Анализ Азии: Инвестиционный ландшафт Юго -Восточной Азии с Джереми Ау

Джереми Ау появился в анализе Азии и обсудил экосистему стартапов в Юго-Восточной Азии с Бернардом Леонгом. Они исследуют потенциал региона для роста, динамику сбора средств, эволюции подкастинга и влияния научно-фантастической в ​​воображении будущих социальных изменений и эффективных инноваций, которые трансформируют жизни.

Проверьте эпизод здесь и стенограмму ниже.

(00:00) Джереми Ау:

Юго -Восточная Азия - очень захватывающий рынок, и я думаю, что многие люди и предыдущие гости говорили об этом, но давайте просто разбиваем список. Очевидно, что вы поднимаетесь в среднем классе, у вас есть такая открытость для торговли, открытости для иммиграции и открытости, чтобы продолжать расти с точки зрения политики. И, конечно же, есть урбанизация и волна цифрового цифрового интернет -технологии. Таким образом, это все первые три слайда каждого VC Fund, LP Deck, но также и первые три слайда каждого рыночного отчета.

И там так много замечательных. Но я думаю, что когда мы дважды щелкаем немного дальше, мы также думаем, что отрасли, которые подходят для перемен? И вы называете это нарушением. Вы можете назвать это цифровизацией, но я думаю, что есть ее суть, когда мы говорим о венчурном капитале.

Как вы строите этот бизнес по доходам в сто миллионов долларов в течение 10 лет? И создать 10 х множественных. Я думаю, что это домашний пробег, на который ориентированы фонды VC. Это то, что в настоящее время все еще находится в движении. 10 лет назад этого не было.

Бернард Леонг: (00:56)

Добро пожаловать в анализ Азии, Premier Podcast, посвященный рассечению пульса бизнеса, технологий и средств массовой информации в Азии. Я Бернард. Да, и мы сделали долгий перерыв, чтобы перезарядить наши батареи, чтобы начать этот сезон к 500 эпизоду нашего подкаста. Я хотел бы посмотреть. Инвестор и ландшафт стартапов в экосистеме Юго -Восточной Азии, учитывая недавние глубокие инвестиции по всему региону.

Со мной сегодня Джереми Ал, начальник штаба из Monks Hill Ventures и ведущий подкаста «Храбрый технический подкаст» Юго -Восточной Азии, чтобы помочь нам с этим предметом.

Джереми Ау: (01:29)

Джереми, добро пожаловать на шоу. Я взволнован, чтобы быть на шоу. Я был обычным слушателем, и на самом деле меня вдохновил ваш подкаст, когда я впервые начал играть с подкастами и пространством, поэтому очень рад быть здесь, чтобы поделиться своими знаниями.

Бернард Леонг: (01:42)

Спасибо, что пришли, и я хочу начать, у вас есть очень интересный опыт, не просто венчик самостоятельно, но и инвестор наслаждается этим. Работает вокруг экосистемы стартапа и инвесторов, но, вероятно, очень любопытно узнать вас лучше. Как начать свою карьеру?

Джереми Ау: (01:57)

Да, я имею в виду, вырос в Сингапуре или армии, потом я пошел в Калифорнийский университет в Беркли. Я изучал технологии, экономику и бизнес. Затем я отправился в Бэйн, где работал над потребителями и технологиями по всей Юго -Восточной Азии и Китае, базирующимся в Сингапуре. Затем я построил свою первую компанию, которая была консультантом для социального сектора, и вам нравится Bootstrap. Это росло, это стало прибыльным, и я в конце концов уехал в Гарвард, чтобы сделать мой MBA, и там я построил вторую компанию, где мы в основном выросли из нуля до миллионов долларов дохода.

Frome Seed Series A. в конечном итоге продала компанию, и я был там, в течение года, в Бостоне, штат Нью -Йорк, а затем вернулся домой в Юго -Восточную Азию и присоединился к Money Ventures, где я был венчурным капиталом и начальником штаба. Глядя на инвестиции, глядя на данные по всему региону. Также помогает с планированием стратегии для компании.

Так очень рад быть здесь. Я также случайно принимаю смелый очевидный подкаст Asia Tech, www.bravesce.com, где мы. Немного вдохновленный вами, но немного больше сосредоточен на Юго -Восточной Азии, а не в Панасас Азии, и гораздо больше сосредоточился на том, как основатель, и на многое на человеческих историях, которые есть. Так рада поделиться тем, что вы хотите спросить.

Бернард Леонг: (03:05)

Мы поговорим об этом немного позже о подкасте. Мм. Но я хочу стать немного более интересным для молодой аудитории, которая слушает. Какие интересные уроки вы можете поделиться с моей аудиторией о вашем карьере?

Джереми Ау: (03:17)

Лучший урок, который у меня когда -либо имел, иди, иди хорошего босса, который всегда окупается, честно. Я имею в виду, что вы слышите, что когда вы молоды, и вы похожи, да, и через некоторое время вы вроде, я думаю, у меня действительно был этот опыт на самом деле в Бейне, потому что я думаю, что Бэйн действительно действительно хороший работодатель. Много супер солидных тренировок, потому что у них есть политика верхней части, поэтому они знают, что если они не обучат вас, они потеряют вас и будут в своих интересах, чтобы изменить вас как можно лучше.

Вы должны выпить из огненного шланга. Но даже в Бейне, я думаю, у вас есть, честно говоря, у вас есть отличная. Лидеры проектов, а затем у вас есть хорошие лидеры проекта, и у вас есть лидеры проектов, которые являются новыми и изучают работу. И я думаю, что вы как бы получили такую ​​массовую, как каждые три месяца, вы получаете нового босса, а потом вы как, оу, хорошо.

Вы начинаете получать ощущение, хорошо, это люди, у которых я могу научиться. Это люди, с которыми я люблю психологическую безопасность, и тогда это люди, которые, к сожалению, просто выясняют это, и может быть много боли, связанных с тем, что вы учитесь, и вы все равно учитесь. Я думаю, что одна из самых больших вещей, которые я узнал, похожа на, я думаю, что это снова и снова, как.

Я всегда делал лучше всего, когда у меня был отличный член правления. Потому что члены совета директоров, когда они в VC, они ваш босс в фидуциарке, в смысле тренерского состава. Но также у вас могут быть члены правления, с которыми трудно работать, верно? А потом, будучи сотрудником, великие боссы - большая часть этого. Так что я думаю, что мой совет, да, это.

Если вам нужно выбирать между двумя, двумя заданиями и выплатой немного меньше, очевидно, до некоторого уровня, где это не имеет больше смысла, конечно, но на каком -то уровне я думаю, что выбор лучшего босса - это как 90%. Это интересно, потому что я пригласил обоих ваших боссов на моем подкасте, чтобы рассказать об их путешествии и их взгляде на эту службу азиатской экосистемы.

Бернард Леонг: (04:48)

Но сегодня, для основного предмета дня, я хочу поговорить с вами об инвестировании ангелов, а также. Венчурная столица и экосистема Юго -Восточной Азии. Я думаю, что лучший способ начать этот разговор - как бы вы описали венчурный капитал и ландшафт, инвестирующий ангел в Юго -Восточной Азии?

Джереми Ау: (05:12)

Юго -Восточная Азия - очень захватывающий рынок, и я думаю, что многие люди и предыдущие гости говорили об этом, но давайте просто разбиваем список.

Я имею в виду, очевидно, вы поднимаетесь в среднем классе. У вас есть эта открытость для торговли, открытости для иммиграции и открытости, чтобы продолжать расти с точки зрения политики. Конечно, есть урбанизация и волна интернет -технологии. Так что все это похоже на то, что я думаю, я думаю, первые три слайда каждого венчурного фонда, LP Deck, но также и первые три слайда любого вида отчета о рынке.

И там так много замечательных. Но я думаю, что мы дважды щелкаем немного дальше. Я думаю, я. Мы также немного думаем о том, какие отрасли подходят для перемен? И вы называете это нарушением. Вы можете назвать это цифровизацией, но я думаю, что это действительно, я думаю, что суть ее, когда мы говорим о венчурном капитале, это как создавать этот бизнес на ста -доходах в течение 10 лет и создавать 10 х множественных.

Я думаю, что это хоумран, на который, как я думаю, фонды VC предназначены. И я думаю, что это то, что в настоящее время все еще находится в движении. Я имею в виду, 10 лет назад этого не было. Я помню, как был ранним основателем, и я помню, что мы были в первом рабочем месте в Сингапуре, Hub Hub Singapore Jungle Ventures были там, Golden Gate Ventures были там.

Мы все работали над одним и тем же рабочим пространством Uhlin. Это было своего рода плавание вокруг той же экосистемы. Таким образом, эта первая волна экосистемных строителей только что появилась в тот момент. И теперь я думаю, что перенесемся на 10 лет, я думаю, что мы определенно более зрелые. Я думаю, что Сингапур начал подниматься и стать совершенно отличным центром для капитала, а также развертывание и консультации по всей Юго -Восточной Азии.

И, конечно, мы видим, что другие рынки в Юго -Восточной Азии также начинают расти. И все же я поделюсь, это не только последние 10 лет, это не текущий год, а около следующих 10 лет, следующие 20, следующие 30. И я думаю, что это действительно, я думаю, где есть интересный разговор, который происходит повсюду, и это.

Эй, что мы думаем к следующим 10 годам и можем ли мы создать результаты венчурного масштаба в ближайшие 10 лет? И если мы это сделаем, как мы подбираем эффективно и как мы помогаем компаниям попасть туда? Ну, верно. Поэтому я думаю, что это очень интересно, большой потенциал, и мы должны признать, что это еще около 10 лет.

Я думаю, что есть больше времени, чтобы позволить фильму сыграть, и, возможно, просто помочь зрителям, когда мы говорим о Юго -Восточной Азии, мы говорим о шести странах, таких как S Сингапур, Малайзия, Индонезия, Таиланд, Филиппины и Вьетнам.

Бернард Леонг: (07:20)

И тогда, конечно, есть другая Юго -Восточная Азия, позволяющая Камбодже и Мьянме больше думать о ландшафте, так как я думаю, что вы дали некоторые макроэкономические факторы, а также тенденции.

Там это делает. Стать прорывом. Мммм. Emerging Region. Как это сравнивается, чтобы сказать, США и Китай? Потому что был этот комментарий, который был дан мне недавно, в старые времена, когда вы думаете о США или экономике, теперь вы едете в Китай, а затем, теперь, теперь вы думаете о Европе, вы отправляетесь в Юго -Восточную Азию.

Джереми Ау: (08:01)

Да, я имею в виду, я люблю метафоры. Когда я учился в средней школе, я хотел быть поэтом, и я занимался много поэзии, и я думаю, что метафоры очень просты, потому что я думаю, что это позволяет нам понять, я думаю, что параметры, которые есть, и я думаю, что у нас есть такая аналогия, которая облегчает. Я.

Я расскажу о том, где я думаю, что эта аналогия действительно хороша, особенно глядя на нее с GGP на душу населения. Так что, очевидно, мы номер один. Сингапур на самом деле примерно та же GGP на душу населения, что и США на самом деле даже выше, чем в Великобритании, что довольно интересно, потому что две колонии короны сейчас впереди Великобритании.

Но тогда, конечно, вроде как Китай, то есть Индия. Я даю эти ручные движения, показывающие третий уровень. А потом, если вы посмотрите на Юго -Восточную Азию, на самом деле, если вы дезагрегируете те шесть стран, которые вы упомянули, мы видим, что Малайзия и Таиланд довольно высоки, но мы видим, что Вьетнам, Индонезия быстро растут, но на нижней основе.

И, конечно, мы видим, что Филиппины тоже ниже на стеке и сингапуре. Так что это интересная динамика. Поэтому я думаю, что если мы немного разместили это немного, я думаю, что темпы роста экономики каждой страны позволят людям, скажем так, как, эй, когда вы примерно понимаете об Индии, затем Китай, своего рода врача общей практики на душу населения, это точки перегиба.

Я думаю, что Asia Partners делает отличный годовой отчет, рассказывающий об этой точке убеждения, который тогда некоторые вертикали становятся легче оцифровать. И тогда, конечно, есть также последовательный путь, зависимость в том смысле, что вы не можете иметь. Онлайн -покупка дома без потребительского интернета, вы не можете иметь потребительский интернет без инфраструктуры, такой как Интернет.

Верно? И вот, вы немного работаете в обратном направлении. Я думаю, что люди строят последовательные поколения стартапов друг на друга, и тогда эти стартапы могут складываться друг на друга, чтобы добиться успеха. Так что я думаю, что я думаю, что аналогия работает хорошо, и я думаю. В целом, мы считаем, что ВВП на душу населения со временем будет расти, и, следовательно, отрасли станут зрелыми.

Например, как Wealth Tech может появиться только тогда, когда в стране есть много аккредитованных инвесторов. И так в конечном итоге это произойдет, но сейчас для некоторых стран может быть слишком рано, но это может быть как раз для некоторых стран. Теперь, я думаю, где это немного сложнее, и я думаю, что мы думаю, что мы будем помнить, что, например, Юго -Восточная Азия не ни одной.

Общая зона с точки зрения языка, религии, регулирования, права. Или даже политические стимулы. Верно. И поэтому это в некотором роде, на самом деле похоже на Европу перед Европейским Союзом, в этом смысле у всех есть история друг с другом. И я думаю, что это делает эту интересную динамику, где, я помню, когда я был в США, хотя там, как основатель, это было очень похоже на Бостон, и мы расширились до Нью -Йорка, и они обсуждали, должны ли мы поехать в Нью -Йорк?

Должны ли мы пойти в DC? Но, и я помню, что мы делаем этот рынок, и он почти чувствовал. Гораздо проще по сравнению с выбором рынка, который мы должны были сделать сейчас в Юго -Восточной Азии, потому что мы тогда воспринимали так много вещей. Это был как тот же язык, то же самое, тот же закон, за исключением муниципалитета или городского закона, такого же таланта, одного часового пояса.

Так что много вещей намного проще в обращении, а не в Сингапуре. Сейчас так много компаний, что я только что разговаривал с кем -то недавно, он похож на то, что мы должны распространяться на Малайзию или в Манилу? И я был как, оу, это как. Тот факт, что вы рассматриваете эти два, мне нужно выяснить, какие у вас XE, каковы ваши критерии.

Верно. Потому что хорошая новость заключается в том, что оба красивые, например, на самом деле свободно владеют английским, так что это хорошо. Но расстояние совершенно другое. Один из них является одним из них похожи на обыкновенную и Манилу, и это много различий, которые, если вы действительно ввязываетесь в это, вроде как бы затрудняло экспансию на несколько рыночных.

Верно. И поэтому я думаю, что это в некоторой степени ограничивает размер рынка, простота входа, но также создает очень разрозненный, что это за слово? Риск, что капитал должен андерратировать, но также, как и основатели, должны фактически исполняться. Я разговаривал с Хелен Вон из AC Ventures пару эпизодов назад, и она говорит о том, что вы идете очень большим в Индонезии, либо пытаетесь пойти на региональную игру.

Бернард Леонг: (11:53)

Что вы видите как наиболее значимые тенденции в отрасли венчурного капитала в Юго -Восточной Азии?

Джереми Ау: (12:10)

Я думаю, что одна из самых больших тенденций на самом деле, вы знаете, это похоже на то, что вы упоминали ранее, я думаю, что появление инвесторов -ангелов, как, как я бы не сказал профессию, но на самом деле как деятельность, и я думаю, что вы видите значительный рост синдикатов, но не только в Сингапуре, но и в Индонезии и Вьетнаме, а также в филиппинах.

Так что я думаю, что это довольно интересно увидеть это. Разговор идет. Я думаю, что у инвесторов ангелов наблюдается увеличение изощренности, потому что я думаю, что вы знаете, что любого, кто похож на чтение, как английский список ангелов CK. Я думаю, что есть целая куча материалов, и я думаю, что это бесплатное образование.

Таким образом, добавив много инвесторов ангелов, они уже успешны в технологиях или в ассоциированной отрасли, такой как реклама или финансы. Так что они хотят сделать это и. Они опытные. Они, вероятно, инвестируют в другие классы активов, поэтому я думаю, что они готовы сделать какую -то работу, чтобы стать сообразительностью. Поэтому я думаю, что интересно увидеть это появление, потому что 10 лет назад вряд ли не были инвесторы ангела.

Я думаю, что на самом деле были только средства. И теперь я думаю, что интересно видеть, как появляются синдикаты. Итак, мы видим, как и я, очевидно, Азиатские ангелы устойчивости. Мы видим ангелов Ascent, очевидно, мы видим NC, а также Angel Central. Это Сингапур. Я также вижу сеть Manila Angels, сеть XA, так много синдикатов.

Поэтому я думаю, что это интересно, потому что я думаю, что они очень важный актив. I. Пул с точки зрения доходности инвестиций, но также действительно важный источник совета и капитала для основателей на ранней стадии, чтобы начать работу, верно?

Бернард Леонг: (13:31)

Как изменения в технологии, а также рынки влияют на тип стартапов, которые интересуют инвесторы из региона.

Я являюсь частью сети XA, мы обычно видим много разных предложений в разных отраслях, и у каждого из нас есть свои собственные нюансы и. Возьмите, какую отрасль мы хотим заняться, так что правильно. Может быть, с вашей точки зрения, можете ли вы немного рассказать об этом?

Джереми Ау: (13:58)

Ага. Там как пересечения.

Одним из них являются разные страны - это разные уровни GGP на душу населения, но также разные уровни отраслевого стека. Таким образом, некоторые рынки, например, уже появляются прямо сейчас. Таким образом, вы можете себе представить, что после этого появится дополнительная технология недвижимости, которая будет создана, например, на этом стеке финансирования.

Так что я думаю, что это, очевидно, также рынок по Market View. Я думаю, что второй слой, о котором они только что говорили, - это технология. Очевидно, что с разными волнами технологий, которые происходили. Я имею в виду, так что вы возвращаетесь 10 лет назад, это просто, просто повышенная вычислительная сила мобильных телефонов, верно?

Если вы вернетесь 10 лет назад, я всегда помню, что это похоже на то, что у людей было похоже на один ноутбук на ребенка. Верно. Вы знаете, смысл, что было похоже на то, что большая вещь - это форм -фактор для каждого ребенка на развивающемся рынке, который будет ноутбуком, верно? И это будет похоже на субсидируемой НПО или правительства.

Оказалось, что это мобильные телефоны, верно? Которые были более портативными, простыми, разными ценами. Очевидно, мы видели мобильное появление, которое прошло очень быстро. Но также я думаю, что многие правительства были честно, я думаю, что удивительно благоприятные для телекоммуникаций, выдвигающих планы данных с государственными субсидиями, поддержкой земли, как и все различные высокие концы и даже управление ценой в другом регионе.

Но это была огромная, я думаю, невысказанная волна. Это очень неочевидное, потому что если вы выращиваете в Интернете, вы всегда говорите, о, всегда есть интернет. И я как, нет, это неправда. Верно. Так что на самом деле у меня были друзья, которые ездили в Мьянму, чтобы установить башни телекоммуникационных технологий в то время. Когда я был либерализующим в тот момент, было похоже на то, что было похоже на обстановку, просто собиралось создать телекоммуникационные башни.

Верно. И было просто интересно смотреть. Но я думаю, что следующий стек, очевидно, мы видели как несколько волн, которые начинаются. Я думаю, что одно, я думаю, профессионализация SaaS. Я думаю, что знание того, чем стал Саас. Чрезвычайно кодифицирован с моей точки зрения. Как 10 лет назад, как будто вы спросили своих друзей, и у вас были книги, чтобы поговорить о SaaS, и теперь есть все эти столы для статистики.

Но я и думаю, что мы видим много демократизации, я думаю, с моей точки зрения множества различных инструментов. И поэтому я имею в виду, что это не только знание того, как оцениваться, но и все эти инструменты SaaS, теперь вы создаете бизнес намного дешевле. И поэтому я думаю, что это было интересно. Я был как разговаривать с.

Филиппинский предприниматель, а затем она использовала Hubspot, верно? И не было никакой местной версии. Очевидно, она использует Hubspot, но я уверен, что нет необходимости, a, hubspot - глобальный продукт. Я уверен. Мои друзья в Hubspot очень счастливы и сейчас подключаются, я думаю, Hubspot. Но дело в том, что вы можете построить другой стек, потому что теперь вам не нужно изобретать все 80% компании, которая является генерацией, закрытием и приоритетом и датчиком ET.

Вы начинаете продавать, верно? Но теперь, конечно, эти новые волны начинают появляться. Я думаю, что генеративный ИИ является самым горячим. Я только недавно разговаривал с виртуальной реальностью, компанией AR AR, и поэтому я думаю, что все любят это делать, как то, что я называю Mi T, что такое какая структура, что вместо того, чтобы говорить, что подходит для рынка продукта?

Глядя на то, что хотят клиенты, вы делаете это на протяжении всего пути, что коммерциализирует технологии или просто с помощью этой технологии, как мы находим эту правильную точку вставки в экосистему, какой она есть? И я думаю, что лучшие основатели. Я думаю, что локализуйте в некотором смысле, они понимают, что взять, одолжить, но также очень быстро локализуется и выясняют рынок продукта, подходящий для местного холста и местного клиента.

И я думаю, что это интересная часть, как будто у вас есть рынок с одной стороны, у вас есть технология на другой стороне, и тогда основатель должен быть единственным видом собрания ее вместе, локализации и создания действительно работы. Мммм.

Бернард Леонг: (17:14)

Так что же, как это типичный день для венчурного капиталиста?

Джереми Ау: (17:18)

Я имею в виду, я думаю, что просыпаюсь утром, я играю своих детей. У меня есть две очень милые дочери, один год, один год. Так что я должен сделать это время утренним временем, а потом я открываю свой WhatsApp и свою электронную почту, и это, я думаю, это большая, потому что я думаю, что я могу проснуться, любив сотню сообщений WhatsApp, а также сотню электронных писем и это. Прямо сейчас я как, хорошо, как мне просто обработать это?

Потому что я думаю, что люди ожидают определенного уровня своевременности и определенного уровня сортировки. Таким образом, вы используете как входящее ноль столько, сколько сможете. Вы используете Дэвид Аллен, что делает все. Все это нравится производительность. И иногда вы просто откладываете это. Вы нажимаете кнопку Snooze, и вы просто как, хорошо, мне не нужно принимать решение об этом через два дня, но, по крайней мере, я знаю об этом.

Так что я думаю, что это, я думаю. И я, я думаю, это не просто электронная почта, верно, но на самом деле, вы просто говорите, как будто асинхронно общаетесь с людьми, которые хотят поговорить с вами. Так что это похоже на людей, которые хотят разместить вас, но люди, которые хотят от вас совета, людям нужны связи или люди, которые просто дают вам информацию.

И, конечно, мне придется провести около часа, просто читая. Так что это просто, я просто пытаюсь, но это может быть разбито в течение дня обществом. Может быть, обед. Я просто буду читать информацию. Я буду читать банку. Я буду использовать Reading Asia Tech Review. Я мог бы немного слушать ваш подкаст, как и здесь, фрагмент.

Я просто прокручиваю, посмотрю, есть ли кто -то интересный. Так что я просто пытаюсь потреблять эту информацию на мухе. А потом, после этого, я думаю, что именно тогда вы можете выполнить часть своей более глубокой работы, и это нормально, это набор основателей, которые протянули руку. В чем помощь? Необходимость, мы сейчас не инвестируем прямо сейчас.

Как мы поддерживаем и активно активно в этом разговоре? А потом наоборот. Это компании, в которые мы инвестировали. Как мы также поддерживаем их и для текущих потребностей? Поэтому я думаю, что в конце концов, что в конце дня я думаю, что, как капитал, вы, в конечном итоге, должны сделать всю эту целую воронку. Вы должны источник, и вы должны выбрать, верно?

Тогда вы должны помочь и все три вещи. Просто должен сделать это в течение дня. Хорошая новость в том, что я экстраверт, поэтому я счастлив, что я принимаю звонки и встречи, но я думаю, что моя жена часто находит меня, я как семь, 8:00 вечера, она похожа, я как в постели, читая книгу, научно-фантастическую книгу, и она, как, на кого я выйдет замуж?

Я думал, что вышла замуж за экстраверта, вы знаете, и вы дома в семи или восьми. Я как, о, я уже экстравертирован. Я провел все свои разговоры на день. Ага. Хм.

Бернард Леонг: (19:28)

Таким образом, вопрос об этом типичном дне также думает о том, где вы думаете, что время лучше всего находится в поиске. Может быть, как вы говорите, управление портфелем, строительство портфеля.

I. О чем вы думаете, когда вы смотрите в команды -основании или стартапах, какие ключевые черты помогут вам принять решение инвестировать в них?

Джереми Ау: (19:48)

Я имею в виду, я думаю, что простой фундаментальный является отличным основателем. Основатель, который голоден, настойчивость, умное мышление роста. Так что я думаю, что это действительно ядро ​​того, что вам нужно в основателе или соучредителях.

А потом я думаю, что вы сделаете шаг назад, а затем, надеюсь, это появляется, так это то, что они смогли получить им команду, которая соответствует проблемной проблеме, которую они возникают, они решают доступную проблему и что они могут создать решение, которое подходит, и имеет экономику подразделения. Так что, я всегда думаю об этом, как, это почти как Inside Out.

Как люди похожи на рынок продукта. И я как, да, да. Но рынок продукта является отражением основателя в этом смысле. Если основатель не получит. Целевой клиент, угадайте, что? Подгонка рынка продукта неправильно, и если основатель действительно понимает проблему, но вы думаете, что проблема, проблема, рыночная подгонка ошибочна, то либо вы, как судья, правы, как инвестор ошибается, возможно, у вас плохие предположения или, возможно, хороший разговор.

И оказывается, что, основываясь на разговоре, основатель может разворачиваться или обратиться, чтобы приблизиться к рынку продукции. Поэтому я думаю, что есть такая интересная динамика, где я думаю, что основатель действительно, действительно, это суть, и все обходит качество основателя. При этом, конечно, сложная часть в том, что вы бы знали в сети x Exit, это все равно, что сказать, как, эй, вы беговой тренер на Олимпийских играх, и я ищу какого -то мальчика, который бежит быстро.

Как, как, ты как, а не Джереми, ты ищешь отличных основателей. Они такие общие, и да, я думаю, это так, но я думаю, что другой способ взглянуть на это, как я. Кто все другие основатели в экосистеме? Если вы посмотрите на LinkedIn, и вы скажете, сколько есть идентифицированные основатели, в экосистеме есть более 10 000 самоидентифицированных основателей в экосистеме.

Сколько инвестиций делается? Практически около ста. Таким образом, вы можете представить, что есть огромное, вы можете сортировать это относительное сравнение, где все эти основатели изучают различные возможности, и так что это как лучшая версия себя, когда делаете это? Если вы сделаете шаг назад, и вы спрашиваете, что такое VC?

Кто встречается с 10 до сотней до тысячи компаний? Или, может быть, они встретили все 10 000 основателей, вы являетесь частью этого лучшего 1%? Верно. И я думаю, что это действительно действительно очень сложно. Потому что подумайте об этом, я всегда ходил, например, я говорил в Антеле, например, на следующей неделе, и я думаю, что интересный разговор - это я, вся эта партия, вы понимаете, о чем я?

Каждый выбран как предприниматель, что означает, что у них есть психологический голод и агрессивность, чтобы пойти на это, потому что они решают рискнуть. А потом такая программа, как рога или около того, так же, решила выбрать вас. Так что есть еще один фильтр. Так что это на самом деле очень жесткое притяжение, чтобы неявно конкурировать.

Это не прямая конкуренция, это не игра с нулевой суммой, очевидно. Но я просто пытаюсь сказать здесь, это похоже, я думаю, что это то, что у нас есть, и это то, что стартапы строительства трудны. И существует количественная динамика в отношении венчурного ландшафта. И поэтому, будучи основателем, я думаю, что мышление роста является супер -дупером, потому что правда в том, когда вы, когда я был первым, лично основателем, я.

Я имею в виду, я отстой. Я имею в виду, ты понятия не имеешь. Я был как, все мои первые фотографии, это было как ужасно. Я пытался сделать это, пытаясь сделать это. Я помню, что говорил с одним инвестором, и он был похож на Джереми, вы говорите со мной, как будто вы консультант, который знает все, но если вы все знаете, то это не будет стартапом.

Верно? Так в чем же вопрос здесь? Что мы не знаем о стартапе? Верно? И я был как, да, это хороший совет. Верно? И поэтому я думаю, что правда в том, что первый день, каждый основатель - неопытность. Вы неизбежно не велики, но я думаю, что со временем, в течение одного месяца, один год, три, пять лет, 10 лет, я думаю, что именно здесь я думаю, что есть победа с точки зрения другой стороны, но с точки зрения основателя, это похоже на то, у кого есть выносливость, чтобы продолжать расти и обучение?

Бернард Леонг: (23:28)

Так что, если бы я ни суммировал, то, как вы думаете об этом, это то, что вы находитесь в инвесторе на любом этапе инвестирования, VC или даже частного акционерного капитала, является бизнесом народного бизнеса. Так что я собираюсь изменить вопрос и задаю их, да. Каковы красные флаги, тогда вы будете искать, чтобы удержать вас от инвестиций в основателей и их стартапов?

Джереми Ау: (23:50)

Что ж, есть легкие, которые, очевидно, прошли преступное или неэтичное поведение, как и в простом. Что ж, это просто как критерии, но я думаю, что сейчас я заметил, что многие люди не выполняют работу по контрольной проверке, поэтому я полностью понял. Например, если я ангел инвестор, вы действительно собираетесь сделать работу, чтобы проверить так, так что.

Но я думаю, что есть, я думаю, что один размышляет, что, я думаю, очень очевидно. Я думаю, что это также очень важно на развивающемся рынке, таком как Юго -Восточная Азия, где есть как непрозрачность в истории занятости, вроде как Хаб и выступление, также разрозненные информационные сети. Так что я думаю, что вы должны выполнить эту работу.

Так что я думаю, что это один. Я думаю, что второе - это разговор, который я думаю, я думаю, что вы можете сказать, я думаю, что признание риска или того, насколько сложен бизнес. И у меня на самом деле была проблема в прошлом, и это было так, да, я просто. Сделал это супер легким, и я думаю, я думаю, что это работает, потому что многие инвесторы на самом деле выиграли легкую компанию.

Я был как, о, это уверенно, наверняка выиграть сто процентов, дух, дух. Но я, я думаю, что я понял, что я думаю, что более сложные инвесторы, от которых я, в конце концов, вырос, и члены совета, которых я действительно уважал, действительно похожи на то, что мы сломили и говорили, что это то, что мы считаем простыми или известными, и это вещи, которые мы думаем, сложно, но известны.

Что мы просто должны были сделать, и это вещи, которые мы просто не знаем, и мы должны узнать. И я думаю, что когда основатель способен структурировать этот разговор, я бы очень не сказал чисто, но в самом деле, вы называете его подлинным, но очень искренним способом, связанные с тем, что это имеет смысл. Это то, что мы должны сделать.

Это то, что ваши деньги помогут нам Deprisk. Я думаю, что это создает много доверия и обоснованности, в том, что в конце дня это 10 -летняя компания Horizon. Что есть такая зрелость и деловое суждение, которое будет похоже на то, что поступает в путь от точки A до точки B к точке C.

И поэтому я думаю, что версия этого красного флага делает ее очень легким. Знаете, вроде как много, чем занимается руками, что является компанией и насколько это сложно. И это то, что нужно помнить.

Бернард Леонг: (25:57)

Не могли бы вы поделиться некоторыми примерами стартапов, которые вы инвестировали, и какова была умственная модель, чтобы заставить вас написать этот чек для них?

Джереми Ау: (26:05)

Ну, я думаю, что есть много интересных стартапов, в которые я инвестировал. Знаете, я думаю, что одна компания, о которой я действительно думаю, была итеративными прицелами. Итак, Джонатан, это история, где я был сингапурским основателем в Бостоне, а потом все встретят меня на ужинах и просто были бы похожи на, о, ты в сингапуре.

Вы слышали о Джонатане? Он также сингапурский основатель здесь, в Бостоне. Так что я был просто как, и у меня была целая куча разговоров. Мне стало скучно и устали от этого, поэтому я только что сообщил ему о Facebook Messenger. Я был просто как холодный сообщения и сказал: «Йо, она, ты единственный другой сингапурский основатель в Бостоне, так что давай потусуемся и что угодно.

И у нас была действительно, действительно хорошая китайская еда, и мы там ели. А потом мы стали действительно хорошими друзьями. А потом, в какой -то момент для меня, я строил, но он строил компьютерное зрение «ИИ» для колоноскопии. Так в основном это просто. Вы ставите расследование, вы делаете колоноскопию, а затем врач с человеческими глазами и принимая решение подсчитать количество полипов, которые в конечном итоге могут стать раковыми.

Это будет позже. B биопсии. Очевидно, есть проблема, когда у вас есть ложные позитивы, и у вас есть ложные негативы. Таким образом, человек считает правильно, и он перемещает зонд и все такое. Таким образом, в основном происходит то, что вы можете иметь ложные срабатывания, что на самом деле не является полипом, но вы думаете, что это основано на молнии и так далее.

А потом у вас есть ложные негативы, которые вы пропустили полип, но, и вы не идентифицировали его, отметили место и наблюдаете. Очевидно, что это человеческая ошибка, и поэтому он делает компьютерное зрение и делает его намного проще, намного быстрее. Я помню, что один раз он был таким, как, эй, как будто я собираю средства для следующего раунда.

Я был как, эй, я не твой друг. Я не твой сосед. Ты должен позволить мне изобрести небольшую проверку. Он сказал, да, да, да. О, я забыл об этом. Извини. Извини. Хорошо. Затем только что сделал чек, и с тех пор я думаю, что это была в значительной степени моя первая проверка, и я подумал, что это действительно интересно, потому что тогда я действительно смотрел этот рост.

Потому что я думаю, что много вещей имело смысл в ретроспективе. Я не был не сложным, я просто знал его как невероятно трудолюбивого парня, который работал с задницей. Мммм. И это имело смысл для меня интуитивно, но в ретроспективе он похож на то, что это был хороший инвестиционный смысл, что он был врачом. Он построил компанию до того, как он учится в Бостоне.

Таким образом, в Бостоне отличная фарма и биосистема. Это было правильное время, потому что это было в 20, 17, 20 18. Так что все эти вещи, вроде как все работали вместе, чтобы сделать его хорошей инвестицией по сегодняшним стандартам. Но интересно, где, опять же, он был очень солидным основателем, с которым я подружился.

Потому что я уважал его, и он мне понравился. И я думаю, что это то, что я действительно имею в виду. Это похоже на то, как вы уважаете этого основателя? Ага.

Бернард Леонг: (28:34)

Таким образом, ваш первый чек на самом деле влияет на то, как вы думаете в своей более поздней дате инвестиций.

Джереми Ау: (28:43)

И, конечно, это не уверен. Я имею в виду, что он первый, кто поделился, эй, у нас есть серьезные вехи впереди.

И только потому, что у нас есть такая оценка, которая действительно очень высока, не означает, что есть выход. Так что он работает над этим. Я, но тот факт, что он действительно похож на пять лет невероятно тяжелой работы по сертификации FDA, создания команды, снова сбора средств, снова сбора средств, а затем снова собирать средства, все это.

Не проще. И это означает, что он основатель, который смог расти в течение этих пяти лет, хотя компания делала форму хоккея, его личный рост также был в значительной степени хоккейной формой, чтобы следовать этому. И это нелегкий набор навыков, и не является легким мышлением для сохранения.

Бернард Леонг: (29:21)

Хм. Если бы я вернул вас в Service Asia, то, как вы думаете, что в настоящее время является уникальными сильными сторонами? Также проблемы, с которыми сталкиваются экосистемы стартапов в разных странах. Я думаю, ты сделал очень хороший момент. Люди, кажется, думают, что это очень легко. Жизнь наших основателей на самом деле чрезвычайно сложная, чрезвычайно сложная, и вы на самом деле пытаетесь жить очень, очень тяжелым весом для некоторых других, на самом деле считается невозможной миссией.

Верно. Так что, возможно, поможет мне немного контекстуализировать то, что вы видите сейчас как сильные стороны и, возможно, даже вызовы. В разных экосистемах стартапов. Экосистема стартапов в Сингапуре очень отличается от стартап -экосистемы, скажем, на Филиппинах и в Индонезии.

Джереми Ау: (30:04)

Прежде всего, есть действительно действительно отличные инвестиционные отчеты.

Например, Филиппины имеют отчет Fox Mont и выполнены вместе с BCG, поэтому определенно проверьте это. Есть также отчеты Индонезии, которые существуют. Если бы мне понравилось, особенно я упоминал ранее, Азии Партнеры, Ник Нэш, который является предыдущим гостем подкаста, у которого есть отличный отчет о том, что я думаю, на самом деле все различные экосистемы.

Так что это хорошая ручка. Я думаю, что есть предприятия Moxi, есть отчет Совета Саны, в котором говорится о основной экономике и отраслях, которые мы оцифровали. Кроме того, есть наш великий отчет, который находится на ручке, юго -восточной Азии, и, очевидно, это похоже на сингапурскую экосистему, которая построена, я думаю, некоторые из местных органов власти, которые были довольно хорошим отчетом.

И, конечно же, есть и вьетнамские отчеты, которые там есть, поэтому, так что сделайте шаг назад, если я просто сделаю шаг назад и скажу, хорошо, это были все отчеты, которые я читал. Это все для нас. Мы также проанализировали каждый отдельный отчет о храбровом подкасте. И когда я сделаю шаг назад, я думаю, я начну первым в Сингапуре, потому что он проще всего.

Сингапур. G GP на душу населения так же высока, как США, это развитая страна. И так как это как Швейцария, это как Израиль, это как США, это как Лондон. Это городской штат. Интересно, что у него очень сильный пул капитала с чистым притоком активов из США с семейными офисами из Китая, а также от MNCS и т. Д.

Таким образом, это банковский центр, и поэтому есть чистый приток капитала, поэтому существует большая доступность капитала, которая входит во все различные сектора, общественные рынки, где имущество, а также частные рынки, которые включают венчурное капитал и, следовательно, основатели. И, конечно, у вас есть очень Protech правительство, которое выполняет государственную политику, и у вас есть высокообразованное рабочее место.

А потом, как вы сказали ранее, это также очень маленький рынок 5 миллионов человек. Вот и я, я думаю, неловкая реальность. И поэтому каждый отец -родители начинается, и очень много совета, эй, вы должны построить для региона или вы можете построить во всем мире. Я думаю, что у всех есть такой совет, вроде как написанный, я не знаю, в красном на стене.

И каждый инкубатор похож, как вы думаете, больше? Как вы думаете, ну, как вы думаете глубоко? Я думаю, что индонезийская экосистема. Я думаю, что Азиатские партнеры сделали довольно хороший отчет. Очевидно, это 200 миллионов человек. Я думаю, что ВВП на душу населения на шаг на шаг раньше, но также я думаю, что есть набор отраслей, которые требуют многого, много, много повышения производительности является возможностью.

Так что я думаю, что, очевидно, сейчас на вершине города находится на вершине города. Это имеет смысл. Я имею в виду, я думаю, что у рыбного бизнеса есть много улучшений производительности, которые могут произойти, и они начинают катализировать, и эти повышения производительности во всей цепочке создания стоимости очень помогают этому набору разговоров, но также и в результате повышения в повседневной жизни всех.

Но также я думаю, какой процент может взять стартап, чтобы получить компенсацию за помощь. Так что это беспроигрышная ситуация для всех. Я думаю, что мы также видим, например, они делают это для финансирования недвижимости. Я думаю, что это также в сочетании с идеалом. Так что, очевидно, многие индонезийцы вроде имеют разные препятствия для доступа к финансированию недвижимости в разных городах по всей Индонезии.

Так что это интересный разговор, а это опять же, как весь этот процесс упрощается, оцифровано, а затем повышение производительности создает основу для стартапа. Иметь возможность получить доход и заработать эту должность с течением времени. Итак, и что интересно, так это то, что все индонезийские компании очень сосредоточены на Индонезии, потому что у вас есть 300 миллионов человек.

Я думаю, что интересно, что мы видим во Вьетнаме, я думаю, что мы видим, что это меньше порядок. Так что это один из случаев населения. ВВП на душу населения примерно сопоставим, но у него есть. Во всемирно известной системе образования была представлена ​​экономист, который недавно имел лучшую систему образования, чем многие страны DOECD.

И, конечно, интересно, так это то, что, поскольку рынок невелик с точки зрения численности населения, то компании часто пытаются продумать, как то, что я называю универсальными магазинами, или пытается иметь несколько лопастей продуктов или монетизации, правильно, чтобы создать так, потому что они хотят остаться во Вьетнаме, например, для тех, кто выбирает это.

Есть, конечно, есть. Если вьетнамские компании, например, расширение до Камбоджи, до Лаоса. Так что это на самом деле другой набор разговоров о пути расширения, который мы видим. Мммм. Таким образом, это разные рыночные различия, которые есть, но также я думаю, что есть различная доступность капитала.

Итак, в Индонезии, я. У нас есть большие средства. Есть также не только семена, но и теперь фонды серии A и даже серии B, которые просто нацелены на Южную Индонезию и Вьетнам. Очевидно, капитальная экосистема на один шаг моложе. У нас много новых семян, но также и несколько фондов роста. Но я думаю, что когда мы смотрим на эту экосистему, я думаю, что мы заключаются в том, что капитальный ландшафт с точки зрения доступности отличается для каждого рынка.

И я думаю, что это проявляется в оценках. Это проявляется в глубине технических капиталов, которые на каждом рынке, который проявляется в объеме обмена знаниями. А потом я добавлю последнюю вещь, это еще один интересный факт - на подкастах, которые мне нравятся, мы придумали фразу, подобную языку заблокированной.

Таким образом, в основном это похоже на то, что страны находятся на выходе из выхода из важной деятельности, если у них нет доступа. Океан, тогда вы не можете получить доступ к морской торговле и так далее. Итак, ты колясь. И поэтому каждая страна действительно, действительно хочет быть, имеет доступ к океану. И так, например, мы видим, что страны могут быть заблокированы в этом смысле.

И поэтому я думаю, что, очевидно, так много экосистемы стартапов с точки зрения подобного, давайте будем супер откровенными, это так, как много знаний о том, как строить стартапы, как сбор средств, как делать SA, все это на английском языке. Когда мы смотрим на инвесторов роста поздней стадии, каков язык, который делается в бизнесе каждый день, является английским с точки зрения сбора средств, шага, переговоров, заседаний совета директоров и, например, откладывания уровней беглости английского языка.

Я думаю, что это действительно ключевая предпосылка для многих основателей, которые действительно хотят не только сбор средств, очевидно, на семя, что, я думаю, намного более открыто, правильно, с точки зрения языков. Но чтобы продолжать доступ к более поздним этапам капитала, вы должны быть в своей игре для сбора средств. И я думаю. На самом деле важно свободно владеть английским языком, это важная часть и важная реальность делового мира сегодня.

И поэтому я думаю, что это интересная динамика, где я думаю, что язык также является большой частью Юго -Восточной Азии.

Бернард Леонг: (36:16)

Вы говорите о таланте, вы говорите о различных правительственных поддержке и правилах или даже о инфраструктурной стороне. Я думаю, может быть, просто, может быть, мы, если вы возьмете все это вместе в какой -то момент, а затем вы начнете принимать, взгляните на все различные рынки, правильно.

Как бы вы посоветовали основателю, скажем, от Индонезии расширяться за пределы этого, или Индонезия достаточно велика? Это та же ситуация с Китаем, где китайский рынок достаточно большой. Ага. Они даже не хотят выйти из этого. То же самое будет. Индия, но Индия, как некоторые люди будут называть срок, станет крупнейшим англоязычным населением, которое только что ушло в Интернете.

Мммм. Итак, как бы вы посоветовали основателю, учитывая, что вы много говорите о языке, что, я думаю, также является одной из самых нюансированных особенностей самого региона, верно?

Джереми Ау: (37:11)

Ну, первый вопрос: да, в чем ваша проблема? Заявление. Для кого вы это решаете? Вы, например, решаете для городских жителей или урбанизированы определенного класса доходов, которые имеют доступ к АЦП, например?

Они уже решили для жилья, они уже решили для образования. Они уже решают для основных потребностей. Например. Тогда, например, вы можете обнаружить, что вы просто нацелены на стратегию города первого уровня, так что вы на самом деле не думаете об этом с точки зрения Индонезии, но вы будете думать об этом из города Джакарта Хо Ши Мин.

Стратегия Ханои Манилы, которая является полностью исправной, потому что на самом деле существует много сходства, столицы этих стран. Так что я думаю, что есть интересный путь расширения, например. Или вы говорите, что есть что -то в взаимосвязи между городскими и сельскими? Так, например, вы делаете ферму к столу, вы делаете цепочку поставок для агровых бизнеса.

Ну да. Отключите третий уровень до второго уровня до первого уровня. Мы видели, что в Китае они называли их первым уровнем до второго уровня до третьего уровня, и тогда это так же, как Эра, просто очень, очень, очень, очень тяжелая, просто чтобы продолжать это. Это просто логистическая сеть нелегко, и люди должны сказать, что, да, воспроизведение всей этой логистической инфраструктуры, весь этот операционный аппарат в другую страну слишком разрознен.

Недостаточно. Вверх синергия, но также слишком дорого, чтобы сделать. Итак, давайте просто сосредоточимся на том, что у нас есть, и давайте просто выясним, что мы можем монетизировать эту инфраструктуру. Таким образом, мы можем сделать больше продуктов. Можем ли мы сделать больше услуг? Можем ли мы финансировать? Но как мы продолжаем расти? Так что я думаю, что это еще одна версия.

Или, может быть, люди просто сосредоточены на том, что я называю, как, вы знаете, океаны. Так что есть сделка. Так что вы на самом деле не индонезийская компания, вы на самом деле о торговых потоках внутри Asen. Ваша компания сосредоточена на туризме или торговле, или. Таможня или доставка, но речь идет о связях между разными странами.

А потом в этом случае не имеет значения, из какой страны вы основаны. Вы в основном играете в океане или в воздушном пространстве полета. И снова, это региональный игрок. Так что я думаю, что есть тот нюанс, который не похож, общий ответ на игру, который подходит для всех. Я думаю, что мы просто должны сказать, как, эй, что именно ваша бизнес -модель?

Кто ваш целевой клиент? Кому они больше всего похожи? И давайте забудем все сексуальные вещи, как посадить флаг флагов в каждой стране в ICS. Мол, давайте будем просто реальными, это стоит денег. Это может не обеспечить доходность и может отвлечься. Итак, какова лучшая перспектива делового суждения, которую на самом деле чувствуют Правление и основатель - лучший способ двигаться вперед и выполнить?

Бернард Леонг: (39:50)

Итак, я собираюсь вернуться в подкаст, потому что мы упомянули об этом раньше. Поэтому я думаю, что мой любопытный вопрос, вы также являетесь хозяином довольно известного смелого подкаста типа Юго-Восточной Азии. Вы хотите поговорить о главных командах подкаста, а также на предполагаемой аудитории?

Джереми Ау: (40:05)

Ага. Рад поделиться. Для меня, когда я вернулся в Юго -Восточную Азию, я очень похож на, эй, мне нравится слушать подкасты, но.

Кто говорит о Юго -Восточной Азии. Верно. И это было в значительной степени только вы в тот момент. А потом также есть куча подобных подкастов Юго -Восточной Азии. И я был как, о, хорошо. И поэтому для меня, я думаю, я чувствовал, откровенно говоря, я был странно, но я чувствовал, что не принадлежу. Я знаю. Я имею в виду, я вырос здесь, я вернулся, но я хочу принадлежать.

И я был как, кто? ВОЗ? Кто там? И поэтому я думаю, что это было похоже на мое путешествие, чтобы быть похожим, хорошо, я хотел бы поговорить с людьми, которые увлечены своим ремеслом. Очевидно, подключенные к технологиям сейчас в Office Asia и ведут действительно хорошие разговоры. Поэтому я думаю, что основные темы, очевидно, я думаю, что о храбрости, страхе, человечестве.

Личный рост путешествия. Так гораздо более личная история об этом. И поэтому я иногда на самом деле не слишком много сосредотачиваюсь, как на деталях, диссертации или деталях компании. Я больше люблю, о, я хочу знать, кто ты. Верно? И, и я думаю, что это замечательный ужин, который я провожу каждый раз, когда я делаю подкаст, верно?

Это как, о, у меня просто был хороший разговор. Верно? И это как будто я все улыбаюсь разговору, потому что да, я должен знать человека, верно? И я думаю, что есть одна большая команда. Вторая большая команда, конечно же, на самом деле об Азии, верно? И я думаю для меня, я всегда любил учить.

Я люблю коучинг. Это одно из моих увлечений, которое я делаю. И я думаю, для меня, когда я был основателем, я всегда ненавидел это, когда кто -то просто дал мне кучу BSS или корпоративную линию, вы знаете, о чем я говорю? Банальности. Банальности, верно. И я думаю, что дело в том, что, как основатель, вы довольно умный.

Я имею в виду, вы, если вы попадете куда -то, вы говорите, вы голодны, вы, вы эффективны. Вы должны быть нетерпеливыми. Ты просто хочешь знать факты. Хочешь знать правду, верно? И это не может, это не должно быть правдой с точки зрения цели. Это может быть ваша правда. Это может быть правда. Это может быть истина, в которой вы верите, что люди этого не делают, другие люди не согласны.

Но я думаю, что терпение довольно короткое. Верно. И потому что вы строите компании, верно? И поэтому для меня я думаю, что одно из моих больших обещаний, которые я имел в себе, было похоже на, эй, Джереми. Я не собираюсь BSS, верно? Мол, как будто я не хочу относиться к себе так, как ко мне обращались с какими -то венчурными капиталами, когда я был основателем. Итак, давайте просто поговорим.

Оказывается, я не могу ответить на вопрос. Я просто говорю, что не могу ответить на вопрос, или я не хочу отвечать на вопрос, но это намного лучше, чем просто я. Вы знаете, делая кучу рук. И я думаю, что это так важно, особенно в Юго -Восточной Азии, потому что есть так много информации асимметрии.

Мы можем назвать это непрозрачностью, но это также асимметрия. И эта асимметрия - это то, что мешает великим основателям разрываться, потому что это невежественно в этом, невежественно об этом, и оказывается, что вы упустили эту информацию, а затем вы не преуспеете. Так что я думаю, что другая тема действительно не BSS.

Наконец, с точки зрения предполагаемой аудитории, да, это действительно предназначено для основателей какого -то аспекта. Конечно, начинающие основатели. У нас также есть своего рода еженедельное техно -шоу, где я думаю, что люди слушают о том, что мы обсуждали. Например, мы обсудили недавний приток семейных офисов в Юго -Восточной Азии.

На следующей неделе мы обсуждаем о том, что на 15% увеличиваются инвесторов -женщин с очень низкой базы в 120 плюс, принимающих решения, принимающих решения в фондах VC, как и отчет Ary Asia. Так что это больше, но, опять же, это отличный разговор, который я имею с Шином, она - GP фонда Hustle. Это хорошая сессия с пшеницей, рассказывающая о новостях на неделю.

Поэтому я думаю, что в конце дня предполагаемой аудиторией являются основатели, операторы, венчурные капиталисты. В конце концов, я всегда говорю людям, что я был похож, в подкасте - аудитория одной линии. Я был как, вам понравился подкаст в противном случае? Ага. Это, это то, что иначе это очень болезненное хобби. Ага.

Бернард Леонг: (43:46)

Я, я хочу, чтобы поговорить с другим подкастом, также думая, да.

Участие. Я думаю, что вы немного поделились знаниями об этом. Как вы думаете о выращивании своего подкаста, и я думаю, что вы также снимаете видео и аудио. Ага. Что вы видите как различия?

Джереми Ау: (44:03)

О, черт возьми. Переход от аудио к видео был таким болезненным. Я сделал это всего лишь шесть месяцев и

Бернард Леонг: (44:09)

Я нахожу это очень, это почти все равно, что делать все снова и снова.

Джереми Ау: (44:11)

Ага. Это просто да, сто процентов. И на самом деле, вы на самом деле дали мне совет в первые дни подкаста, так что вы дали мне совет по подкасту и всем. Так что я очень ценю, что вы дали мне советы в первые дни во время пандемии. Я, я думаю, что я бы сказал, похож на видео -подкаст так сложный, потому что я думаю, что как звуковой подкаст, это было очень просто, потому что правда, очевидно, вы разговариваете с людьми.

То, что я пытаюсь сделать, так что я уже не холодный разговор большую часть времени, но я думаю, что у меня есть звук, давайте давайте. Сделайте все свои мысли, и вы можете писать заметки, и это ваш образ мышления, и вы можете редактировать. Это очень хороший способ отредактировать, поэтому его очень легко производить. Но когда вы делаете видео подкаст и вдруг, давайте будем настоящими, прямо сейчас, я вижу лицо.

Итак, аудио подкаст, я не брел. Я просто надену свой синглет и просто сделаю это правильно? А теперь я как, хорошо, я должен носить свою политику. Обращать внимание. Очевидно, вы обращаете внимание, но демонстрируете, что уделяете внимание. Используйте свою руку, язык тела, все эти вещи. Так что я думаю, что есть разница, я не знаю, как радиоведущий на 98,7 FM, или это ваш закат.

Итак, вы поете Pinal, как радио, но внезапно в некотором смысле, как телевизор, верно? Ты знаешь? И поэтому я думаю, что есть та динамика, которая действительно очень важна, и я думаю, что все еще узнаю, как это происходит. Я думаю, что другой аспект в том, что изменения гораздо более очевидны на видео подкасте, чем на аудио.

Так что аудио, как и мы, мы его вспыхивают. Забудь это. Мы просто порежем, правильно, пойдем дальше. И изначально это невидимо с точки зрения слушания, но я всегда помню, что недавно получил отзывы. Это было как, Джереми, ты все время продолжаешь резать. И я был как, о, это потому, что у меня есть ums, задницы и слова наполнителя.

И поэтому гораздо проще разрезать. И поэтому, помня это, да, когда вы вырезаете наполнительные слова на видео подкаста, это так. Я думаю, что третья вещь, которая, конечно же, является большой разницей, - это ваши гости. Я думаю, что когда они узнают видео подкаст, к сожалению, или, к счастью, я думаю, что аудио подкаст облегчает его.

Я не знаю, имеет ли это смысл, по крайней мере, то, что я заметил, я думаю, что если гости сталкиваются с немного более расслабленным, потому что им не нужно беспокоиться о том, как они выглядят, языку тела, тому подобное и, и он ведет разговор. Это как телефонный звонок, и между двумя игроками все еще есть видеопровождение.

Но этот видео -канал не распределяется. Верно. Итак, вы говорите им, что все расслаблены, понимаете? Это легче, но я думаю, что как только видео приходит, все должны делать свои позиции и все такое. Тогда искусство подкастинга также в некоторой степени происходит. Открытый, теплый, искренний разговор, а не сценарий, который хорошо спланирован и вставлен.

Верно. Как вы создаете эту психологическую безопасность, чтобы добраться туда? Верно. Я думаю, что это также интересная трудность, которую мне пришлось преодолеть. Ага. Хм. Хорошо.

Бернард Леонг: (46:48)

Это очень интересный момент. Я думаю, что я склонен быть сценарием, но даже в ситуациях, когда я думал, у меня очень хорошее предположение, и я думаю, что сценарий не работает.

Я просто выбросил все и просто иду в режим разговора. Иногда это на самом деле лучше. Ага.

Джереми Ау: (47:03)

Ага. Да, точно.

(47:04) Бернард Леонг: Итак, мой традиционный заключительный вопрос тогда. Мммм. Как отличается от успешного венчурного капиталиста или инвестора -ангела в Юго -Восточной Азии с нашей точки зрения?

Джереми Ау: (47:13)

Я думаю, что с точки зрения производительности есть здорово, и я думаю, что это давно и не хватает этого, заключается в том, что в конечном итоге каждый VC будет измеряется с результатов фонда, основанного на IRR и DPI, что похоже на финансовую прибыль, с количественной точки зрения.

Генерировать возврат, верно? И найти хоум -раны и инвестировать в результате, уметь преуспеть и в результате, иметь возможность выйти. Он берет на себя капитал, возвращает это обратно в LPS. Я думаю, что это простой факт. И я думаю, что сейчас по всей Офис Азии так много средств фактически все еще находятся в процессе на их фонд, верно?

И финансировать два. Так что этот разговор все еще продолжается в отношении финансовых показателей, и это одна сторона. С личной точки зрения, я думаю об этом, как я люблю Юго -Восточную Азию, и это дома, верно? В этом смысле, верно? Мне нравится, последние несколько месяцев я отправился в Камбоджу, это было здорово. И я начал есть жареный рис, и я был похож, о боже, это удивительно.

И я встречался с камбоджийскими студентами, и они так голодны, чтобы учиться. Они были как, о, я хочу построить платформу для соответствия стажировки. И я был как, о, вы слышали об этой компании под названием Glimpse? Так что, вы знаете, а потом я скоро отправляюсь во Вьетнам, я снова вернусь в Манилу во второй раз.

Я хожу во Вьетнам в эти выходные. Я пошел, я собираюсь в Малайзию через три месяца. Поэтому я думаю, что Юго -Восточная Азия великолепна, и у меня есть члены семьи, которые также распространяются по всему региону, поэтому я могу потусоваться с семьей, когда я также посещаю его. Но я думаю, что для меня я думаю, что я думаю, что лично это здорово, если вы на самом деле измените миллионы жизней по всей Юго -Восточной Азии, потому что правда в том, что есть огромное, честно, огромное количество ценности.

Отличными основателями, потому что, когда вы отличный основатель и работаете в Юго -Восточной Азии, что вы делаете? Вы в основном говорите, позвольте мне взять кучу капитала. Lemme возьмите кучу таланта и позвольте мне уделить все свои проценты и сделать эту отрасль. Что это значит? Это означало то, что было болезненным и сломанным, и не работало для многих народных работ для многих других людей, и это финансовая награда за это, верно?

И поэтому правда в том, что я думаю, что это то, что, честно говоря, я очень ценю. Это почти каждая компания, которая находится в Юго -Восточной Азии, которая работает над проблемой, которая имеет смысл, и у них есть голод. Часто эти проблемы очень ценны. Я имею в виду, есть отличная компания под названием, например, осьминог и куча других компаний.

Но то, что они делают правильно, они преследуют проблему утилизации, а именно в том, что в Индонезии много мусора, и люди должны перерабатывать, и все не следят. И так. Они просто хотят сделать вещи лучше. Это верно. Что делает с этим подготовку для команд. Он пытается сделать жизнь и оборудование гораздо более простыми для компаний по всей Юго -Восточной Азии, и это повышает производительность, потому что недавно я могу вам сказать прямо сейчас, я, я передал ноутбук своему товарищу по команде в Маниле.

HR был как, эй, вот ноутбук и. Вот зарядная бутылка.

Бернард Леонг: (50:07)

Я расскажу здесь. Основателем и генеральным директором Esevel является моя жена, так что я просто собираюсь, и на этом, и я этого не сделал.

Бернард Леонг: (50:17)

Я все равно не просил вас. Да, да, да. Нежелательный. Это было здорово. Э -э, Джереми, большое спасибо, что пришли на шоу.

И в заключение у меня, вероятно, есть два быстрых вопроса. Первый, какие -либо рекомендации, которые вдохновили вашу жизнь? Книга или фильм.

Джереми Ау: (50:31)

Я люблю научную фантастику. Ага. Я большой, большой научно -фантастический ботаник, и я всегда читаю. Честно говоря, у меня всегда есть один или два или три, поэтому я всегда читаю их на разных скоростях.

Что касается закона один раз ранее, и я просто очень люблю Sci-Fi. Я имею в виду, я только недавно закончил читать Ann Lackey State State. Да, она первая женщина -автор, Торин, Хьюго и туманность одновременно. Очевидно, у нее был хороший сериал о серии «Милосердий», и теперь она занимается продолжением под названием перевод.

И для меня, я подумал, что это было интересно, потому что это было так, как будто она сейчас говорит о будущем. Она не обязательно говорила о будущем с точки зрения технологий, но она говорила о будущем с точки зрения общества. Таким образом, этот был с точки зрения местоимений с точки зрения идентичности с точки зрения культуры, с точки зрения идентификации.

И я был как, хорошо, это действительно интересный разговор, он заставил меня задуматься о будущем, например, что это значит для A, B и C? Но затем недавно я был просто как смотреть на Overwatch, которая, очевидно, является компьютерной игрой, и я немного играл, довольно немного об этом во время пандемии, но на самом деле я действительно попал в закон, потому что они говорят об искусственном интеллекте и так далее о обществе.

В конечном итоге принимает ИИ с точки зрения языка и так далее, и я подумал, что это был действительно интересный набор подобных концепций. Они начали толкать некоторые из своих комиксов и так далее, потому что они пытаются немного рассказать о том, что делает человечество и так далее. И, конечно, это не новый вопрос, но с генеративным ИИ, я думаю, я думаю, я, очевидно, все думают о том, как зарабатывать деньги, как коммерциализировать.

Я думаю, что люди действительно похожи на занижение социальных изменений, которые произойдут из генеративного ИИ. Верно. Что похоже на то, что происходит. Я начинаю разговаривать со стартапом, и он просто не единственный, но он просто делает книги AI Kids. Таким образом, в основном ИИ, который делает бесконечное историческое время, любую историю, любую персонализацию.

Я имею в виду, что это помешается, потому что в основном это, это ваш лучший друг с детства. Существует огромное количество изменений, и я думаю, что научно-фантастическая. Это не значит, что это правильно. Это просто умозрительно, и, очевидно, есть немного драмы и приключений, чтобы сделать специю. Но я всегда, действительно, очень наслаждаюсь этим путешествием во времени, потому что я всегда думаю про себя, как, да, иногда я ревную к своим детям.

Верно? Мол, я имею в виду, не делай, я думаю, что у них жесткая ручка. Очевидно, что есть много вещей, которые нужно решить, но вам понравится книга под названием «Скап от Грегори».

Бернард Леонг: (52:47)

Хорошо. Я должен проверить это.

Бернард Леонг: (52:52)

Вы должны решить это, потому что я думаю, что это, вероятно, один из лучших, это один из моих истинных фаворитов, потому что речь идет о людях, обнаруживающих тахионы, что быстрее, чем частицы.

Ага. Ага. Но то, как они это выясняют, - это отправлять кодированные сообщения. Еще больше цитирует 1965, чтобы что -то предупредить их. А потом, а потом, а затем, во мне всегда есть этот том, эй, может быть, я должен начать отправлять код. Если когда -либо существует, я должен отправить кодовое сообщение обратно себе в 20 деталей.

Скажи, иди мой биткойн, иди мой.

Джереми Ау: (53:22)

Вы должны, вы должны, вы также должны добавить и продать, когда продавать. Тебе нужно, да. Нет, нет. То, что у меня есть спорт, но я думаю, что еще одна интересная часть, которую, я думал, мне просто добавить о Scifi, так как вы упомянули его, я не знаю, попробовали ли вы это, но для тех, кто вам заинтересовался, на самом деле занял два лета, когда я все еще занимался доктором PhD в Кембридже, где один лето я только что читал от первого Winner Hugo до Hugo Winner в 2003 году.

Бернард Леонг: (53:29)

Ух ты. На протяжении всего лета, а затем сделайте то же самое в следующем году для первого победителя туманности вплоть до того периода. Это на самом деле очень интересно, потому что вы начинаете видеть линию тренда того, как на самом деле научная фантастика на самом деле. Развиваться от разговора об альтернативных правительствах. Ага. Чтобы стать все более и более настоящим научной фантастикой, но в основе того, как живут люди, антропология и наука.

Я думаю, что в течение очень разных десятилетий того, как журнал действительно развился очень большой сдвиг.

Джереми Ау: (54:21)

Я никогда не слышал об этом раньше, но это действительно увлекательно. Это отличная идея. На самом деле. Говоря об этом, есть новый трейлер. Это называется Pod, это в основном Амелия Кларк.

Она, это в основном общество, где больше ни у кого нет детей естественным, органичным образом. Мммм. У нас они есть, как капсулы, в основном искусственные матки. Верно. И это была увлекательная часть, потому что они показали его в очень красивом магазине Apple. Они прекрасно сделали. Люди все еще пытаются положить этот горшок и принести это как часть, и тогда мужчины несут с собой стручки.

И я, я подумал, это просто действительно интересная статья, потому что я смотрел на научно-фантастической торговле, я просто щелкнул, потому что я действительно видел искусственную палубу стартапа матки несколько лет назад. И после того, как я увидел эту колоду, это как бы изменило многое из того, о чем я думал. Но этот фильм вдруг вышел в роли того, что показывает то, что это потребительское применение, карьеристская перспектива, где есть новая норма.

Верно. И это было действительно интересно. Поскольку я возвращаюсь назад во времени, я помню, когда я собирал сбор средств лет и много лет назад, венчурной капитал на самом деле сказал мне, что это было похоже на то, что вы строите эту вещь в уходе за детьми, но пока не могли бы вы что -то сделать в искусственных утроках? Потому что я хотел бы иметь больше детей.

И так что это похоже на интересное, потому что мне нравится то, что я пытаюсь сказать здесь немного, похоже, я. Сначала я услышал, как грохочу, как почти десять лет назад от венчурного капитала, который сказал: «Эй, я хотел бы андерратировать вас, чтобы экспериментировать и исследовать эту вертикаль. Наконец, несколько лет назад увидели палубу стартапов, чтобы увидеть это, я не знаю, какое слово, научно-фантастический фильм о том, как он нарисовал так ярко, и я был просто как, вау.

Например, правда в том, что это то, что это функция времени, прежде чем это произойдет, а не если это произойдет. Ага. Я бы просто позвонил Артуру С. Кларку в любом достаточно продвинутом обществе. Технология неотличима от матча.

Бернард Леонг: (56:05)

Ага. О, чувак. RIP - это человек. Ага. Я вырос, читая Артур С. Кларк, Человек, что -то отличное.

Итак, мой последний вопрос, как моя аудитория может вас найти?

Джереми Ау: (56:19)

Перейдите на www.bravesea.com. Это подкаст. Это разговоры с создателями перемен и лидерами по всей Юго -Восточной Азии, только в Юго -Восточной Азии, так что есть. Но мы также проводим еженедельный подкаст Tech Tech Tech News, а также у нас также есть стенограммы, ресурсы и дискуссионные группы для разговоров.

Так очень рад, что вы следили за нами, будь то подкаст Apple, Spotify, LinkedIn, Tiktok, WhatsApp, YouTube, верно? YouTube. О, извините, я забыл. Да, да, да. Или Twitter. Мммм.

Бернард Леонг: (56:57)

Вы определенно найдете этот подкаст. В любом случае, и, конечно, подпишитесь на наш канал на YouTube и все остальное, Джереми.

Большое спасибо, что пришли на шоу, и я с нетерпением жду возможности поговорить с вами в ближайшее время. Ага.

Джереми Ау: (57:08)

Потрясающий.