Роб Снайдер: McKinsey для основателя MBA MBA, Frucking Product Market Fit & Accelerate или Die - E472
«В моей компании по программному обеспечению Bootstrap мы взяли дюжину стартапов от нуля до миллиона в ARR, используя процесс, который действительно простой. Во -первых, мы пишем тематическое исследование, которое, по нашему мнению, заставит одного клиента сказать« черт возьми, да ». Затем мы представляем этот пример нескольким клиентам, чтобы собрать свои отзывы, первые 10-20 разговоров не поступают, но мы используем это как возможность уточнить тематическое исследование и нашего продукта. - Роб Снайдер, основатель Refrime
«Я также не понимал, насколько важной не только продажа, но и постпродаж. Предварительная продажа. - Роб Снайдер, основатель Refrime
«Мантра« Ускорить или умереть »имеет значение, особенно в отношении ИИ. Она воплощает сущность стартапов - вы создаете свой собственный импульс. Вы либо делаете работу, либо ничего не происходит. Каждый момент каждого дня вы сталкиваетесь с выбором: сдавайтесь сейчас, либо продвигаетесь к следующему. Вы действительно делаете? " - Роб Снайдер, основатель Refrime
Роб Снайдер , основатель Refrime , и Джереми Ау обсудили:
1. McKinsey для Гарвардского MBA основателя: Роб подробно рассказал о своих первоначальных карьерных переходах от политической философии к началу в МакКинси, где он развил критические аналитические навыки и профессиональную дисциплину. Его время в Гарвардской школе бизнеса было сформировано курсом «Путешествие основателя», который обеспечил реалистичное изображение проблем в предпринимательстве посредством тематических исследований и понимания выпускников, подготовив его к подгонке продукта: напряженное двухлетнее путешествие для выявления соответствия продукта маркета была отмечена многочисленными стратегическими красками. Прямые отзывы клиентов привели к оптимизированному предложению продукта и катализировали всплеск роста, увеличив доход с нуля до 4 миллионов долларов США. Он рассказал о том, как и почему психологические барьеры, такие как предвзятость подтверждения, было труднее преодолеть, чем фактические стержни.
3. Ускорить или умереть: Роб размышлял о традиционных карьерных путях своих родителей и его стремлении делать больше со своей жизнью и возможностями. Интенсивный темп и высокие ставки культуры стартапов являются как нормой, так и наградой для высокопроизводительных.
Роб и Джереми также исследовали психологическую устойчивость, необходимую для успеха стартапа, влияние семейной истории на риск и значительные моменты обучения, полученные в результате переживания.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Присоединяйтесь к нам на гиках на пляже!
Вы не хотите пропустить гики на пляже, уникальной конференции Premier Startup в регионе! Присоединяйтесь к нам с 13 по 15 ноября 2024 года в Jpark Island Resort в Мактане, Себу. Это событие объединяет технических энтузиастов, инвесторов и предпринимателей на три дня семинаров, переговоров и сети. Зарегистрируйтесь на Geeksonabeach.com и используйте код Bravesea для 45% скидки для первых 10 регистраций и скидки 35% для следующих.
(01:44) Джереми Ау:
Доброе утро. Добрый вечер, Роб.
(01:46) Роб Снайдер:
Как дела?
(01:47) Джереми Ау:
Спасибо, что не торопились. Я знаю, что это как идеальная 12 -часовая разница в часовых поясах. Итак, ценю это. Но опять же, я хочу сказать, что у вас есть такой жесткий баннер, который идет позади вас, ускорить или умереть. Так что должен попасть в это. Но во -первых, не могли бы вы представиться?
(02:01) Роб Снайдер:
Ага. Итак, я ограбил свой опыт, я работал в McKinsey, ходил в HBS, думал, что я готов начать компанию -разработчика программного обеспечения, собрать немного денег, а потом просто ударили в течение нескольких лет, пытаясь найти подгону рынка продукта. Затем в конечном итоге обнаружил, что рынок продукта подходит и начал масштабировать. И это было полностью, это работало совершенно иначе, чем я узнал ранее. И да, с тех пор я запускал стартапы B2B, помогая другим запустить стартапы B2B и очарован миром того, как работают ваши первые 10 клиентов? Как вы находите рыночный рынок продукта? Что это вообще значит? Вот и я.
(02:33) Джереми Ау:
Потрясающий. Спасибо, что поделились. Роб, что было у тебя, МакКинси в HBS? Я имею в виду, мы оба отправились в Гарвард, и мы встретились там, но каково это было это раннее путешествие и карьеру для вас?
(02:43) Роб Снайдер:
Ага. Таким образом, я попал в HBS в их двух плюс программе, что означает, что я был учеником политической теории в Питтсбурге, понятия не имел, что такое бизнес -школа. Применил на прихоть в течение лета, а затем сделал поиск в Google, что делают люди, прежде чем отправиться в HBS. Все говорили консалтинг. Итак, я устроился на работу в McKinsey. Работал там два года. Это было на самом деле очень полезно, потому что я не работал как профессиональная работа до первого года в McKinsey. Им просто нравятся профессиональные рабочие ожидания во мне. А потом вы знаете, я как бы понял, что я делал. А потом я решил раньше, что я не хотел работать в корпорации, я знал, что хочу сделать вечную стартап. Я использовал HBS, чтобы попытаться выяснить, что такое мир стартапов и какую компанию я могу начать.
(03:29) Джереми Ау:
На что похож HBS? Поскольку я был похож, я пошел туда, я знал, что больше не собираюсь выполнять правительственную некоммерческую работу правительства, и что я не собираюсь заниматься консалтингом по управлению. Так что я как бы знал, что не собираюсь делать, но я пытался искать эту вещь. Каким был ваш поиск?
(03:43) Роб Снайдер:
Да, это было очень похоже на это. Я люблю свой опыт в HBS. Я бы полностью сделал это снова. Мой раздел был потрясающим. Познакомился с некоторыми из моих самых близких друзей через это. И мы, носим все еще на связи сегодня, и это здорово. Образование также было очень хорошим, я провел все свое время, не обязательно выполняя домашнюю работу, но, как и, пытаясь пойти на как можно больше событий о стартапах, проведя кучу времени в инновационной лаборатории, идеи стартапов белой доски, пытаясь выяснить, какую идею я собираюсь начать и запустить. Да, я чувствую, что проводил пару часов в неделю в классе, и всю остальную часть недели пожирал как можно больше стартапов, насколько это возможно.
(04:19) Джереми Ау:
Что -то такое выделялось для вас из того, что вы узнали во время этого процесса, два года там?
(04:23) Роб Снайдер:
Вещи, которые я нашел, самые интересные, которые я не оценил в то время, было о том, как трудно начать стартап. Так что есть курс «Путешествие основателя», где они просто вбивают неудачи в вас. Вы взяли это?
(04:37) Джереми Ау:
Ах, да. Профессор Чикаго. Ага. Фантастический парень. Он был что? Мастер интернет -вселенной от Forbes. Что за, еще одно жесткое название. Вы знаете, вау. Что за тем, как оправдать это, я должен сказать.
(04:47) Роб Снайдер:
Что ты когда -нибудь будешь там. Я не сомневаюсь в этом. Ага. Так было очень интересно и полезно для меня. Есть множество других классов, которые я взял, которые были интересными, но это был самый актуальный тип класса, как и то, насколько сложно и неоднозначно это может быть, независимо от того, насколько вы умны и насколько вы подготовлены, вы думаете, это будет отстой. Было действительно полезным посланием, которое я не думаю, что полностью усвоил, но с тех пор я усвоил это 3 и многое другое. Я думаю, что без этого класса II оказался бы в гораздо худшем месте.
(05:19) Джереми Ау:
И мне любопытно с вашей точки зрения, когда вы говорите, что стартапы трудны, и вы узнали, что стартапы трудны, почему вы решили сделать стартап после этого?
(05:26) Роб Снайдер:
Ах, да. Потому что я был идиотом. И я подумал, да, это трудно в теории, но мне это будет легко.
(05:31) Джереми Ау:
Да, это классика, каждый основатель, как, я знаю, что HBS научил меня, что только один из 40 начинает успешно, но это определенно я.
(05:39) Роб Снайдер:
Да, точно. Есть эта старая цитата, верно? Мы не делаем этого, потому что это легко. Мы сделали это, потому что мы думали, что это будет легко. И это похоже на всю мою жизнь.
(05:46) Джереми Ау:
Ага. Итак, не могли бы вы поделиться немного больше о стартапе, о том, как вы бьете лицо, ищете подгонки рынка продукта. Какой был этот переход?
(05:52) Роб Снайдер:
Ага. Итак, мы подняли. Чуть более миллиона долларов в предварительном раунде, а затем мы подняли пару лишних миллионов за счет расширений. У нас было большое видение и большая идея того, как мы хотели, чтобы мир изменился. У нас была пара неоплаченных пилотов, и мы проделали все классические валидационные работы, электронные таблицы, презентации PowerPoint, соревнования поля и все такое. Мы в основном потратили два года, пытаясь найти спрос и клиентов. Казалось, ничего не сработало, и мы продолжали толкать сильнее и пытались научиться продавать лучше и лучше, и просто не чувствовали, что кто -либо когда -либо тянулся, и поэтому мы проходили через то, что сейчас называется Pivot Hell, где каждые пару месяцев мы находились на какой -то новой конфигурации идеи и проходили процесс очень взволнованного, а затем абсолютно несчастными во все более коротких циклах, которые были в основном два года после HBS и не чувствуют себя хорошо.
(06:47) Джереми Ау:
А потом вы решили назвать это днем, верно? Так как это произошло?
(06:50) Роб Снайдер:
Мы на самом деле бросили град Марии в последний раз града, Мэри Пивот подошла к нему совершенно по -другому, и через два года начала работать, и мы фактически масштабировали следующие два года, от нуля до 4 миллионов ARR, что было в основном сломало мне мозг о том, как работают стартапы. Был ли действительно потрясающий опыт обучения, который я не знаю, стоило ли это два года назад, но я очень благодарен за опыт обучения, что клиенты хотят купить? Как вы создаете то, чего действительно хотят люди? Там много шума. И мы добрались до сущности, где в течение первых месяцев, это был я в электронной таблице, просто доставляющей в течение первой сотней K Arr.
И затем в конце концов мы строили все больше и все больше, и все, что вызвало усилия, и с течением времени стало очевидно, когда бизнес был. Это было не похоже на то, что это не имело никакого смысла заранее, и со временем это просто имело смысл. Так что это была действительно крутая вещь. И, масштабируя это, имела кучу уроков, куча мест, мы принимали глупые решения и испортились, но в целом процесс был, вероятно, лучшим опытом обучения, чем HBS. И HBS был действительно хорошим опытом обучения.
(07:48) Джереми Ау:
Почему это сломало твой мозг?
(07:49) Роб Снайдер:
Главное то, что я думал, что то, как мир работал, было что -то заранее. А потом вы идете и делаете что -то, верно? Я думал, что мне нужно иметь ответ, а затем убедить мир, что мой ответ был правильным, и убедить мир, что мой ответ был правильным. И я думал, что должен был провести все исследования, чтобы доказать, что я был прав. То, как это на самом деле сработало, мне нужно было, по сути, вообще нет гипотез. Продайте то, что один человек купит, и попытайтесь повторить это и заставить логику работать оттуда, а не то, как мы когда -либо делали что -то раньше. Это не то, как мы обычно подключаем. Я не знаю о вас, но это не то, как вы попадаете в HBS.
(08:25) Джереми Ау:
Ага. Какой процесс? Потому что мы недавно догоняли, и вы чувствуете, что выясняете этот набор структур и думаете об этом процессе. Что вы думаете об этом?
(08:34) Роб Снайдер:
Таким образом, в основном я сейчас подхожу к нему для своей компании Bootstrap Software, и я помог 12 стартапам от нуля до миллиона ARR. Процесс, который мы используем, действительно, действительно прост. Это написать тематическое исследование того, что мы думаем, что один клиент скажет чертовски да. Затем покажите этот тематическое исследование группе клиентов и получите их отзывы. Посмотрите, увидят ли они тематическое исследование и скажут, о, черт возьми, я хочу купить это. И когда они неизбежно не делают этого для первых 10, 20 разговоров, используйте это как шанс отладить тематическое исследование, отлаживать, каким должен быть ваш продукт, и выясните все это.
А потом, как только вы доберетесь до ада, да, на тематическом исследовании, постарайтесь повторять это все больше и больше. Это, по сути, процесс поиска рынка продукта. Он должен работать до продажи, а затем также публиковать продажу. И вот что я сделал со своим новым стартапом. И у нас ничего не было, на самом деле не было написано кода вообще. У нас только что была пять слайд -палуб, и я использовал ее, чтобы выяснить, что люди на самом деле хотели купить. И это стало очевидным, каким должен быть продукт, чтобы мы не инвестировали тонну или собрать тонну денег для построения компании.
(09:39) Джереми Ау:
Да, я думаю, что интересно, что вы принимаете набор решений не только о компаниях, которые вы строите, но и о наборе решений о процессе построения этих компаний. И я думаю, что было интересно увидеть, как вы ориентировались на это, потому что, я помню, я догонял одну из моих лучших друзей, и он прислал мне эту колоду по WhatsApp, и он был как, чувак, вы должны прочитать этого парня. Этот парень так хорош в том, чтобы говорить о рынке продуктов. Я поднял это, и прочитал это. Я был как, да, это довольно хорошо. А потом, в конце концов, это как Роб Снайдер. И я был как, что? Я знаю только одного Роб Снайдер. Я чувствую, что это не общее имя, как, я не знаю, Джон Ли или что -то в этом роде.
Итак, я был, как, пинг, и ты был как, ах, дерьмо, это ты. Итак, вы, как кодифицированы. Я заметил, что ты возишься с этими вещами. И, конечно же, мы связываем это в выставочных примечаниях, но мне любопытно, с вашей точки зрения, как вы тестируете или повторно тестируете эти рамки?
(10:21) Роб Снайдер:
Ага. Я думаю, что самый важный способ, который я тестирую, - это на своем собственном бизнесе и отлаживать его, когда я попадаю в стены. Это важно. Я не могу видеть людей, которые раньше не строили дерьмо, рассказывая основателям, как построить такие вещи, я думаю, что это большая часть причины, по которой существует так много плохих советов для стартапов. Другим способом я работаю с кучей стартапов, чтобы помочь им получить от нуля до миллиона ARR, в основном стартапы B2B, хотя они сделали несколько стартапов B2C. И снова, просто пытаясь реализовать эти удары, видя, где люди получают это, не получают их и пытаются отладить. А потом также учив, я возвращаюсь к ILAB и помогаю им с мероприятиями на рынке продуктов и о том, как думать о ваших первых 10 клиентах и, чтобы увидеть, где включаются огни в мозге людей и какие причины, которые помогли мне продолжать усовершенствовать эти рамки. Так что, да, это сочетание того, что имеет смысл для людей, и что работает на практике и просто постоянной итерации, и буквально нравится все, что я думаю. Так что это способ сделать это.
(11:22) Джереми Ау ：
Когда вы оглядываетесь назад на тот процесс, когда я сломал ваш мозг, это было похоже на то, как перейти от пункта А в точку B, но теперь вы смотрите на точку C, оглядываясь на свое путешествие в точку A в точку B. Были ли вещи, которые вы должны были сделать по -другому, что поможет вам подняться и достичь этого рынка продукта раньше с вашей точки зрения?
(11:38) Роб Снайдер:
О, черт возьми, да. Абсолютно. И даже когда мы поняли это, было так много вещей, что я бы делал по -другому. Я не знал, что думал, что я просто делаю все совершенно неправильно.
Я был продуктом для первых 100 тыс. Арр, только я в Google Sheets и несколько кодовых вещей, пытаясь взломать вещи вместе. Я понятия не имел, как принять это, и превратить его в продукт каким -либо элегантным или эффективным способом. Я также не узнал, насколько важна, не только продажа, но, черт возьми, была продажа «да».
(12:12) Роб Снайдер:
Я бы изменил то, как я подошел к первым шести месяцам, чтобы сосредоточиться на ада, да, пост -продажи и как построить по существу как пулевый поезд в ад, да, потому что у меня были клиенты, которые приходили, и многие были счастливы, но я не совсем понял, почему они были счастливы. И поэтому, когда некоторые клиенты не были счастливы, я не мог сказать разницу. Мне нужно было перепроектировать систему, чтобы каждый клиент сказал: «Черт да, публикуйте продажу». Мы могли бы перепроектировать нашу предварительную продажу. Это мог бы LBEEN более быстрым способом учиться, а не я ударил голову о стену, делая это на 300, как будто я наградил наших первых 300 клиентов, один на один сделал всю эту работу вручную, и только затем выяснил это. Я, вероятно, мог бы понять это у 15-20 клиентов, а не 300, 350 клиентов.
(12:54) Джереми Ау:
Ага. И вы принимаете набор решений сегодня, и есть разница между роли строителя, а не является советником. Итак, что бы вы сказали, некоторые из отличий от вашей точки зрения?
(13:05) Роб Снайдер:
Это интересный. Я чувствую, что я, по сути, строитель, который иногда может дать советы. Я не является общим советником. Я хочу приблизиться к наземной правде с любой из компаний, с которыми я работаю. Я хочу посмотреть их продажи. Я хочу посмотреть, как их клиенты реагируют на определенные вещи. Что я заметил, так это то, что многие люди, которые цитируют Unquote, дают ли консультации консультирование, как какая -то причудливая теория или рамки, но не вступают в разговоры по продажам, не слышите этого от уст клиентов. И поэтому я просто стараюсь оставаться как можно ближе к тому, что наши клиенты буквально говорят и буквально делают, покупают ли они, не покупают ли они? И как мы можем это изменить? Так что я считаю это как бы то ни было, я, вероятно, плохой консультант таким образом, или, или не традиционный консультант, но я просто стараюсь наблюдать за как можно больше разговоров с продажами и успеха клиентов.
(13:58) Джереми Ау:
Я думаю, что вы принимаете набор решений на этом пути, так как основатель и рынок продукта напоминают основополагающую часть, потому что на рынке клики на рынке или не щелкают. Очевидно, что он растет или не растет. Но часто кажется, что проблема подгонки рынка продукта на самом деле является психологической. У основателя есть взгляд на то, что подходит для рынка продукта, поэтому мне кажется, что это и как основатель и строитель, который иногда советует, что это похоже на то, что более сложная часть консультирует других и видит это препятствие, но даже для себя, когда я думаю о проблеме, поэтому мне просто любопытно, как вы думаете об этом.
(14:28) Роб Снайдер:
Да. Многое из этого психологическое, верно? Большая часть боли, через которую мы переживаем, это потому, что мы видим мир, как мы хотим видеть мир, а не то, как на самом деле мир. И склонны к интервью, услышав то, что мы хотим услышать, задавая вопросы, которые, как мы не понимаем, предвзяты, и позже сталкиваются с болью, тогда, когда мы собираем деньги, мы должны отправлять обновления инвесторов, которые кажутся веселыми. Итак, мы отправляем обновления инвесторов, которые кажутся веселыми, а затем верим в себя в такие вещи, а затем устанавливаем целевые точки для подгонки рынка продукта. Я слышал, как люди говорят, да, я нашел рынок продуктов. Теперь нам просто нужно получить клиентов, что является худшим определением, я думаю, я когда -либо слышал о подходящем рынке продукции. Вы докажите, что у вас есть рынок продукта, когда у вас есть много клиентов, которые быстро покупают. И так много этого умственно. А потом у вас есть все это, где вы работаете на уровне, я не знаю, чувствуете ли вы это так, но я всегда чувствую, что когда я в режиме строительства, и я действительно стресс, потому что это не совсем работает, я чувствую, что мой IQ, как мгновенно сокращать на 25%. И я просто менее эффективен в эти моменты. И поэтому все это объединяется в какой -то момент времени и делает то, что нелегко понять гораздо сложнее.
(15:39) Джереми Ау:
Как вы это взломаете? Потому что вы работали с дюжиной команд в этом произведении. Я чувствую, что часть борьбы более очевидна, может быть, потому что я могу представить, что тренировка с нулевого. Я думаю, что я помню себя, как и вы, потратили много работы, чтобы понять и пройти через это психологически. А также с командой. Как вы работаете с командами, чтобы преодолеть это психологическое препятствие?
(15:58) Роб Снайдер:
По сути, я стараюсь сделать с командами, так это привлечь их к тому, чтобы они могли разговоры по продажам. Затем, что мы пытаемся сделать в тех разговорах по продажам, я пытаюсь изменить их мышление о том, что должны работать эти разговоры по продажам и что они должны искать в них. Они, как правило, приходят в это мышление, мне нужно выдвинуть и убедить этих людей в том, что они должны хотеть мой продукт. И это абсолютный неправильный способ подумать о рынке продуктов, это не правильный способ найти подгон для рынка продукта. Я стараюсь войти в их мозг и включать этот маленький переключатель, который говорит, что никто не проснулся сегодня утром и не сказал, что сегодня день, когда я хочу купить новый программный продукт.
Никто никогда не говорил этого. Я не могу убедить никого купить то, что они не хотят покупать. Все, что мы должны сделать в разговоре по продажам, это выяснить, что они активно приоритеты. И если мы подходим для этого, они могут захотеть услышать об этом в форме тематического изучения такого же, как и он. И это наша работа, верно? То, что он делает, это удаляет много стресса. Это просто низкий стресс, а не настойчивые разговоры. Мы собираемся услышать от клиентов, чего они на самом деле пытаются достичь и как они думают, что мы можем там вписаться. Уровень напряжения уменьшается, все еще трудно понять, где именно вы подходите, когда вы слышите немного отличающиеся от разных клиентов. Но вы получаете больше повторений и видите мир более четко глазами вашего клиента. И это похоже на гораздо менее эмоциональное решение, и гораздо меньше вы намного менее склонны к предвзятости подтверждения
(17:28) Джереми Ау:
Итак, когда мы думаем о предвзятости подтверждения, почему это такой фактор?
(17:33) Роб Снайдер:
Да, это такой фактор, потому что мы проводим много исследований наших идей стартапа. Я провел много исследований своей идеи стартапа. И я не осознавал этого в то время, но я проводил в основном подтверждающие исследования, чтобы подтвердить, что это большой рынок, что это большая проблема, что нет других компаний, у которых есть мой тезис здесь, верно?
(17:52) Роб Снайдер:
Все это подтверждает. Затем вы проводите кучу интервью с клиентами, которые вы учите, вы можете прочитать тест мамы, но вы все еще собираетесь предложить их, они все еще собираются рассказать вам, что вы хотите услышать, тогда вы будете лгать себе разными способами. Это дает вам ложное впечатление о мире, которое дает вам ложную уверенность в том, что вы должны собрать деньги, построить большой продукт, а затем покажите мир, и мир купит. Поверь мне, я сделал это. Многие другие люди сделали это. В тот момент, когда вы переходите от, я делаю исследования, я продаю, есть рекордный момент царапин, и вы понимаете, что никому не волнует. Мол, никто не заботится, все ваши исследования или большая часть ваших исследований были чепухами, и вы просто лгали себе и играли притворяться, что все это время. И это ужасное чувство, и поэтому, да, это во многом обусловлено предвзятостью подтверждения. Плюс много, на мой взгляд, плохие советы о том, сколько исследований вы должны провести, прежде чем построить компанию. Но да, вот почему это плохо.
(18:45) Джереми Ау:
И на этой ноте я хотел поговорить о баннере, которое у вас есть позади, он говорит, что ускоряется или умирает. И есть изображение змеи, с гигантской сетью картой. Не могли бы вы поделиться немного больше о том, что я думаю, очевидно, что это значит, но также и почему вы выбрали его, чтобы быть вашим фоном для каждого зум -звонка, который вы делаете.
(19:00) Роб Снайдер:
Да, да, это так, я знаю, что многие из ваших зрителей не похожи на американца, и поэтому это классический американский флаг Гадсдена, который стал странным. Это было от революции. Первоначальный был присоединился или умрет, который объединяется против англичан, сражается вместе, или мы все умираем отдельно. Я думаю, что ускоритель умирает что -то, что касается ИИ. Мне просто нравится это как мантра, потому что это все, как стартапы, вы создаете свой собственный импульс. Вы делаете работу или ничего не происходит. Каждый момент каждого дня, у вас есть выбор, вы собираетесь сдаться сейчас? Или вы собираетесь продвигать эту следующую вещь вперед?
Собираетесь ли вы сосредоточиться на самой важной вещи? Вы создаете свою собственную скорость, ускоряетесь или умираете, если вы не двигаетесь быстрее, если вы не пытаетесь продвинуться быстрее, то что вы даже делаете?
(19:43) Джереми Ау:
Это просто клиенты не хотят покупать. Вот что я говорю. Что я делаю? Я работаю здесь, Роб, это похоже на ту часть фильма, где вы, вероятно, как треть в фильме, и есть кризисный момент. Тренер разделяет это лозунг, который умирает акселератор.
(19:55) Роб Снайдер:
Чтобы быть ясным, я не знаю, что это, я не знал, что это помогает мне вообще, но мне нравится это сзади. Это может быть просто напоминанием для меня, да.
(20:03) Джереми Ау:
Ага. Да, я понял. Я тоже думал об этой американской иллюзии, верно? Это присоединяется или умрет, верно? Итак, угадайте, так ли важно для насыщения стартапов? Мол, почему это не может просто расти линейно, ради аргумента?
(20:14) Роб Снайдер:
Ты можешь. Там нет причин вам не нужно. Если вы не поднимаете предприятие, вы можете расти в своем собственном темпе. Я просто думаю, если вы не толкаете педали, как, да, хорошо. Мол, это полностью, нет стигмы против любого, кто хочет построить малый бизнес. По моему мнению, если вы не настаиваете так сильно, как можете, и пытаетесь создать что -то новое, уникальное и другое в мире, и вкладывать в это свою душу, тогда будущее вы будете оглянуться на нынешних вас и, и будьте так, как будто вы оставили на корте. И я не хочу этого делать.
(20:43) Джереми Ау:
Очевидно, мы говорим о вашей философии. Так почему же вы выбрали эту философию? Вы также философический бакалавр, так много лозунгов, которые вы выбрали, верно? Из многих просто приведет вам пример. Там может быть один слоган, я не знаю. И один лозунг, я не знаю, облизывая пальцы, хорошо, вкусно. Я думаю, что это KFC. Я имею в виду, есть много лозунгов, которые вы могли бы выбрать в жизни, верно? Так было просто любопытно.
(21:04) Роб Снайдер:
Да, честно говоря, это резонировало со мной как мантрой для того, что мне нужно слышать ежедневно, то, что мы делаем, действительно сложно, я чувствую, что мы с тобой приехали из подобного места, где мы дошли до того, как мы вошли в мир предпринимательства, вы получаете очки за попытки, вы получаете очки за то, что вы старались, вы получаете очки за появление, чтобы сделать все возможное. И это не так, как это работает. В мире предпринимательства. Вы получаете очки за победу в мире предпринимательства. Я все еще возвращаюсь по умолчанию, чтобы любить, я усердно работал. Я старался изо всех сил. И этого недостаточно. И поэтому мне нужно это как мантра для меня, что, если я не толкаю сильнее, если я на самом деле не получаю результатов, что я делаю? Я подводил будущее.
(21:42) Джереми Ау ：
Когда вы думаете обо всем, что вы можете поделиться временем, когда вы лично были смелыми?
(21:46) Роб Снайдер:
Да, я думаю, я думаю, что запустить то, что я делаю сейчас, я в основном перешел от стартапа, поддерживаемого Venture, сплошной зарплаты, до самого начала, без зарплаты, без сетки безопасности, создания услуг и компании -разработчика программного обеспечения одновременно, как будто есть большая вероятность, что это не сработает, и я собирался очень хотеть, чтобы очень быстро сразилась, чтобы найти работу. И я не знаю, видели ли вы рынок труда США прямо сейчас, но это не очень здорово в технологиях. И так, да, просто все возможное и пытаться построить один или два бизнеса без сетью безопасности, была страшной и потребовала от меня ускорить или умереть.
(22:22) Джереми Ау:
Как насчет этого смело для вас с вашей точки зрения?
(22:25) Роб Снайдер:
Моя семья пришла из корпоративного происхождения. Мой папа поднялся, его папа работал на фабрике. Он пошел в колледж, получил корпоративную работу и пробился по лестнице в течение 40 лет. Это то, во что я вырос, вы делаете это для 401K, для защитной сети вы занимаетесь безопасной работой, я вырос с тем, что в моих венах говорил: «Нет, я официально безработный», я собираюсь сделать это сам, несмотря ни на что, это не естественно, и это требовало определенного количества смелости, возможно, уверенности в себе, что я все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что все, что есть, все, что все, что все, что все, что все, что все, что я настолько, что все в хорошем. Программный бизнес и прибыльный бизнес услуг, но неясно, что в то время он сработает.
(23:08) Джереми Ау:
Как вы об этом думаете? Потому что мы противопоставляем нашу карьеру с тем, что мы знаем, верно? Что наши родители. Как семейное моделирование как образцы для подражания. А потом или мы, контрастируем с ними, либо мы подражаем их, и это смесь обоих, верно? Так что мне просто любопытно, как вы думаете об этом в целом.
(23:24) Роб Снайдер:
Да, я, честно говоря, не думал об этом очень намеренно, пока не предположил, что в какой -то момент в McKinsey у меня будет корпоративная работа, я был как в какой -то конференц -зале, работая над моделью, которую меня не волновала для большой компании, которая не заботилась о том, что я работал над моделью для них, которые едят кафетерие, и я был похож на то, что я просто подойду что -нибудь, что я думаю, что все, что все, что я думаю.
(23:47) Джереми Ау:
Мне нравится та часть, где вы сказали, что компания даже не заботится о том, что вы работаете над моделью для них.
(23:51) Роб Снайдер:
Я думаю, что в какой -то момент вы похожи, хорошо, я этот маленький незначительный винтик в этой массивной машине, которая просто работает по 14 часов в день без причины. Мол, может быть, предпринимательство лучше. И это не было, но, по крайней мере, я сейчас на этой стороне.
(24:07) Джереми Ау:
Я думаю, что это забавный способ взглянуть на это. Оглядываясь назад, твои дни HBS, верно? И давайте просто скажем, что вы возвращаетесь в кампус, 2016 год, любой совет, чтобы дать своему младшему я, когда вы поступили в свою аспирантуру, готовы отпустить свою корпоративную работу Cog и внезапно что -то новое, какой совет вы бы дали себе?
(24:25) Роб Снайдер:
Мне на самом деле любопытно, какой у вас ответ. Мой ответ на самом деле пара вещей. Во -первых, тратьте больше времени на обучение продаж и не думайте, что вы выше продаж. То, что HBS не много говорит о продажах только потому, что у них был только один класс продаж в то время, не означает, что это не одна из самых важных вещей, которые нужно учиться. И даже если это будет некомфортно, это, вероятно, тот номер один, который я бы сделал.
И номер два, вероятно, точно так же, как есть пара книг или подкастов, которые, если бы я прочитал тогда, я бы, вероятно, почувствовал бы немного меньше боли. Не обязательно связано с HBS, но только потому, что у меня было свободное время, читал что -то на работе, прочитайте, некоторые из тех хороших вещей, которые, вероятно, я скажу себе.
(24:59) Джереми Ау:
Вы сказали две вещи. Итак, во -первых, продажи. Что второе?
(25:02) Роб Снайдер:
О, да, в частности, читайте такие книги, как «Стоимость продаж» 101, это. Прочитайте свободу Джона Седдона от книги командования и контроля. И, может быть, еще одна книга, которая, если бы я прочитал ее в то время, это спасло бы меня, вероятно, много тупой боли на этом пути.
(25:19) Джереми Ау:
Вы спросили меня, какой совет я бы дал своему младшему в первом году, HBS, я чувствую, что делал широкие удары, верно? Потому что я получил советы от других людей, которые закончили. Я помню, как ходил в кампус и был похож, три вещи, которые я хочу сделать, хотели, чтобы встретить кого -то нового каждый день. Во -вторых, я чувствовал, что был хорошим основателем, но я не был хорошим генеральным директором. Поэтому я хотел изучить некоторые из этих навыков генерального директора. В -третьих, я хотел присоединиться к тому, о чем я заботился, или, если не построить его. В конце концов, я построил то, о чем я заботился. Я чувствую, что я думаю, что в том, что утилитарист из того, что было HBS, я получил то, что хотел, потому что я получил совет, но я думаю, что совет, который я бы дал себе, что очень персонализирован, был бы похожим на беспокойство, это нормально, что -то вроде этого. Я имею в виду, я думаю, что я получил то, что я бы сказал, но я всегда беспокоился, строил и работал очень усердно, и очень ощущалось, как будто я не должен быть неудобным, вы знаете, что я говорю?
Я не должен быть потерян. Я не должен искать ответы, если бы я мог вернуться назад во времени, я буду похож, эй, если вы собираетесь присоединиться к консалтингу, у вас очень мало вопросов, и вы не будете очень беспокоиться, и вы будете вечеринки на лодке со всеми остальными, потому что то, что произойдет за пару лет, и то, что произойдет, если вы поднимаетесь по лестнице на 10 лет, но если вы выберете начинание, вы выберете основатель. Конечно, вы находитесь на границе компании, которой никогда не было с продуктом, которого никогда не было. Таким образом, будучи клиентом, который не знает, что проблема существует так, как вы ее сформулируете, конечно, это супер боль в заднице.
Так что, конечно, это будет тяжело. Конечно, вы будете беспокоиться, это как будто кто -то присоединяется к спецнасу и тренировался к нему. И парень, как, почему я чувствую стресс? И мне было бы похоже, да, конечно, если вы стресс, вы тренируетесь для спецназа. Я имею в виду, это сложная вещь.
(26:47) Роб Снайдер:
Я думаю о еще одном совете, который я дал бы себе в 2016 году. Если вы усердно работаете в течение следующих восьми лет, вы наконец -то пригласят на Джереми
(26:59) Джереми Ау:
Бадди, этот подкаст запустился только три с лишним лет назад. На этой ноте, позвольте мне подвести итог, я думаю, что три больших вывода уходят от этого разговора. Прежде всего, большое спасибо за то, что поделились, о вашей ранней карьере, о том, почему вы прошли через McKinsey, а также HBS от этого. Я думал, что было весело слышать о некоторых из этих ранних карьерных решений не только из -за того, что вы думали, но и о том, что вы узнали после присоединения к ним.
Во -вторых, большое спасибо за то, что поделились своими знаниями о подходящем рынке продукции и задумате то, что нужно, чтобы оба выяснить его технически, что является частью разговоров по продажам, но также задумав и преодолеть психологические препятствия из -за этого предвзятости подтверждения. Существует гордость за то, что он выполнил работу и, очевидно, стандартную корпоративную подготовку по плану и обеспечению того, чтобы все происходило с планом по сравнению с изменением плана в сравнении с результатами.
И, наконец, спасибо за то, что поделились о ускорении или смерти, о вашей философии и говорили о том, как это важно, потому что из личной философии, из того, что вы узнали со временем, по сравнению с тем, что вы узнали о наблюдении за своими родителями и другими людьми вокруг вас. И я думаю, что это было просто приятно, немного штурм в этой личной философии на этой ноте. Большое спасибо, Роб, за то, что поделился своим опытом.
(28:02) Роб Снайдер:
Спасибо. Спасибо, что имели меня. Рад тебя видеть.