Цзянган Ли: Вторжение китайских брендов, скрытые слияния и поглощения, троянские кони и дарвиновская конкуренция – E656

Spotify: https://open.spotify.com/episode/00cU6wGB2utIqgcUMspb6y?si=b5decd6b2a344f3e

YouTube: https://youtu.be/4vKHENNO1so

«С точки зрения экосистемы, в этом году мы общались со многими операторами брендов и розничными продавцами, на которых влияют китайские конкуренты, и вы должны чувствовать угрозу со стороны тех, кто умеет локализовывать. Если они не умеют локализовывать, это на самом деле хорошо для местных игроков, потому что, если вы исключите половину населения из числа своих клиентов, у вас в конечном итоге возникнут проблемы. Именно на таких игроков следует обратить внимание и изучить их стратегии, и если они смогут адаптировать некоторые части этих стратегий к этому рынку, возможно, вы тоже сможете адаптировать некоторые части их стратегий». — Цзянган Ли, основатель Momentum Works 

«Многие игроки рынка общественного питания в Китае рассматривают Юго-Восточную Азию как естественное продолжение для расширения по нескольким причинам. Регион исторически связан с Китаем в плане типов кухни, вкусовых предпочтений и доступных сырьевых ресурсов. В некоторых случаях они могут легко подключиться к китайским цепочкам поставок, или китайские поставщики могут создавать местные заводы, что позволяет им быстрее расширяться. Если посмотреть на китайских игроков рынка общественного питания, открывающих свои заведения в Юго-Восточной Азии, многие из них не похожи на традиционные рестораны, специализирующиеся на приготовлении блюд. Они работают скорее как фабрики», — Цзянган Ли, основатель Momentum Works 

«Для многих сингапурских предприятий общественного питания это стало большим шоком, поскольку здесь есть как деловой, так и социальный аспект. С деловой стороны, китайские рестораны продают дешевле, быстрее обслуживают клиентов, занимают выгодные места и, кажется, пользуются поддержкой инвесторов, что заставляет местных игроков чувствовать себя экономически неконкурентоспособными. С социальной стороны, Сингапур — многонациональное общество, и для людей, не являющихся китайцами или не говорящих по-китайски, этот опыт может быть сложным. Многие заведения не являются халяльными, меню и системы заказа на китайском языке, и практически отсутствует локализация, что создает ощущение эксклюзивности и закрытости для расовых или языковых меньшинств». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia

Цзянган Ли присоединяется к Джереми Ау , чтобы обсудить причины агрессивного расширения китайских компаний, работающих в сфере потребительских товаров, продуктов питания и товаров для дома, на рынки Юго-Восточной Азии и мира. Основываясь на многолетнем наблюдении за китайскими операторами и цепочками поставок, они исследуют, как жесткая конкуренция внутри Китая вынуждает компании искать новые возможности, почему Юго-Восточная Азия становится естественной первой площадкой для тестирования новых продуктов и как фабричный стиль работы меняет местные рынки. Разговор затрагивает вопросы о том, почему многие китайские бренды откладывают локализацию, как быстро происходит естественный отбор среди новых участников рынка и почему наиболее опасными конкурентами являются те, кто адаптируется незаметно. Цзянган также объясняет, как низкие процентные ставки, контроль за движением капитала и приобретение брендов влияют на стратегии расширения, и чему должны научиться основатели и инвесторы в Юго-Восточной Азии из этой волны конкуренции.