«Подумайте о том, чего вы пытаетесь достичь, и подумайте о том, чего пытается достичь другой человек на встрече, и адаптируйте свои замечания к этим потребностям и практике. Потому что, я думаю, иногда, когда вы слишком сосредоточены, вы забываете, что то, что вам кажется очевидным в вашем бизнесе, может быть не таким очевидным для другого человека. Поэтому важно найти правильный уровень разговора — не слишком поверхностный и не слишком поверхностный, — но найти баланс между, скажем, основными предположениями о том, почему это потрясающая возможность. И затем — глубоким анализом всей проделанной нами работы и тем, почему мы считаем, что нас ждет блестящее будущее». — Шиян Кох
«Люди иногда недооценивают, сколько энергии нужно демонстрировать онлайн по сравнению с личной встречей. Они производят впечатление вялых и апатичных, хотя в реальной жизни это не обязательно так. Возможно, они даже не считают себя такими. В онлайн-формате нужно с самого начала зарядиться энергией и подумать, как это будет воспринято. Есть эти первые 1-2 минуты, когда вы представляетесь и пытаетесь установить контакт с собеседником, и ваш язык тела и то, как вы начинаете разговор, могут подсознательно передавать сигналы другому человеку. Иногда люди выглядят очень неуверенно и нервно просят аудиторию обратиться к слайду и начать его просматривать. Это то, чему нужно учиться. Как можно начать разговор более непринужденно и естественно, чтобы успокоить других и заставить их захотеть вести беседу в непринужденной обстановке? Как основатель, вы должны учитывать свои предпочтения: умение быстро реагировать и вести беседу в непринужденной обстановке, или же структура слайдов. Но затем вы должны учитывать свои…» «Слайды должны быть качественными и лаконичными. Необходимо тщательно продумать это при планировании встреч по сбору средств». — Шиян Кох
«Один из основных моментов — убедиться, что вы находитесь в комфортной для вас обстановке. При необходимости, не стесняйтесь перенести встречу или найти другое удобное для вас время, потому что у вас есть только одна первая встреча, и после неё у вас больше никогда не будет первой встречи с этим человеком. Первое впечатление очень важно. Психологически люди запрограммированы на первое впечатление. Также необходимо убедиться, что у вас есть хорошее звуковое оборудование, и что вы провели несколько репетиций или записали себя. Можно попросить кого-нибудь провести с вами несколько пробных встреч. 30-минутный промежуток времени встречи вполне решаем, потому что это как собеседование. Вы можете подготовиться к чему угодно, что длится 30 минут». — Джереми Ау
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о динамике первой встречи основателя и инвестора, подготовке к презентации и построении диалога.
Ключевые слова: Динамика первой встречи основателя и инвестора, Подготовка к презентации, Структура ведения разговора, Венчурный капитал, История основателя, Лидерство в отрасли
