Стартап Unicorn ВВП на душу населения и венчурная машина в качестве олимпийских тренеров - E531
«Что произошло, так это то, что высокие процентные ставки вызвали замедление глобального венчурного капитала. Это воздействие оказалось по всей США, ЕС, Китай и остальной части мира. За последние несколько лет замедление Юго -Восточной Азии не является местной проблемой - это часть более широкой глобальной тенденции, прежде всего, обусловленного американским банком и экономика США, мы наблюдаем по всему различным классам активов, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время, в последнее время. Последние накладки были в новках, в последнее время. Что процентные ставки США могут упасть. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»
«VCS постоянно должен спрашивать: как мне максимизировать уровень победы и правильный уровень выбора, при этом минимизируя при этом плохое выборы движения? Это требует тщательного рассмотрения эвристики и предубеждений, которые проявляются в различных контекстах-социально-экономическом классе, образование, предыдущие победы, профессиональный опыт, пол и большинство не меньшинства. эффективно оценить возможности ». - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»
«Если вы являетесь основателем, вы должны сосредоточиться на создании отличного бизнеса - охватывают правильные ресурсы, создание солидной компании и получение дохода. Это основа для успеха. Как венчурной капитал, если я инвестировал только в сделки, где все было очевидно - отличная команда, отличная тяга, отличная шага - тогда что я был в моей работе? Дифференциация или финансовая огневая мощь. - Джереми Ау, ведущий подкаста «Храброй Юго -Восточной Азии»
Джереми Ау ссылался на отчет Азии Партнеры, предсказывающий всплеск юго -восточной азиатской единорогов на основе макроэкономических основ, и обсудил феномен «Машины времени» на душу населения на душу населения, где китайские и американские основатели въезжают в Юго -Восточную Азию, чтобы повторить проверенные бизнес -модели на рынках границ. Он также поделился перспективой LP на неэффективных фондах VC в Юго -Восточной Азии, спросил, было ли это связано с выбором фондов или более широкой динамикой рынка, например, борьба Вьетнама за создание успешного технологического IPO и высоких процентных ставок США, которые ограничивали региональную серию B/C Capital. Он сравнил VCS с олимпийскими тренерами, объясняя, что лучшие инвесторы определяют приоритеты в 10 -кратных командах, продукт и защищенную экономику, но конкуренция является жесткой для лучших стартапов, например, перемотка AI, получая 170 терминов через аукцион формы Google как экстремальный случай войны с торговли, в которой сражаются VCS, чтобы попасть в раунд.
(00:00) Джереми АС: На прошлой неделе мы рассказали о том, как единороги являются стартапом стоимостью более миллиардов долларов, и как доходы около ста миллионов долларов примерно в 10 раз.
Программное обеспечение, доход до оценки нескольких. И поэтому мы говорили, что, основываясь на этом подсчете, мы видим, что в Соединенных Штатах и Китае много единорогов, и есть большая дискуссия об остальном мире. Таким образом, Великобритания, остальная часть Европы, ЕС, как Германия, а также Франция и Швейцария и Швеция, очевидно, мы говорим о Юго -Восточной Азии, где появляются Сингапур, Индонезия с точки зрения подсчета единорогов.
И это примерно соответствует рыночной капитализации этих единорогов. Так что единороги стоят больше денег. Таким образом, диаграммы примерно одинаковы. И что утверждает, что партнеры по Азии написали отчет, в котором говорится, что это возраст стартапа Юго -Восточной Азии, что будет гораздо больше единорогов, которые появятся из -за того, что мы видим в Китае, в Японии и Южной Корее, а также в США и Китае.
Итак, это прекрасное время, чтобы сделать это. Я буквально только что встретился и сегодня встретился с LP. И его перспектива была похожа на (01:00) Эй, я инвестировал. Примерно в 10 венчурных фондах в Юго -Восточной Азии, и все они не выступают. Так что он как, может быть, я не должен больше инвестировать в ВК Юго -Восточной Азии. Так что это было немного, потому что мы говорим, это DPI, верно?
Таким образом, он наблюдал, как эти стартапы некоторое время растут под Portcullis этих средств VC. И, с его точки зрения, те, хотя мы ждем к концу фонда, они не захотят вернуть деньги в конце дня, хотя стоимость книги высока.
Итак, мы поговорим об этом, но затем вопрос, о котором у нас был дебаты, был, это из -за фонда недостаточно? Он выбирает неправильные средства в Юго -Восточной Азии? Или это проблема Юго -Восточной Азии? Или это правильная стратегия в Юго -Восточной Азии, это проблема? Таким образом, это то, что вы все будете выполнять свою групповую работу и моделировать эти средства венчурного капитала.
И многие люди недавно завершили свои AGM на прошлой неделе из -за F1. Итак, вы знаете, LP не было в городе, поэтому они решили провести свои общие собрания и в течение этого периода времени. И поэтому мы видели, что в Китае было много IPO. Многие (02:00) люди заработали много средств в области деноминирования в долларах США.
И снова мы рассказали о том, как принципиально это было сложено Азиатскими партнерами примерно снизу вверх. Хороший способ подумать об этом - основополагающие и фундаментальные технологии, которые поднимаются. Наиболее ориентированные на услуги и наиболее ориентированные на потребителя основаны на фундаментальных технологиях.
И поэтому утверждение о том, что Азиатские партнеры сделали и позиционировали, заключается в том, что в Юго -Восточной Азии есть много IPO, которые ждут, потому что они еще не создали эти компании на миллиард долларов на том же пути развития, что и в той же фундаментальной инфраструктуре развития. И в результате мы заметили эту тенденцию основателей машин времени.
Таким образом, американские американцы США возвращаются в Китай, чтобы построить китайские компании. Китайские компании путешествуют в Сингапур и Индонезию, чтобы построить компании, которые, по их мнению, имеют понимание, потому что они видели будущее, которое разыгрывается и в этих странах.
И поэтому мы рассказали о том, как в целом существует около четырех основных кластеров единорогов компаний с высокой стоимостью. У нас есть Сингапурский региональный. И так что мы (03:00) видели это. Grab - отличный пример, где он находится в Сингапуре, это в Индонезии, это во Вьетнаме. А потом недавно Годжек был только в Индонезии и во Вьетнаме.
И поэтому они настаивали на региональной истории, но недавно они вышли из Вьетнама, потому что они потратили сотни миллионов долларов и не получили большой прибыли. На самом деле, они все еще теряют деньги в этом бизнес -подразделении. Поэтому они называют лопату. А потом они вышли. Но угадайте, что?
Индонезия достаточно велика. Если они смогут сделать Индонезию работать, то для истории Gojek все еще есть история. А потом, очевидно, мы видим эту группу VNG. Таким образом, это классический пример вьетнамской компании, которая в основном эффективно является конгломератом с множественным оружием по платежам, играми и так далее.
И недавно они были избавлены вьетнамской полицией за последние -две недели. Так что мы до сих пор не знаем, что здесь происходит. Но в основном Вьетнам на данный момент, это еще не имеет. Единорог, станет публично, потому что это вьетнамские компании, обслуживающие вьетнамский рынок.
И тогда им нужно сделать подобный китайский стиль. Они должны создать параллельную структуру, и все это в США (04:00), и VNG должен был быть первым, и предполагается продемонстрировать, что экосистема Вьетнама может генерировать единорогов, которые могут выйти. И мы поговорим о выходах как о процессе, с точки зрения процесса управления, в будущем.
Таким образом, Вьетнам так же недоказаен, как и рынок общественных технологий. Но, конечно, мы слышим, и я встретил другого венчурного капитала, который сосредоточен на инвестициях на ранней стадии, которые сосредоточены на слияниях и поглощениях или дивиденде. А потом, конечно же, четвертый кластер единорогов, который у нас есть здесь, - это то, что я называю виртуальными единорогами.
Итак, вы знаете, что мы видим много крипто -компаний, мы видим множество других компаний, где основатели базируются в Сингапуре, но они просто работают отсюда, и они обслуживают, возможно, глобальный рынок или инфраструктурная игра или что -то в этом роде. И тогда в основном мы сказали, что в результате произошло то, что высокие процентные ставки вызвали замедление глобального венчурного капитала.
И это произошло в США, это произошло в ЕС, Китай. И весь остальной мир. Поэтому я думаю, что замедление Юго -Восточной Азии за последние несколько лет не является только проблемой Юго -Восточной Азии. Это глобальная проблема, и это в первую очередь управляется одним (05:00) первичным действием, которое является центральным банком США и У.
С. Экономика. И, конечно, мы видим, что это происходит на всех видах разных классов активов. Итак, мы недавно видели митинги на фондовом рынке по всей Юго -Восточной Азии, потому что процентные ставки США выглядят так, как будто они снижаются. Я сейчас не собираюсь добираться до класса макроэкономики. Но в основном люди похожи, есть возможность пикапа из -за валют и бла, бла, бла.
Но ключевая вещь, которую нужно услышать, это просто это. Венчурный капитал на сегодняшний день все еще очень обусловлен большим количеством капитала США с точки зрения LPS. И поэтому мы говорили о том, как, хотя существует случай замедления, мы все еще видим, что общее количество сделок продолжает расти регулярно. И поэтому мы видим, как вы почти увеличиваете, хотя есть взлеты и падения, мы видим, что количество сделок продолжает расти.
Несмотря на то, что общий квант имеет гораздо больше цикличности. И причина в том, что основной инвестиционный стек по -прежнему устойчив на ранних этапах, Pre Seed, Seed, Series A. Но мы видим, что существует много качающихся капитала для серии B, серия C, серия D. Так, где американцы приходят с их крупными средствами для знаменателей для развития (06:00) для наших компаний?
Так что это действительно тот вопрос, который есть у людей. И поэтому, в результате, мы видим здесь, что ваши местные средства в Юго -Восточной Азии, в которые были инвестированы местными людьми высокого уровня, но также, возможно, институциональный капитал США, который они продолжали развернуть. И поэтому с точки зрения времени и снабжения, если вы посмотрите на это, оценки не упали чрезвычайно, потому что они все еще активны, им все равно приходится развернуть.
Но если вы посмотрите на серию B и серию C, эти оценки сильно упали, потому что большая часть капитала. В первую очередь был обусловлен фондами, которые основаны на и в результате, потому что они больше не активны в Юго -Восточной Азии, поэтому мы видим большое падение оценки, потому что, когда у вас более низкий предложение, то спрос продолжает быть прежним, тогда цена возрастает.
Другими словами, оценка снижается, потому что вы можете получить больший процент собственности с таким же количеством чекового размера. И поэтому в результате мы говорили о том, как ведущие средства VC действительно инвестируют в 1% стартапов, которые они видят. Так что это довольно репрезентативно для (07:00) венчурного фонда. В Юго -Восточной Азии вы отслеживаете 5 000 стартапов, вы квалифицируете их, вы расставляете приоритеты, вы делаете глубокое погружение, где вы фактически проводите финансовый анализ на 100 из них, а затем вы представляете около 50 из них, так что есть около одного стартапа в неделю, а затем вы убедитесь, что вы делаете инвестиции только примерно в 10 из них.
Так что это на самом деле довольно распространенная воронка, и на самом деле, если вы посмотрите на Юго -Восточную Азию, вы смотрите, на самом деле это, вероятно, не лучшая практика. Если вы посмотрите на глобальные средства, например, они заключают глобальные предложения. У них, вероятно, будут боты ИИ. У них будет много партнеров, аналитики. И вся их работа - соскребтировать.
И я работал с этими инженерами данных. Они очищают Интернет. А потом, если вы отправляетесь в LinkedIn, и если вы вводите, измените свой статус сегодня на основатель, а компания - скрытность. Вы получите электронное письмо от VC, вероятно, завтра, потому что есть много ботов, которые все царапают, пытаясь выяснить всех этих основателей по мере их появления.
И поэтому каждый великий VC должен сделать этот процесс, и мы как бы проходим вас через этот процесс. Но сначала вы должны найти компании. Затем мы говорили о выборе этих стартапов, но также (08:00) попали в стартапы,
Затем в конце концов в следующем классе мы поговорим о том, как. Стартапы терпят неудачу, и то, как VCS может поддерживать эти стартапы, является частью процесса управления портфелем. И затем в конечном итоге, как выйти в качестве компании для каждого отдельного вызова POD. И в результате, поиск сделок является критически важным. Вы должны быть в состоянии увидеть сделки.
Вы должны быть привлекательными. И поэтому в результате мы должны понять это, потому что стартапы агрессивны. Они движутся быстро, и лучшие основатели движутся еще более агрессивно. Частная информация является частной, и если вы умнее всех остальных, вы быстрее, чем все остальные, то у вас есть преимущество против других венчурных капиталистов, где это действительно собака едят собаку.
И поэтому в результате венчурные капиталисты всегда занимаются входящим маркетингом. Поэтому они думали, что лидерство, письма, LinkedIn. Они также делают выездные, они делают электронные письма, они обратятся к вам. А также существует разница между общественной информацией, которая сопоставима, множество, вы знаете, кто есть, какая у вас LinkedIn и частной информации, насколько хороша является основатель.
Идея хороша или нет? Каковы ваши фактические финансовые (09:00) номера в этом месяце? И поэтому инвесторы ссылаются друг на друга. Так что недавно на этой неделе я получил для меня VC, и я сказал, что мне не очень хорошо подходит для меня.
Позвольте мне направить это к этому другому человеку, который занимается здравоохранением. Поэтому я думаю, что вы просто должны были быть вдумчивы об этом, потому что тогда я не конкурентоспособен, поэтому я не борюсь за это. Но да, есть много сделок, где я вижу много, и я не собираюсь говорить об этом с друзьями. Так что это то, о чем нужно быть вдумчивым.
И поэтому, где мы как бы осталили это в том, что венчурные капиталисты делают судья на основе трех основных показателей, и я думаю, что именно так я должен подумать об этом для вашей записки сделки. Во многих отношениях метрика, на которую вы должны смотреть, есть ли этот человек 10 -кратная команда? Этот человек 10 -кратный продукт? Существует ли 10 -кратная защитная экономика для этой команды?
Теперь кто -то спрашивал меня, это как, ладно, Джереми, в чем компромисс, вы предпочитаете иметь 10 -кратную команду или 10 -кратную экономику? И я всегда говорю людям, как вы знаете, в конце дня, вы знаете, венчурные капиталисты похожи на командные тренеры на уровне Олимпийских игр. Их работа состоит в том, чтобы найти лучших спортсменов (10:00), чтобы выбрать их, затем тренировать их, а затем помочь им выиграть золотую медаль.
И поэтому, если вы спросите тренера по спортсмену из Олимпиады, например, для тренера по плаванию, то вы можете себе представить, верно, это похоже на то, что вы ищете в спортсменке Олимпийских игр, в пловце? Они будут похожи на, ну, человек должен быть хорош в плавании, должен быть трудолюбивым, правильным и смиренным, и имеет
X Фактор. Мы можем увидеть будущее, где они могут продолжать улучшаться. Например, мы видим будущее впереди для них, верно? А потом вы спрашиваете тренеров, для спортсмена из Олимпийских игр, что вы, кандидат, что вы пытаетесь найти, выбирать и тренировать, вы знаете, потому что у вас есть портфель пловцов, которые он важнее?
Ну, спортсмен Олимпийских игр сказал бы. Я хочу все три, верно? Ты знаешь? Так что, поскольку ни один спортсмен Олимпийских игр не будет похож, это не похоже на младшую университетскую лигу, это не похоже на начальную школу, это не мой тренер по плаванию и малышам, верно? Вы знаете, например, где вы учите любого, кто платит вам деньги.
Ваша работа - найти победителей. Итак, вы хотите найти людей, которые как можно больше поразили все три, верно? Таким образом, вы можете представить себе новое меморандум, который вы хотите (11:00), чтобы быть похожим на то, что этот человек имеет 10 -кратную команду высокого уровня, 10 -кратный продукт, высокий 10 -кратный экономик. При этом я признаю, что в целом, хотя мы смотрим на 10 -кратную команду, 10 -кратный продукт, 10 -кратный экономик, вероятно, команда, вероятно, первая среди равных.
Так что я думаю, что вы хотите стартап, это все три. Но если бы вам пришлось выбрать два из трех, я бы предпочел, чтобы 10 -кратная команда и 10 -кратный продукт, а не 10 -кратная экономика, например. И если вы спросите меня, какой был номер один, я выберу, я, вероятно, выберу 10 -кратную команду из трех, верно?
Но я просто говорю, что с точки зрения инвестиций у некоторых венчурных кадров есть стратегия, в которой они идут на компании, которые, очевидно, являются победителями во всех трех, верно? 10x Team, 10x продукт, 10x Economics. Я готов заплатить лучшие доллары, и я счастлив стать ставкой номер один, и мы скоро поговорим об этом.
И я готов платить высоко, потому что я считаю, что в этом активе определенно есть оценка цен, верно? В отличие от других средств венчурного капитала, которые не являются такими конкурентоспособными в финансовом отношении, не имеют столько огневой мощи, и поэтому им приходится искать алмазы в грубости.
Компания может иметь только один из этих трех. Так что, может быть, это высока для (12:00) 10 -кратной команды, но у них нет продукта, у них нет экономики. Итак, давайте сделаем ставку на раннем этапе, прежде чем другие люди придут, чтобы пережить меня на этой конкурентной основе. Так что я думаю, что вы просто должны быть вдумчивы об этом. Я думаю, что это три критерия, и если вы посмотрите на Amazon сегодня, очевидно, что все скажут, Amazon Today - 10 -кратная команда, 10 -кратный продукт, 10 -кратная экономика.
Но если вы посмотрите на первого инвестора -ангела, который вложил инвестиции в Джеффа Безоса как человека, то продукт не было, экономики не было, был только бизнес -план, поэтому он, вероятно, инвестировал, основываясь на том, кого он видел в Джеффе Безосе. Так что я думаю, что это похоже на то, о чем нам нужно думать.
И поэтому я думаю, что один из способов подумать об этом - это то, что это дерево решений от компании под названием Next View Ventures,
Один из фондов VC, который поддержал мой последний стартап. И поэтому они создали эту диаграмму. Я не говорю, что это таблица, которую есть у всех, и я не собираюсь сказать, что это тоже этот линейный. Но я бы сказал, что я думаю, что это хороший способ хотя бы попытаться системазировать его. Так, например, GP говорит, что это как исключительный основатель?
Это фантастический человек? Если ответ - да, который находится слева, то этот человек (13:00) знает рынок, который они идут? Понимают ли они, что рынок основателей подходит? И ответ - да, тогда они продолжают идти да, а потом они заинтересованы и продолжают встречаться. Сначала кофе, затем второй кофе, они продолжают иметь кофе, пока сделка не будет заключена, верно?
Но если, например, это отличный основатель, привлекательный рынок, потому что это хороший рынок. Но они не совсем то, что я имею в виду, они отличный основатель, но рынок не такой привлекательный. Но это не просто основатель строительства, но это похоже на. один из примерно 10 000, верно?
Есть как Super Duper, и если это да, то получите второе мнение от других его товарищей по команде, от исследований, а затем, если другие партнеры похожи, а, а не совсем так здорово, то вернитесь туда, где это похоже, мы можем получить больше данных, верно? А потом они получают больше данных, чтобы продолжать идти, верно? Так что, вы знаете, есть.
Вы знаете, это не исключительный основатель, это не привлекательный рынок. Скажи нет, верно? И затем есть некоторые перестановки между ними. Но я думаю, что я пытаюсь сказать здесь, что это логическая модель. Я думаю, что многие венчурные капиталисты, я думаю, что -то вроде, я бы сказал, что это похоже на (14:00) 80 20, как эта модель - довольно приличное резюме того, как венчурные капиталисты, вероятно, подумают об этом процессе.
Но, очевидно, когда венчурного капитала встречает основателя, которого вы знаете, ваш мозг - это нейронная сеть, верно? Итак, в некотором смысле, что вы, вероятно, обрабатываете все это параллельно, верно? Итак, первая минута, первые пять минут, первые полчаса, первая часа, эта встреча, вы, вероятно, обрабатываете все эти факторы параллельно как VC.
Таким образом, это скорее сопоставление и интуиция шаблона, а не настоящая линейная логическая модель, которую вы можете ожидать большего от компьютера. Так что я думаю, что в основном капитальный капитал, вероятно, уходит от встречи и быть похожим. Знаете, в конце я встретил тебя на кофе, и это как, я хочу снова встретиться с тобой?
Помимо встречи с кем -то, другим основателем, против разговора с моим LP, против поддержки моего существующего основателя, а не тусоваться с моими детьми. Вы знаете, это звание стека, верно? И затем, так что в некоторой степени это логическая модель, но есть интуитивно понятная модель, которая я хочу продолжать встречаться с вами, а не хочу перестать встречаться с вами.
Итак, вы должны знать, что эта эвристика великолепна, но они могут стать предубеждениями, когда не поддерживаются данными, верно? Итак, (15:00) Например, вы, как капитал, у вас есть опыт работы в области здравоохранения, вы основатель здравоохранения, вы встречаетесь с стартапами здравоохранения, вы можете принимать эти решения быстрее.
В отличие от того, если я в основном банкир, который стал венчурным капиталом Fintech, и теперь я встречаюсь с пьесой финансирования в сфере здравоохранения. Тогда я вроде как замедляюсь, верно? Это имеет смысл? Потому что у меня нет предыдущего опыта. Но опыт также может быть предвзятостью, верно? Потому что я думаю, что Fintech удивителен, и я полностью его сокрушаю.
Здравоохранение отстой в течение последних пяти лет, поэтому я не забочусь о здравоохранении. Таким образом, профессиональный опыт может быть костылем или на самом деле может быть недостатком. Очевидно, что многие венчурные капиталисты, некоторые из них выиграли, так что их предыдущие победы. И поэтому они начинают патентный матч против этого. Так что они как, хорошо.
Uber - это победа. Поэтому я ищу Uber для массажа, Uber для иглоукалывания, Uber, как, так что, если у вас есть победа, то вы как бы продолжаете. И так, что предварительная победа создает якорь, верно? Таким образом, это создает якорь, где все остальное, у меня была одна компания, а затем вы видите эти венчурные капиталисты, они продолжают говорить об одной победе, которую они имели все время.
Они не могут разорвать эту ментальную модель. (16:00) Да, так что профессиональный опыт, верно, просто чтобы немного больше уточнить, так что, вы знаете, плохая версия этого в том, что, давайте просто скажем, что вы консультант, вы также консультант, я говорю, вау, вы так удивительны, вы говорите именно так, как я хочу говорить, вы знаете, объясните бизнес так, как я думаю о бизнесе.
Таким образом, сходство может быть предвзятостью, но это также может быть местным предвзятостью, поэтому, например, вы были бы похожими на весь мой опыт работы в Сингапуре, я встречаюсь с индонезийской командой, я не понимаю индонезийской команды, а затем вместо того, чтобы говорить, я не понимаю отдельный рынок и должен проконсультироваться с кем -то.
Вы говорите, эта команда отстой, верно? И вы видите это много, потому что люди страдают от своего местного опыта, верно? А потом, конечно, ваша скорость и информационный доступ. Таким образом, венчурные капиталисты очень конкурентоспособны, и поэтому им нужно быстро принимать решения, потому что у них есть много историй о кролике, которые ушли, верно?
И поэтому им нужно быстро двигаться. А также у них есть доступ к информации. Таким образом, они как бы, как, они получают информацию, и им, возможно, придется сказать «да», прежде чем они скажут полностью получить информацию. И так много историй. Например, на развивающихся рынках Юго -Восточной Азии у нас есть венчурные капиталисты, которые говорят «да» команде, они дают срок (17:00) лист.
А потом они делают должную осмотрительность, и они узнают, что в этом есть что -то плохое. Может быть, мошенничество с основателем или мошенничеством с учетом бухгалтерского учета или что -то еще. И эти венчурные капиталисты в конечном итоге выходят из сделки. И, конечно же, Tech News сообщит об этом как, этот VC полностью отстранен от термина. Какая плохая форма, вы знаете, это.
И я, как, ну, это как -то верно в США. Но, вы знаете, если венчурной капитал говорит о должной осмотрительности, и не поймите меня неправильно, есть плохие венчурные капиталисты, которые отрываются от сделок, и поэтому это плохие новости. Но хороший капитал должен быть в состоянии сказать «да», но риск, чтобы они могли сказать «нет», если они найдут больше информации, которая вряд ли будет.
Который очень раздражает для основателей и предыдущих инвесторов. Но плохо то, что если вы боретесь за скорость, вы работаете над частичной информацией, угадайте, что вы можете быть перегружены. Таким образом, вы как бы перегружены, и тогда вам просто пришлось сказать «нет», потому что он просто слишком занят.
И много историй, мы приведем вам примеры в будущем. Но (18:00) буквально был венчик Бессемера, у него было две встречи, чтобы пойти. Он был дважды забронирован, потому что его полет и все получили что -то. У него было две компании, в которые он должен был пойти. Он не мог сделать один из них.
Поэтому он перевернул монету, и он пошел на одну встречу. И оказывается, что другая компания стала компании в миллиард долларов. Я должен обнаружить, что забыл точное имя, но я вытащу его для вас. Так отличный случай, когда он перегружен парня. Пропустил сделку, верно? Но также многие люди становятся чрезмерно уверенными.
Итак, одна из больших проблем, и мы все время говорим о Poker, но, вы знаете, иногда вы должны делать информацию. Я смотрел этот покер, вы знаете, Магнус Карлсен против этого другого парня, другой, вы знаете, они все, оба играют довольно плохие руки. А потом Магнус Карлсен побеждает в горшке, потому что другой парень, все индивиды, бла, бла, бла.
Но что было интересно, так это то, что вы знаете, вы знаете, как то, что перед вами. И я думаю, что многие венчурные капиталисты очень четко понимают, какую информацию они понимают о компании. Но они часто не могут включить тот факт, что у них недостаточно информации. Таким образом, некоторые люди будут смотреть, у меня нет недостаточной информации об этой сделке, а некоторые скажут, я не могу заключить сделку, потому что это плохая сделка.
И некоторые из них скажут, что у меня (19:00) недостаточно информации, и это хорошая сделка. Но лучше всего сказать, что у меня недостаточно данных, и моя задача - получить больше данных или подтвердить, что у меня нет этих данных, чтобы сделать этот вызов. И я сделаю этот звонок с частичной или неполной информацией. Поэтому я думаю, что это на самом деле довольно сложная часть, потому что это произойдет, и есть некоторые интересные исследования, которыми я также поделюсь, но плохие венчурные капиталисты будут, как правило, будут чрезмерно уверенными в их данных, если это имеет смысл.
Таким образом, они переоценивают информацию, которую они должны сделать, чтобы сделать правильный звонок. И так плохие венчурные капиталисты не только пропускают хорошие сделки, но и склонны выбирать. Худшие предложения в среднем, верно? Так что это интересная динамика, о которой вы думаете все время. Так что венчурные капиталисты всегда должны быть похожи, как мне максимизировать свой показатель победы, мой правильный показатель выбора, а также как я.
Снимите мой плохой скорость выбора движения. Так что это то, о чем вы должны подумать для эвристики и предубеждений. И это появляется, и поэтому оно возникает в призме многих вещей. Это приходит в контексте социально -экономического класса. Это происходит в контексте образования. Это выходит в контексте предыдущих побед.
Это (20:00) выходит в контексте профессионального опыта, пола, большинства, меньшинства. Таким образом, это появляется во всех этих разных точках, которые у нас есть здесь. И так что является результатом, что венчурные капиталисты должны оценить, и это часто является последовательным процессом в этом смысле. Таким образом, они часто встречаются с основателями, и они проводят оценку о основателях.
Тогда они делают оценку стратегии, например, имеет ли смысл подход? Так, например, я упомянул, что этот парень хочет поставить NFT для конкретных блоков. И я, как, я даже не видел подачи. Я был как, это не имеет для меня интуитивно понятного смысла. У меня было что -то еще лучше, чем у меня. Я могу ошибаться, и он может строить единорога прямо сейчас.
Но для меня я просто сказал «нет», и я не смотрел на поле. А потом, после этого, но для других компаний я перехожу вперед в процесс подачи, чтобы понять, как они продают меня и дают мне данные, чтобы принять прекрасное решение. При этом отличные основатели часто делают это наоборот.
Таким образом, великие основатели часто будут расставлять приоритеты на тяге, затем доверие, затем палубу. Так что это почти наоборот. (21:00) Итак, если вы основатель, вам нужно построить отличный бизнес. И таким образом сплотить правильные ресурсы, создать отличную компанию, приносить доход. Это то, что является действительно хорошим веществом, потому что правда в качестве капитализации, мне платят за то, что я либо искал, я имею в виду, что если я вкладывал только в сделки, что все были как супер -дупер, очевидно, что этот парень - отличная команда, отличная тяга, отличная подача, тогда, очевидно, тогда, что у меня на работе?
Я имею в виду, ИИ может сделать мою работу, верно? Потому что я просто должен был быть похожим, вау, сделка с ДНК Sequoia? Хорошо, позвольте мне попытаться заключить эту сделку. Но вы не можете победить Sequoia, потому что у Sequoia так много огневой мощи. Таким образом, вы не можете придать лучшую цену, чем Sequoia с точки зрения бренда, дифференциации, огневой мощи. Таким образом, единственный способ соревноваться в качестве венчурного капитала - это то, что мне нужно искать великих основателей, которые сексуальная, похожа на слишком много волос на сделке.
Эта компания еще не готова для нас. Поэтому мне нужно принять решение в нем раньше. И поэтому моя работа - даже если вы, если вы основатель, и у вас плохое (22:00) дыхание, ужасное, что угодно, массивно, как у всех дискриминации против вас. Но за последние три года вы строите доход от 10 до 20 миллионов доходов с нулевым доходом.
Тогда мне заплатят, чтобы найти эту сделку. Я буду вознагражден, чтобы найти сделку, которая недооценена на рынках капитала. И поэтому я стимулирован структурно, чтобы максимально устранить свои предубеждения. Итак, лучший способ - то, что основатели должны сосредоточиться на создании компании, верно? А потом.
Второе, что вы делаете, это то, что они укрепляют доверие. Так что многие из них, вы знаете, вы видите много новостей. Это похоже на то, что это палуба, которая подняла 20 миллионов, бла, бла, бла. Но на самом деле многое из них создано для доверия, верно? Это, и, и доверие является функцией вашей профессиональной репутации, вашего бренда, личного бренда в этом смысле, независимо от того, есть ли у вас высокая честность, низкая честность.
Так что, если вы отличный основатель, и вы превосходны, но хорошо известно, что у вас низкая честность. Тогда никто не будет похож, вы знаете, хочет тусоваться с вами, и никто не хочет найти вас, потому что они беспокоятся о том, чтобы получить (23:00) в будущем. Таким образом, укрепление доверия - это действительно ключевой кусок, и я думаю, что это недооцененная часть.
И я думаю, что великие основатели, о которых мы поговорим позже. Часто строите это доверие в течение их профессиональной работы, испытывая их первых инвесторов. А потом, несмотря на то, что они выполняют бизнес, они продолжают укреплять доверие со своим советом и т. Д. И, наконец, конечно, - это палуба, которая является инкапсуляцией стратегии и всех других вещей.
Но это последняя упаковка произведения. Так отличные основатели действительно расставляют приоритеты в этой последовательности. И поэтому я пытаюсь сказать здесь, это опытные основатели, теперь то, о чем я говорил, было венчурными капиталами, которые выбирают. Но правда в том, что мы говорили о основателях, которые недооценены.
Но лучшие основатели, которые не завышены, но они очень конкурентоспособны, верно? И переход от этого процесса на это может быть функцией как неделя, дня, верно? И есть так много историй, и я видел это для себя, верно? Так что я просто использую примеры общественного рынка.
Лучшие основатели, которые действительно хороши, или у них отличная тяга или они получают цену на рынке, или все начинают заканчиваться. (24:00) Они начинают своего рода собаку и создают аукцион, в котором в основном становится война, где несколько ВК пытаются войти. Так, например, Benchsci, что является небольшим примером, они получили пять терминов за три недели в этом процессе.
И одним из инвесторов был градиент, который является корпоративным венчурным капиталом. Позже в 2023 году, который был в прошлом году, они собрали 70 миллионов чеков, New Capital, Series D Round. Вы просто должны знать, что именно такая конкуренция может произойти.
И, очевидно, более безумная версия этого буквально только что произошла в начале прошлого года. Но перемотка AI - это в основном это вера в AI, что мы можем создать, что ваши личные данные, мой компьютер, у каждого должен быть личный компаньон AI. Так что я не должен использовать OpenAI. Я должен использовать rewind ai, потому что я собираюсь дать им свой компьютер.
Я собираюсь дать им свой телефон. Я собираюсь отдать им свою жизнь. Я собираюсь дать им свои воспоминания. Все во мне должно быть в моем личном безопасном шкафчике данных, чтобы создать супер -искусственный интеллект, который является конкретным Джереми, верно?
У каждого есть совершенно отдельная модель ИИ, которая полностью обучена им. (25:00) И поэтому эта компания, с серией A 2023, они получили 170 листов сроков, хорошо? И в основном, он был как, трахается, позвольте мне создать форму Google. И он говорит, подчините меня. Пожалуйста, вместо того, чтобы делать эту форму Google, ваша ставка.
Буквально аукцион, верно? Потому что он как, я такая хорошая позиция, верно? Поскольку рынок горячий, он сильный основатель, у него хорошая игра. Стратегия не может иметь смысла, вы понимаете, о чем я? И поэтому он просто бросил это там. Представьте себе, Google Form. Все проводят исследования.
Он как, хорошо, какой номер ты хочешь вставить, верно? И так, в конце концов, NEA, который является очень хорошим фондом. В основном выиграл ставку. Или, может быть, они переплатили, но в основном они потратили 12 миллионов денег за 350 миллионов оценок. В основном это только вы знаете, 3 процента владения всей этой компанией.
Итак, вы знаете, это своего рода интересная часть, но, вы знаете, я думаю, мы должны быть вдумчивы об этом процессе. Так что я пытаюсь сказать здесь, так это то, что вы знаете, я видел это для себя. Итак, вы знаете, я работал в компании, я тренировал этого (26:00) парня в течение двух лет, я помогаю ему. А потом он мне очень нравится, и бла, бла, бла и все такое.
А потом, я вижу сделку, я подталкиваю сделку, но сделка очень медленная с нашей стороны и все остальное. А потом, вы знаете, я наконец -то получаю его через финишную черту, но угадайте, что? Он также получает лист терминов от другого венчурного в ВК 1 -го уровня в Юго -Восточной Азии. А потом, вдруг, я как, чувак, если бы мой босс позволил мне заключить эту сделку три месяца назад или месяц назад, мне не пришлось бы соревноваться с этим парнем, верно?
Это имеет смысл? Но теперь я соревнуюсь с этим парнем, а затем теперь мы должны поговорить об этом, бла, бла, бла. И, конечно же, другой крупный венчурный капитал может потратить больше, чтобы они могли дать ему лучшие финансовые условия. Это немного лучшее название бренда. Так что, хотя мы обещаем, как, вы знаете, нам лучше. Мы более личные, бла, бла, бла.
Но это, вы знаете, этот парень был похож, знаете что? Ты мне нравишься, Джереми. Мне нравится бла, бла, бла. Но этот парень предлагает мне больше денег и имеет лучшее бренд. Так что большое спасибо. И после этого я перестал разговаривать с ним в течение примерно шести месяцев, потому что я был таким, таким расстроенным, верно? Вы помогли (27:00) этого парня в течение двух лет.
А потом, вдруг, ты похож, Мир. Знаешь, ты не знаешь, ты не выиграл сделку, верно? Но, конечно, я учимся на этом, что если вы венчурного капитала и вы ведущий VC, вам лучше принять решение быстро. Потому что единственный способ действительно выиграл в соревнованиях, это дал этот лист сроков, как на месяц назад, а затем иметь крайний срок для этого листа срока на одну неделю.
А потом, чтобы этот парень, который занимал это профессиональным временем, но благодарность им, я имею в виду, он тоже движется быстро. Так что я не говорю, что они медленные, но я просто говорю, что это ситуация, которая у нас есть. И поэтому опытные основатели попытаются это сделать. Они попытаются поставить медленные VCS впереди, и они поставит быстрые VCS чуть позже.
Это имеет смысл? Потому что они хотят, чтобы все пришли в одно и то же время, чтобы сражаться друг с другом, чтобы вести эту войну. И в результате великие основатели VC,
Поэтому я говорю людям, это как, если у вас нет листа с нуля, вы не получите. Если вы получите только один лист терминов, вы также не получите выбора. Но если у вас есть несколько листов срока, то вы получите выбор. Так что это игра, это мандат для них. Когда я советую основателю, я говорю, получаю несколько терминов, чтобы выбрать. Как VC с другой стороны, моя работа состоит в том, чтобы войти (28:00) раньше. Другие люди приходят так, чтобы основатель не мог выбрать. Так что это две разные игры, верно? И поэтому в результате это обследование того, что является факторами для основателей при партнерстве с VC.
Предостережение впереди, я думаю, что деньги - номер один. Я думаю, сумма денежных средств и оценка, и, возможно, некоторые из них, связанных с контрольными правами, все еще, я думаю, пьесы номер один. Но я думаю, что это очень важно. И поэтому основатели обычно были оценены как.
Личная химия. Мне нравится человек или нет? Или парень мудак? Этот человек собирается добавить мне ценность, потому что я испытал пьесу? Они быстро или не возвращаются ко мне? А потом с точки зрения сети, что вы можете добавить сеть? Так и это делает. Основатели, VCS, такие вещи, как, о, это о бренде фонда VC, что отличается, верно?
Так что, например, венчурной фонд, например, будет похожа разница. Open Space Ventures, например, верно? Таким образом, Open Space Ventures - это бренд всего VC (29:00) по сравнению с личной химией, вы будете сказать, что я забочусь о личной химии с помощью врача общей практики под названием Hien Goh или с GP Shane Chesson, верно?
Так что это разница, верно? Таким образом, VC, как правило, самостоятельно оценивают, что бренд важен. Тогда личная химия - вторая, так что не так далеко. Тогда три - это скорость, поэтому они вполне согласованы. И тогда все остальное там красиво. Длина отношений да, так, вы знаете, оказывается, да, я, вероятно, здесь два года.
Кого волнует, если у вас два года отношений, верно? Я думаю, что синтезируя все это, я просто пытаюсь дать вам представление о различных факторах, потому что все вы в своих фондах венчурного капитала говорите о том, что отличает ваш фонд, что делает ваш фонд хорошим.
Это скорость? Это потому, что у вас отличная команда, GPS? Это потому, что у вас есть отличный секторный опыт? Потому что вы понимаете географию, как Вьетнам? Или потому, что вы имеете в виду, есть разные игроки, которые у вас есть здесь. Таким образом, вы должны знать, что есть разные взгляды. Точка зрения - я думаю, что скорость - номер один, если вы спросите меня.
Потому что, если у вас сейчас есть лист сделки, и в будущем он взрывается за одну неделю по сравнению с теоретически терминными листами. Я думаю, что скорость (30:00) номер один. Очевидно, не будь мудаком, которого люди знают, что вы плохое. Так что я думаю, вы должны быть по крайней мере не дерьмо. Вы должны быть средним или выше среднего.
Но я не думаю, что быть отличным венчурным капиталом происходит через три месяца после того, как все остальные, вероятно, не так. Так что я думаю, что скорость - большая. А потом в рамках скоростного ведра, я думаю, финансовые показатели, экономические права. И связанная с экономической ценностью, контрольные права, вероятно, будут, вероятно, будут пакетом номер два.
Тогда номер три, вероятно, будет, вы знаете, индивидуальные отношения с человеком. Так что это будет точка зрения Джереми, но она очень интуитивно понятна, потому что я думаю, что у опроса есть своя проблема, потому что, вы знаете, это похоже на то, что люди помнят, что с ними случилось в прошлом, и так далее. Так что я думаю, что это будет ключом здесь.
Итак, на этой ноте это последние вопросы. Давайте начнем с Tunlat.
Ага. Так что да, я думаю, что венчурные капиталисты очень заботятся об этом, но я бы сказал, что это немного в будущем. Так что это как отличный основатель? Это отличный продукт случается? И (31:00) тогда что угодно. Так, например, вы знаете, мы, мы собрали компании вместе и все такое.
И тогда мы смотрели на недоумение, которое некоторые из вас используют недоумение, которое является. Поисковая система ИИ. И поэтому мы были похожи на обсуждение, должны ли мы купить вторичные, эта компания? Потому что нам оба действительно очень нравится продукт. Так что я думаю, что это отличная команда. Я думаю, что это отличный продукт.
Но мы действительно потратили много времени на обсуждение, что есть, Google может интегрировать ИИ в двигатель Google, и у них есть Android, верно? А потом Apple довольно медленная ИИ, но у них есть сафари, и у них есть устройство Apple. Итак, мы вроде как говорим, как, вы знаете, они собираются внедрить его напрямую, изначально, в аппаратное обеспечение, чтобы вы не проходили дополнительный шаг, верно?
Мы не знаем, что я имею в виду? Например, вы не загружаете приложение «Неудача, как я», а затем вы заходите в приложение «Удовлетворение», чтобы искать, когда Apple может попытаться сделать один шаг заранее или около того, что есть немного дебатов, что у них действительно есть ров или нет? И я думаю, для него и меня мы сказали «нет» за эту текущую цену второстепенного.
Мы не думаем, что есть ценность. Итак, мы сказали «нет» заключить сделку. (32:00) И я чувствую, что это одна из тех сделок, о которых я мог бы сожалеть. Но, вы знаете, я только что сказал, но я также сказал, что есть другая информация, которую я не знаю. Я не знаю много информации. Поэтому я сказал, вы знаете, я не знаю, у меня нет слишком много неполной информации, чтобы принять хорошее решение по этой части.
Так лучше, чтобы мне не сказать, чем сказать «да». Но да, я думаю, что многие венчурные капиталисты будут рассмотреть вопрос о конкурентном режиме для этого.
Сегодня есть много компаний, которые сейчас не могут для людей, верно? И поэтому из -за конкуренции, чтобы заключить эти безразличные сделки, люди могут стать агрессивными в торгах и противодействии торгам. Также я думаю, что психологически существует тенденция переоценить. Итак, вы знаете, на аукционах есть что -то, что называется проклятием победителя.
Так что это означает, что победитель аукциона в среднем оценивает в среднем. Это просто человеческая психология, верно? Я имею в виду, с точки зрения продавца, это то, что вы хотите. Вы хотите, чтобы люди переплачивали. Так что, если вы посмотрите на разведку нефтяных мест, обычно существуют права на землю, и права на землю обычно, у них есть процесс аукциона.
Таким образом, в основном нефтяные компании должны предложить право на бухгалтерскую работу, потому что они считают, что есть бурение, верно? И мы обнаруживаем (33:00), что если вы посмотрите на систематический анализ этого структурно, то, что произойдет, так это то, что в среднем нефтяные компании будут склонны преодолевать, особенно для лучших прав на нефтяной скважины.
И некоторые компании довольны этой стратегией, они просто должны играть со своими сильными сторонами, а затем у них очень низкие затраты, вы знаете, поиск. Они экономят деньги другими способами, но они полностью сосредоточены на финансовой огневой мощности, чтобы найти наиболее вероятные нефтяные вышки. И затем есть группа фирм по разведке нефти, которая сделает их деньги в поисках недооцененных, на которых никто не торгует, и они покупают их дешево.
Но у них есть лучшее преимущество, чем у всех остальных. Итак, на самом деле, появится новый стартап. Они ищут редкие материалы. И поэтому, в основном, они говорят, что буквально они найдут металлы, и они собираются использовать свой ИИ, Бла, Бла, Бла. Они в основном говорят: мы можем найти масло лучше, чем все остальные.
Мы можем найти драгоценные камни, и вы знаете, титан и все это еще. Мы можем найти все это лучше. Таким образом, мы собираемся убедиться, что мы всегда сталкиваемся с предложениями о недостаточной цене. Так что я думаю, что это интересная часть, которая находится на конкурентных аукционах (34:00), если вы переоцените, вы, скорее всего, переплатили.
Так что я думаю, именно поэтому люди жалуются на эффект стада, верно? Так что FTX был бы хорошим примером, верно? Статья вышла, а затем он отправлялся в фонд VC Company Company, а затем он был League of Legends. А потом, потому что он собрал так много денег, все похожи, вау, удивительный, этот парень такой умный.
Он играет в Лигу легенд, вау, что угодно. Но тогда вы делаете шаг назад, и вы как на самом деле? Это тот вид основателя, которого вы хотите вернуть? Я имею в виду, потому что это показывает, что этот парень не ориентирован на детали. Он не добросовестный, верно? Он не относится к этому серьезно, верно?
А потом у него не было доски, верно? Так что у него не было совета директоров. Опять же, люди были похожи на, вау, у него нет совета директоров, потому что все такие горячие, потому что это не сложно. Давайте все вступим в это. Тот факт, что у него нет шоу на доске, у него большие шары, и он может делать все, что захочет, верно? Но, конечно, если вы сделаете гигантский шаг назад, вы как, подождите. Но у него нет доски, то есть высокий риск неудачи, мошенничества, потому что это хорошо известно, как, вы знаете, у каждой публичной компании есть доска, потому что, если вы дадите человеку слишком много денег и слишком много власти, они склонны идти вбок.
Это как история, столь же старая. Вот для чего все эти финансовые правовые контроли (35:00) для. Поэтому я думаю, что я пытаюсь сказать здесь, так это то, что иногда у основателей есть что -то, что они называют реальностью искажения. Как будто вы входите в это поле, пузырь, и тогда все звучит потрясающе, и все звучит великолепно.
И вот почему основатели, у которых есть очень сильные поля искажения реальности, действительно могут очень быстро получить много заявок. Таким образом, вопрос в том, что в лучшем случае, возвращаясь к вопросу Авишай, что является прекрасным примером Apple, верно?
У вас есть Стив Джобс, у которого было поле искажения в реальности, отличный продавец, довольно хорошо в продукте, T Shape, а затем у вас есть Стив Возняк, который действительно хорош в строительстве, фактически предоставляя то, что у него было. Так что это была бы очень хорошая команда, верно? Кто -то, кто хорошо продается, и кто -то, кто очень хорош в строительстве.
Например, это было бы комбинацией мечты, поэтому я думаю, что это то, что нужно быть вдумчивым.
Я думаю об Индонезии с точки зрения деревьев.
Я, наверное, подумаю об этом как. Появляющийся технологический рынок и все проблемы, которые связаны с ним, и все возможности, которые связаны с ним. И тогда второе, что я думаю об этом, это то, что большая демография и экономика, структурная экономика и эта часть, вероятно, является частью более индонезии, специфической уникальности Юго -Восточной Азии.
Таким образом, Индонезия составляет 300 миллионов (36:00) людей. Есть достаточно людей, чтобы построить крупную компанию в основном. Так что, будь то базовая фундаментальная телекоммуникационная телекоммуникация или что -то в этом роде, вы можете построить крупные компании. Так что я думаю, что это так.
Конечно, вот все структурные макро -проблемы, которые у него есть с точки зрения темпов роста ВВП. Если темпы роста ВВП были отрицательными, нет стартапа, который будет выходить из экосистемы, верно? Потому что, если ваша экономика - прямая рецессия в течение 10 лет, то, очевидно, нет, вы знаете, что -то вроде роста прилива поднимает все лодки.
Поэтому я думаю, что Индонезия и ее темпы роста имеют эти структурные места. Таким образом, если темпы роста ВВП составляют от пяти до шести процентов, он отличается от предлагаемого обещания в восемь процентов. И если он составляет около восьми процентов, то, очевидно, вы увидите, что гораздо больше стартапов будут растущим приливом, поднимает все лодки.
Так, например, большие проблемы, которые мы сейчас видим для Индонезии, заключаются в том, что средний класс сокращается. Много дебатов, но по официальным определениям это сократилось на значительный процент, и я буквально сказал своим товарищам по команде, и я был похож, мы написали много. Инвестиционный тезис по тезису о том, что существует растущий средний класс (37:00), потому что растущий средний класс будет нужен больший потребление, захочет больше упаковки, захочет больше, да, я имею в виду, есть много вещей, которые они хотят съесть больше курицы, они хотят больше холодной цепочки, потому что они хотят больше мороженого, вы знаете, что -то холодное.
Итак, я сказал, что мы пишем этот тезис, и оказывается, что по их определению он сокращается. Итак, я думаю, что это восходит к фундаментальной экономике, верно? Но Индонезия достаточно велика, 300 миллионов человек, но я думаю, что это фундаментальная экономика. Так что это один. Я думаю, что вторая часть заключается в том, что технические экосистемы думают, что это появляющиеся рынки и почти все экосистемы запуска развивающегося рынка хороши и плохие.
Ангелы и венчурные капиталисты глупы, и они разрушают ценность, а не создают ценность. Мол, это все известные вещи, которые происходят на развивающихся рынках, и это будет верно на любом развивающемся рынке, который существует, потому что это новая и начинающая экосистема стартапов.
Принимая во внимание, что Сингапур немного впереди. Потому что он растет. Это немного больше истории - приток и миграция из США, а теперь и Китая этих профессионалов венчурного капитала. Но, очевидно, Силиконовая долина, которая является наиболее (38:00) конкурентоспособной, самый опытный, самый глубокий бассейн, вы знаете, от трех до четырех до пяти поколений лидерства в ВК и основателях.
Как будто они имеют более профессиональные нормы. Так, например, в США, мошенничество существует. Очевидно, мы видели Theranos. Есть еще один. Я не могу вспомнить, но эта леди была Forbes 30 до 30 лет. Она также совершила мошенничество, и продала. Так что есть мошенничество, но я думаю, что это кажется меньшим процентом, если это имеет смысл.
Помимо, я думаю, на развивающихся рынках мы склонны видеть плохие практики бухгалтерского учета, которые, я думаю, являются невежеством, что, эй, вы знаете, они управляют сельским хозяйством, поэтому они не знают, как маркировать маржу взноса, что совершенно справедливо. Итак, работа в Сингапуре или США, работающем с ними, состоит в том, чтобы сделать этот учет лучше, вплоть до того, как я видел много существенных искажений бухгалтерского учета, потому что.
Люди просто чувствуют, что они могут сойти с рук, верно? Так что я думаю, что это экосистема развивающегося рынка. И теперь, конечно, я думаю, что третья часть, которую я думаю об Индонезии, конечно, - это все различные причуды Индонезии, которые делают Индонезию, Индонезию, верно? Так что я думаю, например, многие острова, которые находятся вокруг места.
Итак, в США это (39:00) смежное место. Таким образом, логистика может иметь смысл. Но логистика по всей Индонезии действительно остров на острове. И мы действительно видим это и на Филиппинах. Так что я пытаюсь сказать, что вы не можете построить наземную базу. Система транспортных участков, потому что на Филиппинах, например, буквально, на этом острове есть своя укоренившаяся действующая транспортная система, логистическая система.
Тогда паром также является его собственной укоренившейся системой, а затем этот остров, а затем ваш аэропорт - еще одна система, верно? И поэтому, чтобы вы могли построить логистическую компанию вместо Америки, где вам нравится, хорошо, я просто понимаю, а затем мой FedEx идет туда, один выстрел, теперь вы внезапно ведете переговоры с одним, двумя, трех, четырьмя, пятью наборами заинтересованных сторон или конкурентов.
И я думаю, что мы видим, что в Индонезии и Юго -Восточной Азии, как, вы знаете, остров, очевидно, есть культурные причуды, а также с точки зрения демографии, с точки зрения возрастного профиля, с точки зрения их веры и демографических потребительских предпочтений. Так, например, у меня есть друг, он работает как.
Исполнительный директор Muslim Pro, который является мусульманским приложением номер один в мире (40:00), и поэтому он здесь, базирующийся в Юго -Восточной Азии, потому что очень большой процент его в Юго -Восточной Азии и Ближнем Востоке. Итак, я думаю, что есть разные аспекты, которые делают Индонезию, Индонезию, которые отличают ее от, скажем, Вьетнама, которые, например, я думаю, что существует восприятие, что вьетнамские родители, как правило, выделяют расходы на образование в процентах из -за вьетнамцев.
История из -за китайской культурной конфуцианской практики преподавания из -за коммунизма, который был сосредоточен на науке и технике из -за нынешней экономики, которая дает много рабочих мест инженерам. Таким образом, в результате вьетнамские родители, как правило, тратят гораздо больше на душу населения.
чем скажем, вы знаете, Филиппины, например, с точки зрения образования. Но на самом деле, даже различные этнические группы в странах также фактически тратят более или менее на разные корзины товаров. Поэтому я думаю, что мы просто должны быть вдумчивы об этом. Поэтому я думаю, что это будут три вещи.
Я думаю, что есть Индонезия как экономика, которая будет сопоставима с Сингапуром, Вьетнамом, Америкой, 200 миллионами таких стран, как развивающийся рынок, (41:00) EX WERP, большой рост и так далее. Новые экосистемные проблемы, а также возможности. Потому что, если вы можете найти подходящую компанию, опять же из -за машины для путешествий во времени, вы можете найти дешевую сделку, которая недооценена, и основатель на самом деле не очень хорошо говорит по -английски, но этот парень действительно строит отличный бизнес, и больше никого нет.
Ух ты. Да, пять миллионов долларов, вы знаете. Так что это возможность развивающейся стартап -экосистемы, но есть также причуды для этой экосистемы. Так, например, вы можете ошибиться. Итак, я встретил китайских основателей, которые поняли это неправильно. Таким образом, они приехали в Индонезию, и они были похожи, о, я собираюсь построить его таким образом, потому что китайский путь работает.
И оказывается, что они не приспособились к тому, как работает местная индонезийская цепочка поставок производства. И поэтому это не удалось, а затем им пришлось разворачиваться и сделать что -то еще. Так. И я всегда помню, что, да, первый шаг, который они были похожи, мы собираемся нанять 80 процентов китайцев и 20 процентов местных. А потом эта компания потерпела неудачу, верно?
А потом вторая компания, теперь он похож, хорошо, теперь я собираюсь нанять 90 процентов местных и всего 10 процентов китайцев, верно? Так что это (42:00) станет примером того, что он пытается сказать, как, мне нужно локализоваться для того, чтобы я имел, но мне нужно действительно локализовать и действительно понять индонезийский рынок для того, что он есть, верно?
Так есть все виды других причуд, верно? Таким образом, в Индонезии есть никелевые шахты, которые позволяют им делать батареи. Что позволяет им делать электромобили, но, вероятно, мотоциклы, а не автомобили, верно? Мы очень странные, где в Сингапуре нет моего, ни никеля, ни природных ресурсов.
Так что это очень грустно. И поэтому Сингапур довольно ужасен, чтобы быть производителем электромобилей, потому что у него худшее из всех миров, верно? У него нет материалов, нет, нет внутренних групп населения и так далее, и так далее.
Поэтому я думаю, что доверие всегда, вероятно, это было бы похоже на надежность, предоставляя то, что вы обещаете, продолжительность отношений. Так, например, чем дольше вы с кем -то, тем лучше ваше доверие. Если вы скажете, я собираюсь дать вам, я собираюсь получить миллион долларов дохода в этом году, и вы в этом году доставляете миллион долларов дохода.
Это закрепляет доверие. Так что я думаю, что есть уравнение, которым я могу поделиться с вами. Но я думаю, что основатели будут, (43:00), в основном, очевидно, если вам 18 лет, и никто не знает, кто вы есть, трудно доверять.
Но тогда, конечно, люди, как правило, используют такие прокси, как, о, вы отправились в Стэнфорд, и я знаю ваших родителей, и, вы знаете, вы сталкиваетесь с очень умными. Но это довольно неполно, чем когда вы встречаетесь с основателем, которому около 43, и есть много 43 -летних основателей. Тогда эти парни имеют 20 -летний опыт работы на рабочем месте.
Тогда все знают, кто они и являются ли они хорошими или нет, верно? Так, например, у нас недавно было интервью. Дито. Прямо сейчас он строит электрический мотоцикл стартап под названием Maka Motors. Он был ранним сотрудником Gojek, а затем несколько раз получал повышение, чтобы стать главным офицером по транспорту Gojek.
Он построил алгоритм ценообразования, от ручного пути до чего -либо. Итак, представьте, что этот парень выходит и говорит, что я хочу построить электрические мотоциклы. И все вроде как, да, я могу вам доверять. Думаю, вы работали в Go Jek, и вы пытаетесь построить Go, вы пытаетесь создать электрические мотоциклы.
Очевидно, это не совсем то же самое, но это ближе, верно? Принимая во внимание, что если бы он был в Go Jek, и он был (44:00), как сказать, как мой следующий стартап, который я хочу построить, - это спутники, верно? Тогда люди будут похожи, хорошо, я доверяю вам как личности. Я верю, что у вас высокая честность. Но я не обязательно знаю, что вы можете построить стартап, верно?
Так что я думаю, что есть этот кусок.
Я думаю, что если вы посмотрите на Юго -Восточную Азию, они на самом деле имеют примерно одинаковые волны единорогов. Так, например, один из единорогов на Филиппинах - это талко, верно? Итак, глобус, и так далее.
Я думаю, что в этом есть две части. Первая часть в том, что он восходит к этой машине путешествий во времени, о которой я говорил, верно?
Китай против Юго -Восточной Азии, верно? Поэтому я думаю, что мы начинаем видеть, что единороги центра обработки данных появляются в Сингапуре и Малайзии. Это как совместные компании в основном. Мы также говорим Вьетнам. Но я думаю, что Вьетнам появляется. Я не думаю, что у них есть единороги, которые запускают центры обработки данных.
Не то, что я знаю.
Но конечный полезный владелец этого до сих пор похож на Сингапур, Малайзийский, вероятно, сингапурский малазийский, китайцы, агрессивно строят центры обработки данных. И поэтому я думаю, что мы увидим центр обработки данных (45:00), которые появляются из -за этого времени. Вьетнам дальше, потому что они только ослабили регулирование в центрах обработки данных. Ранее центры обработки данных требовали много СП. Им не разрешалось иметь определенную сумму иностранной собственности в центрах обработки данных. Во Вьетнаме. Недавно они ослабили это регулирование за последние три месяца.
Если мы расслабим его дальше, возможно, вы можете представить себе 10 лет, может быть только центр обработки данных. Единорог? Я не знаю, верно? Так что я думаю, что есть хронология, которая предназначена для технологической лестницы, арабских мальчиков поднимаются. Сингапур имеет логистические единороги.
В нем есть фургон ниндзя, который конкурирует с J & T Китая, который также является единорогом, вы можете представить, что в конечном итоге должен быть индонезийский логистический единорог, или, возможно, его съедят фургон ниндзя, мы не знаем. Но я думаю, что есть определенная лестница технологических навыков, которая для этого есть.
Но есть уникальные аспекты каждого места, верно? Таким образом, в Сингапуре есть несколько уникальных аспектов, потому что это концентратор, например, для порта (46:00). Таким образом, вы видите, что много морских запуска базируется в Сингапуре. Таким образом, они делают отслеживание контейнеров и доставку логистики, потому что поток торговли происходит через контейнер.
Так что есть компания под названием, я думаю, это было в списке 40 стартапов, но они занимаются отслеживанием контейнеров и отслеживанием отгрузки. Так что это хорошая компания, базирующаяся в Сингапуре, потому что многие компании имеют свои логистические центры, базирующиеся в Сингапуре для штаб -квартиры. Принимая во внимание, что если вы находитесь на Филиппинах, вероятно, немного сложнее сделать программное обеспечение SaaS, нацеленное на региональные штабы, верно?
Поскольку мы говорим об Индонезии, есть никелевые шахты, которые дали им. Способность медленно, вертикально интегрироваться как технологическая экосистема вокруг электромобилей, а затем из -за того, что Америка пытается уменьшить свою зависимость, а Америка подталкивает Европу, чтобы уменьшить свою зависимость от китайского сырья,
Они хотят построить или инвестировать в Индонезию на эту лестницу навыков электромобиля. Китайцы также приезжают в Индонезию, чтобы партнеры и СП (47:00) на это, потому что они похожи на, ну, все в порядке. Мы снова можем, китайские инженеры, индонезийские материалы, СП. Мы можем сделать это, и мы все еще можем экспортировать в ЕС, например.
У Вьетнама, очевидно, есть индустрия электромобилей под Vinfast, но у них нет такого же уровня сырья, как и в Индонезии. Итак, вы знаете, о чем я? Так что это те причуды, которые будет иметь в каждой стране. Так что я думаю, вы едете в каждую страну и говорите, как, эй, в чем ты действительно хорош, верно?
Сингапур довольно плох в Agri Tech Startups. Я встретил много сингапурцев, которые говорят, что хотят заниматься сельским хозяйством, но они не совсем понимают сельское хозяйство. Но, например, если вы посмотрите на Малайзию, Aeonic. является малазийской сельскохозяйственной компанией. И они используют много китайского оборудования, но это только вертикально интегрируется и становятся лучше, создавая свои беспилотники.
И они работают в первую очередь с сельским хозяйством. Малайзия на самом деле имеет очень сильный сельскохозяйственный конгломерат и экономику плантаций, которая, например, очень похожа на остальную часть Юго -Восточной Азии. Таким образом, Малайзия хороша в создании Agri Tech, основателям, вероятно, немного легче понимать Agri Tech, чем для сингапурцев, чтобы понять сельское хозяйство.
Есть некоторые (48:00) конкретные страны по странам. Но сингапурцы действительно любят технологии образования. Таким образом, в Сингапуре много обучающих технологий. На самом деле, азиатская технический саммит происходит через несколько недель, и он находится в Сингапуре.
И многие люди оттуда летят в Сингапур на праздник одновременно, верно? Просто, вы знаете, но я скажу, что Сингапур - центр для образовательных технологий, вероятно, по всей Юго -Восточной Азии, верно? Таким образом, есть разные концентраторы, которые будут конкретными.