«Я задаюсь вопросом: «Какова моя цель в работе в сфере технологий?» Некоторые хотят подняться по карьерной лестнице и стать вице-президентом по продуктам. Некоторые хотят создавать собственные компании, но мне было совершенно ясно, что я хочу попробовать всё. Когда я тогда изучал рынок, стало ясно, что в основном существует три способа заработать деньги в интернете. Первый — это создание SaaS-продукта и монетизация его за счёт какой-либо модели регулярного дохода. Второй — это создание торговой площадки для транзакций. Обычно это двусторонняя площадка. Под двусторонней я подразумеваю, что с одной стороны есть покупатели, с другой — продавцы. Необходимо создать динамику взаимодействия покупателей и продавцов, чтобы сформировать торговую площадку, и монетизировать её, взимая комиссию за транзакцию, будучи платформой. И третий способ заработать деньги в интернете — это продавать. Люди не понимают, что бизнес-модель во многом определяет, какой компании вы продаёте, и какова культура этой компании». - Jx Лай
«Финансовые услуги — единственная отрасль, где Сингапур действительно является центром, превосходящим наши возможности. Всё остальное тоже возможно, и меня за это будут критиковать, но это была моя оценка. Вопрос в том, где именно в сфере финтеха вы хотите работать? Я проанализировал рынок, и мне стало ясно, что в финтехе всё очень просто. Есть всего восемь возможностей, и я разделил рынок так: продавать потребителям или предприятиям, компаниям B или C, и есть только четыре основных способа сегментации рынка, которые основаны на жизненном цикле денег. Во-первых, вы тратите деньги — это PaymentsTech. Во-вторых, вы копите и инвестируете деньги — это WealthTech. В-третьих, вы защищаете себя — это InsureTech. И в-четвёртых, вы берёте или даёте деньги в долг — это технологии кредитования. И тогда, в 2019 году, я считал, что WealthTech — это то место, где нужно быть». — Дж. Х. Лай
«Когда люди думают о финансовых услугах, они в основном ассоциируют их с, если говорить языком Android, фронтендом, то есть мобильным приложением или веб-сайтом. И люди думают: «Ого, какой удобный пользовательский интерфейс, вы так упрощаете людям инвестирование денег». Но люди не понимают, что на самом деле это самая простая часть, потому что это классический подход к управлению продуктом. И хороший менеджер по продукту должен уметь делать это практически с закрытыми глазами: опрашивать людей, нанимать хорошего дизайнера, работать, быть одержимым своими пользователями. Люди не понимают, что самая сложная часть финансовых услуг — это платформа и инфраструктура, которые её поддерживают. Возьмем, к примеру, любую компанию, занимающуюся финансовыми технологиями (wealthtech). Две самые сложные интеграции бэкенда, с которыми приходится сталкиваться любой WealthTech-компании, — это интеграция с брокером, поскольку вам нужно совершать сделки, и интеграция с банками для перемещения денег, потому что, в конечном счете, как специалист по подбору капитала или любой брокер, ваша задача — обменять ценную бумагу на базовую сумму денег. Именно тогда вы инвестируете, а затем…» «Когда вы выводите или используете средства, всё происходит в обратном порядке». — Дж. Х. Лай
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о различиях в технологической культуре Китая и США, о карьерных решениях (Bytedance, Dropbox, Lyft и EDB) и о том, как сделать интеграцию с банковскими сервисами быстрой и простой с помощью Acme.
Ключевые слова: JX Lye, технологическая культура Китая и США, решения о карьере, Bytedance, Dropbox, Lyft, EDB, интеграция с Acme Bank, Сингапур, Китай, США, история основателя
