«Трудности, которые я наблюдаю, касаются стартапов средней стадии развития, которые привлекли несколько раундов капитала за последние пять лет. С новой структурой возникают такие проблемы, как сокращения штата и переоценка операционной модели. Я осознал важность вдумчивого подхода к пониманию их текущего бизнеса и обсуждения их проблем. Более того, крайне важно донести до них более высокие ожидания, которым они должны соответствовать. В предыдущих раундах планка не была такой высокой. Пока мы добиваемся значительного прогресса, следующий раунд финансирования обязательно придет». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE .
«Самая сложная часть, с которой я сталкивался у многих основателей, заключается в том, что они привлекают инвестиции, имея менее шести месяцев запаса средств. У них есть план, прогноз и целевые темпы роста. Они также слышали истории о том, как некоторые едва переживают период привлечения инвестиций, имея всего лишь месячную зарплату, переживая ситуации, близкие к смерти. Таким образом, возникает противоречие между постоянным взаимодействием с инвесторами, поддержанием с ними связи и работой над процессом. Некоторые инвесторы действуют быстро и профессионально, в то время как другие не торопятся, но затем вы достигаете зоны застоя, когда прогресс замедляется. Это как падение с неба, потому что вы не можете существенно сократить расходы. Сокращение расходов рискует свести на нет достигнутый прогресс в привлечении инвестиций, но если вы этого не сделаете, то через три месяца наткнетесь на стену». — Джереми Ау, ведущий подкаста BRAVE .
«Как решить, какой путь выбрать? Давайте рассмотрим несколько сценариев. Первый сценарий: вы продолжаете тратить деньги на маркетинг, но не можете привлечь инвестиции. Второй: вы сокращаете расходы на маркетинг, темпы роста резко падают, и вы все равно не можете привлечь инвестиции. Тогда идеальный сценарий, к которому все стремятся, — это либо продолжать тратить деньги на маркетинг и привлекать инвестиции, либо сократить расходы на маркетинг и все равно привлечь инвестиции. Поэтому для меня это также зависит от настроя основателя. Если он готов сдаться, если не может привлечь инвестиции, то это сценарий «стрельбы из всех орудий», когда вы тратите деньги до конца. Но если у него есть актив, который он создал, и он готов сократить расходы на маркетинг, чтобы сохранить его, то это другой подход». — Шиян Кох, управляющий партнер Hustle Fund — Джереми Ау
В этом эпизоде Джереми Ау обсуждает перспективы рынка венчурного капитала на 2023-2024 годы, сложные решения по привлечению средств в сравнении с реальностью шестимесячного запаса средств, а также сценарии и дискуссии между советом директоров и генеральным директором.
Ключевые слова: Прогноз рынка венчурного капитала на 2023-2024 годы, Сложный процесс привлечения средств, Срок окупаемости инвестиций, Сценарии «совет директоров против генерального директора», Венчурный капитал, История основателя, Лидерство в сфере идей
