«В ДНК корпорации не заложено стремление использовать недоработанное программное обеспечение, созданное кем-то другим. Забавно, что чем больше стартапов, тем больше SaaS-продуктов появляется, потому что есть больше людей, которым можно продать свои продукты и протестировать их. У нас множество компаний с доходом менее 10 миллионов долларов и несколько крупных «единорогов», успешно вышедших на рынок, но нам нужно больше компаний с доходом от 50 до 100 миллионов долларов, которые действительно появятся и начнут развиваться, иначе мы всегда будем застревать в этой очень низовой, «снизу вверх» модели». — Шиян Кох
«Уделите время тому, чтобы действительно понять весь цикл взаимодействия клиента с продуктом, и направьте свою дорожную карту продукта на это. Удержание клиентов происходит тогда, когда вы действительно понимаете путь клиента в вашем продукте и то, где он получает от него пользу. Они могли купить его по одной причине, но удержать его по другой. Иногда люди слишком увлекаются продажами и не уделяют времени дальнейшему развитию продукта, а это на самом деле очень ценно». — Шиян Кох
В этом эпизоде Джереми Ау благодаря January Capital, рассказывает о SaaS-маркетплейсах в сравнении с промежуточным программным обеспечением, встроенных финансовых инструментах и переломных моментах в росте доходов в городах.
Ключевые слова: SaaS-маркетплейсы против промежуточного программного обеспечения, встроенные финансы, переломные моменты в уровне доходов городского населения, Юго-Восточная Азия, венчурный капитал, экспертное мнение
