Нисарг Шах о росте влиятельного маркетинга, партнерство с идеальными инвесторами семян и ростом стартапов против прибыльности - E14
«Как вы связываете людей культурно вместе? Как вы связываете людей с одними и теми же мотивами? Как вы связываете людей с теми же целями? - Нисарг Шах
Нисарг Шах является соучредителем и генеральным директором Affive.ai . Основанная в 2017 году, Matterble.ai - это стартап в Сингапуре, использующий искусственный интеллект для проведения высокоэффективных маркетинговых кампаний влияния. Их машинное обучение и платформа помогают таким брендам, как Shopee , Huawei и Chanel, взаимодействовать с самыми аутентичными и соответствующими влиятельными лицами.
Matfable поддерживается DecaCorn Capital , SginNovate , предпринимателем, первым и стратегическими ангелами из таких организаций, как Google и Microsoft . Materable также является первым стартапом EF, который финансируется с помощью Startup Singapore Aquity Scheam , которая стимулирует и ускоряет частные инвестиции в местные стартапы с интеллектуальной собственностью и потенциалом мирового рынка.
Прежде чем начать мощность, Nisarg создал масштабируемые системы автоматизации в Goldman Sachs, работая со своим технологическим отделом в Бангалоре. Ранее он также основал другую компанию Visualive , которая была платформой AR, которая помогла потребителям визуализировать 3D -модели продуктов в их окружении, прежде чем покупать их в Интернете.
Нисарг окончил Индийский технологический институт , специализируясь по электротехнике и минимации в области компьютерных наук и управленческих исследований. В свободное время он исследует и пишет для своей высокопоставленной информационной рассылки об уникальных бизнес-моделях , короткой еженедельной сводке того, как различные компании, такие как Duolingo , Unsplash и Robinhood, на самом деле приносят доход. Вы можете следовать за ним на www.linkedin.com/in/nisarg259/ , а его информационный бюллетень находится на bit.ly/ubm-ss . Эти ссылки находятся в заметках шоу.
Вы можете найти нашу дискуссию сообщества в этом эпизоде в
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/14-nisarg-shah-cofounder-ceo-of-affable-ai
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Джереми Ау: [00:02:25] Так хорошо, что ты, Нисарг.
Нисарг Шах: [00:02:18] Эй, спасибо, что заставил меня здесь, Джереми. Очень рад поговорить с вами.
Джереми Ау: [00:02:22] Когда люди говорят о влиятельном маркетинге в Юго -Восточной Азии, они всегда, кажется, воспитывают ваше имя как кто -то, с кем можно поговорить. Я помню, как общался и разговаривал с вами, и просто действительно был взорван вашим опытом домена, а также с вашим руководством. Я так рад, что вы могли, чтобы вы поделились своим путешествием со всеми и собой.
Нисарг Шах: [00:02:45] Большое спасибо, очень ценю это. И из нашего чата я помню ваше собственное путешествие в том, как вы начали свою собственную компанию, вернулись и помогали сообществу предпринимателей по -разному, наставляя их и направляя их, верно? Приятно узнать вас, поговорить с вами об этом и поделиться своим путешествием со своими подписчиками.
Джереми Ау: [00:03:03] Да, это потрясающе, потому что сообщество основателей по всей Юго-Восточной Азии настолько тесно связано, что в наших старых доменах финансов и консалтинга так много платежей и взаимной поддержки. Верно? Так что есть такое забавное изменение в разнице. Для тех, кто вас еще не знает, не могли бы вы поделиться больше о своем профессиональном путешествии?
Нисарг Шах: [00:03:24] Конечно. Я Нисарг. Я родом из Индии, в частности. Вырос там. И когда я был молодым, в основном был хорошим учеником в ученых, и естественный следующий шаг для любого индийского студента, у которого есть отличные ученые - стремиться к ИИТ. Есть много школ и много учреждений, которые просто направлены на то, чтобы поставить вас в IIT. Верно? Я как бы прошел через это. Когда я был в ИИТ, моя оригинальная мысль заключалась в том, что я собираюсь провести следующие четыре года, изучая многое.
Обычно есть спектр студентов, которые, как правило, являются хорошими учениками, которые следуют всем примечаниям класса и превосходят экзамены, и есть повстанцы, которые хотят делать все остальное, например, спорт, такие как фестивали и другие вещи, верно? И я был где -то посреди того, где я все еще был хорош в учебе и ученых. Я получал минимум, необходимый для получения большинства возможностей. Но в то же время я чувствовал, что было так много новых возможностей, которые открылись, когда я учился в университете, например, управление офисом по размещению студентов, но я приглашал компании нанимать студентов или где я совершал продажи, чтобы получить спонсорство для культурных фестивалей.
Я думаю, что я много вырос там, что вроде сформировала меня для моих ролей и для моей первой работы, которая была в Goldman Sachs. Впадение в банковское дело было очень захватывающим, но я был в подразделении технологий. Так что это было все же: информатика, инженерия, автоматизации. Но это был мой настоящий опыт первого мира. Верно? И я думаю, что именно здесь я также получил свой первый опыт работы в лидерстве и управлении. И мы можем немного поговорить об этом. Но я заметил, что было два вида менеджеров: один, который действительно был хорош в управлении людьми и выполнял их работу, а второй, которые действительно хороши в руководстве командой и все еще выполняли работу. И это поразило меня.
Когда я перешел от Goldman Sachs и начал свой собственный стартап, который был Visualive, я вернулся в Мумбаи, начал оставаться со своей семьей. И я строил это приложение, чтобы помочь людям визуализировать мебель в своем пространстве, используя дополненную реальность. И мне было три месяца в этом, когда я был сольным основателем, просто создавал его и совершил новую первую ошибку основателя, строя все первым, даже не разговаривая с клиентом, потому что, конечно, клиент собирается купить его, верно? И это когда мой друг сначала познакомил меня с предпринимателем.
Entrepreneur First-это сингапурская акселераторная модель, в которой они берут впервые или принимают основателей технологий из разных областей и собирают их вместе в комнату и помогают им построить компании. Интересно, что изначально я думал о том, чтобы не присоединиться к программе, потому что я говорил: «Давай. Я не собираюсь переезжать из Индии в Сингапур, чтобы работать со случайным человеком, создать стартап вокруг него, когда у меня уже есть потенциально очень успешная идея». Верно? И когда я разговаривал с несколькими наставниками в EF, и это был мой первый набег, чтобы получить надлежащее наставничество на бизнес -идеях, я понял, что я не был подходящим человеком, чтобы создать визуализацию, и все, над чем я работал, не было подтверждено. У меня не было правильных контактов. У меня не было подходящей команды, чтобы создать это.
В Materble, в предпринимателе, сначала я встретился с Swayam . Мы мозговые штурмы много идей стали действительно хорошими друзьями. И то, что мы оба поняли, было масштабированием из уст в уста через пользователей социальных сетей, было следующей большой вещью. И был полностью архаичный процесс. Весь процесс был супер ручным, удевательным, полным догадок. Там нет автоматизации, нет аналитики вокруг нее. И мы сказали: «Послушай, давай создадим прототип». Так что теперь мы не сделали эту ошибку. И мы построили прототип. Мы показали это группе людей, и люди начали платить нам за сам прототип, что было очень позитивным признаком того, что если мы его создам, это может быть что -то. И вот где мы начали строить привлекательно. Так что да, от ребенка в Мумбаи до сих пор, я в Сингапуре, бегающем привлекательно, команда из нас около 15 лет и преуспевает.
Джереми Ау: [00:07:09] Какое замечательное путешествие и такой вдохновляющий для многих предпринимателей. Не могли бы вы поделиться немного больше о том, как вы лично начали с руководства?
Нисарг Шах: [00:07:20] Так что, когда я был ребенком в ИИТ, и я начал заниматься побочными мероприятиями, что является все, кроме академиков, это то, где я получил первое разоблачение лидерства, верно? А для слушателей есть уникальная вещь в индийских университетах, где студенты управляют так называемым офисом размещения, где мы называем крупные компании. Я называл такие компании, как Goldman, такие компании, как Shell, и просил их прийти в наш кампус и взять интервью у наших студентов. И когда они придут, мне удастся принести им новости, дать им бутылки с водой и бегать, чтобы убедиться, что все интервьюируемые были вовремя. Когда я работал в этой команде студентов, которые управляли офисом по размещению студентов, это был также первый раз, когда я был кому -то ответственен. И в этом случае я был ответственен за 150 студентов. И я должен был убедиться, что я принес для них возможности. Я работал в команде из пяти, и мне дали эту огромную задачу привлечения компаний для размещения студентов, верно?
Это был мой первый набег на лидерство, которое я также переводил на то, чтобы сделать свои первые продажи, когда я приносил спонсорство для некоторых культурных фестивалей в IIT. Опять же, очень индийская вещь - это то, где есть спонсоры, которые платят, чтобы поставить баннеры и объявления о встрече с студентами на культурных фестивалях. И я помню, что мне пришлось взять интервью у одной из этих ролей. И когда они спросили меня: «Как вы думаете, почему вы можете продать?» Я сказал, что у моего отца есть собственный бизнес, и я видел, как он продает, поэтому я думаю, что мог бы продать. И это просто забавно, как если бы я оглянулся назад, я никогда не собираюсь нанимать кого -то, кто говорит, что папа продает, чтобы я мог продать, верно? Но я думаю, что это сработало по какой -либо причине. И да, я продавал. Я принес несколько тысяч долларов спонсорских доходов от этих брендов. И эти пара опыта помогли мне как лидеру в моем следующем опыте в профессиональном путешествии.
Джереми Ау: [00:09:11] Удивительно. Это точно. Почему лидерство так важно?
Нисарг Шах: [00:09:16] Я думаю, что лидерство особенно важно, и я говорю из мира технологий, частью которого я был, верно? Так исторически, были менеджеры. И мой первый опыт в важности лидерства был, когда я был в Goldman Sachs. Так что я сначала был стажером, а затем я присоединился к полномочий в качестве аналитика в разделе программного обеспечения. Но я мог видеть резкую разницу между влиятельными менеджерами и влиятельными лидерами . И мне повезло, что мой менеджер был хорошим лидером. Лидерство важно, потому что много раз хорошие люди будут игнорироваться только потому, что они не видны этим организациям .
Если вы должны были рассказать о такой крупной организации, как Goldman Sachs, хорошие лидеры могут привлечь очень хороших, талантливых людей и показать их в правильных возможностях управления , тогда как в небольших стартапах лидерство важно, потому что существует так много разных способов заниматься делами, где, если у вас есть фиксированное мышление как менеджер, и фиксированный контрольный список, то у вас не будет всех новаторских, наиболее оптимальных способов, которые могут быть реализованы . И я чувствую, что дает это право собственности кому -то, чтобы самостоятельно запустить проект, а затем направлять его, чтобы установить флагшток и достичь, что это то, что хорошие лидеры могут включить. И я думаю, что теперь есть больше осознаний о лидерстве, больше осознания о том, как микроуправление не всегда работает. И в наши дни становится все более и более важным, с супер умными людьми в отрасли, которые не любят отвечать на людей.
Хорошее лидерство также очень важно сейчас в мире после Covid, где все работают из дома, верно? Как вы связываете людей культурно вместе? Как вы связываете людей с теми же мотивами? Как вы связываете людей с теми же целями? Управление людьми выполнит вашу работу, конечно, выполнит вашу работу, но она не подведет всех в одном направлении с той скоростью, которую вы хотите. Поэтому я чувствую себя прямо сейчас, после Covid, все работают отдаленным, хороший лидер может определенно получить и стимулировать большую организационную ценность на ежедневной основе.
Джереми Ау: [00:11:20] Итак, с какими препятствиями вы лично столкнулись и как вы их преодолели?
Нисарг Шах: [00:11:24] Когда я начал свое руководство, у меня были примеры того, как выступают лидеры или менеджеры, верно? Поэтому, когда я был в Matterbable изначально, только я и Swayam работали из коворкинга, надеясь взять интервью у стажеров, которые могли присоединиться к нам, чтобы мы могли ускорить нашу работу. Я начал замечать, что когда эти люди присоединились к нам, мы много управляли их работой, верно? Так что, в частности, когда я смотрел на кого -то, кто совершает продажи или пишет посты в блоге или занимался маркетинговыми материалами, я бы вмешивался и всегда направлял то, что они делали изо дня в день, и всегда смотрели на свое плечо, чтобы увидеть, все ли в плане, что было неправильно.
Когда эта штука была поднята как обратная связь, сказав, что я контролирую или пытаюсь получить микроуправление многими из этих проектов, меня поразило, что, если в команде не хватает независимости, чтобы работать, как они считают правильные, то мы не используем их навыки в лучшем виде. Если я нанял кого -то, чтобы сделать что -то определенным образом, и теперь я говорю им сделать это по -другому, то это не служит своей цели. Таким образом, в течение определенного периода времени и за последние два с половиной года, я думаю, что это одно из самых больших изменений, которое я принес с точки зрения моих лидерских навыков, который дает автостраду, чтобы люди достигли пункта назначения, каким бы они ни захотят. Верно? Поэтому, как только вы обсудили и установите пункт назначения или флагшток с графиком, они полностью должны выполнить его так, как они хотят. И я хочу убедиться, что я там, чтобы поддержать их, предоставить им ресурсы, которые им понадобятся, чтобы обеспечить время, которое им нужно будет выполнять его по -другому.
Пока мы говорим, это круглое, и все должны были работать из дома через часть дней. Теперь, если бы у организации был стиль лидерства, в котором вы все еще находитесь на микроуправлении и смотрите на плечи, нам было бы очень трудно адаптироваться к новой нормальной жизни, где мы даже не можем смотреть на то, что делают люди или в какое время они работают. Верно? Но, учитывая тот факт, что вся команда так привыкла к работе на своих собственных условиях, в частности, если цель установлена, теперь нам не нужно микроуправление. Нам не нужно беспокоиться о том, что делают члены моей команды, потому что я знаю, и я доверяю им, что они помогут мне достичь целей, которые мы поставили, и они знают, что у меня есть их спина, если что -то пойдет не так.
Джереми Ау: [00:13:37] Кто ваши образцы для подражания в реальной жизни?
Нисарг Шах: [00:13:40] Интересно. Это отличается от многих людей, которые имеют фиксированные образцы для подражания. Верно? Когда я говорю с людьми и спрашиваю их, кто это образцы для подражания, обычно это один человек, который был их образцом для подражания на протяжении всей своей жизни. Но для меня это как -то по -другому. Когда я был ребенком, и у меня была эта цель - попасть в ИИТ, что является как цель как минимум для 10 миллионов человек в Индии, и я был одним из них. Поэтому я смотрел на всех, кто уже занимался ИИТ: мои двоюродные братья, мои старшие из школы, которые были в ИИТ. Верно? Так что они были моими образцами для подражания.
Но когда я отправился в ИИТ и готовился к инженерному экзамену, к мастерам и для МБА, и я бы заметил людей, которые управляют своими собственными компаниями, или моего отца, у которых был собственный бизнес. Таким образом, мои идеи были кем -то, у кого был собственный стартап или очень успешный бизнес. И теперь, когда я бегу приветливым, я заметил, что есть так много людей, которые могут управлять несколькими предприятиями, такими как Джек Дорси или Элон Маск . У меня не хватает времени, чтобы успешно управлять одним бизнесом, и у них также есть только 24 часа, но они одновременно управляют двумя или тремя публичными компаниями, и мне нравится: «Давай. Как вы это делаете?» Верно? Так что, да, я думаю, когда я там, мои образцы для подражания снова будут разными, но это было моим путешествием по изменению образцов для подражания, когда я вырос.
Джереми Ау: [00:14:54] Это так правда. Я думаю, что мы часто видим, как наши образцы для подражания со временем меняются, потому что они также меняются в своей траектории, а также проблемы, которые нам нужно вдохновить, также меняются и на нашей жизненной стадии. Так что я так рада, что ты указал на это. Какая поддержка или ресурсы доступны для других, рассматривающих путешествие, похожее на ваше?
Нисарг Шах: [00:15:15] Когда я начал, я смотрел на все эссе комбинатора , которые написал Пол Грэм Это верно для многих людей. Считается, что они похожи на Святой Грааль, управляющий стартапом. Но есть так много разных эссе, и я думаю, что одно, которое застряло мне очень близко, было то, что не масштабируется , верно? Мол, это так нелогично. Но если вы прочитали эссе, и это был мой первый набег, чтобы понять, как люди думают о предпринимательстве и создании стартапа. С точки зрения ресурсов, я чувствую, что обращаюсь к наставникам, которые делали это раньше, самый сильный и самый чистый способ узнать что -то, что вы собираетесь начать делать.
Когда я сначала был в предпринимателе, и я разговаривал со своими наставниками, такими как AD , Teck Moh , Teik Guan , Shao Ning , все они стали успешными предприятиями раньше, все они были на руководящих должностях, и они знали, где мы могли бы как -то потерпеть неудачу или какие еще ошибки мы делали, верно? Нет книги, где я могу прочитать это. Я имею в виду, есть несколько книг, но я не смог бы понять с точки зрения путешествия. Таким образом, разговаривая с ними, понимание их отзывов, их ругательство о том, что мы делали не так на неоднократной основе, было очень полезно.
Есть много блогов. Я очень активный в Твиттере . Я не понимаю, как Твиттер свободен, потому что я получаю так много своей ценности в Твиттере. Помимо только новостей, я следую за всеми людьми, которых считаю влиятельным, и во время этого путешествия я наткнулся на столько письменного контента. Так много постов в блоге на среднем . Так много информационных бюллетеней, на которые я подписываюсь. Мой почтовый ящик полон информационных бюллетеней, связанных с стартапами, инвестициями или техническим ландшафтом по всему миру. И я многому научился из этого.
Наконец, в то время как Covid попал в удар, и я думал о том, что я могу сделать с дополнительным временем, которое у меня было, я начал писать пост в блоге и свой рассылку. И это было направлено на поиск уникальных бизнес -моделей. Так что много раз мы думаем об инновациях в продукте, о дизайне, о выполнении чего -то, верно? Но есть очень мало успешных предприятий, которые полностью внедрили саму бизнес -модель. Я начал много исследовать в уникальных бизнес -моделях. И если слушатели сочтут это полезным, это еженедельная новостная рассылка, которая выходит на улицу, где они могут узнать о новой бизнес -модели каждую неделю.
Джереми Ау: [00:17:27] Потрясающе. Так что расскажите нам больше о текущей проблеме, которую вы решаете в пространстве влиятельных лиц.
Нисарг Шах: [00:17:33] Хороший вопрос. Одна вещь, которая оставалась постоянной в течение поколений, - это одобрения знаменитостей. Так что, если вы посмотрите на 1960 -е годы, были черно -белые рекламные ролики. Если вы посмотрите на 2010 год, на зерновой коробке был Майкл Фелпс. Если вы посмотрите на 2014 год, были написаны блоггеры, которые разместили бы свои партнерские ссылки. А в 2020 году это микроинфлюанторы на основе Instagram, верно? Таким образом, постоянная вещь в поколении - это одобрения знаменитостей. Но теперь, когда люди хотят работать с тысячами микро-кишечников, процесс их приобретения, процесс работы с ними, процесс определения того, есть ли у кого-то фальшивые последователи по сравнению с реальными последователями, настолько ручной, что бренды, с которыми мы работали, потратили бы недели вручную на хештегах в Instagram, чтобы выяснить, что некоторые соответствующие блоггеры для родителей могли бы публиковать свои бренды по дневникам. Верно? И даже после этого они не узнали бы, были ли большинство последователей мужчин или женщин.
И это, как правило, случай с блоггерами красоты, у которых около 100 000 подписчиков, но 80% - мужчины. И вы видите все эти бренды красоты и бренды по уходу за кожей, продающие ориентированную на женщину аудиторию этим влиятельным лицам, у которых есть последователи-мужчины. Короче говоря, не было никакой прозрачности, ни аналитики, ни данных, ни автоматизации в пространстве. И когда мы начали, мы почувствовали, что используют технологию, используя обработку изображений, обработку естественного языка, большие данные, мы могли бы очень эффективно преодолеть этот разрыв. Так что это проблема, которую вы решаете с приветливой. Но Abaities-это сквозное влияние и маркетинговую платформу, где ведущие бренды, такие как Chanel, Shopee, Lazada , Pomelo , используют Heavitable, чтобы найти влиятельных лиц, обращаться к ним, отслеживать весь их контент, измерить продажи, которые связаны с этими влиятельными лицами, и создают свою собственную стратегию персонализированного влияния.
Джереми Ау: [00:19:20] Каковы общие заблуждения, с которыми вы столкнулись в этом пространстве?
Нисарг Шах: [00:19:26] Самое большое заблуждение, с которым я столкнулся в этом пространстве, - это маркетинг влияния не работает. Потому что мы как бы продаем, что это работает, верно? Итак, я скажу вам, почему возникает заблуждение, верно? Цель маркетинга влияния - не всегда привлекать продажи. Это самое большое заблуждение, что мы используем влиятельных лиц, чтобы принести продажи, верно? Большая часть маркетинга влияния состоит в том, чтобы повысить осведомленность о вашем продукте.
Представьте себе, что если вы управляли брендом, и я дал вам стадион, полный 100 000 человек и микрофон, чтобы рассказать нам что -то о бренде, это не предназначено для продаж. Это стремится распространять слово. И влиятельные лица удивительны, когда они приходят к распространению слова. И причина, по которой они действительно хороши, заключается в том, что у них есть посвященные последователи людей, которые решили следовать за ними за тот вид контента, который они создают. Так что, если я следую за блоггером по путешествиям, я следую за ними, потому что они создавали удивительный контент о путешествиях. Если я расскажу о технических предпринимателях в Твиттере, это связано с контентом, который они создают. Поэтому, если кто -то скажет: «Прочитайте эту книгу, которую запустил Бен Горовиц Amazon и покупаю книгу, потому что я следил за этим человеком за созданием контента. Верно?
Теперь заблуждение среди брендов заключается в том, что влиятельные лица не приносят продажи, поэтому они не эффективны. Есть 6x ROI с точки зрения возврата средств массовой информации, которую могут управлять влиятельными лицами. И это могут быть продажи, это может быть ценность пиара, это может быть осознание с точки зрения денежных терминов, верно? И много раз, наши самые большие проблемы заключаются в том, что когда я сижу на CMO или руководителе Digital, убеждает их не смотреть на себя как такового, а рассматривать на маркетинг влияния как на стратегию в долгосрочной перспективе и позволить нам так же приветливым помочь им достичь целей, которые они хотят привести к своей стратегии.
Джереми Ау: [00:21:05] Вы знаете, одна вещь, которую я заметил, это то, что вы смогли построить компанию, чтобы быть финансово устойчивой и действительно быть намного лучше, чем стандартный путь этого сжигания кучу денег в таком росте, который не стоит того. Расскажите нам больше о том, как и почему вы это делаете.
Нисарг Шах: [00:21:26] Я думаю, что это удивительный вопрос. И я думаю, что это то, что я получаю от своего отца, где он ведет бизнес начальной загрузки в течение последних 20 лет, верно? И это бизнес. Это не высокий стартап. Таким образом, у него есть собственная производственная линия, и он производит продукцию и продает своим клиентам. И он делал то же самое в течение 20 лет. Никогда не брал ни одного наружного доллара и строил его в течение определенного периода времени. Верно? И то, что я узнал из -за этого, просто пристально следить за финансовыми показателями, чтобы вы не слишком зависели от внешних источников, чтобы определить будущее компании. И сказали, что мы взяли внешнее финансирование, когда начали, потому что это поможет нам построить и добиться некоторых вех, которые мы изложили.
Но в течение периода времени, одной из вещей, которые мы всегда внимательно следили, была также наша прибыль. Сегодняшний мир борется за верхнюю линию, но люди тратят 1 доллар, чтобы получить 90 центов назад. Принимая во внимание, что точка зрения пытается потратить этот доллар, по крайней мере, верните доллар, чтобы мы могли оправдать новые инвестиции, которые мы хотим сделать. Чего я не говорю, так это то, что кто -то должен быть с точки зрения медленного роста и всегда получать прибыльность очень рано. Но я говорю, что я бы не стал ростом за счет вашей взлетно -посадочной полосы.
Джереми Ау: [00:22:36] Да. Легко поговорить о разговоре, и приятно видеть, что вы также ходите по разговору по этому поводу, увидев ваши большие темпы роста, а также путешествие по прибыльности. Что бы вы сказали о противоречивых вещах о необходимости вести с таким мышлением?
Нисарг Шах: [00:22:54] В частности, в современном поколении стартапы соревнуются в некотором смысле. Вы хотите быть в новостях для компании, которая привлекла наибольшее количество финансирования. Вы хотите быть в новостях, пойти на сцену и поговорить о своих номерах доходов. Верно? И одна вещь, которая очень нелогична, - это компания, которая повышает наибольшее количество финансирования, не обязательно является самой успешной компанией, но компания, которая хорошо растет в сохранившемся денежном потоке, потенциально станет более успешной компанией в долгосрочной перспективе.
Итак, одна из вещей, когда мы говорим с инвесторами, и они спрашивают нас: «Каковы ваши прогнозы? Как вы думаете, почему вы не можете гореть быстрее, чем вы прогнозировали?» И я говорю: «Почему ты хочешь, чтобы я горел быстрее, чем я прогнозировал?» Потому что я уже прогнозировал дополнительные. И если вы чувствуете, что, не сжигая быстрее, я иду медленно, то это не подходящее отношение, с которым я бы как бы хотел партнерство, что является супер -противоположным. Но я чувствую, что многие основатели будут рады заключить сделку, где их просят сжечь больше и расти. Но в то же время очень важно убедиться, что вы внимательно следите за своей взлетно -посадочной полосой и денежным потоком, в то время как вы инвестируете в свой рост.
Джереми Ау: [00:24:01] Определенно. Это то, что является настолько недооцененным, и истинное выравнивание между великими основателями и великими инвесторами, в конце концов, какова максимальная общая стоимость организации? Если он пошел в сторону в последнюю минуту, никто не счастлив. Но если никто не растет, то никто тоже не счастлив. Но как ты это делаешь? Затем максимизируйте значение на каждом этапе, верно? Подгонка рынка продукта, подгонка рынка клиентов, каналы продаж, все эти вещи должны быть выполнены и выполнены.
Нисарг Шах: [00:24:30] Да, я думаю, что ты прав. И я хотел также упомянуть, что нам повезло, что у нас были действительно хорошие инвесторы, которые понимают наше мышление управления компанией, и нам потребовалось время, чтобы достичь этого. Я имею в виду, вы никогда не найдете партнера, даже даже не скромного партнера, где вы уже на одной странице на первом день, верно? Таким образом, он взял туда -сюда, и мы достигли точки, где сейчас мы находимся на одной странице с нашими инвесторами. Когда мы отправляем им ежеквартальные обновления или когда мы проводим с ними встречи, они знают нашу психологию ведения нашего бизнеса.
Они были очень поддерживающими. Они были полезны. Они не заставляют нас гореть больше. Они не заставляют нас расти за счет наших взлетно -посадочных полос, что очень необходимо как основатель, потому что тогда у вас есть система поддержки, что крайне важно. Я не думаю, что вы можете определить важность системы поддержки. Я могу полностью представить, что вы знаете, потому что вы сделали собственный стартап, выросли его за пределами сцены серии А и успешно продали его. Таким образом, наличие системы поддержки среди инвесторов, которые верят в ваш способ управления организацией, было очень полезно для нас в нашем коротком путешествии.
Джереми Ау: [00:25:34] Вы смогли получить великих инвесторов из Entrepreneur, Bansea , Angel Investors, Microsoft и руководителей Google. Что бы вы сказали, это атрибуты великих инвесторов, которые любят и рекомендуют друг друга?
Нисарг Шах: [00:25:50] Да, нам очень повезло, что инвесторы по всем направлениям, от EF до SginNovate. Это был отличный партнер для нас на протяжении всего путешествия. Decacorn Capital, которая также привела к нам с SginNovate. И я чувствую, что я ценю от инвесторов, и это мое личное мнение, если они обеспечивают ценность за пределами денег. Я думаю, что сегодня, если технологические стартапы хотят просто денег, то есть достаточно ресурсов, чтобы они могли собрать небольшую сумму денег и все же выжить. Один из наших инвесторов буквально открыл двери для наших первоначальных клиентов. Один из наших инвесторов помог нам нанять удивительных стажеров для начала. SginNovate управляет многими программами, помогающими их стартапам расти, найти подходящих клиентов, найти подходящих сотрудников и стажеров и учеников.
Было так много дел, как основатель. Если у вас есть система поддержки, которая может нести вес немного ее, пока вы делаете то, что должны делать, то есть построить продукт и продавать, это имеет большое значение, помогая нам. В то же время отличный атрибут инвестора также состоит в том, чтобы поддержать основателя через жесткие позиции, верно? Например, у нас были решения, которые не были очевидны, но были полезны для компании в долгосрочной перспективе. И я знаю, что я инвестировал, у меня была спина, верно? Что это имеет большое значение, опять же, помогая нам укрепить нашу веру в них и их веру в нас . Там, где основатели, если вы должны занимать жесткие позиции, ваши инвесторы не будут оказывать давление на вас в другую сторону, очень важно.
Джереми Ау: [00:27:18] Вы успешно провели инвестиционный комитет EF, а затем через семенный раунд, а также Sginnovate и Decacorn Capital. Какой совет вы даете другим основателям, которые думают о путешествии по сбору средств? Какие советы вы бы сделали для них?
Нисарг Шах: [00:27:36] Мой совет номер один был бы искренним . Я думаю, что это сработало больше всего для нас, меня и Swayam, потому что мы никогда не пытались смазать. Мы никогда не пытались рассказать историю, которую инвесторы будут покупать и инвестировать в нас. И я знаю, что вы упомянули инвестиционный комитет EF, и здесь все это началось. Таким образом, способ работы EF - это созревание команды, и в конце концов вы представляете IC. И мы с Саямом, мы были последней командой, которая сформировалась, прежде чем мы должны были разбить IC, и это было примерно за две недели до IC. Теперь у нас есть два варианта. Во -первых, мы готовим шаг, в который они хотели бы инвестировать, но мы не хотели бы строить. И другой был то, во что мы действительно верили, и мы знали, что можем построить и продать, и мы оставляем это с их точки зрения, если они хотели бы инвестировать в это.
И мы выбрали второй маршрут, потому что поняли, что если это то, что мы строим, это что -то в течение следующих 10 лет. И мы не хотим обещать в первый день, во что мы не верим. Поэтому мы сказали: «Хорошо, это то, во что мы верим. Это то, что мы собираемся построить. Давайте поделимся этой историей. Давайте поделимся нашим видением с инвесторами. И если им это понравится, это хорошо. В противном случае мы найдем тот инвестор, который любит ее». Таким образом, у нас никогда не было четкого набора инвесторов, которых мы действительно хотели, и мы создали шаг вокруг них. Мы сказали: «Это наша шага. Теперь давайте посмотрим, сможем ли мы найти партнеров и инвесторов, которые хотели бы присоединиться к нам в этом путешествии, чтобы построить его».
В течение путешествия мы сталкивались с обоими видами инвесторов: один набор инвесторов, которые никогда бы не соответствовали нашим идеалам, которые помогут нам построить то, что мы хотим, и были определенные виды инвесторов, которые бы выдвинули свою идею на нас, и они сказали бы: «Если бы вы построили это, то мы бы инвестировали в вас». И это не то, что мы считаем правильным методом инвестирования или взятия денег. Если бы это был клиент, который сказал: «Если вы построите это, я куплю», я бы вышел и построил это наверняка, потому что это клиент, верно? Но если это инвестор, который говорит мне построить это, а затем они инвестируют, то я не уверен, что это деньги, которые я хочу взять, потому что что, если я построю их, и на следующий день он говорит: «Теперь построите что -то еще». Так что это то, что я отнял из своих инвестиционных площадок, и то, что, вероятно, также могли бы извлечь выгоду.
Джереми Ау: [00:29:34] Потрясающе. Мне просто интересно, если бы вы могли вернуться 10 лет от времени, какой совет вы бы дали себе тогда?
Нисарг Шах: [00:29:42] Один из них продолжает учиться. Во -вторых, все будет хорошо. Потому что это буквально, каким было мое путешествие. У меня были неудачи, от визуализации до EF, которые, как я никогда не чувствовал, было правильным решением, чтобы сейчас успешно работать, чтобы быть как -то вроде отказа от инвесторов, но затем обнаружил того, что одного инвестора, который будет купить в нашем видении, от того, чтобы не получить подходящих кандидатов и первоначально до того, как теперь имея звездную команду людей, которые помогают нам построить себя. Я чувствую, что если ты продолжит пытаться, тогда все будет хорошо.
Одна из вещей, в которую я твердо верю с 10 лет, - это продолжать учиться . Итак, первым продуктом, которым я был, который я построил, был назван GRASPR, где я хотел бы создать сообщество людей, которые поделились бы тем, что они узнали каждый день, теперь, когда я делюсь своими знаниями об уникальных бизнес-моделях или просто следовал узнаванию разных людей в Твиттере, с моим любимым подрегибанием Reddit, будучи TIL, что, как сегодня я узнал , я чувствую, что если кто-то просто учится, в том, что они могут понять, что они могут понять, что они могут понять, что в том, что они могут. И я понимаю, что все будет хорошо. Не беспокойтесь о том, что произойдет 10 лет спустя.
Джереми Ау: [00:30:48] Потрясающе. Что ж, лично я так рада, что Элиз Тан связала нас и позволила нам вести этот невероятный разговор.
Нисарг Шах: [00:30:57] Я очень благодарен за взаимодействие, и я не могу дождаться, чтобы лично добраться до обеда или выпить, когда эта цитатная вещь умирает, чтобы мы могли на самом деле видеть друг друга лично. Спасибо, что у меня были на шоу. Я слушал другие подкасты от разных гостей, которые у вас были раньше. И, честно говоря, я был запуган качеством ораторов, которые у вас были на шоу, и был очень благодарен за эту возможность и поделился своими знаниями из короткого путешествия со слушателями. Надеюсь, они найдут это полезным. Если есть какие -либо последующие вопросы или есть что -то еще, что они хотели бы знать или изучить, или просто как быстрое наставничество, я всегда готов поделиться с кем -либо.
Джереми Ау: [00:31:33] Да. Удивительный. И я думаю, что правда, причина, по которой я на этом шоу, заключается в том, что я знаю, что так много людей, теперь, когда они слышали вашу историю, восхищаются вами за ваше путешествие, ваш подлинность и ваше руководство. Так что спасибо, что поделились.
Нисарг Шах: [00:31:50] Спасибо, Джереми, за то, что я меня. Было приятно говорить с вами.