«Люди говорят: „Джереми, что такого хорошего в Starlink? Насколько масштабной она может стать? У неё всего 3 миллиона пользователей“. А я отвечаю: „Если Starlink сейчас стоит всего около 50 долларов в месяц — да, нужна спутниковая антенна, бла-бла-бла, — но приемник становится всё меньше и меньше. При такой цене зачем вообще нужен Singtel? Зачем вообще нужен какой-либо оператор связи? Подумайте об этом. Если они всё сделают правильно, и вы скажете мне: „Джереми, я могу получить качество уровня Singtel в любой точке мира за 50 долларов в месяц“, я скажу: „Большое спасибо, я уже переключился“. Вот что самое безумное — они стремятся к 10 000 спутников, и если они этого добьются, все остальные начнут отказываться от услуг». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast .
«Когда происходит утечка данных, это именно тот самый момент, когда люди думают: „О, пора покупать средства кибербезопасности“. Сложность в том, что если произошла утечка данных, вероятно, проще сначала продать продукт, ориентированный на исправление и восстановление данных, а затем уже средства защиты. Имеет ли это смысл? Нужно подумать о том, когда это происходит и почему это происходит». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech .
«Что обычно бросается в глаза в стартапах — и это сильно отличается от многих других компаний — так это их постоянная сосредоточенность на главной проблеме. Постоянно возникает новая главная проблема, и стартапы одержимы её выявлением и решением для нужного человека. Их не волнуют проблемы номер два или три; они сосредотачиваются исключительно на первоочередной задаче. Если это не главная проблема клиента, принятие решения о покупке откладывается. Понимание того, в чём заключается главная проблема — и кто именно с ней сталкивается — абсолютно критически важно». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE Southeast Asia Tech Podcast .
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о «долине смерти» в Юго-Восточной Азии на этапе серии B и о том, как правильно выбирать время для инвестиций в венчурный капитал.
Ключевые слова: Юго-Восточная Азия, «Долина смерти» раунда финансирования серии B, ставки венчурного капитала на момент выхода на рынок, Сингапур, венчурный капитал, лидерство в интеллектуальной сфере
