«Технологии за последнее десятилетие претерпели колоссальную эволюцию. Когда мы только начинали E27, не было ни единорогов, ни венчурных фондов. Это было только начало. Никто не знал, что происходит и какими могут быть тренды, но все были в восторге. Мы видели много разработчиков, людей с мечтами и увлечениями, которые создавали что-то новое. Вертикаль развилась до такой степени, что Web 2.0 стал достаточно зрелым. Есть инфраструктура для логистики и платежей. Большинство приложений предназначены для решения различных проблем. Найти серьезную проблему для решения сейчас сложно. Но, с другой стороны, за эти годы появились новые вертикали. Искусственный интеллект и криптовалюты — это серьезные вещи, и вы определенно увидите еще больше трендов». — Рой Анг
«Чтобы перейти от нуля к единице, обычно нужно делать всё самому и не бояться испачкать руки. Очень важно согласовывать свои действия с Моханом, чтобы определить направление дальнейшего развития. Каждое решение требует значительных ресурсов, поэтому нам просто нужно лучше планировать. Мы совершаем множество ошибок, но и учимся на них. В целом, это небольшая компания, поэтому сама команда, 10 человек, с которыми вы работаете, должна быть чрезвычайно важна. Каждый должен выполнять свою работу, и главное — найти воспроизводимые модели, на которых можно построить бизнес. Фокус и люди немного другие. Когда я пришел в Grab, это уже была хорошо зарекомендовавшая себя организация с несколькими сотнями человек. Нужно точно знать свою роль и то, как вы вписываетесь в общую структуру. Крайне важно четко понимать поставленные перед вами цели и способы их достижения. Grab развивается очень быстро, даже для более опытных сотрудников. Мне приходилось менять роли каждые три месяца, чтобы вписаться в коллектив. Четкое понимание того, что вы можете сделать, принадлежность к команде и умение работать в команде — важные навыки. наборы." - Рой Анг
«В нынешних условиях, из-за технологической зимы, все ориентируются на прибыльность. Шансы на то, что D2C-компания будет зарабатывать деньги и при этом расти в 10 раз, не низкие — на самом деле, они довольно высоки. Если сократить все маркетинговые расходы, то можно выйти на безубыточность. Нужно лишь найти еще одну-две воронки продаж, которые принесут положительную прибыль, и тогда можно будет достичь 10, 20, 30-кратного роста. В целом, я считаю, что это интересная вертикаль для инвестиций на данный момент. Конечно, если рыночные условия изменятся и процентные ставки снизятся, можно будет вернуться к более рискованным активам. Но сейчас, на мой взгляд, D2C — это неплохой актив для инвестиций в нынешних условиях». — Рой Анг
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о пути руководителя Grab к созданию D2C-бизнеса, о секретах потребительского поведения в Evo Commerce и о преодолении трудностей, связанных с изменением стратегии.
Ключевые слова: Рой Анг, руководитель Grab, ставший основателем D2C-компании, секреты потребительского рынка Evo Commerce, преодоление трудностей, связанных с изменением стратегии, Юго-Восточная Азия, лидерство, стартап, история основателя
