Экспресс -актер: кофе и коммуникации Эпизод № 10 Все, что вам нужно знать о том, чтобы стать основателем стартапа с Джереми Ау

В 10 -м эпизоде ​​кофе и коммуникаций: актерский состав, Джереми Ау 区汉辉присоединяется к хозяину Марку Джонсону, чтобы охватить широкий спектр тем, от эволюции сцены стартапа в Сингапуре и США вплоть до того, как стартап должен рассматривать свои отношения с инвесторами.

Джереми приносит значительный опыт в этот эпизод, с опытом, который охватывал множественные географии, видел, как он запустил свой собственный стартап и успешно масштабируется, стал известным инвестором -ангелом, дает руководство для стартапов и многое другое.

Вы можете проверить этот эпизод на:

• Spotify https://spoti.fi/37wnt52

• Apple https://apple.co/3lpsazk

• YouTube https://lnkd.in/gjq6dpcb

Смотрите стенограмму эпизода ниже:

Марк Джонсон:

Всем привет. И добро пожаловать в кофе и общение, актер. Я твой хозяин, Марк Джонсон. И сегодня я рад, что к ним присоединился Джереми Ау, который является главой стратегических проектов в Monk's Hill Ventures. Я также думаю, что он также многочисленный инвестор -ангел. И я уверен, что он может рассказать нам больше об этом. Ранее он закончил степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса.

А также, очень интересно, потому что я был на этом, он проводит подкаст под названием Brave, который смотрит на основателей, инвесторов и восходящих звезд в техническом ландшафте Юго -Восточной Азии. И я собираюсь сделать немного завижкой прямо сейчас. Это фантастика. Есть так много эпизодов, так что есть что -то для всех. И Джереми фантастический хозяин. Так добро пожаловать, Джереми, как дела?

Джереми Ау:

Потрясающий. Я думаю, что это прекрасная неделя в помещении. Это было в течение последних двух лет. Я рад быть здесь, Марк.

Марк Джонсон:

Да. Я очень рад, что вы можете присоединиться к нам сегодня. Итак, мы просто собираемся погрузиться прямо в это. У нас есть много мест для покрытия, и есть много того, что, я думаю, люди могут узнать из того, о чем Джереми может говорить сегодня. Итак, ваш опыт очень интересен. Это своего рода консалтинг, есть много стартапов. Можете ли вы просто рассказать нам немного о своем прошлом и о том, что вы привели туда, где вы находитесь сегодня?

Джереми Ау:

Да, счастлив это сделать. Честно говоря, я вырос в Сингапуре, а затем национальной службе, Калифорнийский университет в Беркли, очень много внимания уделяя технологии и бизнесу в качестве специальностей. Мой тезис с отличием был о том, как технологии разжигают по всем направлениям и как на это влияют показатели грамотности. И вот, я всегда был заинтересован в технологиях давным -давно. А потом я прошел стажировку в стартапе образования в Китае, который был взрывом.

А потом я в конечном итоге работал в Bain в качестве консультанта по управлению в Юго -Восточной Азии и Китае, сосредоточившись на потребителях и технологиях. И перед отъездом в основном нашел социальное предприятие, которое представляло собой последующую консалтинговую платформу, и вырастила его более чем 100 клиентам и [неразборчиво 00:02:10] прибыльность, а затем нанял нового генерального директора.

И я отправился в Гарвард, чтобы сделать свой MBA, и там я продолжал очень сосредоточиться на технологиях, жизни основателя, предпринимательстве. И там я в итоге построил вторую компанию, которая была на рынке раннего образования, очень сосредоточившись на Бостоне, а затем мы расширили ее до Нью -Йорка. Мы вырастили это до миллионов долларов дохода.

Если мы подняли предварительное семя в США, мы расширили от Бостона в Нью-Йорк. И в конце концов я продал глобальной сети образования. А потом я служил GM в течение года, прежде чем в конечном итоге присоединиться и браконьерство присоединиться к Monk's Hill Ventures в качестве главы стратегических проектов, где я нахожусь сегодня. Ага.

Марк Джонсон:

Фантастика. И да, на этом фоне есть много, но одна часть, которая специально заставляет меня сделать паузу, просто, что является предпринимателем? Что это за путешествие, этот прыжок? Это было то, что всегда было рядом с тобой? Это то, что было вдохновлено вашим видом образования? Можете ли вы рассказать нам о таком переходе?

Джереми Ау:

Ага. Я думаю, что взросление, у меня действительно было преимущество многих образцов для подражания, которые занимались бизнесом. Итак, как владельцы, либо в качестве руководителей. И я думаю, что было просто приятно расти, потому что просто осознавать об этом, и самое смешное, о чем я всегда говорю, это то, что в моем обучении в сингапурской системе я был частью той же школьной системы, называемой англо-китайской школьной системой, на которой очень сосредоточено, что не очень хорошо в ученых, хотя мы стараемся быть, но также очень хорошими в бизнесе.

Джереми Ау:

Итак, я думаю, что есть длинная вена этих образцов для подражания, которую они выдвинули. Основатели, владельцы, такие вещи. И я думаю, что одна интересная вещь, которую я вступил в это на этом пути, заключалась в том, что я отправился в Калифорнийский университет в Беркли, я не думал о технологиях или строительстве бизнеса. Я пошел в Бэйн, я тоже не делал этого.

И я думаю, что понял, что впал в это, потому что я просто видел проблему, которой я чувствовал себя очень разочарованной, которая в этом случае было отсутствием очень хороших консалтинговых услуг для социального сектора в Сингапуре. И поэтому, из этой динамики, я был очень похож на: «Давайте выясним, как это решить». Итак, я думаю, что я случайно стал основателем в этом смысле, потому что я был просто мотивирован создать то, на чем я мог бы быть.

И это было только спустя годы, прежде чем я понял, как, о, я был основателем, еще в 2011 году, когда я основал конъюнктурный консалтинг. Никто из нас тогда не назвал себя основателями. Это было очень рано в экосистеме. Первые коворкинг -пространства открылись в заднем центре Сингапура [Gresai 00:05:09]. И это было просто очень маленькое, напряженное сообщество людей. И многие основатели в то время не называли себя основателями.

Мы назвали себя президентом или генеральным директором или председателем этих очень маленьких команд, потому что название себя основателем было бы странно. По крайней мере, сегодня сейчас, в некоторых кругах все еще странно, но это может быть круто. Верно? Некоторые люди считают это крутым. В то время никто не нашел это крутым, кроме как в Block71 в [неразборчиво 00:05:41] Сингапур. И мы знали всех тогда.

И да, спустя годы, я думаю, именно тогда я начал считать себя, когда я начал создавать консалтинговые консалтинга на протяжении многих лет, я начал понимать, что, да, это то, что мне нравится. Это то, что мне очень нравится с точки зрения рабочего процесса, но и с точки зрения творения.

И я думаю, что то, что было очень полезно для Силиконовой долины, и многие из лидеров мысли были на самом деле не просто систематизировали то, что было бы названо страстью или деятельностью, но и сделало его гораздо более структурированным, более систематизированным, имеющим код книг, но и код поведения. А также сделать роль отличительной вещью, верно? Потому что в прошлом, если бы вы были основателем юридической фирмы, вы бы не назвали себя основателем.

Вы просто называете себя адвокатом, создающим свою собственную юридическую фирму. Если бы вы строили новый бизнес в нефти и газе, вы бы не назвали себя основателем. Вы просто называете себя нефтегазовым парнем, который настраивает вещь. Таким образом, было действительно интересно увидеть это признание этой жизненной стадии компании, где она действительно составляет от одного до одного до 10. Прежде чем в конечном итоге мы все станем руководителями и консультантами на 100 плюс 3%, рост на 5% в год.

Марк Джонсон:

Ага. Что -то интересное, что вы сказали, что, очевидно, когда вы начали, пейзаж, особенно здесь, в Сингапуре и Юго -Восточной Азии, был крошечным, это было небольшое сообщество. Итак, очень быстро, как это отличается сегодня по сравнению с тогда?

Джереми Ау:

Да, я думаю, что между 2011 и 2021 годами между 2011 и 2021 годом существует три основных различия. Я думаю, что первое действительно о восприятии общества, верно? Я думаю, что 10 лет назад Сингапур и Юго -Восточная Азия были очень похожи, почему вы являетесь основателем? Опять же, они не назвали бы вас основателем, но почему вы создаете бизнес, когда вы такие молодые? Верно?

И я думаю, что большая проблема для всех была бы похожа, ну, для вас имеет смысл создавать свой собственный бизнес, когда вы не станете партнером в своих консалтинговых фирмах, поэтому вы создаете свою собственную консалтинговую фирму. Или, когда вы очень опытный или старый, я смогу получить. Это было похоже на то, что вы создали такой бизнес, как мой дедушка, например, когда у вас нет выбора. Верно?

Когда вам пришлось свести концы с концами, все были основателем и делали свой собственный магазин маленьких провизий, верно? Мама и поп -магазин продают вещи. И я думаю, что появление этого класса занятий под названием «Основатель» и VCS, поддерживающие основателя, руководителей и ранних сотрудников, которые присоединились к финансируемым стартапам венчурного капитала, которые просто не существовали ни в одном заметном количестве.

И, следовательно, также не был действительно признан остальной частью общества 10 лет назад. И так, говоря об этих вещах, это не было воспринято как сумасшедшее, но я думаю, что это считалось очень новым, очень новым, очень американским, если это имеет смысл. Итак, все тесты были бы похожи, хорошо, в то время, основатели Glints хотели выпадать из колледжа и построить блеск.

И я помню, что в том же году, который они основали, я также был представлен в тех же газетах, что и они, те же статьи и так далее и так далее. И они описали это как, это очень американская тенденция, верно? Очень американская вещь. Вы когда -нибудь слышали об азиатском отсевом? Они не должны быть успешными. А сегодня отличается, верно? Я не думаю, что отсевы - это такая большая вещь.

Я не думаю, что в этом смысл. Но дело в том, что если вы хотите быть основателем и хотите начать работать над боковой сумасшедшей или чем -то еще, я думаю, что это стало более основным. Это более понятно. Я думаю, что есть много материалов, которые даже похожи на позитивные темы и культурную поддержку для этого. Экосистема больше. Итак, я думаю, что сегодня это просто более принято. И это также более желательно.

И я думаю, что вторая большая разница - это изощренность. Итак, первые 10 лет назад стартап появился и действительно просачивался в системе. Но это не было на самом деле системное. Итак, есть много основных вещей, где люди просто узнают о подходе рынка продуктов, затратах на привлечение клиентов, все эти терминологии, которые сегодня будут похожими на поиск в Google, верно?

10 лет назад я думаю, что люди действительно тренировали и учили друг друга этим вещам. И, очевидно, мы все еще использовали Google, но в Интернете не было такого богатства, объясняющего его из блога, формы или перспективы подкаста. Все это было очень, очень управляемое книгой. Итак, это было похоже на то, что если вы хотите узнать о MVP, минимально жизнеспособном продукте, вы читаете, а затем запустите.

Вы хотите узнать о росте, вы учитесь на пересечении пропасти. Принимая во внимание, что вы перенеситесь вперед, и вы говорите, да, есть так много материала размером с укус, где люди честно суммируют, перефразируют и опираются на эти предыдущие концепции, и они делают его очень полезным.

И сегодня я встретил студентов университетов, которые так же знакомы с онлайн -ландшафтом ресурсов на тех условиях, которые я понятия не имел [неразборчиво 00:11:24]. У меня есть преимущество еще 10 лет на них сегодня. Во всяком случае, я думаю, что утонченность пути обучения намного выше.

Итак, Pound for Pound, если вы введете 25-летнего подростка в 2021 году против 25-летнего ребенка в 2011 году, я думаю, что 25-летний сегодня в 2021 году более изощренна для той же возрастной группы. Хотя, конечно, они выглядят так, как будто они менее изощренны, чем кто -то, кому сейчас 35 лет. Верно?

Марк Джонсон:

Ага.

Джереми Ау:

И тогда третья вещь очень быстро - это просто то, что я думаю, что основы также сильнее. Под этим я имею в виду, что 10 лет назад только много базовых вещей только что встроили. Я думаю, что сегодня, единороги, которые мы видим сегодня, очень сильно основаны на этом понимании, потому что, как и ниндзя и эти другие логистические компании, были построены, верно?

А поскольку логистическая инфраструктура не существует, ну, ну, не существовала в значительной технической технологии, способная 10 лет назад, но теперь они это делают. И поскольку они существуют сегодня, может существовать целая группа новых вертикалей. У вас есть прямой к потребителю, потому что у вас есть сервис возврата. У вас есть все эти удивительные прямым для потребительских брендов, Secretlab, Omnidesk, все эти замечательные компании, которые основаны на предположении, что в Сингапуре существует хорошая логистическая инфраструктура.

И вы смотрите на другие компании, такие как Reyna, и другие вещи, которые построены на вершине [неразборчиво 00:13:03]. Итак, было построено много фундаментальной инфраструктуры. И, очевидно, это неравномерно распределено, верно? Очевидно, что в Сингапуре было создано в гораздо быстрее, потому что это была меньшая география.

И я думаю, что Индонезия не далеко позади, а также Вьетнам, а также Таиланд, Малайзия, Филиппины. Все они действительно очень и очень быстро создают эти основы. Итак, было интересно, где сегодня, в Юго -Восточной Азии, я думаю, что вы можете построить вещи, которые построены на этих существующих стеке, что удивительно. Ага.

Да, нет, абсолютно. И я полностью согласен с вами, особенно на уровне принятия. Просто вам просто нужно ходить вокруг Block71, чтобы увидеть общий возраст людей, которые работают в стартапах, стартапы. И тот факт, что теперь это считается нормальной вещью, что это карьерная траектория, даже если, возможно, это боковая суть или что -то в этом роде, это нормально.

И я согласен, что это было не так давно, где это было бы: «Что? Вы это делаете, и вы не вдаетесь в нечто стабильное? Что вы делаете?» Итак, я полностью думаю, что это абсолютно правильно. Я просто хочу немного поговорить о очевидно, что Monk's Hill Ventures, о том, что вы там делаете и как это обучение и ваш опыт помогли вам понять возможности и проблемы, которые сталкиваются, особенно с точки зрения того, что вы там делаете.

Ага. Я, очевидно, возглавляю стратегические проекты, и это означает, что с одной стороны, я, очевидно, инвестор, смотрящий на поток и возможности Новой курса по всей Юго -Восточной Азии, и во многом по электронной почте и моей LinkedIn, они все еще очень открыты для всех, кто хочет связаться со мной сейчас.

И затем, конечно, вторая часть очень много о том, чтобы очень усердно работать, чтобы действительно продолжать продвигать холм Монка с точки зрения того, как мы продолжаем сохранять нашу лидерскую позицию в Юго -Восточной Азии с точки зрения того, что он является венчиком первого уровня. Это означает, что мы стремимся к улучшению того, как мы знаем о обратной связи от сообщества вплоть до высшего руководства до разных вещей, которые я не могу раскрыть.

Но это был абсолютный взрыв. И я думаю, что, конечно, было интересно узнать, что было действительно и сидеть на другой стороне стола. Я думаю, что когда, будучи основателем или очень как кто -то, кто собирал капитал в венчурных капиталистах, я думаю, что есть очень понятная тенденция быть очень похожей на: «Хорошо, это куча заинтересованных сторон, которыми мне нужно управлять, воспитывать и искать деньги».

Верно? И я думаю, что есть это понимание как целая категория. И, конечно, вы знаете людей, которые находятся на индивидуальном человеческом уровне, верно? Итак, вы встречаете этого человека, теперь вы знаете, что Джон Дебюсси все еще рисует. Верно? Я думаю, что было интересно, так это очень сильно сидеть на другой стороне стола, и я думаю, что понимание того, как венчурные кадры выглядят на организационном уровне

Таким образом, где -то посередине между отраслевым уровнем и человеческим уровнем, но поведение организационного венчурного капитала было интересным. Но также, наоборот, на самом деле он также добавил новое измерение, рассматривая мою личную жизнь в качестве основателя. Интересно увидеть, что многие основатели приходят и рассказывают о своих проблемах, нуждаются в мозговом штурме и помощи, а также, честно говоря, также оценивают.

И в этой перспективе я также помню, на что я был похож, и поэтому иногда я просто сажусь и говорю: «О, черт возьми, я тоже помню, что я похож на подачу. Как бы я оценил себя сегодня на одном уровне?» Но также, будучи внимательным и говоря: «Если бы я был на другой стороне, как бы я хотел поговорить?» И имея такую ​​удивительную эмпатию, это то, что нелегко запомнить.

Потому что я думаю, что вы оба сжали время, такая транзакция, которую можно почувствовать в ядре. Но в конце дня все еще есть, если вы решите работать вместе или даже вы решите не работать вместе, вы все еще находитесь в одной экосистеме. Там все еще реляционная динамика, верно? И мы все люди.

И я думаю, что я думаю о чем -то, о чем я думаю: «Если бы я был на другой стороне разговора, я говорю? Итак, интересно видеть, как обучение идет в обоих направлениях, верно? Как мое размышление о том, как я был основателем, и как я изменился, но также направляю то, как я думаю об этом, как я действую и работаю в качестве основателей, поддерживающих VC.

Марк Джонсон:

Ага. И я думаю, что это очень интересно, потому что я думаю, что это, как вы говорите, потому что сжатие времени, но я думаю, что опасность состоит в том, что когда вы становитесь немного старше, вы часто теряете такое сочувствие или просто помните, каково это, когда вы переходили через свою карьеру. И, делая это, это не обязательно помогает людям расти, которые пытаются учиться у вас так же сильно, как вы пытаетесь учиться у них.

Еще одна вещь, которую я хотел спросить вас на самом деле, и вы упомянули об этом, когда сказали в начале, это было нам. Я хочу перейти к сегодняшнему дню, потому что у вас есть опыт, очевидно, на рынке США, и у вас есть опыт на рынке Юго -Восточной Азии, можете ли вы сказать нам, какая сцена стартапа, насколько она отличается в настоящее время?

Каковы основные различия? Изменяются ли ваши ожидания, когда вы смотрите на стартапы в США по сравнению с Юго -Восточной Азией? Ага. Можете ли вы просто провести нас через это?

Джереми Ау:

Ага. Это отличный вопрос. И я думаю, что есть больше сходств, чем различия. Может быть, это разочаровывающий ответ.

Марк Джонсон:

Нисколько.

Джереми Ау:

Я думаю, что такое сходство, это просто, я смотрю на Интернет и технологии, как ту же революцию, когда электричество пришло в мир. Когда произошло электричество, это начало происходить в Америке, но это просто изменило весь мир. И изменение было неравномерно распределено, но в конце концов все попали туда. Сегодня в каждой стране много электричества в разных энергетических смесях.

И мы забываем, насколько конечная точка такая же, в некотором смысле. И такой же, как и мой магистерскую диссертацию о том, как технологии разжигают по всем направлениям, она не должна начинаться в Америке. Это может начать и в Азии. Я только что выбирал американские технологии, которые более очевидны, чтобы рассказать как широкополосная и мобильные телефоны, а затем линии. Итак, я думаю, что правда в том, что мир очень быстро сглаживает

Итак, я думаю, что то, что я пытаюсь сказать здесь, похоже на конечную точку для рынка США, и рынок Азии будет ближе и похож на нас сегодня. И это действительно важно, потому что это создает два набора возможностей. Я думаю, что первый набор возможностей, конечно же, заключается в том, что на одном уровне мы видим большой рост на догоняюще от локализации.

Например, в Америке было новшествовало что-то вроде Uber, а затем люди, которые учились в Гарвардской школе бизнеса, два набора основателей возвращаются в Юго-Восточную Азию для программы MBA, а один создает захват, а один-Go-Jek и оказывается, что оба они заострили Uber на местном туше. Итак, это та динамика локализации здесь. И во многих отношениях это всегда догонящий рост, верно?

Потому что Grab and Go-Jek выросли намного быстрее для фунта по сравнению с Uber во многих отношениях. Конечно, Uber активно расти во всем мире, потому что они также хотели выпустить также локализованных конкурентов. Тогда правда в том, что все, что происходит в догоняющем росте. Uber строит местные операции в разных регионах мира. И вторым из которых являются местные внутренние операторы, которые очень быстро нарастают и растут.

Таким образом, это выключен в добычу, это один уровень. Но второй уровень просто как, я думаю, я действительно с нетерпением жду инноваций, которые действительно идут в обоих направлениях. И я думаю, что мы видим, например, Америка узнает о супер приложениях. Опять же, узнав о том, как справиться с небанкованными и вдохновленными механизмами, которые были первыми на развивающихся рынках.

Итак, я думаю, что мы действительно увидим больше двухстороннего потока. Мы уже видим это сегодня. Я думаю, что мы увидим больше этого, так как талант будет оставаться мобильным, так как звонки Zoom и онлайн -технологии позволяют людям сотрудничать быстрее и лучше, и команда по границам, я думаю, мы действительно увидим огромное количество арбитража и, следовательно, сглаживание его.

И конечная точка награды - у всех будет электричество, как и мы сегодня, у каждого будут технологии в конце дня в каждой вертикальной, в каждой географии. Итак, просто думать о том, что такое сходство. Рад войти в некоторые различия, если хотите.

Марк Джонсон:

Я думаю, что это отличный ответ, потому что я думаю, что это, как правило, долгосрочное видение подобного, и, как вы указываете с электричеством, когда эти вещи работают, они принимаются в другие места. Я всегда удивляюсь, когда возвращаюсь в Великобританию, у меня есть небольшой родной город, к которому я возвращаюсь, и я поражен тем, чего не происходит в данный момент, и как я похож на своего рода мир футуристических технологий в Сингапуре по сравнению с ... но это произойдет, потому что это облегчит жизнь, это удобно и все эти вещи.

Но, возможно, поговорите о некоторых, возможно, о различиях с точки зрения проблем, возможно, у основателей, когда они просто выполняют этот начальный этап, возможно, в США по сравнению с Юго -Восточной Азией. Чувствует ли немного сложнее разработать стартап и заставить вещи двигаться? Какова экосистема в обеих областях?

Джереми Ау:

Ага. Я не решаюсь сказать, что это сложнее, потому что я предполагаю, что если вы являетесь основателем Юго -Восточной Азии, занимающимся рынками Юго -Восточной Азии, вы будете хорошо осведомлены об этих пределах, если это имеет смысл. По сравнению с американским основателем также найдет американский рынок таким же сложным, потому что они созданы для этого.

Я имею в виду, что я думаю, что есть куча очевидных, которые, если вы слышите, как я говорю сегодня в другом подкасте, я скажу вам [неразборчиво 00:23:21]. Я думаю, что первым, конечно, является фрагментация или силока рынков в Юго -Восточной Азии по сравнению с рынком Америки. Короче говоря, это то, что в Америке есть 300 миллионов человек, и в среднем у них есть одна культура, в среднем, одна верховенство закона.

И поэтому я думаю, что расширение рынка простое. Например, если вы можете доказать что -то на Бостоне, как мы, вы можете расширить его в Нью -Йорк, и оттуда вы можете пойти. В конце концов мы вытащили и заставили капсулы по уходу за детьми в нескольких штатах, верно? Калифорния, Техас, Нью -Йорк, только потому, что есть эта модельная культура или, по крайней мере, такое сходство в культурных условиях.

Юго -Восточная Азия на порядок больше. Там более миллиарда человек. В Индонезии 300 миллионов, верно? Но Индонезия сильно отличается от Сингапура, которое составляет три миллиона человек. А затем Малайзия, Вьетнам, Таиланд, Филиппины, находятся где -то в спектре между ними, а также с точки зрения их ВВП на душу населения.

И другой способ подумать об этом в результате, вы смотрите на все это, и вы говорите: «Хорошо, если я докажу что -то в Сингапуре, не означает, что это будет работать в Индонезии. Может быть, это работает лучше в Джакарте, что немного отличается от Индонезии в целом». Сингапур имеет некоторые сходства с Гонконгом как город, верно? Два города. Но Сингапур как страна на самом деле отличается от Филиппин как страна.

Итак, Сингапур должен быть городом и штатом. Итак, аналогии могут быть довольно сложными для людей, которые не вдумчивы об этом. Конечно, любой местный юго -восточный азиат будет знать, что в глубине души, верно? Обычно я повторяю этот совет, прежде всего, для людей, которые являются новичками в регионе, потому что они говорят: «О, если я смогу работать из Сингапура, я бы занялся вьетнамским рынком.

«А с вьетнамского рынка я могу поехать в Индонезию». И я говорю: «Ого, ты делаешь два огромных прыжков». И любой в Юго -Восточной Азии узнает об этом автоматически. И я думаю, что проблема, которую я всегда говорю людям, - это похожа, хотя есть разница, это также возможность. Тот факт, что на каждом рынке есть свой кусочек и динамика, означает, что в некоторой степени вы защищены от конкуренции.

Вот как мы смотрим на это, если вы строите для вьетнамского рынка и вы можете построить X для Вьетнама, верно? Тот факт, что кто -то строит X для Филиппин, может не обязательно означать, что он может пойти во Вьетнам. Итак, у вас есть очень сильное, устойчивое положение. Теперь, и это может быть отличным бизнесом для основателя, что из резервного копирования VC или для оценки единорога?

Это второстепенный вопрос. И это то, что касается венчурных капитал. Но если вы, как основатель, создаете, почему бы и нет? Защитите его от конкуренции в этом смысле. У тебя немного больше времени, верно? И множество замечательных предприятий, которые являются только Вьетнамом, только Индонезия, только Таиланд, - это то, как вы решите их построить.

Итак, я думаю, что большая часть, я думаю, когда люди испортились с этим измерением с точки зрения различий между Америкой и Вьетнамом, это ... извините, Америка и Юго -Восточная Азия - это когда вы берете эту вещь, и вы говорите: «Хорошо, Америка, люди могут восхищаться из одного города в Америке до остальных городов Америки, верно 200 миллионов человек».

А потом, если вы отправитесь в Юго -Восточную Азию и говорите: «Хорошо, я доказал это в городе Хо Ши Мин, и я хочу погрузить это в остальную часть Юго -Восточной Азии». Затем вы ненадлежащим образом применили динамику Блицкала Америки к городским и региональным различиям в Юго -Восточной Азии. Нельзя сказать, что они не могут Blitzcale, но вы должны быть на порядок более осторожны в выборе рынка, выходе на рынок и исполнении рынка, чем вы были бы в США

Так что да, так что такая ошибка может быть сделана двумя способами, верно? Либо вы американский основатель, который хочет войти в Юго -Восточную Азию, и все еще есть этот план, либо вы кто -то в Юго -Восточной Азии, но вы читаете слишком много американских технологических новостей. Кроме того, потому что не так много хорошего высшего руководства Юго -Восточной Азии. Но эта дифференциация может быть сложно выяснить.

Я думаю, что это одно отличие. Я думаю, что второе отличие, конечно, просто, просто поставлено, как, хотя, хотя экосистема Юго -Восточной Азии повзрослела, она все еще не зрелая до того же уровня, что и Америка. Америка, я в конечном итоге вижу много сырных вещей, но есть много ... Я думаю, что один уровень, о котором вы можете подумать, - это провал, более широко принят.

Но я думаю, что другой способ, которым я думаю об этом, больше похоже на то, что если вы потерпите неудачу, все еще гораздо больше возможностей для выхода. Я имею в виду, что есть много стартапов, которые будут готовы нанять основателей. Есть гораздо больше венчурных капиталистов, которые готовы привлечь предпринимателей и жителей. Там гораздо больше крупных технологических компаний и крупных компаний, которые готовы привлечь талантов основателей. Есть также инкубаторы и ускорители, чтобы начать работу.

Есть много венчурных капиталистов, чтобы вкладывать деньги на новые ставки для основателей. Итак, последствия отказа меньше. Верно? В то время как я думаю, что в Азии вы можете сказать, как, хорошо, неудача более стигматизирована. И я думаю, что это ответ первый уровень. Я думаю, что ответ на второй уровень на самом деле заключается в том, что неудача на самом деле более болезненна в Юго -Восточной Азии.

Потому что, если вы основатель и вы выходите, и вы терпите неудачу, это немного сложнее, я думаю, потому что нет такой широко распространенной субстанции работодателя, как основатель. Я думаю, что это растет, но это немного меньше. А все остальное меньше в экосистеме. И опять же, вы должны посмотреть на это и сказать, это проблема или это возможность?

Я думаю, что это проблема и сказать: «Я хочу сделать это. И это все». И я думаю, что если вы посмотрите на это по -другому, это похоже на предприятия, все, кто является капельницей, были бывшим основателем. Очень, часто, большинство из нас также испытывают нас. Итак, мы видим это как возможность помочь выращивать и воспитывать экосистему. И мы думаем, что это беспроигрышный вариант для всех, верно?

Это то место, где вы хотите быть частью. Это та страна и культура, которую мы надеемся увидеть в каждой стране в Юго -Восточной Азии. И это также возможность построить что -то, что уже существует где -то еще в мире. Итак, еще раз, я думаю, что мы можем рассматривать это как проблему, которая менее зрелая, или мы можем рассматривать это как возможность, что есть больше возможностей для развития экосистемы здесь.

Марк Джонсон:

Да, абсолютно. И я скажу всем, кто слушает, не волнуйтесь, люди совершают ошибку, когда они приходят из США в Юго -Восточную Азию или APAC в целом, и совершают эту ошибку, о которой вы говорите, случается не только начинать. Есть много крупных компаний, которые все еще боролись с этим рыночным выходом, потому что они предполагают, что это как Америка.

И я мог бы назвать довольно много, потому что мои друзья работают там, но мы не пойдем по этому пути. Одна область, в которую я хочу погрузиться сейчас, потому что кажется, что все об этом говорят, возможно, иногда неправильно поняли, что это значит, но это о влиянии. Итак, есть много разговоров о стартапах и компаниях, которые оказывают влияние и что это значит?

И, кажется, это растущая тенденция, особенно в рамках пространства для стартапов, что компании или стартапы должны оказать это положительное влияние на общество довольно прямо, а не косвенно. Итак, можете ли вы просто рассказать нам о том, что вы испытали в своей позиции, как вы видите это разыгрывание, и только ваши мысли о том, что это сейчас довольно гудящее слово?

Джереми Ау:

Ага. Забавно, что вы говорите, что, потому что, когда мы начинали, ранняя экосистема в Сингапуре, по крайней мере, в 2011 году мы все были ориентированными на воздействие людей, которые стали основателями, потому что мы хотели создать влияние. И теперь это похоже на то, что маятник развернулся, где основатели стремятся стать более эффективными в будущем. И я думаю, что это не бинарная вещь.

Это глупый парень, диаграмма Венна, что ты любишь делать? Что ты хорош? Что нужно миру? За что вы можете заплатить? И просто выяснить, что это за пересечение. И я думаю, что это правда о методах, которые существуют разные способы вводить значение в разные стартапы. Я думаю, что на одном уровне простой, не нанося вреда. Это мой совет многим людям.

Например, когда вы являетесь менеджером, исполнительным и основателем, вы принимаете решения для своих сотрудников для своих клиентов. Так что во -первых, не наведите вреда. Создайте бизнес в максимально возможной степени. Создайте его таким образом, чем вы все могли бы гордиться. Это нелегко. И я не притворяюсь, что это легко. Есть много компромиссов, которые случаются.

Есть много [неразборчиво 00:32:38], есть много обстоятельств, которые находятся за пределами вашего контроля. И я думаю, в хорошие и плохие времена, верно? Итак, если дела идут хорошо, как вы, опять же, сначала не причиняете вреда? Как вы заботитесь о людях, которые вас поддерживали? Как повернуть в новой команде справедливо?

Как вы выходите и находите новые дома для старой гвардии? Как вы там успешно. И делайте это так, как вы гордитесь и тем, чем они гордятся вами. Но наоборот, когда времена плохие, как вы чувствуете изящно? Как вы изящно реструктурируете? Как вы изящно даете плохие новости?

Слушай, никто не будет счастлив, и эти вещи слушаются. И правда в том, что вы не можете получить кредит за все возможное. Но во -первых, я думаю, что не причинять вреда в результате воздействия. Много об этом. И я думаю, что вторая часть об этом очень похожа, да, как мы тогда можем противоположный угол этого, как мы внедряем больше цели в стартап, который вы строите?

Или как вы собираетесь создать эффектный стартап? Чтобы вводить больше смысла в ваш стартап, правда в том, что мотивация меняется, верно? То, что привлекло вас к проблеме, когда вы основали ее 10 лет назад, может сильно отличаться от того, как вы видите себя за пять лет по сравнению с тем, как вы ожидаете, что вы изменитесь через 10 лет. Итак, мотивация может измениться, навыки могут измениться.

Так что речь идет о том, чтобы быть внимательным и вдумчивым в том, чтобы привлечь все возможное в офис в этом смысле. Но также найти смысл о том, каково это влияние. Итак, я думаю, что многие люди в конечном итоге говорят: «О, оказывается, что моя работа не так эффективна после стольких лет». И иногда это код для того, что «я больше не мотивирован или вдохновлен тем, над чем я работаю».

Вместо того, чтобы если у вас действительно есть этот разговор, и вы говорите: «Ну, вы создаете много смысла. Вы помогаете этим людям иметь работу. Вы помогаете клиентам иметь гораздо лучший опыт. И, конечно, есть несколько вещей, которые вы также можете сделать. Как и я, я пожертвую обязательству.

«Обязательство 1%. Вы можете пожертвовать процент от времени, прибыли и структуры вашей команды на добрые причины. Итак, это еще один способ внести больший смысл в вашу нынешнюю компанию». А потом, конечно, последняя категория - это то, что вы собираетесь построить что -то новое, и вы ищете что -то впечатляющее.

И я много говорю людям, что в среднем сильно коррелирует, а не причинно -следственная связь, я скажу это, но в целом, если вы оказываете влияние на людей, это должен иметь некоторый уровень монетизации. А потом, наоборот, вы можете что -то монетизировать, это означает, что кто -то хочет заплатить вам что -нибудь, чтобы решить эту проблему, верно?

Я думаю, что фундаментальная сделка или отношения в экономике сегодня для всей торговли и торговли, а также с соглашениями. Я думаю, что сложная часть заключается в том, что только потому, что это монетизируется и только потому, что это впечатляет, не обязательно означает, что он может быть отстранен. Другими словами, это должно быть направлено на исход единорога на экономической стороне.

Итак, я думаю, что многие люди похожи на: «Я могу построить этот великий малый бизнес, который очень эффективный, очень значимый для меня и будет прибыльным, потому что это реальная проблема, за которую люди готовы платить деньги, и я могу получить ценность для этого. Но я не хочу работать над ней, потому что это не похоже на идею Unicorn или собирается финансироваться VCS.

И я говорю: «Ого, только потому, что его не будет финансироваться за счет капитализации, не означает, что вы выбрасываете эти две очень хорошие вещи. Поскольку правда в том, что вы могли бы работать над идеей, которую вы не любите, и вы не чувствуете, что это впечатляет, и быть финансируемым венчиком, и это будет намного хуже». Поскольку у вас есть сотрудники, у вас есть заинтересованные стороны для управления, даже вашей личной репутации, верно?

Итак, я думаю, именно поэтому я бы сказал, как, строить бизнес сложно. Сегодня и в этом году это сложно. Это было тяжело за последнее десятилетие. Это было тяжело в течение 100 лет. Это было тяжело в течение 1000 лет. Создание бизнеса никогда не было легким в истории человечества. Итак, постройте то, что вы найдете смысл.

Это может быть связано с тем, что он обеспечивает еду для вашей семьи, потому что она обеспечивает еду на столе для сотрудников, потому что она создает влияние в мире. Но вы просто должны найти это значение. В противном случае, так много лучших дел. Работа в Google или работы в Microsoft, в жизни есть много замечательных вещей. Ага.

Марк Джонсон:

Нет, абсолютно. И я думаю, что ты прав. Я думаю, что, глядя на воздействие разными способами, и это не только обусловлено режиссороческой частью стартапа, но и то, какое влияние вы можете потратить на свой бизнес. И то, что делают ваши сотрудники, и вы, я думаю, на самом деле является фантастическим советом, потому что я думаю, что все проходят через это, даже как основатель, иногда вроде этого ближнего боя.

Вещи замедляются, все становится немного медленным, и найти смысл по -разному очень, очень важно. Было бы пропустить, если бы я не прыгнул на часть VC там, потому что есть что -то, что я действительно хотел спросить вас, потому что это то, о чем у меня обсуждают.

Менее с нашей стороны, но больше со стороны компании, так как же стартапы должны приближаться к их отношениям с ВК? Как они управляют ожиданиями вокруг этих отношений? Я думаю, что вы находитесь в фантастическом пространстве, чтобы иметь возможность дать какое -то очень откровенное мнение об этом, поэтому я бы хотел просто услышать ваше мнение.

Джереми Ау:

Ага. Я был по обе стороны стола, и мое мышление развивалось и за эти годы. Я думаю, что самое главное, что фундаментальное сердце проблемы в том, что строится бизнес? Какое это влияет на то, что строится? Какова экономика этого? Это бизнес, верно? И это сердце, двигатель того, что он есть. Основатель, является ли это генеральным директором или техническим директором или COO?

Что бы это ни было. Но эта команда действительно отвечает за создание и создание этой ценности. Итак, я думаю, что основатель - король с моей точки зрения. И никогда не забывай об этом. Это мой совет для основателей, это похоже на то, что вы создаете бизнес. Вы тот, кто разговаривает с клиентами. Ты тот, кто управляет командой. Вы тот, кто кричит в разговорах с VCS.

Это не наоборот. Это не венчурные кадры, выбирающие предприятия. Это не VCS, выбирающие основателей. Это не VCS, управляя бизнес -стратегией и мыслью. Вы понимаете, что я имею в виду? И плохие вещи случаются, когда по каким -либо причинам венчурные капиталисты утверждают, что это сердце. Я лично так не думаю. Я думаю, что VC является источником капитала, как и банковский кредит, как правительственные гранты, как и капитал от друзей и семьи.

Это вход в основной двигатель того, что происходит. И в результате, мой самый большой совет для основателей действительно похож, когда вы разговариваете с основателями ... извините, если вы говорите о других основателях, вы всегда говорите о других инвесторах и источниках [неразборчиво 00:40:12]. Вопрос, который я задаю, заключается в том, что вы, помимо того, что вы подаете их за деньги, что может ощущаться как расстояние энергии, верно?

Как будто они ответственны, и вы подаете их за наличные деньги, и так далее. Действительно сосредоточьтесь сначала на том, чтобы сказать, что, как у меня бизнес и как я могу убедиться, что этот бизнес может преуспеть в любую погоду? С деньгами VC или без денег. Это действительно ключевой. Потому что, если у вас есть это осознание, то вы действительно капитан корабля.

И я думаю, что второй аспект в этом - это вопрос того, как я могу сказать, как мне [неразборчиво 00:40:50] привлечь лучших инвесторов для поддержки этого экономического двигателя, этого сердца бизнеса? И простой способ сказать, что да, они предоставляют деньги. Вы бы наняли их, чтобы быть частью вашей команды? Вы бы взволновали, чтобы нанять их? И это действительно важный вопрос, особенно на более ранних этапах, верно?

Может быть, меньше на более поздних этапах, где это кажется более транзакционным. И это скорее не случайные отношения для всех. Но это просто как, вы бы наняли этого человека? Будем рады привлечь этого человека в качестве старшего руководителя, в качестве соучредителя, как делового партнера? И если вы не взволнованы, чтобы принести этот VC, кроме денег, то что -то не так. Это имеет смысл?

Марк Джонсон:

Ага.

Джереми Ау:

Потому что это означает, что вы не ожидаете увидеть ценность, которая является динамикой роста. Но я думаю, что самая большая проблема на самом деле заключается в том, что если вы не можете себе представить, что они нанимают их, на самом деле существует высокий риск снижения риска, верно? Просто они могут не быть согласованы с бизнесом, и поскольку они имеют некоторый уровень контрольных прав по сравнению с бизнесом, они могут выбрать подтолкну компании в том направлении, в котором вы, возможно, не хотите, чтобы они делали.

Итак, это проблема. Итак, я действительно рекомендую, чтобы основатели просто садились и просто были похожи, я бы нанял этот VC, этот человек? Буду ли я нанять Джереми, чтобы стать частью команды? Потому что мы так разборчивы о том, кого мы нанимаем. Мы говорили: «Мы хотим 100 резюме, и мы хотим выбрать из этого верхнюю».

И венчурного капитала почти другой, то есть: «Мы собираемся разместить 20, и тот, кто даст мне деньги, - это деньги, которые я беру». Что я думаю, не плохой процесс, но представьте себе, что лучше, если бы вы были там, где вы говорите, «из сотен венчурных капиталистов, это пять или 10, с которыми я действительно, действительно хочу работать, потому что я бы хотел, чтобы они были частью команды из -за их предыдущей экспертизы, потому что они все основатели раньше, потому что они знают мою позицию, потому что у нас хорошая химия. И я собираюсь создавать мою компанию в привлечении к ним.

Ну, это не привлекательно для них как таковые, но это привлекательно для всех с двумя глазами. Или один глаз. И поэтому эти пять человек захотят быть в несмотря ни на что. Это совершенно другой способ бизнеса. А потом он перемещает локус деятельности и контроля, как я могу позиционировать свою компанию лучше всего для сбора средств?

Как мне лучше всего построить свою компанию таким образом, чтобы позволить процесс сбора средств из венчурного капиталиста, который я хотел бы нанять? И я думаю, что я хочу, чтобы основатели были более разборчивыми, более избирательными.

Марк Джонсон:

Нет, это отличный совет, потому что я думаю, что этот элемент контроля, в котором вы на самом деле, со стороны основателя, я хочу иметь возможность выбрать то, что мы ищем, это, как вы говорите, отличный способ посмотреть, я бы нанял этого человека? И я часто думаю, что в стремлении просто пытаться получить деньги, они часто забывают быть немного более разборщими.

И тогда вы окажетесь в ситуации, когда отношения просто не работают. Вас толкают в направлениях, которые вы не хотите. Итак, я думаю, что это действительно, действительно фантастический совет. Если, по крайней мере, они делают это, это, по крайней мере, дает вам хорошее начало более плодотворным отношениям, особенно в начале.

Итак, одна из последних областей, о которых я действительно хочу затронуть, это то, о чем мы на самом деле говорили во время нашего подкаста вместе, и у нас была очень откровенная и честная дискуссия, и вы также настаивали на нем довольно много. Итак, я просто хотел спросить с вашей точки зрения, потому что, очевидно, у нас была эта дискуссия, речь идет о общении, очевидно, это мой опыт.

То, что вы считаете, необходимы для стартапов, чтобы думать, когда они думают о коммуникациях и PR и о том, как к этому подойти? Заставляют ли они работать агентство и, возможно, то, что они, возможно, пойдут неправильно или правы в основном. Итак, с вашей точки зрения, когда он был в отрасли в течение ряда лет.

Джереми Ау:

Ага. Во -первых, спасибо, что напомнили мне об этом. И для тех, кто задается вопросом, зайдите на www.jeremyau.com, и вы увидите там эпизод, наступившее время. Я знаю, что ты будешь ненавидеть меня за то, что я это говорил, но-

Марк Джонсон:

Нет, сделай это.

Джереми Ау:

Действуй. Я думаю, и я скажу, что первым является то, когда ваша ранняя стадия, а вторая - когда вы достигнете сцены, я думаю, когда вы на ранней стадии не нанимайте агентство. И что я имею в виду под этим, это не обязательно, это сильные слова, верно? Но я думаю, что я пытаюсь сказать здесь, когда вы очень ранняя стадия, когда у вас есть небольшая команда из двух человек, команда из пяти человек и команда из 10 человек, по сути, проблема не в том, чтобы лучше сообщать о вашем ценностном предложении клиенту.

Речь идет о том, создаете ли вы что -то, чего хотят люди, и как вы меняете свой продукт и свое ценностное предложение, чтобы быть более привлекательным для клиентов. Итак, я думаю, что многие основатели на ранних стадиях очень похожи: «О, это будет полностью сработает, и это будет полностью желательно рынком».

Они продолжают толкать, толкать, толкать, и они говорят: «Я могу быть бестселлером». И это может быть правдой во многих случаях. Итак, есть возможность. Просто это не обязательно самая важная деятельность. И это происходит в некоторых случаях, но не в большинстве случаев. Я имею в виду, в большинстве случаев вы не обязательно создаете продукт, который действительно хотят клиенты.

Итак, я думаю, что моя [неразборчивая 00:46:33] похоже, что иногда вы видите, что ранние основатели действительно спешат, чтобы получить консультанта и быть похожими: «Хорошо, я просто явно не продаю достаточно сложно». И они принесут консультанта, чтобы помочь мне продать труднее. А потом я думаю, что хорошие консультанты войдут и просто скажут, как ... ну, плохие консультанты входят и скажут: «Хорошо, позвольте мне помочь вам продать сильнее и просто собрать плату».

Я думаю, что хорошие были бы похожи: «Хорошо, может быть, мы не должны работать вместе. Мы должны работать в очень маленькой TOA». И я думаю, что лучшие консультанты скажут что -то вроде: «Эй, я не уверен, хочет ли рынок того, чего он хочет, и это то, как я думаю, что мы могли бы потенциально исследовать строительство и улучшение.

И теперь не подходящее время, чтобы мы были агентством, потому что вам нужен этот капитал, чтобы продолжать создавать свой бизнес и продукт ». И это сложно. Это очень сложно, потому что мне намного легче сказать:« Я не продаю этого достаточно сложно или в умной форме », чем сказать:« Я построен или создал то, чего не хотят люди.

Или, что еще хуже, они в порядке с нашими [неразборчивыми 00:47:46] слегка позитивно позитивно оценивались, кто только что продал много продуктов на рынке. Так много продуктов, о которых люди просто слегка позитивны ». И поэтому я действительно заставляю основателей ранней стадии быть действительно внимательными и говорить ... Я говорю людям, я говорил:« Продажи - это продажи. Верно? Но маркетинг - это понимание рынка и создание рынка ».

Я просто возвращаюсь к фундаментальному, ключевые слова здесь. Итак, я думаю, что это действительно большое. И я думаю, что сложная часть в том, что, конечно, когда вы поздно и очень большой, я думаю, что именно тогда отличный пиар или агентство Comms очень важно. Чтобы обеспечить ценность, помочь поддержать и [неразборчиво 00:48:29]. Итак, я думаю, что у каждой крупной компании в значительной степени есть двигатель прессы. Верно?

Марк Джонсон:

Ага.

Джереми Ау:

Я думаю, что сложная часть - это действительно точка перехода, когда это подходящее время с моей точки зрения? И, что более важно, чем подходящее время, но также и что является правильным подходом к перьям в правильной поддержке. А потом в третьем - выбрать правильную поддержку. Под этим я подразумеваю, что когда вы начинаете, я бы просто, один из них, нажмите на пресс позже, чем раньше, потому что я думаю, что большинство ... правда в том, что если вы посмотрите на это с точки зрения приобретения клиента, нажатие - это не ваш номер, способ для создания лидеров клиентов.

Мы упомянули в New York Times, и это не привело к значительному количеству лидов к бизнесу. Это обеспечило большой авторитет, когда мы работали с партнерами. Это помогло нам улучшить наше обращение с наших лидеров, потому что теперь они увидели, что мы были показаны в New York Times. Но это не создавало новых лидеров значительным образом. Компактная работа над справочником из уст в уста, что очень очевидно, верно?

Потому что, если кто -то любит ваш продукт, и если вы помогаете им, также делиться этой любовью, это очевидно. Вы наверняка получите больше потенциальных клиентов, потому что люди любят ваш продукт, и они выступают за этот продукт.

Итак, я всегда говорю о том, как из уст в уста - это гораздо более мощный канал для строительства в первые дни, потому что оно позволяет вам продолжать работать над правильной вещью, что позволяет вам продолжать работать над продуктом, и он позволяет вам работать над пропагандой продукта. Принимая во внимание, что если вы делаете платный маркетинг, это не обязательно означает, что вы улучшаете свой продукт, улучшая то, как вы делаете платный маркетинг.

Итак, пресса еще больше, чем это, верно? Вы не работаете над продуктом, вы не работаете над действительно органическим подходом в качестве неорганического сайта. Верно? Так что, действительно, помните об этом перьях, просто вы строите это на разных каналах. Вы ставите на канал из уст в уст, вы создаете его на своем прямом канале, вы строите его на своем SEO -канале, которым может помочь Press. А потом вы накладываете на эти разные каналы.

Итак, будьте внимательны к тому, где пресса находится на этом стеке по сравнению с вашей заинтересованной стороной. Верно? Например, если вы находитесь в прессе и продаете что -то ... если вы продаете конфеты детям, они не читают прессу. Таким образом, подход прессы не будет полезным. Полная остановка. За фунт за фунт.

Но если вы нацелены на глобальную аудиторию, и ваш продукт можно купить во всем мире и обслуживаться во всем мире, как будто вы - глобальный подкаст, конечно, да, вы нацеливаетесь на подписчика Financial Times. Может работать, если вы получите целевую аудиторию. Верно? И кто -то, читающий это в Исландии, все еще может купить ваш продукт, верно? Во всяком случае, там много динамики.

Итак, я действительно заставляю людей любить, в результате перья в коммуникациях, что означает, что они начинаются с бюджета на воздушном шаре, испытательного воздушного шара, выясняют, что такое эксперименты. Очевидно, вам нужно сделать пресс -релиз финансирования, такие вещи. Вам нужна помощь с тренировкой прессы. Таким образом, многие основатели не очень хороши в том, как представить себя по телевизору, на телевидении, на YouTube или что -то в этом роде.

Итак, они могут уничтожить ценность, если они не сформулируют это хорошо. Кризисные общения, поэтому перья в этом бюджете и работают со специалистами по стартапам, такими как Марк Джонсон, которые понимают, что перья в клиенте и достаточно гибкие, чтобы сделать это, потому что они знают, что это долгосрочные отношения, а не краткосрочный транзакционный проект. Я не уверен, что это то, что вы хотели услышать, Марк, но это моя точка зрения.

Марк Джонсон:

Нет. Честно говоря, я думаю, что это место. Я думаю, что ранняя, ранняя, ранняя стадия, иногда, и у меня недавно был разговор со стартапом, и после долгих дискуссий взад и вперед они были похожи: «Мы даже не думаем, что внутренне выровнялись из -за того, что делаем». И они разговаривали со мной, и я просто говорил: «Давайте снова поговорим в будущем. Вы, ребята, нужно разобраться в многих других вещах».

Итак, я думаю, что это абсолютно правда. Я думаю, что бывают только времена, когда может быть странный, где вы хотите немного тренироваться, я думаю, просто чтобы прибить шаг для чего -то или чем -то еще. Но, как правило, да, у вас есть много других вещей, которые гораздо важнее в начале, я думаю, очень рано.

А потом я согласен с этим перьями в подходе. Я думаю, просто, особенно с точки зрения прессы, я думаю, что это займет так много времени, и это может съесть столько времени, как скажем, основатели, а также людей, за которые вы платите деньги за столь небольшой возврат, что это, кажется, даже не стоит. Вы говорите о New York Times, часто о том, как заличие того, что что-то размещает в престижном месте, которое выглядит великолепно: «Эй, мама, я прислал вам бумажную обрезку. Я на первой странице такого-то и такого».

Но если это не имеет значения для вашего бизнеса для вождения, как вы говорите, продажи и тому подобное, то это просто не имеет значения. А также еще одна вещь, которую вы сказали, это целевая аудитория. Если сейчас это не целевая аудитория вашего продукта, то опять же, значения просто нет.

Итак, я думаю, это помогает. Я думаю, что в отрасли, когда основатели и консультанты честны в отношении этих отношений и действительно изображают вашу ценность и на самом деле вижу, где они находятся в их жизненном цикле и что мы можем сделать для вас, и что вам действительно нужно, это может только улучшить пиар -ландшафт и не усугубить его.

Поскольку я думаю слишком долго, часто это очень транзакционно, и часто вы продаете то, что вам не нужно, что не будет иметь никакой ценности. И были вековые разговоры о ценности пиара и о том, как вы должны измерить ее, бла, бла, бла, бла. Итак, я просто думаю, что это оказывает медвежью услугу для реальной отрасли, а не помогает ей, заставляя компании без необходимости работать с PR -агентствами и тому подобным.

Итак, я думаю, что этот подход очень умный. Они вам нужны, поэтому, пожалуйста, не нанимайте нас в какой -то момент, но я думаю, что на самом деле принять этот вдумчивый подход - это фантастика. Итак, моя последняя вещь, прежде чем отпустить вас, потому что это было великолепно, и я действительно мог бы поговорить с вами гораздо дольше.

Это просто полностью открыто. Последнее, просто любой общий совет для начинающих предпринимателей или основателей, что только одна из ключевых вещей, которые вы могли бы помнить, может быть, когда думаете о том, чтобы сделать этот прыжок?

Джереми Ау:

Я выберу, чтобы стать более тактическим, а не пушистым.

Марк Джонсон:

Хорошо.

Джереми Ау:

Я скажу, не бросай свою работу слишком рано. Я имею в виду, что в прессе в прессе есть некоторые блестящие истории о том, как люди выпрыгнули, и оставили работу, чтобы выполнить работу на полный рабочий день. И я думаю, что есть очень легкое заблуждение, и они прыгнули в тот момент, когда у них появилась идея. Но если вы действительно увеличиваете масштаб и на самом деле попадаете в биографию EXEC, посмотрите на Стив Джобс, верно?

Он работал полный рабочий день и работал над тем, что станет яблоком на стороне. Верно. Это просто то, что не очевидно в статье из 300 слов. И поэтому, я действительно заставляю людей быть похожими, для получения хороших идей требуется время, требуется время, чтобы вырваться, требуется время, чтобы сплотить ресурсы и товарищей по команде. Это просто требует времени. И что еще более важно, вам нужно время, финансирование и ресурсы для проведения экспериментов, верно?

Поскольку правда в том, что если вы решите стать основателем, вы строите то, что никогда не было видно раньше в этой части мира. Это безумие. Подумай об этом. Если вы сказали мне: «Джереми, я хочу уйти». Если я скажу вам: «Я, Джереми, хочу уйти с работы прямо сейчас, и я хочу стать учителем». Мы с тобой точно знаем, сколько времени потребуется мне, чтобы стать учителем.

Там будет процесс собеседования. Я пойду в школу учителей. Я могу зарегистрироваться в школе педагогического образования. Есть нулевая неопределенность в том, сколько времени мне нужно, чтобы переучить себя как учителя. Но создать что -то новое, что никто никогда не делал раньше в этой части мира, означает, что существует неопределенность. Есть и есть этот риск.

Итак, вы должны провести эксперименты, чтобы выяснить, правы ли вы или что, если вы ошибаетесь, как вы измените свой продукт, чтобы ваш будущий эксперимент был правильным? И эта скорость в момент времени. И так, это не просто рискованно, что говорят люди. Но это также, как, существует дисперсия за количество времени, которое вам нужно.

Итак, моя забота [неразборчиво 00:57:04] Основатель был в университете, и они хотят бросить учебу рано, или они хотят быстро выйти из X или Y, работа, я бы сказал: «Да, есть ли для вас способ продолжать работать над этим по выходным и вечерам и просто продолжать управлять этими экспериментами?» Может быть, не так быстро, как вы любите их.

Может быть, вам нужно принести некоторые жертвы с точки зрения ваших хобби или вашей сети, и так далее, которое вы обычно делаете по выходным или в течение этого времени. Но просто вырезайте это структурированное время и сосредоточьтесь, чтобы просто провести эти эксперименты. Это нормально. Потому что вы можете опираться на свою основную зарплату, и вы также узнаете о том, что вы создаете. И в -третьих, может быть, вы вдохновитесь на рабочем месте, надеюсь. Верно?

Вы вдохновляетесь проблемой или чем -то еще. Потому что я думаю, что у меня так много друзей, которые любят, они уходят, и они говорят мне, как: «У меня шесть месяцев сбережений». И я говорю: «Ого, это слишком мало». Поскольку то, как я объясняю это, похоже на то, что если вы уходите и живете на шесть месяцев сбережений, то вы будете жить, а затем вы начнете работать над стартапом, и это займет в лучшем случае, я не знаю, вы должны были быть очень хорошими, но если у вас есть рынок продукта в течение трех месяцев.

Я просто привожу пример, как будто вы начинаете с кода, это действительно очень быстро с моей точки зрения. А потом вы добавили команду. Тогда вы делаете сбор средств. Сбор средств занимает не менее трех месяцев. Верно? Тогда вы в этом странном сценарии очень, очень быстро. Верно? Итак, шесть месяцев слишком короткие, сбережения, верно? Потому что это не так, как будто вы собираетесь сохранить свой текущий образ жизни в течение шести месяцев, а затем найти работу.

Потому что поиск работы занимает два месяца. Три месяца даже. Итак, я думаю, что если у вас есть шесть месяцев сбережений, я думаю, что это действительно дает вам только три месяца экспериментов, чтобы найти подгону рынка продукта и сбор средств. А потом вы начинаете делать что -то сумасшедшее, и вы продолжаете работать над стартапом, но вы также параллельно проводите интервью для обычной работы, чтобы не потерять свою квартиру или что -то в этом роде.

Или держите еду на столе. И так, это действительно трудное решение для многих людей. Принимая во внимание, что если вы работаете на полный рабочий день, которая ставит еду на стол, и вы работаете на стороне, у вас достаточно времени. И в какой -то момент для вас будет иметь смысл уйти, присоединиться, и сделать свой стартап полный рабочий день. Особенно, когда вы собрали средства, верно?

И вы знаете, что у вас есть подгонка рынка продукта, [неразборчиво 00:59:41] у вас достаточно ресурсов для этого. Итак, я думаю, что это то, что я действительно даю советы, для которого, с одной стороны, это похоже на то, что не уходите по работе слишком рано, но другой способ взглянуть на нее - это то, что дайте себе достаточно места и буфера, чтобы быть сосредоточенным, усердным и быстрым в том, как вы тестируете на рынок продукта, подгоняющий необходимые средства, или становятся достаточными для этого достаточно быстро, чтобы сделать это. Ага.

Марк Джонсон:

Я думаю, что это отличный совет. Действительно, действительно хороший совет, потому что я также думаю, что я добавлю к этому, когда вы работаете с работой, которую вы знаете, вы знаете, как работать на эту работу, чтобы вы могли учитывать в свободное время. Всякий раз, когда вы начинаете новую работу или что -то в этом роде, если вам вдруг придется, потому что деньги заканчиваются, это гораздо сложнее. Как бы вы сделали боковой концерт одновременно?

Итак, если вы находитесь на работе, которую вы очень хорошо знаете и знаете, как вырезать моменты, чтобы иметь возможность делать свою боковую сундуку, это гораздо более легкое положение в дополнение к всем денежным вещам. Но в любом случае, я думаю, что это фантастический совет, и это идеальное место, чтобы уйти сегодня. Я отлично провели время. Джереми, спасибо, что присоединились к нам. Вы хотите просто разбить свой подкаст в последний раз? Это очень, очень хорошо. Итак, где они могут найти храброго подкаста?

Джереми Ау:

Ага. Просто зайдите на www.jeremyau.com. Мы показываем смелые путешествия, как вы делились, основатели, венчурные капиталисты и восходящие звезды по всей Юго -Восточной Азии, и мы очень сосредоточены на нескольких вещах. Во -первых, нет BS об успехе. Мы говорим о риске. Мы говорим о умных способах снижения риска риска. Мы говорим о том, как мир думает о основателях, и говорим о том, как основатели думают о мире.

Так что действительно настаивать на этом настоящем, искреннем, честном, откровенном разговоре между двумя людьми, гостями в себе. Я думаю, что второе, на чем мы действительно сосредоточены, - это то, что мы также очень сосредоточены на создании сообщества. Итак, у нас есть форум и сообщество, где вы можете присоединиться и обсудить эпизоды подкастов, а также получить доступ к другим руководствам и ресурсам.

И третье, на чем мы очень сосредоточены, - это то, что мы из Юго -Восточной Азии, и мы для Юго -Восточной Азии. Итак, большая часть этого была просто как, я поднял свой подкаст, и я просто смотрел слишком много вещей о людях, которые базируются в Америке, в Силиконовой долине, и просто голодны.

И видел вещи или содержание людей, которые базируются в Юго -Восточной Азии, говорящие о Юго -Восточной Азии, потому что я все еще держу их, но я думаю, что просто приятно слышать некоторые реальные вещи, которые мы только что обсудили сегодня. Итак, я думаю, что Марк Джонсон, ваш подкаст является отличным примером места, где есть такая деятельность и реальность о том, каково это работать и вести в технологии Юго -Восточной Азии.

Марк Джонсон:

Фантастика. Ага. Итак, посмотрите смелый. Это действительно так хорошо. И опять же, даже если у вас есть очень нишевая область, в которой вас действительно интересует, я гарантирую вам, что, вероятно, есть эпизод. Потому что они гораздо больше, чем я, когда речь заходит о том, чтобы действительно прохладные гости приходят и попадают в производство. Так что действительно проверьте это. Большое спасибо, Джереми. И большое спасибо, все за то, что присоединились к нам. Заботиться. Пока-пока.