Yiping GOH: велосипедная фабрика основателю воина, VC Partner Reculcections & Fear of Buill - E104
«Я всегда думал о себе как о воине, который приехал из Сингапура от низкого и среднего семейного происхождения. Мои бабушка и дедушка приехали сюда в Сингапур, конечно, из Китая. Я жил на ферме в течение нескольких первых лет своей жизни. Вырос, играя с цыплятами, кормил их. Я многое думаю о себе, как кто -то, кто пришел из очень смиренного фоно Школа, сражаясь на всех школах. - Ипинг Го
Yiping Goh является партнером в Quest Ventures , ведущего венчурного фонда в Азии. До этого Yiping был соучредителем и директором по продукту Mataharimall.com, крупнейшего в Индонезии в Индонезии, поддерживаемом группой Lippo. Lippo Group также приобрела All Deals Asia , агрегатор электронной коммерции Юго-Восточной Азии и платформу для покупки групп, соучредившей Yiping.
Показать заметки на:
Вы можете найти обсуждение сообщества для этого эпизода по адресу:
Этот эпизод создан Кайлом Онгом .
Пожалуйста, отправьте это понимание или пригласите друзей на https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау (00:00):
Эй, Ипинг. Добро пожаловать в храбрый.
Yiping Goh (00:02): Эй, Джереми. Спасибо, что имели меня. На самом деле очень хороший добрый день.
Джереми Ау (00:07):
Это прекрасный день, и мы здесь записываем подкаст. В любом случае, Yiping Я очень рад поделиться своим путешествием, потому что вы тот, кто вырос в Юго -Восточной Азии, был предпринимательским несколько раз, а затем вы также поднялись, чтобы стать VC A -Quest Ventures, и поэтому я так рад, чтобы не только поделиться своей историей, но и услышать ваш совет для всего мира.
Yiping goh (00:31): звучит хорошо. Мне нужно поделиться. Я надеюсь, что зрителям также понравилась эта часть моего путешествия. Около 40
Годы моей жизни сейчас.
Джереми Ау (00:45): Да, так, что я могу рассказать о том, кто ты?
Yiping goh (00:48):
Да, ну, этот вопрос, кто я есть. Я думаю, по сути, кто я, я всегда думал о себе как о воине, который, вероятно, происходит из Сингапура немного ниже до среднего типа семейного происхождения. Мои бабушка и дедушка приехали сюда в Сингапур, конечно, из Китая. Они создали ферму в Лим Чу Канг. Я жил на ферме в течение нескольких первых лет своей жизни. Вырос, играя с цыплятами, кормит их, свиньи и росли овощи. Я много думаю о себе как о человеке, который пришел из очень скромного происхождения. Сингапур прошел через очень хороший, сильный беспорядок в меритокрали. Возглавлял часть общества, и я являюсь огромным продуктом этого. Наслаждался хорошей поездкой. Очень много работал в школе, сражался в разных школах. Никогда не популярные школы, пока я не отправился в NUS. Программа предпринимательства. Однажды мой друг сказал: «О, ты был бы хорош в Упенне, это школа Лиги плюща». Я как, "Что такое Лига плюща?" Это были дни, когда Google только начал. Они были выскочкой, и я использовал Google, пытаясь выяснить, что такое Лига плюща.
Yiping goh (02:30):
Тогда я понял. Ого, хорошо. Предполагается, что будет какая -то элитная школа. Я никогда не знал элитную часть общества, вероятно, в последние годы. Я думаю, что я боролся с тем, что я был на нескольких работах, с восемь лет. Многочисленные рабочие места от Ficycle Factory до ... в те времена, когда в Сингапуре все еще была очень низкая работа. Я работал в детском рабочем, который я был счастлив в то время, потому что это дало мне столько опыта. Все пути действительно выполнять работу в Singtel Sales, так что несколько лет моих младших лет в колледже. Затем, когда я закончил программу предпринимательства, я основал несколько компаний. Тогда теперь я венчурного капитала с Quest Ventures. И очень благодаря Quest Ventures я смог поместить весь свой опыт предпринимательства в работу с портфельными компаниями. Quest Ventures - это весело, это очень интересно. Веселый, в котором я находился неполный рабочий день, я был венчурным партнером там. Мы инвестировали в некоторые из крупнейших имен домохозяйств. Каруселл, Карро, 99.co, Теория стиля, магазин, ассеге.
Yiping goh (04:03) :.
Затем, к совсем недавно, я являюсь партнером Fund II, и некоторые из заметных инвестиций, которые мы сделали, - это компания, занимающаяся ранней заработной платой, Gajigesa, Yummy Corp, Club Kitchen, одна из ведущих в Индонезии, и Moovaz, международное вознаграждение за переезд для отдаленных вознаграждений работников. Я думаю, что я сталкивался с широким спектром общества, работая со многими разными людьми. По сути, я думаю, что меня определяют способность быть устойчивым на каждом этапе пути через несколько неудач в стартапах, чтобы наконец сделать несколько успешных. Затем присоединился к путешествии венчурного капитала.
Джереми Ау (04:56): Да. Расскажите нам больше о тех стартапах, которые вы создали, как о неудачах, так и о успехах. Как ты
даже начать?
Yiping goh (05:05):
Это очень ключевая часть моей жизни. Я говорил о том, что я являюсь частью программы предпринимательства NUS, и это отправило меня в программу на один год, где я занимался стажировкой в технологических компаниях. Это был 2003 год. Я пошел с огромной целью вернуться в Сингапур, чтобы что -то начать. Я был очень сосредоточен. Я хотел просто начать что -нибудь, чтобы просто попасть в техническое путешествие. Первая компания, которую я создал, была с моим соучредителем Tech в то время. Это называется World Indigo. Мы были очень рано. Мы строили роуминг -шлюз для самолетов и паромов. Это то, что есть сегодня Саи и несколько авиакомпаний, что вы можете бродить прямо сейчас. Но в то время это было довольно редко. Сцена была слишком рано. Это были дни предварительного iPhone. Мы делали на самом деле довольно хорошо с точки зрения регистрации партнеров. Я не уверен, что если вы помните в то время, у нас все еще есть Value Air, который теперь является Jetstar. У нас довольно много контрактов на трубопровод, авиакомпания очень хотели зарегистрироваться. Мы использовали спутник в качестве основы. Но сцена была слишком рано.
Yiping goh (06:30):
У мобильных телефонов все еще был запрет на использование на самолетах. После полутора лет, когда я был еще в четвертом году в университете, я просто решил, что должен быть реалистичным. Я собираюсь вскоре закончить, и, хотя в самолете так много позитивности, я не могу пойти против не использования мобильных телефонов FAA на самолете. Я решил, что «Эй, я должен пойти на работу». Тем не менее, с этой работой как -то есть гибкость, чтобы продолжить управление World Indigo в качестве боковой суеты, и выяснить, сработает ли она или нет. Это был первый. Это было в то время, когда мы выиграли, я думаю, шестой конкурс бизнес -планов Сингапура, организованный NUS. Мы были чемпионами тогда. Вероятно, было менее 10 ВК, но я подошел ко всем 10 или даже 20 из них, и они указали на раннюю стадию. Но это определенно не на ранней стадии. Я узнал, как это была предварительная экосистема. Я был в значительной степени один, чтобы не говорить о том, чтобы стать женщиной -основателем. Но я был в значительной степени одиноким, занимаясь этой технологией.
Yiping goh (08:03):
Привлечение средств в то время, когда средств почти не было. Но мы были очень благодарны за то, что были свидетелями и участвовали в некоторых из самых ранних правительственных программ. В то время MPA Морского порта, у них есть несколько сотен K типа грантов для развития, и они наградили нам. Но если вы пойдете туда, компания не должна была взять деньги, потому что был запрет, а индустрия судоходства паромов была для нас гораздо меньшим размером рынка. Я был благодарен за это. Это был первый стартап, который научил меня так много трудных уроков о запуске аппаратных предприятий, объединяющихся с программным обеспечением. Это первый. Затем я продолжил делать еще два -три.
Джереми Ау (08:58): Почему вы хотели продолжать? Вы изучаете болезненный урок в первом, но все еще продолжали идти. Что там случилось? Просто слишком взволнован или? Что там случилось?
Yiping goh (09:11):
Да, я думаю, что это очень хороший вопрос. Я думаю, что я тот, кто просто не легко сдается. Есть что -то в том, что у меня есть в животе, есть этот огонь. Есть специфическая ДНК. Когда я был супер молодым, когда мне было восемь лет, у моих родителей была очень маленькая жареная мясо -питание. Они продают жареное мясо ташу, курицу, утки, и они взяли меня и моего младшего брата, нас оба, очень молодые, тоже промышленные места, чтобы попытаться приготовить этих цыплят, уток и так далее. Обжаривание тоже. Я видел бизнес в первые несколько лет. Это так хорошо. Это маленький бизнес. Но это очень хорошо, что ... потому что моя мама усыновлена, и она всегда чувствовала, что все, что она даст, она даст детям. Когда у нас все хорошо, она кормила нас сумасшедшим бизнесом через день. Я видел, что у этого бизнеса все хорошо, до такой степени, что несколько лет спустя было много конкуренции. Другие продовольственные киоски, продающие одни и те же вещи, и это начало выглядеть усердно, чтобы конкурировать.
Yiping goh (10:46):
Я видел, как бизнес стал от очень успешного до одного дня, он сталкивается с такими большими угрозами. Меня послали как шпион, чтобы пойти проверить некоторые из этих киосков. Как они поживают, что они делают по -другому? Я понял, что, когда я вырос, я не так обеспокоен неудачей. Я понял, что неудача не так страшно. Это мгновенное. Я видел, как мои родители, они продолжали от того, что у них была ранняя деловая неудача. Здоровье не так здорово, потому что F & B такая жесткая. Но они выжили, и они продолжали делать другие вещи. Это устойчивость, о которой я размышлял на протяжении всего моей жизни. Когда я впервые, возможно, первым стартапом, отсутствие успеха, я просто чувствую, что один стартап не должен определять меня. Я учусь, верно? До этого я понятия не имел, что такое технологическая компания.
Yiping goh (11:55):
До этого все, что я знаю, - это жареная стойла для мяса, купить продажу вещи в школе, продавая их лимонад. Я думал, что откуда я пришел, это был огромный скачок, и все, что я должен сделать и мог сделать, это сделать лучше в следующем, а не просто поднять белый флаг и пока так быстро. Во мне есть такая устойчивость. Вот почему я иногда называю себя воином. Кто -то назвал меня тараканом, что не очень красиво. Но это в значительной степени, как я бы, наверное, описал бы себя, если бы мне пришлось. Я просто отказываюсь сдаваться.
Джереми Ау (12:47):
Конечно, что интересно, как воина, так это то, что вы начинали как впервые основатель, так что вы очень новый воин. Затем вы прошли несколько сражений как разные места. Как бы вы сказали, что вы росли и созрели как воин с течением времени?
Yiping goh (13:05):
Да, вау. Это хороший вопрос, потому что я всегда думаю, что, как люди, которые быстро учатся, пытаются размышлять и не повторять одни и те же ошибки, я чувствую, что я определенно сильно повзрослел на протяжении многих лет. В мои молодые годы я определенно тот, кто намного более невежественен, как и в случае с большинством первых основателей. Мир действительно моя устрица. У меня очень мало почтения статус -кво или чего -то еще. Это хорошо. Это делает меня действительно голодным, и я просто иду за вещами, не задумываясь. Я думаю, что это очень хорошие черты, которые помогли мне быть таким же смелым, таким же смелым, как и я. Со временем я думаю, что после нескольких уроков от других предприятий и просто учиться у людей, которые, я думаю, лучше, чем я разными способами, я начал быть более зрелым в размышлении о определенных деловых решениях. Работа с другими тоже лучше. Не просто работайте с другими, но и очень наслаждаемся тем, чтобы быть более публичным и частным уязвимым, чтобы просто учиться у кого -либо, чему я думаю, что можно научиться.
Yiping goh (14:43):
Может быть, в некотором смысле, говоря о чем-то более измеренным. Не просто бросая вещи там, и просто старайтесь выглядеть уверенно, когда вы впервые начали. Я думаю, что со временем есть такой уровень зрелости. Больше профессионализма в взгляде на вещи. Быть более аналитическим. Но я думаю, что кроме этого, я думаю, что самый важный момент - это все еще не терять этот огонь в животе, я думаю, в тот момент, когда вы добитесь одного успеха. У меня был маленький через All Deals Asia, моя третья компания. Я понял, что у меня все еще есть этот огонь в животе. Хотя я сегодня венчурной капитал, через 10 лет, я мог вернуться с другой компанией. Я чувствую, что еще не потерял это, и работа с предпринимателями все еще продолжает кормить этот огонь.
Джереми Ау (15:50): Я еще один основатель, который также теперь является капиталом, поэтому я определенно понимаю о огне. Я должен спросить вас с тех пор, как у вас есть несколько лет, достаточно ли царапина венчурного капитала, достаточно зуд на основателе?
Yiping goh (16:01):
Вау, он царапает это по -другому. Хорошая вещь, и я просто должен сказать, что венчурной капитал не царапает ее, так как это рана. Я определенно думаю, что как коллега -основатель Джереми, я уверен, что вы согласитесь со мной, что быть предпринимателем - это реальная вещь. Такая боль и такое одиночество в путешествии, даже если у вас есть мошенники, даже если у вас есть лучшие приятели в стартапах, это не то же самое. Вы все еще в значительной степени пытаетесь выжить. В минуту после того, как вы выживете, вы все еще всегда постоянно думаете о том, не умирайте, как расширить: «Я могу сейчас собрать больше денег, особенно в наши дни, так как я могу быть более амбициозным?» Есть много настроений, которые намного более сырые. Тогда, как венчурные, как мы царапаем это, чтобы обеспечить разные точки зрения, если мы были операторами раньше. Которые мы оба были. Есть этот слой, возможно, совет во время войны, который может быть очень полезен. Даже если это не помогает решить какие -либо критические проблемы запуска, я думаю, что сочувствие ... просто возможность быть бок о бок или сразу за предпринимателем.
Yiping goh (17:30):
Я думаю, что это говорит о многом, и я думаю, что он царапает его по -разному. Но на этом этапе моей жизни я на самом деле в значительной степени, я должен сказать, очень наслаждаться путешествием VC. Я бы сказал, что после того, как я понял, что мне так понравилось, почему я не начал раньше. Одна из самых больших причин, по которой я так взволнован в том, что венчурная капитал - это просто возможность работать со многими талантливыми основателями, учитываясь на многих идеях, что, возможно, мы, как предприниматели, возможно, не думали раньше. Я думаю, что многие из этих предпринимателей, в которые мы инвестировали, или не смогли инвестировать, они многому меня научили. Как бы мы ни были им дать, я думаю, что они также дают нам много. Я должен сказать, что работа с основателями вдохновляет меня. У меня есть несколько моделей разных предпринимателей, что, если я снова перезагружусь, что произойдет, если я надену шляпу этого парня или шляпу этой девушки?
Yiping goh (18:43): я накапливаю. Я как ИИ, который также изучает разные стили предпринимателей. Я надеюсь, что предприниматели ценят нашу точку зрения так же, как на самом деле мы ценим их.
Джереми Ау (18:59):
Да, и это интересная динамика, потому что у нас обе стороны стола. Оба основателя ищут венчурного капитала, а теперь венчурный капитал смотрят на основателей. Вы только что упомянули что -то интересное. Слушаем ли мы советы против нас, даем им советы, и знания, которые они могут не слушать,/мы можем ошибаться/этот разговор очень не имеет значения. Каково это иметь те разговоры, где у вас есть эта двойная шляпа в качестве бывшего основателя, и в качестве капитального капитала разговаривает с другим основателем?
Yiping goh (19:32):
Я чувствую, что у нас есть этот разговор, может быть, потому что мы оба очень открыты и готовы быть уязвимыми. До того, как я стал венчиком, я собирал сбор средств. Я был как ты, на другом конце. Я хотел быть частью хорошего венчурного капитала, хорошего бренда VC, Funder VC, потому что я просто не мог выдержать, как так много венчурных венчурных продуктов, особенно когда было так мало, что их ответ или их совет довольно окончательный. Как будто у них есть все ответы в мире. Я думаю, что подход, который я пытаюсь принять в своем собственном стиле, заключается в том, чтобы поделиться как можно большим количеством, но ни один опыт одного человека не такой же. Если я чувствую, что конкретный домен или промышленность или набор навыков напрямую очень актуальны для того, что я знаю и испытал. Я супер дупер щедрый в обмене. Но если для определенных областей, где я думаю, что кто -то другой может быть в лучшем положении, чтобы дать этот совет, я был бы рад, действительно ли это сделать вступление. Я признаю, что я не совсем точно знаю, что может помочь решить точную проблему, которую у вас, ребята.
Yiping goh (20:58):
Но моя роль здесь и облегчить. Я не хочу быть всем, что все заканчиваются. Мы в этом путешествии вместе, мы хотим попытаться выяснить вместе. Иногда мой совет был советом, за которым вы можете следовать, но иногда вам нужно следовать своей интуиции. Примите все эти различные советы и выясните, что работает лучше всего. В конце концов, я хочу сказать, что мы не ведем бизнес, мы должны позволить людям, которые управляют бизнесом, выяснить это и решать сами. Затем они могут узнать, в чем причина и последствия. Они будут учиться быстро. Основатели очень находчивы и способны, и мы очень доверяем основателям.
Джереми Ау (21:50):
Есть неловкая динамика, и я понял, что когда я был одним из основателей, очевидно, я думал об этом как очень честно состязательной динамике. Я пишу тебя, поэтому моя работа - убедить вас, что моя идея великолепна, мои прогнозы великолепны, и так далее. Теперь, когда я на другой стороне, я говорю: «Ого, я говорю с 200 основателями и выбираю одного из них, чтобы двигаться вперед». Я вижу, что ты в порядке, или, может быть, я вижу, что это не так хорошо. Но на самом деле это также относительная динамика, где вы похожи: «Вы лучший один или два из 200?» Странная динамика иметь эту роль или видеть ее с другой точки зрения. Что вы думаете об этом?
Yiping goh (22:44):
Да, я должен признать, что за первые два года в качестве венчурного партнера в Quest у меня были некоторые трудности или вызов, просто пытаясь сказать так много нет. Это правда. Вы хотите быть уважительным, потому что каждое тело действительно проводило время. Мы не ищем просто: «Эй, основатель, ты действительно хорош. Ты мне очень нравишься». Так много других вещей в контрольном списке должны быть выполнены. Бизнес -модель, время, какая тяга, кто ваша команда? А как насчет твоего прошлого? Есть весь этот список. Я бы сказал, что то, как я действительно преодолел это на протяжении многих лет, - это просто пытаться быть подлинным, быть очень приземленным, и в основном уважительно относится к тому времени, которое мы проводим вместе с каждой из компаний. И просто гарантировать, что, хотя мы не можем полностью сформулировать или даже поделиться, почему мы говорим «нет», потому что есть так много других компаний, на которые мы смотрим.
Yiping goh (23:58):
Но на самом деле это просто уважать время и дать некоторое, может быть, даже короткое объяснение того, почему это не работает. Или это просто не вписывается в TCS нашего фонда или что -то в этом роде. Я думаю, что просто логично, рационально и уважительно на протяжении всего процесса. Это заставило меня почувствовать, что если основатели поймут, хотя я не думаю, что все примут, но, по крайней мере, имея понимание, что мы старались изо всех сил, и если это не сработает, это не сработает. По сравнению с возможностью лечения, которые я чувствовал, или некоторые из моих друзей стартапа чувствовали в самые первые дни. И даже иногда сегодня основатели считают, что происходит много транзакционных отношений. Я стараюсь, и мои коллеги -партнеры стараются помочь предпринимателям чувствовать, что это больше похоже на то, что вы сказали, воспитывая отношения, а не просто сделку. Если мы не сталкиваемся с этим, большую часть времени я думаю, что у нас все в порядке. Мы не находим, что это огромная дилемма.
Yiping Goh (25:27): Я думаю, что мне наконец -то удалось это пересечь. Вот почему я сейчас намного лучше наслаждаюсь VC. Вероятно, меньше дилеммы, как когда я впервые отправился из основателя, чтобы положить эту шляпу.
Джереми Ау (25:45):
Да, полностью получите это. Интересно, вы все еще чувствуете, что есть все эти шутки, основанные на капельнице. Все электронные письма с отказом одинаковы, они звучат немного общими. Высмеивая это. Вы видели эти мемы и тому подобное?
Yiping goh (26:04):
Ага-ага. Особенно в долине я думаю. Я думаю, что Юго -Восточная Азия, это просто игнорируется, или я думаю, что особенно аналитик, им очень приятно что -то сказать, даже потратить время на то, чтобы провести хороший обертывание. Я вижу эти мемы. Я определенно смеюсь внутри себя. Но я чувствую, что даже Юго -Восточная Азия сильно повзрослела. Даже то, как мы хотим справиться, или пытались справиться с отречениями, было намного лучше, чем когда мы все начали. Хотя есть такой уровень общего ответа, потому что он действительно не соответствовал определенным критериям. Иногда очень сложно сформулировать именно то, что. Время от времени у вас есть способ просто сказать это: «На самом деле, это из -за этого». И мы стараемся быть правдивыми. Мы говорим стартапам. Но иногда в этом также запускает целую серию: «О, да, но вы не знаете, что у нас есть то и это». Есть этот прекрасный баланс. Но я думаю, что теперь у нас есть гораздо больше хороших образцов для подражания того, что является хорошей практикой, и что не так отличная практика.
Джереми Ау (27:32):
С точки зрения передовой практики и плохой практики, и вы также говорите о созревании сцены венчурной столицы Юго -Восточной Азии, что было мало, когда вы впервые были основателем. Теперь вы являетесь частью сцены VC. Вы не только представляете, конечно, Сингапур, но и, как и о том, как о женской капельнице. Что вы хотите, чтобы люди поняли, потому что у них неправильное заблуждение о венчурной столице Сингапура и Юго -Восточной Азии? С какими мифами или заблуждениями вы сталкиваетесь?
Yiping goh (28:12):
Я думаю, что в целом прямо сейчас Юго -Восточная Азия определенно находится на тенденции. Там определенно гораздо больше осознания, чем когда мы все впервые начали. Некоторые из мифов, которые остаются, состоит в том, что до сих пор не хватает серьезных исключений. Я действительно думаю, что все эти новые сцены стартапов, они также, естественно, имеют свою собственную стадию зрелости. Сейчас мы начинаем видеть первые серьезные волны характеристик и правильных IPO, а также соответствующие MNA, которые довольно значительны. Я думаю, что вопрос об исключении будет рассмотрена в ближайшие несколько лет, поскольку мы достигнем такого уровня зрелости. Как население нескольких сотен миллионов, это реально. Потребительский спрос является реальным, спрос B2B является реальным. Это просто вопрос времени. Этот миф исчезнет само по себе. И я говорю за инвестора LP с точки зрения фонда VC. Это как: «Хорошо, я хотел бы инвестировать в ваш фонд, но каковы некоторые из них в вашем портфолио?»
Yiping goh (29:34):
Я думаю, что миф уйдет в ближайшие несколько лет, на самом деле. Я думаю, что во-вторых, мы, возможно, с точки зрения опыта в основателях стартапов, у нас есть A-команда, которая может очень быстро перенести определенные компании в огромное количество регионов, также может быть увеличена до западного мира. Я думаю, может быть, первый вопрос, как я бы смотрел на него, - это то, что я думаю, что впервые у нас есть огромная критическая масса более чем десятков компаний, если не сотен, которые масштабируются в регионе очень быстро и очень хорошо. Особенно, если они выходят из Сингапура, это как -то за последние 10 лет. Самая ранняя венчурная сцена обучала стартапов, что «эй, мы не можем просто инвестировать в сингапурскую компанию». Вы должны быть как минимум в двух -трех других странах. Возьмите, например, Индонезию. Впервые я думаю, что у нас так много ссылок успешных основателей, которые могут масштабироваться.
Yiping goh (30:54):
Эта мульти -страна, если не большая страна, подход. Как только Индонезия или только Вьетнам. Я думаю, что это также созревает в этом смысле. Там гораздо больше знаний. Там также гораздо больше сетевых взаимодействий. Там только что основатели делятся друг с другом. Довольно щедро, как они это делают. В каждой стране происходит много сети основателей, у которой могут учиться коллеги -основатели. Я был очень ранним членом -основателем Ace Forum, где ранние ангелы начали этот форум. При поддержке Ace в самые первые дни, чтобы собрать группу основателей, с восемь до 10 из нас, чтобы поделиться всеми военными историями и ранними историями ежемесячно. Сообщество становилось все больше и больше, так что есть много отдачи и обмена знаниями.
Yiping goh (32:03):
Я думаю, что это также показывает зрелость. Можем ли мы обратиться даже к западным рынкам и так далее. Я вижу много новых выскочек, особенно в сегментах B2B, они начинают это делать. Я думаю, что SES все еще ранние дни в Юго -Восточной Азии. Но сроком сроком, похоже, что это правильное время. США против Европы, у него все хорошо. Тогда Китай также собирает внутри страны. Тогда теперь настала очередь для Юго -Восточной Азии, чтобы доказать это. Мы видим рост все более и более интересных компаний SES, которые продают во всем мире. Может быть, еще не на уровне Эстонии, Финляндия <Швеция. Но мы начинаем видеть также рост этого. Я тоже довольно оптимистичен.
Джереми Ау (32:59): потрясающе. Начиная обращаться к последней главе здесь. Не могли бы вы рассказать нам о времени, когда вы были
храбрый
Yiping goh (33:08):
Ух ты. Я, наверное, много раз помню, что был смелым. Это очень личное. Это действительно преодолевает страх неудач. Я сам начал три компании. Я думаю, что двое с соучредителями, но соучредители действительно далеко, поэтому я чувствую, что я в значительной степени был основателем соло. Первые два не оказались так хорошо. Все было около 2003 года. Второй был 2008 год. Затем третий, который добился немного большего успеха, совпал с очень ранним значительным началом экосистемы. Около 2010, 2014 года. На самом деле я думаю, что когда я делюсь со многими людьми, как я устойчиво устойчиво из -за двух успешных успехов, и почему я просто продолжаю заниматься третьей компанией, похоже, что я бы сделал следующую компанию, потому что мне всегда жажду что -то делать. Тогда вопрос в том, почему я продолжил. Почему бы мне просто не пойти на работу и насладиться, может быть, более высокая корпоративная карьера?
Yiping goh (34:32):
Правда в том, что между ними, хотя я изо всех сил пытаюсь заставить стартапы работать, я всегда работал. Большинство людей не знают, что я был в индустрии судоходных контейнеров. Я был управляющим директором в то время в британской фирме. Путешествие по всему миру, работа с судоходными линиями, продавая контейнеры и загружающие грузы и так далее. Также одна из редких женщин в контейнерных складах, которая обычно довольно грязной. И всегда смотрю на эту работу, возможно, я сделаю все возможное. Всегда оставайтесь на хороших трех, четыре года, а затем экономите деньги и посмотрите: «Эй, какой следующий стартап я хочу сделать?» На мой взгляд, я всегда хочу вернуться в мир стартапов. А также просто отказываюсь сдаваться. Были иногда ... первая компания, которую я частично финансировал мой профессор в области университета. Зная, что первый не преуспел, он вернулся снова, чтобы финансировать мой второй стартап.
Джереми Ау (35:48): вау.
Yiping goh (35:51):
Я как, «Вау». Затем второй стартап, он даже не знает или не заботится о том, что это такое. Он как: «Хорошо, ты что -то начинаешь. Я собираюсь финансировать тебя». Думаю, я просто благодарен, что, возможно, люди видят, что за стойкостью что -то есть, это «она попытается заставить что -то работать». Я всегда принимал очень лично, если что -то не работает. Я постараюсь сделать следующую работу, чтобы я мог погасить всех, когда я начал. Я думаю, что я начал работать с стартапами, несмотря на мое первоначальное отсутствие успеха, и это определенно произошло с большим количеством ночей и дней депрессии. В то время мы даже не говорим об этом. Но теперь я думаю, что мы немного более открыты. Я думаю, что я прошел определенно долгие дни, ночи, недели и годы просто чувство одиночества, определенно подавлено. Но всегда пить с кучей приятелей. Делиться только этим чипом на наших плечах и просто солдат.
Yiping goh (37:07):
Я думаю, что это дни того, как быть действительно смелыми, и просто принять его. Эта неудача не является окончательностью, это действительно просто часть путешествия, и вы действительно так же хороши, как и последний стартап, который вы делаете. Большинство не помнят даже ваших первых дней. Люди помнят только успех в основном. Я думаю, что я боролся со многими из этого. Ментальные блоки и просто сражаться, настойчиво и сохраняя этот оптимист в себе. Просто быть открытым. И не становятся такими измученными. Я думаю, что в первый раз невежество все еще очень важно при выполнении стартапов.
Джереми Ау (38:03): Это лучший способ поощрения предпринимательства - это увеличить невежество в первый раз.
Yiping goh (38:08): Да, я думаю, что, вероятно, именно поэтому Джобс все еще говорит это. В то время, все еще оставаясь голодным, все еще оставаясь глупым. Я думаю, что есть определенная истина, с которой я сам перешел и полностью согласен. Я не хочу казаться слишком умным, как умный алек, и перестать быть глупым, потому что я думаю, что уровень наивности все еще очень важен при выполнении стартапов.
Джереми Ау (38:37):
Я думаю, что это так верно, что я думаю, что наивность ... я думаю, что если вы действительно рационально в отношении шансов и вероятностей, и сколько людей пробовали это раньше, и попробуете, и сектор. Я думаю, что есть много причин, чтобы не делать этого. Некоторый оптимизм и неосведомленность с этими шансами действительно помогут вам раскачивать шансы, а иногда и работает. Но если вы никогда не катитесь, вы никогда не узнаете.
Yiping goh (39:08):
Да, так что я думаю, может быть, в итоге, что это за то, что я был смел, - это знать, что вы знаете. Вы все еще выбираете быть чистым и невинным в своем стремлении к вещам. Просто чтобы быть страстным, иди против всех скептиков и начать снова. Чтобы перезапустить.
Джереми Ау (39:30):
Удивительный. Ипинг, просто упав здесь, я бы хотел перефразировать три больших тема, которые я получил от тебя. Первое, конечно, большое спасибо за то, что вы поделились о том, что значит расти из низкого среднего класса в Сингапуре, и о том, как вы обнаружили предпринимательство по удаче и Google, и выяснить, что вы хотели сделать, что должно было стать основателем. И все различные переживания. Второе, что было спасибо за то, что вы поделились реальностью того, на что это похоже, быть сериалом. Как неудачи, так и успехи. Я думаю, что действительно интересно, это не только вы говорите о историях, но и, я думаю, ваши размышления о том, как вы созрели как воин из каждой битвы. Кроме того, как вы думаете о том, чтобы быть воином сегодня, что отличается от того, как вы были в прошлом. Наконец, большое спасибо за то, что вы немного поделились о том, что значит быть основателем, который теперь является категористом, потому что я думаю, что вы ответили двумя способами.
Джереми Ау (40:37):
Одним из них было то, где вы напрямую ответили на это, сказав, каковы различия сейчас как VC, и каково это работать с основателями сегодня, и видеть себя в этих туфлях, и советы, которые вы им даете. Но также, я думаю, на пути всего этого подкаста. Я думаю, что вы также хорошо объясняли двойственность того, чтобы быть основателем раньше, серийной женщины -основателя, а также как венчурного капитала, оглядывающегося назад, и ваши размышления об этом. Большое спасибо, Yiping.
Yiping goh (41:12): Спасибо, спасибо. Было очень весело разговаривать с тобой, Джереми.