Рэйчел Вонг: Закон Catgpt AI Revolution, Lebarded YC Safe & Legal Safe & основатель с FD Lite - E384
«Мир развивается. Люди начинают признавать, что мы должны не отставать, и мы должны выяснить, как мы можем более эффективно обслуживать людей. Необходимо знать, о чем им нужно обратить внимание, и помогать оправдать ценность, которую мы приносим на таблицу, было бы полезно ». - Рэйчел Вонг
«Мы должны были бы держаться подальше от использования языка, такого как« Interma Alia »,« Ipso Facto », которые были очень сексуальны в 1950-х и 1900-х годах, но теперь это больше для простых английских движений, а также помогать людям, которые подписывают документы, полностью понимают, что они подписывают. Мы можем использовать YC Safe в качестве примера. Как в страховании и банковском деле. - Рэйчел Вонг
«Первая тенденция, которую я предсказываю, состоит в том, что адвокаты станут более специализированными. Промышленности развиваются определенным образом. Чтобы привести пример, это будет похоже на юридические фирмы, занимающиеся слияниями, чтобы стать более крупными юридическими фирмами, а затем быть юридической фирмой с одним размером. Тогда отрасль, как правило, эволюционирует, чтобы стать более специализированным. Основное обоснование, которое стоит, то, что это значит, это то, что это значит, что это значит, что это значит, что это значит, что это значит, что это значит, что это значит, что это значит, что это значит. что потребители также требуют чего -то более специализированного с течением времени. - Рэйчел Вонг
Рэйчел Вонг , адвокат стартапов и основатель основателей DOC , и Джереми Ау обсудили три основные темы:
1. Закон Chatgpt AI Revolution: Рэйчел обсудила, как CHATGPT революционизирует юридическую профессию и изменяет способ взаимодействия юристов с клиентами и как они проектируют и вносят изменения в юридические документы. Рэйчел объяснила значение юридических компаний, занимающихся ИИ, таких как литература, для повышения эффективности процессов составления адвокатов путем четкого понимания и удовлетворения их конкретных потребностей.
2. Убегающий y Комбинатор Safe Соглашение: Рэйчел углубилась в сложности безопасного соглашения Combinator (YC) и его влияния с различных точек зрения, включая экономические и контрольные права. Она обсуждала дезадаптацию безопасного соглашения с течением времени в ответ на экономические сдвиги и динамику переговоров между стартапами и инвесторами.
3. Основательские юридические шаблоны: Рэйчел заметила увеличенный спрос клиентами, использующими онлайн -шаблоны и ИИ для поправки к юридическим документам. Они запустили FD Lite, платформу, предназначенную для того, чтобы сделать юридические документы более доступными и доступными, особенно для стартапов на ранних этапах сбора средств.
Джереми и Рэйчел также охватили нормативные препятствия для юридических предпринимателей, повышение защитной специализации и коммодитизации в юридическом секторе, расширяющуюся роль внутренних юридических групп и важность того, чтобы сделать юридические документы, понятные для не-юристов.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Поддерживается Hdmall
HD Mall - это рынок здравоохранения в Юго -Восточной Азии, соединяющий пациентов с более чем 1800 медицинскими поставщиками. Это охватывает несколько категорий, таких как зубная, эстетика и плановые операции. Более 300 000 пациентов получили доступ к более доступной медицинской помощи через HD Mall. Получите себе заслуженную проверку здоровья. Если вы в Таиланде, перейдите на hdmall.co.th . Если вы находитесь в Индонезии, перейдите в hdmall.id .
(01:25) Джереми Ау:
Эй, Рэйчел, очень рада, что ты снова на шоу. Мы прекрасно провели время как в ваш предыдущий раз, когда вы поделились в своем личном путешествии, так и во втором раз, когда я брал интервью у документа вашего основателя на YouTube . Итак, мы поместим там ссылку Это был отличный разговор. И я был как, вы знаете, что у нас так много других тем, о которых можно поговорить. И поэтому я хотел снова это услышать. Так не могли бы вы немного поделиться о себе для тех, кто вас еще не знает?
(01:46) Рэйчел Вонг:
Да. Спасибо, что вернули меня, Джереми. Я надеюсь, что вы хорошо провели время в подкасте, который мы сделали вместе. Меня зовут Рэйчел. Я адвокат стартапов, и я предприниматель. Я ношу много шляп. Я даже не знаю, с чего начать, но я просто развлекаюсь, развлекаюсь, чтобы решить пару проблем.
Первая проблема, которую мы пытаемся решить, - это как улучшить внутренние юридические технологические решения, то есть как мы можем сделать внутреннюю систему любого поставщика юридических услуг более эффективной? Как мы решаем королей, которые я обычно считаю неэффективными? Вторая проблема, которую мы пытаемся решить, - это доступ к правосудию. Я думаю, что ранее мы запустили основателей DOC в то время, когда основатели не поддерживались так широко. Теперь многие адвокаты хотят поддерживать основателей, потому что они считаются очень крутыми, очень прибыльными и еще много чего, но в то время, когда был запущен основатели DOC, основателями были люди, которые большинство адвокатов не так стремились к служению. Итак, мы решили эту проблему, и я думаю, что теперь это больше не проблема. И теперь мы переходим на третий этап решения доступа к правосудию, как мы можем сделать юридические документы, достаточно хорошие юридические документы, доступные для большего количества людей по разумной цене? Так что это то, над чем мы работаем.
(02:55) Джереми Ау:
Вы знаете, мы просто шутили, что это всего лишь вопрос времени, когда вы представлены на обложке журнала Sun, когда адвокат стал предпринимателем, обслуживающим сектор стартапов. Итак, я с нетерпением жду этого будущего.
И до того, как статья выйдет, они спросят вас, как вы стали предпринимателем, верно? Я хочу задать вам этот вопрос. Я думаю, что мы никогда не углубились в это, то есть много людей, которые являются адвокатами, или, по крайней мере, они учится на бар, и они становятся адвокатами. А потом, конечно, мы знаем историю. Опять же, в газетах есть истории адвокатов, которые в конечном итоге выпекают кексы или становятся шеф -поваром, верно?
А также, есть история людей, которые отвернулись от закона, но интересно, что вы приняли закон, и вы решили стать более предпринимательским. Таким образом, запустить подкаст, создавать бизнес, консалтинг. Итак, не могли бы вы поделиться немного больше о том, что значит быть предпринимателем в юридическом контексте?
(03:39) Рэйчел Вонг:
Да, я думаю, что первым препятствием, с которым предприниматели в юридическом пространстве всегда являются регулирующими препятствиями, потому что юридический сектор во многих странах строго регулируется. Поэтому я имею в виду, что часть процесса заключается в том, чтобы ощутить, что такое окружающая среда. Как вы объясните заинтересованным сторонам, что вы пытаетесь сделать, независимо от того, согласуетесь ли вы с целями, которых заинтересованные стороны хотят достичь.
Так что, например, если вы возьмете, например, Великобритания против другой юрисдикции на данный момент, вы можете увидеть, что Великобритания активно продвигает юридические инновации. Они позволяют юридическим фирмам в IPO, а эта структура не доступна во многих странах на данный момент. Поэтому я думаю, что быть в соответствии с регуляторами - это то, что полезно.
И второе - это, возможно, мышление, потому что я думаю, что мышление большинства адвокатов, эй, мы хотим следовать прецедентам. И если вы хотите уйти от прецедентов, вы должны оправдать, почему вы пытаетесь это сделать. Это происходит из концепции прецедентного права обучения, и это применимо как для юристов США, так и для юристов по юрисдикции общего права. Таким образом, мышление, эй, давайте следуем тому, чему нас учили, если у нас нет причины уйти от этого. Так что, возможно, также есть немного сопротивления со стороны адвокатов, которые иногда слишком быстро применяют технологии из -за риска, которым они будут подвергаться воздействию себя. И это своего рода уходит от нашего обучения в качестве юристов, чтобы следовать прецеденту.
Я думаю, что мир развивается. Я думаю, что люди начинают осознавать, что мы должны не отставать, и мы должны выяснить, как мы можем служить больше людей и как мы можем более эффективно обслуживать людей. Нельзя сказать, что адвокаты не обслуживали людей эффективно с самого начала, но времена изменились. Например, в Сингапуре мы обслуживаем людей, которые гораздо более высокообразованы. Мне всегда бросают вызов мои клиенты. О, CheckGPT может создать термины, так что, вы знаете, это выглядит великолепно. Так почему я должен тебе доверять? Таким образом, помощь потребителям понять, какие факторы риска им необходимы, чтобы знать, что им нужно, чтобы обратиться, и помочь оправдать ценность, которую мы приносим на столе, было бы полезно.
И когда я говорю об этом наборе потребителей, я действительно говорю о маленьких средних предприятиях, стартапах, парнях, которые не так высоки там в том смысле, что в вашем типичном домашнем DBS все еще есть группа юристов, которые очень готовы к ним. Я не думаю, что юридическая служба на их конце развивалась слишком много. Хотя я думаю, что еще одна тенденция, о которой должны знать адвокаты,-это расширение внутренней юридической группы. Например, у Shell есть тысячи адвокатов. По сути, они, возможно, некоторые люди говорят, что они похожи на юридическую фирму, потому что нанимают так много адвокатов. Таким образом, в эту новую эпоху, когда мы увеличиваемся в домашних адвокатах, у нас есть люди, которые более образованы, у нас больше нет монополии на юридические шаблоны или юридические знания.
(06:15) Рэйчел Вонг:
Как эта новая эпоха адвокатов переосмысливает, как мы ценим добавить в отрасль? И это важно, потому что в конце концов, причина, по которой развивались закон и адвокаты, заключалась в том, чтобы увеличить доступ к справедливости и показать, что это символ справедливости в обществе. Это звучит очень странно, потому что я думаю, что в настоящее время справедливость в обществе означает доступ к информации, доступ к полной ясности в отношении того, что происходит, полная видимость, полная прозрачность. И именно поэтому у нас была Evolution Web3 и Crypto, которая возникла недавно. Но я думаю, что есть еще много добра в том, чтобы иметь очень надежную правовую систему, которая управляется правительством. И я думаю, что адвокаты являются частью этого процесса. Итак, как мы выясним эту новую головоломку? Это то, что мы все выясняем.
(06:57) Джереми Ау:
Там так много разных нитей, чтобы натянуть. Я имею в виду, один из, как вы сказали, есть Chatgpt, это один. Двое, я думаю, что внутренний закон. А потом я думаю, что я скажу, что реакция юридического общества, я думаю, не только юридическое общество, но и Общество юристов, с точки зрения этих изменений, верно? Так что я думаю, давайте поговорим о первом.
Итак, что вы видите на местах, что люди используют CHATGPT, чтобы вести переговоры или обсудить с вами их юридический процесс? Что вы замечаете в них? Как вы думаете, это тоже изменится?
(07:24) Рэйчел Вонг:
Ага. Поэтому я думаю, что на местах я вижу, что многие люди используют шаблоны из онлайн. Таким образом, Chatgpt, на мой взгляд, не такой роман, потому что до того, как появился Chatgpt, были люди, которые давали мне шаблоны из онлайн и будут похожи, хорошо, это на английском языке, это выглядит как правильно. Почему я не могу просто использовать это? Это очень справедливо, и тогда я думаю, что теперь с Chatgpt, что Catgpt позволяет им делать, это то, что они могут предложить Chatgpt, о, пожалуйста, возьмите этот шаблон и измените это, вы знаете, в зависимости от того, что мы обсуждаем. Таким образом, это эволюция, которую Chatgpt принес на стол, который теперь может, ChatGPT может быть в процессе помощи им внести изменения в документы.
(08:02) Джереми Ау:
Как вы думаете, это ускоряется? Я имею в виду, лично для меня вы просто вызвали мою голову, что, когда я был основателем, мне пришлось проконсультироваться с книгой Брэда Фельда под названием Venture Deals, чтобы объяснить Pro Rata, верно? И все эти различные, вы знаете, условия сделки с точки зрения листа. А потом я буквально просто спросил бы, что это более благоприятно для меня и за что мне договориться, верно?
Вот что я всегда пытался искать. Я думаю, что это будет ускоряться дальше. Как вы думаете, как вы думаете, но в любое время, когда она относительно проста, правильная, как структурированный документ, кажется, что, возможно, это относится к еще более структурированному закону в будущем, например, к партнерству, контрактам, трудовыми соглашениями. Что вы думаете и об этом?
(08:35) Рэйчел Вонг:
Я думаю, что во всем мире определенно есть шаг к простому английскому языку. Так что я имею в виду, что Prorata - это не то, что вы просыпаетесь в детстве, и мне нравится, о, я знаю, что такое Prorata.
(08:43) Джереми Ау:
Нет, я сделал. Я проснулся утром, говоря о профессиональной рате. Это мое первое слово. Я посмотрел на своего отца. Я сказал, профессионал, вы знаете, просто шучу.
(08:51) Рэйчел Вонг:
Там мы пойдем. Да. Поэтому я думаю, что определенно есть шаг к использованию более простого английского. Я думаю, что даже для меня, как адвокат, были времена, когда я смотрел на документы по -разному, за пределами той области, в которой я специализируюсь, и мне нравится, я не понимаю, что это говорит. И теперь у нас есть клиенты, которые хотят понять, что происходит.
Так что да. Я действительно думаю, что нам пришлось бы держаться подальше от использования языка, такого как, In -Alia, IPSO Facto, что было очень сексуально, вы знаете, 1950 -х и 1900 -х годов, но теперь это больше к простому английскому движению, а также помогает людям, которые подписывают документы, полностью понимают, что они подписывают. Так что определенно движение к простому английскому. Во -вторых, может быть, может быть больше, более стандартизация в отношении документов. Я думаю, может быть, мы сможем использовать YC Safe в качестве примера. Я никогда не думал, что будет документ, который люди просто скопируют, скопируют вставку и широко используются в качестве шаблона в частных переговорах, где он не предназначен для отрасли, то есть в страховании и банковском деле, существуют стандартные шаблонные документы, которые отрасль решила, что они хотят использовать. Но я думаю, что YC Safe, вероятно, является одним из немногих случаев, когда я вижу много стартапов, и многие венчурные капиталисты, признающие, что это документ, который они хотят использовать, а затем просто использовать его как есть. Без какого -либо похожа на подход к тому, чтобы сказать, эй, вы должны использовать это.
Так что для меня довольно интересно. Но потом с другой стороны, верно? У меня также есть стартапы, которые говорят, о, фонды VC, которые говорят, хорошо, мы собираемся использовать YC Safe, но у нас должна быть побочная буква и сторона, на которой говорится 15 страниц. Тогда это просто похоже на ублюдок всех предложений в сейфе YC. Поэтому я думаю, что люди, будучи людьми в конце дня, они все еще хотят, чтобы некоторые из своих намерений они все еще хотят пометить силу переговоров, которые они обладают на столе, так что это определенно лучше, потому что все больше стартапов могут просто загрузить YC Safe, заполнить материал, а затем начать это, но в конце концов я думаю, где документы, где люди хотят, чтобы они были на месте, которые всегда хотят, что они хотят, что они хотят, что они хотят, что они хотят, что они всегда хотят, что они хотят. это. Так что да, это очень интересная эволюция для меня.
(10:58) Джереми Ау:
Мне нравится эта фраза, ублюдка YC Safe. Давайте поговорим о стимулах, стоящих за этим, потому что я сделал оба, верно? Я был основателем и пользователем YC Safe. И я также был на стороне VC, писал боковые письма. Итак, я думаю, что с моей точки зрения, на объективной основе, сейф YC, особенно новая версия, которая в первую очередь публикует деньги, имеет два основных атрибута.
Я думаю, что во -первых, это, прежде всего, это очень просто. И это не дает никаких прав на контроль, прав на информационные права или права на пропорциональные права инвесторам, что, я думаю, хорошо с точки зрения основателя, потому что вы в некотором смысле получаете больший контроль. Но это плохо для инвесторов, чья стратегия и экономика фонда не работают, если у вас нет этих вещей. Мол, эй, мне нужно знать, что происходит в компании, в которой я вкладывал деньги. Мне нужно знать, и у меня есть возможность вкладывать в компанию больше денег, но, наоборот, я думаю, что сэкономить на деньгах - это довольно разбавленная для основателей из -за того, что он сделан, что это сделано, что делает выборы, которые имеют смысл для их экономического, который, как и на самом деле, на самом деле, что, как и на самом деле. Распространение стартапов, которые у них есть, но он, очевидно, не работает для большинства венчурных капиталистов, которые инвестируют, и не кажется чем -то очень очевидным для основателей о том, что они на самом деле подписывают, потому что, как вы сказали, это номера безопасности по умолчанию. Это легко. И мне не нужно платить адвокату, как Рэйчел.
Итак, вы знаете, я сделал побочное письмо, приходит правильно, потому что все инвесторы похожи, о, мы не можем, мы можем сделать YC Safe, но нам нужно письмо. Так. Я думаю, что вы думаете об этом? Как вы думаете, это будет развиваться дальше? Или, как вы думаете, эти побочные письма разыгрываются с вашей точки зрения?
(12:28) Рэйчел Вонг:
Ну, я думаю, что эволюция происходит от сушки стартапов в капитале. Это всегда отражение экономических времен, в которых мы находимся. Поэтому я думаю, что за последние пять лет мы видели огромный бум в стартапах, где переговоры на основе старта на основе старта, но, честно говоря, это, вероятно, очень сухой сезон. Многие основатели стартапов завершают свой бизнес, и я думаю, что до тех пор, пока ФРС не снизит уровень входа, и есть новый фактор бума, это может продолжаться в течение некоторого времени, но, возможно, с статистической точки зрения, я вижу, что должный объем падает весьма значительно с точки зрения терминов, которые обсуждаются. Я до сих пор вижу, как используются сейф YC, но, возможно, теперь переговорная сила на стороне инвесторов, и они просят либо кусочки, или они могут просто пойти прямо к акциям с первого дня.
И просто очень похоже на юридические условия, YC Safe на самом деле не так плохо для некоторых инвесторов, потому что благодаря тому, что они еще не акционеры. Они на самом деле держатели долгов, что означает, что они технически получают первые права, когда стартап начинает заканчиваться. Таким образом, они на самом деле выше, чем акционеры. В конце концов, это как бы разыгрывается.
Я думаю, что есть две проблемы, которые еще нужно решить. Первая ключевая проблема заключается в том, когда стартапы вступают в цену, как мы можем вроде, выясните условия соглашения акционеров с какой -то подобной справедливостью среди всех заинтересованных сторон, потому что некоторые стартапы подписывают, как 15 сейфов, а затем может быть один сейф -владельчик, что похоже на то, что ведущий инвестор хочет, то как мы решаем эти разногласия? В настоящее время YC Safe не предусматривает этого.
Второй находится на информационных правах. Я думаю, что в вашей точке зрения, для них было бы справедливо, по крайней мере, больше похоже на ежеквартальные обновления, когда данные в безопасном инструменте. И я думаю, что третий - это завораживание. В настоящее время это немного неясно, иногда, что делать, когда стартап работает низко в ликвидности, поэтому, возможно, немного положения и ясности, которые могут быть полезными, даже если я вижу их трудности, что каждая юрисдикция имеет различные заводы, и в процессах неплатежеспособности им может быть трудно заботиться о том, что им может быть трудно. Собираюсь заботиться о Судном свете. Они не заботятся о заботе, и они не будут заботиться о следующей цене, потому что все, что они хотят сделать, это как внешний вид, мы просто хотим начать строить, строить, строить, а затем направиться к цене, и все, о чем они заботятся, - это оценка.
Но есть все эти маленькие детали, которые возникают на обратной стороне. Я вижу некоторых из парней, которые подписали YC Safe на очень ранних этапах, абсолютно пользуясь ценой для успешных стартапов. Итак, я думаю, что сейф YC всегда был предназначен для экономической выгоды. Таким образом, вы вложили 50 000, 100 000, 200 000 человек, понимая, что я экономически выгоду, если вы, ребята, перейдете на следующий этап. Но это также инструмент, который можно использовать людьми с большим количеством ликвидности, как будто они могут сказать, хорошо, 15 000 - это стоимость моего приема пищи в выходные дни. И если я потеряю его, мне, вероятно, не будет заботиться о нем и плакать.
(15:30) Джереми Ау ：
Ага. Я думаю, что неловкая реальность такова, что инструмент лучше для некоторых людей и хуже для других людей в зависимости от того, чего вы хотите. Так что, как вы сказали, я думаю, что это дает вам больше защиты от недостатки в некоторой степени, но это не дает вам никаких прав на контроль, которые вам нужны. Во всяком случае, это интересная вещь. Я думаю, что это полезно и для ангелов, потому что ангелы не представлены юрисконсультом. И они обычно не имеют возможности выполнять профессиональную катушку, но для синдикатов и для профессиональных VSC, вы знаете, права на пропорциональные права действительно важны, чтобы дать им возможность удвоить выигрышную портфельную компанию.
Итак, что интересно, то, что вы здесь говорили, пошли ко второй тенденции, как вы говорили, изменение в правовой структуре в обществе. Итак, в моей голове я думаю, что есть куча юридических технологических компаний. Я думаю, что вы, вероятно, выступили бы с аргументом, что Carta берет на себя область, которая является квази-легальной, в том смысле, что адвокаты в некоторой степени делали исторически, что в некоторой степени делалось адвокатами, а также со стороны управления фондами.
А потом вы видите вроде как все эти юридические технологические платформы, которые появляются. А потом вы видите, я также думаю, что крупные юридические фирмы также консолидируются. Итак, как вы видите, что эти тенденции происходят?
(16:26) Рэйчел Вонг:
Ага. Я думаю, что первая тенденция, которую я вроде как могу предсказать, заключается в том, что адвокаты станут более специализированными. Поэтому я думаю, что это исследование, которое люди также провели, но отрасли развиваются определенным образом, что является первым расширяющимся консолидированным и монополизирующим вещи. Таким образом, чтобы привести пример, это будет похоже на юридические фирмы, занимающиеся слияниями, чтобы стать более крупными юридическими фирмами, а затем один размер подходит для всех юридических фирм. И затем отрасль, как правило, развивается, чтобы стать более специализированной. Основное обоснование, стоящее за ним, двойное. Первое, что экономика не имеет смысла в какой -то момент, когда они слишком велики. И во -вторых, люди, потребители также требуют чего -то более специализированного с течением времени. Они больше не так открыты для общих юристов, то есть, если я ищу морские юридические консультации, я хочу пойти на морской адвокат, а не ходить на большой выстрел, который делает все.
Так что это два вроде эволюционных изменений, которые я думаю, что увижу. И если бы я мог просто добавить третью, это просто размытие между адвокатом и не-юристом будет немного более серым с течением времени. Давайте возьмем, например, завещание. Завещания обычно делали адвокаты, но теперь мы видим, как многие платформы тоже делают завещание. И эти вещи имеют разные последствия в разных странах. Некоторые страны заняли позицию, что, эй, завещание может быть сделано только адвокатами. Это не то, что может сделать нелегальная индустрия обслуживания. И тогда некоторые люди заняли позицию, что нет, это будет наоборот для моей страны. А потом, я думаю, что все должно иметь право. Я думаю, что в данный момент есть много практических проблем, пытающихся выполнить волю. Поэтому я определенно думаю, что это проблема, которую необходимо решить, но это некоторые из них, которые я вижу. Ага.
(18:11) Джереми Ау:
Да, я думаю, что это справедливый момент о воле. Я помню около 10 лет назад, я пошел по исполнению своей воли. И я вошел, и они были похожи, о, что ты хочешь? А потом я был как, о, я хочу, чтобы, если я умру, я хочу, чтобы мои интернет -учетные записи были переданы моей сестре. Тогда адвокат был похож, о, никогда не слышал об этом раньше. Сколько учетных записей у вас в Интернете? Я был как, сто 200
(18:31) Рэйчел Вонг:
Стоу!
(18:32) Джереми Ау:
Я имею в виду, это как, вы знаете, Reddit, Gmail, Facebook, а затем лицо изменилось. И я был в любом случае, мы просто отказались от пункта, и я просто как бы перешел с жизнью, потому что это было слишком новое в тот момент, концепция этого. Но я думал, что это было интересное осознание в моей голове, что это было очень, как вы знаете, как вы сказали, старый школьный способ приехать в офис, ждать человека, объяснять, получить что -то, а затем они дают мне хорошее колесо, а затем они ставят круглый конверт, они положили на вершину восковую печать, а затем сейчас много цифровых хвол, прямо?
(19:00) Рэйчел Вонг:
Да, и я просто собираюсь поделиться с вами, прежде чем вы будете исполнять цифровую волю. Это все еще должно быть подписано с влажным, подписанным со свидетелем. Таким образом, технически говоря, вы не можете исполнить цифровую волю, которую, я думаю, многие люди не знают. Они как, документ, да, да, да,
(19:12) Джереми Ау:
Docusign The Will. Интернет видел свидетеля. Я просто шучу. Но я думаю, что это интересно, верно? Итак, как еще вы думаете, юридическая технология, я имею в виду, я думаю, что есть юридические технологии, которые происходят через них, как они сказали, эти платформы, которые являются хартией и волей, как будто они как бы скрывали общие вещи, которые немного более шаблоны, а затем, а потом, как лет, и я думаю, но как вы думаете о технологии, принятых юридическими фирмами? Вы знаете, потому что сейчас много юридических технологических стартапов, которые похожи на, не пытаются быть прямым потребителем, но я думаю, что, я думаю, B2B. Верно. Так как вы думаете об этом?
(19:43) Рэйчел Вонг:
Ага. Я имею в виду. Мне не заплатили, но я думаю, что один из случаев победы в принятии юридических технологий - это, возможно, эта компания под названием Litera. Таким образом, они предоставляют программные инструменты для адвокатов, но я думаю, что они были очень успешными, потому что, либо человек, который основал его, или команду, которая разработала его, они попали в подробности о том, что на самом деле ищет адвокат, и это действительно не сексуально. Это не то, что вы видите, что Харви Спектор делает на костюмах. Это меняет умную цитату на прямые цитаты. Такие вещи держат нас в боку. Убедитесь, что ссылки на пункт обновляются, автономны, такие вещи. Итак, я думаю, что Литера проделала действительно хорошую работу и стала как облегчить процесс составления адвокатов. И последнее, что я проверил, у них все хорошо. Но я думаю, что это довольно много других юридических технологических компаний.
Может быть, я смогу разделить их на пару категорий. Первая категория - поставщики юридических технологий, которые обусловлены крупными юридическими фирмами. Таким образом, у нас есть международные юридические фирмы с немного большим количеством денег, управляющих этими процессами на местном уровне. Я имею в виду, я думаю, что Раджа и Тан также были большим чемпионом юридических технологий. И я, я думаю, это определенно то, что пространство, за которое нужно наблюдать, потому что традиционная борьба была партнерами, не так открыто для того, чтобы взглянуть на эти технологии, потому что они привыкли делать то, что каким -то образом, просто вроде того, чтобы установить этот процесс, это было бы похоже на то, что они получают от своего партнера. На твердой копии вы можете отметить Microsoft Word? Я думаю, что, потратив 25 лет, отмечая твердую копию, они будут похожи, мне трудно читать и уделять такое внимание детали на экране компьютера, поэтому я не привык к этому. Так что это одна часть этого, например, инерция, чтобы измениться, потому что, я имею в виду, эти процессы были вещами, которые работали, и они как, вы знаете, я не хочу пробовать что -то новое, а затем совершать ошибку, и тогда адвокаты всегда попадают в проблемы, когда они делают ошибки.
Второй момент в области технологий, инноваций, верно? Таким образом, в прошлом попытаться создать, возможно, модель ИИ естественного языка очень сложно. Это будет стоить много денег. Когда я впервые начал свой тренировочный контракт. Я был похож, я делал отчет о должной осмотрительности, и я был просто как, невозможно, что мы не можем запустить документы через ИИ и чтобы они рассказали нам, что, где, где находятся пункты, и мы вручную ищем эти предложения. Но тогда время развивалось так, что теперь технология ИИ очень продвинута. Многие технологии являются подключаемостью и игрой. Есть эта новая вещь, называемая автоматизацией без кода, без кодирования кода. Так что это то, что помогло юридическим инновациям, потому что вам больше не нужно тратить 50 миллионов, чтобы пойти и выяснить что -то. Вы можете просто подключить и играть в эти решения и просто в том, где была вечеринка, вроде как мы работаем с IMB, DM в законе.
Был цифровой план, вроде дорожной карты для адвокатов в Сингапуре, который они пытались поощрять адвокатов, чтобы посмотреть, то есть, эй, есть некоторые юридические технологические решения, которые, по нашему мнению, будут полезны для вашей юридической фирмы, возможно, подумать о них. Так что я думаю, что эта эволюция, вы знаете, обе технологии - больше подключаемости и игры. Помимо них, вы знаете, партнеры более открыты для этого, потому что это так просто в использовании. Это не так сложно. Это не обойдется мне столько денег. Эти два изменения, я думаю, это ускорит разработку юридических технологий в отрасли.
(22:53) Рэйчел Вонг:
Я бы сказал, что вторая групповая категория - это ребята, поддерживаемые VC. Ваши типичные стартапы, которые имеют основания через VC, основатели. Я думаю, что основная проблема заключалась в том, что в прошлом эти компании не совсем понимали проблему, с которой сталкиваются адвокаты. Так что это, вероятно, создано человеком, который был на практике в течение двух -трех лет. А потом он как, о, она как, вы знаете, я больше не хочу иметь дело с этой чушь. Я собираюсь решить эту проблему. Но иногда требуется немного больше времени, чтобы полностью переварить и понять проблему, прежде чем попытаться решить эту проблему. Так что случилось, так это то, что они предлагают решения, какая работа, но не решила проблему достаточно, чтобы стимулировать людей использовать ее. Да, поэтому решение, которое они предоставили, было слишком незначительным в улучшении нашей жизни, что не было стимулов для его принятия. Но я думаю, что это тоже меняется. Я думаю, что люди начинают понимать и уважать это, эй, если вы хотите решить чью -то проблему, вам нужно сидеть на их месте и смотреть на мир с их глаз. И это также развивается.
И затем, я думаю, третья категория, вроде эволюции, - сами юридические фирмы, даже не создавая инновационный центр или что -то еще, они пытаются развиваться и быть новой юридической фирмой. И это то, что я вижу в Австралии. Итак, в Австралии у нас есть юридические фирмы, которые пытаются взломать вещи с другой точки зрения. Они иногда пытаются быть больше, чем юридическая фирма. И эти вещи, юридическая индустрия как начальная отрасль традиционно была одной из самых медленных, на мой взгляд. Я думаю, что это изменится в ближайшие годы из -за всех этих изменений.
(24:23) Джереми Ау:
Да, это интересно. Есть, вы знаете, местный стартап под названием Tesseract, верно? И поэтому основатель, она ранее была на смелом подкасте, на который мы ссылаемся здесь . И она немного говорила о юридической технической стороне и о некоторых из этих проблем. И другая сторона, которую я заметил, это то, что вы правы. Я встретил юридические фирмы и встречал инновации, командные центры, и это интересно, потому что я был похож, какая у вас работа? И работа похожа на, мы должны помочь нашим адвокатам решить решения, я думаю, проверить их, испытать их, Tcascade Hem. Так что я подумал, что это было довольно интересно. Я чувствовал, что это был один из немногих раз, когда я встречался с кем -то, чья работа была как очень конкретная, верно? Потому что обычно я просто говорю, что это похоже на нас с тобой, наша работа заключается в том, что мы должны выполнять работу, и мы в новшему инновации одновременно. Мы не разделяем его на двух разных людей. Я имею в виду, я всегда шучу, говорю и говорю людям, что это похоже на то, что работа одного человека - это инновации, это означает, что работа вашего другого человека - консерватизм. Верно. Ты знаешь.
(25:10) Рэйчел Вонг:
Я думаю, что вы ударили по гвоздь на голове. Я думаю, что инновационные центры в юридических фирмах, большую часть времени, да, они пытаются убедить общую толпу использовать ее, поэтому мышление должно быть правильным. Мышление должно быть одним из похожей, эй, я хочу попробовать. , Но другая проблема заключается в том, когда вы действительно на практике, вы все время сталкиваетесь с временем. Например, клиент хочет чего -то вчера, каждый день, так что у вас нет такого места или времени, чтобы вводить новшества или даже опробовать новые инструменты, поэтому я думаю, что это борьба, но я уверен, что они выяснят способы преодоления этой борьбы.
(25:37) Джереми Ау:
На этой ноте я знаю, что вы скоро запустите новый продукт. Так что я бы хотел услышать, что вы планируете сделать.
(25:44) Рэйчел Вонг:
Спасибо, новый продукт называется FD Lite. Я имею в виду, чтобы просто объяснить, как возникла эта терминология, является DOC основателя, который является FD, Light, который является более легкой версией. Вся идея состоит в том, чтобы снизить цену для доступа к юридическим документам и сделать эти документы более доступными для большего количества клиентов, а не, вы знаете, ребят, которые могут позволить себе платить большие суммы юридических услуг.
Итак, в этом смысле, из этого смысла мы обслуживаем новый рынок, т.е. люди с тем, что традиционно не будет обслуживаться каким -либо адвокатом. Теперь у них есть возможность, возможно, рассмотреть возможность использования этого в качестве потенциального решения. Я думаю, что первый размер игры в FD Lite - когда вы забронируете автомобиль с захватом, вы можете выбрать, какой захват автомобиль вы хотите иметь. Вы можете выбрать просто захватить, взять на себя или схватить. И теперь вы можете сделать то же самое с нашей новой линейкой продуктов, которая, например, вы можете пойти на трудовое соглашение и сказать: «Эй, я хочу что -то супер, супер базовое минимальное юридическое покрытие, и у меня нет много денег, или я просто не люблю длинные документы. Я хочу купить самый основной документ.
И тогда наш второй диапазон - это стандарт, который, как мы думаем, мы считаем, что люди ожидают от документа. Так, например, для трудовых соглашений, вы ожидаете, что, возможно, конфиденциальность, или вы ожидаете, что, вы знаете, IP, назначенный компании, такого рода.
И третий - сложные документы. Так что это похоже на максимальное юридическое покрытие, самый дорогой. Но, вы знаете, может быть, если основатель чувствует себя супер в Сингапуре, он хочет этот документ. Так что это первое новшество, которое мы сделали, что похоже на, эй. Мы больше не собираемся устанавливать для вас эту цену, вы можете выбрать из этих трех ценных баллов, которые мы предлагаем и, и вы получаете то, за что платите, что, вы знаете, до вас.
Второе, что мы меняем, это то, что у нас есть много пунктов. Таким образом, в максимальной степени, что мы можем попытаться сделать это, мы делаем для основных, сложных и стандартных документов, мы издаем положения, которые ключевые пункты, которые будут изложены в документе. Так что, когда вы нажимаете Basic, это не будет похоже на непрозрачную коробку. Вы собираетесь посмотреть на этот базовый документ, и вам будет похоже, хорошо, это то, что у меня есть сейчас. На самом деле, у меня большой страх этого парня, которого я использую, я чувствую, что вы знаете, он не говорит мне как достаточно вещей. Я чувствую, что у него, вероятно, есть еще один полный трудовой договор на полную ставку где -то еще, тогда вы говорите, что это стандартное или сложное покрытие документов, не соревнуясь, что я хочу тогда, хорошо, я куплю это. Поэтому я думаю, что это вторая ключевая особенность, которую мы имеем, что, как вы знаете, меню положений выложено для вас.
И я думаю, что третья отдельная функция в настоящее время состоит в том, что большинство шаблонов являются фактическими анкет, то есть, когда вы создаете документ, документ более или менее составлен, и то, что они задают вам, это такие вещи, как ваше имя, что является датой начала, это все фактические вопросы. В настоящее время мы пытаемся сделать, так это то, что мы задаем законные вопросы, чтобы выяснить, какой документ на нашем заднем конце вам лучше всего. Поэтому, чтобы просто использовать пример, давайте используем пример письма общего договора. Для общего письма это может быть как -то работать, тремя способами, в целом. Первое, что вы сначала выпускаете акции, а затем те акции, которые вы выпускаете, подлежат обращению.
Второй способ - выдавать акции только после того, как будут выполнены вехи, что, как вы знаете, возможно, ваш консультант, 5 процентов акций, вы не хотите выпускать это так быстро. Он должен дать вам совет первым, что вы выпустите ему.
А потом третий вид - это немного сложный, но это необходимо происходить плюс событие выхода. Таким образом, эти три документа, верно, все эти три сценария, мы все называем, что они делятся, чтобы донести меньше, но на самом деле положения, которые идут внутрь, будут разными из -за механизма, который стоит за ним.
Итак, мы собираемся задать им вопрос, как, эй, как эти акции? Какой метод обеспечения вы предвидите для своего грантополучателя? А потом мы производим, дайте им шаблон, который, по нашему мнению, является подходящим. Таким образом, в прекрасных рамках того, что мы считаем правильным, мы задаем эти юридические вопросы, а затем мы переходим к основам, что мы стараемся делать наши очень сложные задачи, а это. Мы стараемся затопить терминологии. Даже с нашими усилиями мои друзья все еще говорят мне, что мои видео слишком технические.
Я стараюсь изо всех сил, чтобы любить, как, говорить на простом английском, но иногда это немного. Мне нужно улучшить. А потом второе, что мы все еще стараемся сделать все возможное, это то, что мы стараемся создать как хороший потребительский опыт, то есть мы не будем пытаться бомбардировать их сотней вопросов. Мы только что прижались к ключевым вопросам, которые, по нашему мнению, повлияют на шаблон, который, по нашему мнению, мы должны их предоставить. И с этой точки зрения, вы знаете, надеюсь получить им документ, который на 75 процентов имеет право. Если вам нужен 100 -процентный правильный документ, вам придется пойти найти адвоката. Так что это то, что мы строим сейчас, и мы надеемся запустить его в этом году.
(30:18) Джереми Ау:
Удивительный. И последний вопрос здесь - кто лучший тип клиента, который вы думаете для такого рода продукта? Какие атрибуты?
(30:25) Рэйчел Вонг:
Да, я думаю, что ключевыми людьми, с которыми мы пытаемся обратиться, были парни, которые были похожи на воспитание ниже миллиона. Потому что, когда вы поднимаете примерно 500 000 000, вы не можете оправдать пять или 10 000 в виде юридических услуг, а каждая копейка имеет значение. Так что это был первый ключевой рынок, к которому я хотел обратиться, что, вы знаете, люди, которые были немного труднее с наличными. Но тогда, имея эту эволюцию также позволяет любому использовать ее. Таким образом, вы могли бы быть, вы подняли 3 миллиона, и вам просто нужен такой документ, как, может быть, Let's Gone для чего -то менее сложного. Может быть, ваше стажевое соглашение, верно? Я хочу стажеру. Я собрал 2 миллиона, но я не хочу найти адвоката для этого.
Затем вы можете перейти на платформу, вы можете использовать ее для создания стажера, которое, по вашему мнению, подходит для вашей компании. Так. Я думаю, что это повышает прозрачность, и это определенно дает потребителям немного больше выбора. Но с точки зрения запуска, мы называем это MVP, мы подтверждаем этап концепции.
Итак, мы запустим его, мы посмотрим, как рынок реагирует, нравится им это или нет. А потом, вы знаете, если им это нравится, то мы собираемся сделать больше этих световых продуктов FD. Если им это не нравится, то мы просто пойдем на праздники. Так что это другая яркая сторона.
(31:29) Джереми Ау:
Большой. Где мы находим это место? Что за гиперссылку?
(31:32) Рэйчел Вонг:
Ага-ага. Итак, на веб -сайте DOC -основателей у нас есть ссылка, которая идет на FD Lite . Но как только мы запустим его, это будет на fdlite.sg . Таким образом, эти шаблоны в настоящее время предназначены только для сингапурских компаний.
(31:46) Джереми Ау:
Потрясающе, мы можем гиперссыпать, что транскрипт ниже. Итак, на этой ноте я бы хотел подвести итоги трех больших блюд, которые я получил от этого. Прежде всего, большое спасибо за то, что разделили технологию, которая меняет, как адвокаты работают с клиентами, верно? Итак, я думаю, что мы говорили о том, как, например, CHATGPT меняет способ, которым люди ведет переговоры и обсуждают документы, а также изменяют то, как адвокаты проектируют и меняют эти документы.
Во -вторых, спасибо за то, что рассказали о ублюдке документа YC. Думаю, говорить об этом с обеих сторон, верно? Например, почему он работает с экономической точки зрения и почему он работает с точки зрения контроля. Также взяв призму с точки зрения основателя по сравнению с перспективой инвестора -ангела по сравнению с перспективой VC.
Наконец, большое спасибо за то, что поделились о FD Lite. Я думаю, что очень красиво связывается с тем, что вы наблюдаете, что происходит через. регион с точки зрения требований к целям. И это удивительно, что вы создаете FT Light для основателей, которые более легкие подходы, особенно для первого миллиона долларов, которые можно собрать.
На этой ноте, большое спасибо, Рэйчел, за то, что поделились своей точки зрения.
(32:40) Рэйчел Вонг:
Спасибо, что имели меня, и это была замечательная сессия. Люблю видеть больше ваших видео и не забудьте подписаться на храброго подкаста.