Артур С. Кларк «Сумасшедший» предсказание 1974 года, 10x против статус -кво и технологического маркетинга - E490
Джереми Ау исследовал эволюцию технологического маркетинга и то, как маркетологи адаптировались для эффективной передачи сложных инноваций. Он начал с того, что ссылался на научно-фантастический писатель Артура С. Кларка «Сумасшедшего» предсказания 1974 года о том, как их компьютеры размером с комнату в конечном итоге сократятся до размера портфелей, и что люди в конечном итоге смогут работать из любой точки мира. Ранние маркетологи программного обеспечения, такие как WordStar, были сосредоточены на объяснении и продвижении «новаторских» функций, таких как движущиеся текстовые блоки - способность, которые ранее были невообразимы с пишущими машинками. Джереми подчеркнул, что, хотя технологии продолжают продвигаться, основные человеческие желания статуса, безопасности и удобства остаются неизменными. Такие компании, как Apple, с такими продуктами, как Augmented Reality Vision Pro и Apple Watch, и Dyson освоили искусство функциональности смешивания со статусом премиум -класса, чтобы обратиться к ранним пользователям и богатым потребителям. Он пришел к выводу, отметив, что, несмотря на изменяющийся ландшафт технологий - от гибких дисков к криптовалюте и компаньонам ИИ - фундаментальная маркетинговая стратегия переносится: упростите сообщение и определяет устранение непосредственных потребностей потребителей, неоднородум подхода, очевидного как в исторических, так и в современных утверждениях о достижении 10 -кратных, разрушительных улучшений против боли статуса.
Проведите прогнозное моделирование углерода и многое другое, используя AI с Nika.eco, спонсором информационного бюллетеня этого месяца!
Задумывались ли вы, как правительства решают, где лучше всего разместить телекоммуникационные башни, больницы и дома престарелых? Или, может быть, как страховщики цены цены в зависимости от повышения уровня моря и другого климатического риска? В этом эпоху машинного обучения больше, чем когда -либо, эти критические решения сегодня поддерживаются крупными геопространственными моделями, которые обучаются миллионам точек пространственных данных. Тем не менее, такие компьютерные среды могут быть невероятно сложными, дорогими и утомительными для настройки. Nika.eco предлагает решение DevOps, которое значительно экономит затраты и время, позволяя исследователям и ученым для данных создавать оптимизированную среду геопространственного машинного обучения с одним щелчком. Обратитесь к info@nika.eco , если вы являетесь ученым для геопространственных данных или исследователем климата, который заинтересован в сотрудничестве с возможностями пилота или исследовательских возможностей.
(01:11) Джереми Ау:
Кларк-отличный научно-фантастический парень, немного старая школа, когда вы читаете его сегодня, но фантастический парень. Так можешь представить, как это смешно? 1974, так что это время наших бабушек и дедушек, и он говорит: «Посмотрите на моего маленького ребенка, он такой милый. Что произойдет, если он станет зависимым от компьютеров? Мой бедный ребенок, как выживет человеческое общество, если у них был миниатюрный компьютер размером с консоли?» Угадайте, где мы сегодня на два поколения? Этот ребенок стал взрослым. Компьютер был всей комнатой, теперь он в вашем телефоне. Итак, два поколения прошли. Представьте, что этот парень говорил, Артур Кларк объяснил этого парня, и интервьюер был похож, каковы последствия этого? Ему трудно представить, верно? И этот парень пытается объяснить ему. Он маркетинг. Он объясняет. Он говорит путь будущего. И однажды люди смогут работать в любом месте мира. Это было душно в 1974 году. И теперь у нас есть люди, которые живут на Бали или где бы они ни находились, работая над любым проектом, который они хотят в 2024 году.
В результате мы хотим поговорить, так это то, что мы действительно видели, что люди пытались продавать это с этого времени. Итак, представьте, что это какой -то парень, как маркетолог, как финансист, они все сидят рядом с этим плакатом, и они говорят: как мы можем объяснить визуальную демонстрацию людям?
Так это как, может ли ваш текстовый процессор пройти этот экранный тест? WordStar Software делает это лучше, чем любая другая система обработки текстов. С помощью нашего текстового процессора вы получаете истинное изображение экрана о том, каким будет ваша распечатка, так что вы знаете, как это будет выглядеть, когда вы его распечатаете.
Теперь вы можете стереть. Теперь вы можете вставить. Теперь вы можете удалить. Теперь вы можете переместить целые блоки текста. Маркетолог пытается объяснить вам, теперь вы можете сделать эти вещи, потому что вы не можете сделать это с пишущей машинкой. Пишущая машинка не может переместить копию текста. Вы не могли вставить, вы не можете удалить.
Поэтому, объясняя, что такое тип, говорится, что стиль Wordly так легко выучить из -за наших уникальных и обширных систем самопомощи, меню. Каждый машинист в вашем офисе может быть звездой мгновенного экрана. Так ты это видишь? Они уже знают, что маркетинг похож, мы пытаемся заставить людей, которые набирают секретари. Мы пытаемся заставить их стать нашими новыми пользователями, верно? Вы видите еще одну маркетинговую копию. Это как свободный, невыполненный дискет. Итак, они говорят, просто отправьте нам купон, и вы получите один бесплатный дискет, мы дадим вам скидку на будущую покупку дискету. Мы называем это «не плохими воспоминаниями». Нет сожаления.
И как только вы попробуете нас, мы будем использовать нас снова и снова. А потом, вероятно, видел этот тип маркетинга повсюду, поэтому они привлекают определенную демографию, чтобы быть похожими на, эй, обращать внимание, мы в цвете, так что это жесткий маркетинг. То, что мы видим здесь, - это другой тип маркетинга.
(03:28) Джереми Ау:
Жесткий диск. Только 3, 398, вы получаете 10 мегабайт! Удивительный! Уменьшись! Большая наклейка в верхней части справа! XCOMP представляет новую систему с большим количеством хранения, большей скоростью, большей ценностью, большей поддержкой. Без справедливости. Для 10 мегабайт. Это было их маркетинговое сообщение в те дни. А теперь еще один телефон, доступный, портативный удобство сотовой связи. Они даже не могут сказать телефон. Они должны были объяснить каждую его часть, чтобы мозг мог обработать это, хорошо? Прежде всего, Headline Save 800, это слово, скидка, промо. Это всего 1, 499 долларов США.
Для доступного портативного коммуникации сотовой связи. CT-300 позволяет вам совершать и принимать звонки, куда бы вы ни пошли. Только полтора дюйма в ширину и 28 унций для легкой переносимости. С 40 численной памятью, встроенным аккумулятором, антенной и ремешком. Поэтому мне нравится тот факт, что вы можете сделать и записывать 40 телефонов в этом телефоне.
Так что это то, о чем вы должны думать, так ли они говорили, как мне сообщить о будущем кому -то, кто не понимает этого? Я использую цену? Я использую повышение? Я использую убедительного, привлекательного человека, держащего два гигантских дискет? Как мне привлечь внимание чьего -то глаза, чтобы убедить их использовать будущее?
Поэтому они объясняют каждую его часть. Мой любимый - это, черт возьми, электронная почта? Они объясняют вопрос. Что, черт возьми, электронная почта? Потому что они знают, что вы слышали об этом откуда -то, и объяснить это. Electronic Mail - это термин, который был рассмотрен в кругах обработки данных в течение многих лет. Другими словами, это не новая вещь. Об этом говорили годами. Это старая вещь среди экспертов.
Проще говоря, это означает высокоскоростный транспорт информации. Мы просто транспортируем информацию. Одним из самых передовых методов является терминалы, разговаривая друг с другом. Это облегчает вам понять электронную почту. Ваш физический почтовый ящик - это терминал на вашем столе. Ударите ключ, и сегодняшняя переписка и буквы доступны для вас. Они буквально объясняют каждый шаг электронной почты, а затем говорят о преимуществах. Вам нужно немедленно уведомить людей о быстрое развитие?
Вы можете отправить им электронное письмо, верно? Люди более эффективны. Менеджеры обновлены, верно? И то, что мне нравится, так это то, что завтрашний автоматизированный офис явно будет включать электронную почту. Но, как и остальная часть офиса будущего, сегодня он доступен в Honeywell. Так что я говорю, это неизбежно.
Все собираются это сделать, но вы можете получить это сейчас. И вы можете увидеть эти сообщения везде, верно?
(05:48) Джереми Ау:
Крипто. «Каждый будет использовать крипто, братан». "Купи это". «Это обязательно поднимется». «Все будут использовать крипто». «Никто больше не будет пользоваться наличными». Не волнуйся. Мы говорили об этом с десяти лет назад. "Почему ты так медленно ждешь?"
Поэтому мы всегда говорим, что это маркетинг и технологии, мы делаем его неизбежным. Вы слышали о NFTS? Ботские обезьяны, зарабатывайте деньги, верно? Все это делают, верно? А потом вы видите Берроуза. Берроуз объявляет о 80 -часовом рабочем дне, если вы используете нашу гениальную производительность, называемую логическим и информационным сетевым компилятором, программист теперь может повысить свою производительность на целых 10 раз.
Это как получить дополнительные 72 часа работы в день. Разве это не та же история, что и Chatgpt? Маркетологи, вы можете повысить производительность вашего маркетинга в 10 раз.
Вы можете повысить производительность вашего кодера в 10 раз. Так что это то же самое объявление, которое происходит снова и снова, но для разных технологий для путешествий во времени.
Первое дело - это точка зрения от первого лица, всегда. Итак, когда вы пытаетесь общаться с технологиями, очень трудно использовать много громких слов. Поэтому, когда вы замечаете рекламу, есть много громких слов. Обычно это означает, что они пытаются выглядеть более круто, верно?
Посмотрите больше технологии. Итак, вы можете услышать что -то вроде, я большой банк! Теперь мы делаем крипто, они пытаются сделать это очень сложным. И обычно есть знак президента, пытающегося показать, что они инновации. Принимая во внимание, что знак настоящего злоумышленника или стартапа заключается в том, что они делают это очень простым.
Чем проще они делают это, тем лучше. Поэтому, когда Catgpt, посмотрите, ИИ существует в течение долгого времени, машинное обучение, но в основном это было похоже, что мы даем вам текстовое поле, и вы просто набираете все, что хотите. Таким образом, они пытаются сделать его проще и проще, для UX.
Итак, вы должны знать, что вы делаете что -то, что вы делаете.
Другое дело, что вы должны быть вдумчивы о том, куда вы также маркетинг. Так это YouTube? Кто у вас там правильные люди? Например, на Twitch вы, вероятно, видите прямую трансляцию. Вы видите много компьютерных игр. Итак, вы видите много Secretlab, что является сингапурской компанией, верно?
Геймер стул. Итак, сингапурский геймер -стул похож, нам нужно столько же живых стримеров на Twitch, которые играют в игры, чтобы использовать Secretlab, верно? Тогда вы видите
Разер, вы видите все эти игровые рекламные объявления, вы видите все такие, как монстры и энергетические напитки,
Итак, они все спонсируют эти вещи, потому что они хотят, чтобы это было видно на живом потоке. Итак, потому что они видят демографию того, где она там.
(07:45) Джереми Ау:
Я пытаюсь сказать здесь, что маркетинг очень и очень просто. На самом деле, это, вероятно, одна из самых первичных вещей, которые вы можете сделать. Когда у меня есть двухлетний ребенок и четырехлетний, они пытаются общаться. Они пытаются задать вопросы. Они пытаются получить вещи. Например, моему ребенку, которому четыре года, она сделает все для черники, поэтому она попытается убедить меня получить чернику, происходит сделка. Итак, маркетинг, и то, что я пытаюсь сказать, это технология всегда версия 3.72, 3.73a, 3.89 Sirius, 3,95 Gemini. Всегда есть новая версия, но все мы все еще версия 0.1 Alpha. Если бы вы проехали 10 000 лет назад, если бы вы встретили человека, вы, вероятно, были бы точно такими же. Ваши биологические часы, ваш биологический мозг, ваши биологические импульсы, ваша ДНК точно такая же, как и в течение последних 10-100 000. Поверьте мне, если вы отправитесь в прошлое, 10 000 лет назад, 100 000 лет назад, и вы дали им McDonald's, они с радостью съедят McDonald's. Если вы отправитесь в прошлое и даете им суперкомпьютер для азартных игр, они будут любить играть в азартные игры. Они точно такие же люди, как и мы сегодня, и мы такие же люди, как и тогда.
Я пытаюсь сказать, что маркетинг - очень первичная вещь, это набор навыков, который был сделан для нескольких наборов технологий, а решения являются новыми.
И проблемы навсегда. Итак, такие проблемы, как одиночество, всегда были рядом. Такие проблемы, как страх, неуверенность, война, эти проблемы продолжают снова и снова. Всегда есть новое решение, поколение 2, поколение 5, следующее поколение, что бы это ни было, появится новый продукт.
Что действительно является ключевым, так это то, что вам нужно знать своего клиента в то время и место. Многие люди ошибаются. Они думают, что моя работа - продавать технологии этому человеку. Но я всегда говорю людям, я имел в виду, вы имеете в виду, кому вы продаете? Когда вы продаете в то время? А где они в этом месте? Это действительно важно для вас все время думать.
Например, у нас есть Макдональдс и Метро. Если я запер вас в этой комнате на три дня и принес эту еду, я уверен, что вы будете очень довольны едой.
Независимо от того, что это такое. Таким образом, ваше количество счастья к этой еде связано с тем, как долго вы жаждали. Продукт может быть более ценным в определенное время и менее ценным в другое время. Вы должны всегда думать о том, кто ваш клиент, в какое время, в каком месте.
(09:58) Джереми Ау:
Когда мы делаем худой холст, есть холст, который помогает описать все это. Проблема, решение, ключевые показатели, уникальное ценностное предложение, несправедливое преимущество, каналы, сегменты клиентов, а затем структура затрат и структура дохода. Этот холст разделен на две части. Во -первых, это продукт с точки зрения того, что вы производите. И рынок похож, что рынок хочет дать вам. Так что это как Inside Out и снаружи.
Ключевое, о чем я хочу поговорить, это проблема первого в том, что в этом.
Вы должны решить проблему номер один. Нам нужно знать, кто, когда и почему у них есть проблема номер один на данный момент. Кто бы это ни был, это суть этого. Теперь это означает, что существует бесконечное количество проблем для определенного количества групп или подгрупп. И, например, у вас может быть несколько проблем номер один. Если я отрезаю вашу правую руку, ваша проблема номер один в том, что вы истекаете кровотечение, и вы, вероятно, хотите турникет, и вы хотите пойти в больницу, и я могу взимать вам миллион долларов, чтобы пойти в больницу.
Так что это было бы твоей проблемой номер один, если я отрезаю твою руку. И если я покажу очень дорогие часы перед вами, то вы будете завидовать, тогда я могу вам продать, и я могу продать вам крипто. Или я могу продать вам способ помочь вам быстрее стать богатым. Существуют разные способы засорить и подготовить людей к этому. Например, у нас рак. Это большая проблема. Никто не хочет умереть от рака. Когда у вас есть рак, вы хотите выйти. Когда у вашего папы или вашей мамы рак, вы хотите, чтобы это было исправлено. Если у вас бедность, вы чувствуете себя плохо, или вы бедны, вы хотите разбогатеть, вы хотите финансовой безопасности.
(11:19) Джереми Ау:
Если вы стареете, вы хотите выглядеть моложе, вы хотите чувствовать себя моложе, вы хотите стать моложе. И если вы в войне и проигрываете, то вы хотите победить. Таким образом, это все государства природы, которые могут быть сделаны в определенное время и процессы.
В результате есть разные решения. Для рака раствор может быть, иммунотерапия, которая избавится от рака для вас. Если вы управляете малым бизнесом на развивающемся рынке, мы можем предоставить кредиты, чтобы помочь вам развивать ваш бизнес. Если вы стареете, Брайан Джонсон приезжает в Сингапур.
Он пытается быть самым медленным стареющим человеком в мире. И он организует конференцию под названием «Не умирайте конференцию в Сингапуре», так что будет куча влиятельных лиц, влияющих на долголетие, выходят и тусуются с ним. Тогда вы хотите иметь военные дроны. Так что есть много разных способов для разных решений.
(11:59) Джереми Ау:
Dyson Vacuum Cleaner. Они нацелены на аналогичный сегмент клиентов, который является богатым людям. А вам нужен бренд, верно? Итак, очевидно, вы и я используем обычные пылесосы, но Дайсон, как, почему у вас есть кабель? А вы слышали о роторах? Так что они пробуют премиальную версию этой вещи. Большая часть этого материала не производится в Америке, он производится в Азии.
Дайсон станет хорошим примером очень похожих, не только с точки зрения маркетинга Apple с точки зрения премиального продукта, но и с точки зрения их сегмента клиентов.
Итак, вы говорите пользователь Apple, вы часто можете увидеть совпадение с Дайсоном. Apple стала более коммодитизированной в том смысле, что Дайсон действительно роскошный продукт. Принимая во внимание, что Apple сейчас, они пытаются быть похожими, вам нужен компьютер, который работает на вас. Так что это немного больше похоже на более низкий класс в некотором смысле. Не такой низкий класс, как пользователь Android, предположительно с точки зрения их маркетинга. Я думаю, я бы сказал, что это около одного уровня. Apple пытается сделать оба. Apple Vision Pro будет как Дайсон, но немного больше передовых. Apple Watch там, и тогда будет следующим этапом, я думаю, что они пытаются быть похожими на компьютер каждого. Итак, студенческие скидки.
Значит, у Дайсона никогда не будет студенческой скидки для поклонника Дайсона или бигуди, верно? Но Apple с радостью выполняет студенческие скидки для студентов, потому что они хотят, чтобы вы начали использовать и привыкнуть к интерфейсу Mac как можно раньше, чтобы вы застряли, а затем вы не хотите переходить на ПК, аналогично тому, как ПК делают это и для Apple.
(13:05) Джереми Ау:
На этой ноте большое спасибо.