«Опыт очень важен. Чувство уверенности в себе, в той сфере, которую вы понимаете и любите, чрезвычайно важно. Многие ошибочно выбирают роль основателя, руководствуясь принципом: «Это модно», «Это для улучшения резюме». Это может направить вас по не очень продуктивному пути в будущее, потому что, будучи основателем, без прочной основы, вы получите множество общих навыков, но это не даст вам глубины в какой-либо конкретной области, особенно если вы умрете в течение первого года после запуска компании, к которой вы не испытываете страсти. Мой совет: не торопитесь. Если вам нужно больше времени провести в какой-то отрасли и на какой-то должности, даже сделать промежуточный шаг, как это сделал я, в этом нет ничего постыдного. Используйте это как возможность для обучения. Создайте свою защиту. Развивайте свою устойчивость, а затем ждите того, к чему вы так преданы и к чему так привязаны». — Ян Шуэрманс
«Большинство людей или компаний, которые приходят в эту сферу, не выживают достаточно долго, чтобы адаптироваться в среднесрочной или долгосрочной перспективе. Они приходят с обещаниями огромного объема рынка, огромного финансирования, с обещанием, что модель прорыва закрепится. Эта сфера — игра на выживание. Выживут те компании, которые смогут создать долгосрочные изменения, те, которые смогут присоединиться и оставаться гибкими, те, которые смогут поддерживать относительно низкие затраты и находить способы работать с различными частями экосистемы, а не только с одной ее частью. Когда я говорю о создании условий, я имею в виду не только оптовиков, дистрибьюторов, посредников. Я говорю о том, как это связано с брендами». — Ян Шуэрманс
«Крайне важно работать в нескольких категориях. Вам нужны факторы, определяющие объемы продаж, факторы, определяющие маржу, и вам необходимы возможности работы с данными, чтобы понимать, что к чему. Если вы ориентируетесь только на объемы продаж, это будет очень сложно. Поэтому, если вы действительно хотите монетизировать бизнес с точки зрения модели маркетплейса, вам необходимо уметь работать в разных категориях и с продуктами, имеющими разную ценовую чувствительность. Как только вы наладите отношения и начнете совершать сделки, это не составит труда. Несложно выйти за рамки этого и монетизировать разные области. Таким образом, как только вы станете работать в нескольких отраслях, как только вы начнете обеспечивать объемы продаж для ваших партнеров в разных категориях, вы сможете использовать эти данные для монетизации, как я уже упоминал, например, в наших партнерских программах по финансированию. Каждый раз, когда мы предоставляем кредит, мы берем комиссию, когда обеспечиваем объемы продаж для некоторых 3PL-провайдеров, с которыми мы сотрудничаем. Каждый раз, когда мы обеспечиваем дополнительный объем продаж». «Мы берём комиссию с бренда. Вот как можно монетизировать контент». — Ян Шуэрманс
В этом эпизоде Джереми Ау рассказывает о 400-летней истории семейного наследия, цепочке поставок в Индонезии и о пути от AB InBev до Circles.Life и основателя Baskit.
Ключевые слова: Ян Шуэрманс, 400-летнее семейное наследие, цепочка поставок в Индонезии, AB InBev и Circles.Life, основатель Baskit, Индонезия, история основателя
