«В презентации для инвесторов должен быть слайд, привлекающий внимание и сразу же побуждающий их к участию во встрече. Многие упускают этот аспект из виду и в итоге получаются длинные описания, оставляющие инвесторов в недоумении, зачем им встречаться. Потратьте время на создание краткого и захватывающего описания и презентации, которые привлекут внимание и обеспечат проведение встречи. Оставьте подробные объяснения для самой встречи. Помните, чтобы получить приглашение на встречу, вам нужен сильный «крючок» с самого начала». — Шиян Кох
«В привлечении инвестиций важна «химия». Хотя сосредоточение на привлечении средств для вашего бизнеса имеет первостепенное значение, не менее важно понимать человека, с которым вы сотрудничаете на этом пути. Уделите время оценке его совместимости, связавшись с другими основателями, которых он поддерживал, как успешными, так и неуспешными. Получите представление о том, каково работать с этим человеком. В конечном итоге, вы же не хотите через три года после начала проекта испытывать неприязнь к инвестору в вашем совете директоров. Построение позитивных и продуктивных отношений выгодно для всех участников». — Шиян Кох
«Не будьте чрезмерно ориентированы на продажи, особенно если у вас есть опыт работы в сфере профессиональных услуг, например, в консалтинге. Я лично пережил этот переход от консультанта к основателю, и я слишком быстро нашел простые решения. Важно признать реальность того, что действительно является сложной задачей на пути к созданию стартапа. Не все может быть легко; иначе это не был бы стартап. Будьте откровенны и искренни в отношении реальных трудностей и не стесняйтесь признавать, что вы еще не решили их». — Джереми Ау
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о том, как освоить фандрайзинг как систему, о различиях между ошибками и победами, а также о философии, тактике и построении доверия.
Ключевые слова: Мастерство привлечения инвестиций, Ошибки против побед, Философия против тактики, Построение доверия, Венчурный капитал, История основателя, Лидерство мнений
