Милан Рейнарц на росте основателей, переворот автомобилей и обучение генерального директора на рабочем месте-E72
«Я зарабатывал за зарплату в 50 000 долларов, и я понял, что это Craz. Я заработал больше денег с переворачиванием вещей во время университета, и теперь я работаю 14 часовых дней в агентстве. Ничего против работы в агентствах, это также весело, но это заставило меня осознать, что я думаю, что я, вероятно, заставил предприниматель». -Милан Рейнарц
Серийный предприниматель и оператор генерального директора с опытом роста от 0 до 1 и упорно сосредоточенным на построении экономики здоровой единицы в начале жизненного цикла предприятия.
Он основал Postr , ведущую рекламу SDK для экрана блокировки в 2014 году (выходит на Play2pay в 2021 году). В настоящее время он работает с Monkshill Ventures и Kickstart Ventures , создавая ivs.tv , крупнейший видеоплеер B2B и платформа доставки рекламы B2B, обслуживая более 120 миллионов уникальных пользователей на более чем 1,2 млрд страниц в месяц.
Этот эпизод был продюсирован Кайлом Онгом .
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау (00:00): Привет, Милан, хорошо, что ты на шоу.
Милан Рейнарц (00:31): Эй, Джереми. Спасибо, что имели меня.
Джереми Ау (00:33):
Ну, я рад привлечь вас на борт. Вы тот, кого я уважаю как основателя, и как человек, который всегда очень разобрался, от нуля до чего -то, и я рад поделиться своим путешествием со всеми здесь.
Милан Рейнарц (00:48): Конечно, да, давай начнем.
Джереми Ау (00:50): Значит, для тех, кого вы еще не знаете, кто вы?
Милан Рейнарц (00:54):
Да. Я просто немецкий ребенок, запускаю стартап в Сингапуре. Но по сути, я сейчас являюсь генеральным директором IBS, IBS.TV. Мы являемся одной из крупнейших онлайн-видео платформ в Юго-Восточной Азии, обслуживающих такие издатели, как Compass, Kapanlagi, Datech, ABS-CBN, Savant Media на Филиппинах. По сути, то, что мы делаем, вы видите меня прямо сейчас на видеоплеере, мы предоставляем видеоплеер для крупных издателей, где они могут размещать свой контент, а также монетизировать через рекламу, по сути.
Джереми Ау (01:26): Это удивительно. А как ты начал? Вы были предпринимательскими в детстве? Расскажите нам, как у вас
С нуля, до того места, где вы находитесь сегодня?
Милан Рейнарц (01:39):
Это длинная история. Я думаю, что я всегда был тем, у кого были проекты. Я помню, как в детстве я всегда был парнем, который сплачивал войска, за то, что делал что -то, например, даже маленькие проекты, например, ходить на озеро или строить дом на дереве. Но на самом деле я родом из семьи ученых и художников, тем более, поэтому моя мама и ее мать были художниками. А мой отец - профессор науки, или оба из моих дедов были профессорами науки. Так что на самом деле, я нахожу немного просто обязанность для меня в молодости войти в высокие науки или науки метро. А потом я отправился в Новую Зеландию, когда мне было около 15, 16 лет, для студенческого обмена, и в итоге оставался там в течение 12 лет, возможно, подсознательно, чтобы убежать от того, чтобы их протолкнули в науки.
Милан Рейнарц (02:25):
Нет, я не знаю, но ... так что я просто очень наслаждался Новой Зеландией, а затем изучал дизайн, потому что дизайн, для меня, казался здоровым сочетанием науки и искусства, потому что я всегда был творческим типом. И я все еще делаю какой -то дизайн на самом деле, даже для моей компании, и мой менеджер по продуктам очень счастлив. Поэтому я изучал дизайн, и пока я изучал дизайн, у меня не было много денег, я был молодым студентом, и я начал пытаться выяснить способы заработать немного денег. Сначала я работал в кафе, и, очевидно, вы не зарабатываете много денег, работая в кафе. И я начал смотреть на другие дела. И я начал торговать телефонами, например, ранние iPhone, iPhone One, iPhone два, а также ноутбуки. Поэтому я только что понял, где я могу купить их дешево и научился немного их исправить и продать их за большим.
Милан Рейнарц (03:10):
А потом он на самом деле начал продавать переворачивающие машины, вторые твердые машины, такие как Toyotas, Hondas, Subaru Legacy. Есть много туристов, которые приезжают в Новую Зеландию и положили матрас в заднюю часть машины, а затем они едут по Новой Зеландии, в течение полугода или года. И их полет забронирован в продвинутом возрасте, и когда им нужно уйти, они спешат продать. У них не так много времени, поэтому они обычно готовы продать его по гораздо более низкой цене, и тогда мне придется время, чтобы продать его медленно, и сделать приличную маржу на нем. И я думаю, что это было мое ... может быть, подсознание, или, по крайней мере, не нарочно, путь к тому, чтобы стать предпринимателем. Я думаю, что это началось там. А потом я закончил свои исследования дизайна, а затем работал в Saatchi и Saatchi, а также BBDO, а также Young & Rubicam, которые являются одними из крупных творческих агентств в Веллингтоне, в Новой Зеландии.
Милан Рейнарц (03:56):
И я зарабатывал за зарплату в 50 000 долларов, и я понял: «Это безумие. Я заработал больше денег с переворачиванием вещей во время университета, и теперь я работаю 14 часовых дней в агентстве». Ничего против работы в агентствах, в работе в агентствах много хороших. Я многому научился, это также весело, но это заставило меня понять, что, я думаю, я, вероятно, заставил быть предпринимателем. Так что для этого потребовалось все это 360, чтобы понять это. Да, я думаю, вот как это началось.
Джереми Ау (04:25): вау, потрясающе. Каково было перевернуть машины? Как это произошло?
Милан Рейнарц (04:29):
Да, тоже забавная история. Это началось, только я, покупая машину для себя, и я смотрел на Интернет. В Новой Зеландии есть сайт под названием Trade Me. Trademe.co.nz, который вроде как ebay, но у них есть все. Это как в основном большой классифицированный сайт Новой Зеландии. Я смотрел вокруг, и это было, когда мне было 17 лет, поэтому у меня уже было 1000 долларов, или 1500 долларов, или что -то, что я сэкономил. И я хотел купить машину, и я пытался найти ее, и я не мог найти такую, которая была приличной, но я обнаружил, что это было достаточно приличным, и все они ударили.
Милан Рейнарц (05:06):
И мой друг сказал: «Ну, вы должны пойти, проверить туристы, потому что в общежитиях туристов у них есть эти выходы, с листом бумаги, где вы берете номер, где люди продают свою машину. И обычно они продают дешевле, потому что они в спешке». Итак, я пошел, и я купил свою первую машину таким образом, а потом проехал ее около года. В Новой Зеландии вы можете сделать свою лицензию довольно молодой, чтобы вы могли начать вождение в 16, 17, что приятно. Поэтому я ездил на него около года, а затем продал его, и продал почти вдвое больше, чем я купил его. Это не было запланировано. Я просто понял, что это то, что люди говорили мне: «Вы, вероятно, можете получить это на обмену мне». И я понял: «Это безумие. Я просто заработал более 1000 долларов». А также, чтобы использовать автомобиль в течение целого года и добавить 20 000 километров к колесу.
Милан Рейнарц (05:54):
Поэтому я думаю, что для меня что -то щелкнуло, и я сказал: «Может быть, я мог бы попробовать это снова». А потом я просто сделал это снова, и снова, и снова, и снова, и снова. Таким образом, это только началось с одноразового, а потом я понял, что это работает, а затем просто делал это снова и снова.
Джереми Ау (06:08):
Как вы беспокоитесь о деньгах меньше? Думаю, вы начали переворачивать, и до этого вы беспокоились о ... потому что вы говорили, что у вас не было достаточно денег. А потом, вместо того, чтобы переворачивать машины, я предполагаю ... вы чувствуете, что перестали беспокоиться больше? Мне просто любопытно, как изменились эмоции, вокруг денег в то время?
Милан Рейнарц (06:31):
У меня началось больше денег, так что наверняка это было хорошо. Было приятно иметь больше денег, потому что у вас просто есть такая свобода, что вы не так зависим от своих родителей. До этого это был мой папа, посылающий мне ... это было 100 баксов в неделю. Новозеландские доллары, так что это было 400 баксов в месяц. Было довольно сложно жить за 400 баксов в месяц. И только начал иметь действительно, более серьезные деньги ... я думаю, что это заставило меня чувствовать себя очень независимым и под контролем. И я думаю, что есть и это ... Военно -морской Равикант много говорит об этом, в его подкасте, что люди говорят, что «деньги не могут купить вам счастье», но деньги могут сделать много вещей, которые заставляют вас несчастно уйти. Так что я думаю, что в этих деньгах есть своего рода трюизм, что может уйти много вещей, что делает вас несчастным.
Милан Рейнарц (07:19):
И я думаю, да, для меня, конечно. Я понял, что деньги важны для меня, и мне нравится контролировать свои деньги. Может быть, обряд, а также для меня. Достаточно смешно, некоторые были случайными. Вы, наверное, знаете это сами, когда вы выращиваете, некоторые вещи, которые случаются, вы чувствуете, что это происходит с вами, а не вы делаете это. Так что с этой машиной это было больше похоже на это. Я не чувствовал, что это был я, намеренно становясь продавцом по второй руке. Это просто развилось, это просто произошло. А потом я думаю, да, это станет для меня обрядом. И мои отношения с родителями также сильно изменились, потому что я больше не полагался на них. И я думаю, что мой отец начал уважать меня больше как друга или как сверстника, а не как его сын. Да, это много изменилось для меня, я думаю.
Джереми Ау (08:06): Был ли это его секретный план, давая вам только 100 долларов в неделю, чтобы вы могли понять это, вы думаете, его план, или это было просто непреднамеренно?
Милан Рейнарц (08:15):
Нет, я так думаю. Я думаю, что вы правы, я думаю, что всегда было его мышление ... ну, его мышление было похоже на: «Я не собираюсь облегчить вашу жизнь, потому что жизнь нелегко. Вы должны разобраться сами», так что да, я так думаю.
Джереми Ау (08:30):
Так на что это было? Очевидно, вы выросли в Германии, а затем вы Новая Зеландия. Это был большой культурный сдвиг, или это было круто, было весело? Мне просто любопытно.
Милан Рейнарц (08:41):
Да, так интересно для меня, это было на самом деле, может быть, в первые четыре, пять месяцев - это то, что люди называют культурным шоком. Я не говорил по -английски так хорошо, я болтался с людьми, которых я не знал, о чем они говорили. Они разговаривали так быстро, что я не мог продолжать их толстые новозеландские акценты. Но потом, я думаю, довольно быстро, я понял, что я ... достаточно смешно, я должен был пойти туда только девять месяцев, и в итоге я остановился на 12 лет. У меня сейчас трое детей киви. У меня трое новозеландских детей. Они здесь, сейчас, в Сингапуре, с нами.
Милан Рейнарц (09:12):
Поэтому я думаю, что интересно то, что на самом деле я думаю, что моя природа больше подходит для Новой Зеландии, чем для немецкой культуры. Возможно, вы заметили, что я иногда опаздываю, встречи и прочее, что не очень немецкая черта. Я думаю, что вы могли бы как запоздалый немецкий, может быть, нет. Поэтому я думаю, что в Германии Германия, как правило, очень строгая и структурированная и консервативная, я бы сказал, в целом. Конечно, у вас есть все на спектре, но в целом общество больше склоняется к консервативному мышлению структуры. И люди очень вовремя, и это более черно -белое. Есть определенные способы сделать что -то. Люди могут нарушать дружбу, из -за политических мнений.
Милан Рейнарц (10:01):
И мои родители очень либеральны, почти хиппи, так что мое воспитание было очень негерманским, на самом деле. Мой отец из Кельна. Кельн является одним из самых либеральных городов в Германии. И я вырос в Мюнхене, который, вероятно, является самым консервативным городом в Германии. И поэтому я вырос ... мои родители также контрастировали с остальной частью моего окружения. Мои родители были очень не авторитарическими, и я почти мог делать все, что хотел, когда я был ребенком, и не было многих последствий, поэтому меня не говорили ни о чем, кроме насилия. Они позволили бы мне делать все, что я хотел, в детстве. А потом, это действительно не сработало со обучением, и так далее.
Милан Рейнарц (10:43):
Так что почти, я на самом деле не чувствовал себя как дома, в Германии, достаточно смешно. И когда я приехал в Новую Зеландию, я действительно чувствовал, что вписываюсь, потому что в Новой Зеландии у нее есть такая, очень открытая культура. И я думаю, что сравнительно ... ни одно места не идеально, но сравнительно, очень низкий расизм, очень низкий классизм. У меня есть одна история. Я видел бизнесмена, и я думаю, что дорожный работник в баре ... это правдивая история. Похоже, я придумываю это. И у них было пиво, поэтому они стояли в баре в водопое. И они пили вместе, и они спорили о политике.
Милан Рейнарц (11:20):
И ясно, что раньше они не знали друг друга, они просто случайно начали говорить. И я помню, как наблюдал за этим, когда я был первым в Новой Зеландии. Я думал, что они собираются сражаться, и я, вероятно, понравился бы. Когда я был ребенком, я просто хотел посмотреть, что там происходит. Но достаточно смешно, через некоторое время они сказали: «Ах, ты был прав, приятель. Ты был прав. Это не имеет значения». Они действительно согласились не согласиться, по сути. И это вещь в Новой Зеландии, где это очень нормально, где люди могут придерживаться противоположных мнений и при этом быть крутыми друг с другом, что очень, очень распространено. И я думаю, что для меня ... да, я думаю, что, возможно, это аналогия, почему я люблю Новую Зеландию больше, чем Германия для себя. Я на самом деле чувствую, что это мой духовный дом, в каком -то смысле. Так что я думаю, что однажды я уйду в отставку, в Новой Зеландии, а не в Германии.
Джереми Ау (12:02):
Вау, какая история, но и какая ... я думаю, что это очень ясно в том, как вы чувствовали себя по -другому, и разницу между двумя местами. Так что интересно, как культура такая огромная часть нашей повседневной жизни.
Милан Рейнарц (12:16): Полностью.
Джереми Ау (12:17):
Так что мне просто любопытно, так что вы находитесь в Новой Зеландии, а потом вы не тратили все время, переворачивая машины, так что еще вы делали из Новой Зеландии? Я уже знаю ответ на это, сказать, но я хотел бы услышать, по своим словам, что еще вы делали за это время.
Милан Рейнарц (12:36):
Я занимаюсь учебой в Оз, и просто явно тусуется с друзьями, развлекаюсь и буду свободным. Новая Зеландия также очень, очень красивое место. Для любого, кто посетил, они знают, что это просто живописное и удивительное. Вы едете на 100 километров, и это выглядит совершенно по -другому. У вас есть все разные виды местности, и это прекрасное место, много путешествий. А потом я, очевидно, на профессиональной стороне я начал работать в творческих агентствах. И мне это понравилось, но я понял, что на самом деле я не создан для девяти до пяти, а затем начал участвовать в стартапах.
Милан Рейнарц (13:10):
Поэтому я начал с лунного освещения ... что на самом деле, я думаю, является хорошим способом для кого-либо начать ... не луновое освещение, но работа с стартапами, поэтому, если вы хотите стать предпринимателем, и у вас нет этого фона, возможно, если вы не пришли из семьи предпринимателей и идете по очень структурированному пути, чтобы идти туда, я думаю, что хорошо учиться на работе с другими стартовыми началами, работающих в стационарных работах. Поэтому я начал с работы по дизайну для билетной компании для нескольких компаний. Один из них, я действительно получил немного акций. Они дали мне немного ESOP, а затем через два года компания продала, и я получил около 20 грандиозных. И я сказал: «Вау, это круто».
Милан Рейнарц (13:46):
Поэтому я немного узнал ... и я также видел команду менеджеров, иногда много сражаясь. Это было интересно. Это был действительно интересный опыт, очень, очень иной, очевидно, культура, чем крупное творческое агентство. Были только эти два парня, и их пять сотрудников, строящих эту компанию, и это было довольно круто. Я думаю, что для меня дал мне вдохновение, так как я думал, что хочу быть техническим предпринимателем, но у меня не было MBA, я не делал никакого кодирования. Поэтому я все еще пытался выяснить: «Как мне вписаться? Что мне нужно здесь делать?» Итак, я начал первую компанию ... Я был третьим колесом, директором по продукту, соучредителем ... это называлось колесницей. Колесница, как конная колесница. Cariot.co.nz.
Милан Рейнарц (14:32):
И в основном то, что мы сделали, было похоже на «Если вы знаете ... автомобиль ...» Мы были вроде как лифт или Uber, но для дальних дистанционных поездок. Но проблема была в том, что в конце концов мы поняли ... это было очень круто, это было очень весело. Я был парнем продукта, поэтому я в основном координировал разработчиков, а также технический директор с Business Vision, а также проектировал все приложения, что было действительно весело, для разработки опыта приложения, подобного Uber. Мне понравилось, что гораздо больше, чем делать рекламу для Burger King. Это было также весело, но я думаю, что разработка приложения для совместного использования езды было круче.
Милан Рейнарц (15:13):
Но потом мы поняли ... и я понятия не имел о P & L, генеральный директор смотрел на это. И в конце концов у меня было такое понимание, что мы добрались до 200 аттракционов в месяц в Новой Зеландии, просто люди, переходящие из одного города в другой, или отправлялись из своего родного города на работу. Поэтому они путешествуют на час, чтобы работать каждый день, чтобы ходить в крупный город. А маржа за поездку была примерно 60, 70 центов. Итак, мне пришло в голову, что это был мой маленький первый момент P & L. Мне пришло в голову: «Это будет очень сложно масштабировать, потому что даже если у вас есть тысячи людей, мы никогда не собираемся заработать достаточно денег, чтобы заплатить себе зарплату». И, по сути, я покинул компанию в тот момент, и поэтому начал думать: «На самом деле ...», и одновременно я уже думал о том, что у меня есть другие идеи, это может иметь смысл? »
Милан Рейнарц (15:59):
А потом мой друг, в Германии, по вызову, указал мне на эту корейскую компанию под названием [Buzbil 00:16:06], и их называли [Латаскрин 00:16:07] тогда, я думаю. И в основном, что они делали, так это то, что они размещали рекламу на экранах блокировки Android. И если вы принимаете рекламу, вы получаете очки, или вы можете получить скидки в торговых центрах и так далее. И я подумал, что это было действительно круто, и я не видел много компаний, занимающихся этим. Определенно нет в Новой Зеландии, поэтому я просто начал и начал это. CPO на самом деле был отцом моего ученика, более молодого разработчика, дизайнера, у которого я иногда помогал. Итак, его отец тогда ... я разбил его ему и спросил его, знает ли он каких -нибудь разработчиков Java.
Милан Рейнарц (16:41):
И поэтому он сказал: «На самом деле, мой отец-разработчик Java, если вы хотите поговорить с ним», так что я оказался, а затем стал соучредителем компании с отцом моего ученика, что было довольно забавным. Он был фантастическим. Он построил все это с нуля. Так что это был мой действительно настоящий предпринимательский опыт. Я был генеральным директором в компании, и я бы сказал, что это также было как MBA само по себе для меня, чтобы по -настоящему понять, как работает строительство компании и как работает компания. И я сделал кучу ошибок и, надеюсь, узнал у большинства из них. Да, так что это был действительно мой основной опыт стартапа до того, что я делаю сейчас, была этой компанией, она называлась плакатом. Это было просто два месяца назад, приобретенное в игре для оплаты американской компанией.
Милан Рейнарц (17:22):
Да, по сути, мы начали строить это, у нас была еженедельная встреча в пабе, по вечерам, где мы сидели вместе, и говорили о том, что мы делаем. И по сути, начал создавать это приложение. Сначала это было приложение, где вы только что получили деньги для принятия рекламы на экране блокировки. В конце концов, мы поняли, что заряд был слишком высоким, поэтому Theratio не имел смысла. Затем мы смотрели на то, что еще мы можем сделать. Мы были почти уверены, что речь идет о награде, какова награда для пользователя, это имеет смысл, но это не стоит слишком дорого? «Если я дам вам 2 доллара в месяц, вы бы каждый день смотрели на 100 рекламных объявлений на экране блокировки?» Наверное, нет, верно?
Милан Рейнарц (17:59):
Но мы думали: «Что вы можете купить за 2 доллара, это имеет смысл», и поэтому мы однажды придумали эту идею. Это был на самом деле мой главный операционный директор, тогда Роджер. Он сказал: «Почему бы нам не разговаривать с телекоммуникациями и посмотреть, сможем ли мы предоставить людям данные?» Потому что данные уже есть. Это затонувшая стоимость, поэтому, когда Singtel дает вам дополнительный гигабайт, у них нет дополнительных затрат, у них есть инфраструктура мобильного телефона ... да, инфраструктура сотовой башни, и благодаря этому они предоставляют вам связь. И для них это на самом деле затонувшая стоимость, и они могут заработать дополнительные деньги.
Милан Рейнарц (18:31):
Итак, мы сделали нашу первую сделку с Skinny, который является частью Spark New Zealand Telecom. И это сразу же сработало очень хорошо. Из памяти наш первоначальный ... у нас было что -то вроде 70%, 30 -дневное удержание или что -то в этом роде, и выровняли изгибы, так что у нас было действительно действительно отличное удержание. Это было в основном ноль или просто работа в области развития бизнеса с телекоммуникацией. Таким образом, это были приложения для широкого уровня, и телекоммуникационная связь будет общаться и продавать их своим пользователям. Итак, мы начали получать некоторые инвестиции, мы собрали около 5 миллионов долларов США, в трех траншах, а затем расширились, а также занимались Optus в Австралии, Singtel, и здесь, в Сингапуре, Телкомселе и Индонезии, O2 Germany, Portugal Telecom и нескольких других в трубе. Да, это было интересно.
Джереми Ау (19:23):
Каково было переход? Потому что до этого вы работали над этими небольшими вещами, а затем внезапно вы поднимаете венчурный капитал, у вас теперь есть полная команда, у вас есть COO. Это было большое изменение, верно? Я даже не могу себе представить, потому что до этого вы, должно быть, были довольно плоскими, и теперь у вас есть #Coo, у вас есть инженеры. Каково было во время этого перехода, как лидер?
Милан Рейнарц (19:50):
Хороший вопрос. Когда мы начали это, мы оба выполняли свою дневную работу, поэтому мы начали строить эту вещь, в то время как у нас все еще была однодневная работа. Сначала мы говорили о модели денежных средств, где люди зарабатывали деньги. Мы запустили все это, в то время как у нас все еще была дневная работа. К счастью, у меня были очень крутые боссы, поэтому я поговорил с ними в дизайнерском агентстве, и они были в порядке с этим. Я проводил свои обеденные перерывы на улице, гуляя по улицам и звонил в СМИ в Окленде ... Я был в Веллингтоне, чтобы посмотреть, хотят ли они забронировать рекламу, и они это сделали. Таким образом, мы заработали около 10 000 долларов, 20 000 долларов в месяц. Это было круто, я мог видеть, что мы начали действительно зарабатывать немного денег, и мы получили некоторую тягу.
Милан Рейнарц (20:28):
Это были все еще только он и я, и у нас был менеджер по маркетингу, которого мы заплатили с ESOP или заплатили с акциями. Хороший парень, друг. У нас была небольшая команда, два или три человека, которые были в основном только внутри нас с акциями. А потом мы начали собирать деньги у ангелов. И это было довольно захватывающе, потому что это был первый раз, когда я действительно имел дело с инвесторами, и я писал ... Новая Зеландия на самом деле очень богатая инвестиционная сцена ангела, на самом деле, удивительно, учитывая, что это небольшая страна. Если вы думаете о том, как Zero, на самом деле есть несколько крупных компаний ... согнутых, выходящих из Новой Зеландии. И эти деньги, я думаю, распространяются, и есть несколько человек, которые очень, очень активно инвестируют в Ангел.
Милан Рейнарц (21:11):
Так что я стал им ударить, и у меня было несколько человек, как: «Да, мне на 20». Другой парень, «Да, я в 15 лет», и «Я в 30», и вдруг мы говорим «вау», и мы подняли нашу первую, я думаю, 250 000 или 300 000 долларов. Я чувствовал себя достаточно уверенно, на каком-то этапе, что мы можем собрать немного денег, а затем я в основном уволился с дневной работой и занялся полный рабочий день. Точно так же, я думаю, в то время ... как вы спрашивали ранее, когда я впервые начал зарабатывать немного денег с переворачивающимися автомобилями, это было хорошее чувство. Это было чувство контроля.
Милан Рейнарц (21:45):
Я думаю, что с стартапами наступает ... Я думаю, что Элон Маск говорит это: «Быть предпринимателем-все равно что есть разбитое стекло». Были определенно также извергли моменты, когда я был дерьмо, что все не работает, и изо всех сил пытался заснуть. Да, были определенно страшные времена, но я думаю, что хорошие времена перевешивали плохие времена, и мне это очень понравилось. Мне понравилось ощущения от этого, и все узнаваемые знания. Благодарность, я думаю, что в начале я не был великим менеджером, потому что у меня был нулевой опыт управления, и я никогда не читал об этом, или что -то в этом роде.
Милан Рейнарц (22:20):
И я думаю, что единственная вещь, которая довольно немецкая обо мне, это то, что я стараюсь быть очень эффективным и многое делаю, но я также очень прямой, что работает в Германии, может быть, в США, но не много других мест. Итак, в Новой Зеландии люди Новой Зеландии гораздо более нежные. Если вам не нравится то, что вы говорите: «Может быть, это можно сделать по -другому», но вы не говорите: «Мне это не нравится». И вот, я думаю, что я не имел большого количества управления людьми, из -за этого, отчасти из -за моей немецкой природы, быть чрезвычайно прямым. Во -вторых, из -за реального отсутствия опыта. И я думаю, что это дало мне больше всего головных болей. Сейчас я становлюсь лучше, но это было путешествие.
Джереми Ау (23:01):
Итак, Милан, я должен спросить, я думаю, что путешествие для того, чтобы кто -то был новичком в управлении, и переход от того, чтобы быть основателем ... поиск подходящего рынка продукта, и это неловкий переход, чтобы вы поднимали капитал, и теперь вы поднимаете команду, и вы ведете команду. Мне просто интересно, как вы попали из пункта А в пункт Б? Вы боролись, какие книги вы читали, были ли образцы для подражания? Как вы попали от кого -то, кто официально не привел команду, к тому, кто был, и как вы пытались научиться это сделать?
Милан Рейнарц (23:37):
Да, хороший вопрос. Будучи честным с собой, я думаю, что я определенно сделал много ошибок вдоль ... особенно со стороны управления людьми. Я думаю, что я был довольно хорош в вдохновляющих людях и волнует людей, что мы делаем. И это имело значение, потому что нам удалось привлечь довольно хороший талант. Конечно, Новая Зеландия, имея гораздо меньший калифорнийский зал, чем такая страна, как Сингапур, город, такой как Сингапур, или крупные города в США, или Тель -Авив. Но нам удалось нанять некоторых довольно хороших людей, и я думаю, что это имело огромное значение.
Милан Рейнарц (24:19):
Одна вещь для меня было, я знал, что я, очевидно, не кодировщик, и что я не финансовый парень, поэтому я сделал эти позиции довольно рано. Я довольно хорош в BD. Не транзакционные стороны, но на самом деле светодиодные консультативные стороны продукта. Я думаю, что это мое дело, мое мягкое ... это мягкий навык или жесткий навык? Мягкий навык, я думаю.
Джереми Ау (24:47):
Это мягко для некоторых людей, экспертов, и это жесткий навык для стартапового мира. В любом случае, продолжайте.
Милан Рейнарц (24:58):
Да, точно. Так что я был довольно хорош в BD, поэтому я действительно сделал довольно много BD. И, оглядываясь назад, это также ... для меня, я думаю, что вы можете вести спереди, или вы можете вести сзади, но на плакате я определенно был более ведущим спереди. В последние пару лет я провел 70% случаев на дороге. Я помню, что у меня было это приложение, которое отслеживало все мои рейсы, и я помню, я думаю, что в 2018 году я провел 750 часов в самолете. Что, если вы думаете, 72 часа - это три дня. 750, это более 30 дней. Я провел более 30 дней в самолете, что, вероятно, означает, что в общем транспорте я провел два месяца часов в пути, что безумие.
Милан Рейнарц (25:43):
А потом, конечно, взял на себя свои потери, я думаю также о культуре и о жизнеспособности. Итак, это то, что я пытаюсь сделать совсем по -другому. Не только потому, что меня вынужден Covid, но и привести больше сзади. Это было интересно, это, вероятно, мое самое большое обучение. Вначале я просто хотел проходить 100 миль в час. Я хотел сделать все быстро, и если другие не могут этого сделать, то я делаю это сам, вроде дела. А потом увидев, что сработало, и что не сработало, я думаю, что для меня было самое большое обучение в плакате, моя первая компания. А теперь я пытаюсь сделать это совсем по -другому. Но в то время вы часто не знаете о своих собственных ошибках, в то время как вы делаете их, очевидно.
Милан Рейнарц (26:30): Итак, в то время, я думаю, что мне просто весело, и я просто подумал, что было бы здорово быть под контролем и делать что -то самостоятельно, а не для кого -то.
Джереми Ау (26:40):
Вы делали чтение или книги? Мне просто любопытно, потому что я перешел через тот же переход, для моей первой компании. Это было похоже на: «Хорошо, я учусь на ошибках», может быть, в первый раз, я не знал достаточно, что я должен учиться у кого -то другого. Я только что учился на ошибках в первую очередь. А только после опыта, может быть, тогда я был достаточно намерен, чтобы быть похожим: «Хорошо, я должен начать читать книги о лидерстве». Я не знаю, на что это было за тебя? Вы были достаточно острыми, чтобы начать узнавать об этом ранее, а не позже? Мне просто любопытно.
Милан Рейнарц (27:21):
Хороший вопрос. Я думаю, что я, наверное, не был острым. Я должен был прочитать больше, но я прочитал старт-ведущий. На самом деле, я все еще читал о книгах UX, потому что это был бизнес на основе приложений. Или, не заставляйте меня думать, на самом деле отличный, для UX, для тех, кто слушаю, я очень рекомендую. Да, я, наверное, не читал достаточно, вообще, в целом. Я читаю намного больше сейчас.
Джереми Ау (27:51):
Нет, это правда, потому что, если вы думаете об этом, это как да, в то время, моя первая компания, я в основном читал функциональные навыки, такие как финансовые вещи, как я уже сказал, стартап лидера. Забавно, что вы упомянули это таким образом. Итак, с тех пор вы упомянули, что вы были более намеренными в чтении, и узнаете о лидерстве, и тому подобное. Так как это изменилось? Что вы читаете в эти дни, а не в последний раз?
Милан Рейнарц (28:21):
Да, хороший вопрос. Теперь я действительно много читаю и слушаю много подкастов. Я большой поклонник военно -морского Равиканта и его знания. Есть парень, который вложил все свои штормы твита в книгу, что довольно хорошо. Я читаю как мыслить быстро и думать медленно, и Билл Кэмпбелл, тренер из триллиона долларов. Я думаю, это удивительно. Да, это некоторые из моих любимых книг.
Джереми Ау (28:55): Что вам нравится в военно -морском Равиканте, что вам нравится в том, что он пишет?
Милан Рейнарц (28:55):
Я думаю, что есть такой целостный способ мышления о жизни, как предприниматель. Речь идет о здоровье, богатстве и счастье, и без здоровья вы не можете иметь что -либо из этого. И это также не смысл быть богатым и несчастным, так что да, я думаю, что он очень целостный взгляд на мир и о том, как позаботиться о себе, в нем. И, конечно же, некоторые очень хорошие идеи об инвестировании Ангела, в которой я недавно начал участвовать в более активной деятельности. Так что да, я думаю, что военно -морской, для меня, является довольно вдохновляющей фигурой.
Джереми Ау (29:31):
Да, это круто. Честно говоря, я чувствую себя военно -морским ... это интересно, потому что я думаю, что только недавно люди действительно говорят о военно -морском. Я думаю, что он был долгое время ... не с низким ключом. Он всегда пишет в Твиттере, и он всегда был там, но я не знаю. Просто кажется, что недавно появилось, и общественное сознание мира основателя VC, возможно, относительно за последние два года.
Милан Рейнарц (29:58): Военно -морской флот немного рассказывает о конкретных знаниях и о том, как делать что -то с вашей точки зрения. Его
Почти как самопомощи, вы знаете, о чем я?
Джереми Ау (30:09): Да.
Милан Рейнарц (30:11):
Для предпринимателей. Принимая во внимание, что мне нравятся некоторые из лидерских работ, например, тренера в триллион долларов Билла Кэмпбелла. Это действительно здорово в том, как всегда команда, которая достигает чего -то, и нанимает лучших людей и так далее. С точки зрения лидерства, я действительно изменился, чтобы лидировать сзади, а не лидировать с фронта. Это, наверное, самая большая вещь, которую я узнал из чтения.
Джереми Ау (30:35): Что бы вы сказали, в том, что разница между ведущей сзади, а не лидированием с фронта, по собственным словам?
Милан Рейнарц (30:40):
Хороший вопрос. У меня есть практические примеры в моей голове, так что, возможно, я просто дам один из них. Так, например, в плакате, в моей предыдущей компании я сам поступил бы продажам телекоммуникациям, большим продажам. И в этом есть и эго, потому что я нахожу: «Эй, я закрыл эту сделку». И все могут видеть, что это был я. Эмоционально, в своей голове вы ставите себя на этот пьедестал, как: «Я сделал это». Но на самом деле то, что происходит, в то же время, так это то, что весь этот фокус, и энергия и время, которые входят в заключительные сделки, или являются главным продавцом, не собирается создавать культуру и создавать свои люди, и выяснить, есть ли проблемы с продуктом. Так что есть внешний и внутренний. И я думаю, что теперь я мог бы открыть двери, если смогу, если у меня есть возможность, если я знаю C-Suite и издатель ... мы сейчас работаем с издателями, тогда я открою двери, но я действительно просто доверяю команде, чтобы сделать это.
Милан Рейнарц (31:38):
Я вряд ли сосредотачиваюсь на внешней стороне, кроме инвесторов. Конечно, как генеральный директор, вы всегда в конечном итоге имеете дело со стороной инвестора. Но в оперативной стороне я действительно позволил команде справиться с этим и позволил команде взять кредит. И я сосредотачиваюсь гораздо более внутренне. А также одна вещь - культура. Я думаю, что культура ест стратегию на завтрак. Это Андрессен? Да, я не могу вспомнить, Марк Андрейессен, который сказал это, но я думаю, что это очень правда. Дело в том, что если два из ваших лидеров участвуют в какой -то политической битве между собой, потому что они имеют противоречивые взгляды на что -то, и вы не имеете дело с этим, это может оказать огромное негативное влияние на вашу компанию. Принимая во внимание, что вы можете даже не заметить, что, если вы находитесь впереди и ведут спереди.
Милан Рейнарц (32:29):
Так что теперь я провожу гораздо больше времени на выравнивание, просто выровняя людей, просто следя за тем, чтобы мы все видим одни и те же временные точки. Я думаю, что в моей предыдущей компании мы могли бы сделать намного лучше, и росли быстрее и больше, если бы я сделал что -то так. Могло бы быть, должно было быть, но возвращение, наверняка, я думаю, это также очень большое обучение для успеха. И я вижу это сейчас, в моей нынешней компании. Вы тратите время на внутренние вещи, на культуру и на выравнивание, тогда все остальное просто работает. И вы также меньше стресса, потому что у вас больше времени. В некотором смысле вы делегируете некоторые требования, для продаж и т. Д., И для управления людьми, что, возможно, если вы ведете с фронта, вы пытаетесь сделать себя, быть микроменером или принять кредит. Это отвечает на ваш вопрос? Длинный замороженный ответ.
Джереми Ау (33:24):
Да, это имеет большой смысл. Я думаю, что речь не менее о снижении истории, но это больше похоже на то, что мы оба развивались как годы нашего времени, потому что если у вас нет времени и опыта, это трудно учиться на этом. Мне просто любопытно, вы, очевидно, проводите много времени, не делая выравнивание культуры, вы потратили много времени на самостоятельную работу. Мы знаем, что многие основатели стартапов переходили между роли основателя, к роли генерального директора, и что этап основателя ... у вас есть эта ранняя стадия, где вы просто пытаетесь выяснить, работает ли этот продукт или нет, стоит ли это сделать. Стоит ли 10 грандиозных доходов в месяц, возможность? Это даже масштабируемо. Вы говорите о своем опыте колесницы. Это самая ранняя сцена основателя, и как для ваших последних компаний вы переходили этот переход от этой ранней рыночной сцены продукта к грунтовой дороге, создания стартапа. Какой совет вы обычно давали, кому -то, кто переходит от пункта A в пункт B? Это как «Читать военно -морской»? Как бы вы подумали об этом?
Милан Рейнарц (34:36):
Я Ангел инвестирует довольно активно сейчас. Так смешно, я наблюдаю за этим, проходящим через это. Я не знаю, правда ли это, но у меня есть ощущение, что очень трудно сказать людям, как туда добраться. Все должны добраться туда сами. Несколько советов, которые я даю новым основателям или первым основателям ... мы оба не впервые основатели, так что вы можете ... есть поговорка: «Чем хорошо вы выровнены, тем меньше слов вы должны использовать». Так что мы можем просто посмотреть друг на друга и быть похожими на: «Ах, да». Вы знаете, что происходит. Но потом, впервые основатели, я думаю, с одной стороны, вам просто нужно пройти, но я думаю, что, может быть, пара рамок, которые помогают. Я думаю, что один из них лидирует со спины и уделяет много внимания культуре и очень целенаправленно относится к культуре.
Милан Рейнарц (35:32):
И есть ценности, и люди много говорят об этом. Вы можете иметь ценность, написанную на доске объявлений, написанную на стене, на плакате, но на самом деле, какие значения - это скорее то, как вы работаете внутри. И я думаю, что быть осознанным и целеустремленным в этом действительно важно с ранних стадий. Потому что, когда это только вы и ваше тело, или когда это всего лишь два или три человека, начиная компанию, то довольно легко иметь культуру, потому что вы, вероятно, знаете друг друга, вы хорошо ладите. Но потом, как только у вас есть персонал, как вы каскады этой культуры среди других людей, и все чувствуют себя как владелец, и что у вас очень, очень близкое выравнивание? Поскольку я думаю, что одна ловушка, в которую попадают многие люди, заключается в том, что они в конечном итоге хотят сохранить контроль над всем, а затем в конечном итоге нанимают, в основном, расширения своих рук, чтобы выполнить все свои мысли, и именно их мозг отвечает за все.
Милан Рейнарц (36:39):
И я думаю, что это также в начальном мифе ... это стартовый миф, это похоже на Стив Джобс или Элон Маск, и они просто делают все это сами. Но я думаю, что реальность такова, что это не так, как это работает. В этих великих историях успеха всегда вовлечено много замечательных людей. И я думаю, что работа генерального директора или работа основателя действительно. Это не обязательно должен быть генеральный директор. Задача основателя состоит в том, чтобы создать структуры, которые могут способствовать росту и поддерживать рост. И я думаю, что одна важная вещь - все время избавиться от режима выполнения, и сделать шаг назад и подумать о том, «как мне нужно настроить части здесь, на шахматной доске, чтобы убедиться, что я выиграю игру?»
Милан Рейнарц (37:29):
И я думаю, что это то, что многие основатели, с которыми я встречаю ... Я инвестирую в компании, где некоторые из основателей уже думают так. И я, наверное, останулся бы подальше, если бы я почувствовал, что основатель так не думает. Более того, потому что я чувствую, что это так важно быть очень вдумчивым в отношении культуры, и о команде, и о том, как установить свое внутреннее игровое поле.
Джереми Ау (37:55):
Да, я думаю, что в этом есть много правды, что является единственным уровнем, в конце концов, некоторые люди готовы перейти на следующий этап, и некоторым людям просто нужно немного больше времени. И у нас очень сложно, снаружи ... ну, иногда выносить точное суждение об этом, иногда мы делаем неточные суждения об этом времени. Но независимо от того, у нас есть другая роль. Мы никогда не будем человеком. И я думаю, что это одна вещь, о которой я часто думаю, что мы с вами, мы знаем о местной сцене, инвестирующей в Ангел, и так далее, мы смотрели на компании. И я помню, как шутил с тобой, я сказал: «Вот как я бы разбил ее. Так я бы создал проблему», или «Вот как я бы ответил на эту проблему, основываясь на том, что спросил этот другой человек». А потом я был бы похож: «Хорошо, я просто поставлю это на одну сторону» и скажу: «Каков их подход?» Потому что они успешны до этого момента из -за того, как они подходили к проблеме. И интересно иметь такую двойственность, если это имеет смысл.
Милан Рейнарц (39:03): Да, полностью. А потом, когда вы приедете, люди собираются делать то, что они собираются, так что ...
Джереми Ау (39:04):
Да, вы должны инвестировать в команду -основатель, потому что они собираются принимать все эти микро -решения каждый день, которые будут полностью отличаться от Милана или Джереми, поэтому вы должны инвестировать в их инстинкты и их способность учиться тогда и расти. Мне просто любопытно, вы также сделали две вещи, вы видели сцену активного ангела в Новой Зеландии, и теперь вы инвестировали в Ангел в Сингапуре и Юго -Восточную Азию. Так что мне просто любопытно, что вы нашли разницу, и как ваш подход изменился со временем?
Милан Рейнарц (39:45):
Я думаю, что Новая Зеландия довольно мала и в некотором роде. Физически я должен сказать, что это маленький остров, в конце мира, за Австралией. Итак, я думаю, что Новая Зеландия ... в некотором смысле, она очень поддерживает экосистему, людей вокруг. Одна вещь, которую я слышал, от немногих людей ... и я не хочу ничего плохого ни о чем, но я думаю, что Новая Зеландия довольно жесткая на столе, потому что многие оценки, как правило, очень, очень низкие, в первые дни. В какой -то степени я немного конфликтую, потому что, конечно, как инвестор, это приятно, когда оценки ниже, потому что вы получаете больше компании, и вы получаете более высокий рост, если это очень успешно. Но с другой стороны, задача также заключается в том, что она может слишком много разбавить основателей, слишком рано. И тогда компания на самом деле не становится инвестируемой венчурной камерой.
Милан Рейнарц (40:49):
Так что, я думаю, есть многие компании в Новой Зеландии, которые никогда не достигают инвестиций в капитализацию. И также намного меньше инвесторов VC. Я думаю, что есть только два, [Movak 00:40:56], и еще один, это выходит, это действительно серьезная AIM VCS. Принимая во внимание, что в первом раунде вы можете получить оценку в размере около 1 миллиона долларов, и люди отдают 20%, 30% паре ангелов, которые дали им довольно небольшие чеки, сравнительно. Но потом, с другой стороны, я думаю, что есть группа предпринимателей, а также в Новой Зеландии, многократных предпринимателях, таких как Род Друри, которые начали ноль, и они знают, как что -то делать.
Милан Рейнарц (41:32):
Но затем общая стартап-сцена, я думаю, это, в некотором смысле, не такая зрелая, и не так хорошо образованная, как в Сингапуре. По обращению, я имею в виду, что мы также говорим ... все в относительности. Я полагаю, мы обычно говорим о относительности с силиконовой долиной, где у вас есть наибольшее количество венчурного финансирования, вкладывающегося в стартовую, наибольшее количество выходов и так далее. И я думаю, что Сингапур ... здесь, это в основном за 500 долларов. Каждый дилер - это безопасная нота за 500 долларов, поэтому иногда я чувствую себя немного как: «Да ...», а потом это странно, потому что некоторые основатели вы похожи: «Хорошо, вы можете оправдать это. Вы делали что -то раньше. Это круто». А потом, другие, вы думаете: «Да, у вас нулевая тяга. Пока это просто идея. Вы ничего не делали раньше. Может быть, вы должны быть немного более скромными в оценке».
Милан Рейнарц (42:22):
Да, это обратная сторона монеты, но тогда я думаю, в некотором смысле, определенно Сингапур более зрелый, и вы также знаете, что если компания преуспевает, у нее есть гораздо более высокий шанс получить инвестиции в VC, потому что в регионе есть огромное количество активности ВК, в Сингапуре и Индонезии и Филиппинах. Я остаюсь здесь, наверное, еще 10 лет плюс. Я определенно не буду лично для меня, чтобы вернуться в Новую Зеландию, чтобы начать другую компанию, только потому, что экосистема, я думаю, все еще гораздо более зрелая здесь, и особенно на стороне VC. Так что немного похоже на серьезную сцену A, B, C. Я думаю, что гораздо легче работать с такого рынка, как Сингапур.
Милан Рейнарц (43:10):
Еще одна вещь - это превышение рынка, поэтому Юго -Восточная Азия - это всего лишь огромный рынок и очень быстро, экономически, что предоставляет кучу возможностей по сравнению с Новой Зеландией. В Новой Зеландии вам обычно приходится смотреть наружу, вы не можете остаться только в Новой Зеландии. Там четыре миллиона человек и 80 миллионов овец. Поэтому, если вы не занимаетесь овцами или древесиной, вы должны пойти на другие рынки.
Джереми Ау (43:39):
Когда вы это говорите, это напоминает мне поселенцев Катана, все древесины и овец как ресурсов. Поэтому, когда вы думаете обо всем этом, вы, очевидно, также сделали переезд в Сингапур и Юго -Восточную Азию, поэтому я просто хотел спросить, почему вы сделали этот шаг?
Милан Рейнарц (44:01):
Да, хороший момент. На самом деле я собрал немного денег из Сингапура, в этот момент. Поэтому я сказал бы, что у меня было несколько супер -ангелов, а также NBI Telkom, CDC Индонезии вложил немного денег в мою предыдущую компанию. Итак, на каком -то этапе они все были ... Я все равно был здесь все время, потому что Индонезия была крупнейшим рынком. Я помню, как делал первый звонок. Я был на своем балконе в Новой Зеландии, и было поздно ночью, потому что на пять часов впереди ... или на шесть часов впереди Индонезии, на самом деле. И было поздно ночью, было 11:00 вечера, и я позвонил с парнем, который помог мне сдеться в Telkomsel, и он был взволнован этим. И я был очень взволнован, это было как полночь. Это, я думаю, хороший пример того, почему это стало несостоятельным, как будто вы не хотите делать свои звонки в BD в 11:00 ночью.
Милан Рейнарц (44:53):
Я уже один ребенок в то время ... двое детей, когда мы переехали сюда, поэтому у меня уже было двое детей. И это просто стало несостоятельным. Я был просто на дороге все время, я едва видел свою семью. Клиенты были в Европе и Юго -Восточной Азии, так что это просто не имело смысла. Итак, на каком -то этапе мои инвесторы говорили: «Приезжайте в Сингапур». Таким образом, мы поговорили о зарплате, потому что стоимость жизни здесь намного выше. Но да, к счастью для меня, они позаботились обо мне и помогли мне переехать в Сингапур. Это должно было быть больше похоже на год или два года, как и мой студенческий обмен в Новую Зеландию. И я думаю, что теперь я здесь на некоторое время.
Джереми Ау (45:39):
Мы с вами, мы поговорили о том, что так увлекательно в Юго -Восточной Азии, и о возможностях. Почему бы вам не поделиться, может быть, в ваших собственных словах, что вы думаете о будущем для технологий Юго -Восточной Азии?
Милан Рейнарц (45:54):
Хороший вопрос. Я думаю, что одна вещь, которая интересна, - если вы посмотрите на единорогов, больших, которые являются единорогами, в логистике происходит много вещей, и, очевидно, транспорт. И еще много происходит на рынке, что, возможно, немного отражает ... и я думаю, что это, вероятно, ... это несколько опирается на то, что произошло в США, но все же, я думаю, иначе. У Юго -Восточной Азии есть свой способ ведения дел, потому что также люди работают по -разному.
Милан Рейнарц (46:28):
Для начала, у вас есть разные языки на разных рынках. А с другой стороны, это, очевидно, развивающийся рынок, поэтому ВВП на душу населения все еще намного ниже, но он растет. Я думаю, что это самый быстро растущий ВВП во всем мире, в этом регионе сейчас. Не цитируйте меня, но я прочитал отчет. И я думаю, что в ряде областей есть огромные возможности. И иногда, я думаю, есть, вероятно, есть области, которые ... это почти не в секс-районах. Так что, например, Ninja Van, я знаю, как одна из ваших портфельных компаний. Одна из портфельных компаний. Я бы не подумал об этом. Я бы не подумал о том, как «как мне приобрести посылки, которые будут доставлены быстрее?»
Милан Рейнарц (47:15):
Но тогда это ведет на рыночную шумиху или движение, которое у нас здесь, с Токопедией, шопе и так далее. Поэтому я думаю, что есть довольно много вертикалей, которые действительно взорвутся в течение следующих 10 лет, и многие из них, возможно, мы еще даже не думали. Это может быть не в уверенности в технологии или технологии лидера, или биотехнологии, как могут подумать многие люди. Или, как и в США, и в Израиле, это может быть совершенно другой набор областей. Может быть, не очень сексуальные пространства, но на самом деле, на самом деле были люди, которые имеют значение для людей. Многие люди говорят это: «Ценность, которую вы даете обществу, вы возвращаетесь». Большинство людей, которые становятся чрезвычайно богатыми, становятся чрезвычайно богатыми, потому что они обеспечивали огромную ценность для общества.
Милан Рейнарц (48:15):
Есть некоторые плохие актеры, может быть, кто только что украл его или взял, но обычно вы добавляете огромную ценность, чтобы стать чрезвычайно богатым. И я думаю, что это, возможно, где должны смотреть основатели, это увидеть, где существует необходимость создания стоимости, для большого количества людей, большого количества компаний, МСП или корпораций. И я думаю, что в Юго -Восточной Азии по -прежнему есть огромная возможность, по сравнению с нами, что является гораздо более зрелым рынком, и, вероятно, это больше о подталкивании, подталкивании, подталкивании, вперед. Принимая во внимание, что я думаю, что в Юго -Восточной Азии вы все равно можете прыгать и дальше, в нескольких.
Джереми Ау (49:00):
Да, это так правда. Мне нравится то, что вы говорите, потому что я думаю, что многие люди в Юго -Восточной Азии, основатели говорят: «Хорошо, это все американские единороги. Они все очень удивительны и очень продвинуты. И тогда это все наши юго -восточные единороги, и все они очень логистики, и базовые и фундаментальные». А потом это похоже на: «В чем разница между этими типами единорогов?» Но мне нравится то, что ты говоришь. Это как: «Эй, давай забудем об этом». Я думаю, что они используют эту фразу в Америке, которая не имеет смысла в Азии, но они говорят: «Давайте катаемся на коньках, куда идет шайба?» Это очень хоккей, как будто вы должны идти туда, куда идет мяч, вы не бежите туда, где в настоящее время находится мяч.
Джереми Ау (49:46):
И я думаю, что в том, что вы говорите, есть много правды, где просто я думаю, что основатели должны быть похожи: «Эй, что нужно региону?» И волнуюсь немного меньше о текущем количестве единорогов или о том, что мы делаем в настоящее время.
Милан Рейнарц (49:58): Да, полностью. Если вы хотите создать новый, вы должны подумать об этом, верно?
Джереми Ау (50:02):
Да, ты должен пойти туда, куда ... я не знаю, какая версия Юго -Восточной Азии о том, что сохраняет
Куда идет шайба. Продажа туда, куда идет рыба, я не знаю.
Милан Рейнарц (50:14): может быть.
Джереми Ау (50:17): может быть. Я не знаю, что такое версия Юго -Восточной Азии. Завершая вещи здесь, Милан, 10
Несколько лет назад, это 2011 год, где ты, а что ты делаешь в то время?
Милан Рейнарц (50:30):
В целом я ужасен с датами, но я просто пытаюсь думать. Мне было 22 года. Я работал в агентстве. Я работал в дизайне в агентстве. Разочаровано выполнением работы с девятью до пяти, и надеясь, что однажды я смогу стать предпринимателем. Да, я думаю, что это то, где я был.
Джереми Ау (50:55):
И какой совет вы бы дали себе тогда, если бы у вас была машина для путешествий во времени? Вы выскакиваете, молодой Милан находится где -то в баре, в пабе, а затем вы выскакиваете в машине для путешествий во времени, как терминатор, вы идете, и какой совет вы бы дали себе пиво?
Милан Рейнарц (51:14):
Я знаю, что это звучит очень просто, но я думаю, что это было бы просто: «Не волнуйся так сильно. Все будет хорошо». Раньше я очень беспокоился, и раньше я был настолько стресс на вещах, и, как правило, в итоге все в порядке. Вам не нужно так сильно беспокоиться. Я думаю, что вообще, многие основатели, мы переживаем, мы подчеркиваем себя, и мы думаем, что это часть этого, но вам не нужно. Я думаю, что вы можете быть более эффективным, будучи более расслабленным, быть более спокойным. Делай йогу.
Джереми Ау (51:42): Это новое, верно?
Милан Рейнарц (51:43): Да.
Джереми Ау (51:43): Это ваше новое пандемическое хобби.
Милан Рейнарц (51:44): Я думаю, что 22 -летний Милан смеялся бы надо мной, если бы я сказал ему заниматься йогой.
Джереми Ау (51:50): Ты бы был похож на ... ты все еще слишком немецкий?
Милан Рейнарц (51:53): «Как бы чувак».
Джереми Ау (51:58): потрясающе. Что ж, большое спасибо, Милан, за то, что пришли на шоу.
Милан Рейнарц (52:00): Спасибо, что заставил меня, Джереми.