Бернард Леонг: Астрофизика доктор философии для серийного основателя, нарушение систем и стартапов и стартапов и стартапов по семейным карьере - E393 - E393
«Независимо от того, впервые, второй или бесконечный основатель, вы должны помнить, что вы всегда учитесь. Если вы не всегда учитесь, не выполняйте работу стартапа, потому что всегда есть что-то довольно странное, что придет на вашем пути, и вы задаете вопрос, что вы должны делать. Вы всегда будете решающим проблемы». - Бернард Леонг
«Я хочу сначала построить продукт, построить первую колоду и правильную клиентскую базу. Мне пока не нужно делать все возможное. Мне нужно выяснить, что стратегия работает. Как только стратегия будет работать, все придут к вам. Вам не нужно идти ко всем. Все, кто хочет, чтобы вы потерпели неудачу состояние." - Бернард Леонг
«Я чувствовал, что если не в игре, вы не должны иметь какого -либо капитала, что именно я и делал. Есть что -то, что называется первой проблемой любви. Вы всегда никогда не забываете свою первую любовь, и я знал, что многие люди терпят неудачу в первую очередь в предпринимательстве. Так что я был немного отсточенным. Не думайте о первой любви. Подумайте о том, что вы, как вы, не захотите, что вы больше всего захотите. Возможно, это не первая компания, даже вторая компания. - Бернард Леонг
Бернард Леонг , основатель Analyze Asia , и Джереми Ау рассказал о трех основных темах:
1. Доктор философии с серийным основателем: Бернард рассказал о своей первоначальной карьере в академических кругах, специализируясь на теоретической физике и получая докторскую степень в области астрофизики и космологии, прежде чем перейти в машинное обучение в Институте Wellcome Trust Sanger, где проживает проект генома человека. Его предпринимательское путешествие началось с соучредителя Chalkboard, рекламного стартапа, основанного на местоположении, который столкнулся с стратегическими проблемами и закончился отключением. Он также соучредил предпринимателей SG, которые успешно вышли в Tech в Азии. Он также поделился своим опытом, возглавляя инициативы по цифровым трансформации в качестве технического руководителя, например, его лидер цифровой трансформации в Singpost и новаторский Сингапур первой в мире доставки беспилотников.
2. Нарушение систем добывающего предприятия по планированию ресурсов (ERP): Бернард поделился своим видением революционизации систем ERP для устранения неэффективности и высоких затрат, связанных с традиционным программным обеспечением ERP. Он обсудил историю систем ERP и проблемы, с которыми сталкиваются компании, в том числе высокие затраты на настройку и добывающую природу консалтинговой модели, связанной с внедрением ERP. Бернард стремится использовать генеративные технологии ИИ, такие как CHATGPT и Microsoft CodePilot, создать открытую операционную систему следующего поколения, которая в 10 раз более эффективна, продуктивна и адаптируется, чем текущие предложения. Он обсудил причины, по которым он сосредоточен на среднем сегменте рынка малых и средних предприятий и стратегии противодействия существующим ERP-гигантам.
3. Стартап против семейных карьерных решений: Бернард сравнил жизнь серийного предпринимателя с жизнью менеджера футбольной команды, подчеркивая важность принятия каждого вызова, как это происходит. Он обсудил практические препараты переговоров о предпринимательстве с семейными обязанностями, подчеркивая важность финансового планирования, общих целей и открытое общение со своей женой, которая также является предпринимателем. Он также обсудил, что повторные основатели делают иначе, чем первоначальные основатели, начиная с распределения, мышления и адаптивности.
Джереми и Бернард также затронули проблему «первая любовь», первое придворное мышление, людей, которые ставят ставку против его успеха, и будущие последствия ИИ в бизнесе.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Присоединяйтесь к Singapore Growth & AI Summit с Шоном Эллисом!
Brave заключил партнерские отношения с Causeality и Sean Ellis, чтобы принести вам билеты на скидку на эту сингапурскую остановку на мировом турне Шона Эллиса. Книга Шона «Хакерская рост» продала более 750 000 экземпляров, и он разделяет последнюю информацию о том, как обеспечить рост прорыва. Используйте код Seanbrave7 сегодня.
(01:25) Джереми Ау:
Привет, Бернард, хорошо, что ты на шоу.
(01:27) Бернард Леонг:
Да, теперь я наконец сижу на другой стороне стола.
(01:30) Джереми Ау:
Кошмар подкастера, чтобы стать гостем подкаста.
(01:33) Бернард Леонг:
Нет, я думаю, что у вас есть довольно интересная настройка. Я действительно мог бы узнать что -то или два у вас.
(01:38) Джереми Ау:
Ага. И я тоже немного узнал у вас на протяжении многих лет. Так что спасибо за это. Что ж, я очень рад, что вы на шоу, потому что, вы знаете, я слушал ваш подкаст и выключен, а также большое вдохновение для Азии. И, очевидно, за последние два года вывела трубку. Итак, вы знаете, я просто хотел, чтобы услышать вашу историю. Так не могли бы вы немного поделиться о себе?
(01:54) Бернард Леонг:
Поэтому я думаю, что самый простой способ рассказать мою историю - меня зовут Бернард. Я, Бернард Леонг, я фактически начал изначально как академик. Я получил докторскую степень в области теоретической физики из Кавендишской лаборатории, специализирующейся на астрофизике и космологии. Тогда это был, вероятно, один из миллионов для меня.
А затем после этого я пошел работать в машинном обучении в Институте Wellcome Trust Sanger, который на самом деле является домом проекта генома человека. И на самом деле недавно я встретился со многими из моих бывших коллег. Большинство из них сейчас в DeepMind. Google, Microsoft, Openai, и это действительно здорово быть частью этой команды. Многие вещи с открытым исходным кодом оказались в мире мРНК. Поэтому после того, как я вернулся, некоторое время работал ученым, решил, что это не путь для меня. И тогда я начал быть смелым. Вот почему я видел много ваших подкастов и решил пойти в мир стартапов. Я сделал два стартапа. Я всегда должен называть это полтора.
Позвольте мне поговорить о первом, который я разбиваю и сжигаю. И я думаю, что поговорю позже, почему одна из самых смелых вещей, которые я сделал, но я объясню это позже. Итак, конкретный стартап назывался COLKBOARD. Мы начали довольно хорошо. Мы собрали деньги от Джои Ито, который является руководителем MIT Media Lab, мы увеличили их почти до сотни миллионов транзакций, рекламы на основе местоположения, за исключением того, что мы допустили очень большие стратегические ошибки. Некоторые ошибки, за которые я лично сожалел, и я приносил извинения всем своим инвесторам, мы пытались вести две войны, и мы не смогли сделать это готово к тому, чтобы выходить на рынок США так рано. Таким образом, у него была хорошая ставка дохода, но я думаю, что мы пытались переэкспонировать, и нас убили из -за коротких денег. Это на самом деле предварительно предварительно предварительно предварительно призванные люди, которые называют ошибкой. Я думаю, что если мы держимся дольше, может быть, нам повезет, но я думаю, что опыт Crash and Burn является частью учебного путешествия для меня, и я вернусь позже.
Итак, другим стартапом, который я на самом деле начал, когда вернулся, был предпринимателями SG. Это было с Гвен. Гвен, вероятно, является публичным лицом для этого. Я также другой владелец вместе с Вей Чанг. И я проделал большую часть первоначальной работы, в конце концов я передал Гвен, и где -то около 2014 года я также помог ей сделать продажу в Tech в Азии, что в конечном итоге закончило Tech в Азии, получив две очень важные вещи. Они стали номером один во всем регионе, потому что мы в основном утроили их трафик. И во -вторых, они получили Теренса, который сегодня один из моих вундеркиндов в Tech в Азии.
Так что это хороший выход, потому что недавно мы все получили наши деньги с технологиями на выходе в Азию в SPH. Поэтому, когда я разбился и сгорел, я только начал семью, и я решил, что для следующего стартапа, который я собираюсь построить, я стану основателем и генеральным директором. Итак, но потом я думаю, что в тот момент я был соучредителем, я был техническим директором, и я думаю, что одна из плохих вещей в Азии заключается в том, что люди типируют вас.
Если вы технический парень, вы должны стать архитектором решения. Вы должны быть техническим программистом. Поэтому я должен в основном начать свой маршрут обратно и попытаться научиться вести правильный бизнес или стать руководителем бизнес -единицы как таковой.
Итак, я начал с Vistaprint First в качестве менеджера продукта. Затем я собирался покинуть Сингапур и пойти к нам, чтобы стать менеджером по продукту на Amazon.com, но Wolfgang Bayer, который был тогдашним генеральным директором Group Singpost, пришел ко мне и сказал: ну, вы знаете, я могу дать вам лучшую работу, но, возможно, менее половины зарплаты. Вы бы пришли и присоединились ко мне в Сент -Полс и возглавили цифровую трансформацию, что я и сделал. Вероятно, это было одно из лучших моментов в моей карьере.
Итак, я сделал пару вещей. Одним из них было перепроектирование песчаной машины, которая является национальной иконой в Сингапуре. Я превратил его в Omnichannel. Это означает, что у него есть это мобильное приложение. Это было перепонку. А затем также сам киоск. И киоск фактически работает на iPad. И я также был одной из немногих компаний, которые Apple приезжает ко мне. И на самом деле у меня даже есть шанс сделать часы раньше. Я смотрю приложение ранее для Singpost для Apple. Мы на самом деле прошли через фазу дизайна с ними. Мы не вошли, но это был очень хороший опыт работы с Apple парней. Итак, в Singpost я сделал поп -станцию, которую я думаю, что многие люди используют.
Итак, одна из вещей, которые мне действительно понравились, это антенна, заключается в том, что всякий раз, когда я хожу сегодня, я вижу людей, использующих продукты. На самом деле я разработал продукты с моей командой, дизайнерами, командой, которая его построила. И, конечно же, самый легендарный полет беспилотников, который я сделал, который дает заголовок на Bloomberg, Singpost, как Amazon, это доставка беспилотников. Так что с этим это было около четырех лет. Я также руководил бизнесом почтового отделения в какой -то момент. Именно тогда у меня на самом деле есть надлежащий P & L и управлял как цифровой командой, которая на самом деле является большей стороной управления продуктом, а затем управление всеми розничным бизнесом для Singpost, а также с финальным проектом был общий почтовый отдел, который вы видите сейчас, разработанное на основе старого построения настройки Фуллертона как таковой.
Затем после этого я решил, что мне нужен более региональный опыт, который я на самом деле был из -за полета беспилотника, я посоветовал многим почтовым отделениям. А также включая почтовую службу США, которая на самом деле удивительно пришла ко мне по совету по доставке беспилотников. Airbus также был одним из тех, кто пригласил меня посоветовать их C -люкс.
(06:25) Бернард Леонг:
А потом они пришли ко мне и сказали: эй, мы думаем о создании бизнеса беспилотников в Азиатско -Тихоокеанском регионе, что было бы интересно. Поэтому я сказал, ну, вы знаете, я не выполнил роль домашних животных, так что давайте сделаем это. Таким образом, это было полтора года, постоянно отправляясь в Китай, Австралию, возможно, а также для нас и Европы, потому что это довольно глобальная роль. И я провел там только полтора года. Я думаю, что единственное, что я сделал, - это создание некоторых очень ключевых стратегических партнерских отношений, а также выяснить, какая стратегия для Китая, особенно на рынке беспилотников.
Теперь это касается самой интересной роли в моей жизни. И я думаю, что это, возможно, недостающая часть, которую я искал. Так что, когда, так что люди не знают, если они, если вы отвергаете Amazon один раз, они будут постоянно сдерживать вас. И всегда был этот вопрос, что, если бы я присоединился к Amazon, а не Singpost, что, может быть, была бы моя жизнь, может быть, лучше? Может быть, у меня есть четыре, в 10 раз больше опций на акции, вы знаете, может быть, я уже богатый парень, но в порядке, но я думаю, что более важный вопрос был, что я бы узнал в реальной технической компании, потому что в роли в одиночном режиме я был частью команды C Suite, которая принесла сделку Alibaba на Singapore Post. Была сделка на 300 миллионов долларов с двойной рыночной капитализацией. Вам нужно подумать о команде в Singpost, в которой я работал, была как стартап -команда. Мы ведем себя как стартап -команда. И я был единственным стартапом в этой команде. И это была забавная часть. И после этого у меня действительно действительно прекрасные отношения со всеми.
Вольфганг был очень полезен в моей карьере, позже. Итак, Amazon вернулась, и я решил, что на этот раз, на самом деле, шутка была в том, что я пошел к жене и сказал, что подписал это. На этот раз вам не нужно смотреть на контракт. Я хочу это сделать. Таким образом, я стал руководителем искусственного интеллекта и бизнеса машинного обучения для АСЕАН, который является бизнесом Юго -Восточной Азии. Я сделал около двух лет и три месяца. Я мог бы пойти немного больше, за исключением того, что мой папа был в продвинутой деменции. Поэтому я присоединился в качестве главного цифрового сотрудника Woh Hup как ИТ -директора, так и роли технического директора. Это был большой, один из крупнейших в сингапурских строительных конгломератах. К сожалению, он скончался через три месяца после этого. Я думаю, что я тоже не пожалел о выборе. И я думаю, что через два года я решил, что это наконец время. Так что это время вернуться и написать. Я был в этой корпоративной части истории в течение последних 12 лет. Так что сейчас самое время написать историю возвращения. Так вот где я.
И, конечно же, одним из побочных проектов, которые вы, вероятно, знаете, был анализ подкастов Азии. Я думаю, что я всегда использую этот подкаст, чтобы на самом деле тренировать свою предпринимательскую мышцу, например, как сохранить взлом роста - это боковая суть, но это на самом деле помогает мне сохранить свой стартап. Как будто я думаю, что это было на самом деле сложно, если вы прошли очень долгую и довольно интересную корпоративную карьеру, это может сделать вас более мягким. Поэтому мне нужно продолжать эти мышцы. Так что анализ Азии была неотъемлемой частью этого. Так вот где я. Так что сейчас я сейчас работаю над предприятием ИИ, о чем я могу поговорить немного больше, но мы продолжим разговор.
(09:05) Джереми Ау:
Там так много, чтобы продолжать идти. Думаю, мы просто уходим в начале, почему вы выбрали эту докторскую степень в этой области?
(09:12) Бернард Леонг:
Ага. Когда мне было 14 лет, я прочитал Стивена Хокинга - короткую историю времени. Я был действительно вдохновлен. Я хочу быть физиком -теоретиком. Я перешел от очень паршивого ученика, чтобы действительно получить эту докторскую степень в лучшей школе, и это было довольно интересно, потому что это немного похоже на напоминание о стартап -пути, потому что я не был в лучшей школе, это номер один. Поэтому, когда я был на своих уровнях, я на самом деле был даже в колледже Кали -младшего, который не рассматривался как лучшая школа в Сингапуре. И один из моих друзей, который в лучшей школе пришел и сказал мне, мой бывший одноклассник говорит: Бернард, вы даже не в лучших школах. Вы не в научных олимпиадах. Вы не в программе научных исследований. Что заставляет вас думать, что вы когда -нибудь попадете в Кембриджский университет и построить докторскую степень? Я упорствовал. Я нашел очень хорошего учителя, наставника. Его зовут доктор Чонг Сью Мэн. Он научил меня, как читать и как думать и как действительно изучать целое, сами по себе сложная математика и наука.
Я мог бы сказать вам, что во время моего NS, если я не работаю, я делаю математические уравнения. Я пытаюсь решить физические проблемы для всего первого года университета. Я становлюсь острее и острее. Это как ежедневное соединение в этом путешествии. Так что в конце концов я сделал это, я сделал это, я сделал именно то, что есть. Я просто не мог вернуться на воссоединение в школе, чтобы рассказать парню, который сказал мне, что это не может быть сделано. Я сделал это. Поэтому я получил докторскую степень, которую я по сути хочу, что на самом деле была космологией и астрофизикой, что я делаю. И я думаю, что для меня это был мой первый за миллион хитов. Я думаю, что при каких -либо нормальных обстоятельствах я не думаю, что кто -то сделал бы это.
Я, даже я сам не думал, что в тот момент, я думаю, это, вероятно, одна вещь, о которой я все еще думаю там. Так что это было важно. Мне очень понравился предмет. Мне это понравилось. Мне очень нравится работать с самыми умными людьми там. Когда я закончил докторскую степень, я в значительной степени думал о том, как на самом деле применить вещи больше в реальной жизни, как сказал мой друг, эй, вы знаете, вы там есть проект человеческого генома. Им нужно много таких людей, как вы, физики -теоретики, потому что я также ассоциировался где -то в экономике. Почему бы тебе просто не пойти и не применить там свое ремесло?
Итак, шутка в Кембридже, когда у вас есть докторская наука о теоретической физике, вы получаете докторскую компьютерную науку бесплатно. Причина заключалась в том, что большая часть работы, которую я проделал в космологии, мы использовали своего рода методику, называемую байесовским выводом, который фактически выполняет расчеты вероятности и отбор проб. И одна из важных вещей, которые вы в конечном итоге изучаете, - это машинное обучение, потому что вам нужно дразнить очень сложные данные о таких. Вот где я на самом деле взял там все свои навыки машинного обучения. Я даже делал свои собственные программы, закодировал это. Мы даже пытались сделать экспоненциальный алгоритм для работы быстрее. Таким образом, мы используем алгоритм Фейнмана. Я предлагаю, чтобы алгоритм Фейнмана действительно сработал, потому что нам нужно вести переговоры друг с другом на распределенное вычислительное время. Это были дни до клуба, когда он не масштабируемы, верно? И было около семи ребят из доктора философии, и я пост Док, и мы все в баре, и все как жалуются друг другу. Они сказали, Бернард, вы занимаетесь больше времени, потому что вы машинного обучения. Вот и все. Хорошо, почему бы нам все не работать вместе, выяснить алгоритм, чтобы сделать экспоненциальный, потому что это то, что заставляет мою вещь недостаточно быстро. Поэтому я написал алго, они закодировали его. Хорошо. Это довольно интересно. Они на самом деле закодировали это. Я написал очень простой, и это похоже на то, что это не так хорошо для науки Comp. Почему бы нам не помочь вам масштабировать это? Таким образом, они масштабировали его, и мы получили цитату, The Times до 20, 30%.
(12:11) Бернард Леонг:
Я думаю, что это очень важно в инновациях. Это не столько в том, что такое, это такие постепенные вещи, которые вы пытаетесь решить основные вещи, которые на самом деле сделали самый большой прорыв, а затем нам удалось решить все эти проблемы на нем. Так что да, академическая часть научила меня многому в теоретической физике, как вы, вероятно, узнаете от некоторых из них, независимо от того, являются ли это Джефф или Элон, все они все физики по обучению из -за первых принципов, думая, что, вероятно, это то, что такое физика.
(12:37) Джереми Ау:
И что интересно, что после PhD Physics вы решили пойти и исследовать, я думаю, два сета, верно? Я бы сказал больше о технологической стороне, но также и немного больше предпринимательского мышления. Я имею в виду, вы могли бы стать профессором, например, верно? Вы знаете, есть общий путь для докторов наук. О чем ты думал в тот момент?
(12:52) Бернард Леонг:
Да, в тот момент, когда я решил уйти, я чувствовал, что академия становится в Сингапуре, это было действительно из-за влияния A-Star и всех этих учреждений, поскольку это на самом деле будет очень сложным. И я думаю, что они стали очень PRP-US US в тот момент. Таким образом, часть предпринимателя была на самом деле во время одного, когда я занимался своим постдоком, я помогал предпринимателям Кембриджского университета провести конференцию с MIT 100K. И именно здесь я встретил много людей из Кембриджа. Таким образом, Кембриджский альянс MIT со стороны MIT с предпринимательским центром MIT Sloan, а также Гарвардскими людьми из школы Кеннеди.
Поэтому я начал подвергаться воздействию предпринимателя. Я должен был принести большую часть этих знаний, когда я вернулся в Сингапур, и я думаю, что это было вполне естественно. И я также сделал там небольшой стартап и фактически продал все, что я сделал соучредителям, потому что я чувствовал, что не полностью в игре, вы не должны держать какое-либо капитал, что именно я и сделал. И этот опыт многому научил меня, вы знаете, есть эта вещь, которая называется первой проблемой любви. Как будто вы всегда никогда не забываете свою первую любовь. И потому что я действительно знал, что многие люди терпят неудачу впервые в предпринимательстве. Так что я был немного отстранен.
Итак, мы создали компанию. Это была биотехнологическая компания, но первое, что я сделал, - это я возвращаюсь в Сингапур. Это не имеет значения. Я здесь нет. Нет кожи в игре. Меня следует уволить. А потом компания отправилась в серию B, но я думаю, что она не продолжалась сама по себе. Я думаю, что это поднимает меня готовым к бегу, предпринимательскому путешествию по этому поводу. И способ думать об этом, не думайте о первой любви. Подумайте о том, что бы это было бы, когда вы со своей половинкой. Да, это означает, что это даст вам гораздо больше возможностей добраться до того состояния, которое вы хотите. Это может быть не первая компания, даже вторая компания, Crash and Burn, верно? Это может быть следующая компания. Конечно, есть только ограниченное время. Вот почему я подумал, что это, вероятно, время для этого. В противном случае, я не думаю, что у меня достаточно времени, чтобы сделать это. Теперь у меня трое детей. И моя жена тоже предприниматель. Так что да.
(14:46) Джереми Ау:
Ага. Итак, вы знаете, это интересно. У вас трое детей, вы снова станете предпринимателем. Ваша жена предприниматель. Как ты относишься к этому?
(14:53) Бернард Леонг:
Это сложно, но вы должны сначала, я думаю, что умственная модель должна быть, вам никогда не следует позволять своим детям голодать. Поэтому, если мне нужно выполнять какие -либо консалтинговые проекты на сайте, я буквально в настоящее время занимаюсь консалтингом и преподаванием в университете. Так что нет стыда. Хорошо. Если вам нужен пример Райана Петерсона, который является основателем FlexPod, он учился в университете, когда создавал свою компанию. Так что да, вам просто нужно выполнять побочную работу, сделать суеты и попытаться собрать деньги и построить компанию. Так что я думаю, что все это все же. Ваша семья на первом месте, верно?
Я думаю, что другая вещь, которую я начал понимать, это на самом деле, на что лучше всего посвятить тому, что? И я думаю, что я узнал об этом в Amazon. Так что многие люди говорят о том, чтобы поставить ценности Amazon, специально предназначенную для бережливости. Самый высокий уровень понимания Амазонки почти ценность бережливости - это не ресурсы. Это не деньги. Это не пытается быть бедным. Хорошо? На самом деле пришло время, потому что у вас есть только конечное количество времени, чтобы иметь, есть большой спрос на конечный спрос, который вам нужно, поэтому вам нужно расставить приоритеты. Поэтому я стараюсь ограничить его в пределах трех областей: моя семья, моя работа, мои клиенты. Поэтому я думаю, что, как только вы начнете сжимать это, вы начинаете иметь возможность найти больше времени для работы над этим. Итак, я, вероятно, так, как я бы думал, когда, когда у вас есть семья, и вам нужно переделать это и за 12 лет, так как я думал об этом, я также пытаюсь проработать, какие различные конфигурации? Как лучше всего поддерживать себя во время создания этого, понимаете? Они всегда говорят, что стартап похож на самолет, вы знаете, что придет, и вам нужно восстановить самолет, чтобы они могли летать обратно, как Джеймс Бонд, верно? Так что да, так что это самая сложная часть.
(16:29) Джереми Ау:
Верно.
(16:29) Бернард Леонг:
Ага. А также, конечно, если моя жена делает лучше, чем велика, вы знаете, жизнь легче, но, очевидно, для двух предпринимателей в доме никогда не бывает легко. Ага. Вот и все.
(16:37) Джереми Ау:
Я имею в виду, это, вы знаете, очень немногие домохозяйства с двойным предпринимателем. Верно. Я имею в виду, я думаю, я думаю, что есть 99 и Theasianparent. так
(16:45) Бернард Леонг:
Ага. Ты говоришь Рошни, верно? Ага. На самом деле, в Сингапуре на самом деле есть статистика имеет наибольшее количество пар. Они обычно в одних и тех же компаниях, да.
(16:53) Джереми Ау:
О, в той же компании?
(16:55) Бернард Леонг:
В той же компании это очень часто, верно? Но на самом деле две пары, занимающиеся двумя разными компаниями, это очень редко. Есть, да. Ага. Я думаю, что для тех, кто знает, твое из Изивеля - моя жена, так что
(17:05) Джереми Ау:
Ранее, гость на храбровом подкасте.
(17:06) Бернард Леонг:
Предыдущий, да. Ага. Ранее, я думаю, в подкасте. И я думаю, что мы решили, что единственный стартап - это семья. Ага.
(17:14) Джереми Ау:
Ох. Итак, три стартапа.
(17:16) Бернард Леонг:
Так что да. А в семье у нас есть дети, верно. Мы хотим быть уверены, что все они делают лучше в своей жизни как таковые. Верно. И я думаю, что то, как мы думаем о вещах, немного по -другому. У нас есть совершенно другой набор способов создания, думая о том, как должны работать стартапы. Поэтому я делал эту шутку. Это шутка, хорошо? Поэтому я всегда говорю, что вы все слышали о HTC, основателе, это леди, которая баллотировалась в тайванькую леди, но вы все не знаете, что ее муж управляет другой компанией Via, очень важной архитектуры, которая отвечает за много полупроводниковых архитектуры, также является компанией в миллиард долларов. Поэтому я думаю, что мы не будем, и мы никогда не думаем, что мы пара ведем одну и ту же компанию. Итак, давайте просто пойдем своим путем. Может, она станет более успешной, чем я. После этого я могу быть мужем дома. О, вы знаете, так что я думаю, что это часть, это сложная часть вещи, но, конечно, мы много времени говорим. Я считаю, что быть ее советником легче, чем просто зайти на него.
(18:10) Джереми Ау:
Ага. Нет, я думаю, что я прочитал эту книгу, я думаю, что Брэд почувствовал, что написал книгу об отношениях и парах стартап. Так что я помню это. И было время, когда мы с женой были оба предприниматели одновременно. И это были помешаны, но, конечно, нет детей в тот момент. Я очень благодарен за это.
(18:24) Бернард Леонг:
Верно? Они видят вас изо дня в день, и они на этом, но на самом деле, иногда ваши дети могут быть очень полезны для вас. Я расскажу об этом действительно рассказе и на самом деле, потому что я рекомендую людям прочитать эту книгу под названием 38 букв от JD Rockefeller к его сыну. Так что это было на самом деле довольно странно. На днях моя старшая дочь и мой сын попросили меня прочитать им книгу «Письма». Поэтому иногда я думаю, что они пытались помочь мне, потому что я думаю, что я все еще, я собираюсь создать компанию, но я действительно не заблокировал то, что хочу. И я пытаюсь продумать вещи. Поэтому они заставили меня прочитать письма. Как я читал письма к ним. Рокфеллер своему сыну, я прочитал о том, как Рокфеллер начал свое путешествие, доверяя не тем партнерам, приняв деловое решение приобрести. Как мы справляемся с этим конкурсом? И у меня на самом деле очень глубокое понимание Рокфеллера, потому что я читаю Титана эту наиболее окончательную биографию. И одна из вещей в том, что Рокфеллер - довольно простой человек. Он не должен быть в режиме демона. Он в основном работал из дома три раза в неделю.
Хорошо. Это парень, который управляет крупнейшей железнодорожной империей. Если его чистый капитал сегодня, вероятно, 850 миллиардов или даже триллион. И его единственное, что нужно сделать, это три вещи, семья, работа, клиенты. Поэтому, когда я читал эти буквы, я начал понимать, на самом деле, это то, на что должны быть основатели стартапов, и тогда это начало заставлять меня действительно вернуться в канавку на этом. Таким образом, имея детей, они могут видеть вас изо дня в день, думая, что они также видят свою мать изо дня в день, их борьба в качестве основателя стартапа. Поэтому я думаю, что если вы сделаете это правильно, или, может быть, мне повезло, что они начали заставлять меня осознать это. Они начинают, а затем моя старшая дочь стала более любопытной и начала читать Титан и все остальные книги. Я думаю, что она также известна в книге Чарли Мангера. Таким образом, вы обнаружите, что даже дети могут быть очень полезны для того, как вы думаете
(20:03) Джереми Ау:
是啊
(20:04) Бернард Леонг:
О том, чтобы быть предпринимателем.
(20:05) Джереми Ау:
Конечно, интересно, что многие люди, у них есть семьи, и они должны принять решение о том, стать предпринимателем. Как вы об этом думаете? Потому что это не простой компромисс, верно? Как вы сказали, вы знаете, вы кладете еду на стол, который, как вы знаете, это, вы знаете, переговоры об отношениях.
(20:17) Бернард Леонг:
Я думаю, что когда мы это сделали, так что высокий уровень, я бы сказал всем, - это сделать PNL с вашей второй половиной, работающей через PNL и не оставлял никаких пропущенных расходов. Хорошо.
У нас на самом деле есть довольно хорошо задокументированная таблица, которая мы знаем, какие цели нам нужны для семьи, независимо от того, похоже ли это первая линия защиты. Тогда, конечно, сбережения являются ключевым. И какие обмены вам нужно сделать? Компромисс может быть меньше уроков обучения, меньше, но что вы должны дополнить его? Так что, например, моя старшая дочь в этом году будет иметь AA PSLE, верно? Так что все ее, внимание ресурса на нее. Как мы развертываем эти ресурсы? Поэтому я думаю, что это вещи, о которых вам нужно подумать. Каковы компромисс более общим образом, и всегда то, чтобы попытаться достичь целей быстрее, чем вы можете, так что вы не попадете в ситуацию, в которой вы не хотите быть в этом.
(21:08) Джереми Ау:
Не могли бы вы поделиться немного больше о том, как пройти этот процесс бухгалтерского учета с вашим значимым другим? Ага.
(21:17) Бернард Леонг:
Так что мы сделали, так это то, что мы взяли прошлогодние данные, поэтому очень ориентированные на данные людей, поэтому я взял прошлогодние данные. Я взял все расходы, страховку, все, так как я поместил все это в таблицу расходов, например, ежемесячные продукты. У вас, вероятно, уже есть какое -то среднее число, которое хочет, и его пахают, верно? Таким образом, вы, вероятно, почувствуете, сколько вы тратите, тогда вы работаете над своими доходами, потому что теперь мы оба работаем предпринимателями, но я также работаю и в боковых проектах, консультируя, преподавание. Так что это входящие доходы. Таким образом, вы пытаетесь сбалансировать это и следить за тем, чтобы это было ноль.
Так. Ключ к этому состоит в том, чтобы опередить кривую, чтобы попытаться убедиться, что существует достаточно проектов, которые будут там, пока вы не достигнете вехи своего стартапа. Я думаю, что большинство учредителей стартапов должны быть очень разумными, что до того, как они достигнут серии AB, у них нет довольно приличной зарплаты. Таким образом, есть определенные минимальные цифры, и я просто буду держать рыночную ставку. Я думаю, что моя жена платит себе меньше, чем рыночная ставка. Итак, вопрос заключается в том, как вы сбалансируете P & L взад -вперед и действительно смотрите на него, когда вы будете на три месяца вперед, и вы знаете, что у вас короткие. Вы должны начать выяснять, что делать как можно быстрее. Ага. И тогда то, что вы можете смыть и повторить, и вы можете добиться большего успеха. Но я думаю, что в целом, где обычно произойдет все, что вы оставляете затраты в первую очередь. Это как стартап, верно?
Вы думаете об этом, верно? Вы собираетесь инвестировать в создание стартапа. Таким образом, вам нужно сделать сокращение затрат. Тогда вы просто делаете доход PNL. Так что все просто сводится к тому, чтобы быть очень хорошим с вашим PNL. Я думаю, что это то, что пары должны делать. Особенно в этом году PNL, я спустился к каждому номеру. Буквально, как я на самом деле пошел, чтобы проверить каждый номер. Я захожу во все банковские выписки.
Да, я даже думал о том, как использовать Chatgpt, чтобы организовать эту вещь. Поэтому я пробовал на нем несколько вещей, а затем просто проверял это и просто попытался выяснить, что вам нужно делать и что вам, возможно, не нужно делать. А потом, каковы следующие шаги? Итак, и тогда, конечно, там есть определенный план. А потом, они, вероятно, просто попробовать. Если это не сработает, то что такое план B? План C? До плана Z.
(23:20) Джереми Ау:
Ага. Вы ранее упоминали о первой проблеме любви в контексте стартапов. Верно. А теперь вы сделали несколько с тех пор. И так вы собираетесь построить что -то новое сейчас. Мне любопытно, что вас интересует?
(23:31) Бернард Леонг:
Так что на самом деле это проблема, с которой я столкнулся как на покупке, так и на стороне продажи продуктов корпоративных технологий. Итак, позвольте мне начать со стороны покупки, когда я был ИТ -директором CDO. Каждая компания ищет кого -то вроде меня, чтобы сделать цифровые преобразования для своих компаний. Технически, что они на самом деле делают, это то, что вам нужно три года, чтобы сделать это, и у вас должен быть желудок, чтобы инвестировать в течение трех лет, верно?
Итак, в первый год, когда я должен нанять команду, я бы нанял архитектора решений, я должен нанимать программистов, я должен построить, возможно, команду по программированию за пределами Сингапура из -за высоких затрат здесь. А затем впоследствии второй год. У вас есть команда, вы начинаете управлять командой, создавать первоначальные продукты для этого. А потом, после третьего года, все начинает двигаться. И в то же время вы должны управлять устаревшей инфраструктурой. Итак, одна вещь, которая вышла после моей роли в Warhub, и на самом деле, мы на самом деле были намного быстрее.
И одна из вещей, которая фактически сделала его быстрее, - это использование Copilots и Code Whisperer для программистов. Мы наняли команду во Вьетнаме. Мы поставили менеджера, который работает на нас, вьетнамцев от нас, 12 лет назад во Вьетнам, чтобы управлять этой командой. Мы создали ту команду цифровых разработчиков, и мы впервые протестировали с помощью Copilot. Это предварительно GPT, чтобы быть только, их производительность увеличилась на 50%. Таким образом, мы смогли разработать приложения намного быстрее, чем было, и развертывание было отличным. Это было то, что, вероятно, это один из моих последних продуктов, которые я делаю для компании, которую мы пошли на рост хоккейной палочки. На самом деле это была очень базовая система закупок, которая проходит до финансов.
Я не буду много делиться, какие -либо подробности об этом, но дело в том, что на самом деле вы пытаетесь получить правильную финансовую информацию в нужное время для заинтересованных сторон. Поэтому меня осенило, что одна из других вещей, которые случаются, - это иметь дело со многими из этих предприятий. И я бы сделал бы класс программного обеспечения, называемого программным обеспечением для планирования ресурсов предприятия. И если вы имели дело с одним из них, что является самой длинной версией, и я не буду называть имена здесь. Я все еще работает, я думаю, интерфейс пользовательского интерфейса с 1990 -х годов. Если вы не покупаете эту конкретную систему ERP, это почти как вы получите, вы уволяте за нее. Итак, вы знаете, шутка о вас не уволена, если вы используете IBM, вы знаете, это происходит.
(25:39) Джереми Ау:
是啊
(25:40) Бернард Леонг:
Итак, когда произошел Chatgpt, поэтому я собираюсь выйти замуж за весь этот вопрос ERP цифровой трансформации вместе. Я что -то понял. Я мог бы на самом деле ускорить это цифровое преобразование в 10x. И в то же время я мог бы восстановить следующее поколение систем ERP, или я называю это бизнес -операционными системами. Быстрее, лучше и настраиваемо. Позвольте мне дать вам одну четкую проблему для всего программного обеспечения ERP, независимо от компании, которую вы хотите назвать. Проблема номер один, просто чтобы изменить очень простой рабочий процесс, скажем, Бернарду Джереми на Адриэль - один рабочий процесс. Хорошо. Внезапно мы решили, что на самом деле Бернард одобряет. А потом мы хотим понять либо, либо изменить этот рабочий процесс, который стоит вам не менее 10 тысяч.
(26:22) Джереми Ау:
Что?
(26:23) Бернард Леонг:
И вы должны заплатить за чертового консультанта. И, честно говоря, когда я на самом деле в частном порядке заставляю своего архитектора решения, чтобы проверить, как это сделать, мы не хотели, мы этого не сделали, мы на самом деле знаем, как это сделать, но мы говорим, что финансовый директор не согласимся с этим. Итак, мы были похожи, почему это так добываемое? Во -первых, лицензия составляет 3 тыс. На пользователя, на 20 процентов от всего вашего платежа, который составляет почти несколько сотен K долларов, - это заплатить им за поддержку. А потом вы заплатите консультанту, чтобы сделать это. Ну давай же. Мы с тобой в стороне программного обеспечения, верно? Я создавал программное обеспечение в течение многих лет. Я как, это так. Это смешно. А потом я начал, конечно, на самом деле много работал над GPT. На самом деле, на самом деле, теперь для меня, удивительно, помните историю, которую я должен написать алгоритм, написал код, а затем мои друзья по науке говорят: эй, это не масштабируемо. Позвольте нам помочь вам переписать это в лучшую версию. Я начал делать много из них, и я внезапно понял, что Chatgpt - отличный кодировщик. Итак, вопрос есть. Таким образом, высокий уровень этой идеи состоит в том, можете ли вы создать следующую деятельность, открытую операционную систему, которая позволяет компаниям сделать компании оптимально эффективной, повысить производительность и постоянно адаптивную? Непрерывная адаптивность - это то, что не могут сделать все текущие системы ERP, потому что сделать одну простую настройку, потому что они делают, что они пытаются ограничить вас своей программной структурой. Таким образом, все крупные компании, в том числе те, которые я знал, некоторые из тех, кто в местных, больших, все они застряли в этих системах. И они не могут это изменить. И у них было много технического долга.
Таким образом, высокий уровень этого - попытаться построить его, но я не собираюсь нацелиться на нынешних клиентов ERP. Это пустая трата моего времени. Что я хотел бы сделать, так это сосредоточиться на маленьком среднем рынке, но на среде небольшого среднего рынка. И у меня есть стратегия встречного позиционирования, какая их текущая бизнес -модель. Как вы можете заглянуть, я на самом деле прочитал единственную историческую книгу одной из компаний ERP, единственную книгу истории. Я только что изучал много их истории сейчас. Так что у меня есть лучшее представление о том, как они на самом деле сделали это в первую очередь, и действительно продумал, что это такое. Так что это суть того, что такое идея.
(28:18) Джереми Ау:
Какова история систем? Я имею в виду,
(28:21) Бернард Леонг:
Ага. Это на самом деле интересно, потому что это началось с того, что люди из IBM хотели создать индивидуальное программное обеспечение для очень конкретных клиентов в финансовом учете. И эта компания была в Германии, и они фактически получали рефералы. В компании это было только шесть инженеров. Я имею в виду только на рынке США только в своем 10 -м, 13 -м году, кто -нибудь знал бы, о какой компании ERP я говорю, но я думаю, что это интересно. И я думаю, что недавно был YC, который на самом деле рассказывает о ERP следующего поколения, что они были в одном из своих за Startup RFP. Это интересная проблема, за исключением того, что, если вы не участвуете в продажах предприятия, как я, вам будет очень трудно проникнуть. Так что я даже думал, что это правда.
Я думаю, что первоначальные основатели ищут рынок продукта. Второй момент основатель ищите распределение, верно? Так что у меня действительно есть довольно четкая стратегия распространения, как продать это. Так что, так что я думаю, что это вопрос того, как вы думаете об этом. На самом деле, я думал об этом некоторое время. Если кто -то прочитал семь сил Гамильтона Хелмера, самой мощной, ERP -компании, о которой я говорю, у них есть сила, это называется затратами на переключение. Итак, вопрос в том, как вы противостоит им? Поэтому, если вы стартап и не можете противостоять позиции против нынешнего большого Голиафа, у вас проблемы, поэтому встречная позиция может поступить не только на технологию, но и бизнес-модель, поэтому второй раз необходимо искать распределение по этому поводу.
(29:38) Джереми Ау:
Давайте поговорим об этом, потому что мы оба серийные основатели, верно? Итак, некоторые заметки здесь. Что ж, каково это, вы знаете, вы знаете, что вы как второй раз сосредотачиваются на распространении, как на то, что у вас есть, потому что вы знаете, вы ветеран, вы возвращаетесь.
(29:50) Бернард Леонг:
Думаю, я всегда новичок, потому что я хочу быть очень справедливым со всеми. То, что мы являемся основателями второго времени, не означает, что мы имеем право на что-либо. На самом деле, гораздо больше давления на вас. Я бы сказал, что в первый раз, вы пытаетесь искать посадку на рынке продукции. Вы пытаетесь построить. Сосредоточьтесь намного больше на продукте, меньше на попытках, на своих клиентах. Я думаю, что когда вы второй раз, вы понимаете, что на самом деле вам не нужно создавать лучшие технологии. Вам просто нужно создать достаточно хорошую технологию. Вопрос, первый вопрос, который вы, вероятно, должны задать, есть ли клиенты? Ответ для меня в том, что у меня есть клиенты. По сути, то, что произошло, заключалось в том, что там были генеральные директора второго поколения, третьего поколения, владельцев бизнеса четвертого поколения. У них нет систем ERP. У них очень сложные потребности в оцифровке. И все приходят ко мне за советом. И я начал слушать всех, и я понял, что на самом деле это то, что вам действительно нужно, но вы должны делать это по шагам. И вы не можете настроить для всех, и вам нужно выяснить, как массово настраивать для всех, которые, я считаю, генеративный ИИ может, за исключением того, что есть еще несколько обручей, которые вам нужно прыгнуть.
Поэтому, будучи вторым, основатель, я сделаю, хорошо, технология, я проверил ее. На самом деле, я могу рассказать вам между Gemini Cloud и Open Ai Cathgpt, который дает лучшее поколение кода? Таким образом, вы должны решить, иметь какую -то умственную модель, в которой вы получаете своих клиентов, и вам нужно работать в обратном направлении от своих клиентов. Как нажимать кнопки, чтобы масштабировать? И единственное, что я узнал, и это причина, по которой я думал, что моя роль в Amazon заполняет ту недостающую часть, которую я искал, чтобы вернуться к стартапу. Поэтому, если вы работали в любой технологической компании, о которой я действительно призываю всех подумать, вы, вероятно, выясните, как от 50 до 1 миллиарда. И это навык, который вам нужно получить, приобрести. И, конечно же, все отношения, которые я делаю, у меня все еще очень хорошие отношения с моими коллегами по Amazon. Вы должны, и как вам будет вынужден очень изнурительные цели. На самом деле, Amazon похож на китайскую компанию. Просто это еще не делает этого.
Я был под давлением, просто чтобы сделать, как добраться от нуля до 1 миллиона за один конкретный продукт ИИ. И это научило меня, как расставить приоритеты и как продавать достаточно быстро, в то время как на самом деле продукт был на самом деле не очень готов к прайм -тайм. Так что, как только вы сможете думать об этом, станет гораздо легче думать о дистрибуции. Так что для меня во второй раз на самом деле сосредоточились на навыках, которые я не приобрел в первый раз. Так что это не значит, что второй раз, когда основатель означает, что вы можете сделать, вы также совершаете те же ошибки, и вы должны быть третьим раз. Но я думаю, что для серийных основателей нам также нужно продумать, как это сделать так, как вы думаете о подкасте, например, является второй итерацией SGE, верно? Где мы ошиблись? Но мы продали. Мы приобрели определенное количество аудитории, верно? Если бы я сказал вам, что когда я рассказывал эту идею подкаста одному из заметных предпринимателей в нашем регионе, и он сказал мне, Бернар, вы не горячая цыпочка. Ваш подкаст никогда не будет большим. Я серьезно. У меня есть эта цитата прямо на, да. Он должен в конечном итоге появиться в шоу.
(32:39) Джереми Ау:
Ага. Это так смешно. Ага.
(32:43) Бернард Леонг:
То, что я сделал подкаст, не означает, что я сражаюсь на своем подкасте, я могу рассказать каждому из каждых 10 подходов, которые я делал на своем подкасте, только один возвращается. Те гости, которых вы думаете, что вы никогда не сможете получить, я на самом деле холодно звоню им. Я даже не ходил в реферал. Это то же самое. Что я говорю, что, когда он говорит, это помогает мне с моей предпринимательской мышцей, это делает меня новичком. И я думаю, что вы впервые, во второй раз или бесконечные основатели времени, вы должны помнить, что вы всегда учитесь. Если вы не всегда учитесь, не выполняйте работу стартапа, потому что всегда есть что -то довольно странное, что будет на вашем пути, и вы будете похожи, хорошо, что мне делать? Ага. Вы всегда решатель проблем. Так что я думаю, когда вы думаете об этом, это так. Да, подумай об этом. Итак, вы можете поверить, когда люди говорят мне, что это не сработает? На самом деле, какой ERP, какой -то предприниматель, когда я просто пытался сформулировать эту идею, он просто сказал мне, что я собираюсь сделать выстрел на вас, и вы не собираетесь ее делать. Большой. Это было то, что два других парня сказали мне в последний раз.
(33:35) Джереми Ау:
Я имею в виду, я думаю, что есть правда в этом вопросе, что ставки против стартапа - это в значительной степени наиболее вероятное правильное ставку.
(33:41) Бернард Леонг:
Вы знаете, это было забавно, потому что полет беспилотников, в тот день для Singpost от Pulau Ubin, и на самом деле Imda не смогла этого сделать, и поэтому мы сотрудничали вместе, и они сделали ставку на меня, и они внутренне потеряли эту ставку, и вы знаете, что они сказали мне, они сказали, что мы подумали, что вы не можете сделать это для этого беспилотного полета, но вы знаете, что, мы не ожидали, что Wolfgang поставит Entrepreneur.
(33:59) Джереми Ау:
Ага. Ой.
(34:01) Бернард Леонг:
Да, они делали ставки против меня, и мы смеялись над этим, мы выскочили шампанское, когда полет был выполнен. Но это было то, что они сказали мне, сказали, что мы не ожидали, что Вольфганг положил предпринимателя перед ними. Они думают, что CWAS не позволит мне летать. Я сделал. Я поймал их по ошибке. А вы знаете ошибку? Это было на физике, первые принципы. Ага. Забавно, когда люди говорят, что вы учитесь в школе, не применяется. Я думаю, что это так.
(34:24) Джереми Ау:
Как вы думаете, на себе больше умственного самостоятельного давления для второго или третьего времени? или это проще?
(34:31) Бернард Леонг:
Да, все время. Ага. Как будто футбольные менеджеры испытывают давление на каждую игру, верно? Но вам нужно думать об этом как о каждой игре. Вы не можете думать об этом как о всей лиге. Да, вы хотите выиграть Лигу чемпионов, вы хотите выиграть Премьер -лигу, верно? Это то же самое, верно? Каждый раз, когда вы проходите следующий цикл, это еще одна игра. Это может быть в вашу пользу, это может быть сложено против вас, вы не знаете. Но то, что вы можете сделать, это иметь план, пробиться по лицу, переработать плану, а затем снова войти. Пока, конечно, это не может быть сделано, вы можете назвать это днем, верно? Я думаю, что менталитет должен быть, не будьте слишком зациклены на первой идее.
Я думаю, что это было на самом деле очень полезно для меня. Это также часть взросления на этом. Я думаю, что вы окажетесь под сильным давлением, но вы должны просто подумать, хорошо, давайте просто сделаем это. Традиционно люди пытаются выяснить, что я делаю в пространстве ИИ предприятия. Мое внимание сейчас очень просто. Я просто хочу сначала построить продукт. Создайте первую палубу, создайте правильную клиентскую базу. Я не хочу так быстро собирать средства, и даже если я это сделаю, я буду разговаривать только с ангелами, которые хотят поддержать меня.
(35:30) Бернард Леонг:
Мне еще не нужно делать все возможное. Я думаю, что мне нужно выяснить, работает ли стратегия? Потому что, как только стратегия работает, это не имеет значения. Все придут к вам. Вам не нужно идти ко всем. И все, кто хочет, чтобы вы потерпели неудачу, захотят, чтобы вы потерпели неудачу. Каждый, кто хочет, чтобы вы добились успеха, захотят, чтобы вы добились успеха. Итак, вы просто должны убедиться, что у вас есть правильные возможности. И, пожалуйста, не подделывайте учетные данные. Это не имеет значения. Да, извините. Да, у меня есть настоящая докторская степень Кембриджа. И я работаю в ИИ. Хорошо. Я также, как и любые другие люди, я не собираюсь заставлять венчурные кадры, которые бросают на меня деньги. Все, лучшая вещь в мире стартапов, которые мне нравится, это то, что все находятся в равном и нулевом состоянии. Справедливый. Это то, о чем мы должны думать с точки зрения основателей второго времени.
(36:09) Джереми Ау: Да, я согласен. На этой ноте, не могли бы вы поделиться примерно в то время, когда вы лично были смелыми?
(36:13) Бернард Леонг:
Смелый, а? Я думаю, что это время, когда мы закрыли классную доску. Итак, мой основатель CO и я, у нас была вечеринка для пиццы, мы пригласили всех там, и плюс тот факт, что, поскольку у меня есть SGE, это будет публика. Я собираюсь забиться в публичных новостях за неудачу. Затем, после этого, конечно, новости вышли, а потом мы потерпели неудачу. Пара вещей. Первое, что я сделал, - это каждый инвестор, который инвестировал в компанию, будь то LP, я прошу прощения перед ними, что мы терпят неудачу. Вы можете спросить, на самом деле он был одним из инвесторов. Итак, правда Джои весело. Я думаю, что это важно, но это не может быть чем -то, что вы видите на всю оставшуюся жизнь. Так что это первое.
И вам придется много иметь дело, потому что, если вы являетесь медиа -человеком, вы получите гораздо большую публичную неудачу. На этом вам просто нужно вывесить цыпочку и просто делать все, что есть. Делайте то, что имеет значение в тот момент, у меня будет ребенок, который появится еще на восемь месяцев, я должен изящно закрыть компанию. Мне потребовалось три года, чтобы сделать это из -за множества административных вещей, которые мы не делали, когда начинали компанию преподавала мне довольно важный урок, как следить за вещами. И когда я работал, анализировать Азию как компанию, я был очень дисциплинирован с учетом, со всем остальным. Итак, вещи, которые выглядят очень маленькими для вас в стартапе, вы разрабатываете систему, чтобы справиться с ней. Так что мне потребовалось три года, и мне не было стыдно. На самом деле, самое смешно, что, конечно, сохранить наше лицо и встретить всех бывших инвесторов, бывшие основатели стартапов всегда были наблюдателями, но я думаю, что через год, плюс, плюс я пошел дальше.
Ага. Тогда я просто подумал, я думаю, что здесь вы должны быть смелыми, чтобы владеть тем, что вы потерпели неудачу. Номер один, я думаю, вы должны быть смелыми во всем остальном. Тогда я даже не знал, останутся ли я на корпоративной работе. На самом деле это было плохое место для меня. Они делают ставку и говорят, что мы даем вам двоих, мы даем вам шесть месяцев, а затем я сделал ставку на 12 лет. Итак, я уже выиграл 99,99 на основе кривой ожидания. Мол, позвольте мне запустить вашу кривую ожидания. Там они были как пять лет. Мы можем отдать это на пять лет. Нет, это продолжалось и продолжалось. А потом недавно у нас была частная группа WhatsApp. Он как, Боже мой, это 12 лет. Как ты мог это сделать? Я как, да, но я думаю, что вы должны, я думаю, что люди всегда говорят о том, чтобы быть смелыми в создании предприятия, но я думаю, что самая большая храбрость, я думаю, что когда -либо чувствовал, что я думал об этом, потому что вы задавали мне этот вопрос, что это храбрость, когда вы упадете, и просто нести ответственность за это.
(38:33) Джереми Ау:
Вы знаете, я думаю, что ответственность за это сложно, верно? Потому что есть так много причин, почему происходит неудача. Есть среда, есть другие люди, есть сами, есть инвесторы. Как вы думаете, как правильный способ определить ответственность за неудачу?
(38:43) Бернард Леонг:
Поэтому, когда вы терпите неудачу, в основном первое, что мы сделали, ответ, мы уволили всех сотрудников, - это то, что я взял это с остальной частью своей жизни. Это было когда -то, я думаю, где -то около 2018 года я встретил одного из тайских инженеров, которых я выпустил, мы вместе сфотографировались. Он на самом деле через опыт. Теперь он стал главным инженером большого стартапа в Таиланде. Итак, люди, которых вы уволены, но потому что на самом деле, что у вас заканчиваются деньги, мы должны придумать оставшиеся, мы в основном уже знаем, где будет наша скорость сжигания. Мы просто в основном приняли довольно сознательное решение не вступить в долги, но достаточно, чтобы погасить поставщиков, погасить своих сотрудников. Так что это номер один, сначала позаботьтесь о людях.
Конечно, возвращаясь к инвесторам и скажем, вы терпите неудачу, что вы должны владеть. Нет выбора. Некоторые люди, так что многие из основателей скажут, о, ну, они могут никогда больше не поддержать меня из -за азиатской культуры о неудаче, верно?
Я думаю, что это сильно изменилось за последние 10 лет. Некоторые из инвесторов спрашивают меня, эй, когда вы начинаете новую компанию? Верно. Я как, да, дай мне еще немного времени, чтобы подумать об этом дерьме. Теперь это не так, я не знаю, вернусь ли я к ним. Они даже будут беспокоиться. Я думаю, что это вторая часть.
И тогда последняя часть - убедиться, что все, что вы делаете, чтобы закрыть компанию. Я сказал вам, что это было три года, верно? Я, вероятно, потратил, вероятно, пять цифр, чтобы разобраться в всех бухгалтерских учету, что угодно, и получил его изящно отключить.
(39:58) Джереми Ау:
是啊
(39:59) Бернард Леонг:
Я думаю, так что, я думаю, покойный Патрик Тернер из Incel однажды сказал мне, если вы можете изящно закрыть компанию, вы должны поместить это в свое резюме. Я думаю, что это сложно. На самом деле, все думают, что стартовая компания легко. Начать компанию еще сложнее.
(40:11) Джереми Ау:
Ага. На этой ноте так много для того, чтобы поделиться своим путешествием. Я очень ценю это. Позвольте мне подвести итог трех больших выводов. Прежде всего, большое спасибо за то, что поделились о своем раннем образовании и карьере. Было интересно услышать о вашем опыте как вдохновленном пространстве и исследованиях этого. И победить шансы на докторскую степень, но также исследовать машинное обучение и кодирование, а также фактически ваш ранний опыт создания первых нескольких компаний. Знаете, мне очень понравилось, как вы это сказали, ваша первая проблема любви, и как вы думали, вы знаете, какие компании вы хотите, а также какие компании вы в конечном итоге взяли на себя.
Теперь, во -вторых, для того, чтобы поделиться ERP и о том, что вы строите. Было интересно немного услышать об истории систем ERP, которые, как вы знаете, большинство компаний используют сегодня, особенно когда она очень большая, но я и думаю, что проблемы, с которыми они сталкиваются, и, вы знаете, как покупка, реализация и получение экстрактивных эксплуатации, и то, что вы хотите создать, чтобы сделать этот опыт, верно? Особенно рост, Chatgpt и Microsoft Codepilot.
Наконец, спасибо за то, что поделились своим опытом и подумали о том, чтобы стать серийным основателем. Я подумал, что было интересно услышать, как вы сравнивали его с менеджером футбольной команды о том, как вы знаете, вы должны подумать о психическом состоянии для каждой игры и просто взять каждую игру, как она приходит. Поэтому я подумал, что было действительно интересно слышать о разных опытах, как это нравится снова построить новую компанию? Как вести переговоры с вашим супругом, особенно когда у вас есть семья и рты, чтобы накормить, и как, вы знаете, также изящно свести компанию. Так что, я думаю, это все, что со временем стало более ясным.
На этой ноте большое спасибо за то, что вышли на шоу.
(41:37) Бернард Леонг:
Спасибо, что заставили меня.