«Я полностью осознаю важность ведения бизнеса как такового, потому что в конечном итоге биотехнологический бизнес имеет множество направлений, но нам также необходимо сосредоточиться на бизнес-модели и на том, как мы достигаем выручки и прибыльности. Одно из заблуждений заключается в том, что для создания биотехнологической компании необходимо быть очень научно ориентированным. Я не думаю, что это так. Я действительно вижу важность того, чтобы бизнесом управляли специалисты по бизнесу, потому что это не только наука. Это также HR, финансы и клиенты. Сосредоточение внимания на том, чего хотят и в чем нуждаются клиенты, а затем создание различных команд и бизнес-подразделений с научной направленностью для удовлетворения этих потребностей — это действительно самое важное». — Фэнру Линь
«Я бы не сказал, что бывают плохие инвесторы, но скажу, что лучше всего я работаю с теми, кто помогает нам наладить контакты с нужными людьми в своей сети, когда они понимают, что мы говорим и что нам нужно. У нас есть несколько инвесторов с очень хорошими связями в разных областях, которые мы хотим изучить. Это не просто инвестиции, а сотрудничество в разработке продукта. Инвесторы, которые нас слушают и готовы открыть свою сеть и поделиться ею с нами, — вот в ком я вижу наибольшую ценность». — Фэнру Линь
«Всё дело в цене, особенно в пищевой отрасли. С самого первого дня мы понимали, что выбранный нами продукт должен приносить положительную валовую прибыль как можно быстрее. Я немного упомянул сывороточный протеин. Сывороточный протеин стоит от 1 до 3 долларов за килограмм. Казеин стоит около 13 долларов за килограмм, а мы выбрали продукт, который стоит тысячу долларов за килограмм. Сегодня мы очень красноречиво об этом говорим, но многим основателям стартапов нужно уметь говорить об этом даже на ранних этапах, потому что именно это отличает их от других. Общий объём рынка важен, как и команда, но не менее важна и экономика единицы продукции, которую мы продаём. Нам нужно уметь это объяснить, и именно это отличает нас от других стартапов в этой сфере». — Фэнру Лин
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о технологии точной ферментации молока TurtleTree, о счастливой случайности, постигшей соучредителя биотехнологической компании, и о балансе между коммерческими и научными решениями.
Ключевые слова: Фэнру Линь, TurtleTree Milk Precision Fermentation, случайный успех соучредителя биотехнологической компании, баланс между коммерческими и научными решениями, Сингапур, женщины, история основателя
