Джереми Тан: Кембриджский инженер и Гарвард MBA, основатель Capital Men Capital & Phonehood Insights - E456
«Быть родителем сделал меня лучшим инвестором. Существует параллель между общением с детьми и взаимодействием с основателями. Вы не можете просто диктовать действия детям. Точно так же основатели управляются убеждениями и сопротивляются директивным подходам. Я корректировал свой стиль общения, чтобы донести послание, так что он хорошо приземляется. Он говорит с основателями, и он становится более сотрудничеством». - Джереми Тан
«Прежде чем мы начали сбор средств, каждый из нас записал то, что, как мы думали, мы можем внести финансовый вклад, и когда я подсчитал его, это было менее 10 миллионов человек - неплохо не начало. Понятно, что нам нужно расширить наш поиск за пределами Сингапура, и, к счастью, наша Гарвардская сеть оказалась бесценной. - Джереми Тан
«Я все еще овладеваю искусством жонглирования требованиями жизни, но я обнаружил, что дневное ведение каждого утра действительно помогает. Мне нужно несколько минут, чтобы записать свои мысли и то, за что я благодарен, что удерживает меня от негативов. Эта практика обосновывает меня. На протяжении дня я делаю маленькие перерывы на такие вещи, как глубокое дыхание в такси или ежедневных упражнениях, которые напоминают, что я думаю о работе. Семья. - Джереми Тан
Джереми Тан , управляющий партнер и соучредитель капитала Tin Men , и Джереми Ау рассказали о трех основных моментах:
1. Кембриджский инженер и Гарвард MBA: Джереми Тан поделился своим путешествием от игривого ученика, чтобы вступить в изменяющее жизнь образование в Кембридже. Его цель в раннем возрасте - стать инженером по нефтеперерабатывающим заводу сместилась после ключевой стажировки, которая подтолкнула его к финансам с инвестиционным банковским операцией Morgan Stanley, а затем в частном акционерном капитале. Получение MBA в Гарвардской школе бизнеса открыло для него много дверей, особенно в создании глобальной сети выпускников, которая впоследствии позволила ему обеспечить необходимое раннее финансирование LP для своего венчурного фонда.
2. Основатель Tin Men Capital: Джереми поделился тем, что катализировало его вдохновение, чтобы наконец сделать прыжок веры и запустить фонд VC, ориентированный на технологические стартапы B2B в Юго -Восточной Азии. Повышение первого фонда на зарождающемся рынке ВК было сложным, и он поделился своим взглядом на то, как добиться успеха в качестве нового менеджера. Он также поделился важность понимания местных отраслей и поддержания жесткого, избирательного портфеля.
3. Понимание отцовства: Джереми размышлял о том, как стать родителем повлиял на то, как он сейчас управляет партнерскими отношениями в бизнесе. Он отметил важность общения и сочувствия и выступает за баланс между личными и профессиональными устремлениями. Так же, как это было в его собственном путешествии по личному трансформации и отношениям с его детьми, подходы директива часто терпят неудачу при сотрудничестве с основателями.
Они также обсудили его первоначальные проблемы, связанные с оседлкой в Кембридже, влияние детского опыта на стили лидерства и его личные механизмы преодоления стресса.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Поддерживается Evo Commerce!
Evo Commerce продает премиальные доступные добавки и электронику личной гигиены, работающая в Сингапуре, Малайзии и Гонконге. Stryv Brand продает продукты качества салона для домашнего использования и используя каналы прямого на потребителя через свои онлайн-каналы розничной торговли и физические магазины. BBACK является лидером в области похмелья в более чем 2000 торговых точках по всему региону. Узнайте больше на bback.co и stryv.co
(01:36) Джереми Ау:
Привет, Джереми, очень рад, что ты на шоу.
(01:38) Джереми Тан:
Привет, Джереми, спасибо, что заставил меня. Приятно быть включенным.
(01:40) Джереми Ау:
Что я понял, так это то, что с годами многие люди запутали меня за вас, потому что у нас оба есть Джереми, мы оба в ВК. Мы оба отправились в Гарвард в бизнес -школу. Так что я определенно столкнулся с несколькими из этих ошибочных личностей.
(01:51) Джереми Тан:
Боже мой. Я имею в виду, я думаю, что это лестно для меня, тогда, учитывая, что я намного старше тебя. так.
(01:58) Джереми Ау:
Не могли бы вы немного поделиться самим?
(02:00) Джереми Тан:
Так как я уже сказал, меня зовут Джереми. Я соучредитель и управляющий партнер в Tin Men Capital. Tin Men Capital Для тех, кто нас не знает, мы сосредоточены исключительно на B2B Tech. Мы инвестируем как предварительные серии A, компании серии А, которые они нацелены на устаревшие отрасли как клиенты. Мы инвестируем в очень эффективный бизнес и не зависит от единорога, чтобы вернуть фонд. Мы управляем целенаправленным портфелем, поэтому некоторые спрашивают нас с подходом PE в VC. Идея состоит в том, чтобы держать портфель плотным, очень избирательным. Работайте с основателями, потому что это плотный портфель. Мы можем позволить себе сделать это после времени и ресурсов. Все имеет решающее значение для фрагментированного рынка, такого как Юго -Восточная Азия. Лично женат, все еще женатый, и это хорошая новость. У меня двое маленьких детей, и я родом из Сингапура.
(02:45) Джереми Ау:
Мы с вами, ранее, подкаст начинался с обмена заметками о воспитании детей, и вы знаете, что у вас есть один ребенок, проходит через всю вещь PSLE. Итак, я должен спросить вас, Джереми, что вы были в средней школе и начальной школе, во время вашего PSLE?
(02:57) Джереми Тан:
Я бы сказал, что мои учителя не слишком много думали обо мне. Я не думаю, что они думали, что я сделаю это слишком далеко, по крайней мере, академически. По правде говоря, я был игривым. Я играл в футбол. Я был очень активен в школе. Я думаю, что я действительно серьезно относился к учебе, когда у меня было строгое предупреждение от моего отца на третьем начале. Он был, я имею в виду, дети в эти дни не играют в шарики, верно? Я играл в шариках, и я был пойман, играя, а затем он сделал мне строгое предупреждение, и тогда я решил, что хорошо, я должен немного сосредоточиться. Я имею в виду, к счастью, меня прошли, приличный счет PSLE и добрался до школы по моему выбору в школе Виктории, но я думаю, что тогда я не усвоил свой урок. Я продолжал играть. Я играл и играл. Я был очень активен в школе. Я прекрасно провел время. Вторичное 4, в середине года, у меня было 24 очка. Это был основной предмет. Так что мой учитель отложил меня в сторону и сказал, посмотрите, вы не можете пойти в JC с этим результатом. Так что я был как, хорошо, так что я думаю, что я сбил с толку и начал работать.
К счастью, побрил это наполовину в предварительных, 12 -м и с принадлежностью, скребнув до VJC, а затем, к счастью, получил девять очков и позволил мне остаться в Я полагаю, что у меня не было времени изучать весь учебник, поэтому я играл в азартные игры и рискнул обнаружить вопросы, которые могут возникнуть. И, к счастью, моя самая слабая география предмета оказалась А. Я должен поблагодарить своих счастливчиков. Итак, вы идете.
(04:20) Джереми Ау:
И, вы знаете, вы делитесь этим, вы знаете, я резонирую многое из этого, я хотел поступить в колледж Виктории Джуниор, а также в тот день, но вам нравится поворачивать вещи, верно? Потому что в конце концов вы пошли в университет. Вы также в конце концов отправились в Кембридж. Так как это произошло?
(04:33) Джереми Тан:
Я думаю, что в JC, больше того же продолжения, я все еще хотел быть активным. Я был студентом -консультантом. Я наставил настройку первой футбольной команды, верно? Спорт, в который я все еще занимаюсь сегодня в 48 лет, несмотря на две операции, но мы доберемся до этого позже. Но мне не понравился опыт в средней школе, где мне пришлось втиснуть в последнюю минуту.
Поэтому я сказал, что мне нужно выполнять регулярную работу. Поэтому я сделал достаточно, чтобы не догнать директора, но в тот момент я также понял, что хочу выйти из Сингапура, и я думаю, что это зависит от того, что я чувствовал себя немного как несоответствие, учитывая опыт, который у меня был в школе и так далее. И давайте просто скажем так. Я не типичный студент, который будет сидеть там и просто слушать инструкции. Итак, имело значение некоторые исследования, очевидно, оценивались, даже применились к хорошему зарубежному университету. Учился, я получил приличные оценки. Я был звездным студентом. У меня не было документов и так далее, поэтому два с половиной года в армии я провел много времени, пытаясь исследовать, применить к университетам и так далее. И это действительно случайно, что я попал в Кембридж. Я говорю, что потому, что это был мой последний год в армии, и тот, кого я не знал, поднялся в столовой армейских лагерей и сказал, эй, крайний срок должен быть через пару дней. Почему бы тебе не подать заявку? Я как, хорошо, конечно, вы знаете, вроде как счастливый Go Lucky and Applicated, Scrambled получил рекомендации, был вызван для вступительного экзамена и запоминаю вас, когда я вошел в колледж Huaqiang Junior, когда я вошел в зал, это были все эти студенты на пике их подготовки к уровню. Я провел последние два года в камуфляже, бегая вверх и вниз по склону. Я полностью забыл все свои физики и математические концепции. Поэтому я сделал то, что мог сделать, взял свои заметки из JC, снова попытался заметить вопросы и, к счастью, сделал достаточно хорошо, чтобы пройти интервью Уоррена, в интервью, которое я слышал, оно было проведено на баскетбольной площадке, и один из моих сверстников, который был довольно заметным, я не буду назвать его, был на другой стороне баскетбольной площадки.
Его спрашивали, как маневр космического челнока в космосе, я быстро пытался маневрировать разговором с интервьюером в мои армейские дни, и, к счастью, он взял приманку и больше интересовался своим опытом армии и спросил меня о чем -либо о химической инженерии, что я применял. Короче говоря, я вошел, но потом был второй вопрос, а это так, можем ли мы себе это позволить? Мои родители не пришли, я не пришел из средств, и в этот момент Паунд был очень сильным, верно? Итак, без стипендии я не мог бы войти. Поэтому я засохнул, я подал заявку, очевидно, мне не повезло с стипендией в Сингапуре, за исключением одной армейской стипендии, но, к счастью, правительство Великобритании дало мне частичную стипендию, которая заплатила за хорошую часть сборов, и мой папа поднялся, и с этим, я имел привилегию для участия в Кембридже, и я бы сказал, что это изменила моя жизнь.
(06:59) Джереми Ау:
Удивительный. Как Кембридж изменил вашу жизнь?
(07:01) Джереми Тан:
Я думаю во многих отношениях. Прежде всего, первый раз, когда я путешествовал по самолету, на самом деле был в самолете в армии в Бруней, и в первый раз, когда живая за границей должным образом, на самом деле отправилась в Кембридж. Честно говоря, это немного культурный шок. Я помню, как гулял, находил свой путь в Лондон и из Лондона, в Кембридж, а затем обнаружил мой колледж и ходил, затем попытался попросить указания от приемной комиссии и так далее.
Там была хорошая английская леди. И она сказала мне, молодой человек, молодой человек, замедляется. Я не понимаю, о чем вы говорите. Я не сделал меня, много раз на меня осенило, что мы, сингапурцы, обычно говорим очень быстро и не излучаем наши слова. Это само по себе является культурным шоком для меня. И погода, я имею в виду, выходя в 16:00, и темно. Это просто не в детстве, который вырос в Санни Сингапуре, я был просто подавлен, верно? Эти простые вещи, такие как еда, овощи, как правило, переваренные, желтые, а не зеленые, верно? Так что я очень скучал по дому, и с холодной погодой мне очень не хватало дома. И это не помогло, когда я также принял решение, в Кембридже есть большое население сингапурцев и малазийцев. Я принял решение о том, что пришел до конца. Я не просто собираюсь тусоваться с ними. Какой смысл? Поэтому изначально у меня возникли трудности с урегулированием, чтобы найти, интегрировать себя.
А потом также вторая часть, это тогда ученые, верно? Я помню свой первый экзамен, я посмотрел, я смотрел на газету в течение 45 минут, потому что вырос в Сингапуре, к тому времени, когда вы сдадите крупный экзамен, вы закончили 10 -летнюю серию, верно? Вопрос 5, что будет прийти, верно? То, как они устанавливают Кембриджские бумаги, эти вопросы, они не повторяют. Они не выглядят так же. Так я был шокирован, верно? Я не преуспел в первом году. У меня было очень саркастическое замечание от моего профессора. Так что все это сформировало мой первый год. Это было тяжело. Так что я сделал? Я имею в виду, к счастью, тогда я был довольно хорош в футболе, и что я играл в колледже, и это позволило мне через спорт как общий язык для интеграции с местными жителями, верно? Они рады, что у них хороший игрок. Мы тусуемся после игры, над напитками и пивом. Я никогда не смог бы привыкнуть принимать пиво, теплое пиво с индийской едой и карри. Это что -то вроде английского, но я никогда не мог бы это понять, но это действительно помогло мне интегрироваться. Так что это было хорошо.
(09:03) Джереми Тан:
Я думаю, что тогда Кембридж с академической точки зрения изменил мою жизнь несколькими способами. Во -первых, то, как они пошли на установление бумаг, они знают, что к тому времени, когда вы покидаете университет, технология изменилась бы, но то, что не изменилось бы, это первые принципы. Таким образом, эти вопросы задаются таким образом, чтобы вы могли, хотя вопрос выглядит по -разному, вы можете вернуться к первым принципам. И это мне очень хорошо служило мне в жизни, верно? Поэтому всякий раз, когда я сталкиваюсь с ситуацией, особенно сейчас, вы знаете мое предпринимательское путешествие, в жестяных людях, вы встретите много ситуаций, когда вы никогда раньше не видели. Это то обучение и уверенность, чтобы вернуться к первым принципам. Это действительно послужило мне хорошо, верно?
Но отдельно Кембридж открылся, расширил мой горизонт и открыл двери. Честно говоря, я имею в виду без этого имени, я бы не получил свою первую работу или, возможно, труднее получить свою первую работу. Получил меня познакомиться с друзьями, с которыми я все еще поддерживаю связь, которые теперь сделали очень хорошо в жизни, это сильная сеть. И с тех пор моя траектория действительно взлетела, потому что это привело меня к работе в международном банке, таком как Morgan Stanley, который привел меня в четыре города по всему миру. Поэтому я всегда оглядываюсь назад на это очень любимо, и как на финансовый человек, я всегда смотрю на рентабельность инвестиций на это, и это действительно сильный рентабельность.
(10:16) Джереми Ау:
И что интересно, так это то, что вы сказали, это то, что вы решите быть студентом, наслаждаться, интегрировать, а затем на выпускной или, как вы набрались к нему, вы решили поехать в Morgan Stanley, а также на финансовый маршрут. Не могли бы вы рассказать о том, что было в то время, которое вы приняли решения?
(10:30) Джереми Тан:
Да, в возрасте 14 лет, хотите верьте, хотите нет, у меня было очень четкое видение стать инженером нефтеперерабатывающего завода. Это было очень ясно в моей голове. Я сказал своим учителям, что хочу заниматься химическим инженерией. Я думаю, что это было мое второе лето в Кембридже, мне удалось обеспечить стажировку с ExxonMobil в Сингапуре, остров Джуронг. Поэтому я помню ключевой момент, когда я поднимался на дистилляционную колонку. Есть очень длинная колонна, где происходит дистилляция, и моя шляпа и эти жаркие туфли на пальцах пальца, я поднимался на горячее солнце. Я помню, когда вверх, это не для меня. Я видел трудности, но вы знаете, я думаю, что это окружающая информация, которую я собрал из опыта.
Я видел там инженеров, которые там есть. Они очень хороши в том, что делают. И что еще более важно, они очень страстные, и я знал, что у меня не было страсти, по крайней мере, верно? Так что это говорило со мной. И я понял, что, хорошо, мой интерес действительно лежит на более макро -представлении о том, как бизнес работает, инвестирует и так далее. Итак, после того лето я разворачивался. Есть два типа компаний, которые очень сильно привлекают в кампусах. Одним из них является инвестиционное банковское дело. А другой консалтинг. Я исследую консалтинговый маршрут, понял, что это не моя чашка чая, я имею в виду, мне нужно увидеть что-то полное, и рекомендация принята, и так далее, инвестиционное банкинг обращался для меня, и мысль о финансах, высоких финансах, работе с крупными компаниями, способными взаимодействовать с C-Suites и так далее, с помощью многих добрых душ, которые находились в пути. Я смог переориентировать свое мышление как инженера, чтобы затем подготовиться к собеседованию с инвестиционным банком, не понимая ничего о финансах. Так вот как я развернулся.
(12:04) Джереми Ау:
Итак, вы взяли эту работу в Morgan Stanley, и у вас было это вихревое время прямо в четырех городах, которые вы упомянули. А потом вы решили пойти и пойти на Гарвардский MBA.
(12:13) Джереми Тан:
Ага. Итак, Морган Стэнли отвез меня сначала в Гонконг, затем в Сингапур. А потом, в конце моего второго курса, мне позвонили по телефону от кого -то, с кем я работал в Моргане Стэнли, который переехал в Нью -Йорк. Он сказал, смотри, нам нужен аналитик третьего курса. Вы бы пришли? И я воспользовался этой возможностью. Так что это привело меня к работе в «Вы знаете финансовый центр мира». Почему бы и нет, верно? И давайте пойдем, хотя я никогда раньше не жил в Нью -Йорке, но давайте пойдем. Итак, я пошел туда. Вы действительно хорошо провели время. И сделка, над которой я работал, была IPO Чикагской торговой обмена.
В то время инвестиционные банки увольняли людей. И прямо перед дорожным шоу, мой вице -президент был уволен. А потом я застрял с клиентом на дороге. И этот клиент с Среднего Запада, у меня с ними абсолютно ничего общего. Они говорят о футболе, но это другой футбол. верно? Это футбол в их руках. И нет общего языка. Но я сказал себе, хорошо, давайте вернемся к первым принципам. На что я могу отступить? Поэтому я говорю, посмотри, давай познакомимся лично. Итак, в течение двух недель я лично познакомился с председателем, спросил об их семье, искренне заинтересован в их жизни. И благодаря этому я фактически преодолел барьеры и выиграл их доверие. В этот момент, я думаю, что это было на полпути через IPO, председатель, по сравнению с несколькими Budweiser Light, который, кстати, ужасное пиво дало мне предложение о работе. Он сказал, почему бы тебе не прийти с нами в Чикаго? Вы помогаете нам открыть Азию. Поэтому я воспользовался этой возможностью, потому что совершить сделку, а затем присоединиться к ним, чтобы пойти в бизнес, что -то, что мне понравилось, поэтому я сделал это. Они ослаблили, что несколько вещей, способность иметь сильную сеть, это классический пример. Вы должны познакомиться с председателем. Вы им понравились, что им нравится то, что вы делаете. Что отличает меня от другого резюме, так это то, что есть личные отношения, и я хотел иметь эту сеть. И единственная причина, по которой я подал заявку в бизнес -школе, была потому, что я хочу доступ к сети. Итак, я подал заявку на несколько школ. К счастью, я попал в один, Гарвардскую школу бизнеса. И это поставило мое путешествие в HBS.
(14:03) Джереми Ау:
Удивительный. Какой был опыт в HBS?
(14:05) Джереми Тан:
Я сделал несколько вещей. Я говорю об этом многим свежим людям, которые просто заходят туда, собираются поступить в школу. Мне не очень понравился первый год. По крайней мере, наверняка, первые несколько месяцев первого года. Вы чувствовали, что все были либо излишними, либо на стероидах, потому что есть беспокойство, чтобы проявить себя, так же беспокойство, чтобы хотеть встретиться с как можно большим количеством людей, и не проиграть. Там есть Фомо. Таким образом, в результате взаимодействия все очень временные. Привет, пока, что ты делаешь? И тогда вы можете видеть в их глазах, они делают расчет. Вы мне полезны? И так далее. А потом они движутся дальше. Для того, кто ценит глубокие отношения, это просто не было приятно для меня.
Это изменилось, я думаю, что это впоследствии в конце первого года и второго года, когда все успокаиваются. Я сформировал действительно, действительно хорошие отношения, которые я все еще держу сегодня. Как метод тематического исследования является Сократическим. Многие ваши оценки зависят от того, сколько вы говорите в классе и приносите сильные очки. Я боролся с этим в первые несколько месяцев, потому что я смотрю на всех нас, особенно европейцев, американцев, они звучат так красноречиво, собраны вместе. Точки звучат так надежно. И я сижу здесь, думая, у меня просто нет очков. Но, когда я узнаю своих одноклассников в более глубоких разговорах, я понял, что на самом деле я знаю столько же, сколько они, если не больше, чем они. И другая перспектива, чтобы принести, учитывая, что я иностранный студент, и есть интерес к Азии и так далее. Так что это дало мне смелость, наконец, высказаться, и донести мои очки. И я скажу, что из всех наборов навыков, которые я приобрел в бизнес -школе, это один из наиболее важных из них, потому что возможность сформулировать ваши мысли кратко и кратко, действительно полезно, когда я возвращаюсь к рабочей силе. Я думаю, что у многих из нас есть хорошие идеи, но то, как вы сообщаете о своих идеях, важно для расширения прав и возможностей людей, чтобы убедить лиц, принимающих решения и последователей, помочь выполнить ваше видение.
Это общение. Так что это один из ключевых навыков и вынос, который я взял у HBS. В целом, два года, у меня был действительно хороший опыт. Я сделал очень мощную сеть. Рентабельность инвестиций, я бы сказал, есть огромная кривая J, я бы сказал, по сравнению с Кембриджем. Но я говорю, что, становятся более старшими, сеть становится более мощной, и я бы сказал, что оловянные люди, сбор средств были бы намного сложнее без сети Гарварда.
(16:12) Джереми Ау:
Как вам была полезна сеть?
(16:14) Джереми Тан:
Во многих небольших способах, после Гарварда, я работал два года в фонде PE Bulge Bracket PE в Бостоне. Они нанимают только одну на когорту. Так что это очень эксклюзивно. В моем разделе был одноклассник, который там работал. Так что это было полезно. Это понимает культуру. Чтобы интервьюеры знали немного больше обо мне, помимо слотов для интервью и так далее. И я был очень рад, что у меня была возможность работать там. В 2008 году, когда я решил вернуться в Сингапур, я решил вернуться назад, потому что я увидел рост здесь, а также, честно говоря, после 10 лет за границей, от желания выйти из Сингапура, у меня не было контекста, чтобы сказать, что я хочу вернуться домой. Это надежда, верно? Я вернулся без работы. Я только что попал в самолет и вернулся назад и через несколько месяцев, на самом деле, я получил рефералы, кофейные чаты, есть большой интерес к людям, желающим нанять. И заметьте, что это был 2008 год, пост Лехман взорвался и встроены в GFC.
А потом, благодаря этому, я приземлился много из этого, через сеть Гарварда. А потом я получил свою работу, а потом остальное стало историей. И я думаю, что по пути быстро перенесенные жестяные мужчины. Некоторые из наших якорных пластинок взяты из Гарвардской сети, и это потому, что они видели, в данном случае меня на протяжении многих лет, и это укрепляет доверие, и они понимают человека, которого они поддерживают. Так что это действительно полезно. Но также в повседневной жизни, когда вам нужно, чтобы кто -то позвонил, кто -то, чтобы немного понять о конкретной отрасли и так далее, все, что полезно.
На личной стороне вы хотите, чтобы вы путешествовали, я не знаю, в Австралию, на работу или в США или Европу, вы просто публикуете в группе WhatsApp. Эй, я иду, и кто рядом, и тогда, как вы знаете, вокруг всегда есть одноклассники, и всегда хорошо и катарсично просто наверстать упущенное. Как будто мы никогда не перестаем разговаривать друг с другом. Так что на многих уровнях я думаю, что это прекрасная сеть.
(17:49) Джереми Ау:
И что интересно, так это то, что вы поделились своим опытом, потому что вы перешли от инвестиционного банкинга, в то же время. А теперь вы делаете больше этого частного акционерного капитала и частных активов, а затем вы сделали слияния и поглощения. Итак, как вы сделали этот переход, чтобы сказать, что это венчурный капитал, и технология на самом деле является более интересным подмножеством или набором, за которым вы хотите пойти?
(18:09) Джереми Тан:
Да, так что, может быть, давайте немного поговорим о том, что я сделал, прежде чем основать оловянных мужчин, чтобы дать контекст. Поэтому я присоединился к Моргану Стэнли в 2008 году и помог создать основную инвестиционную стойку для товаров. У Morgan Stanley, очевидно, есть отличная торговая платформа, но я не торговался. Я отправил это трейдерам. Моя работа заключалась в том, чтобы инвестировать в жесткие активы, чтобы мы могли одолжить деньги на предварительную угольную шахту, и они будут возвращать нам основные товары со скидкой, а затем мои торговцы могут торговать вокруг этого. Много месяцев в отдаленном районе в Австралии резервуаров для хранения зданий для дизеля.
Так что я сделал это в течение пяти, шести лет, совпал с хорошим, супер циклом для товаров. Затем я ушел, потому что это становилось все труднее, поскольку банки стали более регулируемыми. GFC охотился на Trafigura, которая является одной из крупнейшей нефтяной торговой фирмы в мире. Название было пострадало от инвестиций для Азии ПАК и Ближнего Востока. Они очень глубоко на развивающихся рынках, Африка. Они хотят сделать то же самое в этом регионе. Первая сделка, в которую мы инвестировали, была в Папуа -Новой Гвинее, в прошлом году в Пакистане, очень пограничные рынки. Благодаря этому путешествию, с товарами и базовым входом общего фактора, который мы поставляли в строительную фирму по логистике цепочек поставок, производители судоходной фирмы, а также для сельского хозяйства.
Таким образом, все это то, что я называю Legacy Industries в Юго -Восточной Азии, а также большая часть ВВП. И я отмечаю, что я сформировал глубокое понимание отношений этого сектора, но также заметил, что эти сектора, они должны оцифровать. Вы имеете дело с сотнями миллионов стоимости груза, и это повсюду по электронной почте, ручке и бумаге. Вот что я наблюдал. А потом я начал инвестировать в сделки ангелов. Во -первых, поддержав некоторых наших одноклассников из Гарварда, помогая им сломать Азию. И меня зацепили. Я вставал в 6 часов. М, все, что у меня было, было моим капиталом, пытаясь преодолеть звонки между Лос -Анджелесом и Нью -Йорком. И я просто любил вместо того, чтобы просто перемещать номера, мы что -то строим. И для меня это было очень вдохновляющим. Это было очень вдохновляюще. Мне нравится идея разрушения должностных лиц. Так что это первый вкус VC, но затем это также принесло мне место в первом ряду, что происходит в Юго -Восточной Азии.
(20:03) Джереми Тан:
В 2016, 2017 году я также приехал на перекресток в своей карьере. Мне предложили повышение для выполнения функции по всему миру в Женеве с четким путем к росту внутри, я всегда говорил о запуске своих собственных вещей. Я думаю, что моя жена, в частности, была надоела от того, чтобы услышать, как я говорю это, не делая этого, и я думаю, что пришло время принять решение. Так что примерно в это же время произошло событие, меняющее жизнь. Мой папа неожиданно скончался, и мне это был очень трудный момент, чтобы сделать кого -то, кто поддерживал и дал мне возможности в жизни, и это осенило меня, я знаю, что это клише, но только когда вы теряете что -то драгоценное, что вы действительно усваиваете ее, что жизнь короткая. Я думаю, что все это в сочетании заставило меня преодолеть то, что удерживает меня, что является страхом неудачи, чтобы начать свои собственные вещи. Итак, с этим мы отправимся, затем я встретил Мули, моего партнера и многое, щелкнув. Он был готов. Я был готов. Наши ценности очень выровнены. Мы оба создали самостоятельные люди. Мы делимся значениями целостности и прозрачности. Мы оба также первые мыслители. А потом мы выделили то, что видим в Юго -Восточной Азии. И тезис, который у нас был, и то, что мы могли предложить, это был матч, поэтому впервые выровняются голова, голова, сердце и кишечник. И я просто знал, что должен был это сделать.
Итак, этот переход, тогда я отказался от продвижения по службе и начал начинать жестяные мужчины, и прошло уже семь лет. Итак, вы идете.
(21:25) Джереми Ау:
Ух ты. И каково это для вас, чтобы собрать этот первый фонд, потому что вы действительно часть этой почти первой волны средств или сбора средств в Юго -Восточной Азии. Итак, новый рынок, новый тезис. Как это было тогда?
(21:38) Джереми Тан:
Прежде чем мы приступили к сбору средств, каждый из нас написал на листе бумаги, как много мы думаем, что можем принести на стол, и я добавил число ... это было похоже на боже, это менее 10 миллионов. Давай, ты знаешь, это не хорошее начало. Но в любом случае это было сложно. Я говорил о прыжках, но сложно собрать первый фонд. Это очень сложно, и, оглядываясь назад, я думаю, что это функционировало несколько вещей. Номер один, в отличие от таких рынков, как США, Китай, Индия, затвердевание, этап развития все еще довольно зарождана здесь, относительно говоря. Это также означает, что тип LP, которые будут выделять или понимать венчурный капитал, он весьма ограничен. Честно говоря, это был слом, верно? А потом мы довольно быстро выяснили, что нам нужно посмотреть за пределы Сингапура, поэтому, к счастью, сеть Гарварда зажгла и так далее. И мы получили первый якорь LP Second Anchor LP, а затем и то, что мы имеем успех, так это стратегические LPS из этого региона, которые работали с нами раньше. И мы намеренно настроили для стратегических LP, потому что я знаю, что они оцифруют. Они не хотят запускать свой собственный CBC. Они рассматривают нас как форпост для них. Итак, все это щелкнет, и мы используем для них, потому что наши стартапы проходят через рынок через них. Это хороший матч.
Итак, с тех пор мы начали строить и строить. А потом получили один размер фонда, а затем мы начали развертываться и, к счастью, имели хорошие результаты, и мы построили оттуда.
(22:51) Джереми Ау:
Не могли бы вы поделиться тем, когда вы лично были смелыми?
(22:53) Джереми Тан:
Ага. Я бы сказал, возвращаясь, настраивает жестяные мужчины. Позвольте мне немного рассказать об этом. Я говорю о страхе неудачи. Если вы помните, мой папа, наверстать разницу в Кембридже. Это не небольшое количество. И это было время, 97, 2000, где произошел азиатский кризис, и фунт был, давайте просто скажем, что это 12 долларов, чтобы получить тарелку с утиным рисом в Великобритании. Это поставило его и его бизнес под большим стрессом, и мы пережили очень тяжелые времена, и у него всегда был глубокий шрам, эмоционально для меня. И я все эти годы несла шрам из -за страха неудачи и акта начала жестяных людей. Я должен был действительно преодолеть этот страх неудачи. Что со мной подумают мои друзья? Могу ли я поддержать свою семью? Могу я это сделать? Это отношения, которые я, я думаю, имею мастерство, прежде чем я сделаю прыжок. Так что, если я оглядываюсь назад, это одна из вещей, которые, как вы знаете, была для меня эмоционально и очень сложной, но, к счастью, я это сделал.
(23:44) Джереми Ау:
Зачем вам это описать как шрам?
(23:46) Джереми Тан:
Это шрам, потому что в молодом возрасте мне пришлось вмешаться и помочь поддержать семью. Не вдаваясь в слишком много деталей, это были очень, очень тяжелые времена. Мы говорим о финансовом стрессе и так далее. И в какой -то момент, будучи молодым человеком, только начал вашу карьеру, и я был старшим сыном. Так что я чувствовал, что я последний запасной. Так что это был большой стресс и долг, боль, которую я связываю с конкретным эпизодом в моей жизни. И неосознанно, я ношу это и преследовал деньги и громкие имена, а также безопасность этого и мысль о выходе самостоятельно, не имея этой сети безопасности и с этим шрамом и очень эмоциональным опытом, я принял это решение приступить к неопределенному предпринимательскому пути. Очень сложно. Эмоционально очень истощающий.
(24:26) Джереми Ау:
Как вы заботитесь о себе, когда он очень истощает?
(24:29) Джереми Тан:
Очень хороший вопрос. Я все еще учусь жонглировать, но я делаю каждое утро, что я журнал. Я провожу несколько минут, просто записываю свои мысли, записываю вещи, за которые я благодарен, потому что я знаю, как работает мой разум. Это имеет тенденцию сосредоточиться на негативах и просто на то, чтобы сосредоточиться на том, что ушло. Это было для меня очень основания. Небольшие перерывы по пути просто говорят простые вещи. Ты в такси. Вы делаете глубокое дыхание. И я тренируюсь каждый день. Таким образом, физические упражнения дают мне это поднятие, и это отсрочка от необходимости думать о работе. В выходные, как правило, я выключаюсь и провожу время с семьей и детьми и вырезал всего несколько часов, чтобы встретиться, для себя, потому что выходные на самом деле вы отправляете детей. Итак, я встаю рано утром. Моя рутина в субботу, я отправляюсь на рыбалку. За пару часов до того, как я возьму детей плавать так, это часть того, чтобы быть с природой и так далее, для меня помогает мне заземлить себя.
(25:20) Джереми Ау:
Вы поделились тем, как ваши родители сыграли ключевую роль в вашей жизни. Как стать родителем изменила ваше размышление о вашем личном опыте и памяти об этом?
(25:30) Джереми Тан:
Это интересный. Будучи родителем, я думаю, что это возвращает то, что говорила мне моя мама, и это то, что в следующий раз, когда у вас будут свои дети, вы поймете. Конечно, я никогда не дам ей знать, что сейчас это понимаю, но я думаю, что это зеркальное изображение тебя. Они зеркальны для себя, мятежные, вопросы обратно и т. Д., Они в основном отражаются, они отражают вас обратно к себе по сути, и очень унизительно, что вы знаете, что вы сможете взглянуть, чтобы я взглянул на то, что я могу изменить, и добиться большего как образец для них подражания. Я должен измениться так же, как я родитель. Когда я вырос, есть домашнее хозяйство с тростью. Это все еще было одобрено в тот момент, но теперь все по -другому. Крики тоже не помогают. Попробуйте пересмотреть то, как я был родителем, новым способам воспитания были брошены для меня. И это меня тоже изменило.
(26:17) Джереми Тан:
Быть родителем также заставил меня стать лучшим инвестором, и вот причины, почему. Для меня разговор с детьми имеет сходство с разговорами с основателями. Попробуйте рассказать своим детям, что делать. Это не работает, верно? И основатели, причина, по которой они находятся на этом пути, заключается в том, что у них есть убеждение. Рассказывая им, что делать, просто не сидит хорошо, поэтому я настроил свой стиль и общение, чтобы донести сообщение, чтобы оно хорошо приземлилось. Это говорит с основателями, и это становится более совместными отношениями. Так что все это, вы знаете, сделали меня лучше.
Я думаю, что, наконец, это, когда вы носите моего первого ребенка в моей руке, я переживал особенно напряженное время на работе, но потом вы понимаете, что в жизни есть более важные вещи, как, когда ваш ребенок заболевает, это о чем -то, о чем стоит беспокоиться. Остальные вещи - маленькие вещи, верно? Так что все это, это то, как воспитание детей и быть родителем сформировали меня и продолжают формировать меня.
(27:04) Джереми Ау:
И последний вопрос заключается в том, что если бы вы могли бы поехать вовремя к своему младшему я, когда собираетесь сидеть за PSLE, у вас была машина для путешествий во времени, если бы у вас был кофе с молодым я, что бы вы сказали?
(27:14) Джереми Тан:
В этом возрасте, я думаю, я бы не изменил то, что сделал. Я имею в виду, что я сделал достаточно, чтобы пройти мимо, и так далее, я думаю, что в возрасте 19 лет, когда я был в армии, именно тогда я делаю переключение мысленно с счастливого иди, когда я должен быть серьезным в своей жизни, но я думаю, что я повернулся в маятник до другого конца, стал очень стрессом, стал очень серьезным, и все, что было потому, что хорошо, я многое здесь потерял.
Мои родители платят за это. Лучше убедиться, что я сделаю это и так далее. Весь этот вес, я тогда пойду и скажу себе, посмотри, все в порядке. Вещи сработают. Вы делаете все возможное, и все получится. Я думаю, что с этим я буду намного счастливее. Я думаю, что моим друзьям будет нравится быть рядом со мной, и, возможно, у меня будет возможность расширить свой жизненный опыт, путешествовать немного больше, вместо того, чтобы быть в стрессе от этого.
(27:56) Джереми Ау:
Спасибо. На этой ноте я бы хотел, чтобы вроде как суммировали три больших вывода, чтобы уйти от этого разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились о вашем раннем детстве и о том, что вы были в качестве студента с точки зрения ученых, с точки зрения того, что вы подчеркиваете, как вы проработали свои академики, чтобы в конечном итоге приземлиться в Кембридже и Гарварде. И я думаю, что там есть увлекательное путешествие.
Во -вторых, большое спасибо за то, что разделили о своей профессиональной карьере, о том, как вы начали сосредотачиваться на финансах. Но также некоторые из решений о карьере, которые вы приняли, вы приняли возможности, сети, которые вы смогли использовать, и то, как вы в конечном итоге стали VC.
Наконец, большое спасибо за то, что поделились о своей собственной рефлексивной философии как о родителе и как о человеке, который оглядывается на вашу предыдущую карьеру о том, как вы делали вещи по -другому и как вы бы по -разному рассматривали жизнь в свете вашего нового опыта, который у вас есть сегодня.
На этой ноте, большое спасибо, Джереми, за то, что поделились.
(28:38) Джереми Тан:
О, спасибо за то, что я был весело, было весело.