«Есть известная поговорка: „Хорошие переговоры — это когда каждая сторона одинаково недовольна, а не довольна“. Когда речь заходит о взыскании долгов, неплатежах и принудительном исполнении, бывают случаи, когда это действительно ценный актив, но обычно большая часть внутренней ценности бизнеса заключается в нем самом. И если вы пытаетесь завладеть бизнесом, которым управлял предприниматель на протяжении десяти лет или поколений, мы не должны обманывать себя: вы не тот человек, который придет и возьмет на себя управление этими предприятиями, чтобы получить максимальную выгоду. Поэтому очень часто это тонкий баланс между применением силы и принуждения, а также желанием сотрудничать с семьей или предпринимателями». — Джейсон Эдвардс
«Одна из вещей, которую я заметил в венчурном капитале и частных инвестициях, заключается в том, что в частных инвестициях вы вежливы, но очень сосредоточены на своих правах. Если что-то не получается, я предприму все возможные действия, чтобы получить то, что мне принадлежит, а в венчурном капитале, если что-то не получается, обычно ничего не остается, поэтому здесь царит менталитет «мы все в этом вместе». Мы не боремся с основателем, говоря: «Эй, это мой правый глаз». Мы хотим помочь основателю как можно больше, потому что если он преуспеет, преуспеем и мы. И мне это очень нравится. Это было таким приятным изменением по сравнению с тем, как мы стучали кулаком по столу и делали все остальное. Весь менталитет другой. Мы работаем вместе. Мы работаем с другими венчурными капиталистами. Мы все в этом вместе. Один за всех и все за одного». — Джейсон Эдвардс
«Большинство венчурных капиталистов изменили свою стратегию. Теперь они ориентируются на B2B, потому что поняли, что в B2C очень мало возможностей для успешных выходов из бизнеса. Какие же у них есть такие возможности? Выглядят ли они перспективно? Компания Grab привлекла 20 миллиардов долларов, а её оценка составляет 12. Это самый неудачный стартап в истории Юго-Восточной Азии по объёму потерянных средств. Если посмотреть на другие стартапы, то не каждый инвестор получит огромную прибыль. Это был один из уроков, но для меня самым важным стало осознание того, сколько возможностей существует. Мне нравится эта атмосфера. Были люди, которые оставляли комфортные высокооплачиваемые работы, чтобы рисковать. И это захватывающе. Это люди, которые верят в то, что делают, которые хотят контролировать свою судьбу, и часто очень умные и целеустремлённые, даже прекрасно понимая, что большинство стартапов не добиваются успеха. Это огромный риск, и мне нравится находиться в такой среде, где люди действительно верят в себя и готовы рисковать ради действительно сильных результатов». — Джейсон Эдвардс
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о пути юриста к созданию собственного бизнеса и привлечению венчурного капитала, о региональных инвестиционных решениях Alternatives.pe и о стратегии венчурного кредитования January Capital.
Ключевые слова: Джейсон Эдвардс, юрист основателя и венчурного инвестора, Alternatives.pe Regional Capital Insights, стратегия венчурного финансирования в январе, Сингапур, Юго-Восточная Азия, венчурный капитал, история основателя
