«Основателям очень важно не слепо следовать собственным представлениям, особенно в дебатах о определениях. Для грамотных венчурных инвесторов крайне важно вести честные разговоры о правильных показателях и метриках, которые следует отслеживать на уровне совета директоров. Естественно, хорошие венчурные инвесторы привлекают хороших основателей, и наоборот. В целом, добросовестные усилия по сосредоточению на правильных показателях гарантируют, что вы с большей вероятностью будете работать с правильными членами совета директоров. Существует риск неблагоприятного отбора, если вы представляете вводящие в заблуждение цифры — только менее разборчивые или этически сомнительные венчурные инвесторы будут продолжать инвестировать, основываясь на этих цифрах, что может стать большой проблемой». — Джереми Ау
«Печальная реальность такова, что взяточничество существует в Юго-Восточной Азии и других развивающихся рынках. Люди должны знать, что это происходит. Существуют разные виды взяточничества, и оно проявляется на разных уровнях. Я склонен рассматривать это с точки зрения предложения, спроса и даже основателей компаний. Наиболее распространенный сценарий — это сторона спроса, где люди конкурируют за контракты и пытаются выиграть бизнес. В таких случаях кто-то может потребовать денежное вознаграждение. Юридическая версия этого часто проявляется в виде рекламных акций или предложений по возврату части потраченных средств». — Джереми Ау
«В конечном итоге, нам всем необходимо четко понимать реальные затраты на ведение бизнеса и получение прибыли, и учитывать это при расчете маржинальной прибыли, верно? Но наряду с обсуждением маржи стоит задуматься о том, что, возможно, маржа сама по себе не так уж плоха — возможно, на нее негативно влияет то, что кто-то получает откат». — Адриэль Йонг
В этом эпизоде Джереми Ау обсуждает с Адриэлем Йонгом мошенничество основателей стартапов, бухгалтерские уловки стартапов (валовая стоимость продукции, выручка, валовая прибыль, маржинальная прибыль), а также группировку выручки и мультипликаторы оценки.
Ключевые слова: Мошенничество основателей, Бухгалтерские уловки стартапов, GMV (валовая выручка), Валовая маржа, Маржинальная прибыль, Объединение доходов, Оценочные мультипликаторы, Адриэль Йонг, Юго-Восточная Азия, Венчурный капитал, Лидерство в сфере идей
