Рой Анг: từ giám ốc rab n người sáng lập evo commerce, bí quyết tiếp cận người tiêu dùng & vượt qua thác chuyển hướng - e444
"Công nghệ đ tiến Bộ Một Cách đáng kể trong thập kỷ qua. Khi chúng tôi bắt ầu e27, chẳng có gì" kỳ lân "hay các quỹu tư. Biết đang xảy ra gì hay xu hướng sẽ ra sao, nhưng mọi người ều rất hào hứng. Dựng nên. ề. những điều lớn, và chắc chắn bạn sẽ yhy nhiều xu hướng mới nổi bật. " - Рой Энг, генеральный директор и ồng Sáng lập Evo Commerce
"Ể từ không ến một, bạn thường cần phải làm mọi thứ và phải dính vào từng công việc. Mỗi quyết ịnh ều tốn nhiều nguồn lực, vì vậy chúng ta cần phải nên kế hoạch tốt hơn. Sai lầm đr. Mô Hình Có Thể Sao chép mà bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp trên đó. người. Hiện Chúng là rất quan trọng ràng về những gì bạn có thể cung cấp, là một phần của ội và là một người chơi ội là các kỹ năng quan trọng. " - Рой Энг, генеральный директор и ồng Sáng lập Evo Commerce
"Trong thời khí hậu này, do một mùa đông công nghệ, mọi người đang tìm kiếm lợi nhuận. Khả năng của một d2c kiếm tiền vàn phát triển như như như như như như như nhá chấ hhá hhá kấn whá nhá hhá kấn wẫ hản wẫ hản wẫ nhá hản. Cao. Nhuận 10, 20, 30 lần một cách có lã. Lã Suất giảm, bạn có thể trở lại các tài sản rủi ro cao hơn. - Рой Энг, генеральный директор и ồng Sáng lập Evo Commerce
Рой Энг , генеральный директор и ồng sáng lập evo commerce, cùng jeremy au đ thảo luận về ba điểm chính:
1. Từ giám ốc rab ến người sáng lập d2c: roy bắt ầu hành trình nghiệp của mình trong ngành ngân hàng nhưng sau đ nhận rằng đ chhông nhưng sau đ nhận rằng đ hông nhưng sau đ rằng đ gông nhưng sau đ rằng đ gông nhưng sau đ đ đ đ gô như nhưng sau đ đ đ đ đ đ đ gô nhưng sau đ đ đ đ đ sau nha nhrang nghip Của mình. Sau một năm, anh chuyển sang ngành truyền thông công nghệ, tìm ược công việc tại e27 thông qua một cuộc gọi lạnh táo ế ến mohan balani, ngườc gọp e27. Roy Phát triển mạnh mẽ tại e27, tổ chức các hội nghị công nghệ trên khắp Châu á. Kinh nghiệm này đ thúc ẩy niềm đam mê của anh ối với công nghệ và startup, dẫn anh ến grab vào năm 2016. Một nhóm 5 người lên ến một hoạt ộng 2000 người và tạo ra các chương trình thanh toán và phần thưởng cho hàng triệu người dùng.
2. bí quyết tiếp cận người tiêu dùng của evo commerce: tinh thần khởi nghiệp của roy dẫn anh ến việc ồng sáng lập evo commerce vào năm2020, ngay khi ạ ạ ạ ạ ạ dịp vo evo-v впервые. Anh và ồ ồng sáng lập ban ầu đ bắt ầu với một phần mềm phat trực tiếp Cho các người nổi tiếng và người có ảnh hưởng. Tuy nhiên, họ nhận thấ thị trường phát trực tiếp hạn chế và hhông duy trì ược, dẫn ến việc chuyển hướng sang sản phẩm tiếp cận trực tiếp ngườp ngườp ngườp ngườp ngườp ngườp ngườp ngườp ngườp ngườp). Anh đ ra mắt evo commerce với sản phẩm bổ sung sau khi uống rượu gọi là bback, khai thác kinh nghiệm cá nhân và nhu cầu thị rường. Anh chuyển Sang Các Sản Phẩm Chăm Sóc Cá Nhân như máy sấy tóc và mũi tên uốn tóc, tận dụng chuyên môn về marketing số ể ạt ược sự phát triển nhanhan.
3. VượT QUA THACH THứC Chuyển hướng: roy đ thẳng thắn thảo luận về những thá ch nhân và chuyên môn của việc khởi nghiệp. Anh giải thich rằng việc chuyển hướng ban ầu từ phat trực tiếp ến tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng đ gặp Sựi nghi từ nha ầ ộ ộ ộ ộ ộ ộ Tuy nhiên, niềm tin mạnh mẽ và tính linh hoạt của roy là yếu tố quan trọng trong việc điều hành sự chuyển ổi này. Anh nhấn mạnh sự cô ơn và căng thẳng tâm lý của việc làm người sáng lập, ồng thời nhấn mạnh tầm trọng củ hệng hỗ, bao grạng vàng vàng vàng Các Doanh nhân ồng nghiệp. Anh nhấn mạnh sự quan trọng của việc duy trì cân bằng giữa công việc và cuộc sống, phân chia thời gian cho gia đnh và tìm kiếm năng lượng tí ực gồg g g g.
Джереми вай Рой cũng ề ềp ến những trải nghiệm ối lập khi làm việc trong hệ sinh thái startup so với các ty công nghệ lớn, những thử chá wưở vệ vệng vệng vệng vệngng khởi nghiệp, và việc duy trì một cuộc sống gia đnh cân bằng.
Ược hỗ trợ bởi evo Commerce!
Evo Commerce Bán Các Sản Phẩm Bổ Sung chất lượng Cao giá cả phải chăng và các thiết bị chăm sóc cá nhân, hoạt ộng tại singypore, malaysia và hong Kong. Thương hiệu Stryv cung cấp các sản phẩm chất lượng như tại salon dành cho sử dụng tại nhà và bán trực tiếp cho người tiêu dùng qua các kênh bán lẻ trực tuyến và cửa hàng vật lý. bback là thương hiệu dẫn ầu về giải pháp giảm triệu chứng sau khi uống rượu tại hơn 2000 điểm bán lẻ trên khu vực này. Tìm hiểu thêm tại bback.co và stryv.co
(01:47) Джереми Ау:
Эй, Рой, это вуи Хи Ко, бạn ТРЕН ЧЕГО ТРИНГ.
(01:49) Рой Анг:
Чао Джереми, Бён Тхао?
(01:50) Джереми Ау:
Тестирование Bạn Chắc Chắn là vua của прямо к потребителю ở đong nam á theo quan điểm của tôi.
(01:55) Рой Анг:
Không, Toi Không Dám nhận điều đó, nhưng cảm ơn bạn vì lời khen.
(01:57) Джереми Ау:
Vì vậy, tôi muốn nhân cơ hội này ể nghe và chia sẻ hành trình của bạn. Bạn có thể chia sẻt chút về bản thân không?
(02:02) Рой Анг:
Chắc chắn rồi. Trước hết, jeremy, tôi thực Sự cảm ơn bạn đ đ cho choi cơ hội chia sẻ câu chuyện của chúng tohi. Tôi Là Roy, ồng Sáng lập Và Ceo Của Evo Commerce. Чунг Thực chất là một thương hiệu vềc phẩm chức năng và chăm sóc cá nhân. Чунг той бан кан sản phẩm cao cấp, chất lượng với giá cả phải chăng cho người tiêu dùng trẻ ở các thị trường chúng tôi đang hạt ộng. Đ làm điều này ược khoảng ba năm và tôi nghĩ rằng nó chỉ những cuộc phiêu lưu liên tục trong suốt những năm qua. Hiện tại chúng tôi đang ở ghoảng ba thị trường: Сингапур, Малайзия Và hồng Kông. Và đ thâm nhập vào các kênh khác nhau.
Bắt ầu với trực tuyến, chuyển sang bán lẻ và cứ tiếp tục. Và Các sản phẩm chủ lực của chúng tôo là một vài sản phẩm chăm sóc cá nhân, sản phẩm về tóc. Bắt ầu với máy sấy tóc trước khi chuyển sang máy uốn, máy duỗi và máy cạo râu và chúng tôi đang ra mắt các danh mục khác trong chăm sóc răng miệng.
(02:46) Джереми Ау:
Tuyệt vời. Vậy bạn bắt ầu như thế nào trong lĩnh vực công nghệ? Tôi biết bạn có sự giao thoa với mohan belani, đúng không? Người sáng lập e27. Bạn Có thể chia sẻ thêm về điều đoung?
(02:54) Рой Анг:
Đúng vậy, chắc chắn rồi. Điều này bắt ầu khoảng một thập kỷ trước. Tôi đang làm việc tại một ngân hàng và cơ bản là sau một năm, tôi biết rằng ngân hàng không phải lành vực của tô. Bạn Chỉ Cần thử nghiệm a/b và xem sự nghiệp của bạn nằm ở đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Và đ đ nơ nơi tôi gặp gỡ các phương tiện truyền thông công nghệ như e27 và tech in asia, vv và tôi tình cờ liên lạc với mohan thông qua một cuộc gọc gọc rạnh. Tôi nói, «này anh bạn, thực sự yêu thích những gì bạn đang làm. Và anh ấy đ gặp той. Điu đ đ đ đ đ đ đ đ đung sợ là anh yhy thực s ư ưa một trong những giám ốc hội ồng quản trị, nick lim, ến. Và đou là một cuộc gặp gỡ căng thẳng. Và Bằng Cách nào đó, TOI đ Có ược một công việc. Vàt Mail Mắn vì nghĩ rằng các nền tảng như дерзкий hoặc e27 là những nền tảng cho các doanh nhân trẻ ầ ầy tham vọng học hỏi vàt nối vào và và wự wự wự wự wự wự wự wự wự wực Vì vậy, tôi đ làm điều đou trong khoảng ba năm rưỡi, thực sự xây dựng các hội nghị công nghệ ở singapor nhất của cuộc ời tôi chỉ ể ể bắt ầu sự nghiệp từ con số không.
(07:23) Джереми Ау:
Tôi nghĩ điều thú vị là bạn đ làm việc tại hai công ty khởi nghiệp nổi tiếng, đúng không? Đ đ là e27, nơi cung cấp tin tức và mạng lưới công nghệ và tất nhiên là grab mà mọi người ều biết. Bạn Có Thể So Sánh và ố ối chiếu hai trải nghiệm đóng?
(07:38) Рой Анг:
Ồ, rất khác biệt. Với e27, tôi nghĩ bạn không thể yêu cầu một khởi ầu từ từ con số hông tốt hơn. KHI CHúNG TOI MớI BắT ầu, Chỉ Có ít Hơn 10 người. Và Sau đó, Từ Con Số Không ến Một Và Có lẽ Từ Một ến Một ngàn cũng rất khác biệt về mặt trải nghiệm.
Ể bắt ầu từ con số không, bạn thường cần làm mọi thứ, làm bẩn tay. Nó rất nhiều Sự ồ ồng bộ với mohan ể xem hướng đi phía trước là gì. Tôi nghĩ mọi quyết ịnh ều tốn nhiều tài nguyên. Vì vậy, tôi nghĩ chúng tôi chỉ cần len kế hoạch tốt hơn. Чунг Той mắc rất nhiều sai lầm, nhưng chúng toi cũng học hỏi từ đó, nhưng nói chung, nó chỉ làt nhóm nhỏ. Vì vậy, ội ngũ 10 người mà bạn làm việc cùng phải cực kỳ quan trọng, đúng không? Mọi người ều phải thực hiện và điều quan trọng là tìm ra các mô hình có thể tái lập mà bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp trên đó. Và sựp trung và con người chỉ là một chút khác biệt. KHI TOI GIA NHậP GRAB, TOI NGHĩ Nó THựC Sự Là Một Tổ chức ược thành lập tốt. Thực sự có vài trăm người. Đ đ y nơi bạn cần biết vai trò chính xác của mình và cách bạn phù hợp với tohan bộ máy đ ược xây dựng và rõ ràng về nhữ ược Это hiện chúng. Và tất nhiên, tôi nghĩ rằng grab phát triển cực kỳ nhanh chóng ngay cả ối với những nhân viên cũ. Tôi nhớ tôi có những vai trò khác nhau mỗi ba tháng và chỉ ể ể phù hợp với nó, nhưng tôi nghĩ sự rõ ràng vềng gì bạn cun ct và rõ và những người chơi nhóm, những kỹ năng đou rất quan trọng.
(09:09) Джереми Ау:
Và điều thú vị là trong cả hai tổ chức này, bạn đ ược thăng chức nhiều lần, đúng không? Vì vậy, tôi nghĩ đou là một phần rất thú vị. Ở e27, bạn là quản lý phat triển kinh doanh, sau đrở thành trưởng phòng phát triển kinh doanh, sau đrở thành tổng giám ốc. Và ở Grab, bạn bắt đầu là quản lý phát triển kinh doanh, sau đó trở thành quản lý cao cấp, sau đó trở thành trưởng nhóm khu vực và cuối cùng là trưởng nhóm khu vực. Bạn có thể chia sẻ thêm Về việc đ Không? Vì nhiều người khi gia nhập các công ty công nghệ ều muốn ược thăng chức. Vậy bí quyết của bạn là gì?
(09:36) Рой Анг:
Tôi nghĩ, trước hết là may mắn đoung vai trò rất quan trọng. Tôi nghĩ thực sự là đ đ đúng thời điểm, đúng nơi và cơ hội đúng. Vì vậy, tôi rất biết ơn về điều đó. Thứ hai là tâm lý của bạn khi ược giao một vấn ề, làm thế nào ể bạn giải quyết nó một cách tốt nhất và nhanh nhất, tức là bạn có thể nhất vanh nh ХОНГ? Tôi nghĩ điều đou là rất quan trọng vì khi bạn giúp họ giải quyết vấn ề và mọi thứ diễn ra và họ ược công nhận, đ nơ nơi mà các ngôi sao xếp hàp hàp hàp. Ối với tôi, mỗi khi tôi vào một vai trò, tôi luôn hỏi mục tiêu của quản lý của tôi là gì và cả tổ chức nữa và tôi phù hợp như nà nào.
Trong bối cảnh grab, như tôi đ ề Cập trước đó, tôi có những vai trò khác nhau mỗi ba tháng. Чунг тройка Và về cơ bản, chuyển nó cho ai đt tốt hơn chúng tôi, sau đou bạn chuyển đi. Tôi nghĩ nhờ sự linh hoạt và sự thích ứng của vai trò, bạn chỉ nhận ược rất nhiều kinh nghiệm. "Roy đ Lam điều này và điều đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ ược mà bạn có thể hô hào về, và ạt ược uy tín. Tôi nghĩ điều đó giúp rất nhiều.
(10:46) Джереми Ау:
Và điều thú vị là bạn cũng đ tham gia vào hai mảng lớn, phát triển hệ sinh thái. Phần ầu tiên là tin tức và mạng lưới công nghệ. Và phần thứ hai, tất nhiên là mạng lưới thanh toan và các giải phata cho các doanh nghiệp. Quan điểm của bạn về ít nhất là hai xu hướng này trong sáu năm qua là gì?
(11:02) Рой Анг:
Tô nghĩ công nghệ đ đ đ đ fát triển mạnh mẽ trong thập kỷ qua. Tôi nhớ khi chúng tôi bắt ầu e27 vào năm 2011-2012, Không Có Các Kỳ Lân. Không Có Các Quỹ ầu tư mạo Hiểm. Đ đ chỉ là sự khởi ầu. Không ai biết điều gì đang xảy ra. Không ai biết xu hướng có thể là gì, nhưng mọi người ều rất phấn khích. Чунг тхай nhiều người xây dựng, những người có ước mơ và đam mê, và xây dựng nó. Lĩnh vực này đ phát triển ến mức mà web 2.0 đ ghá chín muồi. Bạn Có Cơ Sở Hạ tầng Với Logistics, Với Thanh Toán. Hầu hết các ứng dụng ều có ể giải quyết các vấn ề. Tìm một vấn ề lớn ể giải quyết là khó khăn vào thời điểm này. Nhưng rồi lại có những lĩnh vực mới xuất hiện qua các năm. Ai là một điều lớn, crypto là một điều lớn. Và tôi nghĩ bạn chắc chắn sẽ thấy nhiều xu hướng mới xuất hiện.
Н. Bạn chỉ cần liên tục tiến hóa và học hỏi từ đó. Чунг Той Кесф Т -й xu hướng tương tự với fintech và thanh toán. Vào năm 2016 là thời điểm mà bao gồm tài chính là một điều rất lớn. Làm thế nào ể ể bạn có thể có tài khoản ngân hàng và thhan cho nhiều người trong khu vực đông nam á hoặc nam hông ược tiếp thí ớ đ đ đ đ kh kh kh kh kh kh dụng hoặc tài khoản ngân hàng chỉ vì họ hông có hộ chiếu hoặc chứng minh nhân dân. Tôi nghĩ đ l là các phân đoạn vấn ề khác nhau mà chúng tôi đang cố gắng giải quyết. Nhưng với mùa đông công nghệ gần đ đ đ đ đ, cũng như các xu hướng hiện tại, tôi vừa trở về từ nhật bản và tôi đ nói chuyện vớ nhi ầ ầ ầ ầ ầ Чонг Той. Và họ ều nói rằng tôi nghĩ các xu hướng đ di chuyển.
Không ai thực Sự ầu tư vào fintech vào thời điểm này chỉ vìc gọi vốn giai đoạn cuối là hhó khăn. Vì vậy, tôi đoán xu hướng thực sự ế ến và đi, nhưng tôi nghĩ nou thực sự về việc học hỏi cách nó tiến hóa và vọ hú nhả nhrế hrế hrế hrế hrế hrế hrế hrế hrế hhou như dtc khi nó còn sớm.
(12:42) Джереми Ау:
Và điều thú vị là bạn đã chuyển ổi ổi trong hai cách, đúng không? Một là bạn trở thành người sáng lập thay vì là một giám ốc điều hành công nghệ. Và phần thứ hai tất nhiên là bạn đ tìm kiếm sự phù hợp thị trường sản phẩm, живой потоковой передачу прямо к потребительству. Tôi đoán điều ầu tiên là, làm thế nào bạn quyết ịnh rằng bạn muốn trở thành người sáng lập, vì bạn đ có sáu, bảy năm trong các cryng nghệ nghệ nghệ n. Khi nào bạn quyết ịnh rằng bạn muốn làm điều này một mình?
(13:04) Рой Анг:
Вау, đ đ là một câu hỏi rất sâu sắc. Тхат, то, что, nhớ khi tôi còn nhỏ, khoảng 8 hay 9 tuổi, cô giáo tiểu học của tôi đ hỏi tôi: "này, em muốn làm gì khi lớn lên?" Và điều ầu tiên tôi nói là: "em muốn bắt ầu công ty riêng của mình". Vì vậy, từ những ngày ầu, то -то -hông chắc điều đ ến từ đâu, có lẽ từ cha tôi. Cha tôi là một người thu gom phế liệu, ông sống bằng cách thu gom rác ở malaysia. TOI nghĩ cuộc sống cũng không suôn sẻ khi tôi lớn lên, nhưng nó rất vui vì tôi thấy cha tôi xây dựng doanh nghiệp riêng của mình. Mặc dù chỉ là thu gom rác và bán lại, tái chế, nhưng đou là một doanh nghiệp. Và tôi nghĩ rằng việc lớn lên cùng ô đ đ cho nhiều cảm hứng rằng, này, đ đ một con ường thú và và tôi muốn thửc.
Vì vậy, từ khi còn nhỏ, tôi đ mua bán playstation. Tôi mua nó từ một diễn đan ịa phương như hardwarezone và bán lại trên ebay chỉ vì đ đ những người nước ngoài vàn kiếm ược chout tiền từ đ đ đ. Và điều đó mang lại cho bạn rất nhiều sự xác nhận ban ầu rằng, này, điều này có thể hạt ộng và lựa chọn lối sống đó. Và tôi nghĩ sau bốn năm làm việc tại grab và bốn năm làm việc tại e27, chúng tôi cảm thấy rằng những trải nghiệm đ đ cực quan trọng ể đ đ đ đ đ Và chúng tôi cảm thấy rằng chúng tôi đ sẵn sàng vào thời điểm đó.
(14:12) Джереми Ау:
Tuyệt vời. Bạn quyết ịnh trở thành một người sáng lập và điều thú vị là bạn chọn trở thành người sáng lập trong lĩnh vực phát trực tiếp ầu ầu tiên. Và Sau đó là dtc. Vậy bạn có thể chia sẻ thêm về việc khám phá sự phù hợp của thị trường sản phẩm không? Tại Sao bạn lại chọn phát trực tiếp ầu tiên?
(14:23) Рой Анг:
Vì vậy, tôi nghĩ chúng tôi chọn phát trực tiếp thực sự vì nó là một sự chuyển tiếp dễ dàng hơn. Чунг тхан những giám ốc điều hành thanh toán và bằng cách xây dựng một nền tảng backend, thanh toán là một phần quan trọng của nó. Чунг Той Т -К. С. К.М.М. KHI MọI NGườI THANH TOán, Chúng Tô xử lý nó ở Backend. Tôi nghĩ chúng tôi trả lại tiền cho các thương nhân. Vì vậy, đ nhy một sự chuyển ổi tự nhiên sang phat trực tiếp, nhưng thách thức mà chúng tôi cũng ố ối mặt là đ đ l ỹ ỹ wcngng tô u ả đ đ quản lý công nghệ. Tôi nghĩ rằng ở Grab Hay e27, chúng tôi nhiều hơn về mặt thương mại, ít hơn về quản lý kỹ sư. Nhưng khi bạn bắt ầu quản lý công nghệ hoặc những lĩnh vực mà bạn hông quen thuộc, đâ y -nơi cánhân thhi thực sự và -hợp của ng- s s vrề ng- vng -ng- hoặc giải pháp của người sáng lập. Và tôi nghĩ khi tôi nói chuyện với tất cả cá kỹ sư, toi hoàn toàn hông biết mình đang nói gì. Và đ đ la một điều mà thaddeus từ e27 đ dạy tôi từ sớm trong sự nghiệp của tôi.
(16:10) Джереми Ау:
Và điều thú vị là bạn sau đou cũng tìm ra sự phù hợp giữa người sáng lập và vấn ề thị trường. Tín hiệu nào cho bạn rằng phát trực tiếp không phù hợp và dtc phù hợp hơn?
(16:21) Рой Анг:
Tôi nghĩ sự thật là nếu bạn thức dậy mỗi buổi sáng và cảm thấy cực kỳ khổ sở vì bạn khô chắc mình đang đi đâu, bạn đang những việc đ bạn grô ghng jông ấu tranh. Và tôi nghĩ rằng đến một điểm nào đó, với phát trực tiếp, chúng tôi không còn thích đi làm mỗi ngày vì chúng tôi không chắc điều gì đang xảy ra và cảm thấy vô vọng. Чунг Той Хонг БИГТ ЛАМ ТАМ ТАМАО ể ТИН ЛИН ПИА Và Cơ Bản là nếu bạn xoay chuyển Sang một nơi mà chúng tô đ đ ở trong hai ến ba năm qua khi chúng tôi làm dtc, mỗi ngày ều thú vị. Đ l Tất Cả Về việc xây dựng sản phẩm mới, khám phác kênh mới và đi vào các thị trường mới. Và tôi cảm thấy rằng một chỉ báo về sự phù hợp giữa người sáng lập và vấn ề ềc sự là bạn có phấn khích không? Và bạn có cảm thấy thoải mái khi thức dậy mỗi ngày? Và bạn có mong chờ đi làm không? Nghe có vẻ không ịnh lượng ược nhưng tôc s nghĩ rằng đou một sự giáo dục tốt.
(17:10) Джереми Ау:
Và điều thú vị là bạn chưa bao giờ làm dtc trước đây. Tôi đoán bạn đ bán một vài thứ nhỏ khi bạn còn trẻ nhưng đou làn ầu tiên bạn bán trực tiếp Cho người tiêu dùng. Vậy những bài học nào bạn đ học ược từ đr, những sai lầm những điều bạn đ học ược?
(17:21) Рой Анг:
Tôi Sẽ Chia Thành hai giai đoạn. KHI ChúNG TOI MớI BắT ầu, ChúNG TOI BIếT RằNG Dù SảN PHẩM Có TốT ến đâu, Dù Có Bao nhiêu Backend và -qunh, bạn cần phải phá vỡ nhu cầu trước. Nhu cầu là cực kỳ quan trọng. Nếu không có nhu cầu, bạn có thể chi hàng triệu cho r & d và sẽ hông đi ến đâu. Чунг Тои đ quyết ịnh có ý ýc rằng hai người ầu tiên là phần quan trọng nhất trong hành trình dtc của chúng tôi, một là người sáng lập prism+, tê nhon jongy nhongy nhongy nhongy nhongy nhon Загар Anh yhy thực chất đ fát triển thương hiệu từ con số 0 ến hơn 9 con số. Và phần lớn là do ba người sáng lập tự tay làm.
(19:49) Джереми Ау:
Điều thú vị là bạn đ ưaa ra một số quyết ịnh về các danh mục sản phẩm khác nhau. Làm thế nào bạn khám phá ra sản phẩm ầu tiên của mình? Vàt nhiên tôi nhớ bạn đ làm sản phẩm ầu tiên và sau đou bạn phải chọn sản phẩm thứ hai. Và tôi đ tự hỏi sự khác biệt là gì? Liên kết nào giữa sản phẩm ầu tiên và sản phẩm thứ hai? Vì vậy, tôi đoán dtc là một danh mục lớn nhưng bạn có thể nham kombucha, bạn có thể làm bún chì, rất nhiều thứ bạn có thể làm với dtc, rất nhiều thứn có thể làm với dtc, rất nhiều? Vậy Quárnh suy nghĩ của bạn là gì?
(20:10) Рой Анг:
Tôi nghĩ sản phẩm ầu tiên mà chúng tôi muốn là một cái gì đ đ gần gũi với trái tim của chúng tô. Nó giải quyết các vấn ề ề của chúng tôi và chúng tôi có niềm tin vềmm năng vì chúng tôi là những người dùng. Sản Phẩm ầu tiên mà chúng tôi đ lam là một loại thực phẩm bổ sung chống say rượu. Tôi nghĩ rằng ngày xưa tôi quản lý rất nhiều ối tác ngân hàng và công việc của tôi yêu cầu tôi tiếp đ họn xuyên ba ến bốn bốn. Và một ngày, một nhà ầ ầu tư nhật bản đ cho choi một loại nước uống chống say từ nhật bản. Và tôi nghĩ rằng nó rất hiệu quả và tôi không thểm thấy nó ở ở bất kỳ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đâ khác trong khu vực này. Và chúng tôi cảm thấy rằng đou là một vấn ề ề mà chúng tôi cảm thấy mạnh mẽ rằng có một nhu cầu rõ ràng cho nó. Chỉ là mọi người kong ược giáo dục vền này và giải phat thì rất khó tìm. Vì vậy, chúng tôi đ nhảy vào. Tôi nghĩ sản phẩm ầu tiên gọi là bback. Và Cơ Bản tôi nghĩ chúng tôi đ Có những thành công từ đ đ đ đ vì nó là sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
(22:26) Джереми Ау:
Điều thú vị là bạn chia sẻ về việc nó ược hỗ trợ bởi vc, đúng không? Và Tôi Sẽ nói rằng năm năm trước, mười năm trước, dtc không thực sự làt danh mục ược viết nhiều. Làm thế nào bạn nghĩ ngày nay, từ quan điểm của bạn, sự phù hợp giữa vốn vc và các thương hiệu dtc là gì?
(23:45) Рой Анг:
Đ đ y m một câu hỏi hay. Tôi nghĩ có hai điều. Một là chúng tôi đ đ thấy qua các năm rằng nhiệm vụ và luận điểm của các vc đ фат triển từ saas sang web2, web3, crypto, ai và dtc là một phần của n. Tôi nghĩ rằng nếu bạn quay lại câu hỏi của bạn, đó thực sự là về việc chỉ cần có những người đã từng làm điều đó và thực sự làm việc với họ để lấy một số thông олова най.
(29:47) Джереми Ау:
Và bạn hồi phục hoặc nghỉ ngơi hay làm cách nào ể tập trung lại bản thân?
(29:54) Рой Анг:
Tôi nghĩ có ba điều: gia đnh vẫn rất quan trọng ối với tôi. Tôi Có hai ứa con rất nhỏ, một tháng tuổi và ba tuổi. Той Лоин Cố gắng dành thời Gian. Và tôi học ược điều này từ vinod của moneysmart, anh yhy luôn dành thời gian và về cơ bản. Điu quan trọng là dành thời gian ể giữ cho tâm tri lành mạnh và có điều gì đ ể ể mong ợi. Và tôi nghĩ rằng mọi người xung quanh bạn cũng rất quan trọng. Vì vậy, năng lượng tích cực, có những ý tưởng khác nhau và về về cơ những nhc học nhau và về cơ những nhc học nhau hệ và về cơ nhữ liên tục học hỏ hệ sinh thái của các vc, các doanh nhân hoặc thậm chíc ghry Нганх. Vàt nhiên, tôi nghĩ rằng điều thứ ba là bạn cần có những thứ ngoi công việc nữa.
Tôi đ ọc rất nhiều gần đây. Tôi vừa ọcc cuốn sat này, tôi nghĩ nó ược gọi là Последние дураки. Nó nói về tám bất tử của lý quang diệu. Rất thú vị. Nó nói về những trung ú dưới quyền lý quang diệu và cách họ xây dựng một phần cụ thểa của singapore mà tôi nghĩ là rất thú vị. Nhưng ọc sch cho bạn những quan điểm khác nhau trong cuộc sống và tôi nghĩ rằng nó cho bạn sựp trung khác nhau mà bạn có thểp trung vào. Tôi nghĩ ba điều này là cực kỳ quan trọng ít nhất là ối ới với tôi.
(30:46) Джереми Ау:
Tuyệt vời. Trên lưu ý đó, tôi muốn toom tắt ba điều chính tôi rút ra từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đ đ chia sẻ về bạn lướt qua thành thật mà nói, hai làn soung lớn ầu nghệ nhệ về nhệ về nhệ nhệ nhệ nhệ nghệ nghệ nghệ nghệ nghệ. việc trở thành kỳ lân và cũng như làn soung tài chính và fintech nêt thút thú vị nà về chchn suy nghĩ vềc là nào ể ể ố v v ầu tiên của một запуск, так что Với việc tham gia một công ty đ có hơn một trăm nhân viên. Vì y, thật thú vị khi nghe về cách bạn cũng ược thă chức tại cả hai công ty này và làm việc lên.
Điều thứ hai thật thú vị là quan điểm của bạn về phát trực tiếp và dtc. Rất nhiều sự hôn ngoan xung quanh việc tìm kiếm sự phù hợp của thị trường sản phẩm về cách khở ộng và chọn các sản phẩm mới nhưng cũng có mộ nnng nnng nnng nnng có nnng cũ nh nh nh nh nh nh nh nh nh nhưng cũng nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nhưng cũng có n nhưng cũng nh nh nh nhưng cũng có nh nh nhưng cũng cón Trong việc phát hiện các danh mục sản phẩm, cách bạn đ thử nghiệm ể xem liệu khách hàng có thí nhyệm hông.
Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đ chia sẻ về quyết ịnh trở thành một người sáng lập. Тут, как ты, черт возьми. trở thành. Cũng thú vị khi nghe khía cạnh cá nhân của bạn về điều đr, đ nhoi nghĩ sự sợ hã như đ đ đ nói, sự ơn vng nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh với chính mình và với gia đnh và cách quản lý điều đ đ với vợ của bạn cũng như con cái và thời gian gia đnh. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều roy vì đ ch chia sẻ hành trình của bạn.
(32:07) Рой Анг:
CảM ơn Джереми. Thực Sự CảM Kích điều đó.