Business Podcast от Roohi: Sea Ecosystem Ft. Джереми Ау (VC в Monk's Hill Ventures)

Джереми рассказывает о строительстве связей через подкастинг и его совете для начинающих подкастеров, участвующих в технической экосистеме Юго -Восточной Азии, поднимая капитал в качестве основателя против венчурного капитала и среднего финансирования в Юго -Восточной Азии против США.

Проверьте эпизод подкаста здесь и стенограмму ниже.

ROOHI KAZI: (00:00)

Всем привет! Добро пожаловать в подкаст. Сегодня ко мне присоединился Джереми, который является венчурным капиталом на холме Monk's. Привет, Джереми. Сможете ли вы немного поделиться своим подкастом, храбрым подкастом и о том, что вы там были в курсе?

Джереми Ау: (00:12)

Ага. Я Джереми. Я являюсь венчик и начальник штаба в Monk's Hill Ventures, который является фондом VC серии А в Юго -Восточной Азии. Я также принимаю храброго подкаста в Юго-Восточной Азии, который представляет собой аналогичный подкаст, смотрящий на технический и венчурный капитал, и действительно смотрю на представление о том, что нужно, чтобы построить будущее, и действительно учиться у лучших технических лидеров Юго-Восточной Азии. Таким образом, подкаст вырос до более чем 12 000 подписчиков, и это отличное сообщество для ресурсов, транскриптов и дискуссий о том, что нужно, чтобы добраться туда. И вы можете больше слушать на www.bravesea.com, например, еженедельные технологические новости, обзоры о том, что происходит в Азии, профилях лидерства и некоторых бонусных эпизодах вопросов и ответов, которые мы часто имеем.

ROOHI KAZI: (01:11)

Это удивительно. Вы делаете абсолютно отличную работу в освещении экосистемы Юго -Восточной Азии, и я думаю, что вы и Дэрил, и есть еще несколько других, которые являются настоящими экосистемными строителями для региона, поэтому я очень ценю то, что вы делаете, ребята. Итак, мой следующий вопрос для вас - так что вы думаете о строительных соединениях через подкастинг?

Джереми Ау: (01:33)

Ага. Я думаю, что подкастинг - интересная среда, верно? Потому что в конце дня основной рутиной или поведение внизу его, фундаментальный его уровень-это разговор один на один, верно? У нас с тобой разговор один на один. И правда в том, что мы могли бы поговорить о кофе, или через зум или, возможно, даже на обеде. Возможно, мы могли бы поговорить, когда несколько человек слушали, верно? Два или три человека слушают, и мы можем даже масштабировать это. Например, в чат, верно? Где, возможно, это событие, и нас слушают 20 человек.

Или, если вы поговорите с сотнями человек, слушают нас, и мы с вами поговорим один на один, верно? И я думаю, что интересное в подкасте заключается в том, что он делает его и асинхронным, и, масштабируемым, верно? Прежде всего, это асинхронно, верно? Которая является самой мощной частью. Вам не нужно быть доступным в среду вечером, семь часов за ужином, чтобы стать частью чата с капищом, или, пройти весь путь до мероприятия. Или вы можете быть где -то еще. Вы можете слушать это в прямом эфире. Вы можете слушать, слушать это пять дней в будущем. Вы можете, послушайте эти 20 лет в будущем. И асинхронная природа настолько сильна в ней.

А потом второй уровень, конечно, действительно - масштабируемость, верно? В том смысле, что есть такая повторяемость, вы знаете, нам не нужно вести этот разговор каждый раз, когда кто -то хочет его слушать. И поэтому, в результате, подкастинг является отличным усилением для людей, которые хотят слушать, и потреблять его. Да, я думаю, что с точки зрения производства, с точки зрения подключения, я думаю, что речь идет о том, чтобы вести этот разговор один на один в конце дня с знанием, что его можно воспроизвести на будущее и для будущего бизнеса.

Я думаю, что это не лишает основного требования к основной связи. И, может быть, в будущем есть какая -то парасоциальная связь, которая случается со слушателями, которые слушают и понимают, кто вы есть, например, Джереми, но это действительно много, я бы сказал, вторичное требование вниз по течению. Поэтому я думаю, что я думаю, что это меньше из подкастинга, но в большем количестве подключения ДНК-хрусталя ДНК-корень-растика, который лежит в основе подкаста, который усиливается.

ROOHI KAZI: (03:42)

Мой самый большой вывод состоял в том, чтобы иметь перспективу связи и разговор один на один. Итак, мой следующий вопрос к вам в подкастинге: вы приглашаете гостей на свой подкаст и какие -либо советы и стратегии для каких -либо новичков и начинающих подкастеров?

Джереми Ау: (03:58)

Ага. Я думаю, что все хотят сделать подкаст, верно? В том смысле, что до тех пор, пока вы хотите поговорить с кем -то другим, и вы хотели бы иметь большую аудиторию, верно? Так что я думаю, что многие люди действительно хотят поговорить о подкасте. И я думаю, что у нас есть около трех эпизодов на www.bravese.com, в которых рассказывается о подкасте, о том, как пригласить гостей, как создать систему, а также есть и дальнейшие обсуждения вопросов и ответов о более продвинутых вопросах, которые люди могут слушать, которые люди могут слушать. Я думаю, что для гостей, я думаю, что они разные стили. Для себя это довольно просто. Как правило, я разговариваю с людьми, которых я уже знаю, потому что моя работа и моя страсть приводят меня к множеству различных разговоров, и я тусуюсь с множеством разных людей. И я помню, как я просто был очень восхитительным разговором, например, повернут. Он является основателем New Campus, который является стартапом профессиональных навыков образования. И у нас был замечательный ужин для сообщества смелых ребят из Юго -Восточной Азии, около полугода назад.

И, вы знаете, я помню, что это был долгий ужин, и мы разговаривали с множеством разных людей, а затем только к концу у нас мы с, мы с ним имели возможность поболтать. А потом у нас был замечательный разговор на полчаса, и он оставил со мной отметку, верно? И через шесть месяцев я искал гостей в некотором смысле, что у меня был буфер, и я смотрел вперед. Я вижу себя как, хорошо, кого мне понравилось иметь этот момент связи с этим морским кристаллом для подкаста? И я был как, да. И я до сих пор помню свой разговор с Уиллом, верно? И я дотянулся до Уилла и сказал, эй, вы знаете, я до сих пор помню тот разговор, который у нас был, и он застрял со мной. И я хотел бы пригласить вас, очевидно, углубиться в некоторые из этих проблем, о которых мы говорили, а потом у нас был разговор, верно? И я думаю, что люди наслаждаются разговором, потому что они чувствуют, что я уже знаю его, и он уже знает меня. И вот, вы не просто слушаете контент о том, кто будет, но вы также слушаете, потому что вы слушаете тепло и общение, которое вы можете иметь. Итак, этот тон и уровень интереса, я думаю, может быть довольно трудно честно притвориться для большинства людей, если вы не профессионал. Но я думаю, что если вы посмотрите на даже лучших людей, таких как комики и приглашенные интервьюеры, всегда есть какой -то уровень отношений, которые часто уже предварительны на каком -то уровне.

Честно говоря, это не должно быть много. Это не так. Это может быть одна встреча, это может быть несколько встреч, но я думаю, что это так ключ к достижению туда. И поэтому я думаю, что для начинающих подкастеров часто говорят эй, вместо того, чтобы пытаться сказать, кто самые интересные люди в стране или в мире, и позвольте мне попробовать взять у них взять интервью у них, давайте немного перевернут это, верно? Кто сейчас в вашей сети - самые интересные люди, которых вы можете сделать? А потом работайте по -своему, и узнайте, какие разговоры зажигают вас, какие гости зажигают вас, и какой тон вам нравится, в ваших разговорах, верно?

И эти вещи на самом деле гораздо важнее, чтобы открыть в начале вашего путешествия, а не лучшие, в этом смысле, люди, которые случаются в конце дня.

ROOHI KAZI: (06:56)

Мои самые большие выводы начинали с вашей сети и имели существующие отношения. Так что теперь я хотел отобраться от всех разговоров подкастинга и в большем количестве моря и венчурного капитала и других областей.

Итак, мой первый вопрос для вас: как вы больше участвуете в морской экосистеме? И это вопрос, который у меня тоже есть горящий вопрос.

Джереми Ау: (07:18) Хорошая новость в том, что техническая система Юго -Восточной Азии ищет таких людей, как вы, верно? Технология в будущем - очень страшные вещи в том смысле, что есть много изменений. Очевидно, что искусственный интеллект и генеративный ИИ и чат GPT, например, являются большим способом перемен. У нас есть ядерное слияние, у нас есть оцифровка B2B и много бизнес -функций перемен, это, честно говоря, очень страшно для большинства людей в мире, верно?

Для существующих предприятий, действующих, коммерческих предприятий и подходов и технологической индустрии ищет людей, которые не боятся перемен, которые готовы не только узнать об этом, но и стать родными в нем и привести эти изменения и направлять это будущее. И из -за этого технологии всегда искали людей. И если вы поднимете руку и скажете, что я готов учиться, я готов быть там, правда в том, что вы найдете работу и роль в технологической индустрии, очень легко, потому что это в основном говорите, вы знаете, мой голос - построить будущее, а не сохранить нынешний статус -кво, верно? И это на самом деле очень редкое мышление таланта. Удивительный.

ROOHI KAZI: (08:25)

Поэтому я думаю, что мой самый большой вывод - быть готовым учиться и присутствовать, быть там, как вы сказали. Итак, мой следующий вопрос: как вы собираете капитал в качестве основателя по сравнению с фондом VC? Что -нибудь, что вы могли бы поделиться с этим?

Джереми Ау: (08:38)

На самом деле это вопрос, который я смеюсь и наслаждаюсь, потому что год назад, я думаю, я мог бы сказать, что этот вопрос немного глуп, чтобы сравнить, ну, пару лет назад, и тогда я думаю, что теперь, когда я был венчурным капиталом, я думаю, что есть и некоторые сходства. Я думаю, где сходство заключается в том, что когда вы собираете деньги на стартап или собираете деньги для фонда венчурного капитала, вы оба собираете капитал в будущем.

А что это значит, это то, что на каком -то уровне вы берете деньги у ограниченного партнера или какой -то богатой, сущности, верно? И вы в основном говорите им, что у нас есть мечта инвестировать в компании, которые станут миллиардами долларов, например, за 10 лет. И причина, по которой это способно, заключается в том, что он может не только увидеть будущее, направить это видение и выполнить это и построить это в течение 10 лет. Вместо этого это могло занять 20 или 50 лет без существующих нас. Верно? Единственная разница, конечно, заключается в том, что стартап дает это обещание на индивидуальном уровне. Мы просто говорим, что я собираюсь сделать это так, и у меня есть это видение и подход, чтобы сделать это, и это моя единственная компания, которая будет частью этого будущего.

Или, например, вы можете стать фондом VC. И вы могли бы быть, я найду основателей, которые собираются построить это будущее, и я собираюсь инвестировать в 20 компаний, которые направляют это будущее, и, с точки зрения сбора средств, на самом деле у стартапов, так и венчурных капиталистов будут палубы, которые объясняют этот повествование, этот подход, этот, вы знаете, конкурентный разговор, почему они думают, что заработают деньги, верно?

И поэтому я думаю, что есть много сходства, и я думаю, что правда в том, что вы знаете, например, некоторые фонды VC, они собрали 20 миллионов или сотню миллионов фондов, и правда в том, что есть несколько стартапов на средней сцене, которые также приведут к 20 миллионам или сто миллионов миллионов в качестве фонда, когда они в серии B, серия C, серия D, верно?

И на самом деле есть гораздо больше сходства, процесса сбора средств. Единственная разница, конечно, заключается в том, что стартапы разговаривают с VCS, и именно одна компания вы делаете инвестиции по сравнению с фондом VC, в среднем будет ориентироваться на партнеров с ограниченной ответственностью, но также будет говорить, что у них есть портфельный подход. Они инвестируют в 20 ставок в это будущее. И я думаю, что это основная разница, но потом, когда вы говорите о повторениях, тактике исполнения, на самом деле приходит много сходства.

ROOHI KAZI: (11:03)

Я думаю, что мой самый большой вывод был этой сутью всего этого, который строится на будущее как со стороны венчурного капитала, так и с основателя. Итак, мой следующий вопрос для вас: как вы считаете LP институциональными инвесторами для вашего венчурного фонда?

Джереми Ау: (11:17)

Что ж, ответ очень похож на основателей в том смысле, что есть вселенная, верно? И под этим я подразумеваю, что существует вселенная учреждений и семейных офисов и богатых людей, а также, возможно, друзей и семьи, которые стремятся инвестировать в венчурный капитал в качестве класса активов.

Конечно, я думаю, что речь шла о классе активов Venture Capital. Это частный рыночный доход. Так что это похоже на частное акционерное капитал, вы знаете, вы должны сохранить этот капитал, отбрасывать право на 10 лет или период блокировки. Доходность превосходит общественные рынки прямо сейчас и была в течение последних 30 лет, и поэтому это очень убедительные, вы знаете, инвестиции. Преимущество, решение, для многих людей, которые хотят инвестировать деньги после того, как они закончат инвестировать в акции, облигации, недвижимость и так далее, верно? И в конце дня, поэтому я думаю, что они там, верно?

Они говорят людям, что они ограничат партнеров. Они говорят, что они учреждения. Они говорят, что ищут управляющих фондами. Таким образом, вам просто нужно обратиться к ним и собрать тех же повторений, что и в качестве основателя, верно? Вы собрали вселенную, вы собрали список, вы расставляете приоритеты по приоритету первого, приоритет второй, приоритет третий.

У вас есть разговоры обо всех них. Вы говорите им, почему вы разные. Вы говорите им, почему вы отличаетесь и лучше, а затем они принимают решение о том, какой венчурный кадр.

ROOHI KAZI: (12:38)

Я думаю, что вы поделились хорошим трехэтажным подходом приоритетов и решений вселенной. Итак, мой следующий вопрос для вас, каков инвестиционный тезис монаха Hill VC по этому поводу?

Что -нибудь, что вы могли бы поделиться с этим?

Джереми Ау: (12:48)

Я думаю, что в венчурной столице, для нас, мы являемся большими верующими в Юго -Восточной Азии, верно? И это наш самый большой тезис. Мы веруем, что, вы знаете, Юго -Восточная Азия как регион, время настало время, вы знаете, 10 лет, но, что более важно, в течение следующих 100 лет, верно? А что это значит, что в Юго-Восточной Азии, очевидно, огромное население сотен миллионов людей, которые являются молодыми, вверх, подвижными, желательными, техническими, первыми, цифро-подкованными. И что еще более важно, не многие люди создали для этого. Очевидно, что были волны или основатели, которые создали для него, основатели со всего мира, а также новое поколение местных основателей, которые действительно начинают строить, для местных проблем. И, например, конечно, Facebook или WhatsApp, вероятно, является платформой обмена сообщениями номер один в Юго -Восточной Азии, верно? За пределами Вьетнама.

И, ладно, это, очевидно, пример, когда Юго -Восточная Азия является очень проницаемой правой коммуникационной приложениями, и есть огромные сетевые эффекты. Но когда дело доходит до локального, например, логистики, способности электронной коммерции, вы знаете, служа среднему классу, многие из этих вещей еще не сделали. Были построены в глобальных многонациональных корпорациях нет. И поэтому, например, такие компании, как Ninjavan, были огромны в том, чтобы сделать его в состоянии, например, транспортировать от двери к двери, города, за доллар, верно? И разве это не безумно? Как пакет, который вы отправляете, можно отправить за доллар. Это если бы вы сделали это сами, и если включить свой газ и ваше личное время, вы, вероятно, были бы в порядке, чем доллар. Но эта сеть логистики без трения, которую мы с вами сейчас считаем само собой разумеющимся в некоторых частях Азии, пока еще не все позволяет происходить электронная коммерция, верно? Что люди могут безопасно покупать онлайн со знаниями, а их предметы не повреждены, но также чувствуют, что они могут сделать возврат, если им не нравится продукт, верно? Что является фундаментальным для взлета электронной коммерции. И если электронная коммерция взлетает в качестве платформы, то внезапно вам разрешают взлететь бренды электронной коммерции. Тогда вам разрешено иметь прямые потребительские агрегаторы. У вас есть способность электронной коммерции, логистические партнеры отрываются, верно?

Таким образом, это распространение, цепочка, инкрементной, вы можете сказать, идеи, но выполнение поколений, является ключевым. И я думаю, что действительно безумно, и все это происходит на световой скорости, верно? Итак, я думаю, что в Юго -Восточной Азии есть много огромных возможностей, которые мы рады найти основателей, в которые мы хотим инвестировать.

ROOHI KAZI: (15:26)

Удивительно, что вы, ребята, инвестируете в Юго -Восточную Азию, и я также видел подобные средства, которые также вкладывают в главных основателей Юго -Восточной Азии. Итак, мой следующий вопрос для вас, прежде чем мы перейдем к вопросам Мелинды, как вы дифференцируете себя среди подобных средств?

Джереми Ау: (15:43)

Это интересная динамика и то, о чем люди думают. Я думаю, конечно, я думаю, что наиболее очевидным является то, что мы верим, со всем нашим сердцем, в предпринимателях, поддерживающих предпринимателей, верно? , Это наше заявление о миссии, и это в нашей ДНК, верно? Так что, если вы посмотрите на наши венчурные капиталисты, все являются бывшим основателем, верно? От партнеров, до наших директоров и партнеров. Каждый бывший основатель. И я думаю, что это важно в трех измерениях, верно? Одним из них это, очевидно, первым из них является сочувствие, верно? Что мы понимаем, каково это сбор средств. Мы понимаем, что значит иметь хороший процесс сбора средств, и мы понимаем, что значит иметь плохое, что мы можем быть вдумчивыми.

Я думаю о том, что, честно говоря, с нашей точки зрения, является хорошим опытом, и убедитесь, что мы пытаемся доставить его как можно больше, верно? Как можно больше. Я думаю, что это одна часть этого. Во -вторых, конечно, это понимание в том смысле, что мы сами построили компании в стране, например, в Индонезии, во Вьетнаме, на Филиппинах. И мы сами построили компании в области логистики и образовательных технологий и Fintech. И поскольку у нас есть знания, мы, очевидно, можем обеспечить ценность в наших разговорах еще до того, как примут инвестиционное решение. Но также, когда мы садимся вместе и работаем вместе, я думаю, что мы имеем большую ценность.

И, конечно, об этом мышлении, верно? Мы предпринимательны, и это означает, что мы, очевидно, представляют собой набор инвестиционных решений. Но я думаю, что мы готовы быть предпринимателем на мышлении, как мы подходим к процессу? Как мы делаем что -то по -другому? Как мы вам поможем? Я думаю, что существует огромное мышление как культура компании, которая происходит, когда у вас есть целая группа бывших основателей, а не, например, группа инвестиционных банкиров или группы руководителей фармацевтических технологий, верно? Я думаю, что все приносят свою бывшую культурную ДНК и обучение в компанию.

В конце концов, вы знаете, для нас мы предприниматели поддерживаем предпринимателей. И я думаю, что, как сказано, мы обнаружили, что другие венчурные капиталисты очень сильны. Они могут найти и выбрать отличные компании, и есть много замечательных компаний, которые предпочитают работать со своим подходом и своей ДНК и их стиль. И поэтому я думаю, что это действительно основная часть, я думаю, это здорово, верно? Когда я был основателем в США или моей второй компании, правда в том, что было здорово иметь сотню различных средств венчурного капитала, и в некоторой степени это была проблема венчурного капитала, которая была дифференцирована в этом смысле. Но с точки зрения основателя, было здорово иметь сотню средств венчурного капитала, чтобы учиться, встретиться и сборы средств, заключается в том, что, вы знаете, не каждый фонд VC может поддержать вас в будущем, но в общей смысле экосистема, число сотней венчурных фондов, времена 20 ставок, действительно могут обеспечить эту ценность. Так что я думаю, что это также на самом деле, с точки зрения экосистемы, это здорово. Средства VC должны бороться за то, чтобы дифференцироваться, потому что это означает, что есть много капитала, и это означает, что есть много ставок на великих основателей, которые хотят построить будущее. И, вы знаете, именно так конкуренция и дифференциация помогают стартапам оставаться ловкими и начать строить будущее, так же как и средства VC.

ROOHI KAZI: (18:47)

Я думаю, что мой самый большой вывод-это трехсторонний подход, который вы разделяли в эмпатии внутри знаний и мышления, как способ, который вы имели в фирме Monk's Hill Venture Capital, смогли дифференцировать себя среди других моря, ориентированных на море здесь, в Сингапуре и за рубежом.

Так что мои следующие вопросы для вас, чтобы обернуть этот разговор, являются некоторые вопросы от Мелинды Чу. Таким образом, ее первый вопрос: существуют ли тенденции стартапов по -разному финансироваться в Юго -Восточной Азии по сравнению с, скажем, в Соединенных Штатах?

Джереми Ау: (19:21)

Ага. И я думаю, что это действительно хороший вопрос, потому что вы также можете перевернуть и перевернуть вопрос, верно? Что, чем мы, стартапы, отличаются от тех компаний, которые финансируются по всему миру, верно? И я думаю, что это действительно суть этого на самом деле, потому что я думаю, что США - особенная страна, верно? Это был место рождения венчурного капитала и методология стартапа, из -за наличия капитала, верно?

Итак, есть стартапы, о которых мы думаем сегодня, очень основаны на этой ДНК США. Так, например, в США так много волн стартапов, которые были сосредоточены на производительности цифрового бизнеса, верно? Потому что стоимость труда в Америке высока, то есть ВВП на душу населения, но также стоимость труда продолжала расти в Америке с течением времени, верно? Чрезвычайно из -за типовой иммиграции из -за подобных субсидий и инфляции. И из -за этого толчок и стимул для дальнейшей оцифровки компаний ускоряется. И поэтому B2B SaaS продолжает оставаться очень сильным требованием для компаний, и, следовательно, отличные волновые тенденции для стартапов будут финансироваться в США, тогда как я думаю, что Юго -Восточная Азия аналогична другим развивающимся рынкам в середине мира, верно? В том смысле, что их низко. И я думаю, что отличный способ посмотреть на это действительно на ВВП на душу населения, верно? И поэтому я думаю, что мы смотрим, когда мы, например, от пяти до 10 000 долларов на душу населения, например. Я часто думаю, что очень хороший способ начать смотреть на это. Стадия к этапу затем до 20, до 40 до 60, верно? Эти разные этапы часто находятся в небольших точках перегиба, когда компании фактически начинают заинтересовать, например, в стоимости труда и в том, как они становятся более эффективными с трудом, верно?

Что означает привлечение инструментов производительности. Так, например, если экономика очень низкая, то вы, вероятно, думаете о гораздо более фундаментальных проблемах. Вы, наверное, думаете о воде, еде, сельском хозяйстве, верно? Эти очень фундаментальные проблемы, которые у вас есть, верно? И вы не думаете о B2B SaaS. Вы не думаете об искусственном интеллекте, это все разные приложения, которые у вас есть, верно? Но когда вы поднимаетесь по ВВП на душу населения, национальный доход, главную иерархию потребностей, вы знаете, производительность ваших компаний, затем идут разные аспекты.

Например, в Юго -Восточной Азии, очевидно, Сингапур такой же богатый, как США, и на самом деле он богаче, чем Великобритания, на основе ВВП на душу населения. И Малайзия и Таиланд не сильно отстают, а также высоко образованы, как и для этих рынков, очевидно, что существуют требования к стартапам, аналогичны в некоторой степени, из -за их внутренних требований, но также у них есть возможность создавать команды, которые рассматривают глобальные проблемы, потому что глобальные проблемы, команды могут основываться везде, верно, верно, верно?

Итак, добавляя, есть два типа компаний, которые происходят там, тогда как, например, в Индонезии, например, на Филиппинах, тогда есть, вы можете даже разорвать его, верно? Я думаю, что есть более богатые части Индонезии, и есть более бедные части Индонезии, верно? И так тип проблем между городским сельским разделением очень разные, верно? И фундаментальный. Поэтому я думаю, что тенденции стартапов в результате Юго -Восточной Азии, я думаю, я бы сказал, что это действительно две категории, три категории.

Первая категория, очевидно, представляет собой похожие проблемы, с которыми сталкивается американский стартап, потому что команды могут прийти из любого места. Они просто базируются в Юго -Восточной Азии. Вторая категория-это компании, которые помогают компаниям Юго-Восточной Азии стать более западными или глобализированными, поэтому есть этот уровень улова или локализации, вы также можете назвать его клонированием, но есть некоторые, копируйте вставку, но есть также некоторая инверсия и ускорение известного будущего. Но третье я думаю, что это действительно интересно, это то, что есть целая куча основателей, задуманных для очень глубоких местных проблем, которые США никогда не должны были решать, верно? Так, например, в сельскохозяйственной технологии, например, в США, как это было, например, в Америке, это была производительность, механизировавшись. А потом они построили ирригационные системы с трубами, верно? А потом они купили и структурировали землю очень систематически, чтобы сделать их коммерческими, верно? В то время как сейчас в Юго -Восточной Азии, например, сельское хозяйство, не было, многое из них даже не дошло до этого базового уровня.

И теперь, например, они вынуждены пропустить трубопроводы, а также грузовики и оборудование. Но, может быть, им нужно пройти весь путь к дронам, верно? Таким образом, они имеют этот сдвиг поколений. Но проблема в том, что в основном решают проблему, на которую на самом деле не ходят американские стартапы, потому что у них никогда не было этой проблемы на местном рынке. Мы определенно видим в Юго -Восточной Азии. Итак, это три типа, которые мы видим.

ROOHI KAZI: (23:54)

Так что я думаю, что мои самые большие выводы из того, что вы поделились сегодня, - это три категории. Таким образом, первая категория - это простая, похожая проблема и глобальная. Вторым были компании, помогающие Юго -Восточной Азии, а третьи были глубокими местными проблемами. Так что это было абсолютно удовольствие и честью принять вас сегодня на подкасте. Добро пожаловать, и это было абсолютно удовольствием и честью, чтобы вы сегодня находились на подкасте.

Джереми Ау: (24:19)

Большое спасибо. Я ценю услышать от вас. Это было абсолютно удовольствие, и я очень рад, что мы поболтали. Например, для людей, которые хотят услышать больше в некоторых из этих разговоров, мы недавно говорили о том, кто, по нашему мнению, являются крупнейшими победителями и неудачниками за эти годы, технические новости и наши предсказания для этого, и наши противоположные убеждения, которые были действительно забавным эпизодом, который у нас был, например, управляющий партнер Hustle Fund, Shiyan Koh и другой технический лидер, которые мы работаем на самом деле, как мы же тоже на самом деле.

Так что, если вы заинтересованы в присоединении к сообществу, не стесняйтесь посещать www.bravesea.com за стенограммами, ресурсами и сообществом. Так что большое спасибо!