«Не сообщив об этом совету директоров, мы взяли часть капитала. Большая часть нашей команды — бывшие сотрудники космической отрасли, поэтому мы угостили их дополнительным пивом и пиццей и сказали: „Смотрите, у вас есть столько-то денег. Давайте выйдем в космос, и если мы добьемся успеха, все будут счастливы и никто ничего не скажет“. Безумный риск абсолютно необходим для успеха». — Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial
«Узкое место заключается не в связности на уровне городов, а в связности между центрами обработки данных, расположенными в разных странах или на разных континентах. Сейчас мы, по сути, строим замену подводному кабелю. Мы размещаем 40 спутников вокруг экватора, образуя кольцо, обеспечивающее скорость передачи данных в терабайт в секунду, перенося возможности интернета и облачных вычислений непосредственно на орбиту». — Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial.
«У нас была космическая компания, подобная Starlink, которая запустилась и стала в десять раз крупнее крупнейшей в мире телекоммуникационной компании. Телекоммуникационные компании, как и электросети, будут оставаться националистическими, пока существуют государства, потому что они передают конфиденциальную информацию, связанную с национальной безопасностью. Однако теперь они вынуждены органично осваивать космическую сферу, чтобы обеспечить меньшую задержку и снизить затраты». — Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial
Рохит Джа, соучредитель и генеральный директор Transcelestial, присоединяется к Джереми Ау, чтобы обсудить будущее глобальной связи с помощью лазерных коммуникаций. Они подробно рассказывают о том, как Transcelestial строит орбитальное кольцо из спутников, чтобы эффективно заменить традиционные подводные кабели и перенести облачные возможности непосредственно в космос.
Рохит подробно разбирает стратегическое различие между высокоскоростной лазерной сетью Transcelestial и радиочастотными решениями, такими как Starlink от SpaceX, объясняя, почему партнерство с национальными телекоммуникационными компаниями более устойчиво, чем конкуренция с ними. Наконец, Рохит делится захватывающей личной историей о том, как он отбивался от грабителей в Германии, проводя параллели со смелым, рискованным подходом, который побудил его команду тайно запустить свое космическое подразделение.
00:00 - Незаконное привлечение капитала для запуска космического подразделения
01:13 - Введение в транснебесный и лазерный интернет
03:39 - От инвестиционного банкинга к пониманию глобальных сетей
05:39 - Итерация соответствия продукта рынку с наземными телекоммуникационными компаниями
07:35 - Чем лазерные технологии отличаются от технологий SpaceX и Starlink
10:54 - Строительство орбитального кольца для замены подводных кабелей
14:54 - Будущее физических телекоммуникационных компаний в эпоху космического интернета
19:14 - Почему телекоммуникационные компании предпочитают партнерство конкуренции с космическими гигантами
26:04 - Личная история храбрости: борьба с грабителями в Германии
28:46 - Почему принятие взвешенных рисков имеет решающее значение для достижения многопланетных целей
Ключевые слова: космические технологии, лазерная связь, спутниковый интернет, телекоммуникации, замена подводных кабелей, альтернатива Starlink от SpaceX, передовые технологии в Юго-Восточной Азии* *
Полная стенограмма
*
Джереми Ау: Привет, Рохит, как дела? Рад наконец-то видеть тебя в программе.
Рохит Джа: Привет, Джереми. Отлично. Я рад прийти.
Джереми Ау: Рохит, очень интересно наблюдать за Transcelestial и его эволюцией с течением времени. Я хотел бы немного рассказать об этом и убедиться, что мы обсудили все эти моменты. Для тех, кто вас еще не знает, не могли бы вы представиться?
Рохит Джа: Я один из соучредителей и генеральный директор Transcelestial. Мы изобрели технологию, которая использует лазеры для передачи интернета по всему миру. Мы являемся крупнейшим в мире производителем этой технологии. В настоящее время компания работает над созданием орбитального кольца на более низкой околоземной орбите, которое, по сути, превосходит подводный кабель и эффективно используется как для глобальной связи, так и для орбитальных центров обработки данных.
Джереми Ау: Как вы вообще решили создать и запустить Transcelestial?
Рохит Джа: Мы были частью программы Entrepreneur First, это акселератор. Он объединяет людей, которые могут создать что-то на стыке своих интересов или, главным образом, своей специализации. Я изучал инициативу Breakthrough Initiative и размышлял о том, что будет важно для человечества по мере его освоения космоса. Если глубоко задуматься над такой проблемой, то в конечном итоге она сводится к трем основным столпам, на которых строится любая цивилизация. Первый — это транспорт, перемещение из точки А в точку Б. Второй — это энергия. Солнечная энергия на околоземной орбите начинает сильно ослабевать. Поэтому нам необходимо найти способы создания, хранения и транспортировки энергии с более высокой плотностью в космосе. Это до сих пор нерешенная проблема. И третий — это связь. Каждый раз на протяжении истории человечества, когда мы переходили от голубей к огню, к использованию азбуки Морзе, к беспроводной связи, к подводным кабелям, наш ВВП и наши возможности как цивилизации росли. Это стало действительно интересным, и вдохновение пришло от созерцания ночного неба и наблюдения за тем, как свет звезд преодолевает миллионы световых лет, чтобы достичь нас. Если мы сможем кодировать это в виде фотонов или света, используя нули и единицы, то мы сможем передавать данные на огромные расстояния, что звучит как отправная точка для расширения человечества в дальнем космосе и сохранения связи с внешним миром. Оглядевшись вокруг, мы не увидели ни одной компании, которая бы разрабатывала подобную технологию. Так зародилась компания Transcelestial. Мы сказали: «Смотрите, мы не только создадим эту технологию, но и должны работать над ее масштабированием, чтобы построить необходимую для этого телекоммуникационную сеть в дальнем космосе».
Джереми Ау: Интересно, как вы лично перешли к этому этапу. Это большой скачок после окончания Наньянского технологического университета в Сингапуре, где вы получили диплом инженера по электротехнике и электронике. Один из вариантов — устроиться инженером в аэрокосмическую компанию или в банк DBS. Как вы приняли это личное решение, перейдя от окончания университета к созданию собственного бизнеса?
Рохит Джа: Как и все инженеры после университета, я устроился в инвестиционный банк. Мне было довольно легко, просто взглянув на все предложения. Я подумал: «Это самая высокооплачиваемая работа, поэтому я выберу её». Но это была очень интересная работа. Я работал в RBS, занимался валютными операциями, ценообразованием и хеджированием для торговли с низкой задержкой. Одним из главных моментов стало то, что я впервые увидел, как на самом деле работает интернет. Все им пользовались, но никто толком не понимал его. Девять из десяти человек на улице не знают; они думают, что он передаётся со спутников или волшебным образом откуда-то появляется. Начинаешь понимать, что интернет — это на самом деле сеть сетей. Существуют гигантские подводные кабели, которые передают данные между континентами. А на национальном уровне, на уровне города, телекоммуникационным компаниям и правительствам приходится тратить много времени и денег на прокладку оптоволоконных кабелей под землёй, рытьё траншей и развертывание сетей. Это непростая задача. В глобальном масштабе Сингапур, и, возможно, в какой-то степени Япония, являются уникальными странами, где значительная часть этих инвестиций была сделана на очень раннем этапе. Но это потребовало огромных вложений в небольших масштабах. В крупных странах, таких как США или Индия, это невозможно повторить. Именно тогда я начал понимать, что любые технологии, которые мы разрабатываем для космоса и которые необходимы человечеству в космосе, могут также помочь улучшить связь для остального населения в крупных странах, где до сих пор существуют проблемы с качественным интернетом по низким ценам и низкой задержкой при подключении к облаку.
Джереми Ау: Интересно, что вы понимали суть сетевой инфраструктуры и приняли ряд решений о желании создать спутниковый интернет. На тот момент существовали SpaceX, Starlink и определенное видение интернета в космосе. Какова была ваша стратегия соответствия продукта рынку, чтобы достичь нынешнего положения?
Рохит Джа: Мы решили не торопиться, разрабатывая технологию, формируя команду и внедряя технологию в больших масштабах — применяя крупномасштабное производство — а затем прорабатывая необходимую цепочку поставок. Мы сказали: если это технология будущего, она должна решать сегодняшние проблемы. В первые несколько лет мы сосредоточились на работе с телекоммуникационными компаниями в каждой стране, чтобы взять эту технологию и сказать: «Смотрите, вы развертываете оптоволокно вдоль своих базовых станций 5G. Позвольте нам обеспечить вам связь с помощью лазерной связи». Вместо того чтобы тратить месяцы и годы на прокладку оптоволокна и миллиарды долларов, вы тратите гораздо меньше времени и средств на установку. Перенесемся в настоящее время: в прошлом году NTT Group инвестировала в нас для выхода на японский рынок. Теперь NTT также продает нашу технологию по всему миру, более чем в 200 странах. Аналогичным образом, мы представлены повсюду: на Тайване, в Японии, Юго-Восточной Азии, Индонезии, Малайзии и на Филиппинах. Мы работаем со 100% всех телекоммуникационных компаний. Globe Telecom и Telkomsel — одни из наших самых перспективных и активно внедряющих телекоммуникационные компании, наряду с Reliance и BSNL в Индии. В США нашими флагманскими клиентами являются T-Mobile, AT&T и Verizon. Мы работаем над множеством вариантов их использования для них. Эта технология сейчас масштабируется невероятно быстро. Мы строим 30 терминалов в неделю. В январе мы увеличили их количество с 10 до 30, и в ближайшие несколько месяцев планируем удвоить этот показатель. Благодаря множеству партнеров и телекоммуникационных компаний, с которыми мы работаем по всему миру, это уже сегодня начинает оказывать реальное влияние на качество связи на уровне городов в различных странах.
Джереми Ау: Можем ли мы обсудить различия между вашим подходом к высокоскоростной лазерной связи и подходом SpaceX? У них тоже есть миссия по обеспечению связи, но не могли бы вы рассказать о различиях в технологиях, а также о вариантах их применения? Это конкурентоспособно? Это синергетично? Как вы это видите?
Рохит Джа: В случае со SpaceX пересечение интересов происходит в нашем космическом подразделении. Мы начали пересматривать наш космический портфель примерно полтора года назад, потому что посчитали, что пора вернуться к первоначальной концепции, поскольку мы начали приносить пользу на Земле. Космос оказался довольно интересным. Мы тайно тестировали связь «космос-земля», и теперь начинаем работать с различными поставщиками спутников. Все, кто не является SpaceX, заключают с нами контракты. За последние три месяца мы заключили контракты почти с шестью производителями спутников, увеличив их число примерно до одного производителя в месяц. В основном, то, что происходит со SpaceX, Amazon и остальным миром — со всеми, кто строит коммуникационные сети в космосе, — это концепция, которую я называю «Wi-Fi из космоса». Это означает, что у вас есть гигантский Wi-Fi-роутер в космосе. Он чрезвычайно мощный, намного мощнее вашего домашнего роутера, и он передает радиосигнал, который вы принимаете с помощью какого-то оборудования на Земле. Любой, у кого дома есть Wi-Fi, знает, что если зайти в соседнюю комнату, скорость снижается, а иногда и вовсе пропадает. С такими же проблемами сталкиваются SpaceX и все остальные. Из-за удаленности скорость значительно ниже. Хотя они очень хороши для жителей отдаленных сельских районов, альпинистов или кораблей в открытом море, они действительно полезны только для менее чем 1% населения мира, которые буквально находятся на грани. Но для остальной части мира, 99%, ситуация меняется с развитием искусственного интеллекта. Не знаю, видели ли вы вчерашнюю конференцию Google по финансовым результатам, но они, по сути, заявили, что их поисковый трафик удвоился или даже увеличился более чем вдвое только благодаря поиску на основе ИИ. За последние пять лет интернет-трафик утроился или учетверился благодаря этому. Это означает, что наша инфраструктура, поддерживающая 99%, уже устарела. Вот тут-то и вступает в дело наша космическая сеть. Мы поняли, что узкое место — это не связь на уровне города, а связь между центрами обработки данных, расположенными в разных странах или на разных континентах, и подключение этих центров к группам населения. Как можно предоставить пользователю возможности или услуги искусственного интеллекта? То, что мы сейчас строим, по сути, является заменой подводного кабеля. Мы размещаем 40 спутников вокруг экватора. Мы называем это «Кольцо». «Кольцо» обеспечит скорость передачи данных в терабайт в секунду. Терабайт в секунду — это примерно та же скорость, что и у всего Сингапура, и каждый из наших спутников способен это обеспечить. Каждый из наших спутников также оснащается мощностью 20-30 киловатт, достаточной для работы центров обработки данных, чтобы они могли запускать функции искусственного интеллекта и полноценные облачные сервисы на орбите с использованием больших моделей машинного обучения. Все это, по сути, переносит возможности интернета и облачных вычислений на орбиту. В отличие от SpaceX и всех остальных, здесь используется свет или лазеры, что примерно в тысячу-миллион раз быстрее, чем Starlink.
Джереми Ау: Когда мы познакомились много лет назад, первоначальная концепция действительно касалась связи «земля-космос». Сейчас я вижу, что сначала используется подход «земля-земля» с помощью лазера, а теперь добавляется спутниковый компонент, но уже гораздо более конкретно — на маршрутах или узлах, которые необходимо охватить. Это довольно интересно наблюдать.
Рохит Джа: Если вы посмотрите на SpaceX, Amazon и все компании, создающие низкоорбитальные спутниковые группировки, они говорят о тысячах спутников, что требует огромных капитальных затрат и запусков в ближайшие несколько лет, а также большого количества лицензий на использование спектра. Они борются с различными правительствами и телекоммуникационными компаниями по этому поводу, потому что телекоммуникационные компании используют один и тот же спектр 5G для своих собственных сетей. Вот тут-то мы и вступаем в игру. Сейчас мы работаем со всеми нашими клиентами из числа телекоммуникационных компаний и государственных учреждений, чтобы предоставить эту технологию, которая обеспечивает связь без помех. Будь то спутник на орбите, делающий фотографии или обрабатывающий сообщения, дрон, летающий на большой высоте, корабль в море или база где-то, наше орбитальное кольцо, по сути, обеспечивает интернет-магистраль, аналогичную той, что может получить любой центр обработки данных или страна. Более того, оно обеспечивает облачные возможности непосредственно в космосе. Это превращает каждый спутник, кроме Starlink или SpaceX, в шлюз IoT. Каждый спутник, запущенный в космос, будет навсегда подключен к интернету. Это чрезвычайно мощный сдвиг по сравнению с тем, что мы наблюдали до сих пор. Именно поэтому к нам обращается рекордное количество спутниковых компаний с просьбой: «Послушайте, нам просто нужен от вас лазерный терминал, чтобы наши спутники, запущенные в ближайшие пару месяцев, всегда были подключены к интернету 24/7». Это резко расширяет спектр их возможностей. Интернет — это сеть сетей, поэтому нам по-прежнему приходится использовать наши оптические наземные станции для передачи интернета на орбиту. Именно здесь мы начинаем создавать множество таких оптических наземных станций. Сегодня первые две находятся в Сингапуре и Барселоне. Мы фактически направляем лазеры на орбиту для наших тестовых спутников, чтобы улучшить связь между космосом и Землей. К концу этого года мы планируем разместить полдюжины таких станций по всему миру. В течение следующих двух лет мы планируем подключить к сети около двух десятков городов. Мы только начинаем наращивать темпы и подключать все больше городов.
Джереми Ау: Это очень логично. Похоже, вы рассматриваете подход, основанный на партнерстве со спутниками. Они, кажется, взаимодействуют с вашими наземными терминалами, и вы сосредотачиваетесь на наземной стороне, сотрудничая с ними в космической сфере. Это справедливая оценка?
Рохит Джа: Что касается нашей сети, то спутники принадлежат и управляются компанией Transcelestial. Вся сеть фактически принадлежит нам. Что касается самих спутников, мы работаем с другими партнерами, но вся сеть будет принадлежать нам. Мы будем телекоммуникационной компанией. У нас есть один тестовый спутник, который был запущен для тестирования в декабре, и еще три будут запущены в октябре этого года для гораздо более масштабного тестирования возможностей. Начиная со следующего года, мы будем выводить на орбиту наши специализированные спутники для расширения сети. Но да, мы работаем с владельцами спутников третьих сторон, чтобы предоставить им возможность доступа в интернет. Представьте, что мы продаем им SIM-карту, и они могут подключаться к нашей сети в космосе.
Джереми Ау: Сложность построения сети заключается в том, что на нулевом уровне вы бесполезны. На уровне единицы — почти бесполезны. На уровне десяти — уже что-то. Но на уровне 100 или 1000 — вот где масштабы влияния резко возрастают, верно?
Рохит Джа: Долгосрочная ценность сети определяется количеством абонентов и одновременных подключений. Именно поэтому телекоммуникационные компании, тратя деньги на строительство вышек 5G, также значительно снижают цены на свои 5G-смартфоны. Им просто нужно больше абонентов, чтобы в день запуска сети начать получать от нее прибыль. Таков их подход. Если мы посмотрим на Филиппины и Индонезию, там от 10 000 до 15 000 островов. Когда мы общаемся с нашими клиентами из телекоммуникационных компаний, они сейчас прокладывают подводные кабели к каждому острову, что очень дорого. С такой сетью, которая будет запущена, в первой партии будет обеспечено 100% покрытие всей Юго-Восточной Азии. Это означает, что в будущем каждый остров сможет иметь интернет со скоростью, сравнимой со скоростью в Сингапуре. Это очень мощный инструмент, и он стоит гораздо дешевле, чем Starlink или кто-либо еще.
Джереми Ау: Каково будущее наземных телекоммуникационных компаний, работающих на физической основе? Я читал статью, и в ней утверждалось, что с появлением у SpaceX глобальных SIM-карт с эквивалентной скоростью для глобальной связи без платы за роуминг, традиционные операторы связи, работающие в отдельных странах, исчезнут. Я прочитал это и подумал, что это аргумент, но мне интересно узнать вашу точку зрения. Какова, по вашему мнению, роль всех существующих сегодня в мире телекоммуникационных компаний?
Рохит Джа: Мы очень тесно сотрудничаем с телекоммуникационными компаниями, и я бы сказал, что сейчас каждая из них с осторожным оптимизмом смотрит в будущее. За время, пока они постепенно развертывали оптоволоконные сети и привлекали клиентов, появилась космическая компания Starlink, которая стала в 10 раз больше крупнейшей телекоммуникационной компании в мире. На самом деле, возможно, в 70 раз больше, если ее рыночная капитализация достигнет 7 триллионов долларов. Буквально, компания, которая начала продавать космические услуги и обслуживает менее 1% мирового рынка, может фактически приобрести большинство телекоммуникационных компаний мира вместе взятых. Очевидно, что все руководители телекоммуникационных компаний задаются вопросом, что им делать. Телекоммуникации теперь являются неотъемлемым правом граждан. Невозможно представить себе жизнь без подключения к интернету ни в одной стране. Телекоммуникационные компании, как и электросети, будут оставаться националистическими до конца времен, пока существуют государства. Они передают конфиденциальную информацию и очень тесно связаны с национальной безопасностью. Национальная идентичность телекоммуникационных компаний не изменится. Однако они вынуждены понимать и осваивать космическую сферу. Это не просто что-то, что они могут использовать для пяти человек на периферии; им действительно нужна органичная стратегия. Им нужно понять, как космическое пространство может обеспечить меньшую задержку и меньшую стоимость за бит, не только на периферии, но и в ядре. Еще одна вещь, которую вы, возможно, видите в новостях, это то, что почти каждая телекоммуникационная компания сейчас заявляет, что она не телекоммуникационная компания, а технологическая компания. Этот сдвиг в терминологии происходит из-за того, что просто продавать пакеты данных недостаточно. Почти каждая телекоммуникационная компания в Юго-Восточной Азии и во всем мире строит центры обработки данных. В США они не только строят центры обработки данных, но и размещают там большие модели машинного обучения. Они используют ИИ и эффективно перепродают услуги ИИ. Продажа этих облачных и ИИ-сервисов имеет ключевое значение. Если подумать, маршрутизация этих услуг с низких орбит часто имеет гораздо меньшую задержку, чем маршрутизация внутри страны. Например, если посмотреть на рынок США, то почти вся потоковая передача ChatGPT и Gemini на рынках Латинской Америки осуществляется из США с задержкой от 20 до 40 миллисекунд, что может быть довольно высоким показателем. Аналогичная ситуация в Сингапуре и Юго-Восточной Азии. Если компания хочет использовать возможности ИИ, ей приходится прокладывать кабели обратно в Сингапур по подводным каналам, а затем передавать данные, скажем, на Бали. Это задержка в 50-55 миллисекунд, что полностью исключает возможность использования в режиме реального времени. Но если передавать данные с нижних уровней орбиты, задержка становится менее 10 миллисекунд — в пять раз меньше, — что означает практически работу в режиме реального времени. Именно об этом думают телекоммуникационные компании и их технические директора. Когда мы общаемся с нашими клиентами, каждый из них теперь хочет сотрудничать с нами в космической сфере. Они работают с нами на Земле, понимают технологию и видят огромный потенциал в космосе. Я думаю, именно это и происходит. Они пытаются понять, как могут сыграть свою роль. Они могут оставаться связанными с национальной инфраструктурой безопасности и связи, предоставляя эти услуги, но при этом не упускать преимущества, которые сегодня дает космос.
Джереми Ау: Мне кажется, это действительно интересно, потому что мы говорим о разных нишах. Мне очень понравилось то, что вы только что сказали, а именно, что люди недооценивают тот факт, что телекоммуникационные компании — это национальное достояние. В стране может быть меньше телекоммуникационных компаний, поскольку они конкурируют друг с другом, становятся более национализированными или стремятся к экономии за счет масштаба. Но никогда не будет случая, чтобы телекоммуникационная компания продала свою долю Starlink. Невозможно представить, чтобы правительство Индонезии, Вьетнама или Китая позволило этому произойти. Определенный уровень поддержки есть со стороны инфраструктуры. Как вы думаете, каким был бы идеальный вариант партнерства между вами, телекоммуникационными компаниями и потребителями? Например, если бы они занимались наземным обслуживанием и продавали SIM-карты и устройства потребителям, а вы бы использовали их для магистральной связи, удаленного подключения или центров обработки данных? Как бы выглядело такое партнерство с вашей точки зрения?
Рохит Джа: Во-первых, вы правы насчет вмешательства правительства. Честно говоря, даже правительство США могло бы просто использовать Starlink, но они предпочитают резервирование. Когда речь идет о национальной безопасности в целом, нельзя полагаться только на одного поставщика. Необходимо использовать подход с участием нескольких поставщиков. В противном случае, в случае катастрофических проблем с одним из поставщиков, ситуация может резко ухудшиться. Даже если это лучший из доступных сегодня вариантов, потребность в резервировании особенно остро ощущается в Европе и Азии. По словам наших клиентов, существует дополнительная проблема: они считают, что сотрудничество с Илоном Маском и SpaceX нестабильно и может измениться в любой момент. Хотя они работают осторожно, они также рассматривают географически и политически нейтральные альтернативные организации или компании, предоставляющие различные возможности, которые служат той же цели. Именно поэтому мы получаем большой интерес от наших правительственных и телекоммуникационных партнеров. Я думаю, что произойдет следующее: многие сценарии использования — будь то потоковое видео, видеозвонки или трансляции в социальных сетях — были тесно связаны с возможностями, имеющимися у существующих телекоммуникационных компаний. Мы не можем ожидать линейного роста в этом направлении. Космос создаст новую парадигму задержки для сквозной передачи данных от центра обработки данных к центру обработки данных. Он создаст новую парадигму стоимости эксплуатации оборудования в космосе. Доступная мощность значительно возрастет. С точки зрения недвижимости, технически можно построить центр обработки данных практически бесконечного размера в космосе. Он может быть значительно больше по сравнению с размерами центров обработки данных на земле, и реальных ограничений нет. Многие ограничения, накладываемые на телекоммуникационную инфраструктуру на земле, будут сняты, открывая уникальные возможности. Сейчас мы работаем с нашими партнерами из телекоммуникационных компаний и правительства, чтобы определить, какие возможности могут быть предоставлены в плане предлагаемых услуг. Можно ли предложить новый сверхширокополосный доступ с минимальной задержкой для бизнеса? Можно ли создать защищенную ячеистую сеть? Из космоса можно запускать постквантовую криптографию. Например, все наши сети теперь квантово-устойчивы. Перестройка всей сети Singtel на основе этой технологии займет много времени. Если вы сотрудничаете с новыми космическими компаниями, такими как наша, которые уже используют эти передовые технологии, вы внедряете эти новые возможности непосредственно в свою сеть. Это позволяет предлагать передовые возможности шифрования, внедрение которых в существующей сети заняло бы годы. Многое здесь меняется по определению. Космос позволяет телекоммуникационным компаниям, обычно работающим только на национальном уровне, иметь более широкие амбиции. Он позволяет демонстрировать свои возможности за пределами своей страны. Если у вас есть хорошая команда и хорошее предложение услуг, вы можете разумно расширить свою базу в разных регионах. Я думаю, вы увидите это в течение следующих двух лет. В последние несколько лет такие страны, как Индонезия, Малайзия и Индия, пережили масштабные слияния и поглощения со всеми своими телекоммуникационными компаниями. Произошла значительная национальная консолидация, но вы начнете видеть это и на региональном уровне в течение следующих двух лет, поскольку люди поймут, что космос дает им возможность еще больше расширить свою деятельность за пределы своих границ. Это следующий шаг.
Джереми Ау: В некотором смысле, это делает вас лучшим партнером для телекоммуникационных компаний, чем SpaceX, прежде всего из-за этих трех факторов. Во-первых, лазерная технология более географически ориентирована и обеспечивает более высокую пропускную способность или скорость, что делает ее естественным партнером, менее конкурентоспособным по сравнению с их бизнес-моделями. В-третьих, вы участвуете в диверсификации, поскольку SpaceX — это сейчас главный игрок на рынке.
Рохит Джа: На сто процентов. Даже если посмотреть на Starlink и SpaceX, хорошим примером являются телекоммуникационные компании Тайваня. Мы работаем со всеми тремя компаниями. Наиболее активно работает Taiwan Mobile, которая является одним из наших ключевых партнеров там, но мы также сотрудничаем с Chunghwa и Far EastTone. У всех них есть решения для восстановления после стихийных бедствий, использующие Starlink. Когда случается тайфун или землетрясение, они развертывают свои комплекты, чтобы восстановить доступ к интернету. В ноябре прошлого года на южное побережье Тайваня обрушился огромный тайфун — тайфун Рагаса, — вызвавший масштабные наводнения. Он смыл множество мостов. При развертывании Starlink можно установить несколько комплектов, и пропускной способности будет достаточно, чтобы помочь спасателям. Доступ ограничен определенным количеством людей, поскольку пропускная способность очень низкая, особенно при получении сигнала из космоса. Это отличное решение для мгновенного развертывания в течение первого часа. Однако тот тайфун разрушил мост, по которому был проложен оптоволоконный кабель, обеспечивающий доступ в интернет более чем 50 деревням. Нельзя просто развернуть комплекты в 50 деревнях и попытаться запустить систему. Наши команды за два часа прибыли на место и установили лазерную линию связи, обеспечивающую скорость почти 20 гигабит в секунду. Мы эффективно устранили проблему за два часа, восстановив интернет в 50 деревнях, расположенных ниже по течению. В этом и разница. Когда появляется космическая сеть, телекоммуникационные компании могут взять нашу оптическую наземную станцию и разместить её там, где это позволит им быстро переключиться на гораздо более высокую пропускную способность. Хотя Starlink отлично подходит для служб быстрого реагирования и оперативного прибытия на место, когда им действительно нужно восстановить связь на более крупной территории, им приходится искать другого партнера. Всё сводится к тому, какой инструмент подходит для какого случая.
Джереми Ау: Безусловно, это интересно, потому что, на мой взгляд, это способ усилить их существующие сети, вместо того чтобы разрушать или конкурировать с ними.
Рохит Джа: Мы очень сильны в партнерском подходе. Очевидно, что телекоммуникационные компании испытывают явное беспокойство, потому что теперь у нас есть SpaceX. Благодаря бренду Илона Маска и бренду SpaceX, все знают эту компанию, и они начали предлагать прямую связь с сотовой связью. Их опыт будет значительно хуже, чем у обычных операторов, потому что сигнал будет передаваться с вышки сотовой связи, расположенной в 500 километрах, но все попробуют. Каждый оператор связи в каждой стране потеряет определенный процент своих абонентов в краткосрочной перспективе из-за Starlink, пока, возможно, через полгода эти абоненты не поймут, что интернет ужасен, но это все равно нанесет ущерб. Растет обеспокоенность по поводу того, как они будут продолжать обеспечивать уход таких клиентов и предотвращать подобные потери. Вот где ключевым моментом является партнерство с другими космическими компаниями, которые не идут на компромисс с производительностью и возможностями, но при этом могут преодолеть разрыв, который предоставляет космос.
Джереми Ау: Могли бы вы поделиться личной историей о том, как вы проявили смелость?
Рохит Джа: Мне кажется, каждый раз, когда мы предлагаем что-то клиенту, мы делаем смелый шаг. Но лично я, до того, как основал Transcelestial, отмечал день рождения моего старшего брата. Он жил в Дании, а мы были в Германии. Это было примерно 19 декабря, незадолго до Рождества. Мы были в Мюнхене, была полночь, и мы решили пойти в клуб, чтобы отпраздновать. Мы вышли из района Мариенплац, и там были двое парней, которые спросили: «Эй, ребята, вам нужна травка?» Мой брат понял, что ситуация не из приятных. Эти парни явно выглядели опасно. Когда мы начали уходить, они достали ножи и потребовали наши деньги и карты. Мой брат отдал им все, и мы начали уходить. В тот момент, когда они обернулись, я почувствовал, что если увижу несправедливость или ситуацию, в которой нужно что-то предпринять, я просто вмешаюсь. Поэтому я подумал: «К черту все это, зачем им наши деньги и карты?» Я толкнул одного из парней, забрал кошелек, и мы побежали. Мы бежали 20 минут, преследуемые четырьмя парнями с ножами посреди ночи в Германии, совершенно не представляя, к чему это приведет. Была зима, поэтому на улице никого не было, и мы с братом не занимались спортом. Мы были в нескольких секундах от того, чтобы задохнуться. И тут, к нашему удивлению, перед нами внезапно появилась огромная неоновая вывеска Макдоналдса. Мы забежали туда и сказали менеджеру вызвать полицию. Парень засмеялся и сказал: «А, ничего страшного, всякое бывает». Вот что сразу приходит на ум. С точки зрения работы, когда мы работали в телекоммуникационном подразделении, этот бизнес был очень хорошим и стабильным. В какой-то момент наш совет директоров сказал: «Зачем вообще беспокоиться о космосе? У вас и так все хорошо в телекоммуникационном подразделении. Просто продолжайте заниматься этим». Мы с моим соучредителем чувствовали, что если компания умрет завтра, и мы никогда не дадим космосу шанса, что и было нашей первоначальной целью, то ничего не получится. Не сообщив об этом совету директоров, мы взяли часть капитала. Большинство членов нашей команды — бывшие космонавты, поэтому мы угостили их дополнительным пивом и пиццей и сказали: «Смотрите, у вас есть столько-то денег. Давайте отправимся в космос, и если нам это удастся, все будут счастливы и никто ничего не скажет». Думаю, мы были глупо смелы, но это окупилось, и сейчас мы мчимся вперёд. Готовность к безумному риску абсолютно необходима для успеха.
Джереми Ау: Это звучит как серьёзный толчок с обеих сторон. Одна сторона — борьба с грабителями, другая — наконец-то попадание в космос. Я разрываюсь между этими двумя историями. Но когда ты сражался с этими грабителями, тебе не было страшно? Ты не боялся, что умрёшь или что это глупо? О чём ты думал в тот момент, когда толкнул этого парня?
Рохит Джа: Есть очень хорошая цитата из «Звёздного пути: Следующее поколение», и она моя любимая. Пикард в какой-то момент говорит, что легче быть храбрым ради других, чем ради себя. В этом случае я больше думал о том, как защитить своего брата, чем себя. Когда у тебя есть близкие, легче быть храбрым ради них, чем ради себя. Когда мы с моим соучредителем принимаем решения в компании, мы считаем, что эта технология имеет решающее значение для того, чтобы человечество стало многопланетным видом. Будь то мы или какая-то другая компания в будущем, им придётся создавать эти технологии и возможности, чтобы сделать человечество многопланетным. Не только Илон, но и большое количество людей нашего поколения выросли на научной фантастике с этой мечтой. Это то, чего мы с нетерпением ждём. Поэтому нам легко быть храбрыми ради других, говоря, что независимо от того, где мы лично окажемся в этой ситуации, мы должны сделать шаг вперёд, потому что есть более высокое призвание.
Джереми Ау: Вы бы поступили так же, если бы подобная ситуация повторилась сегодня вечером в Сан-Франциско?
Рохит Джа: Я понял, что лучше отдать свою кредитную карту и уйти.
Джереми Ау: Отмените это сразу же! Используйте скорость вашего интернета с нулевой задержкой.
Рохит Джа: Честно говоря, я работал в банковской сфере, и жизнь не имела для меня того смысла, который есть сегодня. В ней не было тех целей, которые у меня есть сейчас. Думаю, именно поэтому многие говорят, что с рождением первого ребенка меняется их отношение к жизни и ее смысл. В жизни бывают моменты, когда то, что для вас наиболее важно и что вами движет, определяет ваше поведение и ваши реакции. В тот момент я просто выполнял свою работу, и у жизни не было более высокой цели. Теперь она есть. Рисковать без необходимости, не стремясь к достижению своей цели — цели моей жизни, компании и будущего человечества — больше не имеет смысла.
Джереми Ау: В связи с этим, большое спасибо за то, что поделились. Позвольте мне кратко изложить основные моменты. Во-первых, большое спасибо за то, что рассказали историю создания Transcelestial с личной точки зрения — у вас всегда была эта мечта, вы работали в сфере финансов, были инженером и узнали, как работает интернет. Все это совпало, и Transcelestial стал реальностью. Во-вторых, спасибо за то, что рассказали о Transcelestial и SpaceX, не обязательно как о прямых конкурентах, а с точки зрения различий в соответствии продукта рынку, технологическом подходе и стратегии выхода на рынок. Мне показалось очень интересным взглянуть на это через призму сельских потребителей, служб экстренного реагирования, телекоммуникационных компаний и других важных клиентов этого подхода. Наконец, большое спасибо за то, что рассказали о миссии. Мне показалось очень интересным услышать о некоторых решениях, принятых для достижения конечной цели — обеспечения всех доступом к интернету как можно быстрее в межзвездном пространстве, — а также о продуманных промежуточных шагах. Это включает в себя сотрудничество с телекоммуникационными компаниями в области наземной инфраструктуры, работу в космической отрасли, работу с наземными станциями и восстановление разрушенного моста на Тайване.
Рохит Джа: Мне кажется, зачастую сам процесс оказывается гораздо более полезным, чем конечная цель.
