Джозеф Мокану: PhD Medtech основатель, Global Healthcare VC & Emerging Manager Myfics Myths - E477
«Я понял, что мне действительно нужно учиться на бизнес. Это довольно забавно, потому что изначально я так мало знал о бизнесе, что на самом деле думал, что изучать его через MBA и возглавить класс, мгновенно сделает меня опытным. Ну, нет. К счастью, на полпути через мой MBA, я начал понимать, что бизнес больше о практике, и коел. Менеджер бутик-активов, который инвестировал в китайские компании, зарегистрированные в списке иностранцев, применяя методы консалтинга управления для повышения их стоимости ». - Джозеф Мокану, управляющий партнер в фонде Verge HealthTech
«Конечно, неинфекционные или хронические заболевания являются основным направлением для нас. Когда вы рассматриваете три лучших убийц-канцелярия, инсульт и болезни сердца-они правят как основные причины смерти почти в каждой стране, будь то появляющиеся или развитые. Эти заболевания являются тремя главными убийцами во всем мире. Сосредоточение внимания на этих областях является решающим для нас, если мы действительно стремимся оказывать значительное воздействие на здоровье.». - Джозеф Мокану, управляющий партнер в фонде Verge HealthTech
"Каждая система здравоохранения отличается; Устранение всех рисков, предпринимая действия на ранних этапах - когда компания стала проще, а ее структура более податлена - может значительно облегчить процесс. - Джозеф Мокану, управляющий партнер в фонде Verge HealthTech
Джозеф Мокану , управляющий партнер в Verge Healthtech Fund , и Джереми Ау обсудили:
1. PhD Medtech Основатель: Джозеф поделился своим образовательным путешествием из изучения молекулярной генетики в Университете Торонто, где он первоначально сосредоточился на исследованиях старения и рака, до реализации важной роли бизнес -навыков в достижении научных достижений на рынке. Это побудило его получить степень магистра делового администрирования, который катализировал его ранние предпринимательские предприятия, в том числе станет соучредителем стартапа медицинского устройства в возрасте 22 лет, специализируясь на визуализации мозга в реальном времени.
2. Global Healthcare VC: Джозеф объясняет дух Фонда Verge - эффективные технологии здравоохранения, которые повышают доступность и эффективность на недостаточно обслуживаемых развивающихся рынках. Глобальный подход фонда связан не только с инвестициями, но и о том, чтобы определить великих основателей, независимо от соответствия продукции.
3. Новые менеджевые мифы инвесторов: он объясняет важность капитала пациентов и стратегического предвидения в венчурном капитале, особенно важных в солатильном секторе здравоохранения. Его опыт во время пандемии Covid-19 в 2020 году иллюстрирует проблемы сбора средств среди глобальной экономической неопределенности. Размышляя о своих отношениях с различными системами здравоохранения, он отмечает значимость адаптации инвестиционных стратегий в местных медицинских средах.
Джереми и Джозеф также обсудили динамику управляющего фондом, инвестиционные препятствия во время экономических спадов и проблемы, с которыми сталкиваются мировые инвестиционные стратегии.
Присоединяйтесь к нам на гиках на пляже!
Вы не хотите пропустить гики на пляже, уникальной конференции Premier Startup в регионе! Присоединяйтесь к нам с 13 по 15 ноября 2024 года в Jpark Island Resort в Мактане, Себу. Это событие объединяет технических энтузиастов, инвесторов и предпринимателей на три дня семинаров, переговоров и сети. Зарегистрируйтесь на Geeksonabeach.com и используйте код Bravesea для 45% скидки для первых 10 регистраций и скидки 35% для следующих.
(01:51) Джереми Ау:
Доброе утро.
(01:52) Josepch Mocanu:
Утро. Как дела, Джереми?
(01:54) Джереми Ау:
Хороший. Я очень рад, что ты в шоу. Я думаю, что вы один из немногих людей, которые действительно солидны в инвестициях в здравоохранение во всем мире. И поэтому я очень рад поделиться вашей историей.
(02:03) Джереми Ау:
Джозеф, не могли бы вы поделиться о себе?
(02:04) Josepch Mocanu:
Конечно. Так что очень быстро, для тех, кто меня не видел, это, вероятно, много людей. Я доктор Джозеф Мокану. Я соучредитель и управляющий партнер Фонда здравоохранения Verge. Мы не ваш обычный венчурный фонд. Мы являемся на ранней стадии, глобальной, и мы инвестируем в то, что мы называем эффективными технологиями здоровья, которая является технологией, которая действительно может переместить иглу для решения проблемы доступности, доступности, эффективности и качества для здоровья. И мы хотим сделать это для всех, а не только для людей, которые находятся на более привилегированных должностях и богатых странах. Мы действительно хотим инвестировать в вещи, которые актуальны для всех на всех, развивающихся рынках, между недостаточно обслуживаемыми сообществами. И я лично делал это в течение шести с половиной лет, и до этого я был ангелом в том же пространстве.
(02:48) Джереми Ау:
Вы прошли довольно много школы. Таким образом, вы сделали свой бакалавр, вы сделали своего магистра, а также получили докторскую степень, а также это было связано с медицинским обслуживанием. Не могли бы вы поделиться своим мыслительным процессом в течение этого периода времени?
(02:58) Josepch Mocanu:
Честно говоря, это было немного случайного путешествия. Первоначально я хотел стать ученым, потому что я понял, мы стареем и заболеем. Я начал программировать игры с действительно молодого возраста. И какое -то время я думал, что это то, чем я собирался зарабатывать на жизнь, но вы знаете, когда эта мысль подумала, хорошо, ну, я, вероятно, должен сделать другой вид кодирования, так что Acgand T, пошел, чтобы сделать мой бакалавр по молекулярной генетике. Думал, что редактирование генов и генетическая инженерия будут будущим. И вот как я собирался внести значительный вклад. Первоначально меня заинтересовало, что сделало нас старым, процессом старения. Однако, когда я хотел получить докторскую степень, и это было много лет назад, в этой области не было большого финансирования или интереса, но там, где был большой интерес, был рак, который некоторые люди могут видеть в качестве двоюродного брата для старения. Некоторые говорят, что у нас есть старение, чтобы предотвратить формирование рака. Так что я в итоге сделал для своей докторской степени, и все это было в университете Торонто.
На самом деле это было мое боковое хобби или побочный концерт, чтобы сделать небольшое компьютерное программирование для врача, которое привело к моим первым предпринимательским усилиям в пространстве здравоохранения и осознанию того, что этого недостаточно, чтобы изобретать что -то, инновационное или полезное. На самом деле вам нужно иметь деловую хватку и сеть, чтобы получить это инновации. И это единственная вещь, которую я узнал из этого предпринимательства просто потому, что я был настолько ужасен или, скорее, не знает, что мне пришлось усвоить все эти уроки. И именно это осознание важности бизнеса привело меня к получению MBA и начал свою профессиональную карьеру после.
(04:35) Джереми Ау:
Я думаю, что интересно, что вы начали эту научную перспективу, а затем вы сделали свой MBA, но вы также решили получить докторскую степень. Так каково было ваше решение?
(04:45) Josepch Mocanu:
Что ж, чтобы быть ученым, иметь докторскую степень, по крайней мере, в течение дня, пару десятилетий назад, безусловно, было обязательным условием. Так что это был путь по умолчанию. И я думаю, что, вероятно, было бы полезно в то время, чтобы понять все различные пути, с которыми вы можете продолжить, и после доктора философии.
Многие докторанты считают, что академические круги по умолчанию, и был огромный дисбаланс предложения. Слишком много кандидатов в докторскую степень и докторскую степень за количество доступных должностей преподавателей. Это вызвало большую путаницу и ненужную страх. Это было то, с чем я тоже столкнулся. У меня был большой выбор. Я продолжаю продолжать академические круги или я делаю это стартап -предприятие? Но многие студенты доктора философии, достигли конца доктора философии, и они как, что мне делать? Итак, это интересное путешествие, хотя и немного касается этого разговора.
(05:33) Джереми Ау:
И поэтому после этого вы решили стать директором по исследованиям и разработкам. Не могли бы вы рассказать об этом решении?
(05:39) Josepch Mocanu:
Что ж, это был стартап, поэтому я основал CO за стартап, который делал визуализацию мозга в реальном времени, используя ЭЭГ с этим врачом, которому на 20 лет старше. И я думаю, что я был, возможно, немного слишком молод, чтобы его считали сверстником в этом смысле. Мне было всего 22 года, когда этот стартап на самом деле начал происходить. Так что да, это был хороший титул для 22 -летнего.
(06:01) Джереми Ау:
Итак, вы строите стартап, а потом были какие -то решения, которые вы приняли впоследствии? Вы продолжали путешествовать по всему миру, Китай и Сингапур. Так ты можешь провести меня в этот период времени?
(06:12) Josepch Mocanu:
Да, абсолютно. Так что мировая поездка, и это было то, что я очень рекомендую. Если у вас есть, если у вас есть возможность делать это хотя бы один раз в жизни. Я надел рюкзак, и я пошел в 21 страну в течение шести месяцев, потому что я думал, что мне нужно время, чтобы распахнуть после финиша доктора философии. В то же время с моим стартапом мы начинали клинические испытания, и потому что я был, вы знаете, в основном выполняли кодирование и проектирование продукта, который мне действительно не нужен, чтобы я мог безопасно отойти, вы знаете, иногда проверяйте мои электронные письма, если что -то важно.
И на самом деле это интересно тогда. Похоже, что это не так давно, 2007, вам все равно приходилось использовать интернет -кафе, чтобы сделать много вещей. И у меня был один из самых ранних титанов, который был маленьким компьютером. Вы можете сдвинуть переднюю панель, и она обнаружила клавиатуру, и она работала в серии Windows. Так что это было довольно хорошо, чтобы оставаться на связи даже с точки зрения. Я много думал. Я продолжаю продолжать стартап или пытаюсь продолжить этот академик, делая постдок и все такое? И на самом деле во время моих путешествий у меня было несколько выдающихся постдокторских приложений. Поэтому я хотел иметь подходящее время для себя, увидеть мир, любить пар и подумать о том, что я действительно хочу сделать с собой.
(07:26) Джереми Ау:
Каков был ответ на то, что вы хотите сделать с собой после этого?
(07:29) Josepch Mocanu:
Я буду придерживаться стартапа, и я сделал это еще на год или около того. И тогда тогда я понял, что мне действительно нужно изучать бизнес. И это забавно, потому что я так мало знал о бизнесе, что я думал, что вы можете изучить его. Я думал, что вы могли бы сделать MBA, получить верхнюю часть класса и внезапно бум, вы хороши в бизнесе.
Теперь, к счастью, на полпути через мой MBA, я сделал это осознание и начал понимать, что речь идет о практике бизнеса, и речь идет о связях. К счастью, в сети с несколькими людьми. И одним из них в итоге стал очень хорошей связи, которая привела меня к следующему этапу моего путешествия, который работал в Шэньчжэне для менеджера по бутиковым активам, который инвестировал в иностранные китайские компании и использовал методы консалтинга управления, чтобы попытаться повысить ценность. И это то, что заставило меня консультироваться, что привело меня к Ангелу Инвестированию, что привело меня к Грани.
(08:17) Джереми Ау:
Ага. Поэтому я думаю, что следующий кусок вашей карьеры, вы начали стать серьезным консультантом, и вы были в Оливере Уаймане, занимаясь консалтингом по наукам о жизни и цифровом здоровье. Не могли бы вы поделиться об этом больше?
(08:26) Josepch Mocanu:
Ага. Так что это была моя первая цитата без каких -либо настоящей работы. Это было интересно, потому что я видел, что может сделать менеджмент -консалтинг во время бизнес -школы. Я не имел реальной оценки того, что на самом деле. Я просто чувствовал, что это была куча костюмов, размышляя о пулевых точках и в основном следовало за этим, что консультанты просто крадут ваши часы, чтобы рассказать вам время. Но именно здесь я увидел фактическое стратегическое мышление и способность создавать ценность в действии, потому что эти парни делали инвестиции в типах частных акций, в этих перечисленных компаниях.
И мы увидели, что цена акций выросла в результате этих стратегических действий, которые фактически работали. Поэтому я подумал, что было бы здорово, если бы я сделал это на английском языке и ничего о здравоохранении. Вот почему я думал, что это был логичный шаг. Теперь я думал, что буду делать это только в течение одного или двух лет, чтобы я мог изучить базовый консалтинговый инструментарий, а затем вернуться к инвестированию. Это была действительно интересная работа, и я должен сказать, что зарплата также была довольно хорошей, и это был не линейный рост зарплаты. Это было похоже на банковское дело и консалтинг известны тем, что имели их не линейные шкалы заработной платы, что было действительно приятно. Таким образом, я занимался НИОКР стратегией для глобальных фармацевтических и биотехнологических компаний в их штаб -квартире.
Поэтому я начал в офисе в Торонто, потому что я канадец, но я никогда не делал ни одного канадского проекта. Я был в самолете в воскресенье вечером в четверг три с половиной года, а затем мне позвонили другому Джереми, который живет в Сингапуре, который сказал, что вы хотели бы переехать в Сингапур и помочь мне начать и развивать практику здравоохранения в Юго -Восточной Азии? Я отправился в Сингапур во время своей бизнес -школы, потому что слышал, что происходит много действительно интересных вещей. Биополис был только что построен, и мне это действительно понравилось. Я никогда не думал, что когда -либо там живу, поэтому, когда у меня была возможность переехать в Сингапур, это было похоже на наносекундное решение, и я не жалею об этом ни на мгновение. Мне очень приятно, что эта возможность появилась 10 лет назад, и я никогда не оглядывался назад.
(10:13) Джереми Ау:
Таким образом, вы переехали в Сингапур в Юго -Восточной Азии, и там вы потратили еще одну часть времени, занимаясь консалтинговыми проектами, но в конечном итоге вы решили стать менеджером фонда венчурного капитала. Итак, не могли бы вы рассказать немного больше о том переходе, который вы сказали, эй, консалтинг не для меня, но я иду к следующему.
(10:28) Josepch Mocanu:
Абсолютно. Это действительно, опять же, еще одна случайная история. Когда я впервые переехал в Сингапур, один из моих подопечных, занимающихся медицинским стартапом женского здоровья в Канаде, спросил меня, хочу ли я инвестировать в ее стартап, и теперь, когда у меня был немного налогового арбитража в Сингапуре, у меня внезапно были деньги, которые у меня были возможности инвестировать, в то время как было очень трудно накопить сбережения, когда у вашего маргинального налога ставка налога на 58%. Я инвестировал в эту компанию. Я думал, что такое аккуратное чувство. И поэтому я понял, может быть, я смогу сделать больше этого. Параллельно я встретил всех этих действительно хороших основателей благодаря своей консалтинговой работе, когда мои клиенты искали партнеров, с которыми сталкиваются больше об образовании, технологии доставки и финансировании, потому что мои клиенты очень хорошо готовили фармацевтические продукты, но все эти вещи были для них похожими на инопланетную территорию.
Тем не менее, все эти стартапы, которые я встречал во время работы клиента, не были в том масштабе, где они могли осмысленно участвовать в работе с этими глобальными транснациональными корпорациями. Так что, как следствие, им нужно было собрать немного денег. Им нужен капитал, чтобы купить время, чтобы увидеть этих пилотов, чтобы развить предложение, чтобы масштабировать более чем одну страну, но у них было чертовски время, собирая деньги. Это была очень сложная среда. Единственная идея стартапов была в инвестировании стартапов была довольно новой, и где вы были бы в более традиционных захватывающих областях, таких как Tech, Logistics. Традиционные домены стартапов, не чрезмерно регулируемые, сложные, медленные, супер рискованные стартапы технологии здравоохранения.
Поэтому я подумал, эй, я получил приличную зарплату. Если я потеряю свои деньги, пытаясь помочь этим основателям осуществить свои мечты через две недели, как будто волшебство происходит, на банковском счете появляется больше денег, то эта вещь, называемая зарплатой, - это то, к чему действительно легко привыкнуть. Поэтому я начал инвестировать, а затем в конечном итоге стал первым инвестором в компании. И однажды я осознал, что мне нравится инвестировать и поддержать эти мечты основателей больше, чем писать слайды PowerPoint или просить аналитиков написать слайды PowerPoint, которые никто не читает. Вот тогда я понял, что мне нужно сделать свое хобби, свою работу на полную ставку. Никто в то время не инвестировал в такую раннюю стадию, глобальную технологию здравоохранения, в которую я хотел инвестировать. И, может быть, я просто не был достаточно хорошим в Googling, потому что я бы действительно любил отправить свое резюме кому -то, кто уже был, у меня была такая сумасшедшая идея или сумасшедшее осознание, что мне нужно, чтобы начать свой собственный венчурный фонд.
(12:51) Джереми Ау:
Так каково было создать этот фонд?
(12:53) Josepch Mocanu:
Стоипнитесь и подождите, в основном, совершенно чистый лист. Я не знал, что я делал. Мне очень повезло, что у меня были хорошие партнеры по мысли, хорошие поставщики услуг. Мой адвокат был Рождеством, был супер, очень полезен. Мы на самом деле получили лицензию красиво. Было определенное количество времени, потому что вам все еще приходилось написать свой бизнес -план. Вы должны были выяснить, ладно, что такое Venture сделать немного первичных исследований, поговорить с некоторыми венчурными капиталами. Я знал, что сказать, эй, что мне нужно следить? Я, наверное, должен был спросить немного больше советов о том, как сборы средств. Потому что я никогда не собирался в свою жизнь, и я не знал, как что -то просить. Я не знал, как что -то продать, кроме случайного консалтингового проекта. И вот это было, ты голый. У вас нет торговой марки, у вас нет ничего, и вы должны просто поставить себя и поделиться своим видением, и надеются, что люди найдут это интересным и доверяют вам управлять своим капиталом, чтобы сделать хорошую работу.
Я думаю, что многие из конкретных предметов сделки, к счастью, я имел в виду инвестирование в сделки, увидев, как они также прогрессируют в следующих раундах, на самом деле ведущие сделки, даже как ангел. Так что, к счастью, у меня был немного опыта, но, оглядываясь назад, было бы неплохо работать в венчурном фонде, чтобы хотя бы понять весь жизненный цикл. Я имею в виду, что быстро вперед, через шесть с половиной лет, у нас есть 23 портфельных компаниях в наших средствах. Кажется, что это сработало хорошо, но, вероятно, есть много параллельных реалий, где я где -то мертв в канаве.
(14:13) Джереми Ау:
Каково это быть менеджером по всему фонду?
(14:16) Josepch Mocanu:
Довольно ужасно. Возможно, вы заметили, что это не лучшее время, чтобы быть в венчурном пространстве, либо в качестве стартапа, либо в качестве менеджера фонда, благодаря. Внезапное высушивание ликвидности и интерес к классу активов, которые, как я надеюсь, вернутся. Мы видели, как ФРС только что сократила процентную ставку на половину процента.
Так что это обнадеживает и в правильном направлении. Это не класс активов, с которым многие знакомы. Поэтому, когда они хотят пойти в предприятие в качестве класса активов. Они будут искать устоявшегося менеджера, кого -то из фонда четыре или фонд пять, или кого -то еще более узнаваемого, как Sequoia или NEA или кто -то.
По сути, вы сами стартап. И я думаю, что чем раньше вы поймете, что вы предварительно семян стартап, думаете как предварительный стартап и думаете о том, как вы собираете свои деньги в качестве предварительного запуска, а не мыслить ветчину и инвестора. Чем раньше вы осознаете это, тем легче он станет для вас, потому что тогда вы знаете, к чему вам нужно идти, и вы знаете, как вам нужно сделать. Не тратьте свое время на учреждения. И если вы не близки, семейные офисы, не тратьте там время там. Это действительно такие же инвесторы, которые инвестировали бы в предварительный стартап.
(15:23) Джереми Ау:
И вы приняли решение пойти на этот тезис, который похож на глобальный и здравоохранение, верно? Это, я думаю, уникальный тезис, как вы поделились ранее. Не могли бы вы рассказать о том, почему вы это сделали, потому что вы всегда были увлечены здравоохранением. Но каково это позиционировать этот тезис для людей, которые могут быть не такими знакомыми или могут быть знакомыми, но не ясными о венчурном капитале как способ инвестировать в это пространство?
(15:43) Josepch Mocanu:
Ага. Есть глобальные средства здравоохранения. Я думаю, что нас совместило с тем, что мы глобальный фонд воздействия на ранней стадии. И когда я имею в виду рано, я имею в виду, что мы могли бы стать первой проверкой в компанию или даже вырвать ее из университета. Эта часть немного сложна и не очевидна. Если у вас есть миллиард AUM, очень легко быть глобальным. Вы просто открываете офис во всех местах, в котором хотите открыть офис. Для меня это было немного случайного открытия и правды, у меня кончились цели Angel Invest, в Юго -Восточной Азии. Затем я начал посылать свою жену, которая является бывшим техническим предпринимателем, бывшим Apple, это все эти технические конференции, потому что я был слишком занят режиссуром или созданием слайдов PowerPoint для моих клиентов Pharma, чтобы уйти и отправиться в такие места, как Финляндия, для Slash или Paris для Hello Tomorrow и так далее. Она пошла туда, у нее довольно хороший взгляд на людей и идеи, и она найдет некоторых замечательных основателей, и я сделаю техническую должную осмотрительность, и мы сделаем инвестиции ангела.
Таким образом, мы начали сначала стать глобальными ангелами, и мы были первым инвестором в южноафриканском стартапе, которого она встретила в Slush, который действительно сказал: «Эй, я фактически мог бы возглавить глобальные сделки и понимать, что есть действительно мощное представление о том, что там, где необходимо инновация, не обязательно там, где оно родилось. Таким образом, эта идея арбитража от глобального пула возможностей и талантов, где что -то действительно нужно, была первой основой. И тогда еще одна вещь, которую мы поняли, это то, что оценки в Южной Африке намного дешевле, чем оценки в Сингапуре. Южноафриканский ранд действительно слаб, поэтому, если мы инвестируем в доллары США, у них не заканчивается деньги в течение двух лет. Вроде звучит так, как будто мы немного уволимся с этой возможностью, увидев множество этих географических различий.
И я привык шутил, что это были лоскутные предприниматели в среде, где есть дерьмовые инвесторы, вероятно, являются лучшими возможностями для географического арбитража. Вы просто надеетесь, что следующий раунд будет где -то еще. Это то, что заставило меня быть глобальным инвестором. Это было действительно случайно. И когда мы с Эдом думали о диссертации для первого фонда, это стало действительно хорошей возможностью попытаться систематизировать то, что, инвестиции в мои ангелы, делали случайно.
(17:39) Джереми Ау:
Что интересно, это, как вы делаете, вы, очевидно, также приняли два набора решений, верно? Один из них - это разные географии, когда вы делали эти инвестиции. И тогда, конечно, в здравоохранении также есть разные вертикали. Может быть, сначала мы поговорим о географии. Поэтому, когда вы начинали в Юго -Восточной Азии и Сингапуре, а затем вы отправились на международный уровень, какие различия вы географически заметили в области здравоохранения?
(18:01) Josepch Mocanu:
Система здравоохранения отличается. Каждый. И на самом деле, ваша система здравоохранения может отличаться между двумя больницами на противоположных сторонах реки, не говоря уже о странах. Однако у них есть архетипы. И у вас есть некоторая систематическая неэффективность. У вас есть некоторые систематические проблемы, которые распространены практически в каждой отдельной системе здравоохранения.
Другая вещь, которую я понимаю, это то, что существуют суверенные риски, связанные с определенными географиями, и вы можете смягчить эти риски, переживая компанию где -то безопаснее. Но вы не можете, вы не можете смягчить сто процентов рисков. К счастью, в моем путешествии по ангелу, это никогда не возникало, но боль от того, что что -то еще позже, по сравнению с болью, когда это сразу же, когда компания проще и раньше была действительно ясной. Так что это то, что в Verge мы применяем довольно религиозно, что мы думаем, что важно восстановить компанию, чтобы где -то безопаснее, что вы делаете это раньше, чем позже. И на самом деле, вы почти делаете это как предпосылку, завершающую сделку, и мы делали это несколько раз в нашем портфеле, я думаю, что трудно коммерциализировать за границу медицинской технологии, прежде чем вы преуспеете на своем собственном рынке, настолько важным, чтобы вытащить это из системы, но также и раньше, как вы сможете сделать другой рынок.
(19:14) Josepch Mocanu:
Так что, по крайней мере, вы внутренне понимаете, что не все выглядит так же, как ваша система здравоохранения. И это дает вам эту нейропластичность с самого раннего возраста в вашем стартапе, чтобы быть глобальной компанией, если только ваша единственная цель - быть ведущим поставщиком телемедицины в Бангладеш. Я имею в виду, этого достаточно 160 миллионов. Но если вы на рынке 3 миллиона или 4 миллиона, очень важно получить немного большую экспозицию на других рынках с раннего времени. И мы передали много инвестиций, которые, похоже, не хотели этого делать, но системы здравоохранения отличаются в зависимости от их зависимости от пути, например, как они были настроены?
Какова была общая философия создания системы здравоохранения? Как это оплачивается? Каков этот баланс между консерватизмом и безопасностью и инновациями в ваших правилах, а также в вашем усыновлении? Сколько слоев принятия решений существует, скажем, на уровне больниц по сравнению с уровнем первичной медицинской помощи? Насколько сложны плательщики, как государственные, так и частные? И все они сильно отличаются от географии, и они даже будут различаться между соседними странами, и в некоторых странах архипелага они будут различаться между даже провинциями. После того, как у вас будет достаточно архетипов, вы можете выяснить, хорошо, мы должны использовать эту книгу, чтобы пойти после этого рынка. Или мы поняли, что нам нужен этот местный рынок для тестирования и итерации, но, честно говоря, нам нужно выйти отсюда как можно скорее, чтобы сделать эту вещь успешной.
(20:30) Джереми Ау:
Вторая часть состоит в том, что здравоохранение - очень большое пространство. Значит, в этом есть несколько разных вертикалей, верно? Таким образом, есть диагностика вплоть до космосной инфраструктуры клинических испытаний. Так как вы думаете об этом? Как вы даже имеете основу для этих вертикалей.
(20:46) Josepch Mocanu:
Да, я думаю, что основная северная звезда такова, как мы будем повлиять на как можно больше людей? Как мы собираемся делать это доступно и с максимальным доступом и с максимальной децентрализацией? Итак, где мы закончили приземление, давайте не допустим людей из больничных больниц, только тогда, когда вы действительно, на самом деле, они должны быть только тогда, когда вы действительно, действительно больны и не можете делать ничего, потому что они самые дорогие и самые трудные для получения доступа.
Как стартап или предприниматель в качестве новой инновации, потому что все так заняты, и есть много долларов на слои, от входа в выход. Таким образом, мы хотели больше сосредоточиться на первичной медицинской помощи или здоровье сообщества или здоровье или здоровье на рабочем месте, а также на обнаружении, профилактике и проверке. Это включает в себя много диагностики, устройства IoT клинического уровня, которые являются недорогими. Это действительно может удержать вас от больницы. А потом другой, если вам нужно идти в больницу, и вы выписаны, вы не хотите возвращаться. Итак, как вы, отслеживаете себя удаленно?
Как вы управляете своим хроническим заболеванием удаленно, чтобы убедиться, что вы не вернетесь или вам не ухудшаетесь? Они говорят, что унция профилактики стоит фунта лечения. Таким образом, мы приняли такую фокус, и если вы посмотрите на то, что на самом деле убивает нас в мире, больше всего, это все эти неинтересованные хронические заболевания или цитату, не подвергающиеся цитаты, которые будут медленно убить вас в течение десятилетий, в отличие от того, чтобы убить вас, как действительно суровая инфекция, или травмы, которые вы не сказали, что инфекции все еще не очень большие нанесения нанесены на себя в пользу. Но, честно говоря, NCD сейчас более половины. И в Азии это более трех четвертей бремени болезни. И больницы просто не созданы для этого.
(22:26) Джереми Ау:
Значит ли это, что вы больше заинтересованы в хронических заболеваниях или есть разные подходы, которые вы смотрите на это?
(22:31) Josepch Mocanu:
Конечно, неинфекционные или хронические заболевания являются основным направлением для нас. Если вы посмотрите на тройку лучших убийц, что это, рак, инсульт, болезнь сердца практически в каждой стране на планете Земля, например, независимо от того, появляется ли она или развивается, это три главных убийца. Так что это явно область для нас. Если мы действительно хотим переместить иглу для миллионов людей, на которых мы должны сосредоточиться.
(22:51) Джереми Ау:
Итак, теперь вы, сделав весь этот опыт, каковы некоторые размышления или знания, которые у вас были об этом как о капельном в сфере здравоохранения по всему миру?
(23:03) Josepch Mocanu:
Это будет звучать очень клише. Это все еще команда. Вы можете иметь лучшую глубокую технологию, лучший датчик, лучший подход, но, по крайней мере, на тех этапах, в которые мы инвестируем, а не в публичных компаниях, которые должны работать со своими сильными системами, но даже все еще лидерство, и команда там важна.
Хотя Уоррен Баффет говорит, что он хочет инвестировать в компании, которые могут бежать сами, я возьму команду и продукт B и B на продукт B и команду в любой день недели, в любой день года, который так важен. И понимание мотивации и очень ценить, насколько это сложно, и о жертвах, которые приносят основатели, которые в некоторых случаях могут быть 10-15 -летним путешествием. Это далеко не так быстро, как было бы ваш типичный стартап B2B SaaS. Я думаю, что терпение - это, наверное, самая важная вещь, которую я узнал из всего этого путешествия. Я думаю, что я был довольно нетерпеливым человеком, прежде чем начать это.
(23:50) Джереми Ау:
Зачем нужно терпение?
(23:52) Josepch Mocanu:
Терпение необходимо на всех фронтах. Если вы думаете о том, что на самом деле делает VC, и я думаю, что многие люди думают, что венчурная капитал - это просто поиск и инвестиции в стартапы. Честно говоря, это кажется, что это 5% работы. У вас должно быть терпение, ожидающее факторов вне вашего контроля, будь то ваши адвокаты, выполняющие определенные или транзакции. В наши дни лицензирование занимает некоторое время. Процесс сбора средств, весь этот танец с инвестором, которого вы никогда раньше не встречали, или, может быть, он был легкомысленно вас другом или другим инвестором, построив эти отношения до такой степени, что они хотят написать семи фигурную сумму в ваш фонд, где они не имеют права голоса, как эти деньги распределяются, это, как правило, длительный процесс.
Вы инвестируете очень рано в стартапы, как я упоминал ранее, это может быть 10 -летний путь. И может быть три или четыре года, когда вы не видите ничего, что происходит. У меня была привилегия и проклятие начала венчурного фонда во время первой глобальной пандемии за сто лет. Я думаю, что вера в процесс, несмотря на то, что мир был закрыт на два года, было чем -то довольно интересным. Когда я собирал свой первый фонд, у меня были замечательные обязательства в январе 2020 года к июню 2020 года, если бы они еще не подвели деньги в фонд, их больше не было.
И в основном необходимость перезапустить этот процесс сбора средств в разгар пандемии была действительно интересной. Был, как я должен сказать, как эффект ореола, о боже, нам нужны цифровые технологии здравоохранения, потому что никто из нас не получает никакой заботы, но уравновешен, я понятия не имею, когда это заканчивается. Я управляю бизнесом. Мои доходы равны нулю. Я должен сделать заработную плату. Так что я не могу инвестировать в ваше приключение здесь или даже врачей, даже частных врачей. У нас есть некоторые трудности, потому что это похоже на то, что у меня есть хорошая машина, дом, дети в частной школе. Мне нужно окупиться. Раньше я делал два миллиона долларов в год в консультациях. Мои расходы составляют полтора миллиона в год. Я делаю ноль в консультациях, но мне все еще придется заплатить за миллион с полугодами. Что мне делать? Так что это было действительно интересное время.
Терпение там важно. Вы не можете спешить с определенными вещами. Если вы регулируемая сущность, вы можете сказать, эй, я спешу. Я действительно хочу помочь людям. Я хочу сделать это, но FDA будет похожим на то, что вы все еще находитесь в очереди, удачи, если вы не делаете что -то абсолютно прорыв, и они создали, к своему кредиту, прорывное обозначение устройства, что абсолютно здорово. Итак, опять же, есть много вещей, которые находятся вне вашего контроля. В то же время, когда вы думаете о том, сколько инвестиций является чистой удачей, и сколько вещей на самом деле может пойти не так, вы изучаете терпение.
(26:13) Джереми Ау:
На этом примечании есть какие -либо размышления или мысли о мифах или заблуждениях, которые люди могут иметь в отношении инвестиций в VC Healthcare?
(26:22) Josepch Mocanu:
Что ж, инвестирование в VC Healthcare действительно, действительно широкое. Я имею в виду, что инвестирование в здравоохранение в капитализацию может означать инвестирование в кирпичные и минометные услуги. Это может означать инвестиции в биотехнологию, обнаружение лекарств, инвазивные медицинские устройства, диагностику и медицинские ИТ -системы. Так что это очень, очень широкое. И когда люди видят нас, и они думают о технологиях здравоохранения, они думают, о, я уже получил достойную экспозицию, потому что я инвестировал в этот биотехнологический фонд, но технологии здравоохранения и биотехнологии чрезвычайно отличаются, так как биотехнология отличается от строительства больниц и клиник.
Поэтому я думаю, что, вероятно, наша область медицинских технологий, которая действительно пытается предотвратить, пытаться обнаружить вещи, а затем наличие платформ, чтобы попытаться предоставить эти технологии и использовать данные, чтобы сделать обнаружение умнее, это то, что является относительно новым. И я бы посмел сказать недооценен в нашем секторе, который меняется. И я думаю, что вы видели много ложных стартов в США, у вас были некоторые впечатляющие, или я должен сказать, что сборы-такулярные сбои в области технологий здоровья, но я думаю, что, как я юмористически проиллюстрировал, является результатом транспортного средства, а не результата, или, скорее, результата типа безопасности, в отличие от результата технологии.
Я имею в виду, что если вы дадите компании Gobs of Money, прежде чем они будут готовы к этому, а затем каким -то образом ожидаете, что они волшебным образом превратятся в прибыль и высокий рост, вас ждет разочарование. Это то, что мы видели со всеми этими спасами. И я на самом деле не могу придумать ни одного спаса, который был успешным в любом секторе. Может быть, есть, и, может быть, кто -то в аудитории отправит выставочную записку, чтобы сказать, эй, этот спас был успешным. Но я не смог найти ничего на сегодняшний день. Поэтому я думаю, что это основное соображение. Мы скоро начнем увидеть наши первые азиатские IPO в области здравоохранения. Я не хочу публично комментировать, но я знаю о двух, которые пойдут в IPO в следующем году. Так что, надеюсь, это создаст положительный шум, чтобы сказать, что это может работать. У нас здесь, в Сингапуре, у нас есть некоторые истории успеха, которые, я надеюсь, в ближайшие годы будет ободрить предпринимателя, как я должен сказать, хочу быть предпринимателями, которые удобно сидят на своей нынешней работе, чтобы сказать, эй, если этот парень или девушка могут сделать это, так и я. Позвольте мне сделать это. И я думаю, что это была бы действительно позитивная сила в нашей экосистеме.
(28:22) Джереми Ау:
Не могли бы вы поделиться тем, когда вы лично были смелыми?
(28:25) Josepch Mocanu:
Ну, не хочу, чтобы это было судно, но начать фонд VC очень сложно. Таким образом, люди говорили мне, что я был смелым за то, что начал фонд VC без опыта управления фондами и пытаться сделать максимально трудный тезис. Я действительно отложу это. Я не скажу, что я там смелый. Я был наивен и совершенно не знал. Вы могли бы нарисовать историю и сказать, что это было смело, оглядываясь назад. Я думаю, что, вероятно, однажды я был смелым, когда я отправился в свою первую поездку в рюкзак в 17 лет в далекой земле, где я действительно не знал слишком много людей, и это была Скандинавия, и это начало мое желание увидеть мир и встретиться с незнакомцами и просто быть уязвимым.
И да, я имею в виду, что, вероятно, есть параллельные реалии, опять же, когда я оказался мертвым в канаве, потому что я доверял не тому человеку. Но я думаю, что в ретроспективе это была, вероятно, одна из самых важных вещей, которые я делал, росла.
(29:08) Джереми Ау:
Как вы думаете, почему это было важно?
(29:12) Josepch Mocanu:
Иметь время для себя, иметь возможность свободно исследовать, видеть новые культуры, чтобы действительно заставить себя иметь открытое разум, потому что вы не можете просто идти и не общаться с людьми, если вы находитесь в странной земле. И вы должны есть, вам нужно куда -нибудь спать, вам нужно куда -нибудь пойти. Вы встретите действительно интересных людей по пути. И вы узнаете некоторые действительно интересные вещи о себе и о человечестве.
(29:34) Джереми Ау:
Что вы узнали о человечестве?
(29:36) Josepch Mocanu:
Принципиально хорошо.
(29:37) Джереми Ау:
Громкие слова. Как же так?
(29:38) Josepch Mocanu:
Ну, я, вероятно, не был бы здесь, наоборот были правдой.
(29:41) Джереми Ау:
На этой ноте я бы хотел обернуть вещи, поделившись тремя большими выводами, которые я получил из этого разговора. Во -первых, большое спасибо за то, что вы поделились о вашей карьере доктора философии и о том, как вы были на пути по умолчанию, став ученом. И вы стали ученым, но вы решили стать в основном основателем или командой -основателем на ранней стадии с точки зрения исследований и науки.
Номер два, большое спасибо за то, что вы поделились решением о создании фонда здравоохранения о том, как вы по -настоящему сосредоточены на консалтинговой стороне управления, изучая бизнес, путешествующий по всему миру между Китаем, Сингапуром и Канадой, а затем в конечном итоге создал фонд венчурного капитала в качестве менеджера развивающегося фонда на глобальном здравоохранении.
И, наконец, большое спасибо за то, что поделились своими знаниями об инвестициях в здравоохранение по всему миру. Я думал, что было интересно слышать об этом. Прежде всего, нюанс между тем фактом, что разные страны имеют разные системы здравоохранения, и в разных регионах есть разные системы здравоохранения. И так важно быть вдумчивым об этом. И во -вторых, продумывание различных инвестиционных тезисов или вертикалей в области здравоохранения является такой ключевой частью бизнеса. И задуматься о том, как срабатывать средства в разгар пандемии, также было довольно поучительным. На этой ноте большое спасибо, Джозеф, за то, что поделились своим опытом.
(30:46) Josepch Mocanu:
Большое спасибо, Джереми за то, что я меня.