«Сейчас многие настроены очень пессимистично, и многие инвестиционные стратегии изменились. То, что было невероятно популярно в 2020 и 2021 годах, сегодня уже не так актуально. Даже венчурные инвесторы стали вести себя сдержаннее. Раньше мы были сосредоточены на всем, что могло бы генерировать большой объем продаж, потому что тогда основной тезис заключался в большом объеме продаж и большом размере рынка. Если бы вы конвертировали небольшой процент этого объема, появилась бы компания с выручкой в сто или двести миллионов долларов, но сейчас это не так. Многие ищут что-то более осязаемое, например, выручку, и даже на стадии предпосевного финансирования рассматривают компании с положительным показателем EBITDA. Так и должно быть, потому что, когда речь идет о реальных технологических инновациях, первый вопрос заключается в том, готовы ли талантливые специалисты вообще создавать что-то в глобальном масштабе. Когда вы говорите о технологиях, они должны быть глобальными. Если посмотреть на Индонезию, это страна, ориентированная на потребителя. Логично, что многие инвестиции в большей степени ориентированы на потребителя, на...» сельское хозяйство, потому что именно им Индонезия богата. Нынешняя динамика рынка более устойчива в долгосрочной перспективе». - Фанди Чендраджая
«Будьте осторожны с оценкой. Мы говорили о том, что в 2020 и 2021 годах мы рассматривали оценку после привлечения инвестиций как показатель успеха. Теперь так делать не следует. Нам следует привлекать необходимые средства при максимально консервативной оценке, учитывая ситуацию с выходом из бизнеса. Нужно работать в обратном направлении. Если мы считаем, что наша компания может достичь 500 миллионов долларов, возможно, последний раунд привлечения частных инвестиций перед выходом на биржу или чем-то подобным должен составлять 100 миллионов долларов, потому что у последних инвесторов должен быть такой потенциал роста. Поэтому работайте в обратном направлении, и на этапе до привлечения инвестиций я всегда рекомендую не превышать 10 миллионов долларов, потому что, если вы будете работать в обратном направлении, будет довольно сложно привлечь средства при 20 или 30 миллионах. Были истории успеха, когда вы привлекали средства при 20 миллионах, но при этом могли заложить основу для оценки в следующем году. Чаще всего, чем ниже оценка, тем лучше для основателей, и размывание доли сводится к минимуму». - Фанди Чендраджая
«Мы всегда ставим интересы инвесторов на первое место. Даже если для меня это открывает большие перспективы, сколько компаний достигли высокой оценки и внезапно застряли на этом уровне? Многие, и для меня, как для управляющего фондом, будет очень разумно сначала воспользоваться возможностью выхода из бизнеса, когда появится шанс, потому что никогда не знаешь, что может произойти в будущем. Это то, что я всегда советую основателям. Никто не говорит вам полностью выходить из бизнеса, но это ваша компания. Вы не хотите просто зарабатывать деньги на зарплате. Если вы хотите этого, вам нужно найти что-то более стабильное, а жизнь основателя – это противоположность стабильной жизни. Есть возможность выйти из бизнеса». – Фанди Сендраджая
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о бычьем и медвежьем рынке Индонезии, об основании Kopital Ventures, а также о сложной ситуации на рынке стартапов и стратегиях выхода из них.
Ключевые слова: Фэнди Сендраджайя, Индонезийский бычий рынок против медвежьего, Основание Kopital Ventures, Сложная среда для выхода стартапа, Индонезия, Венчурный капитал, История основателя
