Крейг Бристоль Диксон: максимизация потенциала стартапов, партнерские отношения с семейным офисом и храбрость против глупости - E333
«Разница между тем, чтобы быть смелым и глупым, заключается в том, что глупость - это делать что -то неосведомленное, это похоже на риск без анализа, в то время как храбрость рискует, понимая это и делает это, даже если это страшно. Многие основатели стартапов, если вы спросите их три года спустя или пять лет спустя, если бы они знали все, что они знают о том, как усердно, что мы все -таки, мы не скажем мне, что я никогда не расскажу мне, что я все, что это сделает, что -то в этом. Собираюсь сделать это, и все будут любить наш продукт и инвестировать. - Крейг Бристоль Диксон
确定？
РЕДАКТИРОВАТЬ
“Something else I'm really encouraged by is that the current downturn in the market has resulted in tons and tons of secondary activity. That's negative for a lot of the people involved because they're going to have to sell at a big discount because they need to liquidate to return money to LPs usually at the later stages. However, what's happening is you're going to probably see much more liquidity in secondary markets because of this. You're seeing a lot of infrastructure being built out. You're seeing a lot of new Компании, которые попадают на вторичный рынок и стартапы. - Крейг Бристоль Диксон
确定？
РЕДАКТИРОВАТЬ
«В целом экосистема гораздо более надежна. Связи между регионами намного лучше. Когда я начинал, Индонезия и Сингапур даже не были так хорошо связаны во многих отношениях, и теперь очень легко пересечь границы. Вы видите гораздо больше денег в экосистему, которые я вижу, что они не все, что не так, что все, что не так. Пост-IPO у меня есть беспокойство, что нам нужна более твердая экономика, высокая маржа, высокие денежные средства и IPO. Инвестирование только в компании, которые имеют четкий путь к прибыльности и позитивности денежных средств, и это хорошо послужило нам в текущем спаде ». - Крейг Бристоль Диксон
确定？
РЕДАКТИРОВАТЬ
Крейг Бристоль Диксон , соучредитель и генеральный партнер Accelerating Asia и Джереми Ау рассказывают о трех ключевых темах:
1. Максимизация потенциала стартапа: Крейг подчеркивает нюансированные различия между первоначальной итерацией стартапа и последующими, подчеркивая, что это значительно формирует то, как кто -то приближается к процессу. Он рассказывает о взгляде инсайдера на проблемы и тонкости эффективного запуска стартапа, подчеркивая важность понимания сложного взаимодействия между инкубаторами, венчурными капиталистами и успеха портфелей, которые они воспитывают. Он также затрагивает важность стартапов, принимающих правильный подход, особенно когда они находятся на стадии, когда им необходимо усилить свою траекторию роста и по -настоящему ввести свою деятельность в высокую передачу.
2. Навигация на партнерские отношения с семейными офисами: Крейг разделяет понимание стремлений, возможностей и действий семейных офисов, необходимых для создания успешного сотрудничества. Он проливает свет на часто неправильно понятые нюансы того, как эти сущности работают в экосистеме стартапов. Он объясняет, что, хотя семейные офисы часто имеют в своем распоряжении обширные ресурсы, понимание их основных целей имеет первостепенное значение для стартапов и других игроков экосистемы, желающих сотрудничать с ними. Он подчеркивает значимость согласования ожиданий, обмена ресурсами и обмена взаимного обмена и гарантирования того, что обе стороны четко понимают, что необходимо достичь.
3. Храбрость против глупости в предпринимательстве: Крейг и Джереми исследуют тонкую грань между храбростью и глупостью в предпринимательской сфере. Крейг размышляет о том, что лидеры тонкого баланса должны наносить удар при навигации на риск и бросают вызов бинарному взгляду на эти концепции, предполагая, что грань между храбростью и глупостью часто размыта. Он также рассказывает о своем собственном путешествии, подчеркивая случаи, когда ему приходилось измерить риски не только с точки зрения бизнеса, но и на личном уровне. Он обсуждает ценность задним числом, подчеркивая, как прошлый опыт предлагает ясность в отношении решений, которые казались неоднозначными в то время, и побуждает стартапов и лидеров критически оценивать их терпимость к риску, гарантируя, что их действия, хотя и смелые, основаны на реальности и предвидели.
Они также рассказывают о недавних тенденциях, проблемах и возможностях в техническом ландшафте региона, о росте искусственного интеллекта и стартапах машинного обучения, роли технологий в вождении инноваций, изменяющихся моделях инвестиций в Юго -Восточной Азии и растущей роли устойчивости в технических инновациях.
确定？
Поддерживается Рингкасом
Ringkas - это цифровая ипотечная платформа, направленная на решение проблемы доступа к финансированию для искателей домов в Индонезии и Юго -Восточной Азии. Ринкас в настоящее время сотрудничает со всеми основными банками в Индонезии и крупнейшими застройщиками в более чем 15 городах. Ringkas Vision предназначен для демократизации владения домом и создать более 100 миллионов домовладельцев. Не мечтайте о владении домом. Сделайте это реальностью. Узнайте больше на www.ringkas.co.id
确定？
(02:00) Джереми Ау:
Утро, Крейг, очень взволнован, чтобы вы на шоу. Вы проделали такую отличную работу, инкубируя сотни стартапов по всей Юго -Восточной Азии. Рад, что ваша история на подкасте. Не могли бы вы немного поделиться о себе?
(02:10) Крейг Бристоль Диксон:
Ага. Привет всем. Спасибо, Джереми за то, что я был очень счастлив быть здесь. Итак, меня зовут Крейг Диксон. Я соучредитель и генеральный партнер в Accelerating Asia. Я был в банке ранее, затем я переехал, чтобы стать соучредителем стартапа. Сделал это в Сингапуре, вышел туда, а затем я перешел на сторону ускорителя и соучредил ускорительную Азию более пяти лет назад. Участвовали стартапы, основатель и инвестор более 10 лет. И с другой стороны, я действительно, действительно занимаюсь здоровьем и фитнесом, и я действительно увлечен улучшением себя, а также раздал знания.
Я думаю, что это действительно путает, что там. Я думаю, что это приводит также к успеху в основателях, как есть психическое здоровье, есть физическое здоровье и тому подобное. Так что я думаю, что это связано с этим. Так что я думаю, что это два моих основных страсти. Люблю путешествовать, люблю чтение, но здоровье фитнес и стартапы вроде как я люблю, где я люблю делать
(02:55) Джереми Ау:
Так как же вы попали в пространство ускорителя? Что вдохновило вас на это?
(02:59) Крейг Бристоль Диксон:
Да, так что я был в корпорации, потом у меня были стартапы, выходил, а потом он был как бы плавал. Что мне делать дальше? Так что я сделал еще один стартап. Вы знаете, что мне делать? Я взял несколько месяцев, а затем решил, что стартапы действительно тяжелые. Поэтому я сказал, хорошо, может быть, я сделаю что -нибудь проще. Итак, я побежал, или я составляю ускоритель Mirodi для Telstra. И это было в сингапурском офисе в 2016 году. И это было потрясающе, потому что я смог получить все ресурсы корпорации, включая зарплату, но я добрался до, работая со стартапами и помочь им. Причина, по которой я говорю, что это проще, заключается в том, что я в основном был наставником и консультантом на полный рабочий день и, безусловно, принимал инвестиционные решения от имени Telstra, но это сильно отличается от того, что я делаю сегодня. Так что это был действительно хороший способ получить наборы навыков на другой стороне стола со стороны основателя и привел к ускоряющемуся опыту в Азии. Я думаю, что это оглядывалось. Это был довольно четкий путь. Я, очевидно, не планировал это.
Но вот как я попал в пространство ускорителя. И эта программа преуспела. У нас есть несколько стартапов, которые вышли. У нас есть один, который сделал хорошо и вырос, я думаю, сериал B и Питер Тиль и Секвойя, и группа людей вскочила. И это было наше раннее воздействие на бангладешский рынок, на самом деле. Так что это действительно зацепило меня. И когда эта программа ушла, или около того, когда Telstra решила закрыть это, мой соучредитель в Accelerating Asia и я сказал, что это на самом деле работает очень хорошо. На рынке большой разрыв, и мы можем поговорить об этом, может быть, позже. Почему бы нам просто не сделать это сами? Почему бы нам не улучшить эту вещь? Почему бы нам не сделать это всем, что, как мы думаем, это может быть? Что ж, приятно иметь корпоративный спонсор, который поставляется как с ресурсами, так и с ограничениями. Итак, давайте пойдем вперед и посмотрим, сможем ли мы сделать это. сами.
(04:27) Джереми Ау:
Удивительный. Ага. Я знал Амру долгое время, я думаю, дюжина лет, и интересно увидеть ее собственное путешествие. Ранее она также на смелом подкасте. Но мне просто любопытно с вашей точки зрения, вы сказали фразу «ускоритель, который может быть каким -то, кем мог бы быть». Так что же это может быть с вашей точки зрения? Что это за полный потенциал?
(04:44) Крейг Бристоль Диксон:
Да, я, я думаю, что я заметил, и я хочу отдать, мой предыдущий работодатель, много кредитов, потому что я думаю, что многие корпорации, которые начинают ускорители, не обязательно имеют полное согласование со стартапами. Многие из них ищут инновации, PR или что -то в этом роде. И я думаю, что Telstra была действительно хороша. Они дают нам так много свободы для управления программой, но, конечно, у вас есть ограничения вокруг того, кого вы можете нанять, какие ресурсы у вас есть и что вы можете сделать. Так что я думаю, что мы хотели сделать, это расширить команду. Таким образом, теперь у нас есть команда из 12 лет, и, насколько я знаю, из любого из других ускорителей в регионах у нас есть больше ресурсов, чтобы помочь стартапам, чем кто -либо другой. инвесторы.
И поэтому почти все, что им нужно, юридический маркетинг, рост, мы можем помочь стартапам на ранней стадии сделать это. Тогда как до того, как у нас этого не было. Мы супер худые. Мы можем изменить копейку, как стартап. Я в основном считаю себя стартапом во многих отношениях. В то время как, когда вы находитесь в корпоративной структуре, вам нужно пройти через бюрократию и попросить одобрения и прочее, и это нормально. Это просто природа зверя, верно? Но может работать как поворот стартапа, перемещать, изменять стратегию. Мы можем принимать решения, мы только что инвестировали в нашу первую компанию с Ближнего Востока и ОАЭ. Есть много мест, где я не мог этого сделать. И мы сказали, это имеет смысл? У нас была одна встреча. Удивительный стартап, хороший рынок. Давайте сделаем инвестиции и посмотрим, как это происходит. Саудовская часть взрывается. Там много интересных вещей с Израилем. Поэтому я думаю, что способность действовать больше как стартап, поворот, перемещать и использовать ресурсы сверхэффективно.
И другое, что я считаю основателями клиентами, и мы очень близки к основателям, всегда прося обратную связь. Как дела в программе? Чего не хватает? Что мы можем сделать по -другому? И каждая когорта отличается, и поэтому у программы есть немного элемента стандартизации, а затем еще один элемент, который очень настроен, и мы постоянно получаем обратную связь и встречаемся с основателями, чтобы спросить их, что им нужно, а затем изменять программу в режиме реального времени на основе этого. Я думаю, что это преимущество просто быть похожим на худшего и более стартового,
(06:29) Джереми Ау:
Так много людей знают, что этот опыт проходит через ускоритель. Так что вы сделали по -другому, так это то, что вы установили два акселератора с течением времени. Что за мисс или неправильное представление о запуске и настройке ускорителя?
(06:41) Крейг Бристоль Диксон:
Я думаю, что проблема со многими ускорителями заключается в том, что они не знают проблемы, которую они решают. Они не выходят на рынок с этим. Я чувствую, что в большинстве случаев это более сверху вниз. И поэтому они идут, мы ускоритель, сфокусированный на этой вертикали. А потом мы пойдем, просто найдем стартапы. И я думаю, что мы попытались сделать снова, на обратном пути к теме стартапа, и тема основателя заключается в том, что мы хотели определить задачу, установленную на рынке, а затем создать программу, которая рассматривала набор проблем или разрыв на рынке. И для нас это было основано на моем опыте стартапа в качестве основателя. На самой ранней стадии много ресурсов. Таким образом, инкубаторы, такие как ускорители на ранней стадии и тому подобное, есть много ресурсов там, а тогда есть много венчурных капиталистов. Так что, как только у вас будет раннее рынок продукта. После того, как вы продемонстрировали свои 18 месяцев существенной тяги и готовы к проверке миллиона долларов, в экосистеме есть немало вариантов, и между ними можно собрать деньги, но между ними мы называем пропавшую среднюю. И у меня есть это как основатель, где у вас есть, я не знаю, пять, 10, 20 000 ежемесячных доходов. Ускорители на ранней стадии и инкубаторы, как правило, ценят стартапы на уровне около 1 миллиона человек. Итак, вы не хотите присоединиться к этим программам, потому что вы собираетесь получить большой капитал в свой стол. Но вы еще не совсем готовы к венчурным капиталам. Вы все еще исследуете и находите подходящее для рынка продукта. Так что это разрыв, который мы подходим. И я думаю, что мы делаем высококачественные основатели и стартапы, которые до сих пор не совсем на рынке продукта, но мы можем увидеть конец туннеля, и мы можем увидеть, как наша программа может помочь им добраться быстрее, более низкие шансы на неудачу и подключить их к ресурсам, как финансовой, так и иначе, благодаря нашей программе. Поэтому я думаю, что подход снизу вверх, вероятно, немного отличается, чем некоторые другие ускорители и стартапы.
Другое дело, что мы один из немногих независимых ускорителей в регионе. Таким образом, это также создает много стимулирующего выравнивания между нами и основателями. И я не говорю, что с другими ускорителями что -то не так. Я думаю, что они добавляют большую ценность. Существует много вертикальных акселераторов фокусировки, спонсируемых корпорациями, как тот, с кем я работал, и они очень полезны и ценны в экосистеме. Но с нами, наш образ один, оперативди компании, чтобы помочь основателям добиться успеха и иметь большой выход. И поэтому я думаю, что стимулы, возможно, более совместно с нами. Существует большая разница в качестве между ускорителями. И я, очевидно, думаю, что у меня действительно хорошего качества программа, иначе я бы этого не делал. Но основатели, я думаю, нужно быть очень осторожным, потому что есть много программ, которые, возможно, не стоят времени и ресурсов, которые они вкладывают в это. И я думаю, что они должны быть просто очень разумными со своими ресурсами.
(09:05) Крейг Бристоль Диксон:
Я думаю, что есть много путаницы в разнице между инкубаторами и ускорителями. И поэтому каждый раз, когда кто -то называет нас инкубатором, я немного похож на, нет, это не одно и то же. Инкубаторы - это очень ранняя стадия и помогая стартапам, которые только получают свой MVP или только начинают. Ускорители обычно, когда у вас уже что -то работает, колеса на машине, и машина только начинает, но это, это немного, это небольшой двигатель. Это двигатель 1910 года. Вы знаете, у нас еще нет модели т. И акселератор помогает вам добраться от модели T до Bugatti или чего -то еще. Я не знаю, является ли это аналогией, и это немного заблуждение, я не знаю, уйдет ли когда -нибудь.
(09:39) Джереми Ау:
Я имею в виду, это определенно сложно, верно? Потому что я думаю, что есть много попутных ветров для инкубаторов. Таким образом, есть правительства, есть университеты, которые пытаются поместить там больше. А с другой стороны, есть также венчурные капиталисты, которые подталкиваются к началу и в начале, и, очевидно, они добавляют некоторую поддержку или функцию портфеля, чтобы сделать это, чтобы компенсировать дополнительный риск принятия. Так что мне всегда кажется, что акселератор похож на одно из тех довольно плотных пространств, которые похоже на сжатие. Как вы думаете, это справедливое наблюдение или как вы думаете об этом?
(10:05) Крейг Бристоль Диксон: я
Ты прав. Вы видите, как все в пространстве инвесторов спускаются. И я думаю, что это ускорилось в результате недавнего спада на рынке венчурного капитала в целом. Вы даже видите, что прямой акционер входит в сериал C и B. Вы видите, как люди C и B входят в A, и люди также выходят на более ранние этапы. Я не видел никаких трения на самом деле между стартапами, которые мы хотим программировать, решив не приходить в нашу программу и вместо этого ходить с VC. Как правило, мы много работаем с VCS и дополняем то, что они делают.
(10:36) Крейг Бристоль Диксон:
Я думаю, что многие венчурные капиталисты говорят, что они предлагают большую поддержку, и они пытаются сделать модель A16Z со всеми этими дополнительными услугами. Но мой опыт - большинство венчурных капиталистов, которые проводят большую часть своего времени сбора средств. Они обычно довольно реагирующие. И точно так же, как природа того, как работает система. И поэтому я думаю, что причина, по которой мы все настолько отличаются, заключается в том, что у нас есть эта инфраструктура ускорителя, которая отделена от инфраструктуры VC и имеет отдельную команду, и это посвящено этому, поэтому я думаю, что предлагает почти столько же поддержки, сколько и мы, и я думаю, что мы дополняем и хорошо работаем с VC, которые хотят инвестировать в стартапы в нашу портфолио. Поэтому я думаю, что у нас никогда не было проблем с этим трением. На самом деле это было позитивно, но, конечно, кто знает, верно? По мере того, как VCS превращается в больший ускоритель, возможно, у нас будет это трение в будущем, но до сих пор это было положительным.
(11:30) Джереми Ау:
Итак, что было интересно, когда вы создаете этот ускоритель, вы также смотрели на все больше и больше стран. верно? Глядя на Юго -Восточную Азию. Я знаю, что вы также смотрели на Бангладеш, и так далее. Что вы думаете обо всех этих разных странах? Какие тенденции вы видите? Какие узоры вы видите?
(11:44) Крейг Бристоль Диксон:
Ага. Итак, сейчас нам в 15 странах. И вы действительно должны сохранять свой пульс в вещах, потому что у вас есть несколько разных элементов для рассмотрения инвестиций. У вас, очевидно, есть компания, основатели, а затем у вас есть рынок. А потом вы не только смотрите на то, что происходит сегодня, но и смотрите на пять, плюс годы спустя, потому что, когда мы надеемся, что все начнет смотреть на выход. Есть общие тенденции, а затем есть микро -тенденции, и я не думаю, что нам нужно копаться в микро -тенденциях, потому что у нас не хватает времени, чтобы пройти через каждую страну. Но я думаю, что макро -тенденции, вероятно, очень похожи на то, что вы увидите по всему миру, где инвестиции VC снизились. Тем не менее, инвестиции в день-сцены были довольно надежными. И поэтому, когда вы смотрите на стартапы в нашем портфолио, они собирают деньги по очень похожей ставке на два, три, четыре, четыре года. Таким образом, мы не видим большого спада в общем количестве закрытых сделок и инвестиций, привлеченных нашими портфельными компаниями.
Мы видим, что есть больше должной осмотрительности. Институциональные сделки занимают больше времени. Там меньше женихов. Ранее у нас были стартапы, в которых было два, три листа срока, и теперь они получают один, может быть, два. И это занимает шесть месяцев вместо трех месяцев или что-то в этом роде, но я думаю, что высококачественный стартап всегда может собрать деньги на любом рынке, особенно на ранней стадии, особенно если вы есть, если у вас хорошая экономика профсоюзов, и вы можете поддерживать себя. Это ирония инвестиций, и банки тоже такие, верно? Банки всегда хотят отдать деньги людям, которые не нуждаются в этом, и я думаю, что инвесторы тоже такие. Они не склонны к риску, и они уходят, о, вы положительны. Конечно. Я дам тебе деньги. Но как зачем вам нужны деньги, если вы положительные изменения? Я имею в виду, иногда вы это делаете, но поэтому мы не видели спада на ранней стадии, предварительную стадию на большинстве рынков, которые мы работаем для высококачественных стартапов.
Сказав это, вы хотите взглянуть на то, как созревает наше портфолио. Они попадают в А и В. И чем дальше вы идете, тем больше он был поражен спадом. И так
Что мы видели в портфеле, так это то, что оценка и ценность нашего портфеля замедлились в течение последних полутора до двух лет. Теперь оценка в целом действительно хороша, но она замедлилась, потому что вы видите меньше дельты между A и B -раундой. Вы видите более низкую оценку, чем вы бы видели. И так, чтобы дельта между тем, куда мы пришли, не так высок год или два назад. Я действительно думаю, что это в основном здорово. Я думаю, что долгосрочные стартапы должны быть справедливо цены, и люди могут спорить о том, что это значит, но я думаю, что мы опередили наши лыжи в этих преувеличих оценках.
(13:57) Крейг Бристоль Диксон:
Я также думаю, что слишком много моделей, которые никогда не могли бы принести прибыль или ценность для клиента, где люди думали, что они могут пропустить IPO, а затем бросить все, что осталось на розничного инвестора, а затем мы увидели, что это произошло. Иногда вы можете добиться успеха в этом. По трендам, ИИ, я просматриваю когорту девять, и вы знаете, у нас около 700 приложений. Я никогда не видел так много палуб, которые говорят ИИ, и это похоже на все искусственное искусство. Есть как чистящие компании, у которых есть ИИ, и я знаю, что основатели должны делать то, что им нужно сделать, чтобы продавать себя.
Итак, текущая вещь в том, что это были крипто и блокчейн. Я видел, как все излишне добавляли блокчейн в свои бизнес -модели, и теперь именно ИИ это тенденция. Я не виню основателей. Я не обязательно думаю, что это плохо, но я думаю, что сложные инвесторы не собираются влюбиться в это. Так что, может быть, на ранней стадии, некоторые ангелы влюблятся, но я думаю, что в конце дня не имеет значения, на самом деле не имеет значения, что вы делаете, каждый хороший основатель и каждый хороший стартап. У нас все будет в порядке. И я говорю своим основателям, если вы не можете сделать сбор средств, это, вероятно, ваша вина. И я здесь, и я здесь, чтобы помочь вам с этим. Так что я не пытаюсь быть обвинительным, но я думаю, что основатели действительно должны смотреть в зеркало и быть похожим, рынок говорит вам, что что -то не так, и вы это и исправить, или шарнир, или что -то в этом роде.
Так что перейдите к акселератору, перейдите на свою консультативную панель наставника. Если у вас есть доска, все, что выясните, что сломано, и попытайтесь ее исправить, и все будет в порядке. И у меня тоже есть этот опыт. Я, как основатель, погрязнялся и сделал кучу ошибок. А потом, в ретроспективе, была большая проблема. У меня был большой кадровый разрыв в моей команде. И, как только мы заполнили это, вдруг мы получали листы сроков и собирали деньги, и все начало щелкать. И поэтому я думаю, что если вы не можете собрать деньги, поговорите с людьми, постарайтесь получить прямые отзывы. Это не всегда легко для потенциальных инвесторов. Узнайте, что случилось, подключите этот разрыв, или сделайте стержень или что -то, что вам нужно сделать.
(15:38) Джереми Ау:
На этой ноте я понимаю, что вы недавно работали с офицерами семьи. Так что я бы хотел услышать о ваших мыслях и наблюдениях.
(15:45) Крейг Бристоль Диксон:
Мы видели, особенно в Сингапуре, я думаю, что это удвоило количество семейных офисов и активов под управлением в прошлом году или двух. И это во многих новых ресурсах, и новые деньги, а новые люди очень умны и имеют ресурсы для добавления на рынок. Часто они на самом деле не знают, что делают. И у них есть проблемы с определением потока сделки. У них проблемы с пониманием, как сделать усердие. Наш фонд действительно подходит для этих типов семейных и более ранних сценических семейных офисов, чтобы помочь им подключить эти пробелы и помочь им получить доступ к течению, помочь им понять, как мы делаем должную осмотрительность, и сочетаться, вы знаете, какие вопросы.
Когда у нас есть некоторые из наших инвесторов, которые являются семейными офисами в стартапе в одной из наших когортов, я часто сделаю с ними совместный звонок и позвоню после этого и помогу им с этими хорошими инвестициями для нас. Это имеет смысл? А потом мы помогаем им с документацией и законными, и я думаю, что другая вещь, которая также является ценной. Я думаю, что многие инвесторы, в том числе другие люди, которые не обязательно венчурки, которые не только сегодня инвестиции, когда у вас есть позже, а другой инвестор приходит, а затем серия серии А, потому что мы обычно приходим в предварительную семью или семена. Мы инвестируем в безопасные заметки. Безопасные ноты преобразованы. Многие инвестиционные документы, как вы знаете, могут составлять от 50 до 100 страниц. Я имею в виду, что если вы семейный кабинет, в котором над этим работает пара человек, как вы собираетесь делать должную осмотрительность всех этих вещей? Убедитесь, что документы VC справедливо по отношению к вам или справедливо по отношению к вашим основателям, как вы убедитесь, что ваши безопасные заметки или в чем -то, в что вы инвестируете, или конвертируете в соответствующем классе акций, соответствующее количество акций в таблице CAP?
Не заставляйте меня начинать делать расчеты по раундам. Это просто такая боль в заднице. Итак, мы делаем все это. Ага. И вы получаете круговые логические ошибки в Excel. И я просто как, Боже мой. Но у нас есть команда, у нас есть юрисконсульт, который проходит все эти вещи, и поэтому наш фонд, многие из них стремятся совместно инвестировать и получить доступ к нашему потоку сделок. И когда они это сделают, что произойдет, они получат это электронное письмо от ВК или чего -то еще. В нем написано, эй, подпишите эту штуку. И они как, что, я не знаю, что это такое. И поэтому они будут пинговыми, которые я бы счел не подходящим для основателя или не справедливым по отношению к другим инвесторам, которые мы оттолкнули. И только после того, как мы прошли весь процесс, я возвращаюсь к нашим инвесторам и говорю: да, я думаю, что это хорошо.
Если вы готовы, вы можете пойти дальше и подписать это. Поэтому я думаю, что это еще одна вещь, которую не делают инвесторы на ранней стадии, если все будет успешным, у вас будет еще три, четыре раунда, а затем какой-то выход, и вам придется подписать эти документы, и если у вас нет ресурсов, чтобы по-настоящему понять и просмотреть их, это также может быть сложным. Я думаю, что это было бы хорошо для нас, чтобы соответствовать более ранним и небольшим семейным офисам, которые могут не иметь столько ресурсов на вещах. И мы можем помочь им подключить этот пробел. И это было, я думаю, что это хорошо подходит для того, что изменилось на рынке, особенно в таких таких как Сингапур и Юго-Восточная Азия, когда появляется так много новых семейных офисов, а также инвесторов, которые, возможно, были в акциях или частном акционерном капитале, и они не знакомы с инвестированием стартапов на ранней стадии, что является совершенно разным животным. ага,
(18:33) Джереми Ау:
Для семейного офиса это похоже на то, что началось, верно? Какой совет вы бы им дали?
(18:39) Крейг Бристоль Диксон:
Ага. Это просто партнерство. Это, конечно, не обязательно мы не должны быть, но выходить на улицу и использовать ресурсы того, что выходит на рынке. Особенно мне нравится Сингапур, и я думаю, что это то, что я также испытал, когда был в США, так это то, что все действительно рады поделиться, помочь и подключиться. И поэтому я думаю, что если вы похожи на новый семейный офис, начинаете, перейдите в сеть Events. Просто начните разговаривать с людьми в экосистеме. Узнайте, где вы подходите в этой части рынка, которые являются лучшими ресурсами, которые вы можете иметь, и просто создайте эту сеть. Я думаю, что это то, что вы можете сделать, потому что у вас нет ресурсов, как правило, как меньшая сущность. Так что выйдите и найдите других людей, у которых есть ресурсы, которые вам не хватает, будь то ускоритель, инкубатор или другие капельницы.
И есть много замечательных мест для совместной работы и вещей, куда вы можете пойти на мероприятия, встретиться с основателями и встретиться с другими инвесторами. Много раз вы можете создать сеть коллег -инвесторов, которые имеют аналогичные потребности, как и вы. И поэтому мы делали в ускоряющейся Азии, так это то, что у нас обычно есть подгруппы наших инвесторов, которые часто совместно проводят вместе. И они любят разговаривать вместе и почти строить немного панели должной осмотрительности. И я думаю, что семейные офисы будут хорошо учитывать это. Существуют ли другие семейные офисы, которые похожи по размеру, пишут аналогичные чеки и заинтересованы в аналогичных типах стартапов, с которыми вы можете сотрудничать? И вместе в некоторых отношениях вы можете действовать как более крупное сущность и обеспечить баланс и тому подобное.
Так что я думаю, это, вероятно, две основные вещи. Это просто похоже на общение и создание своего маленького консультативного комитета или как вы хотите его назвать, что, я думаю, действительно ценна.
(20:04) Джереми Ау:
Как вы знаете, через все это, как вы видите своего рода экосистему? Видите ли вы, что это становится более прозрачным, более глубоким, более сетевым и большим количеством семейных офисов, что вы думаете об этом? Ага.
(20:15) Крейг Бристоль Диксон:
Ага. В целом экосистема гораздо более надежная, чем началась около 10 лет назад. Я думаю, что связи между регионами намного лучше. Я думаю, что когда я начинал, Индонезия и Сингапур даже не были так хорошо связаны во многих отношениях, и теперь очень легко пересечь границы. Вы видите, что в экосистеме также попадают гораздо больше денег. Я думаю, что проблема, которую я вижу в экосистеме,-это скорее более поздняя этап и выходить из части экосистемы, где у нас были некоторые выходы, но они плохо преуспели после IPO. И поэтому я испытываю беспокойство, что нам нужно больше солидной экономики подразделения, высокой маржи, высоких MNAS и IPO. И эти компании существуют, но то, что мы видели до сих пор на стороне выхода, не так. И поэтому я немного беспокоюсь о том, какая марка выходов стартапов Юго -Восточной Азии принимает удар из -за этого, и это затрагивает всех нас, которые находятся на более ранней стадии, потому что, очевидно, мы ищем выходы, верно? Поэтому я действительно надеюсь, что мы можем увидеть, и мы очень строгие инвестиции только в компании, которые имеют четкий путь к прибыльности и позитивности денежных средств, и это хорошо послужило нам в текущем спаде.
И я надеюсь, что мы увидим больше из этих выходов вместо своего рода высокого дохода, но также и более высоких ожогов, которые были многое из того, что мы видели до сих пор, но общее обнадеживание, и я думаю, что если вы посмотрите на то, что прошли в 2008-2015 годах или около того, и, очевидно, за пределами Китая последовали два или три года спустя, Индия, я думаю, немного впереди юго -восточной Азии. Вы видите, как выходят положительные запуска маховика, а затем они вращаются с инвесторов, и они раскручивают новых основателей, у которых есть больше изощренности и больше ресурсов.
И тогда это просто питается и питается себя и создает положительную петлю обратной связи. И поэтому я знаю на холме Monk's, вы, ребята, взяли на себя некоторых из тех, кто вышел, и многие венчурные капиталисты нанимают этих людей. Некоторые из них начинают свои собственные, такие как Micro VCS или начинают новые стартапы, которые имеют более высокий шанс на успех, потому что они уже сделали это. И это очень обнадеживает. У нас также есть LPS, которые прошли через этот маршрут и вышли из некоторых из этих больших IPO и
Такие вещи. Так что это очень хорошо для экосистемы. Так что я думаю, что плюсы и минусы есть, и я не хочу быть слишком негативным, потому что негатив, о котором я говорил, правильный. Я думаю, что это просто вопрос, когда. Так что я надеюсь, что это раньше, а не позже.
(22:25) Крейг Бристоль Диксон:
Что -то еще, что мне действительно воодушевлен, является то, что текущий спад на рынке привел к тоннам и тоннам вторичной деятельности, и это негативно для многих участвующих людей, потому что им придется продавать с большой скидкой, потому что им нужно ликвидировать, чтобы вернуть деньги в LPS на более поздние, на стадии. Тем не менее, происходит то, что вы, вероятно, увидите гораздо большую ликвидность на вторичных рынках из -за этого. Вы видите много инфраструктуры, созданной. Вы видите много новых компаний, которые попадают на вторичный рынок и стартапы, и это должно привести к тому, что это вариант для большей ликвидности для инвесторов на ранней стадии на пути к вторичным продажам, которых у нас не было раньше, или, по крайней мере, у нас не было много раньше. И я думаю, что именно тогда вы смотрите на такие рынки, как США, это немного недостаток, который мы имеем по сравнению с другими рынками.
Другая вещь, которую я вижу, - это гораздо больше синдикатов и оптимизации процесса создания синдикатов как посредством затрат, так и через бюрократию. И я думаю, что это очень хорошо представляет для стартапов, особенно на ранней стадии, которые могут собрать вместе много небольших чеков, не разжигая столик с слишком большим количеством инвесторов. Поэтому я думаю, что это две вещи, которые я видел, которые, я думаю, будут очень полезны в будущем, чтобы создать больше вариантов для стартапов для доступа к капиталу и для инвесторов, чтобы получить доступ к ликвидности, если им это нужно. Одна из самых больших вещей в стартапах - это особенно восемь или 10 лет для выхода, предполагая, что вы получите выход. Многие инвесторы не чувствуют себя комфортно, чтобы заблокировать свои деньги так долго. Поэтому, если вы можете надежный вторичный рынок, который дает им возможность выйти на этот путь, вы должны стимулировать больший интерес к людям, чтобы инвестировать в стартапы в первую очередь, и это, очевидно, также подходит для рынка. Так что я думаю, что несколько вещей, которые интересны в экосистеме.
(23:56) Джереми Ау:
Не могли бы вы поделиться тем, когда вы лично были смелыми?
(24:00) Крейг Бристоль Диксон:
Ага. Так что я, может быть, многие из ваших гостей, отдавая от того, чтобы называть себя смелым. Но я сделаю все возможное, чтобы получить ответ. И я также думаю, что между храбростью и глупостью часто есть тонкая грань. Итак, я думаю, что эта история может быть в любом случае. Что ж, тот, о чем я на самом деле расскажу, это мой переход от корпоративных в стартапы, и я в основном получил MBA, и у меня были предложения о работе от очень крупных глобальных банков. А потом я пошел, чтобы запустить технологию путешествий. Это действительно не имеет смысла. Я никогда не был в путешествиях, но у меня был друг, который определил эту проблему, и я подумал, что это имеет смысл.
И поэтому я присоединился к соучредителям и вау, я понятия не имел, что делал. Я смотрю на свою раннюю колоду, и мне нравится, кто бы когда -либо инвестировал в эту компанию? Я сделал каждую ошибку в книге. Но со временем мне стало лучше. Я научился выступать. Как я упоминал ранее, мы заполнили этот пробел, и мы получили финансирование VC, и поэтому, я думаю, было смело просто изменить карьеру. Я только что переехал в Азию. Я не знал рынка и просто сделать решающий шаг и попробовать его. Вещи сработали довольно хорошо, но это могло бы полностью пойти в другую сторону, и это могло быть пустой тратой времени. Итак, я думаю, что храбрость в ретроспективе, она смелая, но это могло бы легко быть не таким смелым.
(25:07) Джереми Ау:
В чем разница между и глупостью? Так не могли бы вы поделиться тем, что, по вашему мнению, разница?
(25:11) Крейг Бристоль Диксон:
Итак, банальный ответ на это, если это сработает, это смело, а если нет, это глупо, верно? Так что это своего рода банальный ответ. Но это не совсем справедливый ответ, потому что в этом есть еще кое -что, верно? Я предполагаю, что разница между тем, чтобы быть смелым и глупым, глупа - это делать что -то неосведомленное. Это все равно, что риск без анализа - это способ выразить это, тогда как храбрость - это все равно, что рискнуть, понимать риск и делать это, даже если это страшно. Так что, может быть, именно здесь я бы проведет черту, и я думаю, что моя смелая история, что бы то ни была, была немного посередине, потому что я был довольно невежественен. Я имею в виду, что многие основатели стартапов, если вы спросите их три года спустя или пять лет спустя, если бы они знали все, что знали о том, как усердно будет, многие из них сказали бы, если бы вы сказали мне, что я бы никогда не сделал этого, даже успешные. Я думаю, что они скажут, вы знаете, на бумаге мы сказали, о, мы просто собираемся сделать это, и всем понравится наш продукт и инвестировать. И это похоже на то, что я подумал, и это было намного сложнее, и были времена, когда я почти сдавался, и просто упрямая песка И это как -то сработало, и все было хорошо. Если вы сказали мне в первый день, это то, что произойдет. И вы не сказали мне, что будет какой -либо успех, это было просто, вот дорога, которую вы собираетесь идти, подумайте, что я бы сказал, что это безумие. Нет, я пойду на работу в банк.
(26:23) Джереми Ау:
Это то, что вы говорите, что это не бинарный, верно? Это своего рода смесь, верно? И смелый, и глупый.
(26:29) Крейг Бристоль Диксон: Я так думаю. Я имею в виду, может быть, вам нужно немного этого невежества. Может быть, невежество - более приятное слово, чем глупость. Я думаю, что вам нужно немного невежества, чтобы быть смелым в некоторых обстоятельствах, потому что, если бы у вас была вся информация, вы могли бы подумать, что это глупо и не смелая.
(26:43) Джереми Ау:
Мне не нужно быть склонным к риску. Мне просто нужно быть, нуждается в риске. Там мы пойдем.
(26:49) Крейг Бристоль Диксон:
Да, это краткий способ связать это.
(26:51) Джереми Ау:
На этой ноте я бы хотел, чтобы вроде как выводы, которые я получил из этого разговора. Большое спасибо за то, что вы поделились о вас, знаете, Азию, и много говорили о том, что вы знаете, началось об этом, потому что это на самом деле второй раз, когда его построили, но, что важно, вы хотели построить его таким образом, чтобы он стал полной потенциальной версией, сделанной за последние шесть лет. Я думаю, что это было интересно для вас, я думаю, инсайдерская точка зрения о том, что нужно, чтобы запустить его, хорошо. Немного о динамике рынка между вами, как успех, и о том, что вы считаете правильным сегментом, но подход в том, что это необходимо, например, это снаряжение и, как и двигатель, который идет и ускоряется.
Большое спасибо за то, что рассказали немного о вашей точке зрения о семейных офисах и о людях, с которыми вы сотрудничали. Интересный вид, где это был набор разговоров, о том, что они хотят делать, что на самом деле делает и что им нужно сделать, чтобы партнерство с вами, как вы или другие игроки в экосистеме. Итак, интересный набор из вас, знаете, вы знаете, прозрачность, но, как вы сказали, вроде как обмену, как вы знаете, о том, что нужно сделать, поэтому я подумал, что это был действительно интересный набор разговоров.
Спасибо за ваше мнение о том, что вы знаете и что это значит для вас. Особенно мне понравилась та часть, где вы сказали, вы знаете, храбрость или глупость? Это смесь? Я подумал, что было интересно услышать вашу точку зрения, о том, как вы размышляли о своем личном путешествии о том, что вам было возможность дифференцировать то, что такое риск, чтобы приспособить его, но подумайте о том, что задним числом, к тому, что на самом деле произошло. Приятно слышать это, укажите от вас. На этой ноте, большое спасибо, Крейг, за то, что пришли на шоу.