Sonny Vu: Bounding Misfit Nhiseables (260 миллионов долларов.

“I used to give this talk that was entitled 'Nine Lessons Learned from Failure' and the basic idea around that is failure's the best teacher. Success is a terrible teacher, and with each startup, not just my own, but other people's startups, there are two awesome things you get from it. One is you learn something, usually. And two is, you have awesome people that you run into, and if you're lucky enough, you get to take them with you. If you're lucky enough, you treated them well enough, you get Возьмите их с собой по пути. - Сонни В.

«Мы никогда не говорили о частоте сердечных сокращений. Мы никогда не говорили о данных. Мы никогда не говорили о мегахерце и гигабитах, и о технологиях, никакой фитнесе. У нас просто были интересные люди, делающие действительно интересные вещи, и выглядели великолепно, потому что это то, что люди хотели. И если мы сможем поощрять этих людей тренироваться или изменить свое мышление о здоровье, тогда мы выигрываем с точки зрения миссии. сегмент на внешнем кольце клиентов ». - Сонни Ву

«После недавних операционных позиций я чувствую, что 9 уроков, которые я усвоил из неудач, сейчас 11, я еще не узнал все. Надеюсь, вы не делаете те же ошибки, но вы определенно делаете новые все время. Независимо от того, нанимает ли это, создавая среду, коммерческое развитие или выходы на рынке, есть много вещей, которые нужно учиться в стартапе. Entrepreneur, я почти не знал, что сказать. - Сонни Ву

В этом эпизоде ​​Sonny Vu , основатель Alabaster и бывший основатель Misfit Wearables , и Джереми Ау обсуждают три основные темы:

1. Корни Вьетнама и Америки: Сонни рассказал о росте на Среднем Западе, как о чем -то старшем брате и вьетнамском иммигранте, который говорил вьетнамцев со своими американскими друзьями. Он решил изучать аэрокосмическую инженерию в Университете Иллинойса, но быстро понял, что его страсть лежала в другом месте - и в конечном итоге перешел на изучение вычислительной лингвистики в MIT под руководством профессора Ноама Хомского. Он также поделился, почему он чувствовал, что Ноам Хомский был неправильно понят более широкой публикой.

2. Основание Misfit Wearables (приобретение $ 260 млн. Стоимость ископаемого): предпринимательское путешествие Сонни началось, когда он участвовал в конкурсе бизнес-планов MIT за 50 тыс. Долл. США, стартап, ориентированный на обработку естественного языка в машинном обучении (NLP). Продав свой первый стартап, он стал соучредителем других стартапов, включая Agamatrix, электрохимический биосенсор для управления диабетом, и «Невыплаченные носимые технологические компании», которая в конечном итоге была приобретена Fossil за 260 миллионов долларов. Он обсудил, как он понял, что на рынке продукта, прочитав 5000 обзоров носимых устройств конкурентов и подчеркнул важность времени и потребностей рынка. Он также подчеркнул важность сборки команды, которая глубоко привержена миссии за пределами личной выгоды, и празднует редких и драгоценных лидеров слуг, которые расставляют приоритеты в команде и миссии над собой.

3. Навигация за трудные решения: Сонни поделился историей о физической храбрости во время похода в Турцию, а также критическое деловое решение во время почти банкротства его второй компании, где этические соображения заставили его отказаться от листа срока, который был бы вреден для предыдущих инвесторов. Он утверждал, что истинная храбрость и мужество возникают не из -за отсутствия страха, а из -за того, что они сталкиваются и навигались по ней, несмотря на потенциальные риски. Ключ рассматривает долгосрочную перспективу самовосприятия и целостности.

Джереми и Сонни также рассказали о том, как дисциплины искусства, математики и языков являются единым стремлением к красоте, развивающемуся природе предпринимательства, неудачи как более сильного учителя, чем успеха, важности продаж в стартапах и ценности непрерывного обучения.

Поддерживается Hive Health

Вы расширяете или запускаете бизнес на Филиппинах? Обеспечение хорошего здоровья ваших сотрудников является ключом к привлечению и удержанию лучших талантов. Вот где появляется Hive Health, особенно для стартапов и малых и средних предприятий. Они специализируются на предоставлении высококачественных и беспрепятственных планов здравоохранения, адаптированных на рабочем месте. Узнайте больше на www.ourhivehealth.com

(01:37) Джереми Ау:

Эй, Сонни, очень рад, что ты на шоу. У нас был такой замечательный ужин в лагере фонда Hustle, я просто подумал, что это будет удивительное путешествие. Сонни, не могли бы вы немного поделиться о себе?

(01:47) Sonny Vu:

Да, это было очень весело на Бали, и это похоже на мир назад, но это было всего несколько недель. Черт возьми, время пролетало мимо. Да, так что, быстрое дело о себе, родившееся во Вьетнаме, приехал в Соединенные Штаты в качестве беженца молодого мальчика, вырос в Среднем Западе, штат Оклахома -Сити, и поступил в Университет Иллинойса, а затем MIT в университет, аспирантуру. Первоначально план должен был стать профессором, чтобы быть в академиках. А потом одна вещь привела к другому, и я закончил тем, что был в стартапах. И поэтому я делал, я только что плавал в стартапах в течение последних 25 лет. Основанная пять моих, провел пару. Инвестировал в кучу других и консультировал бесчисленные другие. Так что мне просто очень понравился этот мир.

(02:23) Джереми Ау:

Удивительный. Не могли бы вы немного поделиться о том, что вы выглядели в детстве?

(02:26) Sonny Vu:

О, мальчик, когда я был маленьким ребенком, я всегда был маленьким помощником моего брата. У меня есть старший брат, который на шесть лет старше меня. И вот, я был просто маленьким ребенком, который много времени помешал. Но, честно говоря, я думаю, что я был в значительной степени невежественен, когда пришел в США. Одна из историй, с которыми раньше были мои друзья, я все еще общаюсь со своими друзьями из первого класса. Мой друг Джон, сказал он, Сонни, ты всегда злился на нас, потому что ты не поймешь, почему мы тебя не поняли. Вы расстраиваете, потому что вы просто говорите с нами на вьетнамцев, ожидая, что мы понимаем и расстроитесь, что мы вас не понимали.

И я как, хорошо, это звучит как я. Я не помню этого, но это звучит как то, что я бы, наверное. Но у меня было отличное детство, выросшее на Среднем Западе. И я всегда любил учиться. Это была одна из вещей, которые мне всегда очень нравились. И я не знаю, может быть, когда -нибудь я вернусь к этому.

(03:06) Джереми Ау:

О, нужно спросить, что бы вы изучали?

(03:08) Sonny Vu:

Я на самом деле работал над подготовкой к доктору математики. Так что математика действительно моя настоящая страсть в жизни. Поэтому всякий раз, когда у меня есть время, я вроде как кражу со своими книгами, проблемами и чем угодно. Итак, да, когда -нибудь, но я не знаю. Стартапы сейчас потребляются.

(03:22) Джереми Ау:

Ага. Выросший, вы учились в университете и так далее. А потом вы начали обращаться к инженерной стороне. Не могли бы вы поделиться немного больше о том, как вы выбрали эту специальность?

(03:32) Sonny Vu:

Ага. Поэтому я подал заявку на Университет Иллинойса, аэрокосмическая инженерия. Вот что я сделал. А потом в течение первого дня ориентации они говорят вам, посмотрите слева от вас, справа. Только один из вас останется после того, как вы закончите. И я подумал, о, чувак, эти парни ушли. Я полностью, я собираюсь придерживаться этого. И, конечно, в течение двух недель я решаю, подождь, я не думаю, что это для меня. Я как, хорошо, я собираюсь разрабатывать, на председательскую работу до конца своей жизни. Забудь это. Я этого не делаю. Итак, я иду вперед и беру свои математики и науки, и я решил, что мне очень нравится искусство. Поэтому я фактически перешел из Колледжа инженерного колледжа в Колледж изящных искусств. Я не знаю, сделали ли это слишком много людей. И поэтому я хотел быть скульптором некоторое время.

(04:06) Джереми Ау:

Ух ты.

(04:06) Sonny Vu:

Мой сосед по комнате, который был очень мудрым, потому что, если бы он сказал мне, вы знаете, это бесполезная степень, никогда не получит работу. Конечно, если бы он сказал это, он знал, что я буду игнорировать его. И поэтому он был намного умнее этого. Он сказал, вы знаете, настоящим художникам не нужны степени, чтобы заниматься искусством. И я как, о, это хороший момент. И в любом случае, я понял, что мне действительно понравилось все время, было математикой. Так что я стал математикой и действительно влюбился в это. Это то, что я делал некоторое время, а затем, да, школа всегда была большой частью жизни, в конечном итоге учиться за границей. А потом, когда я учился за границей, я узнал о языках и лингвистике, и я закончил последние минуты, применяя как к лингвистике, так и к программам математики, что в основном означает, что я не знал, что я делал, потому что обычно к тому времени, когда вы подаете заявку на такую ​​программу, как такая серьезная, вы, вероятно, должны знать, что нужно. И это также очень характерно для меня. В последнюю минуту я решил сделать лингвистику. Вот что я сделал. Мой докторскую степень был в лингвистике в MIT.

(04:54) Sonny Vu:

И это было главным образом потому, что у меня была возможность учиться с Ноамом Хомским, который был своего рода героем. Так. Да, так и было.

(04:58) Джереми Ау:

Удивительный. Поэтому я должен был спросить, я имею в виду, что многие люди говорили, как, о, математика и лингвистика - левый мозг, правый мозг, они совершенно отдельные области. Для вас это было очень естественно. Не могли бы вы рассказать о том, как перекресток работал для вас?

(05:09) Sonny Vu:

Да, вы знаете, искусство, математика, языки, я чувствовал, что это все, что я не делаю, и это просто то, что мне нравится делать. Мне нравятся изображения. Мне нравятся картинки, мне нравятся числа. Я думаю, что самое главное, мне нравится красота. Я чувствую, что в математике я вступаю в то, чтобы заглянуть в творение и вижу красоту в его самой чистой форме. Вещи, которые я чувствую, если бы я был, если бы я мог доказать их, они были правдивы, прежде чем я был жив и буду правдивым после того, как я мертв. Так что я думаю, что это одна из самых крутых вещей, которые вы могли бы сделать.

(05:34) Джереми Ау:

Вы поделились, что Ноам Хомский был образцом для подражания и героем для вас. Не могли бы вы поделиться больше о том, как вы узнаете его и чем он был лично?

(05:41) Sonny Vu:

Ага. Ноам отлично. Во-первых, он был просто невероятно добрым советником, для кого-то, который был бы хорошо известным и имел такой спрос в свое время, а не только в лингвистике, на самом деле, в основном за пределами лингвистики, люди хотели, чтобы его время было слишком тяжелым, чтобы его ученики всегда были, чтобы встретиться с ним не очень много. Я имею в виду, мы должны были забронировать заранее и прочее. Но да, он просто много знал. Я имею в виду, он сказал бы довольно противоречивые вещи в каждой области, в лингвистике, философии, что угодно. И ты просто думаешь, о боже, как ты собираешься защитить эту позицию?

И тогда он делает это. У него есть знания, ссылки. Поэтому я всегда чувствовал, что думаю дважды, и обсуждение с ними было просто жестоким. Я имею в виду, я не думаю, что плакал, но в любом случае он невероятный учитель, и я думаю, что его часто неправильно понимают. Он очень неправильно понял, позвольте мне сказать это, особенно когда он говорит об ИИ, его позициях об этом и еще много чего. Я думаю, что он, кем он является, что, как он, я имею в виду, его позиции развивались со временем, но да, я думаю, что его можно легко неправильно понять.

(06:34) Джереми Ау:

Мне так любопытно, потому что, очевидно, вы работали с ним, учились под ним, очевидно, вы видели, как он развивается с годами. Как вы думаете, что он неправильно понял?

(06:42) Sonny Vu:

Ну, я просто скажу одну вещь, когда люди спрашивают: «Что ты думаешь об ИИ?» И я спросил его, что, потому что я хотел поработать, вы знаете, поэтому я делал свои вычислительные лингвистические материалы на стороне, почти тайно, потому что большая часть работы в LINGISTIAS MIT была очень теоретической по своей природе. И я действительно думаю, что разница в том, что генеративное лингвистическое предприятие, аналитическая философия, многое из этих вещей, действительно пытается проложить глубины ума и пытаться понять, как работает наш разум, но каковы умственные модели? Такие вещи.

Принимая во внимание, что ИИ, я думаю, для многих людей, это действительно просто инженерная проблема. Я имею в виду, что это философские вопросы, очевидно, но я чувствую, что люди пытаются делать разные вещи. Один пытается понять разум, а другой пытается создать полезные вещи. И это просто действительно разные предприятия.

(07:24) Джереми Ау:

Да, действительно интересно. И, как вы сказали, делал что -то на сайте, какую вычислительную лингвистику, и вы ушли, чтобы сделать это дважды, верно? Как только это как исследователь в Microsoft, в конечном итоге в качестве технического директора и основателя Firepout, можете ли вы рассказать о том, как все это собралось вместе?

(07:37) Sonny Vu:

Да, так что меня привлекла в качестве эксперта по предмету или что -то еще для конкурса бизнес -планов. Итак, в MIT есть общая поддержка, чтобы сделать это. В то время было соревнование под названием MIT 50K. И идея в том, что вы прошли хорошо, вы на самом деле не выиграли 50K, это было больше похоже на 30 тыс.. А потом есть 50 тыс. Было общее количество призов. Но в любом случае, что кто -то делал в проекте по обработке естественного языка, и он хотел эксперта. Они думали, что я был одним, глупыми. Но я был как, конечно, я помогу. А потом я смотрел, как был сформирован, написан и защищен бизнес -план, как судьи, такие вопросы, которые задают судьи, что спрашивают инвесторы. Я подумал, вау, это было, это увлекательно. Мне нравится, подождите секунду, я могу это сделать. Поэтому в следующем году я решил дать ему шанс и написал свой собственный бизнес -план. И я не выиграл, но мы получили финансирование, так что я думаю, что это имеет значение для чего -то. И это было для огнеуправления, машинного обучения помогла обработку естественного языка. И я должен сказать, что это было, когда NLP действительно не сработала так хорошо. Таким образом, демо были крутыми, но с точки зрения возможности создавать действительно полезный продукт, это было гораздо сложнее.

(08:35) Джереми Ау:

И что интересно, так это то, что на самом деле мой второй стартап на самом деле прошел через MIT 100K.

(08:41) Сонни Ву: О, прямо на.

(08:42) Джереми Ау:

Мы не выиграли. Были одним из людей, которые все еще поддерживали MIT. Эээ, так и произошло, как десятки лет после того, как вы прошли опыт

(08:49) Sonny Vu:

Да, это было в середине 90 -х, чувак. Это было как '97, так что это давно.

(08:53) Джереми Ау:

Это как инфляция. Так что это просто вдвое

(08:55) Sonny Vu:

Я знаю. Да, теперь есть несколько 100 тысяч.

(08:58) Джереми Ау:

Да, точно. Итак, что есть, вы решили стать предпринимательским. Было ли это то, что вы чувствовали, не было сложно? Было ли это то, чем вы должны были быть гораздо более намеренными?

(09:06) Sonny Vu:

Хотелось бы сказать, что я был намерен об этом, и я хотел бы сказать, что я был намерен во время, в любой момент жизни, но это неправда. Я просто преследовал то, что мне нравилось делать, и это то, что я сделал. Я подумал, вау, это звучит весело. Это другая часть мозга.

Это не просто абстрактное мышление и теоретизирование, что весело. Я люблю делать такие вещи. Люблю изучать языки, люблю делать математику, любовь решать проблемы. Но это была еще одна проблема. Потому что в этом было очень человеческое измерение. Итак, я сделал это только потому, что это было, я обнаружил, где это М и как это работает. Поэтому я смотрю на это, и я хорошо, я сказал, что у меня была эта идея, я был похож, о, я только что узнал, поэтому я посмотрел на это, и я был как, я знал это. Итак, примерно позже я нашел это

(09:51) Джереми Ау:

Ага. И что интересно, так это то, что вы отправились после продажи вождям ASK в 2001 году, вы снова стали основателем. Верно. Так

(09:59) Sonny Vu:

Да, так что я был, вы знаете, я пытался на самом деле в то время вернулся, чтобы попытаться закончить докторскую степень. Вы знаете, азиатская мама всегда говорит, эй, когда ты собираешься закончить свою степень? Я добираюсь до этого, мама, я добираюсь до этого. А потом, вскоре, вернувшись в мою программу, мой партнер Шридхар вытаскивает меня и сказал: «О, нет, ты не делаешь, мы сделаем это снова. Потому что я притянул его в свой первый стартап, а потом. Итак, мы все в порядке, хорошо. Таким образом, мы делаем наш второй стартап, который называется Agamatrix, который занимался электрохимическими биосенсорами, и поэтому в целом, я имею в виду, есть общая тема того, где я просто любитель, я думаю, что люди называют это глубоким технологиями в наши дни, что является языком Силиконовой долины для научной технологии или какой -либо технологии, основанной на каком -то прорыве. Итак, прорыв научного инженера. Итак, мы сделали это, это была Агаматрикс, и только мы в двоих в наших квартирах построили компанию в области глюкозы в крови для диабетического пространства. И да, это был хороший пробег. Мы делали это около 10 лет, построили его из ничего, я думаю, на пике у нас было более 90 миллионов доходов. И в любом случае, мы в конечном итоге продали, что это заключило сделку с Apple, а затем Sanofi и еще много чего и в итоге продали компанию. А потом да, остальное - история. Мы сделали много, мы сделали ряд таких вещей вместе.

(11:04) Джереми Ау:

Ага. Удивительный. А после этого вы ушли, чтобы построить неудовлетворительные уходы, верно? После. Так что спина к спине.

(11:10) Sonny Vu:

Ага. Так что в то время у нас был генеральный директор для Agamatrix, и я был там 10 лет. Я был как, хорошо, готов к работе. И поэтому я ушел и начал, и на самом деле я ушел, потому что в то время был в отпуске. Я был с женой в Израиле, чтобы на самом деле, она была там, чтобы преподавать. Итак, я сопровождал ее, и я просто собирался взять отпуск, но затем одно привело к другому. Серия странных совпадений и провиденциальных событий, которые в основном заставили меня начать несоответствие. И да, поэтому я потянул Шридхар, а затем в то время я подружился с Джоном Скалли, бывшим генеральным директором Apple. Вроде странная дружба, но мы трое объединились и начали несоответствие. Итак, я имею в виду, что они были не оперативными основателями, они были на доске, поэтому я был единственным операционным основателем для бизнеса, но именно поэтому я думал, что это было, я не знаю для меня, историческое время. Это было на самом деле, мы основали компанию 5 октября, который был днем, когда умер Стив Джобс, и мы как бы назвали компанию Misfiet как дань уважения ему, одним из великих неудачников всех времен, верно? И какое классное название для компании была о фитнес -технологии и о носимых вещах, которые должны соответствовать. Верно? Итак, мы хорошо провели время, только что началось. Но, мальчик, я не знал, во что мы вступали в себя, потому что, когда мы начинали, было 20 компаний, которые были конкурентами. И к тому времени, когда мы получили наш первый продукт на рынок, было 72 конкурента. О, Боже мой. Я как, вау, я не знаю, что это было так, но самое смешное, что в ретроспективе, это было на самом деле удивительное время, потому что это было во время шумиха, честно говоря, мы просто должны были быть лучше, чем другие люди, потому что все интересовались носимой технологией.

(12:37) Джереми Ау:

Ага. Я помню, как на самом деле смотрел на это подходящее, и это связывает челюсть 24, оказалось, немного проще с моей точки зрения, но, к сожалению, это оказалось не так надежным. Определенно, сломался.

(12:49) Sonny Vu:

Да, вы знаете, там было, у нас было несколько довольно жестких конкурентов, Fitbit, Jawbone в то время. Топливная полоса, Nike Fuel Band, если вы их помните. И почему вещи. Так что четверо действительно сложных конкурентов и десятки подражателей. А потом мы были вроде пятого, несколько оригинального, я бы сказал. И поэтому мы быстро стали третьими или четвертыми на рынке за короткий период времени, и это было в первую очередь потому, что я думаю, что мы были, мы просто нашли для него действительно потрясающий рынок. Я имею в виду, что продукт не обязательно был не таким удивительным продуктом. На некоторых уровнях это был очень простой продукт. Но был рынок, который хотел базовый продукт, так что мы и пошли.

(13:24) Джереми Ау:

Ага. Я думал, что это было очень интересное время. Я помню, как ходил на количественную личность, встречи, и все сравнивали свои различные устройства.

(13:31) Sonny Vu:

Это верно. Ну, это забавно, потому что, и я разговариваю с количественными самостоятельными людьми, вы знаете, и я скажу вам это, Джереми, вы знаете, мы обманули. Вы знаете, что мы сделали? Был, я пошел на Амазонку. com и прочитайте отзывы о Jawbone, Fitbit, Y Things, все эти ребята, верно? Я помню Фитбит, это было как 169 страниц. Я до сих пор помню, вы знаете, как вы щелкаете внизу, например, 1, 2, 3, точка, точка, точка, и он идет до 168, 169. Я читаю каждый обзор для них. У Jawbone было около 53 или чего -то страниц. Я думаю, что в общей сложности мы прочитали около 5000 отзывов. Это было чертовски много обзоров. Но я прочитал это, и я, как бы узнал, что люди любят и ненавидели, и я все еще помню, что это было похоже на то, что это было так, как вы знаете, это должно было быть комфортно, они ненавидели зарядку, они ненавидели продукты, потому что это не выглядело хорошо, они не могли разобраться в данных и просто надежности, и я сказал, что, ладно, если мы сможем прибить два из этих пяти, три из этих пяти, тогда я думаю, что у нас все хорошо. И на самом деле, как бы мы ни прибили, давайте просто сосредоточимся на одном из пяти, на которых мы, где мы прибиваем, а потом мы идем в город.

Итак, это вызвало основной вопрос, который мы задали сами, заключался в том, почему люди, почему люди покупают носимые устройства? И вы спрашиваете людей, они говорят, хорошо, и подавляющее большинство сказали: О, потому что я хочу жить дольше, жить более здоровой жизнью, которая не имела смысла для меня как ответа, если честно. Мол, я просто не поверил им. Потому что я сказал, что если бы вы действительно серьезно относились к здоровее, вы бы просто ели меньше. Ты знаешь? Мол, зачем вам потратить 100 долларов, чтобы рассказать вам о продукте, который вы, возможно, не используете, чтобы сказать вам, что вы недостаточно двигаетесь? Вы уже знаете это. Поэтому я подумал, что должна быть другая причина. А потом, когда я просто думал об этом больше, говорил с большим количеством людей, моя гипотеза была, я думаю, что есть три вида концентрических колец типов людей, которые покупают эти вещи. У вас есть люди, марафонские бегуны, активные, регулярные тренировочные люди, а затем есть элитные спортсмены, обычные люди. Но одним кольцом были бы люди, которые хотят тренироваться и хотят быть активными. Хорошо? Но я думал, что здесь должно быть что -то еще. Поэтому я подумал, подождите секунду. Когда я разговаривал с большим количеством людей, я понял, что есть третье кольцо, которое люди хотят выглядеть здоровы, но на самом деле не хотят тренироваться. Потому что я не думаю, что кто -то действительно хочет просто тренироваться. Если у вас был свой путь, и вы могли бы получить преимущества от тренировки, не тренируясь, я думаю, что подавляющее большинство людей предпочли бы, чтобы не только не тренироваться. И поэтому мне нравится, хорошо, давайте пойдем за этой группой, потому что это, вероятно, самая большая группа.

И вот мы это сделали. Итак, мы пошли за людьми, о которых так никогда не говорили, вы знаете, частота сердечных сокращений. Мы никогда не говорили о данных, мы никогда не говорили о мегахерце и гигабитах, и не делаем, ни технологии, ни физической формы. Хорошо, мы никогда не говорили об этом. У нас просто были интересные люди, которые делали действительно интересные вещи, и они выглядели великолепно, делая это, потому что, я думаю, это то, чего хотели люди. И поэтому мы сказали, хорошо, давай пошли на это. И если мы сможем побудить этих людей действительно тренироваться или изменить свое мышление о здоровье, то мы выигрываем с миссионерской точки зрения. И я думаю, что мы выигрываем и с точки зрения бизнеса. Так что это было о том, что было оправдано, было, когда он был за этим сегментом, который на самом деле только это, это внешнее кольцо клиентов.

(16:22) Джереми Ау:

Да, я определенно согласен, что у Misfit наверняка были очки стиля.

(16:26) Sonny Vu:

Это был фокус. Вы знаете, у Jumbo был красивый и смелый дизайн. Я должен дать им это, но у нас был один тест, который был круто. Так что я бы сначала вытащил наш продукт для людей и сказал, что вы это наденете? И они, и часто люди говорят: ну, что это? Мне нравится, это просто вещь, этот маленький серебряный диск. Да, я бы носил его, я бы носил его. Хорошо. Тогда я вытаскиваю гигантское и я скажу, вы бы это носили? И они говорят, ну что это? И я как, ничего. Это просто вещь. Они как, нет, зачем мне это носить? А потом я подтягиваю. Вы знаете, другие конкуренты, и они и я сказали, вы бы носили это, и они, ну, почему, что это? Я как, это ничего. Это просто, вы знаете, никакого смысла. Итак, я в основном спрашивал, вы бы носили что -нибудь из этого в качестве украшений?

И для нас большинство, как и часто, ответ был и не был, но это было около 30 процентов времени, когда люди говорят: да, я ношу его. А потом они говорят, ну, что это делает? Я был как, это ничего не делает. А потом я был похож, хорошо, я думаю, что мы здесь что -то здесь, потому что это действительно что -то делало, хотя позже мы узнали, что, вероятно, достаточно много людей, я не знаю, мы оценили восемь, девять, 10 процентов на основе моделей использования и данных о продажах, которые около восьми, девять, около восьми до 10 процентов никогда не использовали аккумулятор на продукт.

(17:29) Джереми Ау:

Что? Это всегда?

(17:31) Sonny Vu:

Они просто носили это. Они просто носили это. Ага. Ага. Это как, я имею в виду, меня шокировало, что любое число выше нуля, верно? Вы могли бы подумать, что это будет ноль. Это не было. Это было как восемь или девять. Я имею в виду, это было не похоже на огромное число, но это было как десять

процент

(17:43) Джереми Ау:

Это огромная личность клиентов прямо здесь. Ага.

(17:46) Sonny Vu:

Ага. Ага. Так что это то, к чему мы пошли.

(17:48) Джереми Ау:

И я помню, как тогда читал новости, верно? Что он был приобретен Fossil за 260 миллионов долларов. Это был огромный выход. Я думаю, что, как, как, вы знаете, огромная динамика там. А потом вы работали в Fossil в течение нескольких лет после этого. и увеличил бизнес до более чем 300 миллионов долларов, ежегодно знает для Fossil Group. Поделиться немного больше обо всем этом опыте?

(18:07) Sonny Vu:

О, Боже мой. Я бы просто сказал, что, в конечном счете, это было больше провидения, чем хорошо. Хорошо, я думаю, что многие люди говорят о том, как, вы знаете, о, мы сделали все это, а потом это просто произошло. Вы знаете, перевод сейчас потрясающий, верно? Давайте будем очень ясны. Там не было удивительности. Это было чистое провидение. Это было только что дано нам. И вы оглядываетесь назад, время было безупречным. Это было действительно хорошее время. Я думаю, что мы служили потребностям на рынке. Это один. И мы нашли действительно идеального партнера. Знаю, что наш покупатель был тем, кто заботился об этом сегменте, который всегда был в индустрии моды и был мировым лидером в моде. И вот, модные часы, и хотели иметь присутствие, большее присутствие в носимых пространствах. Поэтому нам невероятно повезло, что они просто соответствовали ими. Так что мы просто так благодарны за эту возможность. Это был невероятный выход. Вы знаете, с тех пор, как мы, первое финансирование, было в апреле 2012 года, основатели Фонд поддержал нас, и они просто лучшие, чувак. Мы любим этих парней. И Косла, они вдвоем руководили нашей серией А., а затем, к тому времени, которое мы продали, я думаю, что это было около 42 месяцев или что -то в этом роде, что безумно для аппаратной компании. Но я думаю, что это свидетельство времени рынка.

(19:08) Джереми Ау:

Да, я думаю, что это было отличное время, потому что, как и конкуренты, о которых вы упомянули, Jam пошел в одну сторону, Fitbit стал публичным, но вы знаете, я думаю, что у него есть собственный набор проблем, которые у них есть.

(19:18) Sonny Vu:

Да, ну, я имею в виду, что после Fitbit мы были вторым по величине выходом из носимых устройств в истории, поэтому я думаю, что это так. Может быть, это больше не так. Я имею в виду, черт возьми, это было давно. Это было в 2015 году. Но это было да, у нас была другая история. Вы знаете, один был о фитнесе и технологии. Наши были о фитнесе, дизайне и моде. Э -э, и это то, что мы, это то, на что мы склонялись. Но да, это было прекрасное время. Два года в ископаемом. И я не знал, для чего им нужна техника. Но, вы знаете, я был счастлив. Делайте все, что это было, чтобы поддержать их миссию. Так что это был хороший опыт обучения для меня. Я никогда, честно говоря, у меня никогда не было работы. Я имею в виду, это было, я вроде как работал в Microsoft, но да, я не знаю, были ли это стажировки и вроде коротких срок, понимаете? Итак, это моя первая, как настоящая работа. Было здорово, что появилось на работе, и иметь босса и прочее.

(20:01) Джереми Ау:

А потом вы продолжали продолжать. Верно? Таким образом, вы работали в биосистемах Impact и других стартапах по пути.

(20:06) Sonny Vu:

Ага. Так что это верно. Итак, да, да, поэтому после того, как мы ископаемые мы основали Alabaster, которая является нашим семейным офисом, инвестировала в группу компаний, а затем, в течение этого времени, также помог Sridhar начать вас, основал нашу четвертую компанию вместе, которая была элементарной машины, которая делает IOT для автоматизации, помогая автоматизировать науку и инициировать, что изначально, что мы будем делать лаборатории. Существенно из этого с тех пор, и компания все отлично. Я имею в виду, что я был не операционным основателем, так же, как Шридхар был не операционным основателем для меня в Misfit. И он только что проделал удивительную работу, развивая бизнес, который сейчас, я думаю, это прибыльно, его сериал B финансируется, и, честно говоря, я очень мало общался с их успехом. Я был просто ранним помощником.

Да, так что после этого я не делаю, да, никогда не переставал делать стартапы, и да, это верно, мы повлияли на биосистемы, которая является также приобретенной технологией мышечного зондирования. Технология из MIT из лаборатории Яна Хантера. Это было очень весело. А потом я отслеживал руку в эксплуатации нескольких компаний. Таким образом, это было раннее участие в Харрисоне, что ИИ, которая является медицинской компанией ИИ, которая анализирует медицинские изображения, рентгеновские лучи грудной клетки, КТ, такие вещи. А затем Ариба, которая делает 3D -печать углеродного волокна. Так что, да, основатель, инвестор, оператор, и я думаю, что мое естественное место в жизни, вероятно, будет основателем. Это или в ученых. Мы узнаем.

(21:29) Джереми Ау:

И над этой великой дугой многократного предпринимательства, как успеха, так и неудачи. Какие уроки у вас были со временем? Возможно, например, генеральный директор был хорош, тем более что вы сделали эту роль довольно много.

(21:41) Sonny Vu:

Да, абсолютно. Знаете, я привык выступить с этим выступлением, который назывался девять уроков, извлеченных из неудачи и темы вокруг этого, основная идея заключается в том, что я думаю, что один из них - лучший учитель, успех, ужасный учитель, верно? И с каждым стартапом, и с каждым не только моим собственным, но и стартапами других людей, я чувствую, что узнал. Есть как две замечательные вещи, которые вы получаете от этого. Один из них - обычно что -то учитесь. И у вас есть замечательные люди, с которыми вы сталкиваетесь с вами, если вам повезет, вы можете взять их с собой. Если вам повезло, вы относились к ним достаточно хорошо, и вы можете взять их с собой по пути. Они становятся вашей командой. Так что я чувствую, что у меня теперь небольшая команда, за которую я очень благодарен. После недавней пары операционных должностей я чувствую, что мои девять уроков, извлеченных из неудач, теперь, как и более 11 уроков от неудачи, и я чувствую, что вы просто думаете, как, вау, я все узнал? И абсолютно нет. Я имею в виду, надеюсь, вы не делаете те же ошибки, но вы определенно делаете новые все время. Но я хочу сказать, что да, будь то наем, создание окружающей среды, коммерческое развитие идут на рынок. Есть просто много вещей, которые нужно научиться в начале, как разыгрывать, как собрать деньги. Я собрал много денег. 22 венчурных раундов, когда я думаю об этом в течение 25 лет, см. В качестве кучи семян, сериала сериала B, куча раундов серии C. И я бы просто сказал это, когда люди говорят, что вы серийный предприниматель, я почти никогда не знаю, что сказать об этом, потому что Марк Цукерберг не серийный предприниматель, верно? Как он сделал это. Я серийный предприниматель, потому что я еще не сделал это. Это все еще делало это. И я бы просто сказал, что если бы была одна повторяющаяся тема, которая возвращается снова и снова, какая важная роль? Какова роль, которую я чувствую, что я продолжаю делать снова и снова, нравится мне это или нет, какова роль, которую моим друзьям -основателю приходится делать снова и снова?

Я бы сказал, что это продажи. Продажи есть, чувак. Это не просто продавать мне этот карандаш, это очень вульгарное упрощение очень благородной роли, благородной задачи. И эта задача включает в себя убеждение людей приходить с вами работать, когда они действительно не должны, потому что вы собираетесь заплатить им, может быть, наполовину, не дайте им безопасности работы. И это все. Вы должны убедить, да, вы должны убедить средства массовой информации написать о вас, когда не о чем писать, потому что все, что у вас есть, - это идеи и испаринка, или заставить партнеров работать с вами, крупные компании, чтобы дать вам деньги или что -то с вами сделать, когда, честно говоря, они не должны рисковать, потому что вы не можете быть рядом еще шесть месяцев. Через шесть месяцев вы пытаетесь получить инвесторов и инвестировать в вас, когда это исключительно рискованно.

Независимо от того, сколько, вы знаете, искажения реальности или песни и танца, которые вы ставите, это чертовски рискованно. Вы знаете, что делаете? Есть коммерческий риск. Там есть риск времени. Есть инженерный риск. Кто знает, и тогда есть риск, и тогда, вы знаете, вы пытаетесь убедить, чтобы клиенты, очевидно, купили ваш продукт, если у вас есть, или даже купить свой продукт, когда у вас его нет. Так что эта работа убедить людей делать что -то. Это вроде как с рациональной мыслью, они, вероятно, не должны, это то, что вам нужно делать снова и снова. И это не только роль основателя. Может быть, являетесь ли вы менеджером в организации или руководителю команды и в программе MBA, вы постоянно пытаетесь заставить людей делать то, чего они обычно не делают. И, надеюсь, это то, что на самом деле полезно для них, потому что, если это хорошо для них, это окажется отличным для них, то вы получите свою команду, вы знаете.

(24:39) Джереми Ау:

Удивительный. Поговорите о том, на что похожа команда.

(24:41) Sonny Vu:

О, Боже мой, вы знаете, как и в то время, я просто скажу вам некоторых из моих любимых людей команды. Хорошо, я не буду упоминать имена, потому что это смутит их. Но я просто скажу повторяющиеся темы для потрясающего человека. Хорошо, я собирался сказать членов экипажа, но есть и в моем жизненном путешествии, есть женщины. Очевидно, потрясающие навыки действительно важны. Они должны быть хорошими в чем -то, хорошо? Будь то инженер, дизайн или что -то в этом роде. Но вообще они хороши в чем -то, хорошо? У них есть какая -то сверхдержава. И часто почти в каждом из этих людей экипажа, о котором я могу думать. Я думаю о том, о чем сейчас, у них есть какая -то слабость, это точно. Но это чрезмерная слабость. Итак, какая -то сверхдержава, чрезмерная слабость. Это на навыках, как на вещах, которые вы можете сделать. Но я бы сказал, что одна определенно сильная повторяющаяся тема - это самоотверженность. Как будто они самые замечательные люди, потому что они люди, с которыми я люблю, потому что они просто, это никогда, когда они как бы на борту с чем -то, и, кстати, команда не автоматическая.

Как я чувствую в команде, я должен убедить их, как, кстати, я делаю это сейчас. Вот почему это круто. И бывают случаи, когда они похожи, это не звучит потрясающе, чувак. Я помогу тебе, но это не круто. Я как, ладно, может быть, мне следует поработать над этим, и поэтому я должен убедить их, но как только они входят, они действительно находятся, и они о том, что миссия, а не о себе. Я приведу тебе один пример. Вот один парень, я не упомяну его имя. Люди, которые знают меня, будут знать, о ком я говорю. Он был главой, он был сотрудниками номер один в Misfit, и наш руководитель инженерии стал нашим человеком типа технического директора, и я не мог долгое время дать ему повышение. Он делал, я скажу это. Он делал 80 тысяч в год, что ничто не похоже на ничто в Силиконовой долине для руководителя технического директора. Он был работником. Номер один. И у него даже не было так много запасов, понимаешь? И поэтому в течение года, в течение трех лет, я не мог дать ему повышение, потому что каждый раз, когда я это делал, он просто говорил, о, отдаю его членам моей команды.

Я не мог дать ему бонус. Я даже не мог дать ему запасы каждый раз, когда предлагал ему запасы. Он как, мне не нужны запасы, чувак. Я живу просто, и мне нравится то, что делаю. Просто дайте его членам моей команды. Они те, кому это нужно. И я имею в виду, кто, кто это делает? Ты знаешь? Действительно самоотверженная, для миссии. Не только миссия, но только для других. Человек, это так редко и так ценно. И я не знаю. Лидер слуги, человек, это лучшие. Лидер слуги, который действительно компетентен, если у вас есть горстка этих людей, я думаю, что вы можете сделать что угодно.

(26:47) Джереми Ау:

Удивительный. И что интересно с точки зрения южного лидерства, вы выросли во Вьетнаме, вы переехали в США. Вы говорите вьетнамцами со своими одноклассниками, и теперь вы вернулись и во Вьетнаме. И я понимаю, что ты был. Помогая, вы знаете, математическую Олимпийскую команду.

(27:01) Сонни Ву:

Все в порядке. Ага.

(27:03) Джереми Ау:

Так что мне было просто любопытно, как ты начал это делать? Что вы узнали по пути?

(27:08) Сонни Ву:

Да, посмотрите, мы были здесь, во Вьетнаме в течение последних восьми лет. Я буду здесь еще один год, вернусь в Соединенные Штаты. Новая Англия, Нью -Гемпшир, в 30 минутах к северу от Бостона в августе 2024 года. Поэтому я с нетерпением жду этого, но мы собираемся сделать потрясающий последний толчок здесь в прошлом году во Вьетнаме, и Вьетнам был, это было прекрасное время здесь. Мы многому научились, и одна из тех вещей, одно из редких угощений, о боже, потому что я люблю математику, люблю людей, которые занимаются математикой, верно? Люди, которые делают математику, не могут со мной не так, что у нас есть потрясающая команда IMO. Таким образом, международная математическая олимпиада IMO является ASTEP, на самом деле является одним из самых сложных экзаменов в мире, наиболее сложные конкуренты, умственные соревнования в мире, по крайней мере, с точки зрения академического предмета.

Я полагаю, что чемпионаты по шахматам, вероятно, тоже действительно сложны. Но математические соревнования, и Вьетнам просто очень хороши в этом. Каждый год. Я думаю, что около 200 компаний участвуют во многих странах, но каждая страна говорит, что они лучшие шестерку. И Вьетнам просто традиционно делал очень хорошо. И поэтому мы были большими фанатами. Мы большие сторонники команды IMO. Мы придерживаемся для них прием, и я просто да, я вроде как поклонница, если честно, как эти дети. Вы знаете, 16, 17, 18 -летние дети решают невероятно сложные проблемы и делают страну гордой. Для страны, чья ВВП на душу населения, я думаю, это как восьмая восьмая часть Швейцарии, она превосходит почти каждую страну в мире, за исключением прошлого года, я думаю, что мы были седьмым годом до того, как мы были четвертым в мире, сумасшедшие позади, вы знаете, Китай, Соединенные Штаты и Корея, номер четвертый.

Невероятно для страны с очень медленным ВВП на душу населения. И вот, всегда очень гордился командой, вовлеченными тренерами, институтом математики, который помог провести это. Они сделали просто удивительное министерство образования, они только что проделали потрясающую работу для ресурсов, которые у них есть. Так что да, мы большие фанаты. Да, я имею в виду, честно говоря, я как бы фанат, потому что у меня никогда не было возможности сделать это сам, я всегда хотел бы сделать.

(28:53) Джереми Ау:

Это так здорово. Мне просто любопытно, что с личной точки зрения, были ли какие -нибудь времена, когда вы были смелыми?

(28:59) Sonny Vu:

Был смелым, о да. Ну, я расскажу вам две быстрые истории. Было время, когда я был физически смелым. Друг, группа друзей и я путешествовали в Турции. Вы знаете, вы учитесь за границей в Израиле, что вы делаете, это ходите в Грецию и Турцию. Вот что мы сделали во время высоких праздников. Таким образом, мы пошли в Турцию, и мой друг увидел обход и подумал, что это будет, мы находимся в глуши, пергамум, как в области Эфеса. Он решает подняться на это, и, конечно, он застрял, и тогда это серьезно страшный утес, что он пытается подняться без веревок или оборудования. Он думал, что было бы интересно подняться. Да, плохая идея. В любом случае, но есть еще одна дорога, которую вы можете подняться, и рассказ в том, что был момент, когда мне пришлось решить, я буду рисковать своей жизнью, чтобы попытаться спасти своего друга или нет? И в этот момент я на самом деле решил, вы знаете, что я могу просто умереть, делая это, но я просто собираюсь сделать это. И так же, когда я решил сделать это и начал двигаться к тому, чтобы двигаться, предпринимая его, чтобы ловить его с помощью ремня на моей сумке, был этот турецкий парень, подпрыгнул и поднял его. Так что мне на самом деле не нужно было спасать его, но это было довольно страшно. И я не герой, давайте будем очень ясны. Но, мальчик, это был момент сильного страха, который я должен сказать.

Таким образом, вторая история, которая может быть более актуальной для аудитории, здесь, для моей второй компании, мы делаем эту компанию по восприятию глюкозы в крови, и у нас почти нет денег. И мы наконец -то получили лист терминов, просто вау, мы наконец -то получим лист терминов. Это было в 2002 году. И, мальчик, мы были похожи, о да, наконец, у нас будут деньги. Эти инвесторы, я имею в виду, намерение, честно говоря, они просто выполняют свою работу, но в основном они пытались заставить нас испортить наших предыдущих инвесторов и вроде сделки, что, когда мы на самом деле получили бы более низкую оценку, но с пополнениями, а что нет, у нас на самом деле были больше собственности в компании, и они были бы так же, как у нас были бы в курсе, что они были бы в курсе, что они были бы не в том, что они были бы не так, как и в том, что у нас были бы. Таким образом, им пришлось подписать это, и новые инвесторы знали это, и в тот момент я думаю, что мы с Шри посмотрели друг на друга и сказали, что мы действительно сделаем это или нет?

Мы подумали, нет, я не думаю, что мы сможем спать с собой, если мы это сделаем. Итак, мы решили нет. И даже если существующий инвестор сказал, вы можете пойти дальше и сделать это. Это нормально. Мы знаем, что происходит. Наслаждайтесь капиталом и просто поддерживайте компанию. И мы сказали, нет, мы не собираемся этого делать. Итак, мы отказались от этого. А потом у нас почти не хватает денег, потому что мы в конечном итоге используем наши кредитные карты, личные кредитные карты для оплаты заработной платы в течение двух месяцев. А потом мы наконец получили лист смены смены, в котором не было этих условий. И, наконец, финансируйте компанию. Мальчик, это был близкий. Но это было определенно одним из тех трудных решений, потому что это своего рода морально серьезное, но это также было вопросом совести и пытаться жить за пределами упрека. И я не знаю, это было сложно. Нам за 20, мы ничего не знали, мы просто дети. Но я думаю, что мы знали, что было правильно, а что было не так.

(31:23) Джереми Ау:

Вы знаете, для обеих историй, я думаю, вы упомянули какой -то элемент страха и растерянности. Как вы пошли, я имею в виду, очевидно, что были и разные типы, верно? Более физический и больше, и с рассматриваемой точки зрения стартапа. Но мне просто любопытно, как вы думали или чувствовали, ориентируясь по этим вопросам?

(31:41) Sonny Vu:

Я думаю, что в конце дня речь шла о том, что я имею в виду, когда в тот момент, когда вы действуете инстинктивно. Я имею в виду, конечно, под этим утесом, я был сам. А я и Бог, верно? В момент финансирования стартапа это были я и Шридхар. А потом мы обсуждаем, что, как мы собираемся? Мы молоды, если этот стартап не удастся, будут другие дела. Как будет жизнь, если бы мы знали, что сделали то, чем мы не гордились? И так, в конце концов, это не так сильно повлияло на окончательный результат, но имея более длительную перспективу просто думать, как мы будем в будущем? Как мы будем думать о себе в будущем? Я помог как -то направить нас к решениям, которые мы в конечном итоге приняли.

(32:15) Джереми Ау:

Любые размышления о том, что означает храбрость или как это сделать?

(32:20) Sonny Vu:

Ну, вы знаете, вы не можете быть смелым или смелым, если не боитесь. Итак, я думаю, что первый шаг - если вы не боитесь, то я не знаю, может быть, если вы не боитесь, то вы смелые. Но я думаю, что у меня есть мужество, вы действительно должны что -то бояться. Потому что в противном случае это просто небрежность или просто не думать о вещах.

(32:36) Джереми Ау:

Ага. На этой ноте большое спасибо за то, что поделились. Я бы хотел подвести итоги трех больших, выводов, которые я получил от этого. Прежде всего, большое спасибо за то, что вы поделились о том, что вы выглядели как вьетнамский новичок, выступая вьетнамцам вашим американским одноклассникам. Но также говорить о том, что жизнь является помощником, а также о том, что вы узнали на этом пути, с точки зрения того, как вы выбрали свою специальность, как вы решили сделать как математику, так и лингвистику, и каково было учиться у Ноама Хомского Хомского и решать различные аспекты и как некоторая степень, которая объединилась в качестве вычислительной лингвистики, которая начала вашу первую работу в Microsoft. Так действительно интересно, раннее исследование того, кто вы, как человек.

Во -вторых, большое спасибо за то, что вы поделились о вашем путешествии по предпринимательству, особенно с большим куском, очевидно, вокруг носимых устройств, а также о других компаниях, которые вы строите на этом пути и что вы узнали на этом пути, с точки зрения того, как ориентироваться в финансовых решениях, которые вы должны были принимать на пути. А также, я думаю, что погрузиться в носимые устройства о том, как вы прошли более 5 000 отзывов среди нескольких конкурентов, чтобы понять, что они были. И я действительно думал, что было интересно услышать о том, как вы пошли, чтобы оценить их, но также и продумать. Как вы сказали, эти концентрические круги о том, почему люди будут носить носимые. Я думал, что это было очень увлекательное, изучение не только рынка продукта, но и, я имею в виду, итерационно и учебный процесс.

Наконец, большое спасибо за то, что вы поделились своей личной историей мужества. Очевидно, вы поделились опытом о помощи своему другу в трудные времена и то решение, которое вы должны были принять. Даже если вам не нужно было выполнять действие, но вы сделали преднамеренный выбор. Во -вторых, конечно, рассказывая о том, как вы думаете с помощью сбора средств и принимаете решения. Теперь, конечно, не только это, но я думаю, что вы показывали несколько раз на пути храбрости, с точки зрения того, как выбирать, чтобы построить стартап, впервые, решив построить его снова, так что Сонни, большое спасибо за то, что поделились вашим путешествием.

(34:12) Sonny Vu:

Для меня было честью быть здесь. Спасибо, что имели меня, Джереми.