отчасти культурная вещь, но я думаю о семье с точки зрения поколений: «Что вы можете сделать для семьи?» И у всех нас было такое же чувство, что было похоже на: «Послушайте, вы, ребята, попали в эту должность. Теперь мы обязаны рискнуть и попытаться привести семью в следующую часть». Мы все так чувствовали. Слушай, мы могли бы просто получить работу. Может быть, это история, которую я должен рассказать в какой -то момент, но прежде чем начать то, что в итоге принялось, я в основном отклонил, будучи вторым премьер -министром в Gmail.
Они посадили меня туда и провели весь список интервью. Я отказался от этого. Это 2008 год. Я думаю, что акции Google были бы очень ценными, если бы я присоединился к этому в то время, это был бы действительно хороший опыт. Но я просто почувствовал, что мои родители сделали это, и для нас очень важно продолжать это. И вот, настала очередь наше поколение, чтобы выполнить эти возможности, которые они нам дали. Итак, я думаю, что Элон Маск и Джефф Безос мира великолепны. Я многому научился у них, но мои основные образцы для подражания - мои родители. Мне нравится думать о себе как о смеси моих родителей. Моя мама - мечтатель. Я не думаю, что буду заниматься стартапами без отношения моей матери к вещам. Она была той, которая говорила: «Вы можете сделать все, что возможно», что очень клише, но и отличная вещь для вашей матери, чтобы сказать вам. Мой папа был тем, кто был похож на: «Хорошо, если вы собираетесь сделать это, вот все, что вам нужно сделать. Вот вся тяжелая работа, которую он будет пройти». Он был тем, кто сделал это.
Последняя история, которую я расскажу о моей маме, которая, вероятно, является самой значимой частью всего, что выходит из стартапов и прочее. Это даже не связано со стартапами. Мы работали над «Решающим», и мы были написаны в Wall Street Journal. Мне было 25 лет, The Wall Street Journal был для меня большим делом. Это было не похоже на TechCrunch. Мы были напечатаны в печатной рекламе. Я помню, что это был День Благодарения, я купил газету, и я пошел к моей маме и сказал: «Эй, мама, посмотри на нас. Мы в журнале« Уолл -стрит ». И моя мама взяла бумагу, и она улыбнулась мне. Она сказала мне: «Я гордился вами, ребята давным -давно». Я думаю, что по сей день это все еще заставляет меня слез, потому что это для меня - это все, что нужно сказать о моих родителях. Итак, они всегда будут образцами для подражания.
(31:28) Джереми Ау:
Почему вы так взволнованы в Юго -Восточной Азии?
(31:30) Hsu ken ooi:
Лично мне все еще нравится думать о себе как о Юго -Восточной Азии. Итак, я хочу быть частью экосистемы здесь, и я хочу внести свой вклад так, как я считаю полезным. Я думаю, что некоторые из моих опытов из долины могут быть полезны. Мы могли бы начать другую компанию, но я думаю, что для меня более значимо помогать другим основателям здесь. В первую очередь потому, что я думаю, что учредители не получают столько поддержки, сколько основателей в долине. И я думаю, что они делают очень смелую вещь с очень небольшим количеством поддержки в данный момент. Я просто хочу быть там, помогая им с этим. Другая часть также в том, что я думаю, что Юго -Восточная Азия действительно находится на поворотном моменте. Мы можем вести дебаты о том, насколько это спорно или нет, но я не думаю, что это на самом деле на самом деле это спорно.
То, что действительно удивило меня, когда я недавно путешествовал по Юго -Восточной Азии, так это то, насколько регион вырос в своих стартап -экосистемах. Итак, я думаю, что у людей есть много возможностей для людей, чтобы создать здесь компании. Я не думаю, что это просто вопрос переноса того, что работает в других странах или любой стране. Я думаю, что мы находимся в конце этого. И я думаю, что просто не так просто, я не знаю, быть американцем и просто появиться в Юго -Восточной Азии. Думаю, я могу сказать это, потому что сейчас я много американец, и просто будьте похожи: «Хорошо, круто. Я знаю, как это сделать. Я приехал из Силиконовой долины, вот как ты что -то делаешь». Это совсем другое место.
Я думаю, что это требует другого набора навыков, чтобы добиться успеха здесь. Итак, я думаю, что итеративно - это действительно хорошее место для меня, потому что оно проверяет ведро для выполнения личного выполнения работы здесь и работать с основателями здесь. А потом очень эгоистично, я просто думаю, что это место действительно пойдет. Я часто разговариваю с людьми, которые, как я чувствую, это Китай, 10, 15 лет назад. Опять же, я не знаю, это, вероятно, больше не противоречиво, но я думаю, что китайский перепрыгнутой Силиконовой долина немного.
Shareless Plug, я начинаю ускоритель комбинатора Y в Юго -Восточной Азии. Итак, если вы заинтересованы в создании компаний, мы хотели бы услышать от вас. Мы также собираемся начать создавать много контента и блогов и вести переговоры. Итак, мы постараемся стать активным участником сообщества, чтобы попытаться помочь предпринимательству в Юго -Восточной Азии. И я думаю, что это место действительно пойдет, и я бы очень хотел быть его частью.
(33:37) Джереми Ау:
Какая поддержка доступна для других, учитывая путешествие, похожее на ваше?
HSU KEN OOI:
Немного фанатов. Когда мы начинали, мы все смотрели на разных предпринимателей, а мой был Марк Андрессен. У Марка Андреессена действительно хороший блог, который он написал, я думаю, еще в тот же день, как 2006, 2007. Он фактически снял все это, но кто -то случился с архивированием. Итак, если вы пойдете на pmarchive.com, это все блог Марка Андреессена. Итак, Марк Андрейесс еще до сих пор, человек, которым я просто восхищаюсь, как он думает о вещах и как он занимается.
Пол Грэм очевиден. Если вы начинаете работать в стартапах и не читали эссе Пола Грэма, вам нужно потратить немало времени и просто пройти через них. Я чувствую, что программа CS - это в основном просто расширение эссе Пола Грэма. Но это несколько хороших. Одним из них является «делай вещи, которые не масштабируются». Я думаю, что это действительно хороший для людей, которые только начинают. Много раз, когда мы разговариваем с предпринимателями, они думают, что им нужно иметь очень масштабируемое решение с самого начала. На самом деле это не то, как что -то из этого начинается. Итак, он об этом действительно хорошо описывает. И тогда я думаю, что последнее, что, я думаю, на самом деле не является ресурсом, но я хочу сделать это для людей.
Вам нужно выйти туда. Вы хотите прочитать то, что можете. Блог Andreessen отличный. Полиграммы великолепны. Вы хотите прочитать все, что можете, но вы можете многому научиться только из чтения. Я думаю, что стартапы - это то, чему вы можете научиться, только выходя туда и делая. И делать не что -то очень большое. Это не значит, что вы должны пойти по сбору средств. Не то чтобы ты должен был набрать. На самом деле это не что -то из этого. Чтобы начать работу, вам просто нужно найти проблему, которую есть у некоторых людей, и, честно говоря, вначале даже не беспокойтесь о том, насколько это большая проблема. Просто найдите некоторую группу людей, у которых есть некоторые проблемы, которые они чувствуют остро и решают ее для них. И я хочу отметить свою формулировку того, что я только что сказал. Я ни в коем случае не сказал продукт, и ни в коем случае я не сказал программное обеспечение.
Вы решаете проблемы для людей. Это стартап. Вот о чем предпринимается предпринимательство, заключается в том, что вы решаете проблемы для людей. Я думаю, что это главное, что вы хотите выйти и сделать, это просто найти проблему, что -то, что поможет людям и сделает это для людей. И вы можете беспокоиться о акциях по сбору средств и соучредителям, моделям доходов и калькулятору TAM, все это происходит позже. Не беспокойтесь ни о чем из этого, верно? Это необходимо, только если вы хотите собрать деньги или что -то в этом роде в начале. Найдите проблему, решите проблему для некоторой группы людей, вот и все. Я думаю, что это, наверное, лучший способ, который я узнал.
(35:52) Джереми Ау:
Потрясающий. Большое спасибо.
(35:54) Hsu ken ooi:
Спасибо, что имели меня.