«Нужно задуматься, что бы я делал в отсутствие инвесторов? Действительно ли у меня есть работающий бизнес? Я не думаю, что это бинарная ситуация: «Я должен полностью сосредоточиться на росте, а обо всем остальном мне все равно», потому что бизнес начинают, чтобы зарабатывать деньги. Не начинают, чтобы привлекать инвестиции. В какой-то момент нужно зарабатывать деньги, и нужно иметь теорию о том, как это делать. В идеале эта теория должна воплотиться в реальность как можно скорее. Поэтому нам нужна теория о том, как зарабатывать деньги, и нам нужны доказательства, иначе вы докажете, что можете тратить деньги». — Шиян Кох
«Определение сегмента вашей целевой аудитории действительно важно, потому что часто встречаются люди, которые считают, что их продуктом может пользоваться каждый. Это правда, не каждый является хорошим клиентом. Вам нужно знать, кто ваши лучшие клиенты, и избавляться от плохих, потому что затраты на их обслуживание не оправдывают себя. Это связано с вашим бесплатным продуктом: то, что кто-то использует ваш продукт бесплатно, еще не делает его хорошим клиентом. Без надлежащего планирования вы можете в итоге ориентироваться на широкий спектр сегментов, что затруднит учет разнообразной обратной связи. Вам будет сложно учитывать отзывы не только потому, что все хотят разного, но и потому, что вы изначально не определили свою целевую аудиторию». — Шиян Кох
«Если вы оказались в ситуации, когда вам нужно рассмотреть возможность рекапитализации или снижения стоимости акций, это означает, что у вас, вероятно, относительно короткий срок для дальнейшего развития. Ваши экономические показатели не соответствуют прогнозам двухлетней давности, поэтому существует разрыв между реальностью и вашими ожиданиями. Это очень важный набор внутренних разговоров, потому что, когда вы будете привлекать инвестиции, новые инвесторы обязательно зайдут и спросят, что вы собираетесь делать по-другому. Если вы не будете вести такие глубокие беседы, у инвестора не будет уверенности, чтобы прийти». — Джереми Ау
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о снижении стоимости акций и рекапитализации, закономерностях неудач стартапов, а также о том, что важнее для основателей: упорство, изменение стратегии или закрытие бизнеса.
Ключевые слова: раунды финансирования с понижением стоимости, рекапитализация, модели провала стартапов, упорство основателя против изменения стратегии против закрытия, венчурный капитал, неудача, лидерство мнений
