«Я всегда старался избегать того, чтобы поддаваться нынешнему ажиотажу. Сейчас много разговоров вокруг генеративных технологий, и хотя создаются действительно интересные вещи, нужно задаться вопросом, где же кроется реальная ценность. Если вы сможете это определить, вы выявите компании, которые будут устойчиво развиваться в ближайшие несколько лет. С точки зрения финтеха, причина высокой доходности на других развивающихся рынках заключается в том, что, достигнув определенного масштаба и интегрировав цифровые бизнес-модели, вы получаете значительные денежные потоки. Однако, когда компании смотрят на Юго-Восточную Азию, они часто видят полмиллиарда человек, растущие рынки и высокоцифровое население с растущим ВВП. Но настоящая проблема заключается в умении ориентироваться в разнообразии правил, языков и культур региона». — Сэм Гибб
«Я бы не сказал, что существует много фондов, специализирующихся на финтехе, особенно на посевной стадии. Есть фонды, которые работают на более поздних этапах, и мы, как правило, сотрудничаем с ними. Если посмотреть на эволюцию экосистем на других рынках, обычно можно увидеть появление большего количества вертикальных фондов. Когда я обдумал это, я подумал, с точки зрения инвестора, зачем кому-то инвестировать в относительно небольшой универсальный фонд, когда можно выбрать более крупный фонд с десятилетним опытом и развитой инфраструктурой? Таким фондам было бы гораздо проще привлекать инвесторов. Я понял, что у меня нет никаких отличительных факторов для конкуренции в универсальном сегменте, поэтому я решил сосредоточиться на финтехе, а не продолжать работать в качестве бизнес-ангела». — Сэм Гибб
«Мне очень интересно наблюдать за тем, как люди пытаются войти в эту сферу. Некоторые считают, что у них есть преимущество, но они еще этого не доказали. Нужно задать себе вопрос: как понять, что это жизнеспособно? Есть ли доступ к достаточному количеству квалифицированных возможностей? Работа в конкретной вертикали сложнее. Будучи специалистом широкого профиля, я ежемесячно рассматривал около ста возможностей. Сейчас, сосредоточившись на конкретной вертикали, это скорее 10-20. Создание бизнеса значительно замедлилось, и темпы роста варьируются в зависимости от вертикали. Можно ли создать фонд с разумной экономикой в этой области? Привлечение средств — сложная задача, требующая долгосрочной перспективы. Меня всегда удивляют начинающие управляющие фондами, которые думают, что это займет всего месяц-два. Этот процесс нельзя торопить, особенно в Юго-Восточной Азии, где отношения играют ключевую роль». — Сэм Гибб
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о пути новозеландского права в сферу венчурного капитала Юго-Восточной Азии, о перспективах региональных финтех-компаний и дает советы начинающим партнерам венчурных фондов.
Ключевые слова: Сэм Гибб, новозеландское право для венчурного капитала Юго-Восточной Азии, потенциал региональных финтех-компаний, советы начинающим партнерам венчурных фондов, Юго-Восточная Азия, венчурный капитал, финтех, история основателя
